第276章 楊冪的深夜邀請

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  第276章 楊冪的深夜邀請

  晚上十一點四十二分,李川賣完了最後一個品。

  「差不多了,今天就到這兒吧。」

  「以後有機會,我還會在淘寶繼續給大家直播的,沒關注的,先關注一下,直播間左上角……就這兒,看到沒有?一個橙色的按鈕,點一下就可以了……」

  「好,感謝大家的支持,也感謝冪姐,感謝各位兄弟姐妹。」

  李川說著,從椅子上起身,後退兩步,衝著攝像頭鞠了一躬。

  「拜拜,大家晚安。」

  楊冪也從椅子上站起,對著攝像頭揮手致意。

  「晚安,大家早點休息,拜拜。」

  「拜拜。」

  「……」

  晚上十一點四十四分,直播關閉。

  啪啪啪啪啪啪……

  李川自動屏蔽掉周圍的掌聲,扭頭看向楊冪,臉上露一絲微笑道:「冪姐,今天辛苦你了。」

  他的笑,並不是裝出來的。

  此前,他聽聞【楊冪問森先生:我和楊超越,你更喜歡誰?】的詞條登上熱搜,心裡對楊冪十分厭煩,但後來他看了評論,發現事情沒有他想像的那麼嚴重,心裡對楊冪的那份惡感也就隨之消失了。

  此時,他反倒覺得有些對不起楊冪,畢竟他之前的情緒很暴躁,差點控制不住、動手打人了。

  雖然他目光收回的比較快,楊冪沒有注意到這一點,但他之前的情緒是真實的,心裡難免有些愧疚。

  「沒事。」

  楊冪擺了擺手,又整理了一下頭髮。

  「直播了一晚上,肯定累了吧?」

  「還好,不累。」

  楊冪在說謊,因為她臉上明顯透露著一絲疲累,說話也有氣無力的。

  從神態和動作上可以看出,楊冪其實很累。

  這很正常,楊冪不是主播,沒怎麼直播過,一口氣直播五個多小時,還都是高強度的電商直播,不累是不可能的。

  李川剛開始直播的時候,也覺得特別累,後來時間長了,又鍛鍊了一下身體,才逐漸適應過來。

  所以,楊冪沒有適應,也沒有鍛鍊,說「不累」肯定是假的,想都不用想。

  李川也知道楊冪在說謊,但是並沒有拆穿,只是回頭將朱辰偉喊過來,道:「冪姐的酒店,安排好了嗎?」

  「安排好了,冪姐來之前,就安排好了。」

  「嗯。」

  李川點了點頭,又回過頭來,對著楊冪道:「冪姐,時間不早了,你早點回去休息吧,我送伱。」

  「好。」

  「……」

  李川一行人,將楊冪及其助理送到了樓下,坐上了黑色埃爾法。

  「路上慢點,照顧好冪姐。」

  李川將楊冪送上車。幫忙關好車門,扭頭對著朱辰偉囑咐道。

  「明白。」

  朱辰偉認真的點了點頭,說完,便坐上了副駕駛。

  「等一下!」

  就在車輛即將啟動的時候,楊冪突然開口叫停。

  「嗯?怎麼了?」李川面露疑惑。

  楊冪搖下車窗,對李川道:「你剛才不是說……你送我嗎?」

  「啊?」

  李川愣了一下,隨即反應過來,當下一陣無語。

  『大姐啊,我說送你,是把你送到樓下,不是送你去酒店。』

  『老子還有很多事呢,哪有空送你去酒店啊。』

  李川心中無奈,但語氣還是儘量委婉道:「冪姐,我一會兒還有點事,就讓辰偉送你回去吧。」

  「這麼晚了,你還要忙嗎?」楊冪微微蹙眉,有些不解道。

  「我直播完,都要看看數據、開個復盤會什麼的。」

  「哦。」楊冪眼中閃過了一絲失落。

  「你過去,一定要把冪姐安排好,不能出現任何差錯,明白嗎?冪姐是明星,可能有狗仔跟著,這點一定要注意……」


  李川沒有察覺到楊冪的異樣,自顧自的又對朱辰偉囑咐了一番,然後笑眯眯的看向楊冪道:「冪姐,你有什麼事,就直接跟他說,他會出面幫你解決的,他如果哪裡做的不到位,你回頭跟我說,我一定好好收拾他。」

  「知道了。」

  楊冪淡淡的應了一句,然後直接關閉了車窗。

  「走吧走吧,路上慢點啊,注意安全……再見,冪姐,冪姐,拜拜……」

  李川目送黑色埃爾法遠去,然後返回了公司。

  晚上十一點五十五分,他回到直播間,走到了中控台前,開始查看今天的直播數據。

  直播時長:5小時42分鐘

  觀看人次:4522.3萬

  人氣峰值:78.9萬

  平均人氣:48.8萬

  平均客單價:88.1元

  轉化率:9.2%

  總銷售額:3.67億

  這份數據,可謂是相當華麗了。

  場觀4522.3萬,這都快跟抖音差不多了。

  要知道,淘寶的流量跟抖音差的可不是一星半點兒,說句不好聽,兩者壓根就不是一個級別。

  雖然今天是「女神節」,淘寶有一定的流量加成,但還是比不過抖音。

  購物節有大有小,最大是「雙11」,其次還有「雙12」、「618」等等,「女神節」在其中,頂多算個中游水平。

  中游購物節,流量加成不會太大。

  對於淘寶而言,只有在「雙11」的時候,它的流量才有可能在短時間內比肩、甚至超越抖音,除了「雙11」,其他的一切都不好使。

  所以說,李川是在總流量池不大的情況下,拿下了四千多萬的場觀……這個成績,可以說是驚世駭俗了。

  能做到這一點,除了他本人的貢獻,還要感謝淘寶直播官方的大力扶持,以及楊冪到來所形成的流量效應。

  幾個因素疊加在一起,才造就了4522.3萬的場觀。

  而4522.3萬的場觀,也造就了78.9萬的人氣峰值和48.8萬的平均人氣……這個水平,基本上也跟抖音差不多了。

  平均客單價88.1元,比之前稍微高一點,但也沒高太多,整體還是比較平穩的。

  轉化率9.2%,這比他的抖音數據強了不少,但跟他之前的淘寶數據相比,卻是弱了幾分。

  李川上次在淘寶直播,還是年前的「淘寶年貨節」,當時,他的單場轉化率超過了10%。

  眼下,他從「10%」的水平線上掉下來,心裡還是比較失望的。

  不過,這也沒辦法。

  這次,他在直播過程中連續上了兩次熱搜,尤其是後面那條熱搜,為直播間吸引來了很多泛流量……這些泛流量的觀眾,大多都是來看熱搜的,並不會在直播間買東西,這在一定程度上拉低了他的轉化率。

  總銷售額3.67億……這個成績,既沒有打破「單場銷售記錄」,也沒有打破「森先生的個人單場銷售記錄」。

  李川之前賣的最多的一次,是「抖音年貨節」,當時,抖音給了他極大的流量扶持,晚上十二點之前,他直播間的人氣就沒有低於過一百萬,累計場觀人次破億!

  在龐大的流量扶持下,他輕輕鬆鬆創造了4.11億的銷售額。

  不過,這場直播屬於特例,以後如果沒有特殊情況,估計是很難再有第二次了。

  除了「抖音年貨節」外,「3.67億」就是他的最高單場銷售記錄了。

  因此,他還是很滿意的。

  看完了整體數據,李川又查看起了詳細數據。

  【平均利潤率:42.6%】

  這是李川第一次,也是唯一一次,平均利潤率突破40%!

  之前,他的平均利潤率只有37%左右,現在提升到了42.6%,進步還是非常明顯的。

  當然,這也很難成為常態。

  本場的平均利潤率高,是因為他賣了很多化妝品……化妝品是暴利行業,所以利潤率比較高。

  換在平時,他肯定不會賣這麼多化妝品。


  化妝品賣的少了,又沒有其他的高利潤率產品替換,平均利潤率自然也會隨之降低。

  李川估計,到了後期,他的平均利潤率還會回落到37%左右。

  有人可能會問,李川今天為什麼會賣這麼多化妝品?

  原因很簡單,今天是「女神節專場」。

  女神節嘛,就是專門為女性觀眾準備的,化妝品自然是大頭。

  今天晚上,李川一共賣了十六款化妝品,從套盒到口紅,再到面膜、泥膜等等,各式各樣的都有,算是把所有的化妝品類全部一網打盡了,其中還有不少重複的。

  這些化妝品,為他造就了42.6%的平均利潤率,同時也帶來一個比較嚴重的問題,那就是退貨率。

  眾所周知,化妝品雖然利潤高,但是退貨率也高。

  其實不僅僅是化妝品,所有以女性為主體的消費產品,退貨率都非常高。

  女人,大部分都非常感性,比較容易衝動消費,事後,她們冷靜下來,就會退款、退貨;男人相對理性,買前會進行思考,買回去不滿意,很多時候也能湊合,所以退貨、退款的情況比較少。

  男人和女人生理和心理上的差別,導致男性市場和女性市場的差別極大。

  男性市場,容量小、退貨率低、復購性強,有利於品牌孵化,但不太容易賺錢;女性市場,容量大、退貨率高、復購性差,不利於品牌孵化,但比較容易賺錢。

  由於是「女神節專場」,李川今天賣的大多是女性專用的產品,走的是女性市場,這雖然造就了42.6%的平均利潤率,但最終也會導致退貨率居高不下,5%肯定是打不住的,起碼要到15%,甚至有可能突破20%。

  總銷售額3.67億,平均利潤率42.6%,算得利潤為……1.56億。

  扣除掉20%的退貨率和6%的平台扣點,再減去楊冪的僱傭花費200萬,最終算得淨利潤為……1.16億。

  1.16億,也不是李川的最高盈利記錄,他的最高盈利記錄,還是「抖音年貨節」……當時,他一場直播賺了1.35億。

  1.16億,相比1.35億,少了近兩千萬。

  不過,李川也不貪,一場直播能賺1.16億,他也已經很滿足了。

  有了這1.16億,後續的「總部大樓和直播基地建設計劃」就完全不用擔心了。

  看完數據,李川又跟王成勇等人開了一個復盤會。

  這次復盤會的內容比較多,耗費的時間也比較久,從晚上十二點開始,一直到凌晨一點才結束。

  復盤結束,朱辰偉也正好返回了公司。

  「都安排好了嗎?」

  李川一邊從朱辰偉手中接過車鑰匙,一邊問道。

  「安排好了,楊冪她們,已經在酒店住下了。」

  「有沒有遇到特殊情況?」

  「有,遇到狗仔了。」

  「嗯?真有狗仔啊?!」

  李川不由得瞪大了雙眼。

  之前,他只是隨便說說的,沒想到還真遇上狗仔了。

  雖然楊冪這種大明星,有狗仔跟蹤很正常,但他平生第一次經歷這種事,也是感覺挺驚奇的。

  「我開車去酒店的路上,發現後面有車跟蹤,我沒注意,是楊冪的助理提醒我的。」

  「嗯,她們是混娛樂圈,這方面的經驗比較豐富……後來呢?」

  「後來我就走過去,把他們趕走了。」

  「真趕走了?」

  「嗯,趕走了,我親眼看著他們走的,不過……他們後面會不會再回去,我就不知道了。」

  李川聞言,點了點頭,也沒有說什麼。

  狗仔確實有可能再回去,不過,朱辰偉是不可能守在那兒的。

  雖然他之前囑咐過朱辰偉「一定要把楊冪安頓好,不能出現任何意外」,但這只是當著楊冪的面、說的客套話,他不可能真的要求朱辰偉做到萬無一失。

  朱辰偉是三木網絡的員工,不是楊冪的員工,能夠幫楊冪趕走狗仔就不錯了,一晚上守在那兒是絕對不可能的。

  「好,辛苦了,你早點回去休息吧,好好睡一覺,下午再來上班。」


  「嗯。」

  「……」

  朱辰偉走後,李川走到電路間,關閉了公司的外部電閘,然後返回辦公室內的休息間,洗澡去了。

  凌晨一點半,他洗完澡,上床睡覺。

  睡覺之前,他照例想玩一會兒手機。

  然而,他剛剛打開手機,就發現自己收到了一條微信。

  楊冪:【忙完了嗎?】

  『嗯?』

  李川眉頭一挑,下意識看了一眼發布時間——01:21,十分鐘之前。

  那時候,他還在洗澡,所以沒有聽到。

  『這麼晚還給我發微信?』

  『該不會出什麼事了吧……狗仔又去回去了?』

  李川心中不安,直接一個微信電話打了過去。

  然而,電話只響了一秒鐘,就被拒接了。

  楊冪:【別打電話。】

  李川:【呃,冪姐,你那邊還好嗎?】

  楊冪:【還好啊,幹嘛這麼問?】

  李川:【哦,你這麼晚給我發微信,我還以為出意外了呢。】

  楊冪:【你想多了,我在酒店裡,能出什麼意思。】

  李川:【那就好,那就好。】

  楊冪:【你怎麼這麼晚才回微信?】

  李川:【我剛才在洗澡,沒聽到,不好意思。】

  楊冪:【洗澡?你忙完了?】

  李川:【嗯,忙完了,正準備休息呢。】

  李川一句話發過去,等了半天,卻沒等到下文,心裡正疑惑間,楊冪突然發過來了一句話。

  楊冪:【你現在有時間,可以來我這裡坐坐。】

  (本章完)

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