第105章 上門賣方子
第105章 上門賣方子
梁淑艷聽到聲音就走了出來，從馬車上走下來一個男人，大約五十歲左右，身穿一襲墨藍色的錦袍，腰間還掛著一個棕紅色的錢袋子和一塊月牙型的乳白色玉佩，一看就是十分有錢有身份的人。
「請問您是？」
男人爽朗的一笑：「你就是賣涼粉的那個婦人？我是瓊仙樓的於掌柜，我今日來就是想跟你談談涼粉方子的事情！」
梁淑艷一聽瓊仙樓就想到了上次那個囂張的男人，十分的生氣：「既然是瓊仙樓的，那就算了，我不會考慮的！」
男人朝著馬車上揮揮手，從馬車上滾下來一個男人，手腳都被捆著，男子看見梁淑艷就大聲的嚷嚷了起來：「這位婦人，求求你，上次是我擅自行事，而且對您口不擇言，惹您發怒了，是老奴的錯，求你別生氣了，這位，才是我們瓊仙樓的掌柜，今日，我們是給道歉來了！」
梁淑艷禮貌的說道：「算了，我不想買了，涼粉是我們自己研製出來的，我自己做！」
於掌柜立即上前說道：「你們雖然自己可以做，但是你們想過嗎？從原材料到加工，你們還要每日的出攤售賣，賣掉多少呢？不如將方子賣給我們瓊仙樓，我們瓊仙樓來的客人那就不是小攤上的那些客人了，一碗就能上升到好幾文錢呢？」
梁淑艷沉吟了一下，依舊是十分客氣的說道：「不用了，於掌柜，我謝謝您大老遠的來我們家一趟，但是這個涼粉的方子是我們祖上流傳下來的，我們不能賣，不過，看到您這樣的有誠心，不如我們就考慮一下合作的事情，您看可好？」
李蘭芳熱情的走了出來，吩咐梁淑艷：「兒媳啊，讓客人站在外邊做什麼，趕緊的叫進來，坐下談話！」
梁淑艷哦了一聲，這才讓於掌柜等人進了自己的小院子，在樹底下的桌子上前坐了下來，張氏匆忙倒上了一杯熱茶，然後微微彎腰，禮貌的離開了。
於掌柜的喝了一口茶，驚訝的說道：「哎，你們家的這茶是在哪裡買的，這麼好喝，色澤透徹不說，主要是淡淡的還有一股子花香呢？」
「哦，這是我們自己在山上採回來的花草加工之後做出來的，沒啥，就是自己家喝，讓於掌柜的見笑了。」
於掌柜的看了一眼梁淑艷家的小院子，不住的誇讚了起來：「我也是見過很多農戶人家，卻沒有看到你們家這樣的農戶，院子裡打掃的乾乾淨淨的，就連個工具都看不見，剛才那是你兒媳吧？那麼的懂禮貌，真的是少見啊？」
梁淑艷微微一笑：「於掌柜的謬讚了，我們都是農戶人家，也沒有什麼特別的東西招待您！這方子我不想賣，但是如果可以合作的話，我們倒是可以商量一下的。」
於掌柜的眸子一閃，頓時看向了梁淑艷：「不知道你說的這個合作，具體怎麼合作？」
「這涼粉呢，還是我們加工出來，一碗按照八文錢的價格給你們，放在你們酒樓，你們可以賣，當然了，我們也會保證不會斷貨的。」
於掌柜想了一下，笑著說道：「這樣合作是不錯，但是這個價格給你八文錢，我們酒樓能賣到十文錢一碗嗎？」
梁淑艷抿著嘴唇一笑：「掌柜的，您剛才不是說了，你們瓊仙樓來的可都不是一般的客人，這點銀子對他們來說，不過就是九牛一毛而已。」
於掌柜的被梁淑艷的一番奉承給說的，不知道說什麼了，隨後就點了點頭：「這樣吧，從明日開始，你們先每日給我負責送三桶涼粉過來，我想先試試，如果可以，這個合作我們繼續，如果賣不動，那，那就算我今日沒有來過你這裡，可好？」
梁淑艷對自己家的涼粉信心百倍，點了點頭：「嗯，好的，那就按照您的意思，給您送去三桶涼粉，您先試試，要是賣的好，可以繼續合作！不過呢，我倒是有一個建議，您可以在涼粉里加入一些青菜，份量足，這一碗涼粉就算20文錢也不貴啊，能進得了瓊仙樓，這20文錢還掏不起嗎？掌柜的，您跟我們面對的客戶群體不一樣呢？」
於掌柜的思量了一下，拍著桌子，最終下了決定：「好，既然這樣，那就按照一碗八文錢的價格，你們每早給我們按時送到，然後到帳房結算銀兩！」
梁淑艷點了點頭：「嗯，好的！合作愉快！」
於掌柜的看了一眼身邊捆綁的那奴才，瞪了一眼，隨口說道：「蠢材，還不給金夫人道歉？」
「對，對不起，金夫人！是小的，小的狹隘了！」
於掌柜的哈哈一笑：「既然這樣，那我們就不打擾了，回去了！」
梁淑艷將於掌柜一行人送走了，這才回到了院子裡，又吩咐了一句：「三旺，看來你現在就要負責送涼粉了，每天早上起來，提前要將涼粉送到瓊仙樓。」
趙恆看了一眼，吐吐舌頭，說道：「嬸子，如果這樣，您是不是以後都不會去盛名學堂門口擺攤了呢？」
梁淑艷看了一眼趙恆，也不知道這個小子心裡在想什麼，隨後就說道：「怎麼會呢？學堂的那幫小子都這麼的饞嬸子的涼粉，嬸子當然會去了，怎麼會問這麼傻的問題呢？」
趙恆紅著一張臉，揉搓著衣襟，嘴唇念叨了兩下，就轉身離開了。
大山卻有點疑惑，上前說道：「娘，畫畫的事情，我也學的差不多了，我想從現在開始，先跟著三旺給送涼粉，等有了銀子，再去開個畫坊。」
「先生怎麼說的，說你的畫畫可以了？」
金大山支吾了一下：「沒有的，先生並沒有說，只是我覺得再留在學堂也沒有什麼意義了！」
趙恆一聽金大山要離開學堂，一把就拽住了金大山的衣袖：「大山哥，不帶這樣的，我爹都說了，讓你好好的帶著我，你怎麼能說走就走呢？再說了，先生並沒有答應你離開呢？」
被趙恆這麼一攪和，這件事就被梁淑艷給一口拒絕了：「好了，這件事你別操心了，三旺已經長大了，這點事情還是可以做好的，你好好的跟著先生學！」
「娘，春燕來了，二嬸子拿著一根棍子追過來了！」
(本章完)
梁淑艷聽到聲音就走了出來，從馬車上走下來一個男人，大約五十歲左右，身穿一襲墨藍色的錦袍，腰間還掛著一個棕紅色的錢袋子和一塊月牙型的乳白色玉佩，一看就是十分有錢有身份的人。
「請問您是？」
男人爽朗的一笑：「你就是賣涼粉的那個婦人？我是瓊仙樓的於掌柜，我今日來就是想跟你談談涼粉方子的事情！」
梁淑艷一聽瓊仙樓就想到了上次那個囂張的男人，十分的生氣：「既然是瓊仙樓的，那就算了，我不會考慮的！」
男人朝著馬車上揮揮手，從馬車上滾下來一個男人，手腳都被捆著，男子看見梁淑艷就大聲的嚷嚷了起來：「這位婦人，求求你，上次是我擅自行事，而且對您口不擇言，惹您發怒了，是老奴的錯，求你別生氣了，這位，才是我們瓊仙樓的掌柜，今日，我們是給道歉來了！」
梁淑艷禮貌的說道：「算了，我不想買了，涼粉是我們自己研製出來的，我自己做！」
於掌柜立即上前說道：「你們雖然自己可以做，但是你們想過嗎？從原材料到加工，你們還要每日的出攤售賣，賣掉多少呢？不如將方子賣給我們瓊仙樓，我們瓊仙樓來的客人那就不是小攤上的那些客人了，一碗就能上升到好幾文錢呢？」
梁淑艷沉吟了一下，依舊是十分客氣的說道：「不用了，於掌柜，我謝謝您大老遠的來我們家一趟，但是這個涼粉的方子是我們祖上流傳下來的，我們不能賣，不過，看到您這樣的有誠心，不如我們就考慮一下合作的事情，您看可好？」
李蘭芳熱情的走了出來，吩咐梁淑艷：「兒媳啊，讓客人站在外邊做什麼，趕緊的叫進來，坐下談話！」
梁淑艷哦了一聲，這才讓於掌柜等人進了自己的小院子，在樹底下的桌子上前坐了下來，張氏匆忙倒上了一杯熱茶，然後微微彎腰，禮貌的離開了。
於掌柜的喝了一口茶，驚訝的說道：「哎，你們家的這茶是在哪裡買的，這麼好喝，色澤透徹不說，主要是淡淡的還有一股子花香呢？」
「哦，這是我們自己在山上採回來的花草加工之後做出來的，沒啥，就是自己家喝，讓於掌柜的見笑了。」
於掌柜的看了一眼梁淑艷家的小院子，不住的誇讚了起來：「我也是見過很多農戶人家，卻沒有看到你們家這樣的農戶，院子裡打掃的乾乾淨淨的，就連個工具都看不見，剛才那是你兒媳吧？那麼的懂禮貌，真的是少見啊？」
梁淑艷微微一笑：「於掌柜的謬讚了，我們都是農戶人家，也沒有什麼特別的東西招待您！這方子我不想賣，但是如果可以合作的話，我們倒是可以商量一下的。」
於掌柜的眸子一閃，頓時看向了梁淑艷：「不知道你說的這個合作，具體怎麼合作？」
「這涼粉呢，還是我們加工出來，一碗按照八文錢的價格給你們，放在你們酒樓，你們可以賣，當然了，我們也會保證不會斷貨的。」
於掌柜想了一下，笑著說道：「這樣合作是不錯，但是這個價格給你八文錢，我們酒樓能賣到十文錢一碗嗎？」
梁淑艷抿著嘴唇一笑：「掌柜的，您剛才不是說了，你們瓊仙樓來的可都不是一般的客人，這點銀子對他們來說，不過就是九牛一毛而已。」
於掌柜的被梁淑艷的一番奉承給說的，不知道說什麼了，隨後就點了點頭：「這樣吧，從明日開始，你們先每日給我負責送三桶涼粉過來，我想先試試，如果可以，這個合作我們繼續，如果賣不動，那，那就算我今日沒有來過你這裡，可好？」
梁淑艷對自己家的涼粉信心百倍，點了點頭：「嗯，好的，那就按照您的意思，給您送去三桶涼粉，您先試試，要是賣的好，可以繼續合作！不過呢，我倒是有一個建議，您可以在涼粉里加入一些青菜，份量足，這一碗涼粉就算20文錢也不貴啊，能進得了瓊仙樓，這20文錢還掏不起嗎？掌柜的，您跟我們面對的客戶群體不一樣呢？」
於掌柜的思量了一下，拍著桌子，最終下了決定：「好，既然這樣，那就按照一碗八文錢的價格，你們每早給我們按時送到，然後到帳房結算銀兩！」
梁淑艷點了點頭：「嗯，好的！合作愉快！」
於掌柜的看了一眼身邊捆綁的那奴才，瞪了一眼，隨口說道：「蠢材，還不給金夫人道歉？」
「對，對不起，金夫人！是小的，小的狹隘了！」
於掌柜的哈哈一笑：「既然這樣，那我們就不打擾了，回去了！」
梁淑艷將於掌柜一行人送走了，這才回到了院子裡，又吩咐了一句：「三旺，看來你現在就要負責送涼粉了，每天早上起來，提前要將涼粉送到瓊仙樓。」
趙恆看了一眼，吐吐舌頭，說道：「嬸子，如果這樣，您是不是以後都不會去盛名學堂門口擺攤了呢？」
梁淑艷看了一眼趙恆，也不知道這個小子心裡在想什麼，隨後就說道：「怎麼會呢？學堂的那幫小子都這麼的饞嬸子的涼粉，嬸子當然會去了，怎麼會問這麼傻的問題呢？」
趙恆紅著一張臉，揉搓著衣襟，嘴唇念叨了兩下，就轉身離開了。
大山卻有點疑惑，上前說道：「娘，畫畫的事情，我也學的差不多了，我想從現在開始，先跟著三旺給送涼粉，等有了銀子，再去開個畫坊。」
「先生怎麼說的，說你的畫畫可以了？」
金大山支吾了一下：「沒有的，先生並沒有說，只是我覺得再留在學堂也沒有什麼意義了！」
趙恆一聽金大山要離開學堂，一把就拽住了金大山的衣袖：「大山哥，不帶這樣的，我爹都說了，讓你好好的帶著我，你怎麼能說走就走呢？再說了，先生並沒有答應你離開呢？」
被趙恆這麼一攪和，這件事就被梁淑艷給一口拒絕了：「好了，這件事你別操心了，三旺已經長大了，這點事情還是可以做好的，你好好的跟著先生學！」
「娘，春燕來了，二嬸子拿著一根棍子追過來了！」
(本章完)