第321章 引力科技
「引力？」
李川微微一愣。
「嗯。」
蔣澤宇點了點頭，道：「我打算把這個品牌利用上……把西引力整體收購過來，然後進行重組，改名為『引力科技』。」
「引力科技……」
李川默念了一聲，眼中閃過了一道亮光。
「引力科技」這個名字，真的一聽就很牛比，感覺像是造火箭的。
引力嘛，只有上升到地球的層面，才會有這個概念。
單從名字的角度上講，引力科技確實很像是一家研發和製造火箭、從事外太空移民的大型高端科技集團，就類似於埃隆馬斯克的SpaceX。
當然，這只是名字帶來的觀感，並不能代表人們的整體印象。
一家企業，將來會在人們心中形成什麼樣的印象，主要還是看它從事的行業，以及在行業內做出的貢獻，名字並不能成為決定性的因素。
不過，有一個好名字也很重要。
名字好了，就更容易塑造品牌。
只有品牌塑造起來，未來才會有更大的發展空間。
「引力科技」如果成型，往後發展下去，說不定哪一天，就能變成一家真正從事外太空移民、研發和製造火箭的大型高端科技集團。
雖然這只是一個美好的想像，但能夠想一想，李川還是很興奮的。
他平時很喜歡看科幻類的電影和小說，對於外太空探索、外太空移民這些東西，他內心深處是抱有一絲幻想的。
如果有機會實現，他是很願意試一試的，只要在這方面做出一點點的貢獻，他這輩子也算沒白活。
「你在想什麼？」
蔣澤宇見李川有些出神，開口問道。
「沒想什麼。」
李川反應過來，定了定神，然後道：「你剛才說……『引力』這個品牌，在西引力手裡？」
「嗯。」
「這種商標……應該不好申請吧。」
「是不好申請，現在肯定申請不下來，不過，他們申請的比較早，兩千年左右就拿下來了，當時商標法還不完善，算是鑽了空子。」
「哦，那他們的商標大類全嗎？」
「全，他們在這方面做的很好，也很重視，該有的都有。」
「他們既然這麼重視，那為什麼不用『引力』這個品牌呢？反而用什麼西引力。」
李川有些不解的問道：「從品牌傳播的角度上看，『引力』可比『西引力』強多了。」
「他們以前也用過。」
「用過？」
李川挑了挑眉，忙問道：「什麼產品？」
「電風扇。」
「電風扇？」
「嗯，2003年前後，他們用『引力』這個品牌，推出了兩款電風扇，一種落地扇，一種台扇，樣式都比較老，logo設計的也不怎麼樣，而且沒做大規模的推廣，只在當地做線下營銷，最終也沒掀起什麼浪花。」
「後來呢？」
「後來，他們就不做電風扇了，在別人的指導下，更換了生產線，做起了小家電代工……代工做了差不多十年，到2014年左右，他們又申請了『西引力』的商標，做起了絞肉機和破壁機，一直發展到現在。」
「這麼說，『引力』這個品牌已經十幾年沒用過了？」
「也不是，2015年的時候，他們重新製作了『引力』的品牌logo，推出了一款絞肉機，但是只賣了兩個月就不賣了。」
「只賣了兩個月？」
「嗯。」
「為什麼？銷量不好嗎？」
「不是，銷量還可以。」
「那為什麼不賣了？」
「他們有別的打算。」
「什麼打算？」
「他們想用『引力』這個品牌，開闢一套高端系列……當時那款絞肉機有些低端，還有一些質量問題，他們怕影響品牌調性，所以就取消了。」
「哦。」
李川明白了過來。
他理解對方的做法。
「引力」這個品牌，確實很適合做高端，如果只做低端，屬實是有些浪費了。
發現問題，及時改正，及時止損，留待日後發展，這是正確的選擇。
換成是他，大概率也會這麼做。
「再後來呢？」
李川又問道：「他們的高端系列做了嗎？」
「沒做，他們本來想做的，但做到一半，發現空氣炸鍋火了，他們就掉過頭去做空氣炸鍋了。」
「呃。」
李川一時不知道該說什麼了。
「他們的空氣炸鍋銷量很不錯，賺了不少錢，後來，他們又拓展到了取暖器、踢腳線什麼的，『引力』的高端系列就算是半途而廢了，一直到現在，他們也沒再使用過。」
「哦。」
李川應了一聲，暗自沉吟了起來。
照蔣澤宇的說法，「引力」這個品牌，雖然成立了近二十年，但也沒推出過幾款產品，而且銷量都不高，影響力有限。
這也就代表著，社會上幾乎沒有人認識這個品牌。
如此，他只要把這個品牌買過來，重新打造一番，再次推向市場，還是有很大概率成功的。
『嗯，的確是個機會。』
李川暗暗點了點頭，然後又問道：「西引力的老闆，叫什麼來著？什麼鵬好像是……」
「魏鵬。」
「哦，對，魏鵬。」
李川想了起來，接著又問：「他想把西引力賣掉嗎？」
「有點想法。」
「有點？」
「嗯。」
蔣澤宇應了一聲，解釋道：「從去年開始，他們的經營狀況就出了問題，現在已經高度負債了，如果再沒有轉機，可能都撐不到年底了。」
「這麼嚴重？」李川頗為驚異。
「嗯，很嚴重，他們現在欠著銀行四千多萬的貸款，另外還有一千多萬的外債……銀行的貸款有三筆，第一筆兩千兩百萬，今年十月份就要到期了，他們如果還不上，廠房可能都要沒了。」
「那他們能還上嗎？」
「希望不大。」
蔣澤宇搖了搖頭，道：「靠自己肯定不行了，他們現在，工資都快發不起了，除非能再借到一筆錢，否則，兩千兩百萬肯定是還不上的。」
「能借到錢嗎？」
「按常理說，不太可能。」
李川不禁撇了撇嘴。
想當初，西引力也是他一個比較好的合作夥伴，如今淪落至此，他也是感到有些唏噓。
不過，唏噓歸唏噓，他也並沒有因此感到難受，反而很是高興。
因為這對他來說，是一件好事。
西引力的經營狀況越糟糕、危機越嚴重，那他收購對方的可能性就越大，價格也能壓得更低。
從這個角度上講，他都恨不得西引力明天就破產，然後自己去接盤。
當然，這是不太可能的。
事情要一步一步來，他自己也沒有那麼急。
在正式收購之前，他還需要再多了解一下。
「我記得，他們去年還挺好的，怎麼今年就變成這樣了？」
李川問道：「他們出了什麼問題？」
「去年，他們花三千多萬研發了一款高分子自加熱床墊，結果賣不出去……這個，你應該知道的。」
「高分子自加熱床墊……哦~。」
李川想了起來。
西引力研發的那款高分子自加熱床墊，他之前就幫忙賣過！
好像是「抖音年貨節」的時候，魏鵬帶著這款床墊來找他，想讓他在直播間賣一賣。
剛開始，他是不同意的，因為這款床墊的價格太貴了，要三千多塊，而且功能比較雞肋，只是可以通過自身的材料特性，實現「自動加熱」，看起來像是一個智商稅。
不過，他當時跟西引力合作的比較好，再加上魏鵬苦苦哀求，主動讓出了60%的利潤，最後還差點給他跪下了……念及於此，他才勉強同意的。
然而，該產品上架之後，只賣了不到五百單，而且引得直播間的觀眾狂刷「智商稅」。
見狀，他也是當機立斷，直接下架了這款產品。
表面上看，他這麼做有些過份，但實際上，他不得不這麼做。
畢竟當時直播間的觀眾已經「暴動」了，他如果再堅持賣下去，那觀眾對他的觀感就會直線下降……他不可能為了一款產品，把自己的口碑砸掉。
在他看來，他能答應讓這款產品上自己的直播間，就已經很不錯了，其他的，就別痴心妄想了。
當然，這只是他個人的看法。
站在魏鵬的角度上，就完全不一樣了。
在魏鵬看來，李川的做法，嚴重傷害了他。
要知道，「抖音年貨節」的時候，李川直播間的人氣非常高，同時在線人數超過了一百萬。
在一百多萬人的關注下，彈幕狂刷「智商稅」，李川非但不制止，反而順從彈幕的節奏，直接把床墊的連結下掉了……這樣的行為，無疑是坐實了「自加熱床墊是智商稅」的說法。
事物一旦定性，後面再想挽回，難度可就大了。
魏鵬哀求李川幫忙賣床墊，本來是想做一番宣傳的，結果到頭來，不僅沒達到預想中的宣傳效果，反而招來了一大波負面評論。
這些負面評論，幾乎徹底毀掉了他苦心研發的高分子自加熱床墊，同時也對「西引力」這個品牌造成了嚴重的打擊。
或許在魏鵬的內心深處，西引力之所以淪落到今天這個地步，就全是李川害的。
當然，這只是一個猜測。
魏鵬可能並不是這樣想的。
但不管怎麼樣，他肯定是不開心的，這從後續的行為上就能看得出去。
原來，魏鵬對李川的態度可謂是殷勤至極，李川發一條朋友圈，他只要看到了，絕對第一時間點讚，並且在底下發表評論，逢年過節，都會主動發問候消息，動不動就要發紅包、請吃飯。
然而，當「床墊事件」發生後，魏鵬就失去了「舔狗」的本性，看到李川的朋友圈不點讚了，逢年過節也不發消息了，更重要的是，他本人甚至不來杭市請求李川幫他賣貨了。
李川後期跟西引力的合作減少，主要原因就在於此。
他平時見的廠家和品牌商太多了，少了一個西引力，他甚至都感覺不到……這種情況下，他怎麼可能去找魏鵬、主動幫對方賣貨。
魏鵬只要不主動找他，他們的合作就會斷絕。
斷絕合作的這段時間，他都差不多快忘掉西引力、以及魏鵬這個人了。
要不是蔣澤宇提起，他可能到現在都想不起來。
「也不知道這個魏鵬怎麼想的，搞個什麼高分子自加熱床墊，聽著好像很高端，實際上屁用沒有，完全就是個智商稅，正常人誰會買這玩意？」李川想起往事，有些忍不住道。
「我聽說，他之所以搞這個床墊，是因為他本人和他媳婦都挺怕冷的。」蔣澤宇接話道。
「他和他媳婦怕冷，就當所有人都怕冷啊？再說了，怕冷也有很多手段可以解決，暖氣、空調、取暖器、電熱毯……哪個不行？非得搞個床墊幹什麼？」
「主觀偏差吧，他和他的身邊人有這方面的需求，就覺得所有人都有這方面的需求，但實際上，他和他的身邊人只是個例罷了。」
「嗯，主觀偏差的確很可怕。」
李川感嘆了一聲，然後又擺了擺手道：「先不說這個了，說正事……西引力的情況，你仔細調查過嗎？」
「調查過，但沒有太深入，基本的情況已經了解了，但還沒有詳細的數據。」
「哦，那據你的了解，收購西引力大概需要多少錢？」
「三千萬左右。」
「這麼少？」
「不少了。」
蔣澤宇解釋道：「我調查了西引力去年的業績，按照製造業十倍PE的公式計算，西引力的整體估值應該在一個億左右。
今年，他們的業績下滑，估值應當再縮減一千萬到兩千萬，另外，他們的貸款和外債加起來差不多是六千萬……這樣計算下來，西引力的淨值就是兩千萬到三千萬。
考慮他們有『引力』這樣一個有價值的品牌，再進行一定的智慧財產權增值……最後歸納下來，差不多就是三千萬。」
蔣澤宇說完，又補充道：「當然，這只是按照我目前了解到的情況做出的評估，如果還有其他未了解到的情況，價格可能還要調整。」
「嗯。」
李川點了點頭，又問：「你跟他們接觸過嗎？」
「還沒。」
蔣澤宇搖了搖頭，道：「我找你，就是想先跟你匯報一下，如果你同意收購西引力，我就正式跟他們接觸。」
「我同意！」
李川果斷的道：「就照你的想法做吧，這事全權交給你，有什麼問題，再跟我說。」
「好。」
蔣澤宇點頭應下，然後又問道：「你要不要先考察一下？」
「你們先談。」
李川擺了擺手道：「有意向了，我再去考察，否則去了也沒什麼用。」
「好吧，我明白了。」
「嗯。」
李川想了想，又囑咐道：「談的過程中，如果有什麼地方需要我，我也可以參與，但整體還是由你負責，你記得把數據整理好，方案做出來，到時候，我們要集體開會討論。」
「這個我知道，放心就好。」
「……」
李川微微一愣。
「嗯。」
蔣澤宇點了點頭，道：「我打算把這個品牌利用上……把西引力整體收購過來，然後進行重組，改名為『引力科技』。」
「引力科技……」
李川默念了一聲，眼中閃過了一道亮光。
「引力科技」這個名字，真的一聽就很牛比，感覺像是造火箭的。
引力嘛，只有上升到地球的層面，才會有這個概念。
單從名字的角度上講，引力科技確實很像是一家研發和製造火箭、從事外太空移民的大型高端科技集團，就類似於埃隆馬斯克的SpaceX。
當然，這只是名字帶來的觀感，並不能代表人們的整體印象。
一家企業，將來會在人們心中形成什麼樣的印象，主要還是看它從事的行業，以及在行業內做出的貢獻，名字並不能成為決定性的因素。
不過，有一個好名字也很重要。
名字好了，就更容易塑造品牌。
只有品牌塑造起來，未來才會有更大的發展空間。
「引力科技」如果成型，往後發展下去，說不定哪一天，就能變成一家真正從事外太空移民、研發和製造火箭的大型高端科技集團。
雖然這只是一個美好的想像，但能夠想一想，李川還是很興奮的。
他平時很喜歡看科幻類的電影和小說，對於外太空探索、外太空移民這些東西，他內心深處是抱有一絲幻想的。
如果有機會實現，他是很願意試一試的，只要在這方面做出一點點的貢獻，他這輩子也算沒白活。
「你在想什麼？」
蔣澤宇見李川有些出神，開口問道。
「沒想什麼。」
李川反應過來，定了定神，然後道：「你剛才說……『引力』這個品牌，在西引力手裡？」
「嗯。」
「這種商標……應該不好申請吧。」
「是不好申請，現在肯定申請不下來，不過，他們申請的比較早，兩千年左右就拿下來了，當時商標法還不完善，算是鑽了空子。」
「哦，那他們的商標大類全嗎？」
「全，他們在這方面做的很好，也很重視，該有的都有。」
「他們既然這麼重視，那為什麼不用『引力』這個品牌呢？反而用什麼西引力。」
李川有些不解的問道：「從品牌傳播的角度上看，『引力』可比『西引力』強多了。」
「他們以前也用過。」
「用過？」
李川挑了挑眉，忙問道：「什麼產品？」
「電風扇。」
「電風扇？」
「嗯，2003年前後，他們用『引力』這個品牌，推出了兩款電風扇，一種落地扇，一種台扇，樣式都比較老，logo設計的也不怎麼樣，而且沒做大規模的推廣，只在當地做線下營銷，最終也沒掀起什麼浪花。」
「後來呢？」
「後來，他們就不做電風扇了，在別人的指導下，更換了生產線，做起了小家電代工……代工做了差不多十年，到2014年左右，他們又申請了『西引力』的商標，做起了絞肉機和破壁機，一直發展到現在。」
「這麼說，『引力』這個品牌已經十幾年沒用過了？」
「也不是，2015年的時候，他們重新製作了『引力』的品牌logo，推出了一款絞肉機，但是只賣了兩個月就不賣了。」
「只賣了兩個月？」
「嗯。」
「為什麼？銷量不好嗎？」
「不是，銷量還可以。」
「那為什麼不賣了？」
「他們有別的打算。」
「什麼打算？」
「他們想用『引力』這個品牌，開闢一套高端系列……當時那款絞肉機有些低端，還有一些質量問題，他們怕影響品牌調性，所以就取消了。」
「哦。」
李川明白了過來。
他理解對方的做法。
「引力」這個品牌，確實很適合做高端，如果只做低端，屬實是有些浪費了。
發現問題，及時改正，及時止損，留待日後發展，這是正確的選擇。
換成是他，大概率也會這麼做。
「再後來呢？」
李川又問道：「他們的高端系列做了嗎？」
「沒做，他們本來想做的，但做到一半，發現空氣炸鍋火了，他們就掉過頭去做空氣炸鍋了。」
「呃。」
李川一時不知道該說什麼了。
「他們的空氣炸鍋銷量很不錯，賺了不少錢，後來，他們又拓展到了取暖器、踢腳線什麼的，『引力』的高端系列就算是半途而廢了，一直到現在，他們也沒再使用過。」
「哦。」
李川應了一聲，暗自沉吟了起來。
照蔣澤宇的說法，「引力」這個品牌，雖然成立了近二十年，但也沒推出過幾款產品，而且銷量都不高，影響力有限。
這也就代表著，社會上幾乎沒有人認識這個品牌。
如此，他只要把這個品牌買過來，重新打造一番，再次推向市場，還是有很大概率成功的。
『嗯，的確是個機會。』
李川暗暗點了點頭，然後又問道：「西引力的老闆，叫什麼來著？什麼鵬好像是……」
「魏鵬。」
「哦，對，魏鵬。」
李川想了起來，接著又問：「他想把西引力賣掉嗎？」
「有點想法。」
「有點？」
「嗯。」
蔣澤宇應了一聲，解釋道：「從去年開始，他們的經營狀況就出了問題，現在已經高度負債了，如果再沒有轉機，可能都撐不到年底了。」
「這麼嚴重？」李川頗為驚異。
「嗯，很嚴重，他們現在欠著銀行四千多萬的貸款，另外還有一千多萬的外債……銀行的貸款有三筆，第一筆兩千兩百萬，今年十月份就要到期了，他們如果還不上，廠房可能都要沒了。」
「那他們能還上嗎？」
「希望不大。」
蔣澤宇搖了搖頭，道：「靠自己肯定不行了，他們現在，工資都快發不起了，除非能再借到一筆錢，否則，兩千兩百萬肯定是還不上的。」
「能借到錢嗎？」
「按常理說，不太可能。」
李川不禁撇了撇嘴。
想當初，西引力也是他一個比較好的合作夥伴，如今淪落至此，他也是感到有些唏噓。
不過，唏噓歸唏噓，他也並沒有因此感到難受，反而很是高興。
因為這對他來說，是一件好事。
西引力的經營狀況越糟糕、危機越嚴重，那他收購對方的可能性就越大，價格也能壓得更低。
從這個角度上講，他都恨不得西引力明天就破產，然後自己去接盤。
當然，這是不太可能的。
事情要一步一步來，他自己也沒有那麼急。
在正式收購之前，他還需要再多了解一下。
「我記得，他們去年還挺好的，怎麼今年就變成這樣了？」
李川問道：「他們出了什麼問題？」
「去年，他們花三千多萬研發了一款高分子自加熱床墊，結果賣不出去……這個，你應該知道的。」
「高分子自加熱床墊……哦~。」
李川想了起來。
西引力研發的那款高分子自加熱床墊，他之前就幫忙賣過！
好像是「抖音年貨節」的時候，魏鵬帶著這款床墊來找他，想讓他在直播間賣一賣。
剛開始，他是不同意的，因為這款床墊的價格太貴了，要三千多塊，而且功能比較雞肋，只是可以通過自身的材料特性，實現「自動加熱」，看起來像是一個智商稅。
不過，他當時跟西引力合作的比較好，再加上魏鵬苦苦哀求，主動讓出了60%的利潤，最後還差點給他跪下了……念及於此，他才勉強同意的。
然而，該產品上架之後，只賣了不到五百單，而且引得直播間的觀眾狂刷「智商稅」。
見狀，他也是當機立斷，直接下架了這款產品。
表面上看，他這麼做有些過份，但實際上，他不得不這麼做。
畢竟當時直播間的觀眾已經「暴動」了，他如果再堅持賣下去，那觀眾對他的觀感就會直線下降……他不可能為了一款產品，把自己的口碑砸掉。
在他看來，他能答應讓這款產品上自己的直播間，就已經很不錯了，其他的，就別痴心妄想了。
當然，這只是他個人的看法。
站在魏鵬的角度上，就完全不一樣了。
在魏鵬看來，李川的做法，嚴重傷害了他。
要知道，「抖音年貨節」的時候，李川直播間的人氣非常高，同時在線人數超過了一百萬。
在一百多萬人的關注下，彈幕狂刷「智商稅」，李川非但不制止，反而順從彈幕的節奏，直接把床墊的連結下掉了……這樣的行為，無疑是坐實了「自加熱床墊是智商稅」的說法。
事物一旦定性，後面再想挽回，難度可就大了。
魏鵬哀求李川幫忙賣床墊，本來是想做一番宣傳的，結果到頭來，不僅沒達到預想中的宣傳效果，反而招來了一大波負面評論。
這些負面評論，幾乎徹底毀掉了他苦心研發的高分子自加熱床墊，同時也對「西引力」這個品牌造成了嚴重的打擊。
或許在魏鵬的內心深處，西引力之所以淪落到今天這個地步，就全是李川害的。
當然，這只是一個猜測。
魏鵬可能並不是這樣想的。
但不管怎麼樣，他肯定是不開心的，這從後續的行為上就能看得出去。
原來，魏鵬對李川的態度可謂是殷勤至極，李川發一條朋友圈，他只要看到了，絕對第一時間點讚，並且在底下發表評論，逢年過節，都會主動發問候消息，動不動就要發紅包、請吃飯。
然而，當「床墊事件」發生後，魏鵬就失去了「舔狗」的本性，看到李川的朋友圈不點讚了，逢年過節也不發消息了，更重要的是，他本人甚至不來杭市請求李川幫他賣貨了。
李川後期跟西引力的合作減少，主要原因就在於此。
他平時見的廠家和品牌商太多了，少了一個西引力，他甚至都感覺不到……這種情況下，他怎麼可能去找魏鵬、主動幫對方賣貨。
魏鵬只要不主動找他，他們的合作就會斷絕。
斷絕合作的這段時間，他都差不多快忘掉西引力、以及魏鵬這個人了。
要不是蔣澤宇提起，他可能到現在都想不起來。
「也不知道這個魏鵬怎麼想的，搞個什麼高分子自加熱床墊，聽著好像很高端，實際上屁用沒有，完全就是個智商稅，正常人誰會買這玩意？」李川想起往事，有些忍不住道。
「我聽說，他之所以搞這個床墊，是因為他本人和他媳婦都挺怕冷的。」蔣澤宇接話道。
「他和他媳婦怕冷，就當所有人都怕冷啊？再說了，怕冷也有很多手段可以解決，暖氣、空調、取暖器、電熱毯……哪個不行？非得搞個床墊幹什麼？」
「主觀偏差吧，他和他的身邊人有這方面的需求，就覺得所有人都有這方面的需求，但實際上，他和他的身邊人只是個例罷了。」
「嗯，主觀偏差的確很可怕。」
李川感嘆了一聲，然後又擺了擺手道：「先不說這個了，說正事……西引力的情況，你仔細調查過嗎？」
「調查過，但沒有太深入，基本的情況已經了解了，但還沒有詳細的數據。」
「哦，那據你的了解，收購西引力大概需要多少錢？」
「三千萬左右。」
「這麼少？」
「不少了。」
蔣澤宇解釋道：「我調查了西引力去年的業績，按照製造業十倍PE的公式計算，西引力的整體估值應該在一個億左右。
今年，他們的業績下滑，估值應當再縮減一千萬到兩千萬，另外，他們的貸款和外債加起來差不多是六千萬……這樣計算下來，西引力的淨值就是兩千萬到三千萬。
考慮他們有『引力』這樣一個有價值的品牌，再進行一定的智慧財產權增值……最後歸納下來，差不多就是三千萬。」
蔣澤宇說完，又補充道：「當然，這只是按照我目前了解到的情況做出的評估，如果還有其他未了解到的情況，價格可能還要調整。」
「嗯。」
李川點了點頭，又問：「你跟他們接觸過嗎？」
「還沒。」
蔣澤宇搖了搖頭，道：「我找你，就是想先跟你匯報一下，如果你同意收購西引力，我就正式跟他們接觸。」
「我同意！」
李川果斷的道：「就照你的想法做吧，這事全權交給你，有什麼問題，再跟我說。」
「好。」
蔣澤宇點頭應下，然後又問道：「你要不要先考察一下？」
「你們先談。」
李川擺了擺手道：「有意向了，我再去考察，否則去了也沒什麼用。」
「好吧，我明白了。」
「嗯。」
李川想了想，又囑咐道：「談的過程中，如果有什麼地方需要我，我也可以參與，但整體還是由你負責，你記得把數據整理好，方案做出來，到時候，我們要集體開會討論。」
「這個我知道，放心就好。」
「……」