第122章 智慧的蔣鐸（1）
第122章 智慧的蔣鐸（1）
二人心中一凜，對大鼎發起強攻，卻聽到系統刻板的提示：「時間到，傳送開始。」
在藍玄猙獰的笑容中，在寧乘風與謝莉亞的惋惜中，六人被送至入口，那裡不允許爭鬥。
藍玄暗自慶幸，沒有動用家族賜予的最強保命手段，便逃出生天，他取出藥品，開始處理慘不忍睹的傷勢。
回到京城，謝莉亞說道：「乘風，你要小心，藍玄既然發現你的身份，有可能會來報復。」
「你也要注意，或許他會通過我查到你。」
「哼，藍家，我可不懼。」黑美人霸氣回應，隨即補充：「如果找到我的頭上，那他肯定明白，你就是花非。」
「是有這個隱患，算了，我退房，換一副面孔生活。」
「穩妥些，我給你配一個多重身份的晶片，方便你自由切換。」
「那敢情好。」
翌日，寧乘風換了一個區，以新身份重新租了一套公寓，在當夜的打坐中，一縷神魂光顧渣男。
蔣鐸睜開雙目，不禁感嘆：「乘風，我等了快三年，你才來。」
「啊？距離上次，我那邊並沒過多久。」
「哎，你的穿越，完全沒有規律。」
「怎麼感覺你有些傷感，發生了很多事？」寧乘風很敏感。
「是啊，一言難盡。」
「說說看。」
「我跳槽來山川不久，公司就推出自研的末端設備，而麓華與星韻國的友商，成立一個名為華康的合資公司，與我們直接競爭。
半年後，山川收購一家主機公司，其骨幹均來自麓華，從此有了自己的主機。」
「你的老東家，豈不是很憋屈？」
「不僅如此，不久山川又收購一家由麓華離職人員創辦的公司，它主營智能設備的運行和管理軟體，如此一來，就可以同麓華在全系列產品進行競爭。」
「這麼狠？」
「兩家的關係徹底破裂，斗得你死我活。」
「這可不夠明智，人家那麼強，你們卻主動挑起正面戰爭。」
「是啊，在麓華的打壓下，山川各區域的業務越來越困難。」渣男嘆息一聲。
「你們盜取了別人的技術？」
「我猜是的，要不然怎麼這麼快推出產品？」
「你還在負責潯潤省公司的銷售？」
「我在那裡幹了將近兩年，提前且超額完成翻三番的任務，王總兌現承諾，將我提拔為華南片區的總經理。」
「業績怎麼樣？」
「管四個省，績效中等偏上，我常駐象益省的省會星凰市，主機一直未能准入礦務局。」
「怎麼回事？」
「象益省是麓華的根據地之一，關係強，市場份額高。」
「那你怎麼突破末端產品的？」
「剛來時一籌莫展，後來了解到，上一任省局老大因為巨額貪污，被判處死刑，受他牽連，一些中高層入獄，一些被貶職。
警察調查老大，源於一件小事，此事與麓華相關。為此，不少受牽連高管的親朋，對麓華心懷怨恨。
我琢磨許久，覺得與他們來往，或許能得到幫助，後來就是靠這條路，才讓末端產品有了銷售的資格。」
「嗯，這是一個很好的切入點。」
「各省都有兩大直銷客戶，除了礦務局，就是智能製造局。我通過香秀市的老朋友，搭上總局領導的關係，經他介紹，與省局主管建設的梁副總走得很近。
年末了，過幾天有一場高爾夫酒會，我收到邀請，據說去的都是製造局的大代理商，我只能趕鴨子上轎。」
「幹嘛這麼勉強？」
「我報了幾次高爾夫的培訓班，都沒時間去，結果一起報名的客戶全都成了高手，而我只打過三次練習場。」
「還是去吧，或許對你的生意有幫助。」
三日後，蔣鐸準時來到酒會，參加的人不多，都是陌生面孔。
他端著一杯雞尾酒，吃著精美的點心，隨意走動與攀談，很快便吃了一驚。這些人相互熟悉，笑談之間，多是恭維對方這一年的不菲業績。
隨即談起來年的規劃，目標是什麼，對哪些重大項目感興趣，最後還會諮詢對方的訴求。
「他們在相互試探，好像還達成了一致。」寧乘風狐疑說道。
「唉，我明白他們在幹什麼了。」
「說說看。」
「他們在劃分地盤，以免來年斗得太狠，誰都賺不了錢，還失了體面與和氣。」蔣鐸嘆息。
「這樣搞，那些苦逼的公司或中小型代理商，可怎麼活？」
「是啊，整天加班加點，提前策劃，製作標書，項目分析，商務申請，……。
殊不知，大盤子早在這場酒會中，被和諧地瓜分。那些在外圍忙碌的『小蜜蜂』，只能去爭別人的殘湯剩水。」
「多半還是這幫人不想讓吃相太難看，故意放出來的項目。」
「是的。」
「那你只有同流合污？」
「說得對。」
蔣鐸開始與同行業的「友人」交談，溫和地表示，自己對礦機生意很有興趣，並聰明地表態：
「幾位老哥，我心不大，懇請各位在幾個中小項目中放放手，給我一口飯吃，便已知足。」
眾人早已清楚他的背景，本就打算給梁副總一個面子，見他如此識趣，均含笑答應。
蔣鐸趕忙與他們交換聯繫方式，「日後遇上合適的項目，我定會厚顏開口，老哥別介意。」
「老弟客氣了。」對方滿口應承。
酒會結束，蔣鐸回到住處，長舒一口氣。「乘風，從此以後，我算在智能製造局站穩腳跟。」
「恭喜。」
翌日，蔣鐸在辦公室召集骨幹開例會，風塵僕僕的分銷部主管呂航剛出差回來，他率先匯報：「蔣總，實在慚愧，潼昕水利的項目，我丟單了。」
「你不是十拿九穩嗎？」蔣鐸急了。
「唉，產品和客戶都沒問題，誰知道在代理那邊，被華康抓住一個漏洞。」
「怎麼回事？」
「我們有三家代理商參與項目，但明眼人都知道，真正支持的是瀟湘公司。」
「瀟湘的老大臨陣倒戈？」
「那倒沒有，是壞在一個小人物的手上。幾個月前，華康瞄上瀟湘的一個普通銷售人員，和他搭上線。」
「一個底層員工，能攪黃項目？」
「華康只是偶爾請他吃喝玩樂，沒提任何要求，直到招標前一周，才與他攤派，讓他主動承擔去水利局交標書的任務，然後找一個藉口，交標遲到，瀟湘被直接廢標。」
「什麼？還能這樣玩？」
「這招太牛了，如果與我們拼價，動輒讓幾百萬，甚至幾千萬的價格。可要是搞定此人，代價很小，還一招致命。」直銷部主管謝崢驚嘆不已。
「哎，據說只花了七萬，事後這傢伙給二老板去電，道明原委，隨即人間蒸發，不知去哪個城市逍遙。」
「這招既黑又管用，我擔心華康會將其作為成功經驗，在全國推廣。」蔣鐸沉著臉說道。
「很有可能，得提醒總部。」
「蔣總，你別太難過，我有一個好消息。」謝崢忍了很久，終於有機會展開新的話題。
「你憋著笑，有什麼好事？」
「您還記得礦務局建設部的陳總嗎？」
「當然，就是因為他，咱們一直沒拿到主機的准入證書。」
「是啊，每次去見他，就算您親自出面，他都是不冷不熱，說話陰陽怪氣的。」
「他怎麼啦？」
「他不小心得罪了省局老大，要被降職，調往一個偏遠的分公司。雖然還沒正式下文，但所有人都知道了，據說接替他的人，一周後就會到達。」
「這下好啦，老陳被打入冷宮，壓在山川頭上的一座大山，終於被搬掉。」呂航恭喜。
「新來的建設部總經理會接納我們嗎，不一定吧？」蔣鐸質疑。
「至少有了變數。」謝崢笑道。
「那倒是。」渣男微微頷首，沒有流露出下屬期待的驚喜，陷入沉思。室內寂靜，大家有些意外，不知道他在想些什麼。
「蔣鐸，你有什麼想法？」寧乘風好奇問道。
「我在想，能不能反其道而行之？不去落井下石，反而『感謝』他？」
「什麼意思？」寧乘風徹底糊塗。
「你很快就清楚了。」蔣鐸賣起關子。
「今天的會議就到這裡，謝崢，你留一下，我有事交代。」待其他人離開，蔣鐸問道：「陳總還年輕，這事對打擊不小吧？」
「那肯定，整個人的精氣神都沒了，看起來很頹廢。」
「我記得他的業餘愛好是書法，對嗎？」
「是的。」
「他還去上班嗎？」
「是的。」
「我打算後天去見他一面，給他送行。」
「沒必要吧？這傢伙可沒少為難我們。」謝崢難以置信地看來，見上司的眼神堅定，這才若有所悟。
「就這樣定了，你幫我安排。」蔣鐸不容分說地下達指令。
當辦公室僅剩一人，他掏出手機，給總部的王總打電話，匯報與求助
老闆沒讓人失望，第二天下午，便安排專人，從京城飛帶來所需之物。
翌日早上，他乘專車來到省礦務局的露天停車場，十多分鐘後，謝崢來電：「蔣總，老陳來了。」
「辦公室有其他人嗎？」
「就他一人。」
「好，我馬上過來。」
(本章完)
二人心中一凜，對大鼎發起強攻，卻聽到系統刻板的提示：「時間到，傳送開始。」
在藍玄猙獰的笑容中，在寧乘風與謝莉亞的惋惜中，六人被送至入口，那裡不允許爭鬥。
藍玄暗自慶幸，沒有動用家族賜予的最強保命手段，便逃出生天，他取出藥品，開始處理慘不忍睹的傷勢。
回到京城，謝莉亞說道：「乘風，你要小心，藍玄既然發現你的身份，有可能會來報復。」
「你也要注意，或許他會通過我查到你。」
「哼，藍家，我可不懼。」黑美人霸氣回應，隨即補充：「如果找到我的頭上，那他肯定明白，你就是花非。」
「是有這個隱患，算了，我退房，換一副面孔生活。」
「穩妥些，我給你配一個多重身份的晶片，方便你自由切換。」
「那敢情好。」
翌日，寧乘風換了一個區，以新身份重新租了一套公寓，在當夜的打坐中，一縷神魂光顧渣男。
蔣鐸睜開雙目，不禁感嘆：「乘風，我等了快三年，你才來。」
「啊？距離上次，我那邊並沒過多久。」
「哎，你的穿越，完全沒有規律。」
「怎麼感覺你有些傷感，發生了很多事？」寧乘風很敏感。
「是啊，一言難盡。」
「說說看。」
「我跳槽來山川不久，公司就推出自研的末端設備，而麓華與星韻國的友商，成立一個名為華康的合資公司，與我們直接競爭。
半年後，山川收購一家主機公司，其骨幹均來自麓華，從此有了自己的主機。」
「你的老東家，豈不是很憋屈？」
「不僅如此，不久山川又收購一家由麓華離職人員創辦的公司，它主營智能設備的運行和管理軟體，如此一來，就可以同麓華在全系列產品進行競爭。」
「這麼狠？」
「兩家的關係徹底破裂，斗得你死我活。」
「這可不夠明智，人家那麼強，你們卻主動挑起正面戰爭。」
「是啊，在麓華的打壓下，山川各區域的業務越來越困難。」渣男嘆息一聲。
「你們盜取了別人的技術？」
「我猜是的，要不然怎麼這麼快推出產品？」
「你還在負責潯潤省公司的銷售？」
「我在那裡幹了將近兩年，提前且超額完成翻三番的任務，王總兌現承諾，將我提拔為華南片區的總經理。」
「業績怎麼樣？」
「管四個省，績效中等偏上，我常駐象益省的省會星凰市，主機一直未能准入礦務局。」
「怎麼回事？」
「象益省是麓華的根據地之一，關係強，市場份額高。」
「那你怎麼突破末端產品的？」
「剛來時一籌莫展，後來了解到，上一任省局老大因為巨額貪污，被判處死刑，受他牽連，一些中高層入獄，一些被貶職。
警察調查老大，源於一件小事，此事與麓華相關。為此，不少受牽連高管的親朋，對麓華心懷怨恨。
我琢磨許久，覺得與他們來往，或許能得到幫助，後來就是靠這條路，才讓末端產品有了銷售的資格。」
「嗯，這是一個很好的切入點。」
「各省都有兩大直銷客戶，除了礦務局，就是智能製造局。我通過香秀市的老朋友，搭上總局領導的關係，經他介紹，與省局主管建設的梁副總走得很近。
年末了，過幾天有一場高爾夫酒會，我收到邀請，據說去的都是製造局的大代理商，我只能趕鴨子上轎。」
「幹嘛這麼勉強？」
「我報了幾次高爾夫的培訓班，都沒時間去，結果一起報名的客戶全都成了高手，而我只打過三次練習場。」
「還是去吧，或許對你的生意有幫助。」
三日後，蔣鐸準時來到酒會，參加的人不多，都是陌生面孔。
他端著一杯雞尾酒，吃著精美的點心，隨意走動與攀談，很快便吃了一驚。這些人相互熟悉，笑談之間，多是恭維對方這一年的不菲業績。
隨即談起來年的規劃，目標是什麼，對哪些重大項目感興趣，最後還會諮詢對方的訴求。
「他們在相互試探，好像還達成了一致。」寧乘風狐疑說道。
「唉，我明白他們在幹什麼了。」
「說說看。」
「他們在劃分地盤，以免來年斗得太狠，誰都賺不了錢，還失了體面與和氣。」蔣鐸嘆息。
「這樣搞，那些苦逼的公司或中小型代理商，可怎麼活？」
「是啊，整天加班加點，提前策劃，製作標書，項目分析，商務申請，……。
殊不知，大盤子早在這場酒會中，被和諧地瓜分。那些在外圍忙碌的『小蜜蜂』，只能去爭別人的殘湯剩水。」
「多半還是這幫人不想讓吃相太難看，故意放出來的項目。」
「是的。」
「那你只有同流合污？」
「說得對。」
蔣鐸開始與同行業的「友人」交談，溫和地表示，自己對礦機生意很有興趣，並聰明地表態：
「幾位老哥，我心不大，懇請各位在幾個中小項目中放放手，給我一口飯吃，便已知足。」
眾人早已清楚他的背景，本就打算給梁副總一個面子，見他如此識趣，均含笑答應。
蔣鐸趕忙與他們交換聯繫方式，「日後遇上合適的項目，我定會厚顏開口，老哥別介意。」
「老弟客氣了。」對方滿口應承。
酒會結束，蔣鐸回到住處，長舒一口氣。「乘風，從此以後，我算在智能製造局站穩腳跟。」
「恭喜。」
翌日，蔣鐸在辦公室召集骨幹開例會，風塵僕僕的分銷部主管呂航剛出差回來，他率先匯報：「蔣總，實在慚愧，潼昕水利的項目，我丟單了。」
「你不是十拿九穩嗎？」蔣鐸急了。
「唉，產品和客戶都沒問題，誰知道在代理那邊，被華康抓住一個漏洞。」
「怎麼回事？」
「我們有三家代理商參與項目，但明眼人都知道，真正支持的是瀟湘公司。」
「瀟湘的老大臨陣倒戈？」
「那倒沒有，是壞在一個小人物的手上。幾個月前，華康瞄上瀟湘的一個普通銷售人員，和他搭上線。」
「一個底層員工，能攪黃項目？」
「華康只是偶爾請他吃喝玩樂，沒提任何要求，直到招標前一周，才與他攤派，讓他主動承擔去水利局交標書的任務，然後找一個藉口，交標遲到，瀟湘被直接廢標。」
「什麼？還能這樣玩？」
「這招太牛了，如果與我們拼價，動輒讓幾百萬，甚至幾千萬的價格。可要是搞定此人，代價很小，還一招致命。」直銷部主管謝崢驚嘆不已。
「哎，據說只花了七萬，事後這傢伙給二老板去電，道明原委，隨即人間蒸發，不知去哪個城市逍遙。」
「這招既黑又管用，我擔心華康會將其作為成功經驗，在全國推廣。」蔣鐸沉著臉說道。
「很有可能，得提醒總部。」
「蔣總，你別太難過，我有一個好消息。」謝崢忍了很久，終於有機會展開新的話題。
「你憋著笑，有什麼好事？」
「您還記得礦務局建設部的陳總嗎？」
「當然，就是因為他，咱們一直沒拿到主機的准入證書。」
「是啊，每次去見他，就算您親自出面，他都是不冷不熱，說話陰陽怪氣的。」
「他怎麼啦？」
「他不小心得罪了省局老大，要被降職，調往一個偏遠的分公司。雖然還沒正式下文，但所有人都知道了，據說接替他的人，一周後就會到達。」
「這下好啦，老陳被打入冷宮，壓在山川頭上的一座大山，終於被搬掉。」呂航恭喜。
「新來的建設部總經理會接納我們嗎，不一定吧？」蔣鐸質疑。
「至少有了變數。」謝崢笑道。
「那倒是。」渣男微微頷首，沒有流露出下屬期待的驚喜，陷入沉思。室內寂靜，大家有些意外，不知道他在想些什麼。
「蔣鐸，你有什麼想法？」寧乘風好奇問道。
「我在想，能不能反其道而行之？不去落井下石，反而『感謝』他？」
「什麼意思？」寧乘風徹底糊塗。
「你很快就清楚了。」蔣鐸賣起關子。
「今天的會議就到這裡，謝崢，你留一下，我有事交代。」待其他人離開，蔣鐸問道：「陳總還年輕，這事對打擊不小吧？」
「那肯定，整個人的精氣神都沒了，看起來很頹廢。」
「我記得他的業餘愛好是書法，對嗎？」
「是的。」
「他還去上班嗎？」
「是的。」
「我打算後天去見他一面，給他送行。」
「沒必要吧？這傢伙可沒少為難我們。」謝崢難以置信地看來，見上司的眼神堅定，這才若有所悟。
「就這樣定了，你幫我安排。」蔣鐸不容分說地下達指令。
當辦公室僅剩一人，他掏出手機，給總部的王總打電話，匯報與求助
老闆沒讓人失望，第二天下午，便安排專人，從京城飛帶來所需之物。
翌日早上，他乘專車來到省礦務局的露天停車場，十多分鐘後，謝崢來電：「蔣總，老陳來了。」
「辦公室有其他人嗎？」
「就他一人。」
「好，我馬上過來。」
(本章完)