第154章:不如上車一敘
王掌柜臉色變得很難看。
她以為能輕鬆拿下獨家供貨的,沒想到碰上一個硬茬子。
春晴看著柔柔軟軟,似乎很好溝通的樣子,沒想到卻油鹽不進,是頭死倔驢。
她想到離開時,拍著胸脯跟主家夸下的海口,說一定能拿到獨家供貨權……
此時她的後背開始冒汗。
春晴見她呆怔著,就起身告辭:「買賣不成仁義在,以後我還是會經常光顧雜貨鋪的。」
王掌柜連忙將她攔住:「我們相識這麼久,倒是沒看出妹妹是個急性子。生意不都是談出來的嗎?有不滿意的地方提出來,大家各退一步,合作不就達成了麼!」
春晴笑著對王掌柜道:「王掌柜,正是因為認得久了,我做事的風格你應該有所了解。出貨價,肥皂五百文一塊,香皂一兩銀子一塊。每座城我都會簽兩到三個賣家。你與其跟我談,不如回去跟你主家談談,看她能不能接受我的條件。」
春晴還是沒有把話說死。
「看來沒得談了?」王掌柜皺眉,神情明顯不悅。
春晴笑著默認了,跟王掌柜說了一聲抱歉,就準備離開。
王掌柜忽然一把拉住她,神情有些糾結地道:「若是你在我去州府之前說這些,我絕不強求。可如今我已經去了州府,東西又被主家看上,就不是你說拒絕就能拒絕得了的。總之,主家那邊的勢力很大,東西既然已經被看上,恐怕你只能在價格上有迴旋的餘地了。」
「王掌柜,你是在威脅我嗎?」春晴不怒反笑,「我這樣跟你說吧,我可以少賺,但絕對不會失去對市場的把控權。」
王掌柜想起主家也跟他說過相似的話:我可以少賺,但是不能被人挾制。
主家的意思再明白不過。
春晴可以獅子大開口。
賣配方,上萬兩都能談。
獨家供貨,也可以給春晴高出預期的拿貨價。
主家已經很慷慨大方了。
但若是這兩條路都不選,那他只能用些特殊辦法了。
春晴聽得發笑。
「你的主家真是個妙人兒,竟能將霸道陰險說得這麼清新脫俗。」春晴拍拍王掌柜的手,「謝謝你的好意,不過回去轉告你主家,有什麼招數隻管使出來,但凡我有一次接不住,肥皂的製作工藝,我就白送給他。」
說完,春晴就拉著蕭琉璃離開了雜貨鋪。
蕭琉璃不服氣地沖鋪子哼了一聲。
「傻孩子,怎麼就是不聽勸呢!」王掌柜無奈地搖搖頭。
還是太年輕了。
心高氣傲。
以為有技藝傍身,就能無所顧忌,肆意妄為。
然而,她卻不知,一山更比一山高。
一個賺錢的商品,並不是非要不可,只要對手得不到,自己便沒有損失!
不過……王掌柜重重地嘆了口氣,自己若是拿不下肥皂生意,自己吃虧是小,兒子上族學的事恐怕也要黃了。
離開的路上。
蕭琉璃還在憤憤不平:「之前還以為那個王掌柜是個好人,沒想到她竟然這麼無恥。傻子都能看出來,香皂能賺大價錢,還想買斷製作工藝,想屁吃咧。」
春晴『噗嗤』一聲笑出來,「沒想到你這個皇室千金,竟然還懂這些。」
對做生意我還是很敏銳的,就像這個香皂,要是放在京城,你再做精緻一點,供貨量少一點,一塊賣十兩銀子都多的是人買。」
春晴挑眉,這就是古代版的飢餓營銷啊。
「那我做個皇室特供版,等你回京之後,就幫我打開京城市場。到時候咱們五五分帳。」
蕭琉璃一挑眉:「有錢拿何必等到回京。咱們回去就研究,到時候運回京城,讓皇后娘娘在宴會上,挑兩個優秀的貴女賞下去,保證風靡全京城,不出三天就賣斷貨,我們肯定能賺得盆滿缽滿。」
春晴挑眉看著蕭琉璃,沒想到她是真的有兩把生意刷子。
「那咱們回去就弄。」這年頭誰還嫌錢多啊!
兩個頭碰頭,一路都在嘀嘀咕咕。
一會兒就到了城門口。
蕭琉璃用胳膊撞了春晴一下,用下巴指了指城門左邊:「那輛馬車還在。」
春晴看過去,果然看見那輛過分華麗的馬車。
「他不會是在那邊等我們吧!他想幹嘛!」蕭琉璃皺了皺小巧的鼻子。
「去問一下不就知道了。」春晴把馬兒的韁繩遞給蕭琉璃,「我馬上就回來。」
「你當心點,有事就大聲叫我。」蕭琉璃拍了拍藏在腰帶下的軟劍,示意春晴她帶了傢伙的。
春晴哭笑不得。
大庭廣眾之下,長腦子的人都不會亂來。
比了一個『安心』的手勢,春晴大步走向馬車。
只見那位護衛神態恭敬地對馬車裡稟報了什麼,隨後他就往後退,離馬車三米遠。
「你找我。」春晴來到馬車窗戶前,直接道。
馬車帘子掀起來,露出白面書生那張過分俊秀的臉。
他沖春晴溫潤一笑:「不如上車一敘?」
他一笑,仿佛百花盛開般迷人眼,會讓人主動忽略他笑容下的陰沉眼神。
春晴被他笑得心裡痒痒的,拒絕的話到了嘴邊,怎麼都說不出口。
她繞到馬車門,帘子就從裡面打開,左至橋朝她伸出手來,臉上的笑容越發迷人。
春晴看著那玉琢般的手指。
手指修長纖細均勻,恰到好處的顯出骨節,皮膚白皙,能清晰的看到皮膚下的血管。
可真好看啊!比GG里的手模的手還要好看。
春晴忍不住就想摸一摸,感受感受它的觸感和溫度。
她的手剛搭上去。
左至橋就忽然收緊手掌,將她的手緊緊握住。
她以為能輕鬆拿下獨家供貨的,沒想到碰上一個硬茬子。
春晴看著柔柔軟軟,似乎很好溝通的樣子,沒想到卻油鹽不進,是頭死倔驢。
她想到離開時,拍著胸脯跟主家夸下的海口,說一定能拿到獨家供貨權……
此時她的後背開始冒汗。
春晴見她呆怔著,就起身告辭:「買賣不成仁義在,以後我還是會經常光顧雜貨鋪的。」
王掌柜連忙將她攔住:「我們相識這麼久,倒是沒看出妹妹是個急性子。生意不都是談出來的嗎?有不滿意的地方提出來,大家各退一步,合作不就達成了麼!」
春晴笑著對王掌柜道:「王掌柜,正是因為認得久了,我做事的風格你應該有所了解。出貨價,肥皂五百文一塊,香皂一兩銀子一塊。每座城我都會簽兩到三個賣家。你與其跟我談,不如回去跟你主家談談,看她能不能接受我的條件。」
春晴還是沒有把話說死。
「看來沒得談了?」王掌柜皺眉,神情明顯不悅。
春晴笑著默認了,跟王掌柜說了一聲抱歉,就準備離開。
王掌柜忽然一把拉住她,神情有些糾結地道:「若是你在我去州府之前說這些,我絕不強求。可如今我已經去了州府,東西又被主家看上,就不是你說拒絕就能拒絕得了的。總之,主家那邊的勢力很大,東西既然已經被看上,恐怕你只能在價格上有迴旋的餘地了。」
「王掌柜,你是在威脅我嗎?」春晴不怒反笑,「我這樣跟你說吧,我可以少賺,但絕對不會失去對市場的把控權。」
王掌柜想起主家也跟他說過相似的話:我可以少賺,但是不能被人挾制。
主家的意思再明白不過。
春晴可以獅子大開口。
賣配方,上萬兩都能談。
獨家供貨,也可以給春晴高出預期的拿貨價。
主家已經很慷慨大方了。
但若是這兩條路都不選,那他只能用些特殊辦法了。
春晴聽得發笑。
「你的主家真是個妙人兒,竟能將霸道陰險說得這麼清新脫俗。」春晴拍拍王掌柜的手,「謝謝你的好意,不過回去轉告你主家,有什麼招數隻管使出來,但凡我有一次接不住,肥皂的製作工藝,我就白送給他。」
說完,春晴就拉著蕭琉璃離開了雜貨鋪。
蕭琉璃不服氣地沖鋪子哼了一聲。
「傻孩子,怎麼就是不聽勸呢!」王掌柜無奈地搖搖頭。
還是太年輕了。
心高氣傲。
以為有技藝傍身,就能無所顧忌,肆意妄為。
然而,她卻不知,一山更比一山高。
一個賺錢的商品,並不是非要不可,只要對手得不到,自己便沒有損失!
不過……王掌柜重重地嘆了口氣,自己若是拿不下肥皂生意,自己吃虧是小,兒子上族學的事恐怕也要黃了。
離開的路上。
蕭琉璃還在憤憤不平:「之前還以為那個王掌柜是個好人,沒想到她竟然這麼無恥。傻子都能看出來,香皂能賺大價錢,還想買斷製作工藝,想屁吃咧。」
春晴『噗嗤』一聲笑出來,「沒想到你這個皇室千金,竟然還懂這些。」
對做生意我還是很敏銳的,就像這個香皂,要是放在京城,你再做精緻一點,供貨量少一點,一塊賣十兩銀子都多的是人買。」
春晴挑眉,這就是古代版的飢餓營銷啊。
「那我做個皇室特供版,等你回京之後,就幫我打開京城市場。到時候咱們五五分帳。」
蕭琉璃一挑眉:「有錢拿何必等到回京。咱們回去就研究,到時候運回京城,讓皇后娘娘在宴會上,挑兩個優秀的貴女賞下去,保證風靡全京城,不出三天就賣斷貨,我們肯定能賺得盆滿缽滿。」
春晴挑眉看著蕭琉璃,沒想到她是真的有兩把生意刷子。
「那咱們回去就弄。」這年頭誰還嫌錢多啊!
兩個頭碰頭,一路都在嘀嘀咕咕。
一會兒就到了城門口。
蕭琉璃用胳膊撞了春晴一下,用下巴指了指城門左邊:「那輛馬車還在。」
春晴看過去,果然看見那輛過分華麗的馬車。
「他不會是在那邊等我們吧!他想幹嘛!」蕭琉璃皺了皺小巧的鼻子。
「去問一下不就知道了。」春晴把馬兒的韁繩遞給蕭琉璃,「我馬上就回來。」
「你當心點,有事就大聲叫我。」蕭琉璃拍了拍藏在腰帶下的軟劍,示意春晴她帶了傢伙的。
春晴哭笑不得。
大庭廣眾之下,長腦子的人都不會亂來。
比了一個『安心』的手勢,春晴大步走向馬車。
只見那位護衛神態恭敬地對馬車裡稟報了什麼,隨後他就往後退,離馬車三米遠。
「你找我。」春晴來到馬車窗戶前,直接道。
馬車帘子掀起來,露出白面書生那張過分俊秀的臉。
他沖春晴溫潤一笑:「不如上車一敘?」
他一笑,仿佛百花盛開般迷人眼,會讓人主動忽略他笑容下的陰沉眼神。
春晴被他笑得心裡痒痒的,拒絕的話到了嘴邊,怎麼都說不出口。
她繞到馬車門,帘子就從裡面打開,左至橋朝她伸出手來,臉上的笑容越發迷人。
春晴看著那玉琢般的手指。
手指修長纖細均勻,恰到好處的顯出骨節,皮膚白皙,能清晰的看到皮膚下的血管。
可真好看啊!比GG里的手模的手還要好看。
春晴忍不住就想摸一摸,感受感受它的觸感和溫度。
她的手剛搭上去。
左至橋就忽然收緊手掌,將她的手緊緊握住。