第396章 「小饞貓」上線
第396章 「小饞貓」上線
咚咚咚。
辦公室內，再次響起了敲門聲。
李川和蔣澤宇止住話頭，然後不約而同的拿出手機看了一下時間。
上午九點五十四分。
這個時間點，應該是馮旭到了。
「進來！」
李川放下手機，抬頭喊了一聲。
房門打開，朱辰偉走了進來。
他沒有走到跟前，就站在門口，說道：「森總，久香食品廠的馮總到了。」
「他在哪？」
「就在外面。」
「讓他進來吧。」
「好。」
朱辰偉轉身走出了辦公室。
十幾秒後，馮旭走了進來。
「森總，蔣總。」
馮旭看到李川和蔣澤宇，一臉熱情的上前，伸出了雙手。
「怎麼過來的？」
「開車過來的。」
「一個人啊？」
「帶了一個助理，我讓他在外面等著。」
「哦。」
「……」
一番簡單的握手、寒暄過後，幾人來到沙發前，坐了下來。
李川不想耽誤時間，坐下後，直接抬手指向馮旭提著的一個手提包，問道：「這是什麼？」
「這是我們為『小饞貓』研發出來的新品。」
馮旭說著，打開手提包，從裡面抓出了一大把小袋零食，放到了李川面前，緊接著又抓起一把，放到了蔣澤宇面前。
李川撿起一小袋，拿在手中，仔細觀察了起來。
小袋零食的外包裝，正面分成兩個顏色，上方是橙色，下方是白色。
上方橙色的部分，左側畫著一個卡通貓的圖案。
圖案只有一個頭，吐著舌頭，看起來俏皮、可愛，整體用黑筆勾勒，又顯得十分簡潔。
該圖案，就是已經定稿的「小饞貓」的品牌logo。
logo右側，寫著「小饞貓」三個字，卡通字體，看起來也十分可愛。
下方白色的部分，有一張魚豆腐的海報圖案。
魚豆腐色澤濃郁，上面還沾著一些紅辣椒粉，看起來很有食慾。
海報圖案的左下方有兩行字：
【香辣味】
【淨含量：65g】
包裝背面整體為橙色，上面有很多字，分別是品名、配料、產品標準、食品生產許可證、貯存條件、生產日期、保質期、產地等各種信息。
整個外包裝，看起來並不複雜，但是挺漂亮的，讓人挑不出什麼毛病。
李川頗為滿意。
他將這一袋放下，然後又從桌上拿了一袋。
這一袋的外包裝，看起來有些不太一樣，不過，只是顏色上的差異，除了顏色，其他地方幾乎沒有任何差別。
上一袋的顏色是橙色和白色搭配，這一袋的顏色則是藍色和白色搭配……橙色和藍色，視覺效果相差較大，所以才會給人一種「包裝不一樣」的感覺。
至於為什麼要選擇不一樣的顏色搭配，那是因為兩種口味不同。
對於小零食而言，區別口味最常見的方式，就是外包裝的顏色。
久香食品廠顯然就採用了這種方式。
他們對「小饞貓」牌魚豆腐的設定，是橙色香辣味，藍色甜辣味，另外，還有紅色麻辣味、紫色微辣味、綠色原味，一共五種口味。
李川撕開包裝，挨個嘗了一下，感覺都很不錯。
「嗯，可以。」
李川一邊咀嚼，一邊讚嘆道：「這個味道，比我想像的好不少。」
說完，他又扭頭看向旁邊的蔣澤宇，問道：「你覺得怎麼樣？」
蔣澤宇沒有說話，只是豎了個大拇指，表示好吃。
在得到答案後，李川又對馮旭吩咐道：「你把這些分給員工，讓他們也嘗一嘗，作一下評價。」
「好。」
馮旭應了一聲，起身就要離開辦公室。
「等會兒。」
李川從沙發上站了起來，道：「我們跟你一起去。」
「……」
幾人來到辦公大廳處，為員工們分發零食。
三木網絡的員工，年齡都不大，一聽說有零食吃，烏泱泱的全圍了上去，不一會兒，就將馮旭帶來的樣品全部消滅殆盡了。
李川讓他們評價，大部分人都表示很好吃，只有小部分人表示有點辣或者有點膩。
整體而言，評價已經相當高了。
調查結束，幾人回到了董事長辦公室。
「味道可以，就按照這個配方弄吧，挺不錯的。」李川拍板道。
「好。」馮旭點了點頭，臉上儘是笑意。
「價格定了嗎？」李川又問道。
「定了。」
「定的多少？」
「線上，我們定的是9塊9三十袋、19塊9七十袋、39塊9一百六十袋；線下是五毛錢一袋……我們出的貨，正常都是這麼賣的。」
「是散裝發貨嗎？」
「不是散裝發貨，有大包裝的，三十袋、七十袋、一百六十袋的大包裝都有。」
「大包裝在哪？我怎麼沒看到？」
「還沒做出來，但是已經在做了，最晚明天下午，我們就能拿到貨。」
「有照片嗎？」
「有，我給您找。」
馮旭拿出手機，打開相冊，翻找了起來。
「就這個，您看一下。」
馮旭說著，將手機遞給了李川。
李川接過，仔細翻看了一番，最後滿意的點了點頭，道：「還不錯。」
說完，他將手機遞還給了馮旭，然後又接著問道：「成本核算過嗎？利潤率大概是多少？」
「我們的用料，跟以前差不多，成本上沒有太大的區別……按照我們以前的經驗，如果每個月的出貨量能在一百萬以上，利潤率至少能保證45%。」
「一百萬指的是小袋嗎？」
「對。」
「那還可以。」
李川點了點頭，道：「行！就這麼做吧，不用改了，你回去重點抓一下，把生產效率提上去，早點做出來，我好給你們安排上架。」
「那個……」
馮旭面露糾結之色。
「怎麼了？」
「森總，今天不是周六么，那個……」
「周六怎麼了？」
「周六……您不是要直播麼。」馮旭看著李川，眼巴巴的道。
「你什麼意思？」
李川挑了挑眉：「我直播，跟你有什麼關係？這產品剛定下，還沒有正式投入生產，你還想讓我今天就幫你賣？」
「投入生產很快的。」
馮旭連忙解釋道：「配料什麼的，廠里都有，我們只需要按照配方調整一下，馬上就能投入生產，最多兩個小時，就能搞定……小包裝，我們已經進了一批了，第二批，明天就能過來，大包裝也是明天過來，完全來得及的。」
李川一陣皺眉，道：「我今天晚上賣，你們明天才能出貨，你是想一邊生產、一邊銷售？」
「來得及的，我們可以走預售。」
「預售幾天？」
「一個星期，哦不，五天，或者三天也行。」
「三天，你們能生產多少？」
「加班加點的話，我們一天就能出一百萬袋。」
「三天就是三百萬？」
「嗯。」
「三百萬是多少單？」
「差不多……四萬單吧。」
「四萬單……」
李川想了想，搖頭道：「不行，太少了。」
一個品賣四萬單，看起來似乎不少，但這要分是什麼產品。
如果是客單價超過兩百的高價品，那四萬單的確不少，畢竟算下來，銷售額都已經接近甚至超過一千萬了……一個品賣一千萬，那絕對不算少。
但是，魚豆腐這類小零食的客單價太低了，只有9塊9、19塊9和39塊9。
這種低客單價的產品，李川隨便賣一賣，都能走接近十萬單。
四萬單，那是絕對不夠的。
既然不夠，那就沒必要上，除非它很能掙錢。
魚豆腐很能掙錢嗎？
當然不是。
9塊9、19塊9、39塊9的東西，哪怕是賣上十萬單，銷售額也不過幾百萬。
幾百萬的銷售額，利潤率再高，也掙不了多少錢。
如此，也就沒必要折騰了。
「四萬單還少嗎？」馮旭有些發懵。
「你是沒看過我直播嗎？」
「看過啊。」
「那你不知道我的銷量？」
「您的銷量……不就是幾萬單嗎？」
「那是高客單價。」
李川有些無奈道：「你這個是低客單價，還是消耗類的零食產品，走量肯定要比高客單價品大得多。」
「呃，那要多少才夠賣？」
「至少十萬單吧。」
「十萬單！」
「嗯。」
「這……」
馮旭吃驚不已，過了好一會兒才平復下來。
他吞了吞口水，道：「要不……預售一個星期？一個星期，我們可以做出十萬單的……」
「一個星期還搞什麼預售？」
李川皺眉打斷道：「我直接下周幫你們賣，不就行了麼，你還折騰啥？」
「呃。」
馮旭一時啞口。
「行了，你別想那麼多了。」
李川擺了擺手，道：「先回去搞生產吧，等攢下了十萬單，我再給你們賣。」
馮旭臉上閃過了一絲失望之色，默默的低下頭，不說話了。
蔣澤宇見狀，微微挑了挑眉，開口道：「馮旭，你不要那麼著急。」
「啊？」
馮旭怔怔的抬起頭，看向蔣澤宇。
蔣澤宇拍了拍他的肩膀，語重心長道：「你剛上任，我知道你很想做出成績，但是，不要那麼著急……你越著急，就越容易出錯，出的錯越多，結果就越不理想。
凡事慢慢來就好，不用給自己那麼大的壓力……你只要把控好質量，確保貨品不出問題，哪怕速度慢一點，我們也不會怪你，懂吧？」
「呃，懂。」馮旭面色發怔，點頭應道。
「貨品的質量最重要，其次是物流和售後，也不能拖後腿，你一定要記住了。」
「我明白。」
馮旭從沙發上站起身，衝著李川和蔣澤宇鞠了一躬，道：「謝謝蔣總，也謝謝森總，我剛才……確實有點著急了，對不起，以後，我會努力做好的，你們放心。」
「沒事。」蔣澤宇笑著擺了擺手。
李川看了一眼馮旭，又看了一眼蔣澤宇，沉吟了片刻，扭頭對著馮旭道：「你要沒事的話，就早點回去工作吧，等各方面問題解決了，你再過來，我讓王成勇給你安排上架。」
「哦，好，那我……先走了？」
「嗯。」
「再見森總，再見蔣總。」
「路上慢點。」
「……」
待馮旭離開辦公室，李川扭頭看向蔣澤宇，問道：「他怎麼回事？」
「可能是有點焦慮吧。」
「焦慮？」李川微微蹙眉。
「嗯，我在久香食品廠駐守的時候，就發現了，他這個人，經驗不足……之前，他雖然是久香食品廠的副總經理，但是沒管過那麼多事。
現在，他成了總經理，什麼事都要找他，他就有點顧不過來了……最近，他天天加班，忙到凌晨一兩點，有些事處理的還不是特別好，這搞的他壓力很大，一段時間下來，都有些心力交瘁了。
他這次來找你，想讓你今天晚上就幫他帶貨，可能是想早點出成績……出了成績，他就能放鬆下來，否則，他可能晚上都睡不好覺。」
李川不禁皺起了眉頭，道：「他行不行啊？不行，就早點換人。」
「等等看吧。」
蔣澤宇一臉認真的道：「他不一定是能力不行，可能就是經驗不足……讓他做上一段時間，熟悉一下情況，可能就會適應過來，如果能再做出點成績，他的自信心也能恢復，到時候，他不一定做的差。」
李川想了想，擺手道：「行吧，那就再看看，但是你這邊要盯緊了……總經理這個位置很重要，要是有問題，絕對不能拖……你派一個人過去盯著，有問題及是匯報，你平常要是沒事，也可以過去轉轉，看看情況。」
「好，我會安排的。」
「嗯。」
李川點了點頭，又道：「還有一個事，你別忘了。」
「什麼？」
「現在已經到月底了，森先生工作室的第三筆款項什麼時候到帳？」
蔣澤宇撇了撇嘴，道：「你是不是整天惦記這事呢？」
「怎麼可能。」
李川臉色微囧，道：「我是怕你忙忘了，提醒你一下。」
「沒忘，你放心吧。」
蔣澤宇搖了搖頭道：「我昨天就已經讓會記去銀行預約了，今天下午就能辦，最晚明天，就能給你打過去。」
「那就好。」
李川臉上露出了笑意。
他現在，確實有點急。
最近這段時間，比特幣的漲勢越來越好，目前已經衝破八千美元了。
而且，這波行情還沒結束，具體會漲到什麼時候，誰也不知道，有可能會一直漲下去。
如此，他必須要儘早入手了。
往後拖的越久，他的持倉成本越高。
如果持倉成本高到一定程度，那他的收益率就沒有那麼理想了。
這一點，他是無法接受的。
他現在就指望炒比特幣發大財，要是發不了大財，他都想找塊石頭撞死。
(本章完)
咚咚咚。
辦公室內，再次響起了敲門聲。
李川和蔣澤宇止住話頭，然後不約而同的拿出手機看了一下時間。
上午九點五十四分。
這個時間點，應該是馮旭到了。
「進來！」
李川放下手機，抬頭喊了一聲。
房門打開，朱辰偉走了進來。
他沒有走到跟前，就站在門口，說道：「森總，久香食品廠的馮總到了。」
「他在哪？」
「就在外面。」
「讓他進來吧。」
「好。」
朱辰偉轉身走出了辦公室。
十幾秒後，馮旭走了進來。
「森總，蔣總。」
馮旭看到李川和蔣澤宇，一臉熱情的上前，伸出了雙手。
「怎麼過來的？」
「開車過來的。」
「一個人啊？」
「帶了一個助理，我讓他在外面等著。」
「哦。」
「……」
一番簡單的握手、寒暄過後，幾人來到沙發前，坐了下來。
李川不想耽誤時間，坐下後，直接抬手指向馮旭提著的一個手提包，問道：「這是什麼？」
「這是我們為『小饞貓』研發出來的新品。」
馮旭說著，打開手提包，從裡面抓出了一大把小袋零食，放到了李川面前，緊接著又抓起一把，放到了蔣澤宇面前。
李川撿起一小袋，拿在手中，仔細觀察了起來。
小袋零食的外包裝，正面分成兩個顏色，上方是橙色，下方是白色。
上方橙色的部分，左側畫著一個卡通貓的圖案。
圖案只有一個頭，吐著舌頭，看起來俏皮、可愛，整體用黑筆勾勒，又顯得十分簡潔。
該圖案，就是已經定稿的「小饞貓」的品牌logo。
logo右側，寫著「小饞貓」三個字，卡通字體，看起來也十分可愛。
下方白色的部分，有一張魚豆腐的海報圖案。
魚豆腐色澤濃郁，上面還沾著一些紅辣椒粉，看起來很有食慾。
海報圖案的左下方有兩行字：
【香辣味】
【淨含量：65g】
包裝背面整體為橙色，上面有很多字，分別是品名、配料、產品標準、食品生產許可證、貯存條件、生產日期、保質期、產地等各種信息。
整個外包裝，看起來並不複雜，但是挺漂亮的，讓人挑不出什麼毛病。
李川頗為滿意。
他將這一袋放下，然後又從桌上拿了一袋。
這一袋的外包裝，看起來有些不太一樣，不過，只是顏色上的差異，除了顏色，其他地方幾乎沒有任何差別。
上一袋的顏色是橙色和白色搭配，這一袋的顏色則是藍色和白色搭配……橙色和藍色，視覺效果相差較大，所以才會給人一種「包裝不一樣」的感覺。
至於為什麼要選擇不一樣的顏色搭配，那是因為兩種口味不同。
對於小零食而言，區別口味最常見的方式，就是外包裝的顏色。
久香食品廠顯然就採用了這種方式。
他們對「小饞貓」牌魚豆腐的設定，是橙色香辣味，藍色甜辣味，另外，還有紅色麻辣味、紫色微辣味、綠色原味，一共五種口味。
李川撕開包裝，挨個嘗了一下，感覺都很不錯。
「嗯，可以。」
李川一邊咀嚼，一邊讚嘆道：「這個味道，比我想像的好不少。」
說完，他又扭頭看向旁邊的蔣澤宇，問道：「你覺得怎麼樣？」
蔣澤宇沒有說話，只是豎了個大拇指，表示好吃。
在得到答案後，李川又對馮旭吩咐道：「你把這些分給員工，讓他們也嘗一嘗，作一下評價。」
「好。」
馮旭應了一聲，起身就要離開辦公室。
「等會兒。」
李川從沙發上站了起來，道：「我們跟你一起去。」
「……」
幾人來到辦公大廳處，為員工們分發零食。
三木網絡的員工，年齡都不大，一聽說有零食吃，烏泱泱的全圍了上去，不一會兒，就將馮旭帶來的樣品全部消滅殆盡了。
李川讓他們評價，大部分人都表示很好吃，只有小部分人表示有點辣或者有點膩。
整體而言，評價已經相當高了。
調查結束，幾人回到了董事長辦公室。
「味道可以，就按照這個配方弄吧，挺不錯的。」李川拍板道。
「好。」馮旭點了點頭，臉上儘是笑意。
「價格定了嗎？」李川又問道。
「定了。」
「定的多少？」
「線上，我們定的是9塊9三十袋、19塊9七十袋、39塊9一百六十袋；線下是五毛錢一袋……我們出的貨，正常都是這麼賣的。」
「是散裝發貨嗎？」
「不是散裝發貨，有大包裝的，三十袋、七十袋、一百六十袋的大包裝都有。」
「大包裝在哪？我怎麼沒看到？」
「還沒做出來，但是已經在做了，最晚明天下午，我們就能拿到貨。」
「有照片嗎？」
「有，我給您找。」
馮旭拿出手機，打開相冊，翻找了起來。
「就這個，您看一下。」
馮旭說著，將手機遞給了李川。
李川接過，仔細翻看了一番，最後滿意的點了點頭，道：「還不錯。」
說完，他將手機遞還給了馮旭，然後又接著問道：「成本核算過嗎？利潤率大概是多少？」
「我們的用料，跟以前差不多，成本上沒有太大的區別……按照我們以前的經驗，如果每個月的出貨量能在一百萬以上，利潤率至少能保證45%。」
「一百萬指的是小袋嗎？」
「對。」
「那還可以。」
李川點了點頭，道：「行！就這麼做吧，不用改了，你回去重點抓一下，把生產效率提上去，早點做出來，我好給你們安排上架。」
「那個……」
馮旭面露糾結之色。
「怎麼了？」
「森總，今天不是周六么，那個……」
「周六怎麼了？」
「周六……您不是要直播麼。」馮旭看著李川，眼巴巴的道。
「你什麼意思？」
李川挑了挑眉：「我直播，跟你有什麼關係？這產品剛定下，還沒有正式投入生產，你還想讓我今天就幫你賣？」
「投入生產很快的。」
馮旭連忙解釋道：「配料什麼的，廠里都有，我們只需要按照配方調整一下，馬上就能投入生產，最多兩個小時，就能搞定……小包裝，我們已經進了一批了，第二批，明天就能過來，大包裝也是明天過來，完全來得及的。」
李川一陣皺眉，道：「我今天晚上賣，你們明天才能出貨，你是想一邊生產、一邊銷售？」
「來得及的，我們可以走預售。」
「預售幾天？」
「一個星期，哦不，五天，或者三天也行。」
「三天，你們能生產多少？」
「加班加點的話，我們一天就能出一百萬袋。」
「三天就是三百萬？」
「嗯。」
「三百萬是多少單？」
「差不多……四萬單吧。」
「四萬單……」
李川想了想，搖頭道：「不行，太少了。」
一個品賣四萬單，看起來似乎不少，但這要分是什麼產品。
如果是客單價超過兩百的高價品，那四萬單的確不少，畢竟算下來，銷售額都已經接近甚至超過一千萬了……一個品賣一千萬，那絕對不算少。
但是，魚豆腐這類小零食的客單價太低了，只有9塊9、19塊9和39塊9。
這種低客單價的產品，李川隨便賣一賣，都能走接近十萬單。
四萬單，那是絕對不夠的。
既然不夠，那就沒必要上，除非它很能掙錢。
魚豆腐很能掙錢嗎？
當然不是。
9塊9、19塊9、39塊9的東西，哪怕是賣上十萬單，銷售額也不過幾百萬。
幾百萬的銷售額，利潤率再高，也掙不了多少錢。
如此，也就沒必要折騰了。
「四萬單還少嗎？」馮旭有些發懵。
「你是沒看過我直播嗎？」
「看過啊。」
「那你不知道我的銷量？」
「您的銷量……不就是幾萬單嗎？」
「那是高客單價。」
李川有些無奈道：「你這個是低客單價，還是消耗類的零食產品，走量肯定要比高客單價品大得多。」
「呃，那要多少才夠賣？」
「至少十萬單吧。」
「十萬單！」
「嗯。」
「這……」
馮旭吃驚不已，過了好一會兒才平復下來。
他吞了吞口水，道：「要不……預售一個星期？一個星期，我們可以做出十萬單的……」
「一個星期還搞什麼預售？」
李川皺眉打斷道：「我直接下周幫你們賣，不就行了麼，你還折騰啥？」
「呃。」
馮旭一時啞口。
「行了，你別想那麼多了。」
李川擺了擺手，道：「先回去搞生產吧，等攢下了十萬單，我再給你們賣。」
馮旭臉上閃過了一絲失望之色，默默的低下頭，不說話了。
蔣澤宇見狀，微微挑了挑眉，開口道：「馮旭，你不要那麼著急。」
「啊？」
馮旭怔怔的抬起頭，看向蔣澤宇。
蔣澤宇拍了拍他的肩膀，語重心長道：「你剛上任，我知道你很想做出成績，但是，不要那麼著急……你越著急，就越容易出錯，出的錯越多，結果就越不理想。
凡事慢慢來就好，不用給自己那麼大的壓力……你只要把控好質量，確保貨品不出問題，哪怕速度慢一點，我們也不會怪你，懂吧？」
「呃，懂。」馮旭面色發怔，點頭應道。
「貨品的質量最重要，其次是物流和售後，也不能拖後腿，你一定要記住了。」
「我明白。」
馮旭從沙發上站起身，衝著李川和蔣澤宇鞠了一躬，道：「謝謝蔣總，也謝謝森總，我剛才……確實有點著急了，對不起，以後，我會努力做好的，你們放心。」
「沒事。」蔣澤宇笑著擺了擺手。
李川看了一眼馮旭，又看了一眼蔣澤宇，沉吟了片刻，扭頭對著馮旭道：「你要沒事的話，就早點回去工作吧，等各方面問題解決了，你再過來，我讓王成勇給你安排上架。」
「哦，好，那我……先走了？」
「嗯。」
「再見森總，再見蔣總。」
「路上慢點。」
「……」
待馮旭離開辦公室，李川扭頭看向蔣澤宇，問道：「他怎麼回事？」
「可能是有點焦慮吧。」
「焦慮？」李川微微蹙眉。
「嗯，我在久香食品廠駐守的時候，就發現了，他這個人，經驗不足……之前，他雖然是久香食品廠的副總經理，但是沒管過那麼多事。
現在，他成了總經理，什麼事都要找他，他就有點顧不過來了……最近，他天天加班，忙到凌晨一兩點，有些事處理的還不是特別好，這搞的他壓力很大，一段時間下來，都有些心力交瘁了。
他這次來找你，想讓你今天晚上就幫他帶貨，可能是想早點出成績……出了成績，他就能放鬆下來，否則，他可能晚上都睡不好覺。」
李川不禁皺起了眉頭，道：「他行不行啊？不行，就早點換人。」
「等等看吧。」
蔣澤宇一臉認真的道：「他不一定是能力不行，可能就是經驗不足……讓他做上一段時間，熟悉一下情況，可能就會適應過來，如果能再做出點成績，他的自信心也能恢復，到時候，他不一定做的差。」
李川想了想，擺手道：「行吧，那就再看看，但是你這邊要盯緊了……總經理這個位置很重要，要是有問題，絕對不能拖……你派一個人過去盯著，有問題及是匯報，你平常要是沒事，也可以過去轉轉，看看情況。」
「好，我會安排的。」
「嗯。」
李川點了點頭，又道：「還有一個事，你別忘了。」
「什麼？」
「現在已經到月底了，森先生工作室的第三筆款項什麼時候到帳？」
蔣澤宇撇了撇嘴，道：「你是不是整天惦記這事呢？」
「怎麼可能。」
李川臉色微囧，道：「我是怕你忙忘了，提醒你一下。」
「沒忘，你放心吧。」
蔣澤宇搖了搖頭道：「我昨天就已經讓會記去銀行預約了，今天下午就能辦，最晚明天，就能給你打過去。」
「那就好。」
李川臉上露出了笑意。
他現在，確實有點急。
最近這段時間，比特幣的漲勢越來越好，目前已經衝破八千美元了。
而且，這波行情還沒結束，具體會漲到什麼時候，誰也不知道，有可能會一直漲下去。
如此，他必須要儘早入手了。
往後拖的越久，他的持倉成本越高。
如果持倉成本高到一定程度，那他的收益率就沒有那麼理想了。
這一點，他是無法接受的。
他現在就指望炒比特幣發大財，要是發不了大財，他都想找塊石頭撞死。
(本章完)