第404章 掛靠
第404章 掛靠
時光匆匆，轉眼，三天過去了。
5月29號上午，李川收到了一個好消息——木子時代的新辦公地點找到了。
該辦公地點位於拱豎區地標型寫字樓——遠洋國際中心，距離三木網絡所在的馳創國際大廈13.6公里，開車大概需要半小時。
之所以選擇這裡，就是因為這裡離三木網絡比較近。
杭市有不少地標型寫字樓，但大多位於錢江CBD。
錢江CBD距離三木網絡太遠了，行動起來很不方便。
念及於此，還是距離較近的遠洋國際中心更合適。
遠洋國際中心是2017年建成的，距今不過兩年時間，裝修、配套、設施都很完善，風格也極具現代化，是一個非常不錯的辦公場地。
而且，由於遠洋國際中心的位置稍偏，租金的價格也比較便宜，每平每天只需要4到7元。
李川在了解到這些信息後，去實地參觀了下，最後在遠洋國際中心A座租下了兩層樓。
第22樓和第23樓，總面積5572平米，以單價「4.5元/平/天」計算，年租金為915.2萬元。
經過一番簡單的討價還價，物業公司抹除了零頭，只收取900萬的年租金，並且附加了63天的免租期。
雙方談定的租期為兩年，從2019年8月1號開始，到2021年7月31號結束。
為什麼只租兩年？
因為兩年之後，「三木系」的總部大樓就能完工了。
「三木系」的總部大樓蓋起來、裝修好，條件不會比遠洋國際中心差，某些方面甚至會更勝一籌。
到時候，木子時代大概率會搬到總部大樓，如此，也就不需要再在外面租寫字樓了。
不過，此事也不能完全確定。
有可能兩年之後，總部大樓還蓋不起了……未來幾年要遭遇疫情，到時候會發生什麼，還真不好說。
也有可能兩年之後，木子時代會走出了一條屬於自己的發展道路，到時候他們會因為自身的戰略選擇，放棄與三木網絡之間的綁定關係，如此，也就不適合搬到總部大樓裡面去了。
這些，都是有可能發生的。
因此，李川在合同中要求添加了一項優先續約條款，即：合同到期後，木子時代可以在同等條件下優先續簽原辦公場地，並且遠洋國際中心物業方面不得隱瞞、偽造租賃信息。
臨近中午，合同簽訂完畢。
之後，李川讓自家公司的會記帶著物業公司的人去銀行打款（定金），自己則帶著一幫人去到附近的一家酒店，吃了頓大餐。
吃完飯，他們又找到了裝修公司，開始安排後續的裝修事宜。
傍晚時分，裝修合同簽訂。
裝修公司會在未來的一個月內出具一套裝修方案，然後進行施工，工期預計兩到三個月，於九月份完工。
此事處理妥當，李川又在外面吃了頓晚飯，然後獨自駕車返回了桃花源別墅。
回到桃花源別墅，他什麼也沒幹，直接就跟程璐璐滾到了床上。
最近，程璐璐不知道從哪裡學了一招哄睡術，利用絨刷、奶油、氣泡等工具，再配合上一張軟糯的小嘴，在人的耳邊發出各種各樣的聲音，時不時還會親上一口。
兩天前，李川享受了一回，感覺又酥又麻，舒爽到難以附加。
自從之後，他便有些上癮了。
這幾天，他天天往桃花源別墅跑，連工作都有些懈怠了。
愉快的渡過了一夜。
第二天，李川上班後，又收到了一個好消息——蔣澤宇回來了。
蔣澤宇此前率領投資部去尚海盡調聞瀾文化，此次回來，顯然是盡調結束了。
上午九點多，三木網絡董事長辦公室。
李川坐在沙發上，喝了一口茶，然後放下茶杯，抬頭看向旁邊的蔣澤宇，問道：「結果怎麼樣？」
「比想像中的好。」
蔣澤宇也喝了一口茶，回復道：「壽偉達這個人還比較講究，雖然公司小，自己也沒什麼錢，但是沒有利用楊超越大肆借債或者貸款……聞瀾文化目前只有兩筆小額貸款，加起來不到三百萬，基本上等於沒有負債。」
「嗯，他們的盈利情況怎麼樣？」
「不怎麼樣。」
蔣澤宇搖了搖頭，道：「整個公司，除了楊超越，其他人都在賠錢，也就去年，那個叫『CH2』的女子組合，靠著楊超越剛剛爆火時的人氣，接了幾筆商務，掙了幾十萬，不過，那只是短期生意，《創造101》還在播的時候，她們能接到一些商務，等《創造101》結束後，就沒人找她們了，現在，已經徹底沒活幹了。」
「他們就這一個組合嗎？」
「就一個組合，還有幾個練習生……練習生培養的不怎麼樣，名氣很小，幾乎沒爆過光，都是賠錢貨。」
「他們有多少人？」
「員工二十八，加上藝人，三十六，辦公室倒是不小，有一整層，兩千平，前段時間剛租的，裝修的挺不錯，應該是為了沖門面。」
「他們的財務狀況怎麼樣？盈利嗎？」
「財務狀況還不錯，公司也是盈利的，但是只靠楊超越一個人盈利，上個季度，哇唧唧哇給他們分過來的利潤有九百二十萬……這筆錢，足夠他們把公司開下去了，但是沒什麼發展前途……壽偉達也是因為這個，才想賣掉公司的。」
「他要價多少？」
「1.5億。」
「1.5億？」
李川蹙了蹙眉：「這是你跟他談的？」
「嗯，我跟他談了好幾回，他咬死了1.5億，不肯再往下降了。」
「1.5億……值嗎？」
「按照我們的估算，聞瀾文化這家公司的整體價值應該在1億到1.2億之間，但這是藝人經紀行業……你也知道的，娛樂圈的東西，因為受人關注，大部分都是溢價的，再加上楊超越又正當紅，目前展示出的未來潛力也還不錯，鑑於以上情況，我們想要在1億到1.2億這個價格區間拿下，基本上不太可能。」
「那你的意思是，1.5億可以接受？」
「如果按照正常的行業價值判斷，1.5億確實可以接受，但這也要看我們的實際情況。」
蔣澤宇頓了頓，又道：「如果我們是藝人經紀公司或者影視公司，1.5億拿下，絕對不虧，但是我們是電商公司，主要做的是網紅產業，適配性上要差很多，具體值不值，現在還不好判斷。」
「伱覺得不值？」
「我沒這麼說。」
蔣澤宇搖了搖頭，道：「值不值，主要看一點，就是楊超越的直播帶貨能不能做起來，以及她後續的穩定性如何。
如果她能做起來，並且保持穩定的直播節奏，那1.5億大概率不會虧，甚至有可能賺好幾倍，但如果她做不起來，又或者做起來了，但是不穩定直播，那1.5億大概率就虧了。
僅靠藝人經紀方面的收入，這筆錢是很難賺回來的，而且，藝人經紀也不是我們擅長的領域，我們可能也沒有精力做這些事。」
李川沉吟了片刻，擺手道：「楊超越的條件不錯，哪怕直播的時間晚一些，也有很大的機會做起來，至於穩定性，你也不用擔心，她是個小財迷，只要能賺到錢，肯定會堅持下去的。」
「如果是這樣的話，那我覺得1.5億可以拿下。」
「不能再往下壓一壓嗎？」李川微微蹙眉。
「恐怕不行。」蔣澤宇搖了搖頭。
「為什麼？壽偉達不同意？」
「這是次要原因，主要原因在於厚海文化。」
「哦？」
李川挑了挑眉。
厚海文化，他當然是知道的。
之前，他給壽偉達打電話，了解了一些情況，其中有一點，就是壽偉達在兩個月前，跟一家名叫「厚海文化」的公司進行了接觸，雙方目前已經達成了初步意向。
厚海文化想要收購聞瀾文化，在這一點上，算是三木網絡的競爭對手。
「厚海文化開價很高嗎？」李川問道。
「1.45億。」
「1.45億？」
李川一陣皺眉，又問道：「壽偉達同意了？」
「沒同意，還在談。」
「厚海文化有退出的打算嗎？」
「沒有，只是拖著。」
李川沉默了。
他現在明白壽偉達為什麼咬死1.5億不放了。
厚海文化已經開到了1.45億，而且還再繼續談，且沒有退出的打算。
按照這個趨勢，壽偉達只要耐心拖下去，報價遲早能到1.5億以上。
如此，他堅持1.5億的報價，一點都不過份，甚至還有些手下留情了。
這種情況下，李川再想壓低價格，基本上是不可能了。
壽偉達又不傻，一份高報價擺在眼前，他憑什麼不接受，而去選擇接受一份低報價？
正常人是不可能這麼做的。
李川也算是看明白了，1.5億這份報價，已經被定死了，現在擺在他面前的只有兩條路，要麼選擇接受，要麼選擇放棄。
放棄是不可能的。
他之前已經答應了楊超越，並且還跟對方上了床。
上了床再耍賴，太影響聲譽了，他以後出去都沒法混了。
如此，他必須得接受。
但是，他又有些不甘心。
他的想法，是儘可能的將價格壓低到一億以內，一億以上也可以接受，但最多不能超過一億兩千萬。
一億兩千萬，算是他的底價了。
然而，壽偉達的報價卻是1.5億，這跟他的底價之間差了三千萬。
三千萬，都夠他開一家公司了。
木子時代的辦公場地，兩年租金，再加上裝修、設備、辦公用品什麼的，也就三千萬左右。
他雖然不差錢，但讓他白白的掏出一家公司來，還是有些難受的。
蔣澤宇也看出李川的心思，當下想了想，開口道：「如果你嫌貴，我們可以想別的方法。」
「什麼方法？」李川猛的抬起頭。
「我們可以選擇只收購一部分股權，比如51%……只要這部分股權拿到手，我們就可以把楊超越的經紀約轉過來。」
「這……不行吧，壽偉達又不傻，不可能同意的。」
「只要我們拿到控股權，就不是他說了算了……到時候，我可以給他一定的經濟賠償，跟他達成和解，他如果不同意，我們還可以用第三方公司操作……」
「他不是菜鳥，沒那麼好忽悠。」
李川搖了搖頭，道：「不到他的心裡價位，他不是不會讓出控股權，即便讓出來，也是附帶各種條款限制，有這些條款限制，我們就很難操作。」
「我知道很難，但是可以試試。」
「你想試就試吧。」
李川擺了擺手，道：「我是不抱什麼希望。」
蔣澤宇撇了撇嘴，又道：「不行，就用另一個辦法，讓楊超越參與進來。」
「什麼意思？」李川挑了挑眉。
「我們先把聞瀾文化買過來，然後再將部分股權出售給楊超越，我們降低成本的同時，還讓她成為合伙人，自己管理公司和團隊，提升她的自主能動力。」
「你的意思是……掛靠？」
「對。」
李川陷入了沉吟。
掛靠，的確是一個新思路。
什麼是掛靠？
簡單來說，就是一家小公司依附於大公司。一般情況下，大公司會占據小公司一部分股權，從而確立從屬關係。小公司自主經營、自負盈虧，但可以從大公司獲取到相應的資源扶持，大公司也可以從小公司的利潤中進行分成。
這種模式，對大公司來說，最大的好處就是可以有效的降低運營成本。
小公司自主經營、自負盈虧，那它的員工工資、社保、日常損耗等等，就不用大公司負責了，相應的，小公司的人員招聘、日常管理等等，也不用大公司出面安排。
大公司作為控制方，只需要提供相應的資源，並對小公司的業務進行指導，並做到實時監控，就可以了。
這樣做，相當於是將小公司的運營支出和管理成本，一下子全砍掉了。
成本降低的同時，還能增效。
小公司的運營主體，占據一部分股權，自主經營、自負盈虧，等於是給自己打工了。
給自己打工和給別人打工，自主能動性是完全不同的。
給自己打工，人們通常會使出十二分的力氣，而給別人打工，有八分力氣都算好的。
自主能動性高了，很多東西不用別人提醒，他們自己就會做的很好。
工作做得好了，公司自然會發展的越來越好。
如此，對小公司也是十分有利的。
從這個角度看，掛靠屬於雙贏，既能讓大公司降低運營成本，也能讓小公司獲得更好的發展前景！
(本章完)
時光匆匆，轉眼，三天過去了。
5月29號上午，李川收到了一個好消息——木子時代的新辦公地點找到了。
該辦公地點位於拱豎區地標型寫字樓——遠洋國際中心，距離三木網絡所在的馳創國際大廈13.6公里，開車大概需要半小時。
之所以選擇這裡，就是因為這裡離三木網絡比較近。
杭市有不少地標型寫字樓，但大多位於錢江CBD。
錢江CBD距離三木網絡太遠了，行動起來很不方便。
念及於此，還是距離較近的遠洋國際中心更合適。
遠洋國際中心是2017年建成的，距今不過兩年時間，裝修、配套、設施都很完善，風格也極具現代化，是一個非常不錯的辦公場地。
而且，由於遠洋國際中心的位置稍偏，租金的價格也比較便宜，每平每天只需要4到7元。
李川在了解到這些信息後，去實地參觀了下，最後在遠洋國際中心A座租下了兩層樓。
第22樓和第23樓，總面積5572平米，以單價「4.5元/平/天」計算，年租金為915.2萬元。
經過一番簡單的討價還價，物業公司抹除了零頭，只收取900萬的年租金，並且附加了63天的免租期。
雙方談定的租期為兩年，從2019年8月1號開始，到2021年7月31號結束。
為什麼只租兩年？
因為兩年之後，「三木系」的總部大樓就能完工了。
「三木系」的總部大樓蓋起來、裝修好，條件不會比遠洋國際中心差，某些方面甚至會更勝一籌。
到時候，木子時代大概率會搬到總部大樓，如此，也就不需要再在外面租寫字樓了。
不過，此事也不能完全確定。
有可能兩年之後，總部大樓還蓋不起了……未來幾年要遭遇疫情，到時候會發生什麼，還真不好說。
也有可能兩年之後，木子時代會走出了一條屬於自己的發展道路，到時候他們會因為自身的戰略選擇，放棄與三木網絡之間的綁定關係，如此，也就不適合搬到總部大樓裡面去了。
這些，都是有可能發生的。
因此，李川在合同中要求添加了一項優先續約條款，即：合同到期後，木子時代可以在同等條件下優先續簽原辦公場地，並且遠洋國際中心物業方面不得隱瞞、偽造租賃信息。
臨近中午，合同簽訂完畢。
之後，李川讓自家公司的會記帶著物業公司的人去銀行打款（定金），自己則帶著一幫人去到附近的一家酒店，吃了頓大餐。
吃完飯，他們又找到了裝修公司，開始安排後續的裝修事宜。
傍晚時分，裝修合同簽訂。
裝修公司會在未來的一個月內出具一套裝修方案，然後進行施工，工期預計兩到三個月，於九月份完工。
此事處理妥當，李川又在外面吃了頓晚飯，然後獨自駕車返回了桃花源別墅。
回到桃花源別墅，他什麼也沒幹，直接就跟程璐璐滾到了床上。
最近，程璐璐不知道從哪裡學了一招哄睡術，利用絨刷、奶油、氣泡等工具，再配合上一張軟糯的小嘴，在人的耳邊發出各種各樣的聲音，時不時還會親上一口。
兩天前，李川享受了一回，感覺又酥又麻，舒爽到難以附加。
自從之後，他便有些上癮了。
這幾天，他天天往桃花源別墅跑，連工作都有些懈怠了。
愉快的渡過了一夜。
第二天，李川上班後，又收到了一個好消息——蔣澤宇回來了。
蔣澤宇此前率領投資部去尚海盡調聞瀾文化，此次回來，顯然是盡調結束了。
上午九點多，三木網絡董事長辦公室。
李川坐在沙發上，喝了一口茶，然後放下茶杯，抬頭看向旁邊的蔣澤宇，問道：「結果怎麼樣？」
「比想像中的好。」
蔣澤宇也喝了一口茶，回復道：「壽偉達這個人還比較講究，雖然公司小，自己也沒什麼錢，但是沒有利用楊超越大肆借債或者貸款……聞瀾文化目前只有兩筆小額貸款，加起來不到三百萬，基本上等於沒有負債。」
「嗯，他們的盈利情況怎麼樣？」
「不怎麼樣。」
蔣澤宇搖了搖頭，道：「整個公司，除了楊超越，其他人都在賠錢，也就去年，那個叫『CH2』的女子組合，靠著楊超越剛剛爆火時的人氣，接了幾筆商務，掙了幾十萬，不過，那只是短期生意，《創造101》還在播的時候，她們能接到一些商務，等《創造101》結束後，就沒人找她們了，現在，已經徹底沒活幹了。」
「他們就這一個組合嗎？」
「就一個組合，還有幾個練習生……練習生培養的不怎麼樣，名氣很小，幾乎沒爆過光，都是賠錢貨。」
「他們有多少人？」
「員工二十八，加上藝人，三十六，辦公室倒是不小，有一整層，兩千平，前段時間剛租的，裝修的挺不錯，應該是為了沖門面。」
「他們的財務狀況怎麼樣？盈利嗎？」
「財務狀況還不錯，公司也是盈利的，但是只靠楊超越一個人盈利，上個季度，哇唧唧哇給他們分過來的利潤有九百二十萬……這筆錢，足夠他們把公司開下去了，但是沒什麼發展前途……壽偉達也是因為這個，才想賣掉公司的。」
「他要價多少？」
「1.5億。」
「1.5億？」
李川蹙了蹙眉：「這是你跟他談的？」
「嗯，我跟他談了好幾回，他咬死了1.5億，不肯再往下降了。」
「1.5億……值嗎？」
「按照我們的估算，聞瀾文化這家公司的整體價值應該在1億到1.2億之間，但這是藝人經紀行業……你也知道的，娛樂圈的東西，因為受人關注，大部分都是溢價的，再加上楊超越又正當紅，目前展示出的未來潛力也還不錯，鑑於以上情況，我們想要在1億到1.2億這個價格區間拿下，基本上不太可能。」
「那你的意思是，1.5億可以接受？」
「如果按照正常的行業價值判斷，1.5億確實可以接受，但這也要看我們的實際情況。」
蔣澤宇頓了頓，又道：「如果我們是藝人經紀公司或者影視公司，1.5億拿下，絕對不虧，但是我們是電商公司，主要做的是網紅產業，適配性上要差很多，具體值不值，現在還不好判斷。」
「伱覺得不值？」
「我沒這麼說。」
蔣澤宇搖了搖頭，道：「值不值，主要看一點，就是楊超越的直播帶貨能不能做起來，以及她後續的穩定性如何。
如果她能做起來，並且保持穩定的直播節奏，那1.5億大概率不會虧，甚至有可能賺好幾倍，但如果她做不起來，又或者做起來了，但是不穩定直播，那1.5億大概率就虧了。
僅靠藝人經紀方面的收入，這筆錢是很難賺回來的，而且，藝人經紀也不是我們擅長的領域，我們可能也沒有精力做這些事。」
李川沉吟了片刻，擺手道：「楊超越的條件不錯，哪怕直播的時間晚一些，也有很大的機會做起來，至於穩定性，你也不用擔心，她是個小財迷，只要能賺到錢，肯定會堅持下去的。」
「如果是這樣的話，那我覺得1.5億可以拿下。」
「不能再往下壓一壓嗎？」李川微微蹙眉。
「恐怕不行。」蔣澤宇搖了搖頭。
「為什麼？壽偉達不同意？」
「這是次要原因，主要原因在於厚海文化。」
「哦？」
李川挑了挑眉。
厚海文化，他當然是知道的。
之前，他給壽偉達打電話，了解了一些情況，其中有一點，就是壽偉達在兩個月前，跟一家名叫「厚海文化」的公司進行了接觸，雙方目前已經達成了初步意向。
厚海文化想要收購聞瀾文化，在這一點上，算是三木網絡的競爭對手。
「厚海文化開價很高嗎？」李川問道。
「1.45億。」
「1.45億？」
李川一陣皺眉，又問道：「壽偉達同意了？」
「沒同意，還在談。」
「厚海文化有退出的打算嗎？」
「沒有，只是拖著。」
李川沉默了。
他現在明白壽偉達為什麼咬死1.5億不放了。
厚海文化已經開到了1.45億，而且還再繼續談，且沒有退出的打算。
按照這個趨勢，壽偉達只要耐心拖下去，報價遲早能到1.5億以上。
如此，他堅持1.5億的報價，一點都不過份，甚至還有些手下留情了。
這種情況下，李川再想壓低價格，基本上是不可能了。
壽偉達又不傻，一份高報價擺在眼前，他憑什麼不接受，而去選擇接受一份低報價？
正常人是不可能這麼做的。
李川也算是看明白了，1.5億這份報價，已經被定死了，現在擺在他面前的只有兩條路，要麼選擇接受，要麼選擇放棄。
放棄是不可能的。
他之前已經答應了楊超越，並且還跟對方上了床。
上了床再耍賴，太影響聲譽了，他以後出去都沒法混了。
如此，他必須得接受。
但是，他又有些不甘心。
他的想法，是儘可能的將價格壓低到一億以內，一億以上也可以接受，但最多不能超過一億兩千萬。
一億兩千萬，算是他的底價了。
然而，壽偉達的報價卻是1.5億，這跟他的底價之間差了三千萬。
三千萬，都夠他開一家公司了。
木子時代的辦公場地，兩年租金，再加上裝修、設備、辦公用品什麼的，也就三千萬左右。
他雖然不差錢，但讓他白白的掏出一家公司來，還是有些難受的。
蔣澤宇也看出李川的心思，當下想了想，開口道：「如果你嫌貴，我們可以想別的方法。」
「什麼方法？」李川猛的抬起頭。
「我們可以選擇只收購一部分股權，比如51%……只要這部分股權拿到手，我們就可以把楊超越的經紀約轉過來。」
「這……不行吧，壽偉達又不傻，不可能同意的。」
「只要我們拿到控股權，就不是他說了算了……到時候，我可以給他一定的經濟賠償，跟他達成和解，他如果不同意，我們還可以用第三方公司操作……」
「他不是菜鳥，沒那麼好忽悠。」
李川搖了搖頭，道：「不到他的心裡價位，他不是不會讓出控股權，即便讓出來，也是附帶各種條款限制，有這些條款限制，我們就很難操作。」
「我知道很難，但是可以試試。」
「你想試就試吧。」
李川擺了擺手，道：「我是不抱什麼希望。」
蔣澤宇撇了撇嘴，又道：「不行，就用另一個辦法，讓楊超越參與進來。」
「什麼意思？」李川挑了挑眉。
「我們先把聞瀾文化買過來，然後再將部分股權出售給楊超越，我們降低成本的同時，還讓她成為合伙人，自己管理公司和團隊，提升她的自主能動力。」
「你的意思是……掛靠？」
「對。」
李川陷入了沉吟。
掛靠，的確是一個新思路。
什麼是掛靠？
簡單來說，就是一家小公司依附於大公司。一般情況下，大公司會占據小公司一部分股權，從而確立從屬關係。小公司自主經營、自負盈虧，但可以從大公司獲取到相應的資源扶持，大公司也可以從小公司的利潤中進行分成。
這種模式，對大公司來說，最大的好處就是可以有效的降低運營成本。
小公司自主經營、自負盈虧，那它的員工工資、社保、日常損耗等等，就不用大公司負責了，相應的，小公司的人員招聘、日常管理等等，也不用大公司出面安排。
大公司作為控制方，只需要提供相應的資源，並對小公司的業務進行指導，並做到實時監控，就可以了。
這樣做，相當於是將小公司的運營支出和管理成本，一下子全砍掉了。
成本降低的同時，還能增效。
小公司的運營主體，占據一部分股權，自主經營、自負盈虧，等於是給自己打工了。
給自己打工和給別人打工，自主能動性是完全不同的。
給自己打工，人們通常會使出十二分的力氣，而給別人打工，有八分力氣都算好的。
自主能動性高了，很多東西不用別人提醒，他們自己就會做的很好。
工作做得好了，公司自然會發展的越來越好。
如此，對小公司也是十分有利的。
從這個角度看，掛靠屬於雙贏，既能讓大公司降低運營成本，也能讓小公司獲得更好的發展前景！
(本章完)