第280章 直播帶貨的未來
第280章 直播帶貨的未來
「開發自己的網站和APP？」
李川挑了挑眉。
對於蔣澤宇的說法，他並沒有感到驚訝。
網站和APP，在普通人眼裡，或許很高大上，但對於他而言，也就那麼回事。
他本來就是學計算機，太清楚網站和APP是怎麼回事了。
前幾年，網際網路在國內火的一塌糊塗，當時就有很多人嘗試做自己的網站和APP。
李川上大二的時候，曾經幫助過一個KTV的老闆開發APP，事後掙了一萬多塊錢；上大一的時候，他也曾親眼見過路邊一個賣鐵板魷魚的燒烤攤主，向顧客推銷自己的APP，稱說用他的APP下單可以打九折……諸如此類的現象，還有很多。
所以說，網站、APP這種東西，只是看著高大上，實際上沒什麼門檻，只要有錢，是個人都能做。
現如今，代理開發的網際網路公司數不勝數，也有很多大廠的技術人員願意接私活，網站和APP的開發成本，其實已經壓得很低了。
一個功能簡單的網站，幾百塊錢就能搞定，APP稍微貴一些，但只要功能主流、沒什麼特殊需求，萬把塊錢也能搞定。
從此可以看出，網站和APP本身，其實並不值錢。
有人可能會說了，你說網站和APP不值錢，那騰訊、阿狸這些公司的市值，怎麼有幾萬億呢？
答案很簡單，兩個字——「用戶」。
用戶才是一家網際網路公司的核心資產，沒有用戶的網站和APP，真的一文不值。
這個道理很簡單，卻有很多人不明白。
這些人，盲目的開發網站或者APP，他們似乎覺得，只要他們把網站或者APP開發出來了，自己就成功了，實際上，一點用都沒有。
網站和APP的開發，只是最基礎的工作，重點是要看後續如何運營、如何獲取用戶。
前幾年，受網際網路創業浪潮的影響，很多年輕人不懂，就隨便亂搞，折騰到最後，既浪費生命，又浪費金錢。
當然，這些人的存在，養活了眾多代理開發型的網際網路公司，也為大廠的技術人員提供了許多賺取外快的機會，這也算是為社會做貢獻了。
三木網絡，作為一家資產數十億的大型MCN公司，想要開發自己的網站和APP，其實很簡單。
不過，這不是問題的關鍵。
問題的關鍵在於，網站和APP開發出來後，要用來幹什麼？它能解決什麼問題？
這一點，必須要想清楚，否則只是浪費時間罷了。
「你別跟我說，你想讓咱們公司自己做一個平台。」李川盯著前方的蔣澤宇，開口道。
「怎麼可能？」
蔣澤宇無奈的搖了搖頭，道：「伱覺得，我有那麼蠢嗎？」
「看起來，好像沒有。」
李川笑著道。
之前，他也曾幻想過自己創建一個直播帶貨平台，然後將三木網絡的業務全部轉移到上面，那樣，他就不用受抖音和淘寶的制約了，自己的平台，自己想幹什麼就幹什麼。
然而，他也只是想想，並沒有去實施，因為他心裡清楚，這是不可能的。
現在已經2019年了，網際網路創業的浪潮，都過去了一大半，再想搞平台，機會相當渺茫。
而且，未來幾年是抖音的天下。
從2019年到2022年，抖音憑藉自己的推薦算法，在網際網路江湖中大殺四方，到了2022年，抖音幾乎都快把整個國內網際網路的流量吸乾了。
在這種趨勢下，還想做平台，簡直跟找死沒什麼差別。
所以，自己做平台是不現實的，除非未來出現什麼轉機，否則李川是不可能走這一步的。
「說說你的想法吧。」
李川喝了一口茶，然後背靠在老闆椅上，做出了一副傾聽的姿態。
「是這樣的，今天上午，我跟王經理（王成勇）交流了一下，發現咱們公司的選品，都是通過郵箱獲取的，這種模式不太正規，而且容易出問題。」
「什麼問題？」
李川頗為詫異。
自從電商部成立以來，選品方面的工作，就一直由王成勇負責……通過郵箱聯繫品牌方、獲取產品信息，就是由王成勇創造出來的。
李川有時會插手其中，但只涉及到跟品牌方談判、砍價，並不會深入到「用郵箱聯繫品牌方、獲取產品信息」這類基礎工作當中去。
所以，他對於「用郵箱聯繫品牌方、獲取產品信息」的工作方式，有什麼優缺點，了解的並不多。
「問題有很多，比如我們的官方郵箱裡有多垃圾郵件，也有很多不合格的產品郵件，篩選起來非常麻煩，工作量也特別大……
另外，很多品牌方不會按照我們的要求，提交完整的審核資料，漏交或者少交的情況非常普遍，電商部的同事發現資料不全，還得返回去跟他們索要，郵箱的交流效率很低，所以處理起來特別繁瑣……
還有，咱們對於品牌方的信息歸類，也沒有一個統一的後台管理，只用Excel進行統計，效率太低了，查找起來很不方便……」
蔣澤宇講了一大通。
李川聽完，不禁有些汗顏。
蔣澤宇說的，都是一些很現實的問題，他這個做老闆的竟然不知道，實在是有些失職了。
不過，面對蔣澤宇，他也表現出來，只是微微點了點頭，道：「所以，你想改變一下公司的選品方式？」
「沒錯，我是這樣想的……我們可以建立一個官方網站，把選品渠道移到上面，然後通過註冊列表的形式，把關鍵信息、以及該品類需要用到的審核材料，一一標註上去，強制品牌方補充資料，資料不全，就沒有辦法進行提交……這樣設置，可以屏蔽掉垃圾郵件，也能自動篩選掉那些不合格（資料不全）的產品郵件，同時也能避免資料漏交或者少交的情況。」
「嗯。」
李川讚許的點了點頭，道：「這個想法不錯。」
一個小小的官方網站，雖然簡單，但確實解決了不少問題。
「另外，我們還可以做一個選品後台，自己做、或者花錢買，都可以……官網提交上來的產品信息，全部轉入選品後台，進行統一的存儲和管理，電商部的同事如果想要查詢產品信息，直接登錄後台調取就可以了……」
「嗯？嗯……」
李川低頭思索了片刻，然後一拍大腿道：「好！就這麼定了！這事交給你，立即著手去做！有什麼困難，儘管跟我說。」
「好。」
蔣澤宇點了點頭，面色頗為淡然。
這個結果，他早就猜到了。
「設立官網、搭建選品後台」這件事，好處非常明顯，不僅能大大提升電商部的工作效率，也能增加公司的經營自主性，可以說只有好處、沒有壞處。
在蔣澤宇看來，李川是名牌大學畢業，思維跟他非常相近，肯定一聽就能明白，沒有理由拒絕，而李川接受之後，也肯定會將這項工作交給他，這一點很正常，沒什麼好奇怪的。
「哦對了，你剛剛說的，只是官網，那APP呢？」
李川聽完蔣澤宇的提議，情緒稍微有些激動，待到平靜下來，他再次開口問道：「APP，你打算做什麼？」
「APP……我想用來搭建咱們公司自己的供應鏈。」
「嗯？」
「我之前看資料，咱們公司已經入股了一家工廠，對吧？」
「對。」
李川點了點頭，道：「冠豐箱包製品廠，我老家那邊的，一個專門做拉杆箱的中型工廠，產品質量不錯，我之前用過的……過年的時候，我聽說它在賣，我就把它買下來了，占了66%的股份。」
「嗯。」
蔣澤宇聞言，也點了點頭道：「我覺得這是正確的發展方向，直播帶貨的核心，就是供應鏈……外部供應鏈，雖然範圍廣，價格也能壓得下來，但我們沒有辦法做到實時監控，產品質量、物流渠道、售後服務等等，都很容易出問題……我們是直播帶貨，直接面向觀眾的，出了問題，可能會被無限放大，後果非常嚴重。
所以，我們要想發展的更好，只能建立自己的內部供應鏈。
內部供應鏈，就是你之前做的，收購或者入股優質的生產廠家，拿到它們的經營控制權……
內部供應鏈，雖然經營成本非常大，但是能夠有效的控制貨品質量、物流渠道、以及售後服務等。
貨品質量、物流渠道和售後服務，是電商的核心競爭力，我們只有在這方面做好了，未來才會有更大的發展。
創建APP的目的，就是為了將我們的內部供應鏈統合起來，進行統一的管理和運營，然後再對接到各個銷售方。
銷售方，前期肯定是以三木網絡為主，後期，等我們把規模做起來了，就可以往外延伸了。
有了APP的輔助，我們對接外部銷售方的時候，操作起來會更加方便。」
李川聞言，不禁瞪大了雙眼。
蔣澤宇說的這些，雖然是在解釋做APP的目的，但話里話外，卻是已經將「三木系」的未來發展方向給定下來了。
按照蔣澤宇的想法，「三木系」的未來發展方向，就是利用外部供應鏈、直播帶貨賺錢的同時，全力打造內部供應鏈。
如何打造內部供應鏈？
說白了，就是找到合適的廠家和品牌商，進行收購或者入股……通過這種方式，控制它們的貨品質量、物流渠道和售後服務。
這類操作，要持續進行下去，逐漸涉及到各個品類，形成規模效應。
這些被收購或者入股的生產廠家，其貨品質量、物流渠道和售後服務，要由「三木系」進行統一管控，生產廠家就只負責生產和發貨。
「三木系」統一管控的主體，就是蔣澤宇說的那個APP。
有了這個APP，「三木系」就能將自己的內部供應鏈統合起來，然後打包給各個銷售方（或者說帶貨主播），獲取利潤。
這樣的戰略構想，說實話……很驚艷！
一直以來，李川對於直播帶貨的前景，看的都不是太清楚。
他知道如何做直播，也知道直播帶貨很掙錢；他知道直播帶貨的核心是供應鏈，也明白「自建供應鏈」的重要性，但是對於直播帶貨未來該如何發展、前景是怎樣的，他卻是有些迷糊。
他曾經想過很多方法，還曾思考過要不要建立一個客服中心、把「自建供應鏈」的售後業務全部納入進來，然而，這只是一些零零碎碎的想法，並沒有將其組合成一個完整的戰略構想。
如今，他聽完蔣澤宇的話，腦中那些零碎的想法瞬間完成了蛻變，一個完整的戰略構想就此成型！
這一刻，他仿佛看到了直播帶貨的未來。
『這個戰略構想，商業邏輯很完整，成功率應該不小！』
『前景也足夠可觀，操作好了，是有機會上市的。』
『只要規模足夠大、銷售端不出問題，上市之後，搞個幾十億的市值非常輕鬆，幾百上千億也並非不可能！』
李川想到此處，心態隱隱發生了一絲變化。
再次抬頭看向蔣澤宇，他的目光也跟原來不一樣了。
『真不愧是頂尖人才啊，這思維、這眼光……牛啊！』
『這種人，老子竟然也能撈得到，運氣太好了吧。』
李川不禁暗自感嘆了起來。
「怎麼了？」
蔣澤宇發現李川目光有些奇怪，忍不住開口問道。
「沒怎麼。」
李川回過神來，擺了擺手道：「我就是覺得……你說的很對，我很贊同，這樣吧……」
李川說著，調整了一下坐姿，然後一臉正色道：「澤宇，你以後就是三木網絡的副總經理了。」
「啊？」
蔣澤宇聞言，頓時愣住了。
他一向都很淡定，但屬實沒想到李川會突然給他升職，心中極度意外之餘，也難免有些失控。
「李總，這……」
李川抬手打斷了蔣澤宇的話，道：「你面試的那天我就說了，高級助理的職位只是個過度，我一直都想讓你當副總經理……此前，因為你進入公司的時間太短了，我有些顧慮，但眼下，我覺得不需要了，這都是你應得的。」
蔣澤宇沉默了片刻，然後站起身，表態道：「李總，既然你這樣說了，那我就不客氣了，感謝你的信任，我會給你做出成績的。」
「不用不用，你不用這樣，我相信你，先坐先坐。」
李川招呼了一陣兒，待蔣澤宇重新坐下，再次開口道：「官網和APP的提議，我都同意了，這事就交給你去做，有什麼問題，及時跟我說……同時，以後內部供應鏈方面的工作，也將由你負責，你之前在投行的，對於收購、入股這些資本運作方面的事，你應該比我熟悉，就不用我多說了。」
「我明白，我回去就立刻安排。」
(本章完)
「開發自己的網站和APP？」
李川挑了挑眉。
對於蔣澤宇的說法，他並沒有感到驚訝。
網站和APP，在普通人眼裡，或許很高大上，但對於他而言，也就那麼回事。
他本來就是學計算機，太清楚網站和APP是怎麼回事了。
前幾年，網際網路在國內火的一塌糊塗，當時就有很多人嘗試做自己的網站和APP。
李川上大二的時候，曾經幫助過一個KTV的老闆開發APP，事後掙了一萬多塊錢；上大一的時候，他也曾親眼見過路邊一個賣鐵板魷魚的燒烤攤主，向顧客推銷自己的APP，稱說用他的APP下單可以打九折……諸如此類的現象，還有很多。
所以說，網站、APP這種東西，只是看著高大上，實際上沒什麼門檻，只要有錢，是個人都能做。
現如今，代理開發的網際網路公司數不勝數，也有很多大廠的技術人員願意接私活，網站和APP的開發成本，其實已經壓得很低了。
一個功能簡單的網站，幾百塊錢就能搞定，APP稍微貴一些，但只要功能主流、沒什麼特殊需求，萬把塊錢也能搞定。
從此可以看出，網站和APP本身，其實並不值錢。
有人可能會說了，你說網站和APP不值錢，那騰訊、阿狸這些公司的市值，怎麼有幾萬億呢？
答案很簡單，兩個字——「用戶」。
用戶才是一家網際網路公司的核心資產，沒有用戶的網站和APP，真的一文不值。
這個道理很簡單，卻有很多人不明白。
這些人，盲目的開發網站或者APP，他們似乎覺得，只要他們把網站或者APP開發出來了，自己就成功了，實際上，一點用都沒有。
網站和APP的開發，只是最基礎的工作，重點是要看後續如何運營、如何獲取用戶。
前幾年，受網際網路創業浪潮的影響，很多年輕人不懂，就隨便亂搞，折騰到最後，既浪費生命，又浪費金錢。
當然，這些人的存在，養活了眾多代理開發型的網際網路公司，也為大廠的技術人員提供了許多賺取外快的機會，這也算是為社會做貢獻了。
三木網絡，作為一家資產數十億的大型MCN公司，想要開發自己的網站和APP，其實很簡單。
不過，這不是問題的關鍵。
問題的關鍵在於，網站和APP開發出來後，要用來幹什麼？它能解決什麼問題？
這一點，必須要想清楚，否則只是浪費時間罷了。
「你別跟我說，你想讓咱們公司自己做一個平台。」李川盯著前方的蔣澤宇，開口道。
「怎麼可能？」
蔣澤宇無奈的搖了搖頭，道：「伱覺得，我有那麼蠢嗎？」
「看起來，好像沒有。」
李川笑著道。
之前，他也曾幻想過自己創建一個直播帶貨平台，然後將三木網絡的業務全部轉移到上面，那樣，他就不用受抖音和淘寶的制約了，自己的平台，自己想幹什麼就幹什麼。
然而，他也只是想想，並沒有去實施，因為他心裡清楚，這是不可能的。
現在已經2019年了，網際網路創業的浪潮，都過去了一大半，再想搞平台，機會相當渺茫。
而且，未來幾年是抖音的天下。
從2019年到2022年，抖音憑藉自己的推薦算法，在網際網路江湖中大殺四方，到了2022年，抖音幾乎都快把整個國內網際網路的流量吸乾了。
在這種趨勢下，還想做平台，簡直跟找死沒什麼差別。
所以，自己做平台是不現實的，除非未來出現什麼轉機，否則李川是不可能走這一步的。
「說說你的想法吧。」
李川喝了一口茶，然後背靠在老闆椅上，做出了一副傾聽的姿態。
「是這樣的，今天上午，我跟王經理（王成勇）交流了一下，發現咱們公司的選品，都是通過郵箱獲取的，這種模式不太正規，而且容易出問題。」
「什麼問題？」
李川頗為詫異。
自從電商部成立以來，選品方面的工作，就一直由王成勇負責……通過郵箱聯繫品牌方、獲取產品信息，就是由王成勇創造出來的。
李川有時會插手其中，但只涉及到跟品牌方談判、砍價，並不會深入到「用郵箱聯繫品牌方、獲取產品信息」這類基礎工作當中去。
所以，他對於「用郵箱聯繫品牌方、獲取產品信息」的工作方式，有什麼優缺點，了解的並不多。
「問題有很多，比如我們的官方郵箱裡有多垃圾郵件，也有很多不合格的產品郵件，篩選起來非常麻煩，工作量也特別大……
另外，很多品牌方不會按照我們的要求，提交完整的審核資料，漏交或者少交的情況非常普遍，電商部的同事發現資料不全，還得返回去跟他們索要，郵箱的交流效率很低，所以處理起來特別繁瑣……
還有，咱們對於品牌方的信息歸類，也沒有一個統一的後台管理，只用Excel進行統計，效率太低了，查找起來很不方便……」
蔣澤宇講了一大通。
李川聽完，不禁有些汗顏。
蔣澤宇說的，都是一些很現實的問題，他這個做老闆的竟然不知道，實在是有些失職了。
不過，面對蔣澤宇，他也表現出來，只是微微點了點頭，道：「所以，你想改變一下公司的選品方式？」
「沒錯，我是這樣想的……我們可以建立一個官方網站，把選品渠道移到上面，然後通過註冊列表的形式，把關鍵信息、以及該品類需要用到的審核材料，一一標註上去，強制品牌方補充資料，資料不全，就沒有辦法進行提交……這樣設置，可以屏蔽掉垃圾郵件，也能自動篩選掉那些不合格（資料不全）的產品郵件，同時也能避免資料漏交或者少交的情況。」
「嗯。」
李川讚許的點了點頭，道：「這個想法不錯。」
一個小小的官方網站，雖然簡單，但確實解決了不少問題。
「另外，我們還可以做一個選品後台，自己做、或者花錢買，都可以……官網提交上來的產品信息，全部轉入選品後台，進行統一的存儲和管理，電商部的同事如果想要查詢產品信息，直接登錄後台調取就可以了……」
「嗯？嗯……」
李川低頭思索了片刻，然後一拍大腿道：「好！就這麼定了！這事交給你，立即著手去做！有什麼困難，儘管跟我說。」
「好。」
蔣澤宇點了點頭，面色頗為淡然。
這個結果，他早就猜到了。
「設立官網、搭建選品後台」這件事，好處非常明顯，不僅能大大提升電商部的工作效率，也能增加公司的經營自主性，可以說只有好處、沒有壞處。
在蔣澤宇看來，李川是名牌大學畢業，思維跟他非常相近，肯定一聽就能明白，沒有理由拒絕，而李川接受之後，也肯定會將這項工作交給他，這一點很正常，沒什麼好奇怪的。
「哦對了，你剛剛說的，只是官網，那APP呢？」
李川聽完蔣澤宇的提議，情緒稍微有些激動，待到平靜下來，他再次開口問道：「APP，你打算做什麼？」
「APP……我想用來搭建咱們公司自己的供應鏈。」
「嗯？」
「我之前看資料，咱們公司已經入股了一家工廠，對吧？」
「對。」
李川點了點頭，道：「冠豐箱包製品廠，我老家那邊的，一個專門做拉杆箱的中型工廠，產品質量不錯，我之前用過的……過年的時候，我聽說它在賣，我就把它買下來了，占了66%的股份。」
「嗯。」
蔣澤宇聞言，也點了點頭道：「我覺得這是正確的發展方向，直播帶貨的核心，就是供應鏈……外部供應鏈，雖然範圍廣，價格也能壓得下來，但我們沒有辦法做到實時監控，產品質量、物流渠道、售後服務等等，都很容易出問題……我們是直播帶貨，直接面向觀眾的，出了問題，可能會被無限放大，後果非常嚴重。
所以，我們要想發展的更好，只能建立自己的內部供應鏈。
內部供應鏈，就是你之前做的，收購或者入股優質的生產廠家，拿到它們的經營控制權……
內部供應鏈，雖然經營成本非常大，但是能夠有效的控制貨品質量、物流渠道、以及售後服務等。
貨品質量、物流渠道和售後服務，是電商的核心競爭力，我們只有在這方面做好了，未來才會有更大的發展。
創建APP的目的，就是為了將我們的內部供應鏈統合起來，進行統一的管理和運營，然後再對接到各個銷售方。
銷售方，前期肯定是以三木網絡為主，後期，等我們把規模做起來了，就可以往外延伸了。
有了APP的輔助，我們對接外部銷售方的時候，操作起來會更加方便。」
李川聞言，不禁瞪大了雙眼。
蔣澤宇說的這些，雖然是在解釋做APP的目的，但話里話外，卻是已經將「三木系」的未來發展方向給定下來了。
按照蔣澤宇的想法，「三木系」的未來發展方向，就是利用外部供應鏈、直播帶貨賺錢的同時，全力打造內部供應鏈。
如何打造內部供應鏈？
說白了，就是找到合適的廠家和品牌商，進行收購或者入股……通過這種方式，控制它們的貨品質量、物流渠道和售後服務。
這類操作，要持續進行下去，逐漸涉及到各個品類，形成規模效應。
這些被收購或者入股的生產廠家，其貨品質量、物流渠道和售後服務，要由「三木系」進行統一管控，生產廠家就只負責生產和發貨。
「三木系」統一管控的主體，就是蔣澤宇說的那個APP。
有了這個APP，「三木系」就能將自己的內部供應鏈統合起來，然後打包給各個銷售方（或者說帶貨主播），獲取利潤。
這樣的戰略構想，說實話……很驚艷！
一直以來，李川對於直播帶貨的前景，看的都不是太清楚。
他知道如何做直播，也知道直播帶貨很掙錢；他知道直播帶貨的核心是供應鏈，也明白「自建供應鏈」的重要性，但是對於直播帶貨未來該如何發展、前景是怎樣的，他卻是有些迷糊。
他曾經想過很多方法，還曾思考過要不要建立一個客服中心、把「自建供應鏈」的售後業務全部納入進來，然而，這只是一些零零碎碎的想法，並沒有將其組合成一個完整的戰略構想。
如今，他聽完蔣澤宇的話，腦中那些零碎的想法瞬間完成了蛻變，一個完整的戰略構想就此成型！
這一刻，他仿佛看到了直播帶貨的未來。
『這個戰略構想，商業邏輯很完整，成功率應該不小！』
『前景也足夠可觀，操作好了，是有機會上市的。』
『只要規模足夠大、銷售端不出問題，上市之後，搞個幾十億的市值非常輕鬆，幾百上千億也並非不可能！』
李川想到此處，心態隱隱發生了一絲變化。
再次抬頭看向蔣澤宇，他的目光也跟原來不一樣了。
『真不愧是頂尖人才啊，這思維、這眼光……牛啊！』
『這種人，老子竟然也能撈得到，運氣太好了吧。』
李川不禁暗自感嘆了起來。
「怎麼了？」
蔣澤宇發現李川目光有些奇怪，忍不住開口問道。
「沒怎麼。」
李川回過神來，擺了擺手道：「我就是覺得……你說的很對，我很贊同，這樣吧……」
李川說著，調整了一下坐姿，然後一臉正色道：「澤宇，你以後就是三木網絡的副總經理了。」
「啊？」
蔣澤宇聞言，頓時愣住了。
他一向都很淡定，但屬實沒想到李川會突然給他升職，心中極度意外之餘，也難免有些失控。
「李總，這……」
李川抬手打斷了蔣澤宇的話，道：「你面試的那天我就說了，高級助理的職位只是個過度，我一直都想讓你當副總經理……此前，因為你進入公司的時間太短了，我有些顧慮，但眼下，我覺得不需要了，這都是你應得的。」
蔣澤宇沉默了片刻，然後站起身，表態道：「李總，既然你這樣說了，那我就不客氣了，感謝你的信任，我會給你做出成績的。」
「不用不用，你不用這樣，我相信你，先坐先坐。」
李川招呼了一陣兒，待蔣澤宇重新坐下，再次開口道：「官網和APP的提議，我都同意了，這事就交給你去做，有什麼問題，及時跟我說……同時，以後內部供應鏈方面的工作，也將由你負責，你之前在投行的，對於收購、入股這些資本運作方面的事，你應該比我熟悉，就不用我多說了。」
「我明白，我回去就立刻安排。」
(本章完)