第274章 一個品，六千萬！
第274章 一個品，六千萬！
「今天的第一個品……」
李川說到一半，從旁邊工作人員手中接過一個白色的套盒，放在了桌面上。
「冪姐，這個，你肯定知道吧？」
「嗯。」
楊冪只瞥了一眼，就脫口而出道：「蘭蔻。」
蘭蔻是國際一線化妝品牌，其護膚系列能排到世界前三……這種級別的化妝品，楊冪肯定是知道的，不知道，反倒有些不正常了。
「沒錯，就是蘭蔻！」
李川扭頭看向攝像頭，道：「老觀眾應該知道，我之前賣過一次蘭蔻，好像是元旦的時候吧，不知道大家還記不記得……當時，我旁邊也坐著一個大美女……」
「誰？」
「嗯？」
李川正專心致志的介紹產品，突然被楊冪打斷，一時沒反應過來。
「你剛才說的大美女是誰？」
「呃。」
李川愕然之下，忍不住蹙起了眉頭。
他不喜歡被人插話，尤其是在介紹產品的時候……介紹產品的時候，說什麼話、做什麼事，他心裡都有一套固定的流程，一旦被打斷，他的節奏可能就亂了。
因此，面對楊冪的貿然插話，他心裡是有些惱火的。
不過，當著直播間觀眾的面，他也不可能做什麼，只能順著楊冪的話，回答道：「楊超越。」
「哦~。」楊冪恍然。
「冪姐跟超越認識嗎？」
「認識，之前見過一面。」
「哦。」
李川點了點頭，想繼續介紹產品，但是又被楊冪打斷了。
「超越那種類型的女生，你們男生是不是都喜歡？」
「這個……也不一定吧，喜歡超越的男生肯定不少，可喜歡冪姐伱的，也有很多啊。」
「你更喜歡哪一個？」
「這個……」
李川挑了挑眉。
楊冪這個問題，問的有些曖昧……這種話，私下說說倒是沒事，可當著直播間觀眾的面，就特別容易起節奏。
他這方面的經驗不足，一時半會兒也不知道如何回答了。
「我……」
李川糾結半晌，最後說出了一個糟糕的答案——「我都喜歡。」
「都喜歡？」
「呃。」
李川反應過來，連忙解釋道：「我不是那個意思，你和超越……都是大美女，我作為男生，肯定沒辦法選擇啊，只能說都喜歡。」
「如果硬要選一個呢？」楊冪繼續追問。
「選不了選不了。」
李川連連擺手道：「冪姐，你別給我出難題了。」
「你……」
楊冪還想再說什麼，但是被李川打斷了。
「好了好了，冪姐，時間不早了，咱們抓緊時間賣貨吧，觀眾都等著急了。」
李川說完，也不等楊冪回復，再次拿起套盒，對著攝像頭道：「這個……蘭蔻系列，我之前賣過一次，當時只有兩萬兩千單，幾秒鐘就搶光了，很多觀眾沒搶到，就經常發私信問我，說：森先生，你什麼時候再賣一次？」
「說實話，我也想賣，可是蘭蔻，你們都知道的，大牌子嘛，不是我想賣就能賣的……我也是費盡心思，找了很多次，都沒有成功。」
「但是功夫不負有心人，今天，它終於來了，還換了全新的包裝。」
「套盒裡面的東西，跟我上次賣的一樣，我打開給大家看一下。」
「這個，大家都知道，蘭蔻的小黑瓶，30ml的，官網的價格是760……這個，蘭蔻的發光眼霜，官網價格530……這個，蘭蔻的大眼精華，20ml的，官網價格680……這個，蘭蔻的小黑眼膜，七片裝，官網價格480……還有這個，蘭蔻的小黑瓶面膜，也是七片裝，官網價格780……這些加在一起，一共是三千兩百多，還贈送了一個套盒。」
「我之前賣的時候，它是沒有套盒的，現在有了。」
「諾，就是這個白色的包裝，上面有蘭蔻的標識。」
「東西，還是那些東西，但是多了一個套盒。」
「大家還記得，我上次賣的多少錢嗎？」
【9塊9，上車！】
【0.1！】
【兩千多，好像是。】
【2299】
【2299】
【999】
【9塊9！不能再多了！】
【2299】
【……】
「看來還有不少觀眾記得。」
李川自動忽略掉那些搗亂的彈幕，笑著點了點頭道：「沒錯，我上次賣的是2299。」
「東西一樣，但這次多了一個套盒……東西多了，價格是不是該往上提一提啊？」
「這個套盒挺好看的，價格往上提個一百塊，2399，不過份吧？」
李川此話一出，直播間瞬間少了兩萬人。
「誒誒欸，我開玩笑的，一下子少了兩萬人，怎麼搞的？」
李川說著，按出了一陣笑聲。
「開玩笑的開玩笑的，都回來都回來，怎麼可能漲價呢，我就隨便逗大家玩一下。」
李川說完，直播間又漲了三萬人。
『真好使啊！』
李川暗嘆一聲，繼續道：「價格是不可能漲的，漲的話，我就不賣了……我的性格，你們也知道，價格非但不能漲，還必須往下降！」
「這次的價格，絕對要比2299低！」
「具體低多少呢……大家準備好，只有三萬單，拼手速的，沒搶到可別怪我。」
「後台也準備好，我說『三二一』，立刻上車。」
「三……二……一……2099！上車！！！」
隨著李川一聲令下，連結彈出，緊湊而又低沉的背景音樂——《Gun Double》也同時響起。
「Mob mob Alhamdulillah，Name name Baller did the chain，Mob mob Alhamdulillah……」
音樂只響了幾秒鐘，就被迫暫停了。
「沒了沒了沒了！」
王成勇在前方高聲喊道。
「三萬單全沒了？」
「全沒了！」
「把未付款的清一下！」
李川甚至都不用看彈幕，就知道公屏現在是個什麼節奏。
三萬單的庫存，幾秒鐘搶光，直播間肯定有很多觀眾沒搶到，此時此刻，公屏必然都是「沒了」、「搶不到」等彈幕。
「清了五千單！」
王成勇一邊喊，一邊沖李川攥了個拳頭……意思很明確，他嘴上說「清了五千單」，實際上是清了一萬單。
李川這次叫賣，沒有虛報庫存。
庫存就是真實的三萬單，他沒有說謊，但是在清理未付款方面，他還是運用了一些技巧。
售出三萬單，有一萬單未付款……這個比例，看起來似乎有點誇張，但實際上很正常。
畢竟是兩千多塊錢的東西，很多觀眾，即便能買得起，也會非常謹慎。
兩千多，不是兩塊多……兩塊多，大部分觀眾都不會在意，閉著眼就買了，反正便宜嘛，浪費了也無所謂，兩千多就不一樣了，這是很多觀眾半個月、乃至一個月的工資，他們必須要保持謹慎。
很多觀眾之所以下了單、不付款，就是因為他們比較謹慎，想要在購買之前先去官網或者電商平台上比比價，看看李川的價格是不是真便宜……真便宜，他們就會買；不是真便宜，他們就會取消訂單。
該現象非常普遍，導致的結果就是客單價越高的商品，下單、未付款的數量越多。
單價2099的蘭蔻套盒，售出三萬單、一萬單未付款……這個比例，其實已經很高了。
若不是比上次便宜了兩百塊，付款率可能都不到50%。
實際上，很多觀眾在比過價後，還是會選擇購買的，因為李川直播間上的每一個品，都是經過電商部選品團隊嚴格比價的……比過價，沒問題，他才會上架。
觀眾自己去比價，算是把電商部選品團隊的工作又做了一遍，註定很難找到更便宜的價格。
雖然他們的做法可以理解，但基本屬於無用功，而且太浪費時間了。
面對緊俏型的商品，李川是不會給他們太多機會的……直播間想買的人那麼多，你不積極，我就只能把機會讓給別人了。
李川：「清了五千單！兄弟姐妹們，沒搶到的抓緊搶！最後五千單了……蘭蔻套盒，我之前賣過一次的，東西跟上次一樣，但是便宜了兩百塊，這是我們和品牌方一起補貼的，專門為這次女神節準備的活動，機會有限……」
王成勇：「沒了沒了，又沒了！」
李川：「沒了繼續清！（看向攝像頭）你們下了訂單，要抓緊時間付款，否則被我們清掉了，可能就沒機會了……」
王成勇：「又清了兩千單！」
李川：「好，又清了兩千單！蘭蔻的護膚品套盒，不用懷疑是不是假貨，我直播間沒有假貨！不相信的，可以看一下店鋪信息，保稅倉發貨，假一賠十的……」
王成勇：「又沒了！」
李川：「再清一下，再清一下（看向攝像頭）差不多了啊，你們沒搶到的，可以關注一下小黃車，連結的團婊亮了，就代表有貨，你們自己買就可以了，好吧，沒搶到的，我也沒辦法，就只有三萬單……」
「……」
第一個品賣完，銷售額直接突破了六千萬！
這個成績，打破了李川之前的記錄。
此前，他第一個品的最高銷售記錄是五千萬，那是在「淘寶年貨節」的時候，跟吳宣儀一起直播的。
一個「五千萬」，一個「六千萬」，相差一千萬，看似不多，但意義完全不同。
「淘寶年貨品」的時候，李川之所以能賣出「五千萬」的銷售額，是因為他賣的是五糧液。
五糧液是名酒，單價高，又比較好賣，所以銷售額漲的上去。
然而，銷售額雖然漲上去了，但他的利潤並不高。
五糧液的利潤率太低了，只有6%……他賣樂五千萬，卻只能掙到三百萬，性價比有點低。
蘭蔻套盒，就完全不一樣了。
眾所周知，化妝品是暴利行業，利潤非常高。
蘭蔻雖然是大牌子，利潤相對低一些，但李川賣，依舊能拿到35.2%的利潤率。
銷售額六千萬，利潤率35.2%，實際利潤就是兩千多萬。
五千萬的銷售額，實際利潤只有三百多萬；六千萬的銷售額，實際利潤卻有兩千多萬……兩者的區別，顯而易見！
「怎麼樣？冪姐，還適應嗎？」
李川賣完了第一個品，扭頭看向了旁邊的楊冪。
剛才賣貨的時候，他沒有跟楊冪進行任何互動，連基本的眼神交流都沒有，完全將楊冪當成了一個花瓶。
他也不想這麼做，但是楊冪總說一些不著邊的話、問一些敏銳的問題，他怕自己的節奏受到影響，迫不得已，方才出此下策。
他當然也知道這樣不好，所以賣完貨，他就立刻跟楊冪交談了起來。
「還好，我沒打擾你吧。」
楊冪看著李川，臉上的表情有種說不出的意味。
「誒，言重了言重了。」
李川擺了擺手道：「冪姐，你能到我直播間做客，是給我增光添彩來了，說什麼打擾啊，要打擾，也是我打擾你啊。」
楊冪默然不語。
李川見氣氛有些喪，便扭頭對旁邊的朱辰偉道：「來首《愛的供養》，我給冪姐唱一個。」
說完，他按出了一陣笑聲。
楊冪沒笑，伸手阻攔道：「別唱了，你快賣貨吧。」
「呃，這……」
李川一陣愕然，當下也不知道怎麼辦了，糾結半晌，最後只得點頭道：「那……好吧，（看向攝像頭）我繼續大家上第二個品。」
說完，他也懶得理會了，從旁邊工作人員手中拿過來一支口紅，放到攝像頭前展示道：「這個，大家應該也都知道吧。」
【？？？？？】
【紀梵希】
【紀梵希】
【紀梵希】
【紀梵希？】
【……】
「沒錯，紀梵希的口紅！」
「這個，不用我多介紹，女生肯定都知道。」
「紀梵希的口紅，你們平時在專櫃買，要多少錢？」
【399】
【9塊9，上車！】
【429】
【399】
【559】
【0.1！】
【……】
「有399的、有429的、還有559的……反正就是四五百塊錢嘛，對吧？」
【差不多】
【我買過329的。】
【399】
【四百五塊】
【什麼色號】
【……】
「什麼色號？等會兒，我看一下啊。」
李川說著，拿過來一張A4紙，對照著道：「色號有N37#、N36#、N35#、N333#、小羊皮307#、小羊皮306#一共六種，到時候連結上了，你們可以自己選，價格都是一樣的。」
「好，我也不廢話了，一會兒我說一個價格，你們覺得可行，就拍；覺得不行，就不要拍，好吧。」
「都準備好啊，三……二……一……298！上車！！！」
「……」
(本章完)
「今天的第一個品……」
李川說到一半，從旁邊工作人員手中接過一個白色的套盒，放在了桌面上。
「冪姐，這個，你肯定知道吧？」
「嗯。」
楊冪只瞥了一眼，就脫口而出道：「蘭蔻。」
蘭蔻是國際一線化妝品牌，其護膚系列能排到世界前三……這種級別的化妝品，楊冪肯定是知道的，不知道，反倒有些不正常了。
「沒錯，就是蘭蔻！」
李川扭頭看向攝像頭，道：「老觀眾應該知道，我之前賣過一次蘭蔻，好像是元旦的時候吧，不知道大家還記不記得……當時，我旁邊也坐著一個大美女……」
「誰？」
「嗯？」
李川正專心致志的介紹產品，突然被楊冪打斷，一時沒反應過來。
「你剛才說的大美女是誰？」
「呃。」
李川愕然之下，忍不住蹙起了眉頭。
他不喜歡被人插話，尤其是在介紹產品的時候……介紹產品的時候，說什麼話、做什麼事，他心裡都有一套固定的流程，一旦被打斷，他的節奏可能就亂了。
因此，面對楊冪的貿然插話，他心裡是有些惱火的。
不過，當著直播間觀眾的面，他也不可能做什麼，只能順著楊冪的話，回答道：「楊超越。」
「哦~。」楊冪恍然。
「冪姐跟超越認識嗎？」
「認識，之前見過一面。」
「哦。」
李川點了點頭，想繼續介紹產品，但是又被楊冪打斷了。
「超越那種類型的女生，你們男生是不是都喜歡？」
「這個……也不一定吧，喜歡超越的男生肯定不少，可喜歡冪姐伱的，也有很多啊。」
「你更喜歡哪一個？」
「這個……」
李川挑了挑眉。
楊冪這個問題，問的有些曖昧……這種話，私下說說倒是沒事，可當著直播間觀眾的面，就特別容易起節奏。
他這方面的經驗不足，一時半會兒也不知道如何回答了。
「我……」
李川糾結半晌，最後說出了一個糟糕的答案——「我都喜歡。」
「都喜歡？」
「呃。」
李川反應過來，連忙解釋道：「我不是那個意思，你和超越……都是大美女，我作為男生，肯定沒辦法選擇啊，只能說都喜歡。」
「如果硬要選一個呢？」楊冪繼續追問。
「選不了選不了。」
李川連連擺手道：「冪姐，你別給我出難題了。」
「你……」
楊冪還想再說什麼，但是被李川打斷了。
「好了好了，冪姐，時間不早了，咱們抓緊時間賣貨吧，觀眾都等著急了。」
李川說完，也不等楊冪回復，再次拿起套盒，對著攝像頭道：「這個……蘭蔻系列，我之前賣過一次，當時只有兩萬兩千單，幾秒鐘就搶光了，很多觀眾沒搶到，就經常發私信問我，說：森先生，你什麼時候再賣一次？」
「說實話，我也想賣，可是蘭蔻，你們都知道的，大牌子嘛，不是我想賣就能賣的……我也是費盡心思，找了很多次，都沒有成功。」
「但是功夫不負有心人，今天，它終於來了，還換了全新的包裝。」
「套盒裡面的東西，跟我上次賣的一樣，我打開給大家看一下。」
「這個，大家都知道，蘭蔻的小黑瓶，30ml的，官網的價格是760……這個，蘭蔻的發光眼霜，官網價格530……這個，蘭蔻的大眼精華，20ml的，官網價格680……這個，蘭蔻的小黑眼膜，七片裝，官網價格480……還有這個，蘭蔻的小黑瓶面膜，也是七片裝，官網價格780……這些加在一起，一共是三千兩百多，還贈送了一個套盒。」
「我之前賣的時候，它是沒有套盒的，現在有了。」
「諾，就是這個白色的包裝，上面有蘭蔻的標識。」
「東西，還是那些東西，但是多了一個套盒。」
「大家還記得，我上次賣的多少錢嗎？」
【9塊9，上車！】
【0.1！】
【兩千多，好像是。】
【2299】
【2299】
【999】
【9塊9！不能再多了！】
【2299】
【……】
「看來還有不少觀眾記得。」
李川自動忽略掉那些搗亂的彈幕，笑著點了點頭道：「沒錯，我上次賣的是2299。」
「東西一樣，但這次多了一個套盒……東西多了，價格是不是該往上提一提啊？」
「這個套盒挺好看的，價格往上提個一百塊，2399，不過份吧？」
李川此話一出，直播間瞬間少了兩萬人。
「誒誒欸，我開玩笑的，一下子少了兩萬人，怎麼搞的？」
李川說著，按出了一陣笑聲。
「開玩笑的開玩笑的，都回來都回來，怎麼可能漲價呢，我就隨便逗大家玩一下。」
李川說完，直播間又漲了三萬人。
『真好使啊！』
李川暗嘆一聲，繼續道：「價格是不可能漲的，漲的話，我就不賣了……我的性格，你們也知道，價格非但不能漲，還必須往下降！」
「這次的價格，絕對要比2299低！」
「具體低多少呢……大家準備好，只有三萬單，拼手速的，沒搶到可別怪我。」
「後台也準備好，我說『三二一』，立刻上車。」
「三……二……一……2099！上車！！！」
隨著李川一聲令下，連結彈出，緊湊而又低沉的背景音樂——《Gun Double》也同時響起。
「Mob mob Alhamdulillah，Name name Baller did the chain，Mob mob Alhamdulillah……」
音樂只響了幾秒鐘，就被迫暫停了。
「沒了沒了沒了！」
王成勇在前方高聲喊道。
「三萬單全沒了？」
「全沒了！」
「把未付款的清一下！」
李川甚至都不用看彈幕，就知道公屏現在是個什麼節奏。
三萬單的庫存，幾秒鐘搶光，直播間肯定有很多觀眾沒搶到，此時此刻，公屏必然都是「沒了」、「搶不到」等彈幕。
「清了五千單！」
王成勇一邊喊，一邊沖李川攥了個拳頭……意思很明確，他嘴上說「清了五千單」，實際上是清了一萬單。
李川這次叫賣，沒有虛報庫存。
庫存就是真實的三萬單，他沒有說謊，但是在清理未付款方面，他還是運用了一些技巧。
售出三萬單，有一萬單未付款……這個比例，看起來似乎有點誇張，但實際上很正常。
畢竟是兩千多塊錢的東西，很多觀眾，即便能買得起，也會非常謹慎。
兩千多，不是兩塊多……兩塊多，大部分觀眾都不會在意，閉著眼就買了，反正便宜嘛，浪費了也無所謂，兩千多就不一樣了，這是很多觀眾半個月、乃至一個月的工資，他們必須要保持謹慎。
很多觀眾之所以下了單、不付款，就是因為他們比較謹慎，想要在購買之前先去官網或者電商平台上比比價，看看李川的價格是不是真便宜……真便宜，他們就會買；不是真便宜，他們就會取消訂單。
該現象非常普遍，導致的結果就是客單價越高的商品，下單、未付款的數量越多。
單價2099的蘭蔻套盒，售出三萬單、一萬單未付款……這個比例，其實已經很高了。
若不是比上次便宜了兩百塊，付款率可能都不到50%。
實際上，很多觀眾在比過價後，還是會選擇購買的，因為李川直播間上的每一個品，都是經過電商部選品團隊嚴格比價的……比過價，沒問題，他才會上架。
觀眾自己去比價，算是把電商部選品團隊的工作又做了一遍，註定很難找到更便宜的價格。
雖然他們的做法可以理解，但基本屬於無用功，而且太浪費時間了。
面對緊俏型的商品，李川是不會給他們太多機會的……直播間想買的人那麼多，你不積極，我就只能把機會讓給別人了。
李川：「清了五千單！兄弟姐妹們，沒搶到的抓緊搶！最後五千單了……蘭蔻套盒，我之前賣過一次的，東西跟上次一樣，但是便宜了兩百塊，這是我們和品牌方一起補貼的，專門為這次女神節準備的活動，機會有限……」
王成勇：「沒了沒了，又沒了！」
李川：「沒了繼續清！（看向攝像頭）你們下了訂單，要抓緊時間付款，否則被我們清掉了，可能就沒機會了……」
王成勇：「又清了兩千單！」
李川：「好，又清了兩千單！蘭蔻的護膚品套盒，不用懷疑是不是假貨，我直播間沒有假貨！不相信的，可以看一下店鋪信息，保稅倉發貨，假一賠十的……」
王成勇：「又沒了！」
李川：「再清一下，再清一下（看向攝像頭）差不多了啊，你們沒搶到的，可以關注一下小黃車，連結的團婊亮了，就代表有貨，你們自己買就可以了，好吧，沒搶到的，我也沒辦法，就只有三萬單……」
「……」
第一個品賣完，銷售額直接突破了六千萬！
這個成績，打破了李川之前的記錄。
此前，他第一個品的最高銷售記錄是五千萬，那是在「淘寶年貨節」的時候，跟吳宣儀一起直播的。
一個「五千萬」，一個「六千萬」，相差一千萬，看似不多，但意義完全不同。
「淘寶年貨品」的時候，李川之所以能賣出「五千萬」的銷售額，是因為他賣的是五糧液。
五糧液是名酒，單價高，又比較好賣，所以銷售額漲的上去。
然而，銷售額雖然漲上去了，但他的利潤並不高。
五糧液的利潤率太低了，只有6%……他賣樂五千萬，卻只能掙到三百萬，性價比有點低。
蘭蔻套盒，就完全不一樣了。
眾所周知，化妝品是暴利行業，利潤非常高。
蘭蔻雖然是大牌子，利潤相對低一些，但李川賣，依舊能拿到35.2%的利潤率。
銷售額六千萬，利潤率35.2%，實際利潤就是兩千多萬。
五千萬的銷售額，實際利潤只有三百多萬；六千萬的銷售額，實際利潤卻有兩千多萬……兩者的區別，顯而易見！
「怎麼樣？冪姐，還適應嗎？」
李川賣完了第一個品，扭頭看向了旁邊的楊冪。
剛才賣貨的時候，他沒有跟楊冪進行任何互動，連基本的眼神交流都沒有，完全將楊冪當成了一個花瓶。
他也不想這麼做，但是楊冪總說一些不著邊的話、問一些敏銳的問題，他怕自己的節奏受到影響，迫不得已，方才出此下策。
他當然也知道這樣不好，所以賣完貨，他就立刻跟楊冪交談了起來。
「還好，我沒打擾你吧。」
楊冪看著李川，臉上的表情有種說不出的意味。
「誒，言重了言重了。」
李川擺了擺手道：「冪姐，你能到我直播間做客，是給我增光添彩來了，說什麼打擾啊，要打擾，也是我打擾你啊。」
楊冪默然不語。
李川見氣氛有些喪，便扭頭對旁邊的朱辰偉道：「來首《愛的供養》，我給冪姐唱一個。」
說完，他按出了一陣笑聲。
楊冪沒笑，伸手阻攔道：「別唱了，你快賣貨吧。」
「呃，這……」
李川一陣愕然，當下也不知道怎麼辦了，糾結半晌，最後只得點頭道：「那……好吧，（看向攝像頭）我繼續大家上第二個品。」
說完，他也懶得理會了，從旁邊工作人員手中拿過來一支口紅，放到攝像頭前展示道：「這個，大家應該也都知道吧。」
【？？？？？】
【紀梵希】
【紀梵希】
【紀梵希】
【紀梵希？】
【……】
「沒錯，紀梵希的口紅！」
「這個，不用我多介紹，女生肯定都知道。」
「紀梵希的口紅，你們平時在專櫃買，要多少錢？」
【399】
【9塊9，上車！】
【429】
【399】
【559】
【0.1！】
【……】
「有399的、有429的、還有559的……反正就是四五百塊錢嘛，對吧？」
【差不多】
【我買過329的。】
【399】
【四百五塊】
【什麼色號】
【……】
「什麼色號？等會兒，我看一下啊。」
李川說著，拿過來一張A4紙，對照著道：「色號有N37#、N36#、N35#、N333#、小羊皮307#、小羊皮306#一共六種，到時候連結上了，你們可以自己選，價格都是一樣的。」
「好，我也不廢話了，一會兒我說一個價格，你們覺得可行，就拍；覺得不行，就不要拍，好吧。」
「都準備好啊，三……二……一……298！上車！！！」
「……」
(本章完)