第291章 籃球不是五個人玩的嗎？
第291章 籃球不是五個人玩的嗎？
贊助~是指某些人或者某些企業，為了達到目的，從而向某些活動（體育、藝術、社會團體）提供資金支持的一種行為。
像楊桃之前找到陳理.其實就是一次拉贊助的行為。
只不過陳理對贊助外國語大學春季運動會沒什麼興趣，他當時腦海里一閃，卻是打起了別的主意。
只可惜，以如今理想炸雞店的規模，不足以支撐這個計劃，所以他只能把這個主意.讓給鄧為民。
「組織籃球賽？」
「兄弟.你認真的嗎？」
可此刻的鄧為民，根本get不到陳理這個主意的點。
以前陳理出主意，鄧為民自然是能感覺到陳理給出「辦法」的妙處所在。
但是這一次.鄧為民完全感受不到組織籃球賽和推廣宣傳有什麼聯繫？
是~鄧為民知道，贊助比賽或者是活動，多少能起到一些宣傳的作用。
但說實話那點效果甚至還抵不上鄧為民雇幾個人出去發傳單。
這年頭的「贊助」.絕大多數時候都是真正的贊助，因為指望著那點讚助費起到應有作用.幾乎是不可能的事情。
說白了，就是如今很多活動商業開發的不是很理想。相比贊助商，大家幾乎都只關注比賽本身。
但是陳理是誰啊？他好歹是個重生者，雖說他前世只是一個夜店總監，但是對於商業活動的那套流程他還是有些了解的。
所謂的商業活動，大致分為兩種！
一種是以直接牟利為性質的，另一種則是以宣傳為目標。
說白了~兩者最終的目的其實都是牟利，只不過方式方法不太一樣罷了。
此刻陳理想到的這個，就是第二種.
以宣傳為目標！
宣傳是個大命題！
上報紙報刊電視台打GG叫宣傳，上街邊發傳單也叫宣傳。
根據投入的成本不同，回報的利益也有大小之分。
有些人會說宣傳的作用其實沒想像中那麼大.但這絕對是個錯誤的認知。
就像有些商品明明很好用，但就是賣不出去，這其實就是宣傳出了問題！
你不讓客戶知道這件商品的作用，那麼客戶自然不會在需要的時候選擇你的商品。
「酒香不怕巷子深」的情況不是說不存在，而是那需要時間和歲月的累積。
可實際情況卻是，很多人在這個「累積」的過程中，就把自己給整垮了！
反而那些四處揚名的，哪怕是商品的實際價值沒有想像中的那麼大，但是因為名聲在外的原因，反而能取得更好的成績。
這.就是宣傳的作用！
否則那些大企業一個個的也不是傻子，為什麼每年還要花那麼多的宣傳費？
只不過.宣傳是要講究價值體現的。
你花了五百萬的宣傳費，最後創造出來的利益只有五萬塊，那只能說明.你丫被坑了。
如果你花了五萬塊的宣傳費，最後創造的價值遠遠超過了這五萬塊，那這個宣傳就是值得的。
而這就是鄧為民遲疑的原因。
因為陳理給他出的主意，可不是花點錢冠名一個比賽那麼簡單。
陳理的主意.是讓鄧為民所在的雪花啤酒燕京分公司出面，直接組織一個籃球賽事。
是的~是組織創辦一個籃球賽事，而不是冠名贊助一場籃球賽！
這可不是隨便給個幾千塊幾萬塊錢的事情！
想要組織創辦一個賽事，所需要的人力，物力，財力，場地，人脈，關係等等加起來可不是鬧著玩的。
所以當聽到陳理提出的計劃時，鄧為民下意識的反應就是拒絕！
如果不是陳理和他的關係擺在那裡，再加上以前陳理的計劃都是有用的原因.估計這會鄧為民都像罵娘了。
按照陳理給出的建議，這個賽事會先在燕京舉辦，然後進一步擴散到全國範圍去。
這不是在扯犢子嗎？
要知道，他鄧為民只不過是一個分公司的負責人而已，又不是雪花集團的老總.！
雖說陳理只是粗略的提了一下整個計劃，可是鄧為民很明顯的感覺到這個「計劃」.絕對不是他鄧為民能搞得定的。
「哎~鄧哥！」
「這種事，我能不認真嗎？」
「我知道這件事讓你來操辦肯定有些困難，但是.你上面不是有人嗎？」
實際上.陳理的這個計劃還真不是給鄧為民的。
準確的來說，這個計劃是給鄧為民的，但是.陳理並不是說給鄧為民聽的。
這個計劃是陳理打算讓鄧為民交給他上面的那位靠山的！
這樣的一個計劃，只靠鄧為民根本不可能完成，只有交給雪花集團的宣傳部門統一運作才能達到想要的效果。
而做為這個計劃的「提議者」.一旦這個計劃被落實下去，那麼鄧為民的地位在短時間內可以說穩如磐石。
因為這個計劃需要投入的資源著實不算小，為了避免計劃出現偏差，鄧為民這個提議者必須要負責保駕護航才行。
如果計劃成功，鄧為民將獲得空前無比的「好處」，甚至直接一躍進入雪花集團總部擔任高層也不是不可能！
因為這是鄧為民能力的體現，他體現出了足夠的「價值」，自然會被上面的大佬看重。
如果計劃失敗，鄧為民雖然可能會吃瓜落，甚至可能會被丟出去背鍋。
但是他的位置並不高，即便背鍋他的責任也不會太重。
原因也很簡單，因為這個計劃本身其實是沒有毛病的。
而且說實話，就憑陳理的感覺，這個計劃一旦被拿出來，只要雪花那邊的人不瞎搞.絕對會取得相當大的成功。
當然~這也就是這麼一說，畢竟這個計劃現在還只是個構想，還需要陳理慢慢把這個計劃完善。
然後還需要得到鄧為民背後那位靠山，甚至是那位靠山的靠山的肯定以及支持才行。
「總之，事情就是這麼個事情。」
「反正我敢保證一點，一旦這個計劃成功，鄧哥你在雪花的地位絕對會大大提升。」
「就你的那位老上司.到時候再想動你都得好好掂量掂量。」
陳理從黃彪手裡接過剛炸好的炸雞套餐，從裡面拿出一個雞腿咬了一口後，才把剩下的交給鄧為民。
鄧為民接過炸雞套餐，但是卻沒有心情吃了。
他拿著裝炸雞的牛皮紙袋子，有些無奈的看著陳理問道：
「兄弟.又賭啊？」
「你這賭性是不是大了點？」
鄧為民這話可不是說著玩的，自打他跟陳理認識以來，陳理給他出過好幾次主意。
陳理給出的建議幾乎算得上是精彩絕倫，但是大多都有一個毛病.幾乎沒什麼後路。
包括陳理第一次給他出的那個「逆向做渠道」的營銷計劃，如果不是當時鄧為民在南城市場打不開局面的話，他說不定都不會採用。
原因很簡單，那個計劃成功了還好，如果失敗了那麼就會得罪那些代理商和經銷商們。
畢竟原本的銷售渠道是掌握在這些人手裡的，結果鄧為民來了一個逆向操作，這就讓那些經銷商代理商們的話語權大大降低。
也得虧是成功了，否則的話一旦那些代理商和經銷商們抵制雪花啤酒那雪花啤酒想要打開川省的啤酒市場也不知道需要花費多少功夫。
當時的鄧為民是沒得選，再加上雪花啤酒剛剛進入川省的啤酒市場，和那些經銷商代理商的關聯還不夠深，所以鄧為民敢這麼做。
否則的話，就憑藉這哥們的性格，他還真不一定選擇那麼激進的做法。
但是後來的事實證明鄧為民賭對了，他也因此一躍上調蓉城成為川省分公司的副總。
可是好景不長，緊接著他被人摘了桃子，甚至還被調到了遲遲沒有打開局面的燕京分公司。
隨後陳理的兩個主意讓他鄧為民再次擺脫了困境，這可兩個主意也同樣充滿了賭性。
再來壹瓶~這個營銷計劃其實並不是多麼高明！
因為這玩意是把雙刃劍，用的好了自然能取得很好的效果，可用的不好.那就完犢子了。
可這其實還算好的，陳理後面的主意更讓鄧為民糾結。
換靠山.！
這可比雙刃劍還要過分，這簡直就是在刀尖上跳舞。
鄧為民沒有告訴陳理，他在換靠山之前，到底經歷了怎麼樣的思想鬥爭。
總之，鄧為民似乎已經習慣了陳理的風格，雖然好用.但是危險係數也極大。
只需要一次失敗，鄧為民之前的所有努力可能就會白費。
但是偏偏陳理給的建議，每次還都成功了。
這也是鄧為民為什麼越發確認陳理是他的「貴人」的原因！
你甭管這是不是迷信，反正鄧為民拿到手的好處是實打實的。
如果沒有陳理的出現，鄧為民說不定現在還在南城那個小城市裡發愁怎麼打開局面呢！
當然~想得通歸想得通，並不妨礙鄧為民來上一句吐槽。
以他現在和陳理的關係，來上幾句吐槽對兩人的關係也無傷大雅。
「這怎麼能叫賭呢？」
「這叫機會！」
「鄧哥~你要知道，一旦這個計劃被實施，你在雪花集團的地位可就穩固了。」
「最起碼在一定時間內，不會有任何人能影響到你的地位。」
「只不過到時候說不定你得換個工作崗位。」
「鄧哥你得相信我，這樣做對你來說」
陳理還想繼續解釋，但是鄧為民卻擺了擺手。
「兄弟，我肯定是相信你的！」
「只是我有一個問題啊？」
「籃球.不是五個人玩的嗎？」
「為什麼你說的這個是三對三？」
(本章完)
贊助~是指某些人或者某些企業，為了達到目的，從而向某些活動（體育、藝術、社會團體）提供資金支持的一種行為。
像楊桃之前找到陳理.其實就是一次拉贊助的行為。
只不過陳理對贊助外國語大學春季運動會沒什麼興趣，他當時腦海里一閃，卻是打起了別的主意。
只可惜，以如今理想炸雞店的規模，不足以支撐這個計劃，所以他只能把這個主意.讓給鄧為民。
「組織籃球賽？」
「兄弟.你認真的嗎？」
可此刻的鄧為民，根本get不到陳理這個主意的點。
以前陳理出主意，鄧為民自然是能感覺到陳理給出「辦法」的妙處所在。
但是這一次.鄧為民完全感受不到組織籃球賽和推廣宣傳有什麼聯繫？
是~鄧為民知道，贊助比賽或者是活動，多少能起到一些宣傳的作用。
但說實話那點效果甚至還抵不上鄧為民雇幾個人出去發傳單。
這年頭的「贊助」.絕大多數時候都是真正的贊助，因為指望著那點讚助費起到應有作用.幾乎是不可能的事情。
說白了，就是如今很多活動商業開發的不是很理想。相比贊助商，大家幾乎都只關注比賽本身。
但是陳理是誰啊？他好歹是個重生者，雖說他前世只是一個夜店總監，但是對於商業活動的那套流程他還是有些了解的。
所謂的商業活動，大致分為兩種！
一種是以直接牟利為性質的，另一種則是以宣傳為目標。
說白了~兩者最終的目的其實都是牟利，只不過方式方法不太一樣罷了。
此刻陳理想到的這個，就是第二種.
以宣傳為目標！
宣傳是個大命題！
上報紙報刊電視台打GG叫宣傳，上街邊發傳單也叫宣傳。
根據投入的成本不同，回報的利益也有大小之分。
有些人會說宣傳的作用其實沒想像中那麼大.但這絕對是個錯誤的認知。
就像有些商品明明很好用，但就是賣不出去，這其實就是宣傳出了問題！
你不讓客戶知道這件商品的作用，那麼客戶自然不會在需要的時候選擇你的商品。
「酒香不怕巷子深」的情況不是說不存在，而是那需要時間和歲月的累積。
可實際情況卻是，很多人在這個「累積」的過程中，就把自己給整垮了！
反而那些四處揚名的，哪怕是商品的實際價值沒有想像中的那麼大，但是因為名聲在外的原因，反而能取得更好的成績。
這.就是宣傳的作用！
否則那些大企業一個個的也不是傻子，為什麼每年還要花那麼多的宣傳費？
只不過.宣傳是要講究價值體現的。
你花了五百萬的宣傳費，最後創造出來的利益只有五萬塊，那只能說明.你丫被坑了。
如果你花了五萬塊的宣傳費，最後創造的價值遠遠超過了這五萬塊，那這個宣傳就是值得的。
而這就是鄧為民遲疑的原因。
因為陳理給他出的主意，可不是花點錢冠名一個比賽那麼簡單。
陳理的主意.是讓鄧為民所在的雪花啤酒燕京分公司出面，直接組織一個籃球賽事。
是的~是組織創辦一個籃球賽事，而不是冠名贊助一場籃球賽！
這可不是隨便給個幾千塊幾萬塊錢的事情！
想要組織創辦一個賽事，所需要的人力，物力，財力，場地，人脈，關係等等加起來可不是鬧著玩的。
所以當聽到陳理提出的計劃時，鄧為民下意識的反應就是拒絕！
如果不是陳理和他的關係擺在那裡，再加上以前陳理的計劃都是有用的原因.估計這會鄧為民都像罵娘了。
按照陳理給出的建議，這個賽事會先在燕京舉辦，然後進一步擴散到全國範圍去。
這不是在扯犢子嗎？
要知道，他鄧為民只不過是一個分公司的負責人而已，又不是雪花集團的老總.！
雖說陳理只是粗略的提了一下整個計劃，可是鄧為民很明顯的感覺到這個「計劃」.絕對不是他鄧為民能搞得定的。
「哎~鄧哥！」
「這種事，我能不認真嗎？」
「我知道這件事讓你來操辦肯定有些困難，但是.你上面不是有人嗎？」
實際上.陳理的這個計劃還真不是給鄧為民的。
準確的來說，這個計劃是給鄧為民的，但是.陳理並不是說給鄧為民聽的。
這個計劃是陳理打算讓鄧為民交給他上面的那位靠山的！
這樣的一個計劃，只靠鄧為民根本不可能完成，只有交給雪花集團的宣傳部門統一運作才能達到想要的效果。
而做為這個計劃的「提議者」.一旦這個計劃被落實下去，那麼鄧為民的地位在短時間內可以說穩如磐石。
因為這個計劃需要投入的資源著實不算小，為了避免計劃出現偏差，鄧為民這個提議者必須要負責保駕護航才行。
如果計劃成功，鄧為民將獲得空前無比的「好處」，甚至直接一躍進入雪花集團總部擔任高層也不是不可能！
因為這是鄧為民能力的體現，他體現出了足夠的「價值」，自然會被上面的大佬看重。
如果計劃失敗，鄧為民雖然可能會吃瓜落，甚至可能會被丟出去背鍋。
但是他的位置並不高，即便背鍋他的責任也不會太重。
原因也很簡單，因為這個計劃本身其實是沒有毛病的。
而且說實話，就憑陳理的感覺，這個計劃一旦被拿出來，只要雪花那邊的人不瞎搞.絕對會取得相當大的成功。
當然~這也就是這麼一說，畢竟這個計劃現在還只是個構想，還需要陳理慢慢把這個計劃完善。
然後還需要得到鄧為民背後那位靠山，甚至是那位靠山的靠山的肯定以及支持才行。
「總之，事情就是這麼個事情。」
「反正我敢保證一點，一旦這個計劃成功，鄧哥你在雪花的地位絕對會大大提升。」
「就你的那位老上司.到時候再想動你都得好好掂量掂量。」
陳理從黃彪手裡接過剛炸好的炸雞套餐，從裡面拿出一個雞腿咬了一口後，才把剩下的交給鄧為民。
鄧為民接過炸雞套餐，但是卻沒有心情吃了。
他拿著裝炸雞的牛皮紙袋子，有些無奈的看著陳理問道：
「兄弟.又賭啊？」
「你這賭性是不是大了點？」
鄧為民這話可不是說著玩的，自打他跟陳理認識以來，陳理給他出過好幾次主意。
陳理給出的建議幾乎算得上是精彩絕倫，但是大多都有一個毛病.幾乎沒什麼後路。
包括陳理第一次給他出的那個「逆向做渠道」的營銷計劃，如果不是當時鄧為民在南城市場打不開局面的話，他說不定都不會採用。
原因很簡單，那個計劃成功了還好，如果失敗了那麼就會得罪那些代理商和經銷商們。
畢竟原本的銷售渠道是掌握在這些人手裡的，結果鄧為民來了一個逆向操作，這就讓那些經銷商代理商們的話語權大大降低。
也得虧是成功了，否則的話一旦那些代理商和經銷商們抵制雪花啤酒那雪花啤酒想要打開川省的啤酒市場也不知道需要花費多少功夫。
當時的鄧為民是沒得選，再加上雪花啤酒剛剛進入川省的啤酒市場，和那些經銷商代理商的關聯還不夠深，所以鄧為民敢這麼做。
否則的話，就憑藉這哥們的性格，他還真不一定選擇那麼激進的做法。
但是後來的事實證明鄧為民賭對了，他也因此一躍上調蓉城成為川省分公司的副總。
可是好景不長，緊接著他被人摘了桃子，甚至還被調到了遲遲沒有打開局面的燕京分公司。
隨後陳理的兩個主意讓他鄧為民再次擺脫了困境，這可兩個主意也同樣充滿了賭性。
再來壹瓶~這個營銷計劃其實並不是多麼高明！
因為這玩意是把雙刃劍，用的好了自然能取得很好的效果，可用的不好.那就完犢子了。
可這其實還算好的，陳理後面的主意更讓鄧為民糾結。
換靠山.！
這可比雙刃劍還要過分，這簡直就是在刀尖上跳舞。
鄧為民沒有告訴陳理，他在換靠山之前，到底經歷了怎麼樣的思想鬥爭。
總之，鄧為民似乎已經習慣了陳理的風格，雖然好用.但是危險係數也極大。
只需要一次失敗，鄧為民之前的所有努力可能就會白費。
但是偏偏陳理給的建議，每次還都成功了。
這也是鄧為民為什麼越發確認陳理是他的「貴人」的原因！
你甭管這是不是迷信，反正鄧為民拿到手的好處是實打實的。
如果沒有陳理的出現，鄧為民說不定現在還在南城那個小城市裡發愁怎麼打開局面呢！
當然~想得通歸想得通，並不妨礙鄧為民來上一句吐槽。
以他現在和陳理的關係，來上幾句吐槽對兩人的關係也無傷大雅。
「這怎麼能叫賭呢？」
「這叫機會！」
「鄧哥~你要知道，一旦這個計劃被實施，你在雪花集團的地位可就穩固了。」
「最起碼在一定時間內，不會有任何人能影響到你的地位。」
「只不過到時候說不定你得換個工作崗位。」
「鄧哥你得相信我，這樣做對你來說」
陳理還想繼續解釋，但是鄧為民卻擺了擺手。
「兄弟，我肯定是相信你的！」
「只是我有一個問題啊？」
「籃球.不是五個人玩的嗎？」
「為什麼你說的這個是三對三？」
(本章完)