第414章 陳晨回杭
第414章 陳晨回杭
前後只用了三分鐘，十六萬單「小饞貓」牌魚豆腐就被銷售一空。
這個速度，看起來有些驚人，但是李川一點也不意外。
零食類產品本來就有這種屬性，不僅孩子愛吃，很多年輕觀眾也愛吃。
「小饞貓」牌魚豆腐，看起來很有食慾，客單價較低，只有幾十塊錢，每個人都能消費的起，再加上量比較大，讓人感覺很實惠。
如此，在百萬流量的加持下，短時間內賣掉十幾萬單，其實是很正常的一件事。
對此，李川非但沒有感到高興，反而覺得有些虧。
為什麼這麼說？
因為「小饞貓」牌魚豆腐的客單價太低了，只有二十塊左右……這樣低的客單價，哪怕是賣了十六萬單，銷售額也不過三百來萬。
這要是換成步步高學習機，幾百單就夠了。
單從這一點上看，李川費勁心思的介紹「小饞貓」牌魚豆腐，還不如多賣一會兒學習機。
當然，這只是表面。
「小饞貓」牌魚豆腐是他自己的品牌。
自己的品牌，哪怕掙錢少，他也必須要賣。
為什麼？
因為他做的是長期生意。
像「小饞貓」牌魚豆腐這類低客單、高銷量的產品，是比較容易產生復購的。
觀眾不傻，好的東西，他們是能認出來的。
「小饞貓」牌魚豆腐，味道好、有性價比，屬於絕對的優質零食類產品。
在李川看來，那十六萬觀眾買回去，未來肯定能產生大量復購。
到時候，都不用他提醒或者售賣，很多觀眾就會主動買第二次、第三次。
這樣持續的時間長了，銷售額就不是三百來萬那麼簡單了。
在合理的預估範圍內，總銷售額破千萬，一點問題都沒有。
如果多推廣幾次，或者使用些其他的營銷手段，總銷售額破億也是有可能的。
這便是李川寧可少賺錢也要大力推廣自家產品的意義所在。
自己的品牌做的好了，未來潛力是難以想像的。
「已經沒了。」
「沒買到的不用著急，他們還在持續生產，過兩天，就有庫存了。」
「到時候，你們可以在我的商品櫥窗里找，也可以去『三木網絡山珍海味』直播間裡買。」
「……」
李川最後總結了一番，結束了「小饞貓」牌魚豆腐的售賣。
他將樣品推還給工作人員，然後抬頭看了一眼直播間右上角的人氣值。
『86.9萬，還不錯，暫時不用搞節目效果了。』
李川暗道一聲，又抬頭看了下時間。
『下午6:46，過了大半個小時了，再給王玉婷拉一波關注吧。』
李川扭頭看向旁邊的工作人員，伸手道：「手機給我。」
工作人員怔了怔，隨即反應過來，將掛著「辣田少女」抖音帳號的手機遞了過去。
李川接過，操作、打開自己的直播間，點擊送出了一個「嘉年華」。
「大家再給她點點關注。」
「這個刷嘉年華的辣田少女，看到沒？」
「給她點一下，以後，她都會在這個帳號上直播。」
「她以前做過模特，身材、長相這些都不用說，而且，她還說自己沒談過戀愛，這要是真的，你們都有機會的。」
「喜歡她的，給她點點關注。」
「來，給大家展示一下……站起來，往後退兩步……謝謝直播間的兄弟姐妹們給你點的關注。」
「……」
李川招呼了兩三分鐘，又幫王玉婷拉了五萬關注。
他覺得差不多了，便及時收手，開始賣第三個品。
「下面，給大家帶來一款牛奶。」
「小朋友們除了要好好學習，也要健康成長。」
「健康成長，肯定離不開牛奶。」
「認養一頭牛，這個，我之前賣過好幾次了，大家應該都知道吧？」
「……」
……
一晃，幾個小時過去了。
由於第一個品耗費了太多時間，再加上後續的點關注環節拖慢了節奏，導致李川今天直播的時間有點長。
當他賣完最後一個品，六一兒童節已經結束近半個小時了。
「感謝大家。」
李川從椅子上站起來，對著攝像頭鞠了一躬，道：「現在已經過了十二點了，直播間還有四十多萬人，非常感謝大家能一直陪伴我到現在。」
「沒有你們的支持，我絕對走不到這一步，有了你們，才有了我的今天，以後，我會繼續努力，服務好大家。」
「時間不早了，大家早點休息吧，我們下周六，再見。」
李川說完，又沖攝像頭鞠了一躬。
王玉婷見狀，也起身鞠了一躬道：「謝謝大家，大家晚安。」
「晚安，各位，睡個好覺。」
「拜拜。」
「拜拜。」
「……」
晚上十二點三十二分，李川關閉了直播。
啪啪啪啪啪……
熟悉的掌聲再次響起，但是沒有人當回事兒。
李川自顧自的拿起礦泉水喝了一口，然後徑直走到中控台前，開始查看今天直播的數據。
直播時長：6小時33分鐘
觀看人次：7057.7萬
人氣峰值：144.9萬
平均人氣：67.5萬
平均客單價：142.5元
轉化率：6.23%
總銷售額：62656.5萬
這份數據，跟以前相比，人氣和轉化率有所下降，但是客單價和銷量額都上升了不少。
人氣和轉化率下降的主要原因有兩點：
1、更換了助播人選。
李川以前的助播是楊潤心。
楊潤心現在已經是頭部帶貨主播了，本身自帶一部分流量，李川將她換掉，這部分流量肯定會流失。
而新換上來的王玉婷，又不是楊超越、舒暢等明星，沒有眼球效應，也沒有足夠的人氣基礎，無法將損失掉的這些流量彌補回來。
如此，人氣下降幾乎是必然的。
轉化率下降，也有這方面的原因。
王玉婷的專業能力雖然不比楊潤心差，但是她的氣場和直播效果不如楊潤心，再加上她是頭一次當助播，跟李川配合的不是很好。
這樣多重因素疊加之下，轉化率下降也是正常現象。
2、直播節奏有些混亂。
李川賣步步高學習機耗費了半個小時，後續的點關注環節也一定程度上拖慢了直播節奏。
直播節奏亂了，效果就會大打折扣，這在觀眾眼裡，就是直播不好看了。
直播不好看，人氣自然會降低。
不過，這對轉化率的影響倒不是很大。
客單價和銷售額上升，主要是因為步步高學習機。
步步高學習機的客單價是3698，一共賣了6.2萬單，算是憑一己之力，將平均客單價拉高了50%。
此外，步步高學習機的單品銷售額是2.3億，這項數據也大大提升了本場直播的銷售額上限。
有了2.3億這份基礎，李川沒花多大力氣，就將總銷售額做到了6.27億。
6.27億……這項數據差點創造新的單場銷售記錄。
現如今，直播帶貨行業的單場銷售記錄是由李川在5月18號創造的6.29億。
兩者相比，也就差了兩百萬左右。
兩百萬，對李川來說，其實很簡單。
他只要多賣一個品或者多播幾分鐘，就能把這兩百萬衝過去。
只不過，他不想這麼做。
到了他這個級別，打破單場銷售記錄已經起不到什麼作用了，反而有可能給自己招黑。
念及於此，他便懶得在這方面下功夫了。
對於單場銷售記錄，他現在的態度是隨緣，能破就破，不能破拉倒，他不會因此改變自己的直播時間和直播節奏。
看完了整體數據，他又查看起了詳細數據。
【平均利潤率：35.1%】
總銷售額6.27億，平均利潤率35.1%，算得利潤為……2.2億!
扣除掉平台服務費和退貨，算得淨利潤為……1.98億！
1.98億的淨利潤，這個數字倒是打破了李川的個人單場盈利記錄，同時也創造了直播帶貨行業的單場盈利記錄。
但是很可惜，沒有破兩億。
只差兩百萬，這對於有輕微強迫性的李川來說，有點難受。
不過，他也不是太在乎。
『錢到手就好，數字好不好看，無所謂的。』
李川這樣想著，迅速調整好了心態。
查看完數據，他將王成勇等人叫到身邊，開始做例行的復盤會。
這次復盤會，他也讓王玉婷參與了。
王玉婷剛剛成為他的助播，很多地方做的不夠好，直播過程中就出現了各種各樣的問題。
這些問題必須點出來，然後及時改正，否則，同樣的問題下次可能還會出現。
復盤會持續了半個多小時，直到凌晨一點多才結束。
結束後，公司全員下班，李川則獨自回到了辦公室內的休息間。
他已經一個星期沒在公司睡過了。
程璐璐的哄睡術過於舒爽，導致他有些上癮。
這一個星期，他每天都往桃花源別墅跑，有時候，還賴在裡面不上班。
眼下，之所以沒有回去，是因為時間太晚了。
他明天還有事，不想過份折騰，於是就想在公司湊活一晚。
然而，這只是他的一廂情願。
他享受了一個星期的哄睡術，除了過癮外，神經方面也產生了一定的依賴。
神經依賴的副作用，就是突然沒有了這東西，會讓他覺得特別難受。
這一點，剛開始還不太明顯，但等他上床睡覺後，就有些抵擋不住了。
李川在床上翻來覆去近一個小時，怎麼也睡不著。
直到凌晨兩點半，他實在受不了了，乾脆穿衣起床，連夜駕駛奔馳S返回了桃花源別墅。
他回到桃花源別墅時，程璐璐早已睡下。
他毫不憐惜，直接撲上去，將其弄醒。
他便在程璐璐的哄睡術之下，沉沉的睡了過去。
一覺醒來，已經是中午了。
李川穿衣起床，又簡單的收拾了一下，然後去到樓下，吃了頓「早餐」。
吃完「早餐」，他又架勢著奔馳S離開了桃花源別墅，趕往了火車站。
他去火車站，是為了接陳晨。
陳晨前幾天給他打過電話，說要在近期回杭市一趟。
她回來的目的，是為了參加畢業答辯。
浙省大學的畢業答辯，屬於比較晚的那一批。
校方上個月發布通知：大四的畢業答辯定於6月4號和6月5號。
陳晨接到通知後，做了一番計劃。
這段時間，她一直在老家監督大棚的建設工作，同時還負責處理各項事務，整天忙的腳不沾地，根本沒時間準備答辯。
論文，她雖然早已經寫好了，但是不及時回顧、準備一番，到時候也可能出問題。
念及於此，她決定在答辯之前，暫時放下手頭上的工作，提前幾天回學校，好好準備一下，以確保答辯的時候不出問題。
今天是6月2號，距離答辯還有兩三天。
回來，剛好合適。
昨天下午，李川直播之前，又接到了陳晨的電話。
陳晨告訴他，她會坐明天中午的高鐵回杭市，預計中午一點半左右到站。
如此，方才有了當下這個橋段。
……
下午一點四十分，杭市東站。
陳晨拖著一個小行李箱，站在路邊等候。
一輛輛計程車停在她面前，不停地問「走嗎，美女？」、「去哪，美女？」，搞得她不厭其煩。
『這些計程車真煩人，我都說不坐了，還不停的問，真的討厭！』
『還有李川也是，我昨天都告訴他了，一點半到，他還遲到，真的是……太討厭了！』
『……』
就在陳晨腹誹之時，又有一輛黑車停在了她面前。
車窗落下，一個戴著墨鏡的年輕男子露出腦袋，笑著問道：「走嗎，美女？」
「不走。」
陳晨回了一聲，說完，就將頭扭到了一邊。
出於之前的思維慣性，她下意識的將眼前的這輛車當成了計程車。
計程車，不只是那些藍綠車身、有出租牌照的正規計程車，很多沒有出租牌照的私家車也在搞這一套……這些車，一般被認為是「黑車」，也屬於計程車那一類。
火車站這邊，「黑車」特別多，陳晨剛才就遇到了幾輛。
這一次，她覺得也是一樣的，因此將頭扭到一邊，以此來表達自己的態度。
帶著墨鏡的年輕男子見狀，並沒有把車開走，當下繼續開口道：「你不走，準確去哪？」
「哎呦，我都說了……嗯？」
陳晨說到一半，突然頓住了。
她睜大眼睛，盯著年輕男子看了一會兒，頗為驚訝道：「李川？！」
年輕男子笑了笑，招手道：「趕緊上車。」
(本章完)
前後只用了三分鐘，十六萬單「小饞貓」牌魚豆腐就被銷售一空。
這個速度，看起來有些驚人，但是李川一點也不意外。
零食類產品本來就有這種屬性，不僅孩子愛吃，很多年輕觀眾也愛吃。
「小饞貓」牌魚豆腐，看起來很有食慾，客單價較低，只有幾十塊錢，每個人都能消費的起，再加上量比較大，讓人感覺很實惠。
如此，在百萬流量的加持下，短時間內賣掉十幾萬單，其實是很正常的一件事。
對此，李川非但沒有感到高興，反而覺得有些虧。
為什麼這麼說？
因為「小饞貓」牌魚豆腐的客單價太低了，只有二十塊左右……這樣低的客單價，哪怕是賣了十六萬單，銷售額也不過三百來萬。
這要是換成步步高學習機，幾百單就夠了。
單從這一點上看，李川費勁心思的介紹「小饞貓」牌魚豆腐，還不如多賣一會兒學習機。
當然，這只是表面。
「小饞貓」牌魚豆腐是他自己的品牌。
自己的品牌，哪怕掙錢少，他也必須要賣。
為什麼？
因為他做的是長期生意。
像「小饞貓」牌魚豆腐這類低客單、高銷量的產品，是比較容易產生復購的。
觀眾不傻，好的東西，他們是能認出來的。
「小饞貓」牌魚豆腐，味道好、有性價比，屬於絕對的優質零食類產品。
在李川看來，那十六萬觀眾買回去，未來肯定能產生大量復購。
到時候，都不用他提醒或者售賣，很多觀眾就會主動買第二次、第三次。
這樣持續的時間長了，銷售額就不是三百來萬那麼簡單了。
在合理的預估範圍內，總銷售額破千萬，一點問題都沒有。
如果多推廣幾次，或者使用些其他的營銷手段，總銷售額破億也是有可能的。
這便是李川寧可少賺錢也要大力推廣自家產品的意義所在。
自己的品牌做的好了，未來潛力是難以想像的。
「已經沒了。」
「沒買到的不用著急，他們還在持續生產，過兩天，就有庫存了。」
「到時候，你們可以在我的商品櫥窗里找，也可以去『三木網絡山珍海味』直播間裡買。」
「……」
李川最後總結了一番，結束了「小饞貓」牌魚豆腐的售賣。
他將樣品推還給工作人員，然後抬頭看了一眼直播間右上角的人氣值。
『86.9萬，還不錯，暫時不用搞節目效果了。』
李川暗道一聲，又抬頭看了下時間。
『下午6:46，過了大半個小時了，再給王玉婷拉一波關注吧。』
李川扭頭看向旁邊的工作人員，伸手道：「手機給我。」
工作人員怔了怔，隨即反應過來，將掛著「辣田少女」抖音帳號的手機遞了過去。
李川接過，操作、打開自己的直播間，點擊送出了一個「嘉年華」。
「大家再給她點點關注。」
「這個刷嘉年華的辣田少女，看到沒？」
「給她點一下，以後，她都會在這個帳號上直播。」
「她以前做過模特，身材、長相這些都不用說，而且，她還說自己沒談過戀愛，這要是真的，你們都有機會的。」
「喜歡她的，給她點點關注。」
「來，給大家展示一下……站起來，往後退兩步……謝謝直播間的兄弟姐妹們給你點的關注。」
「……」
李川招呼了兩三分鐘，又幫王玉婷拉了五萬關注。
他覺得差不多了，便及時收手，開始賣第三個品。
「下面，給大家帶來一款牛奶。」
「小朋友們除了要好好學習，也要健康成長。」
「健康成長，肯定離不開牛奶。」
「認養一頭牛，這個，我之前賣過好幾次了，大家應該都知道吧？」
「……」
……
一晃，幾個小時過去了。
由於第一個品耗費了太多時間，再加上後續的點關注環節拖慢了節奏，導致李川今天直播的時間有點長。
當他賣完最後一個品，六一兒童節已經結束近半個小時了。
「感謝大家。」
李川從椅子上站起來，對著攝像頭鞠了一躬，道：「現在已經過了十二點了，直播間還有四十多萬人，非常感謝大家能一直陪伴我到現在。」
「沒有你們的支持，我絕對走不到這一步，有了你們，才有了我的今天，以後，我會繼續努力，服務好大家。」
「時間不早了，大家早點休息吧，我們下周六，再見。」
李川說完，又沖攝像頭鞠了一躬。
王玉婷見狀，也起身鞠了一躬道：「謝謝大家，大家晚安。」
「晚安，各位，睡個好覺。」
「拜拜。」
「拜拜。」
「……」
晚上十二點三十二分，李川關閉了直播。
啪啪啪啪啪……
熟悉的掌聲再次響起，但是沒有人當回事兒。
李川自顧自的拿起礦泉水喝了一口，然後徑直走到中控台前，開始查看今天直播的數據。
直播時長：6小時33分鐘
觀看人次：7057.7萬
人氣峰值：144.9萬
平均人氣：67.5萬
平均客單價：142.5元
轉化率：6.23%
總銷售額：62656.5萬
這份數據，跟以前相比，人氣和轉化率有所下降，但是客單價和銷量額都上升了不少。
人氣和轉化率下降的主要原因有兩點：
1、更換了助播人選。
李川以前的助播是楊潤心。
楊潤心現在已經是頭部帶貨主播了，本身自帶一部分流量，李川將她換掉，這部分流量肯定會流失。
而新換上來的王玉婷，又不是楊超越、舒暢等明星，沒有眼球效應，也沒有足夠的人氣基礎，無法將損失掉的這些流量彌補回來。
如此，人氣下降幾乎是必然的。
轉化率下降，也有這方面的原因。
王玉婷的專業能力雖然不比楊潤心差，但是她的氣場和直播效果不如楊潤心，再加上她是頭一次當助播，跟李川配合的不是很好。
這樣多重因素疊加之下，轉化率下降也是正常現象。
2、直播節奏有些混亂。
李川賣步步高學習機耗費了半個小時，後續的點關注環節也一定程度上拖慢了直播節奏。
直播節奏亂了，效果就會大打折扣，這在觀眾眼裡，就是直播不好看了。
直播不好看，人氣自然會降低。
不過，這對轉化率的影響倒不是很大。
客單價和銷售額上升，主要是因為步步高學習機。
步步高學習機的客單價是3698，一共賣了6.2萬單，算是憑一己之力，將平均客單價拉高了50%。
此外，步步高學習機的單品銷售額是2.3億，這項數據也大大提升了本場直播的銷售額上限。
有了2.3億這份基礎，李川沒花多大力氣，就將總銷售額做到了6.27億。
6.27億……這項數據差點創造新的單場銷售記錄。
現如今，直播帶貨行業的單場銷售記錄是由李川在5月18號創造的6.29億。
兩者相比，也就差了兩百萬左右。
兩百萬，對李川來說，其實很簡單。
他只要多賣一個品或者多播幾分鐘，就能把這兩百萬衝過去。
只不過，他不想這麼做。
到了他這個級別，打破單場銷售記錄已經起不到什麼作用了，反而有可能給自己招黑。
念及於此，他便懶得在這方面下功夫了。
對於單場銷售記錄，他現在的態度是隨緣，能破就破，不能破拉倒，他不會因此改變自己的直播時間和直播節奏。
看完了整體數據，他又查看起了詳細數據。
【平均利潤率：35.1%】
總銷售額6.27億，平均利潤率35.1%，算得利潤為……2.2億!
扣除掉平台服務費和退貨，算得淨利潤為……1.98億！
1.98億的淨利潤，這個數字倒是打破了李川的個人單場盈利記錄，同時也創造了直播帶貨行業的單場盈利記錄。
但是很可惜，沒有破兩億。
只差兩百萬，這對於有輕微強迫性的李川來說，有點難受。
不過，他也不是太在乎。
『錢到手就好，數字好不好看，無所謂的。』
李川這樣想著，迅速調整好了心態。
查看完數據，他將王成勇等人叫到身邊，開始做例行的復盤會。
這次復盤會，他也讓王玉婷參與了。
王玉婷剛剛成為他的助播，很多地方做的不夠好，直播過程中就出現了各種各樣的問題。
這些問題必須點出來，然後及時改正，否則，同樣的問題下次可能還會出現。
復盤會持續了半個多小時，直到凌晨一點多才結束。
結束後，公司全員下班，李川則獨自回到了辦公室內的休息間。
他已經一個星期沒在公司睡過了。
程璐璐的哄睡術過於舒爽，導致他有些上癮。
這一個星期，他每天都往桃花源別墅跑，有時候，還賴在裡面不上班。
眼下，之所以沒有回去，是因為時間太晚了。
他明天還有事，不想過份折騰，於是就想在公司湊活一晚。
然而，這只是他的一廂情願。
他享受了一個星期的哄睡術，除了過癮外，神經方面也產生了一定的依賴。
神經依賴的副作用，就是突然沒有了這東西，會讓他覺得特別難受。
這一點，剛開始還不太明顯，但等他上床睡覺後，就有些抵擋不住了。
李川在床上翻來覆去近一個小時，怎麼也睡不著。
直到凌晨兩點半，他實在受不了了，乾脆穿衣起床，連夜駕駛奔馳S返回了桃花源別墅。
他回到桃花源別墅時，程璐璐早已睡下。
他毫不憐惜，直接撲上去，將其弄醒。
他便在程璐璐的哄睡術之下，沉沉的睡了過去。
一覺醒來，已經是中午了。
李川穿衣起床，又簡單的收拾了一下，然後去到樓下，吃了頓「早餐」。
吃完「早餐」，他又架勢著奔馳S離開了桃花源別墅，趕往了火車站。
他去火車站，是為了接陳晨。
陳晨前幾天給他打過電話，說要在近期回杭市一趟。
她回來的目的，是為了參加畢業答辯。
浙省大學的畢業答辯，屬於比較晚的那一批。
校方上個月發布通知：大四的畢業答辯定於6月4號和6月5號。
陳晨接到通知後，做了一番計劃。
這段時間，她一直在老家監督大棚的建設工作，同時還負責處理各項事務，整天忙的腳不沾地，根本沒時間準備答辯。
論文，她雖然早已經寫好了，但是不及時回顧、準備一番，到時候也可能出問題。
念及於此，她決定在答辯之前，暫時放下手頭上的工作，提前幾天回學校，好好準備一下，以確保答辯的時候不出問題。
今天是6月2號，距離答辯還有兩三天。
回來，剛好合適。
昨天下午，李川直播之前，又接到了陳晨的電話。
陳晨告訴他，她會坐明天中午的高鐵回杭市，預計中午一點半左右到站。
如此，方才有了當下這個橋段。
……
下午一點四十分，杭市東站。
陳晨拖著一個小行李箱，站在路邊等候。
一輛輛計程車停在她面前，不停地問「走嗎，美女？」、「去哪，美女？」，搞得她不厭其煩。
『這些計程車真煩人，我都說不坐了，還不停的問，真的討厭！』
『還有李川也是，我昨天都告訴他了，一點半到，他還遲到，真的是……太討厭了！』
『……』
就在陳晨腹誹之時，又有一輛黑車停在了她面前。
車窗落下，一個戴著墨鏡的年輕男子露出腦袋，笑著問道：「走嗎，美女？」
「不走。」
陳晨回了一聲，說完，就將頭扭到了一邊。
出於之前的思維慣性，她下意識的將眼前的這輛車當成了計程車。
計程車，不只是那些藍綠車身、有出租牌照的正規計程車，很多沒有出租牌照的私家車也在搞這一套……這些車，一般被認為是「黑車」，也屬於計程車那一類。
火車站這邊，「黑車」特別多，陳晨剛才就遇到了幾輛。
這一次，她覺得也是一樣的，因此將頭扭到一邊，以此來表達自己的態度。
帶著墨鏡的年輕男子見狀，並沒有把車開走，當下繼續開口道：「你不走，準確去哪？」
「哎呦，我都說了……嗯？」
陳晨說到一半，突然頓住了。
她睜大眼睛，盯著年輕男子看了一會兒，頗為驚訝道：「李川？！」
年輕男子笑了笑，招手道：「趕緊上車。」
(本章完)