231.第231章
這幾日，整個清風鎮和芙蓉鎮茶餘飯後人們議論的熱門話題是什麼，那就是達嶺村的茶孺人。
茶孺人，有口皆碑，眾人的眼中，茶孺人就是一種令人肅然起敬的存在。
一介農婦，沒有丈夫，不靠兒子，卻也能混得風生水起，在這件事沒有定型之前，誰能想到，一個區區的農婦會混跡成一個皇上親封的茶孺人呢？
往往最讓人覺得不可思議的事情，偏偏就成了事實。
王員外門口的小廝，一聽到來者正是茶孺人，便立即前去稟報，頃刻，小廝回報：「茶孺人，我們員外有請！」
梁淑艷身穿一襲淡藍色的衣服，簡單素淨，任誰都不覺得這位就是皇上剛剛賞賜過的茶孺人。
可仔細一想，既然是皇上親封，誰又敢拎著自己的腦袋去冒充呢？
金三旺一直跟著梁淑艷做生意，中途也遇見過各種各樣的人，但無論發生什麼事，他只要看一下他娘的眼神，就知道怎麼做了。
這王員外家的宅院，一進門就是一座突兀的假山，亭台露個，雕樑畫棟，還有站在走廊上窈窕的侍女，所有的這些，都讓人知道這王員外絕不是一個簡單的門戶。
金三旺知道，再怎麼別致和新穎，也決不能像個鄉巴佬一樣，東看看西瞧瞧的，娘說過了，不能丟人現眼。
梁淑艷帶著金三旺快步進了花廳，花廳里坐著一個大肚便便的男人，正是清風鎮有名的王員外。
「在下王行，見過茶孺人！」
王員外站起來，禮貌的行禮。
「員外您也太客氣了。」梁淑艷柔聲笑道，「我就是一個農婦，員外還是別這麼的客氣了。」
王員外也不是傻子，即便她怎麼降低自己的身份，可畢竟是皇上親封的，芝麻大也是官，他可不想因此被說是藐視皇上之類的罪，他只想做生意，賺錢，可不想因此搭上家人的性命。
下人們端著一些點心和茶水走了過來，恭敬的放在了桌子上。
「茶孺人，不知今日來府上，有什麼重要的事情嗎？」
梁淑艷點了點頭：「重要也談不上，就是想跟員外談一筆生意，不知道員外有沒有興趣？」
王員外怎麼會對生意沒有興趣呢，他天生就是個閃人跟，有生意不做，王八蛋！
「孺人，您請說。」
王員外表現出一副很有信心的樣子。
「聽說這清風鎮做茶葉的鋪面都是一些雜貨商在代理，沒有一家專門來銷售茶葉的門店。」
梁淑艷倒是不著急，端起桌子上的茶杯抿了一口茶，接著說道：「雖然說代理商也能賣，但是畢竟不夠專業，不夠規模，小打小鬧可以，但要賺錢，還是不行，不知道員外有沒有興趣在清風鎮成立一個大型的茶葉超市，這樣一來，人員專門培訓，規模也大，價格也高了一倍多，專賣我家的茶葉，壟斷一些市場上不入流的商家，也免得彼此打價格戰，你看看可行不可行？」
王員外聽完梁淑艷的話，不由得一陣唏噓：「果然是聖上親封的茶孺人，就連銷售渠道都想得如此的微妙，難怪······」
梁淑艷只能呵呵一笑。
這哪裡是什麼銷售渠道？只是做了這麼多年的生意，不斷的總結出來的經驗而已。
「可是，孺人能從中獲取什麼利益呢？如果我開這家茶葉超市，那供貨會不會比其他的商戶要便宜一些？」
梁淑艷搖搖頭：「不是這樣的，我作為工坊這邊，注重的只是產品的質量，在我沒有做茶葉之前，清風鎮的茶葉大都是從京城運來的，而且都是一些渣子，就這樣的茶葉也要一斤十幾文，我呢，我的工坊就在清風鎮，免去了運費和人工，剩餘的是不是你都可以賺回來了，這個帳，你要是仔細算，自然會明白這其中的差別的。」
王員外這麼多年做生意，他怎麼能不明白這個道理？
從京城運一些渣子茶葉來，一斤十幾文錢，還不見得有人買，有錢人看不起茶葉的質量，沒錢人卻覺得這個價格高，買不起，於是，也就成為了放在倉庫底層的一些箱底貨了。
相反，同樣是十幾文錢，就能去達嶺村拿到金氏茶坊的二等茶葉，而且還沒有運費和人工，相當於是省出了一半的錢。
被梁淑艷這麼一說，他也不猶豫了，爽快的答應了下來：「好，那就按照孺人所說的，開這麼一個茶葉超市，專門銷售你們金氏茶坊的茶葉。」
金三旺看見她娘的眼色，就將一個紙包拿了出來，遞給了王員外。
「這是我們今年新出的茶葉，也是上貢給皇城的新城，皇上之所以要賜我茶孺人，都是因為這個新茶！」
王員外一聽，驚訝的瞪大了眼睛：「什麼？你是說這個新茶就是送到皇宮的那批新茶嗎？」
梁淑艷點了點頭：「是的，我們金氏茶坊童叟無欺，不論是配方還是色香方面都採用了最純正的花香和食物油。」
王員外拿到嘴邊聞聞，確實有一股淡淡的花香味。
「您要是不相信，可以讓您身邊的人給您沏一壺茶，看看色澤，嘗嘗。」
王員外朝著站在一邊的侍女說道：「去，沖一壺茶來！」
侍女很快就沖了一壺茶，拎了過來，放在了桌子上。
果然，倒出來的茶水微微泛紅，紅中清澈，沒有雜物，重要還有一股淡淡的清甜，夾雜著一股玫瑰的花香，讓人喝上一口都念念不忘。
王員外的雙目一怔。
同樣是進茶葉，區別怎麼就這麼的大呢？這樣的茶葉，別說十幾文了，就是三十文一斤，他都買了。
「孺人，不知道這個茶葉現在是什麼價格，就，就按照批發的價格給我！」
梁淑艷猶豫了一下，看著王員外，緩緩開口：「這是二等茶葉，20文錢一斤，當然，如果您可以在一個月內提前銷售完預定茶葉，可以額外給你降低兩文錢！」
王員外想都沒有想，就點頭答應了：「好，既然是這個茶葉，是這個價格，那我就欣然接受，產出能夠準時嗎？」
茶孺人，有口皆碑，眾人的眼中，茶孺人就是一種令人肅然起敬的存在。
一介農婦，沒有丈夫，不靠兒子，卻也能混得風生水起，在這件事沒有定型之前，誰能想到，一個區區的農婦會混跡成一個皇上親封的茶孺人呢？
往往最讓人覺得不可思議的事情，偏偏就成了事實。
王員外門口的小廝，一聽到來者正是茶孺人，便立即前去稟報，頃刻，小廝回報：「茶孺人，我們員外有請！」
梁淑艷身穿一襲淡藍色的衣服，簡單素淨，任誰都不覺得這位就是皇上剛剛賞賜過的茶孺人。
可仔細一想，既然是皇上親封，誰又敢拎著自己的腦袋去冒充呢？
金三旺一直跟著梁淑艷做生意，中途也遇見過各種各樣的人，但無論發生什麼事，他只要看一下他娘的眼神，就知道怎麼做了。
這王員外家的宅院，一進門就是一座突兀的假山，亭台露個，雕樑畫棟，還有站在走廊上窈窕的侍女，所有的這些，都讓人知道這王員外絕不是一個簡單的門戶。
金三旺知道，再怎麼別致和新穎，也決不能像個鄉巴佬一樣，東看看西瞧瞧的，娘說過了，不能丟人現眼。
梁淑艷帶著金三旺快步進了花廳，花廳里坐著一個大肚便便的男人，正是清風鎮有名的王員外。
「在下王行，見過茶孺人！」
王員外站起來，禮貌的行禮。
「員外您也太客氣了。」梁淑艷柔聲笑道，「我就是一個農婦，員外還是別這麼的客氣了。」
王員外也不是傻子，即便她怎麼降低自己的身份，可畢竟是皇上親封的，芝麻大也是官，他可不想因此被說是藐視皇上之類的罪，他只想做生意，賺錢，可不想因此搭上家人的性命。
下人們端著一些點心和茶水走了過來，恭敬的放在了桌子上。
「茶孺人，不知今日來府上，有什麼重要的事情嗎？」
梁淑艷點了點頭：「重要也談不上，就是想跟員外談一筆生意，不知道員外有沒有興趣？」
王員外怎麼會對生意沒有興趣呢，他天生就是個閃人跟，有生意不做，王八蛋！
「孺人，您請說。」
王員外表現出一副很有信心的樣子。
「聽說這清風鎮做茶葉的鋪面都是一些雜貨商在代理，沒有一家專門來銷售茶葉的門店。」
梁淑艷倒是不著急，端起桌子上的茶杯抿了一口茶，接著說道：「雖然說代理商也能賣，但是畢竟不夠專業，不夠規模，小打小鬧可以，但要賺錢，還是不行，不知道員外有沒有興趣在清風鎮成立一個大型的茶葉超市，這樣一來，人員專門培訓，規模也大，價格也高了一倍多，專賣我家的茶葉，壟斷一些市場上不入流的商家，也免得彼此打價格戰，你看看可行不可行？」
王員外聽完梁淑艷的話，不由得一陣唏噓：「果然是聖上親封的茶孺人，就連銷售渠道都想得如此的微妙，難怪······」
梁淑艷只能呵呵一笑。
這哪裡是什麼銷售渠道？只是做了這麼多年的生意，不斷的總結出來的經驗而已。
「可是，孺人能從中獲取什麼利益呢？如果我開這家茶葉超市，那供貨會不會比其他的商戶要便宜一些？」
梁淑艷搖搖頭：「不是這樣的，我作為工坊這邊，注重的只是產品的質量，在我沒有做茶葉之前，清風鎮的茶葉大都是從京城運來的，而且都是一些渣子，就這樣的茶葉也要一斤十幾文，我呢，我的工坊就在清風鎮，免去了運費和人工，剩餘的是不是你都可以賺回來了，這個帳，你要是仔細算，自然會明白這其中的差別的。」
王員外這麼多年做生意，他怎麼能不明白這個道理？
從京城運一些渣子茶葉來，一斤十幾文錢，還不見得有人買，有錢人看不起茶葉的質量，沒錢人卻覺得這個價格高，買不起，於是，也就成為了放在倉庫底層的一些箱底貨了。
相反，同樣是十幾文錢，就能去達嶺村拿到金氏茶坊的二等茶葉，而且還沒有運費和人工，相當於是省出了一半的錢。
被梁淑艷這麼一說，他也不猶豫了，爽快的答應了下來：「好，那就按照孺人所說的，開這麼一個茶葉超市，專門銷售你們金氏茶坊的茶葉。」
金三旺看見她娘的眼色，就將一個紙包拿了出來，遞給了王員外。
「這是我們今年新出的茶葉，也是上貢給皇城的新城，皇上之所以要賜我茶孺人，都是因為這個新茶！」
王員外一聽，驚訝的瞪大了眼睛：「什麼？你是說這個新茶就是送到皇宮的那批新茶嗎？」
梁淑艷點了點頭：「是的，我們金氏茶坊童叟無欺，不論是配方還是色香方面都採用了最純正的花香和食物油。」
王員外拿到嘴邊聞聞，確實有一股淡淡的花香味。
「您要是不相信，可以讓您身邊的人給您沏一壺茶，看看色澤，嘗嘗。」
王員外朝著站在一邊的侍女說道：「去，沖一壺茶來！」
侍女很快就沖了一壺茶，拎了過來，放在了桌子上。
果然，倒出來的茶水微微泛紅，紅中清澈，沒有雜物，重要還有一股淡淡的清甜，夾雜著一股玫瑰的花香，讓人喝上一口都念念不忘。
王員外的雙目一怔。
同樣是進茶葉，區別怎麼就這麼的大呢？這樣的茶葉，別說十幾文了，就是三十文一斤，他都買了。
「孺人，不知道這個茶葉現在是什麼價格，就，就按照批發的價格給我！」
梁淑艷猶豫了一下，看著王員外，緩緩開口：「這是二等茶葉，20文錢一斤，當然，如果您可以在一個月內提前銷售完預定茶葉，可以額外給你降低兩文錢！」
王員外想都沒有想，就點頭答應了：「好，既然是這個茶葉，是這個價格，那我就欣然接受，產出能夠準時嗎？」