第378章 再破紀錄
第378章 再破紀錄
由於睡的太晚，李川和吳謹言第二天中午才醒來。
醒來之後，李川起床離開了酒店，吳謹言則繼續躺在床上睡懶覺。
中午十二點左右，李川來到公司。
他首先找到於傑，與對方溝通了「《魏姐的職場日記》大結局提前一小時上線」的事，同時吩咐對方做一張宣傳海報。
此事安排妥當，他拿出手機，給自己點了一份外賣。
外賣吃完，海報也已製作完成。
李川將製作好的海報發給了吳謹言。
吳謹言將其發布到了自己的抖音和微博上。
海報一經發布，瞬間引發熱議。
下午一點四十六分，詞條【《魏姐的職場日記》大結局】登上了抖音熱榜。
下午一點五十四分，詞條【《魏姐的職場日記》大結局提前一小時發布】登上了微博熱搜。
下午兩點零三分，詞條【《魏姐的職場日記》大結局】登頂抖音熱榜。
下午兩點二十六分，詞條【《魏姐的職場日記》大結局提前一小時發布】登頂微博熱搜。
此後，消息迅速擴散至全網。
下午三點三十二分，詞條【《魏姐的職場日記》結局爆料】登上了微博熱搜。
該熱搜的起因是一個名叫「熱劇偵探」的營銷號發布了一條微博。
微博中，他信誓旦旦的表示自己提前看了《魏姐的職場日記》大結局，並爆料了許多劇情內容。
在他的爆料中，魏英最後的結局是穿越回清朝，發現一切都是自己做的一場夢。夢醒之後，過了一段時間，她又意外撞見了一名跟萬森長的很像的侍衛……
這個結局，也不知道從哪裡來的。
可能是號主自己猜的，也可能是他道聽途說的，反正不可能是他真正看過之後、如實寫出來的。
知悉內情的人都知道，這是假的。
網友們不知悉內情，很多人信以為真，於是在評論區里展開了激烈的討論。
討論一激烈，此事就登上了熱搜。
這種現象，看似意外，但也在情理之中。
《魏姐的職場日記》大結局的熱度空前，任何一點風吹草動，都能可能爆發出極大的流量，中間產生有幾條熱搜或者熱榜，再正常不過了。
這一點，那些以蹭流量為主的營銷號們看的最清楚。
於是乎，他們一擁而上，紛紛發布視頻或者微博。
正是因為這些視頻和微博，方才令「《魏姐的職場日記》大結局」的消息迅速擴散至全網。
下午四點半左右，「《魏姐的職場日記》大結局」的消息已經形成了一種「全民熱議」的局面。
到了下午五點、《魏姐的職場日記》大結局正式上線之際，熱度又進一步爆發。
下午五點二十分，詞條【魏英沒有穿越回清朝】登上微博熱度，只用了不到十分鐘，就順利完成登頂。
下午五點二十六分，詞條【魏英萬森結婚】登上微博熱搜，半小時後，擠掉【魏英沒有穿越回清朝】，完成登頂。
下午五點四十二分，詞條【如何評價周媛】登上微博熱搜，二十分鐘後，擠進「熱搜排行榜」前十。
下午五點五十五分，詞條【《魏姐的職場日記》算爛尾嗎】登上微博熱搜，一小時後，擠進「熱搜排行榜」前三。
……
微博這邊相當熱鬧，熱搜一條接著一條，抖音那邊卻沒出現這種情況。
可能抖音官方出手了，進行了一定的限制，所以熱榜上沒有冒出那些亂七八糟的詞條。
不過，【《魏姐的職場日記》大結局】一直霸占著熱榜榜首，沒有一絲一毫的動搖。
該詞條打開後，直接就能看到《魏姐的職場日記》大結局的正片。
再往下翻，是那些蹭熱度的自媒體帳號。
雖然各種信息都集中在了這一個詞條內，但產生的熱度和影響力一點也不低。
單論曝光，抖音這邊的曝光量是微博那邊的幾十倍！
當然，這跟平台有很大的關係。
抖音的流量本來就比微博高，兩者甚至都不是一個級別的。
而且，《魏姐的職場日記》的正片也在抖音播放。
如此，曝光高上幾十倍，一點也不奇怪。
「《魏姐的職場日記》大結局」的持續火爆，給李川的直播帶來了巨大的流量。
下午五點五十九分，他正式開啟開播。
開播僅一分鐘，直播間就湧進來了34.7萬人！
兩分鐘，62.3萬人！
三分鐘，81.1萬人！
四分鐘，105.5萬人！
五分鐘，144.6萬人！
六分鐘，163.9萬人！
七分鐘，190.2萬人！
八分鐘，203，5萬人！
九分鐘，227.1萬人！
227.1萬人……這個數字，再次打破了他的最高人氣記錄！
然而，這還不是終點。
十分鐘，237.3萬人！
十一分鐘，246.2萬人！
十二分鐘，250.6萬人！
250.6萬人，便是本場直播的最高峰了。
其實，這個數字還可以上升。
但是李川不可能再往上做了，因為他還要賣貨。
賣貨一定會導致直播間人氣下降，這是沒辦法的事。
開播的前十二分鐘，他一直在聊《魏姐的職場日記》的相關話題，這使得直播間的人氣節節攀升，但是沒有創造多少收益。
他畢竟是一個帶貨主播，賣貨賺錢才是第一位的。
所以，從第十三分鐘開始，他就開啟了賣貨模式。
開啟賣貨模式後，直播間的人氣快速下降，不到五分鐘，就暴跌到了一百萬以下。
對於這種現象，李川早就已經習慣了。
他按照既定的節奏講品、賣貨，情緒沒有任何波動。
直到他賣完了第一個品，方才又開啟了聊天模式。
他繼續談論《魏姐的職場日記》的相關話題，聊了大概兩分鐘，直播間的人氣又攀升至一百多萬。
見狀，他果斷剎車，再次開啟賣貨模式。
就這樣，來來回回。
直播間的人氣低了，他就開啟聊天模式，討論一下《魏姐的職場日記》，或者做一些其他的節目效果；等人氣有所回升，再開啟賣貨模式，專心賣貨，閉口不談其他。
一場直播，六個小時，他一直保持著這樣的節奏。
由於把控到位，直播間的人氣也一直很高。
如此，忙活了一晚上，最後的結果也是相當喜人。
直播時長：6小時11分鐘
觀看人次：10552.3萬
人氣峰值：250.6萬
平均人氣：88.5萬
平均客單價：90.4元
轉化率：6.6%
總銷售額：62959.2萬
本場直播，場觀再次破億，但是沒有打破記錄。
李川的場觀記錄，還是去年的「抖音年貨節」……當時，他憑藉抖音的瘋狂推流，創造了1.1億次場觀。
不過，那屬於特殊情況。
這一次，不是「抖音年貨節」，也沒有抖音的瘋狂推流，他憑藉自身的流量，以及《魏姐的職場日記》的熱度加持，再次完成「場觀破億」的壯舉，這很多專業人士眼裡，也算是駭人聽聞了。
人氣峰值250.6萬……這個數字，既是李川的最高人氣記錄，也是網絡直播行業的最高人氣記錄。
這個範圍，也不只限於國內，而是全世界！
自「網絡直播」誕生以來，就沒有聽過哪個主播的同時在線人氣能超過兩百萬。
到目前為止，李川算是頭一份！
平均客單價90.4元……這個數字，相比以往，有所下降。
主要是李川為了吸粉，上了更多的低價福利品，這在一定程度上拉低了平均客單價。
轉化率6.6%……這個數字，也比之前降低了不少。
原因在於《魏姐的職場日記》大結局的熱度給李川直播間帶來了太多娛樂、八卦型流量。
這些娛樂、八卦型流量的消費力低，拉低轉化率也是正常現象。
總銷售額6.3億……這個數字，不僅打破了李川的個人單場銷售記錄，同時也打破了直播帶貨行業的單場銷售記錄！
對於直播帶貨行業的單場銷售記錄，李川在上一場直播結束後，就預感到自己肯定會將其打破。
但是，他沒想到會這麼快，僅過了一周，就完成了這個目標。
不過，仔細想想也很合理。
之前的幾場直播，他就距離打破單場銷售記錄很近了，眼下，有了《魏姐的職場日記》大結局的熱度加成，成功打破也是順理成章。
【平均利潤率：34.7%】
自從年後直播以來，這是第一次李川直播的平均利潤率低於35%。
之前，他平均利潤率都維持在37%左右。
之所以會這樣，一方面是因為李川上了很多低價福利品……這些低價福利品，利潤率都很低，有的甚至不掙錢，這在很大程度上拉低了平均利潤率。
另一方面，則是因為行業的變化。
現在是2019年5月份，直播帶貨行業已經跟李川剛做直播時不一樣了。
李川剛做直播時，直播帶貨行業還處於萌芽階段，市場發展的不成熟。
那時候，大部分廠家和品牌商都對自己的產品相當自信，他們覺得自己的產品很好，只要能推廣出去，將來就會產生大量復購，所以，他們大多都願意賠錢做推廣。
李川當時就是憑藉這一點，攫取了大量利潤，平均利潤率甚至一度突破40%。
現在，情況發生了變化。
經過近一年的發展，直播帶貨行業比以前成熟了不少。
市場成熟了，很多東西就變得明朗了。
許多做過直播帶貨的廠家和品牌商發現，他們的產品並沒有他們想像的那麼好，市場上比他們好的同類產品非常多，相比之下，他們的產品沒有那麼大的競爭力，很難產生大量復購。
如果不產生大量復購，他們就是賣多少、賠多少。
這種情況下，部分廠家和品牌商就不願意賠錢做推廣了。
他們漸漸學聰明了。
直播帶貨可以做，但必須保障利潤，不能讓自己賠錢，否則，乾脆不做。
三木網絡這邊接觸的很多廠家和品牌商，就發生了這種情況。
能跟三木網絡接觸的廠家和品牌商，基本上都是最優質的那一批，一時半會兒也找不到合適的替代品。
於是，平均利潤率就不可避免的降低了。
最近幾場直播，李川的平均利潤率一場比一場低，主要原因就在於此。
這種趨勢是無法避免的。
現在還只是個開始，未來，隨著直播帶貨行業的日漸成熟，以及競爭的加劇，平均利潤率還會進一步降低。
等到後世的2022年，即便是頭部帶貨主播，也很難保持30%以上的平均利潤率。
到時候，能有20%左右，就已經很不錯了。
如果再繼續發展下去，甚至有可能到個位數。
這也是李川和蔣澤宇決定開展「自建供應鏈計劃」的原因之一。
「自建供應鏈計劃」，說白了，就是大面積的收購工廠、塑造品牌，然後再推廣出去。
這麼做的目的，一方面是為了更好的控制產品質量和售後服務，另一方面則是為了攫取工廠那部分的利潤。
如果只是做貼牌生產，控制不了工廠，就很容易出問題。
比如某些工廠會為了賺取更多的利潤，將三木網絡的產品包裝成另一個品牌，再以更便宜的價格賣出去；
再比如某些工廠會為了節約成本，把一些不合格的次品混進去，再美其名曰「正常的生產失誤」。
這些問題都是廣泛存在的，想要妥善解決，也不是那麼容易。
畢竟工廠不屬於三木網絡，李川等人說句話，工廠不一定非得聽，即便聽，也有可能陽奉陰違。
對此，他們也沒有太好的解決辦法。
另一方面，如果控制不了工廠，工廠那部分利潤，三木網絡也拿不到，這想想，還是挺可惜的。
三木網絡有著充足的線上銷售渠道，收購工廠，只要正常運轉，基本不會賠錢，如果運作的好，就可以將工廠那部分利潤握在自己手裡，賺兩邊的錢。
此外，收購工廠還有一個好處，就是可以控制價格。
未來，直播帶貨行業的競爭會越來越激烈。
在激烈的競爭之下，商品的售價也必然會越來越低。
如果沒有工廠，價格就無法自由調控，到時候競爭起來，就沒有任何優勢。
這還只是直播帶貨方面。
電商不止直播帶貨，不要忘了，市場上還有「拼多多」這個大BOSS！
(本章完)
由於睡的太晚，李川和吳謹言第二天中午才醒來。
醒來之後，李川起床離開了酒店，吳謹言則繼續躺在床上睡懶覺。
中午十二點左右，李川來到公司。
他首先找到於傑，與對方溝通了「《魏姐的職場日記》大結局提前一小時上線」的事，同時吩咐對方做一張宣傳海報。
此事安排妥當，他拿出手機，給自己點了一份外賣。
外賣吃完，海報也已製作完成。
李川將製作好的海報發給了吳謹言。
吳謹言將其發布到了自己的抖音和微博上。
海報一經發布，瞬間引發熱議。
下午一點四十六分，詞條【《魏姐的職場日記》大結局】登上了抖音熱榜。
下午一點五十四分，詞條【《魏姐的職場日記》大結局提前一小時發布】登上了微博熱搜。
下午兩點零三分，詞條【《魏姐的職場日記》大結局】登頂抖音熱榜。
下午兩點二十六分，詞條【《魏姐的職場日記》大結局提前一小時發布】登頂微博熱搜。
此後，消息迅速擴散至全網。
下午三點三十二分，詞條【《魏姐的職場日記》結局爆料】登上了微博熱搜。
該熱搜的起因是一個名叫「熱劇偵探」的營銷號發布了一條微博。
微博中，他信誓旦旦的表示自己提前看了《魏姐的職場日記》大結局，並爆料了許多劇情內容。
在他的爆料中，魏英最後的結局是穿越回清朝，發現一切都是自己做的一場夢。夢醒之後，過了一段時間，她又意外撞見了一名跟萬森長的很像的侍衛……
這個結局，也不知道從哪裡來的。
可能是號主自己猜的，也可能是他道聽途說的，反正不可能是他真正看過之後、如實寫出來的。
知悉內情的人都知道，這是假的。
網友們不知悉內情，很多人信以為真，於是在評論區里展開了激烈的討論。
討論一激烈，此事就登上了熱搜。
這種現象，看似意外，但也在情理之中。
《魏姐的職場日記》大結局的熱度空前，任何一點風吹草動，都能可能爆發出極大的流量，中間產生有幾條熱搜或者熱榜，再正常不過了。
這一點，那些以蹭流量為主的營銷號們看的最清楚。
於是乎，他們一擁而上，紛紛發布視頻或者微博。
正是因為這些視頻和微博，方才令「《魏姐的職場日記》大結局」的消息迅速擴散至全網。
下午四點半左右，「《魏姐的職場日記》大結局」的消息已經形成了一種「全民熱議」的局面。
到了下午五點、《魏姐的職場日記》大結局正式上線之際，熱度又進一步爆發。
下午五點二十分，詞條【魏英沒有穿越回清朝】登上微博熱度，只用了不到十分鐘，就順利完成登頂。
下午五點二十六分，詞條【魏英萬森結婚】登上微博熱搜，半小時後，擠掉【魏英沒有穿越回清朝】，完成登頂。
下午五點四十二分，詞條【如何評價周媛】登上微博熱搜，二十分鐘後，擠進「熱搜排行榜」前十。
下午五點五十五分，詞條【《魏姐的職場日記》算爛尾嗎】登上微博熱搜，一小時後，擠進「熱搜排行榜」前三。
……
微博這邊相當熱鬧，熱搜一條接著一條，抖音那邊卻沒出現這種情況。
可能抖音官方出手了，進行了一定的限制，所以熱榜上沒有冒出那些亂七八糟的詞條。
不過，【《魏姐的職場日記》大結局】一直霸占著熱榜榜首，沒有一絲一毫的動搖。
該詞條打開後，直接就能看到《魏姐的職場日記》大結局的正片。
再往下翻，是那些蹭熱度的自媒體帳號。
雖然各種信息都集中在了這一個詞條內，但產生的熱度和影響力一點也不低。
單論曝光，抖音這邊的曝光量是微博那邊的幾十倍！
當然，這跟平台有很大的關係。
抖音的流量本來就比微博高，兩者甚至都不是一個級別的。
而且，《魏姐的職場日記》的正片也在抖音播放。
如此，曝光高上幾十倍，一點也不奇怪。
「《魏姐的職場日記》大結局」的持續火爆，給李川的直播帶來了巨大的流量。
下午五點五十九分，他正式開啟開播。
開播僅一分鐘，直播間就湧進來了34.7萬人！
兩分鐘，62.3萬人！
三分鐘，81.1萬人！
四分鐘，105.5萬人！
五分鐘，144.6萬人！
六分鐘，163.9萬人！
七分鐘，190.2萬人！
八分鐘，203，5萬人！
九分鐘，227.1萬人！
227.1萬人……這個數字，再次打破了他的最高人氣記錄！
然而，這還不是終點。
十分鐘，237.3萬人！
十一分鐘，246.2萬人！
十二分鐘，250.6萬人！
250.6萬人，便是本場直播的最高峰了。
其實，這個數字還可以上升。
但是李川不可能再往上做了，因為他還要賣貨。
賣貨一定會導致直播間人氣下降，這是沒辦法的事。
開播的前十二分鐘，他一直在聊《魏姐的職場日記》的相關話題，這使得直播間的人氣節節攀升，但是沒有創造多少收益。
他畢竟是一個帶貨主播，賣貨賺錢才是第一位的。
所以，從第十三分鐘開始，他就開啟了賣貨模式。
開啟賣貨模式後，直播間的人氣快速下降，不到五分鐘，就暴跌到了一百萬以下。
對於這種現象，李川早就已經習慣了。
他按照既定的節奏講品、賣貨，情緒沒有任何波動。
直到他賣完了第一個品，方才又開啟了聊天模式。
他繼續談論《魏姐的職場日記》的相關話題，聊了大概兩分鐘，直播間的人氣又攀升至一百多萬。
見狀，他果斷剎車，再次開啟賣貨模式。
就這樣，來來回回。
直播間的人氣低了，他就開啟聊天模式，討論一下《魏姐的職場日記》，或者做一些其他的節目效果；等人氣有所回升，再開啟賣貨模式，專心賣貨，閉口不談其他。
一場直播，六個小時，他一直保持著這樣的節奏。
由於把控到位，直播間的人氣也一直很高。
如此，忙活了一晚上，最後的結果也是相當喜人。
直播時長：6小時11分鐘
觀看人次：10552.3萬
人氣峰值：250.6萬
平均人氣：88.5萬
平均客單價：90.4元
轉化率：6.6%
總銷售額：62959.2萬
本場直播，場觀再次破億，但是沒有打破記錄。
李川的場觀記錄，還是去年的「抖音年貨節」……當時，他憑藉抖音的瘋狂推流，創造了1.1億次場觀。
不過，那屬於特殊情況。
這一次，不是「抖音年貨節」，也沒有抖音的瘋狂推流，他憑藉自身的流量，以及《魏姐的職場日記》的熱度加持，再次完成「場觀破億」的壯舉，這很多專業人士眼裡，也算是駭人聽聞了。
人氣峰值250.6萬……這個數字，既是李川的最高人氣記錄，也是網絡直播行業的最高人氣記錄。
這個範圍，也不只限於國內，而是全世界！
自「網絡直播」誕生以來，就沒有聽過哪個主播的同時在線人氣能超過兩百萬。
到目前為止，李川算是頭一份！
平均客單價90.4元……這個數字，相比以往，有所下降。
主要是李川為了吸粉，上了更多的低價福利品，這在一定程度上拉低了平均客單價。
轉化率6.6%……這個數字，也比之前降低了不少。
原因在於《魏姐的職場日記》大結局的熱度給李川直播間帶來了太多娛樂、八卦型流量。
這些娛樂、八卦型流量的消費力低，拉低轉化率也是正常現象。
總銷售額6.3億……這個數字，不僅打破了李川的個人單場銷售記錄，同時也打破了直播帶貨行業的單場銷售記錄！
對於直播帶貨行業的單場銷售記錄，李川在上一場直播結束後，就預感到自己肯定會將其打破。
但是，他沒想到會這麼快，僅過了一周，就完成了這個目標。
不過，仔細想想也很合理。
之前的幾場直播，他就距離打破單場銷售記錄很近了，眼下，有了《魏姐的職場日記》大結局的熱度加成，成功打破也是順理成章。
【平均利潤率：34.7%】
自從年後直播以來，這是第一次李川直播的平均利潤率低於35%。
之前，他平均利潤率都維持在37%左右。
之所以會這樣，一方面是因為李川上了很多低價福利品……這些低價福利品，利潤率都很低，有的甚至不掙錢，這在很大程度上拉低了平均利潤率。
另一方面，則是因為行業的變化。
現在是2019年5月份，直播帶貨行業已經跟李川剛做直播時不一樣了。
李川剛做直播時，直播帶貨行業還處於萌芽階段，市場發展的不成熟。
那時候，大部分廠家和品牌商都對自己的產品相當自信，他們覺得自己的產品很好，只要能推廣出去，將來就會產生大量復購，所以，他們大多都願意賠錢做推廣。
李川當時就是憑藉這一點，攫取了大量利潤，平均利潤率甚至一度突破40%。
現在，情況發生了變化。
經過近一年的發展，直播帶貨行業比以前成熟了不少。
市場成熟了，很多東西就變得明朗了。
許多做過直播帶貨的廠家和品牌商發現，他們的產品並沒有他們想像的那麼好，市場上比他們好的同類產品非常多，相比之下，他們的產品沒有那麼大的競爭力，很難產生大量復購。
如果不產生大量復購，他們就是賣多少、賠多少。
這種情況下，部分廠家和品牌商就不願意賠錢做推廣了。
他們漸漸學聰明了。
直播帶貨可以做，但必須保障利潤，不能讓自己賠錢，否則，乾脆不做。
三木網絡這邊接觸的很多廠家和品牌商，就發生了這種情況。
能跟三木網絡接觸的廠家和品牌商，基本上都是最優質的那一批，一時半會兒也找不到合適的替代品。
於是，平均利潤率就不可避免的降低了。
最近幾場直播，李川的平均利潤率一場比一場低，主要原因就在於此。
這種趨勢是無法避免的。
現在還只是個開始，未來，隨著直播帶貨行業的日漸成熟，以及競爭的加劇，平均利潤率還會進一步降低。
等到後世的2022年，即便是頭部帶貨主播，也很難保持30%以上的平均利潤率。
到時候，能有20%左右，就已經很不錯了。
如果再繼續發展下去，甚至有可能到個位數。
這也是李川和蔣澤宇決定開展「自建供應鏈計劃」的原因之一。
「自建供應鏈計劃」，說白了，就是大面積的收購工廠、塑造品牌，然後再推廣出去。
這麼做的目的，一方面是為了更好的控制產品質量和售後服務，另一方面則是為了攫取工廠那部分的利潤。
如果只是做貼牌生產，控制不了工廠，就很容易出問題。
比如某些工廠會為了賺取更多的利潤，將三木網絡的產品包裝成另一個品牌，再以更便宜的價格賣出去；
再比如某些工廠會為了節約成本，把一些不合格的次品混進去，再美其名曰「正常的生產失誤」。
這些問題都是廣泛存在的，想要妥善解決，也不是那麼容易。
畢竟工廠不屬於三木網絡，李川等人說句話，工廠不一定非得聽，即便聽，也有可能陽奉陰違。
對此，他們也沒有太好的解決辦法。
另一方面，如果控制不了工廠，工廠那部分利潤，三木網絡也拿不到，這想想，還是挺可惜的。
三木網絡有著充足的線上銷售渠道，收購工廠，只要正常運轉，基本不會賠錢，如果運作的好，就可以將工廠那部分利潤握在自己手裡，賺兩邊的錢。
此外，收購工廠還有一個好處，就是可以控制價格。
未來，直播帶貨行業的競爭會越來越激烈。
在激烈的競爭之下，商品的售價也必然會越來越低。
如果沒有工廠，價格就無法自由調控，到時候競爭起來，就沒有任何優勢。
這還只是直播帶貨方面。
電商不止直播帶貨，不要忘了，市場上還有「拼多多」這個大BOSS！
(本章完)