第609章 帶娃和直播帶貨
剛出生的孩子視覺發育不完全，分辨熟悉的人基本只能依靠聽覺，再加上身體孱弱，大腦也正在發育中，這就導致了這個階段的孩子只有本能，而這個本能說白就是一句話：只要覺得不舒服了就會哭。
前天，林淑雯坐完月子出院搬回家之後，孩子可能是不適應新環境，一直在哭。
洛明一開始還能耐著性子哄一哄，後來見哄不好直接就落荒而逃了，林淑雯也拿這個小祖宗沒什麼辦法，最後夫妻兩個只能把孩子交給了洛母和林母。
本來洛明是想雇個月嫂來照顧孩子的，但曹紅英和周青萍都表示了拒絕，她們千里迢迢到滬上來，不就是為了孩子嗎？再雇個月嫂算怎麼回事？
而且兩人還不覺得洛盛陽這個小傢伙的脾氣在嬰兒里絕對是非常好的，至少比洛明和林淑雯小時候好帶。
洛明和林淑雯對此都是嗤之以鼻，脾氣好能扯起嗓子哭兩天啊！
沒什麼好說的，隔代親罷了！
然而很快洛明和林淑雯就發現，這孩子的性格好像是比較穩定，在哭了三天，適應了新環境之後就很少哭鬧了。
洛明看抖音上很多新手爸媽帶孩子，總會有凌晨時分孩子餓的大哭，爸媽起來給孩子餵奶的場景。
洛盛陽卻和抖音上的孩子們不太一樣，他半夜餓醒了也會哭，但卻是那種光打雷不下雨的哭，眼淚都不會流幾滴，吃了奶還不用哄，自己就睡了。
更讓洛明覺得驚奇的是，這孩子如果覺得尿不濕需要換了，也是這副樣子，扯起嗓子哭，可卻是不見眼淚，換完尿不濕就安靜了。
洛盛陽小朋友現在一天差不多要睡20個小時，拋去每天喝奶的時間，大概能有2個小時左右是清醒的狀態。
在清醒的時候，洛盛陽很少哭鬧，而是睜著水汪汪的大眼睛好奇的打量著嬰兒床上的東西。
林淑雯很好奇他在看什麼，林淑雯學生物自然知道如今只有一個半月的洛盛陽其實是沒什麼視力。
新生兒在0-1個月時，對光有一定的反應，但視力很模糊，無法協調轉動眼球。
到了2-3個月，孩子才能夠定點看東西，並能轉動頭部追隨移動的物體，不過此時他們能看到的事物輪廓大約只有20厘米左右的距離。
有時候林淑雯見他看的認真還會上手遮住他的眼睛，或者是故意拿什麼東西逗逗他。
小傢伙對於林淑雯的動作沒有任何過激反應，正如曹紅英和周青萍說的那樣，這孩子脾氣很好。
當然了，洛盛陽也有脾氣不好的時候，他醒著的時候喜歡聽一些舒緩的純音樂，如果不給他聽，他是真的會哭的，還是大哭不止的那種。
林淑雯把洛盛陽的乖巧歸功於自己的胎教，她在懷洛盛陽的時候就喜歡給孩子聽一些舒緩的純音樂。
孩子的成長自然不會是一帆風順的，洛盛陽小朋友在剛兩個月的時候，腹瀉不止，這可把一家人急壞了，每天都守在孩子的床前生怕他出什麼問題，洛明也體會到了帶娃有多不容易。
翌日，熬了大半夜的洛明來到公司靠在椅子上揉了揉發漲的腦袋然後朝李妍說道：「李妍，你幫我泡杯黑咖啡，加牛奶和糖，然後去把容總，陳總叫來。」
「好的老闆。」
幾分鐘後，李妍端來黑咖啡放在了洛明的桌子上，便轉身離開了總裁辦公室去找人了。
洛明端起咖啡杯抿了一口，加了糖的黑咖啡苦澀的味道少了一些，口感好了很多，但相應的那種醇厚的感覺也變少了。
洛明前世今生都很喜歡喝咖啡，說是喜歡，其實更多的是一種習慣。
干程式設計師這行的，哪有不熬夜的？
前世洛明動不動就需要熬夜工作，洛明試過各種提神醒腦的東西，最後比較下來，咖啡是對洛明提神效果最明顯的。
一開始洛明喝的是速溶咖啡，後來開始自己買一些混合咖啡粉，到了後來還會買一些品質中等的咖啡豆，自己磨咖啡。
這也是洛明前世為數不多需要花錢的愛好了，到了今生，雖然不需要熬夜工作了，但洛明還是把前世喝咖啡的習慣保留了下來。
不過今生不需要為錢發愁了，洛明買的咖啡豆品質也是非常高的，像他經常喝的黑咖啡，這一杯估計就要小一千塊錢了。
不同於前世喝咖啡是為了提神，今生洛明在絕大多數情況下，喝咖啡只是為了品味咖啡里那種醇厚的感覺，就跟品陳年老酒一般。
這種時候的咖啡里最好是不加糖的，這樣才能最好的品出咖啡里醇厚感，而真正需要提神醒腦才喝的咖啡，就要加糖了。
簡單來說，就是當我們的血糖含量降到一定程度時，身體就會把能量優先供給給四肢和血液循環。
大腦收不到能量供給，就會出現想睡覺、無法集中注意力、理解力下降等反應。
這個時候，補充一些糖分，拔高血糖，可以稍微提升學習和工作效率。
洛明熬了大半夜，正是需要補充糖分的時候，很快，一杯加了糖的黑咖啡就被洛明喝完了。
「咚咚～」洛明剛放下咖啡杯，門外就響起了敲門聲。
「進。」
「吱呀～」辦公室的門被推開，陳俊苗先走了進來。
「洛總您找我？」
「嗯，你先坐，等容木來了，我們和百度的李總開個電話會議。」
「和百度的李總？」
洛明點了點頭沒有多說什麼了。
片刻後，容木也到了，洛明直接讓李妍聯繫了百度的李總。
片刻後視頻接通，洛明開門見山的說道：「李總，人我都叫來了，咱們聊聊抖音和拼多多合作開展的直播帶貨吧！」
李總點了點頭道：「好，我之前看洛總說起這個模式就挺感興趣的。」
「那我們就先從直播帶貨和普通直播的區別說起吧！陳總抖音的直播板塊也是你們灼光娛樂負責的，你應該對直播有所了解，你和大家說說普通直播的盈利方式吧！」
陳俊苗這會兒還沒搞清楚狀況，但洛明突然點了她的名，陳俊苗也只能硬著頭皮說道：「洛總，容總，李總，根據我對直播行業的了解，我覺得主播賺錢主要靠兩個渠道：一是用戶打賞，這個賺錢途徑是最直接的，也是大部分搞直播的人採取的賺錢方式。
據我所知，現在一些主打美女直播的網站，還有那些打擦邊球，或者是直接ghs的直播，這種賺錢方式最直接，長得越好看，互動的越好，自然打賞的就越多，賺的就越多。
第二是接GG賺錢，靠這個賺錢的主要是目前市面上比較正軌的直播平台，比如某魚，某牙，還有我們抖音的直播板塊都是這樣的。
這些平台的大主播有了粉絲後，人氣也就上去了，不論是做哪方面的直播，只要有粉絲有人氣了自然就有人找主播打GG、搞合作。
合作的形式也很多，包括但不限於：推廣各種app，試玩遊戲，還有最直接的在直播間掛上GG的連結。」
「陳總，你說的這些都是主播怎麼賺錢，直播平台呢？直播平台怎麼賺錢？」李總問道。
「李總，直播平台賺錢一方面肯定是賺主播的流量了，這部份包括了直播時打賞的抽成，以各類主播為噱頭舉辦的活動等，另一方面就是某些灰色地帶擦邊球的東西了，比如辦卡抽獎這種的。」
聽完陳俊苗的話，李總點了點頭沒有再問下去了。
「剛剛陳總把傳統直播的賺錢方式都總結出來了，這方面應該不需要我多說了，我就直接說直播帶貨和傳統直播賺錢方式有什麼不同吧！
移動網際網路時代發展到現在，傳統電商流量紅利其實已經是日漸式微。
因為華夏過去的一批網民基本已經都換上了智能機，現在的電商其實面臨著獲客成本增高，用戶沉澱難，粉絲粘性不高的困境。」容木接過話茬說道。
李總對此深表贊同，他附和道：「傳統電商的困境擺在了這裡，而拼多多就是利用了傳統電商粉絲粘性不高的這一特性，這才迅速崛起的。」
「直播帶貨和拼多多的崛起其實是一個概念，在電商的基礎上增加一些別的東西。」洛明說道。
李總聞言眼前一亮：「是嗎？洛總快展開說說！」
「耍嘴皮子我可不太行，還是讓容木來吧！」
容木笑了笑道：「所謂直播帶貨就是直播+電商，在我看來直播帶貨的優勢主要表現在以下幾點：
第一：直播過程中主播對商品的講解更有針對性，產品的展現形式更加真實。面對成千上萬的觀眾，主播可以套路用戶，但卻很難對100%的蒙蔽用戶。
尤其是對於服裝類，美妝類等消費頻次較高的產品而言，主播的試穿，試用體驗能夠將效果很好地呈現在粉絲面前，從而促成粉絲以最快的速度接受她們推介的產品。
第二：主播架起了粉絲和產品之間的橋樑，讓忠實粉絲把對於主播的信任成功地轉嫁到產品身上，從而建立起對於品牌的信任乃至依賴。
這也就是主播自帶的品牌效應，當足夠多的粉絲能夠受品牌效應影響，從而產生消費時，主播的帶貨能力便會爆棚，甚至有可能造就了一場直播帶貨千萬乃至上億的奇蹟。
這裡的品牌效應，和我之前說的不需要大主播並不衝突衝突，因為小主播也能有粉絲效應，關鍵是看會不會利用粉絲效應，而且只要平台肯扶持，哪怕沒有粉絲的小主播也能快速崛起。
最後也是最關鍵的一點，主播帶帶貨的時候可以讓用戶有情感的共鳴。
消費者尤其是女性消費者群體極易因優惠促銷而產生衝動型消費，而直播的一些話術，甚至是某些虛假的優惠活動，例如秒殺之類的，就能引起消費者的情感共鳴。
然後再通過主播的言語刺激，消費者基於對其的信任極易產生衝動付款行為，過後還會因「秒殺」到優惠產品而產生極大的滿足感。
主播通過帶動彈幕節奏，倉促的搶購場景，不給粉絲任何猶豫的時間，達到秒殺的效果，從而極大地促進銷量，這就是直播帶貨和傳統直播的不同。」
聽完容木的話，李總陷入了沉思，陳俊苗則是一臉崇拜的看向了洛明，她算是明白了，洛總為什麼要讓她把那位無法出道的練習生培養成抖音的主播了，原來是為了直播帶貨。
片刻後理清了思緒的李總再次開口：「洛總，容總，你們的想法我明白了，這種直播帶貨模式很重要的一個點就是觀眾對於主播的信任，如果觀眾足夠信任主播，那麼很多時候主播甚至都不需要做什麼，直接上架商品也會有人買對嗎？」
「沒錯，信任就是這種模式的核心，所以我才會說有沒有大主播都一樣，因為在我看來往往只有草根主播，從零開始慢慢靠著帶貨崛起，這樣也是在培養主播和粉絲的信任基礎。」洛明回答道。
「這種帶貨的主播需要不少話術技巧，普通人根本幹不了，應該要專業培訓吧？」李總問道。
「確實要專業培訓，陳總你和李總說說吧！」
陳俊苗點了點頭，把之前洛明對灼光娛樂沒能出道的練習生培養成主播的事情說給了李總聽。
「哈哈哈！看來洛總你是早有預謀了啊！」李總聽完陳俊苗的話後大笑著說道。
「沒點準備怎麼能來和李總說這事兒呢！」
洛明把該考慮的事情都考慮到了，李總也沒有再多說什麼，立馬表示可以嘗試一下直播帶貨這個新商業模式。
屆時拼多多的商戶一邊通過GG視頻，一邊通過請抖音的主播來帶貨，雙管齊下，拼多多的利潤應該也會穩步提升的。
敲定好下一步發展計劃後，視頻會議也就結束了。
「木頭剩下的事兒就交給你了，我這邊孩子的事都忙不過來了。」說完洛明揉了揉眉心。
容木看了一眼洛明的黑眼圈一口答應了下來，他也知道洛盛陽這幾天腹瀉不止的事，洛明能配合他完成這個會議就不錯了。(本章完)
前天，林淑雯坐完月子出院搬回家之後，孩子可能是不適應新環境，一直在哭。
洛明一開始還能耐著性子哄一哄，後來見哄不好直接就落荒而逃了，林淑雯也拿這個小祖宗沒什麼辦法，最後夫妻兩個只能把孩子交給了洛母和林母。
本來洛明是想雇個月嫂來照顧孩子的，但曹紅英和周青萍都表示了拒絕，她們千里迢迢到滬上來，不就是為了孩子嗎？再雇個月嫂算怎麼回事？
而且兩人還不覺得洛盛陽這個小傢伙的脾氣在嬰兒里絕對是非常好的，至少比洛明和林淑雯小時候好帶。
洛明和林淑雯對此都是嗤之以鼻，脾氣好能扯起嗓子哭兩天啊！
沒什麼好說的，隔代親罷了！
然而很快洛明和林淑雯就發現，這孩子的性格好像是比較穩定，在哭了三天，適應了新環境之後就很少哭鬧了。
洛明看抖音上很多新手爸媽帶孩子，總會有凌晨時分孩子餓的大哭，爸媽起來給孩子餵奶的場景。
洛盛陽卻和抖音上的孩子們不太一樣，他半夜餓醒了也會哭，但卻是那種光打雷不下雨的哭，眼淚都不會流幾滴，吃了奶還不用哄，自己就睡了。
更讓洛明覺得驚奇的是，這孩子如果覺得尿不濕需要換了，也是這副樣子，扯起嗓子哭，可卻是不見眼淚，換完尿不濕就安靜了。
洛盛陽小朋友現在一天差不多要睡20個小時，拋去每天喝奶的時間，大概能有2個小時左右是清醒的狀態。
在清醒的時候，洛盛陽很少哭鬧，而是睜著水汪汪的大眼睛好奇的打量著嬰兒床上的東西。
林淑雯很好奇他在看什麼，林淑雯學生物自然知道如今只有一個半月的洛盛陽其實是沒什麼視力。
新生兒在0-1個月時，對光有一定的反應，但視力很模糊，無法協調轉動眼球。
到了2-3個月，孩子才能夠定點看東西，並能轉動頭部追隨移動的物體，不過此時他們能看到的事物輪廓大約只有20厘米左右的距離。
有時候林淑雯見他看的認真還會上手遮住他的眼睛，或者是故意拿什麼東西逗逗他。
小傢伙對於林淑雯的動作沒有任何過激反應，正如曹紅英和周青萍說的那樣，這孩子脾氣很好。
當然了，洛盛陽也有脾氣不好的時候，他醒著的時候喜歡聽一些舒緩的純音樂，如果不給他聽，他是真的會哭的，還是大哭不止的那種。
林淑雯把洛盛陽的乖巧歸功於自己的胎教，她在懷洛盛陽的時候就喜歡給孩子聽一些舒緩的純音樂。
孩子的成長自然不會是一帆風順的，洛盛陽小朋友在剛兩個月的時候，腹瀉不止，這可把一家人急壞了，每天都守在孩子的床前生怕他出什麼問題，洛明也體會到了帶娃有多不容易。
翌日，熬了大半夜的洛明來到公司靠在椅子上揉了揉發漲的腦袋然後朝李妍說道：「李妍，你幫我泡杯黑咖啡，加牛奶和糖，然後去把容總，陳總叫來。」
「好的老闆。」
幾分鐘後，李妍端來黑咖啡放在了洛明的桌子上，便轉身離開了總裁辦公室去找人了。
洛明端起咖啡杯抿了一口，加了糖的黑咖啡苦澀的味道少了一些，口感好了很多，但相應的那種醇厚的感覺也變少了。
洛明前世今生都很喜歡喝咖啡，說是喜歡，其實更多的是一種習慣。
干程式設計師這行的，哪有不熬夜的？
前世洛明動不動就需要熬夜工作，洛明試過各種提神醒腦的東西，最後比較下來，咖啡是對洛明提神效果最明顯的。
一開始洛明喝的是速溶咖啡，後來開始自己買一些混合咖啡粉，到了後來還會買一些品質中等的咖啡豆，自己磨咖啡。
這也是洛明前世為數不多需要花錢的愛好了，到了今生，雖然不需要熬夜工作了，但洛明還是把前世喝咖啡的習慣保留了下來。
不過今生不需要為錢發愁了，洛明買的咖啡豆品質也是非常高的，像他經常喝的黑咖啡，這一杯估計就要小一千塊錢了。
不同於前世喝咖啡是為了提神，今生洛明在絕大多數情況下，喝咖啡只是為了品味咖啡里那種醇厚的感覺，就跟品陳年老酒一般。
這種時候的咖啡里最好是不加糖的，這樣才能最好的品出咖啡里醇厚感，而真正需要提神醒腦才喝的咖啡，就要加糖了。
簡單來說，就是當我們的血糖含量降到一定程度時，身體就會把能量優先供給給四肢和血液循環。
大腦收不到能量供給，就會出現想睡覺、無法集中注意力、理解力下降等反應。
這個時候，補充一些糖分，拔高血糖，可以稍微提升學習和工作效率。
洛明熬了大半夜，正是需要補充糖分的時候，很快，一杯加了糖的黑咖啡就被洛明喝完了。
「咚咚～」洛明剛放下咖啡杯，門外就響起了敲門聲。
「進。」
「吱呀～」辦公室的門被推開，陳俊苗先走了進來。
「洛總您找我？」
「嗯，你先坐，等容木來了，我們和百度的李總開個電話會議。」
「和百度的李總？」
洛明點了點頭沒有多說什麼了。
片刻後，容木也到了，洛明直接讓李妍聯繫了百度的李總。
片刻後視頻接通，洛明開門見山的說道：「李總，人我都叫來了，咱們聊聊抖音和拼多多合作開展的直播帶貨吧！」
李總點了點頭道：「好，我之前看洛總說起這個模式就挺感興趣的。」
「那我們就先從直播帶貨和普通直播的區別說起吧！陳總抖音的直播板塊也是你們灼光娛樂負責的，你應該對直播有所了解，你和大家說說普通直播的盈利方式吧！」
陳俊苗這會兒還沒搞清楚狀況，但洛明突然點了她的名，陳俊苗也只能硬著頭皮說道：「洛總，容總，李總，根據我對直播行業的了解，我覺得主播賺錢主要靠兩個渠道：一是用戶打賞，這個賺錢途徑是最直接的，也是大部分搞直播的人採取的賺錢方式。
據我所知，現在一些主打美女直播的網站，還有那些打擦邊球，或者是直接ghs的直播，這種賺錢方式最直接，長得越好看，互動的越好，自然打賞的就越多，賺的就越多。
第二是接GG賺錢，靠這個賺錢的主要是目前市面上比較正軌的直播平台，比如某魚，某牙，還有我們抖音的直播板塊都是這樣的。
這些平台的大主播有了粉絲後，人氣也就上去了，不論是做哪方面的直播，只要有粉絲有人氣了自然就有人找主播打GG、搞合作。
合作的形式也很多，包括但不限於：推廣各種app，試玩遊戲，還有最直接的在直播間掛上GG的連結。」
「陳總，你說的這些都是主播怎麼賺錢，直播平台呢？直播平台怎麼賺錢？」李總問道。
「李總，直播平台賺錢一方面肯定是賺主播的流量了，這部份包括了直播時打賞的抽成，以各類主播為噱頭舉辦的活動等，另一方面就是某些灰色地帶擦邊球的東西了，比如辦卡抽獎這種的。」
聽完陳俊苗的話，李總點了點頭沒有再問下去了。
「剛剛陳總把傳統直播的賺錢方式都總結出來了，這方面應該不需要我多說了，我就直接說直播帶貨和傳統直播賺錢方式有什麼不同吧！
移動網際網路時代發展到現在，傳統電商流量紅利其實已經是日漸式微。
因為華夏過去的一批網民基本已經都換上了智能機，現在的電商其實面臨著獲客成本增高，用戶沉澱難，粉絲粘性不高的困境。」容木接過話茬說道。
李總對此深表贊同，他附和道：「傳統電商的困境擺在了這裡，而拼多多就是利用了傳統電商粉絲粘性不高的這一特性，這才迅速崛起的。」
「直播帶貨和拼多多的崛起其實是一個概念，在電商的基礎上增加一些別的東西。」洛明說道。
李總聞言眼前一亮：「是嗎？洛總快展開說說！」
「耍嘴皮子我可不太行，還是讓容木來吧！」
容木笑了笑道：「所謂直播帶貨就是直播+電商，在我看來直播帶貨的優勢主要表現在以下幾點：
第一：直播過程中主播對商品的講解更有針對性，產品的展現形式更加真實。面對成千上萬的觀眾，主播可以套路用戶，但卻很難對100%的蒙蔽用戶。
尤其是對於服裝類，美妝類等消費頻次較高的產品而言，主播的試穿，試用體驗能夠將效果很好地呈現在粉絲面前，從而促成粉絲以最快的速度接受她們推介的產品。
第二：主播架起了粉絲和產品之間的橋樑，讓忠實粉絲把對於主播的信任成功地轉嫁到產品身上，從而建立起對於品牌的信任乃至依賴。
這也就是主播自帶的品牌效應，當足夠多的粉絲能夠受品牌效應影響，從而產生消費時，主播的帶貨能力便會爆棚，甚至有可能造就了一場直播帶貨千萬乃至上億的奇蹟。
這裡的品牌效應，和我之前說的不需要大主播並不衝突衝突，因為小主播也能有粉絲效應，關鍵是看會不會利用粉絲效應，而且只要平台肯扶持，哪怕沒有粉絲的小主播也能快速崛起。
最後也是最關鍵的一點，主播帶帶貨的時候可以讓用戶有情感的共鳴。
消費者尤其是女性消費者群體極易因優惠促銷而產生衝動型消費，而直播的一些話術，甚至是某些虛假的優惠活動，例如秒殺之類的，就能引起消費者的情感共鳴。
然後再通過主播的言語刺激，消費者基於對其的信任極易產生衝動付款行為，過後還會因「秒殺」到優惠產品而產生極大的滿足感。
主播通過帶動彈幕節奏，倉促的搶購場景，不給粉絲任何猶豫的時間，達到秒殺的效果，從而極大地促進銷量，這就是直播帶貨和傳統直播的不同。」
聽完容木的話，李總陷入了沉思，陳俊苗則是一臉崇拜的看向了洛明，她算是明白了，洛總為什麼要讓她把那位無法出道的練習生培養成抖音的主播了，原來是為了直播帶貨。
片刻後理清了思緒的李總再次開口：「洛總，容總，你們的想法我明白了，這種直播帶貨模式很重要的一個點就是觀眾對於主播的信任，如果觀眾足夠信任主播，那麼很多時候主播甚至都不需要做什麼，直接上架商品也會有人買對嗎？」
「沒錯，信任就是這種模式的核心，所以我才會說有沒有大主播都一樣，因為在我看來往往只有草根主播，從零開始慢慢靠著帶貨崛起，這樣也是在培養主播和粉絲的信任基礎。」洛明回答道。
「這種帶貨的主播需要不少話術技巧，普通人根本幹不了，應該要專業培訓吧？」李總問道。
「確實要專業培訓，陳總你和李總說說吧！」
陳俊苗點了點頭，把之前洛明對灼光娛樂沒能出道的練習生培養成主播的事情說給了李總聽。
「哈哈哈！看來洛總你是早有預謀了啊！」李總聽完陳俊苗的話後大笑著說道。
「沒點準備怎麼能來和李總說這事兒呢！」
洛明把該考慮的事情都考慮到了，李總也沒有再多說什麼，立馬表示可以嘗試一下直播帶貨這個新商業模式。
屆時拼多多的商戶一邊通過GG視頻，一邊通過請抖音的主播來帶貨，雙管齊下，拼多多的利潤應該也會穩步提升的。
敲定好下一步發展計劃後，視頻會議也就結束了。
「木頭剩下的事兒就交給你了，我這邊孩子的事都忙不過來了。」說完洛明揉了揉眉心。
容木看了一眼洛明的黑眼圈一口答應了下來，他也知道洛盛陽這幾天腹瀉不止的事，洛明能配合他完成這個會議就不錯了。(本章完)