第64章 深坑
第64章 深坑
「這就對了。」美人露出讚許，旋即想起一事。「乘風，你很有商業天賦，要不幫我把把脈？又有一個大項目，很煩人。」
「我不懂商業，只是出於黑客的本能，從邏輯和心理學角度分析。」
「商戰本就包含這兩方面的角逐。」
「什麼項目？」
「遙遠的菲洛洲，洲衛生部發出有史以來最大的一個標，將未來十年的藥品和醫療儀器打包招標，為獲得低價和最優條款，他們只選一家供應商。」
「想讓你們血拼。」
「菲洛可是大洲，地域廣闊，人口眾多，一旦拿下，除了壟斷市場，還有一大好處。」
「啥好處？」
「洲政府為推動就業和稅收，對於在本地生產的產品，給予稅務優惠。
從前有很多公司，包括我們，想去建廠，但由於沒有穩定訂單，加上工會或工人素質等問題，全都鎩羽而歸。」
寧乘風微微頷首，「這個大單，應該能養活工廠。」
「家族和我的想法，是不惜一切代價，務必拿下。菲洛洲現有的供應商，是兩家老牌醫藥公司，它們早已啟動本地生產，是既得利益者。
第二梯隊有四家，包括羅伊，蕊樺，德尚和蘭灣，以羅伊和我們的勢頭最猛。剩下的第三梯隊，希望不大。」
「你的困惑是什麼？」
「起始報價比現價低一截，在此基礎上，還要血拼幾輪，誰都沒底，恐怕在衛生部滿意前，遊戲不會結束。
合同條款極為惡劣，首先是跌價保護，五年內，如果你在其他地方報出更低價，需要賠償差價。
其次是拒收風險，中標後，先簽一個框架合同，按預估的需求供貨，如果實際不需要那麼多，對不起，甲方可以拒絕接收。」
「可以轉移到其他洲銷售，不就是多付一次運費嗎？」
「沒這麼簡單，菲洛洲實行提前交稅制，貨物清關後，必須先繳完稅，才能運給甲方。
如果衛生部拒絕收貨，這個稅想要回來，恐怕需要幾十年，甚至根本要不回來。」
「這也太離譜。」
「如果在菲洛低價甩貨，會立即觸發跌價賠償，而將貨轉運其他洲，又得去新的出貨地繳稅，還會破壞我們在當地的價格體系。」
「這麼麻煩，不如就地銷毀。」
「嘿嘿，根據菲洛洲的稅法，得先繳銷毀稅。」
「沒道理啊，自己的東西，毀了還要給錢？簡直變態。」
「除此之外，還有不少處罰條款，如到貨時間，患者投訴比例等，一旦觸發，都面臨巨額賠償。」
「大家族做生意都這麼難，普通公司怎麼活啊？」寧乘風不由得感嘆。
「這世道，誰都不容易。」
「項目的風險這麼大，你真要參與嗎？」
「我很矛盾，全力拿下，擔心會賠慘；主動放棄，又怕羅伊或蘭灣等對手中標，會把蕊樺甩開。」
「嗯，是很難抉擇。」
「乘風，如果是你，怎麼選？」
青年沉思片刻，說道：「我比較保守，總覺得活著才有機會，一旦被拖死，便一了百了。」
「你的意思是放棄？」
寧乘風微微頷首。
「哎，可能你是對的，但我心有不甘。」
「不管誰拿下，都是風險遠大於收益，其他公司是什麼態度？」
「原來的兩大供應商，已賺得盆滿缽滿，不願意出超低價。第二梯隊，蘭灣、德尚和我們，都有些猶豫，但在菲洛洲發展勢頭最好的羅伊，卻鐵了心，想要拿下。」
「你怎麼知道？」
「羅伊的總裁托人帶話給我，想與我面談。傳話人說，他想做交換，蕊樺不要在這個項目與他死磕，他在別的洲放單給我，作為彌補。」
寧乘風沒再說話，許久，忽然眼前一亮。「謝莉亞，我有一個想法，或許不能得正分，但可以讓對手得負分，甚至負很多。」
「你的意思是？」黑美人若有所悟。
「這個項目，就是一個大坑，誰跳下去，都會九死一生。不如你把坑再挖深些，讓羅伊必死無疑。」
「好主意，一旦羅伊倒下，蕊樺就可以在菲洛洲捲土重來，甚至在其他洲的競爭中，也能間接獲益。乘風，怎麼挖坑，有沒有想法？」
「既然羅伊的老大想見你，你就去見他，當面表示，迫於家族的壓力，必須全力以赴，與他死磕。」
美人沉吟，說道：「這樣不好，應該當面拖延，回去以後，再電話回復，家族要求務必拿下。」
「嗯，要做出血拼的姿態，與羅伊殺入最後一輪報價。」
「我會讓項目成員瘋狂出擊，給羅伊造成假象。但萬一真中標，咋辦？豈不是掉進自己挖的坑裡？」
「得提前給蕊樺設計一個退出機制。」
謝莉亞沉思，眉宇漸漸舒展，喜道：「我想到辦法啦！」
「什麼法子？」
「標書的跌價保護條款，要求投標方必須滿足，我先答『待定』，在最終決定項目的歸屬前，才正式回復『不滿足』。」
「這主意絕妙，但一大早答『待定』，對方會讓你參與報價嗎？」
「既然在條款上留有餘地，就在價格上，多一些誠意，我提前向衛生部透露，蕊樺在第一輪就會報出低價。」
「能行嗎？」
「招標方最想看到的局面是什麼？」
「當然是各家踴躍參與，積極拼價。」
「那不得了，其他公司又看不到應標書，不知道蕊樺在價保條款上，答了『待定』。
如果我們願意當『拖』，配合衛生部殺價，他們歡迎都來不及，怎麼會讓蕊樺出局？
只怕還會做出一副想把項目給我們的樣子，去嚇唬其他公司，逼迫他們降價，你說，我猜得對不對？」
寧乘風不得不點頭，「多半如此。」
「那就定了，拖住羅伊，低價殺入決賽，最終出結果前，再與衛生部溝通，家族不同意價保條款。
如果仍然願意把合同給我們，當然最好，沒有這一條，蕊樺不僅能賺，還能啟動本地生產。
假如不同意，就讓羅伊中標，那些條款，加上極低的價格，虧不死他們？哈哈哈！」美人樂呵起來。
「完美，來，干一杯，預祝你挖坑成功。」青年露出微笑。
「乘風，我怎麼感覺，越來越離不開你？」謝莉亞的言語曖昧，還不忘拋來一個媚眼。
寧乘風頓時中招，看著絕美容顏，愈發痴迷。他獨自回到酒店，心裡空蕩蕩的，乾脆拿出收穫的「虛空」刀譜，閱讀總綱：
「魂刀一旦發動，將從原地消失，於虛空竄出，悄無聲息地發起致命一擊。欲練此招，需四重元神以上，並對空間奧義或法則，有所領悟，……」
寧乘風嘆息，沒資格修煉。「靈犀，『虛空』刀法缺失後面三分之一的內容，可以讓AI嘗試補齊。」
數字人醋意昂然，沒精打采地答道：「好吧。」
「修煉需要魂刀，得提前準備。」
「你那柄藍色飛刀，像是魂器。」
「啊？你怎麼知道？」
「憑感覺，但多半是真的。」
「我試一試，僅注入魂力，看能否用它出招。」一番嘗試，果真能行。「靈犀，我撿到寶啦！」
「最好能讓它孕育出器靈，威力還會大增。」
「好，一起想辦法。」
興奮之下，他不再貪戀美色，毅然返校，賴在圖書館，尋找與器靈相關的書籍。大虛擬機利用收集的信息，拼湊出一個孕育和掌控器靈的法門。
此法需每日行功，不得間斷，一旦成功，不僅有器靈生成，還能將其化作芥子，收入上丹田，如同高明劍修的劍丸。
器靈具有意識，可按照主人的指令，指揮藍刀出擊。
「乘風，AI針對耳石與絨毛，設計出三種耳道攻擊，可致人眩暈、失聰或幻聽。」
「那就開練。」
修行雖苦，寧乘風樂在其中，看著舒亞一天天好轉，心情愈發暢快。這一晚，再次光顧渣男，與他一起見識過去時代的奢華。
正在客廳打坐的蔣鐸睜眼，笑道：「乘風，你來啦，我就更有信心了。」
寧乘風好奇地打量四周，這是一間豪華套房，巨大的落地窗，氣派的餐桌和浴缸等，先後映入眼帘，旁邊是臥室與書房。
地面有輕微的搖晃，卻不影響舒適感。「你在大海的遊輪上？」
「是的，在公海。」
「你不是留學讀博嗎？這麼快就發達？」寧乘風很驚訝。
「呵呵，你想多了，我還是窮學生。」
「那你怎麼住高檔套房？」
「我參加今年的全球黑客大賽，團隊打入最後的決賽，住宿由主辦方免費提供。」
「團隊？」
「哦，這不是個人賽，是三人組隊，總共六支隊伍。」
「就在船上比？」
「是的，後天舉行。」
翌日清晨，兩人一起欣賞壯觀的日出，看著朝霞由橙色變為金黃。蔣鐸為了給寧乘風開眼界，故意很晚才去早餐。
艙內外穿梭的美女，衣著清涼，膚色與人種各異，或性感妖嬈，或美艷高雅，或清純可愛，讓寧乘風應接不暇。
「這個世界，比未來還開放！」
「華夏的打扮，無論哪個時代，都比較含蓄。」
(本章完)
「這就對了。」美人露出讚許，旋即想起一事。「乘風，你很有商業天賦，要不幫我把把脈？又有一個大項目，很煩人。」
「我不懂商業，只是出於黑客的本能，從邏輯和心理學角度分析。」
「商戰本就包含這兩方面的角逐。」
「什麼項目？」
「遙遠的菲洛洲，洲衛生部發出有史以來最大的一個標，將未來十年的藥品和醫療儀器打包招標，為獲得低價和最優條款，他們只選一家供應商。」
「想讓你們血拼。」
「菲洛可是大洲，地域廣闊，人口眾多，一旦拿下，除了壟斷市場，還有一大好處。」
「啥好處？」
「洲政府為推動就業和稅收，對於在本地生產的產品，給予稅務優惠。
從前有很多公司，包括我們，想去建廠，但由於沒有穩定訂單，加上工會或工人素質等問題，全都鎩羽而歸。」
寧乘風微微頷首，「這個大單，應該能養活工廠。」
「家族和我的想法，是不惜一切代價，務必拿下。菲洛洲現有的供應商，是兩家老牌醫藥公司，它們早已啟動本地生產，是既得利益者。
第二梯隊有四家，包括羅伊，蕊樺，德尚和蘭灣，以羅伊和我們的勢頭最猛。剩下的第三梯隊，希望不大。」
「你的困惑是什麼？」
「起始報價比現價低一截，在此基礎上，還要血拼幾輪，誰都沒底，恐怕在衛生部滿意前，遊戲不會結束。
合同條款極為惡劣，首先是跌價保護，五年內，如果你在其他地方報出更低價，需要賠償差價。
其次是拒收風險，中標後，先簽一個框架合同，按預估的需求供貨，如果實際不需要那麼多，對不起，甲方可以拒絕接收。」
「可以轉移到其他洲銷售，不就是多付一次運費嗎？」
「沒這麼簡單，菲洛洲實行提前交稅制，貨物清關後，必須先繳完稅，才能運給甲方。
如果衛生部拒絕收貨，這個稅想要回來，恐怕需要幾十年，甚至根本要不回來。」
「這也太離譜。」
「如果在菲洛低價甩貨，會立即觸發跌價賠償，而將貨轉運其他洲，又得去新的出貨地繳稅，還會破壞我們在當地的價格體系。」
「這麼麻煩，不如就地銷毀。」
「嘿嘿，根據菲洛洲的稅法，得先繳銷毀稅。」
「沒道理啊，自己的東西，毀了還要給錢？簡直變態。」
「除此之外，還有不少處罰條款，如到貨時間，患者投訴比例等，一旦觸發，都面臨巨額賠償。」
「大家族做生意都這麼難，普通公司怎麼活啊？」寧乘風不由得感嘆。
「這世道，誰都不容易。」
「項目的風險這麼大，你真要參與嗎？」
「我很矛盾，全力拿下，擔心會賠慘；主動放棄，又怕羅伊或蘭灣等對手中標，會把蕊樺甩開。」
「嗯，是很難抉擇。」
「乘風，如果是你，怎麼選？」
青年沉思片刻，說道：「我比較保守，總覺得活著才有機會，一旦被拖死，便一了百了。」
「你的意思是放棄？」
寧乘風微微頷首。
「哎，可能你是對的，但我心有不甘。」
「不管誰拿下，都是風險遠大於收益，其他公司是什麼態度？」
「原來的兩大供應商，已賺得盆滿缽滿，不願意出超低價。第二梯隊，蘭灣、德尚和我們，都有些猶豫，但在菲洛洲發展勢頭最好的羅伊，卻鐵了心，想要拿下。」
「你怎麼知道？」
「羅伊的總裁托人帶話給我，想與我面談。傳話人說，他想做交換，蕊樺不要在這個項目與他死磕，他在別的洲放單給我，作為彌補。」
寧乘風沒再說話，許久，忽然眼前一亮。「謝莉亞，我有一個想法，或許不能得正分，但可以讓對手得負分，甚至負很多。」
「你的意思是？」黑美人若有所悟。
「這個項目，就是一個大坑，誰跳下去，都會九死一生。不如你把坑再挖深些，讓羅伊必死無疑。」
「好主意，一旦羅伊倒下，蕊樺就可以在菲洛洲捲土重來，甚至在其他洲的競爭中，也能間接獲益。乘風，怎麼挖坑，有沒有想法？」
「既然羅伊的老大想見你，你就去見他，當面表示，迫於家族的壓力，必須全力以赴，與他死磕。」
美人沉吟，說道：「這樣不好，應該當面拖延，回去以後，再電話回復，家族要求務必拿下。」
「嗯，要做出血拼的姿態，與羅伊殺入最後一輪報價。」
「我會讓項目成員瘋狂出擊，給羅伊造成假象。但萬一真中標，咋辦？豈不是掉進自己挖的坑裡？」
「得提前給蕊樺設計一個退出機制。」
謝莉亞沉思，眉宇漸漸舒展，喜道：「我想到辦法啦！」
「什麼法子？」
「標書的跌價保護條款，要求投標方必須滿足，我先答『待定』，在最終決定項目的歸屬前，才正式回復『不滿足』。」
「這主意絕妙，但一大早答『待定』，對方會讓你參與報價嗎？」
「既然在條款上留有餘地，就在價格上，多一些誠意，我提前向衛生部透露，蕊樺在第一輪就會報出低價。」
「能行嗎？」
「招標方最想看到的局面是什麼？」
「當然是各家踴躍參與，積極拼價。」
「那不得了，其他公司又看不到應標書，不知道蕊樺在價保條款上，答了『待定』。
如果我們願意當『拖』，配合衛生部殺價，他們歡迎都來不及，怎麼會讓蕊樺出局？
只怕還會做出一副想把項目給我們的樣子，去嚇唬其他公司，逼迫他們降價，你說，我猜得對不對？」
寧乘風不得不點頭，「多半如此。」
「那就定了，拖住羅伊，低價殺入決賽，最終出結果前，再與衛生部溝通，家族不同意價保條款。
如果仍然願意把合同給我們，當然最好，沒有這一條，蕊樺不僅能賺，還能啟動本地生產。
假如不同意，就讓羅伊中標，那些條款，加上極低的價格，虧不死他們？哈哈哈！」美人樂呵起來。
「完美，來，干一杯，預祝你挖坑成功。」青年露出微笑。
「乘風，我怎麼感覺，越來越離不開你？」謝莉亞的言語曖昧，還不忘拋來一個媚眼。
寧乘風頓時中招，看著絕美容顏，愈發痴迷。他獨自回到酒店，心裡空蕩蕩的，乾脆拿出收穫的「虛空」刀譜，閱讀總綱：
「魂刀一旦發動，將從原地消失，於虛空竄出，悄無聲息地發起致命一擊。欲練此招，需四重元神以上，並對空間奧義或法則，有所領悟，……」
寧乘風嘆息，沒資格修煉。「靈犀，『虛空』刀法缺失後面三分之一的內容，可以讓AI嘗試補齊。」
數字人醋意昂然，沒精打采地答道：「好吧。」
「修煉需要魂刀，得提前準備。」
「你那柄藍色飛刀，像是魂器。」
「啊？你怎麼知道？」
「憑感覺，但多半是真的。」
「我試一試，僅注入魂力，看能否用它出招。」一番嘗試，果真能行。「靈犀，我撿到寶啦！」
「最好能讓它孕育出器靈，威力還會大增。」
「好，一起想辦法。」
興奮之下，他不再貪戀美色，毅然返校，賴在圖書館，尋找與器靈相關的書籍。大虛擬機利用收集的信息，拼湊出一個孕育和掌控器靈的法門。
此法需每日行功，不得間斷，一旦成功，不僅有器靈生成，還能將其化作芥子，收入上丹田，如同高明劍修的劍丸。
器靈具有意識，可按照主人的指令，指揮藍刀出擊。
「乘風，AI針對耳石與絨毛，設計出三種耳道攻擊，可致人眩暈、失聰或幻聽。」
「那就開練。」
修行雖苦，寧乘風樂在其中，看著舒亞一天天好轉，心情愈發暢快。這一晚，再次光顧渣男，與他一起見識過去時代的奢華。
正在客廳打坐的蔣鐸睜眼，笑道：「乘風，你來啦，我就更有信心了。」
寧乘風好奇地打量四周，這是一間豪華套房，巨大的落地窗，氣派的餐桌和浴缸等，先後映入眼帘，旁邊是臥室與書房。
地面有輕微的搖晃，卻不影響舒適感。「你在大海的遊輪上？」
「是的，在公海。」
「你不是留學讀博嗎？這麼快就發達？」寧乘風很驚訝。
「呵呵，你想多了，我還是窮學生。」
「那你怎麼住高檔套房？」
「我參加今年的全球黑客大賽，團隊打入最後的決賽，住宿由主辦方免費提供。」
「團隊？」
「哦，這不是個人賽，是三人組隊，總共六支隊伍。」
「就在船上比？」
「是的，後天舉行。」
翌日清晨，兩人一起欣賞壯觀的日出，看著朝霞由橙色變為金黃。蔣鐸為了給寧乘風開眼界，故意很晚才去早餐。
艙內外穿梭的美女，衣著清涼，膚色與人種各異，或性感妖嬈，或美艷高雅，或清純可愛，讓寧乘風應接不暇。
「這個世界，比未來還開放！」
「華夏的打扮，無論哪個時代，都比較含蓄。」
(本章完)