第257章 又是六千多萬

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  第257章 又是六千多萬

  晚上十一點三十四分,三木傳媒、森先生直播間。

  李川賣完了最後一個品,從椅子上起身,後退兩步,站在了屏幕中央。

  「今天直播就到這裡了,感謝大家的支持,感謝!」

  李川說著,沖攝像頭鞠了一躬。

  「對了,下場直播還是周六……從今以後,我的直播時間會逐漸固定下來,每周六、晚上六點,咱們不見不散……」

  「好了,時間不早了,大家早點休息,咱們下周六再見!」

  「拜拜……晚安晚安晚安……早點休息……拜拜……」

  「……」

  晚上十一點三十五分,李川關閉了直播。

  啪啪啪啪啪啪……

  李川無視了周圍的掌聲,拿起一瓶礦泉水,給自己灌了兩口,然後起身,走到中控台前,開始查看今天的直播數據。

  直播時長:5小時36分鐘

  觀看人次:4602.4萬

  人氣峰值:103.3萬

  平均人氣:50.9萬

  平均客單價:69.8元

  轉化率:5.7%

  總銷售額:18311.1萬

  總銷售額1.83億,比上次的2.31億,少了近五千萬。

  造成這個結果的主要原因,是直播流量下降了。

  直播時長5小時36分鐘,比上次的5小時14分鐘,多了22分鐘;

  場觀4602.4萬,比上次的5519.5萬,少了近一千萬。

  直播時間延長了二十多分鐘,場觀卻減少近一千萬……從此可以看出,他這場直播的流量,下滑幅度還是很大的。

  為什麼會下滑這麼多?

  主要原因有兩個。

  一是李川的直播狀態不好。

  昨天晚上,他因為買比特幣的事,興奮的有些失眠,一直折騰到凌晨三點半才睡著。

  之後,他也沒有睡個好覺。

  早上八點多,就被電話吵醒了,原因是有很多品牌方上門了,需要他親自去接洽。

  沒辦法,他只能硬撐著起床、去工作。

  這一忙,就忙到了下午。

  雖然他在直播之前,會休息間小憩了半個小時,但昨天晚上的覺,卻是補不回來了。

  直播過程中,他剛開始倒還好,但等到兩三個小時後,他就覺得有些疲累了……身體的疲累,在很大程度上影響到了他的直播狀態。

  直播效果不好,流量自然會減少。

  二是觀眾的新鮮期過了。

  李川上次直播的流量,為什麼那麼好?

  除了抖音的大力推流外,還有一個重要的原因,那就是他很長時間沒直播了。

  觀眾長時間看不到森先生,森先生突然開播,觀眾心裡有會一種新鮮感。

  但是這種新鮮感的保質期很短,他直播過一次後,觀眾就不會再買帳了。

  這一點,也在很大程度上影響到了他的直播流量。

  除了以上兩方面的原因,其他的,都沒什麼問題。

  平均客單價和轉化率,保持了原有的水準;抖音提供的流量扶持,也沒有減少……整體而言,還是不錯的。

  雖然銷售額減少了近五千萬,有些可惜,但目前這個階段,李川也沒有太高的追求。

  最近,他的輿論環境不太好,銷售額過高,會成為很多人的眼中釘、肉中刺,一著不慎,就可能會滿盤皆輸。

  為了避免這種情況發生,他應該儘量保持低調。

  目前這個狀態就挺好,他每場直播賣一個多億,既不會顯得過於矚目,也不耽誤掙錢,躲在婭姐後面,他可以悄咪咪穩的悶聲發大財。

  看完了整體數據,李川又查看了一下詳細數據。

  詳細數據很多,但最重要的還是平均利潤率。

  【平均利潤率:38.8%】


  這場直播的平均利潤率,比上次的36.3%,多了2.5個百分點,進步還是很明顯的。

  這主要是因為李川沒有賣「旅行貓」牌拉杆箱。

  「旅行貓」牌拉杆箱是他自己的產業,前期不收取任何佣金……他上次就是因為賣「旅行貓」拉杆箱,從而在一定程度上拉低了平均利潤率。

  這次為什麼沒有賣?

  因為冠豐箱包製品廠還沒有把上次的訂單完全消化掉。

  上次,李川賣了6.7萬單,包括3萬單的現貨和3.7萬單的預售。

  目前,冠豐箱包製品廠已經把3萬單的現貨全部發出去了,但3.7萬單的預售還在生產過程中,發出去的也只有一小半。

  產能跟不上,李川自然不會再幫著賣,否則很容易出亂子。

  按照目前的情況,冠豐箱包製品廠想要把之前的訂單全部消化完,差不多還要再過一周的時間。

  李川得知了這一消息後,決定緩一緩,這周先不賣,等下周再幫著賣一次。

  總銷售額1.83億,平均利潤率38.8%,算得利潤為……7104.7萬。

  刨除平台抽成和退貨率,最終算得淨利潤為……6394.2萬。

  『輕輕鬆鬆又賺了六千多萬。』

  『這下,蓋大樓的錢應該是夠了。』

  李川心裡想著,嘴角掀起了一絲弧度。

  隨後,他又查看了一下漲粉數據。

  本次直播開播前,他的抖音粉絲數是3789.2萬,現在已經變成了3880.4萬,又漲了近一百萬!

  與此同時,3880.4萬的粉絲量,也讓他成功擠進了「抖音粉絲排行榜」的前三名。

  截止到2019年2月23日晚上11:45,「抖音粉絲排行榜」前五名的粉絲數據如下:

  1、陳赫:4244.4w

  2、Dear-迪麗熱巴:4200.2w

  3、森先生:3880.5萬

  4、莉哥o3o:3812.3w

  5、會說話的劉二豆:3660.5w

  在這份榜單中,森先生超過了莉哥o3o,成為了「抖音素人粉絲量第一」,也成為了真正意義上的「抖音第一網紅」。

  這項成就,雖然沒什麼實際意義,但能夠順利達成,李川還是很開心的。

  查看完數據,眾人又在直播間內,簡單的開了個會,做了下復盤,時至晚上十二點半,會議結束,公司全員放假。

  李川照例在辦公室內的休息間住下。

  他昨天晚上沒有休息好,今天又忙碌了一天,累的不行,一沾枕頭,就立即睡了過去。

  第二天醒來,已經是上午十點了。

  李川滿血復活,精神飽滿的穿衣起床,又精心收拾了一番。

  上午十一點,他離開公司,下樓隨便買了點「早飯」。

  吃完,他駕駛著黑色埃爾法,趕往了蕭山機場。

  去機場幹嘛?

  坐飛機。

  坐飛機去哪?

  去BJ。

  去BJ幹嘛?

  找馮提莫。

  李川和馮提莫,已經很久沒有見面了。

  李川倒還可以,畢竟他女人不少,不缺愛,但馮提莫就不行了,她早就忍不住了。

  這段時間,馮提莫幾乎天天給他打電話,淨聊一些沒營養的話題,聊到最後,總會變成一句「你什麼時候來看我呀」。

  李川感受到了馮提莫的情緒,心裡也覺得冷落了對方,所以,他決定趁著今天有空,直接到BJ去一趟、跟馮提莫見個面。

  中午十二點,黑色埃爾法抵達了蕭山機場。

  李川在地下車庫停好車,拿著提前購買好的機票,進入了航站樓。

  候機期間,他的手機突然響了。

  定睛一看,是吳俊逸打來的電話。

  吳俊逸是誰?

  淘寶直播的負責人。


  李川之前在淘寶直播,銷售業績僅次於婭姐,算是淘寶直播的二號主播。

  這樣的成績,自然受到了淘寶直播官方的關注。

  去年十二月底,李川加上了吳俊逸的微信。

  加上微信之後,他們只聊過一次,還是剛加上的時候聊的,之後就沒再聯繫過。

  如今,吳俊逸突然打電話過來,李川有些摸不著頭腦。

  不過,他仔細想了想,心裡也隱隱有了一種猜測,當下微微頓了頓,接通了電話。

  李川:「喂,吳總,今天怎麼有空給我打電話?」

  吳俊逸:「森總,你……你那兒怎麼那麼吵啊?」

  李川:「我在機場,人有點多。」

  吳俊逸:「哦,伱要出差嗎?」

  李川:「嗯,算是吧,去BJ,見個朋友,談點事。」

  吳俊逸:「哦,那可惜了,我本來還想著,今天晚上把你約出來,咱倆一起吃個飯,你現在要飛BJ,這飯,看來是吃不了了。」

  李川:「沒關係,改天嘛,咱們都在杭市,方便的很。」

  吳俊逸:「嗯,你說得對,不著急。」

  李川:「吳總,你如果有什麼事,也可以直接在電話里說,咱們之間,不用那麼客氣。」

  吳俊逸:「也沒什麼大事,我就是想問問,你什麼時候在淘寶開播?」

  『果然!』

  李川暗道一聲。

  剛才他就猜到了,吳俊逸給他打電話,大概率是為了他在淘寶開播的事。

  他現在是頭牌帶貨主播,隨便直播一場,銷售額都能上億。

  上億的銷售額,真不是個小數目,即便是淘寶這樣的龐然大物,也不能無動於衷,更不用說淘寶旗下的一個業務部門——淘寶直播了。

  年前,李川一直在淘寶直播,後來拓展到了抖音,但淘寶這邊也沒有放棄,直播的場次跟抖音差不多。

  這種情況,吳俊逸等人還可以睜一隻眼閉一隻眼,當做沒看見。

  但到了年後,李川已經在抖音連續直播兩場了,而且還在直播間裡說,他以後每周六完晚上六點,都會在抖音開播。

  吳俊逸等人,顯然是看了直播或者聽了信息,覺得他以後會徹底轉向抖音、放棄淘寶,所以就有些急了,這才給他打了電話。

  實際上,吳俊逸等人猜的也沒錯。

  李川確實想將主戰場轉移到抖音,因為抖音是未來的流量中心,發展前景更好,而淘寶,雖然初期很猛,但失去了流量來源,未來的生存空間會越發狹小。

  不過,這不等於他會完全放棄淘寶。

  淘寶的發展前景,雖然不如抖音,但畢竟也是塊大市場,直接放棄,太可惜了。

  而且,他也得給自己留條後路,萬一哪天,他被抖音官方制裁了,他也好有地方去,否則飯都沒得吃了。

  再從另一個角度講,他有淘寶這條後路,也算是一種戰略威懾……有了威懾,抖音對他的態度就會好很多,否則把他惹生氣了,他轉身投向淘寶,抖音那邊也是很難受的。

  所以,無論是利益層面,還是戰略層面,淘寶這塊,都不能輕易放棄。

  但是,不放棄又該怎麼做呢?

  這個問題,李川一直很糾結。

  按理說,他應該每周在抖音和淘寶各直播一場,比如周六在抖音播、周二在淘寶播,兩邊都不耽誤。

  但是這樣做,他時間安排不過來。

  他現在還兼著三木傳媒的總經理,需要管理公司,後續還要拍戲、參加綜藝什麼的,事情很多,根本忙不過來……現在的他,一周直播一場倒還可以,但要是一周直播兩場,恐怕得忙死。

  他如果想要增加直播場次,必須先把這一陣兒忙完,再把總經理的位置讓出去,等真正解放出來了,他就有足夠的時間了。

  有人可能會提議,李川可以在抖音和淘寶之間輪著來,這周在抖音直播,下周在淘寶直播。

  這樣安排,看似合理,但李川並不認同。

  首先,他主戰場是抖音,這一點早已確定……既然是主戰場,那就不能把水端的太平,否則就分不清主次了。


  其次,抖音作為主戰場,兩周直播一次,頻率實在是有些低了,很容易被別人趁虛而入。

  再者,「森先生每周六晚上六點,在抖音直播」這件事,已經在公司內部形成了戰略,並且在直播間公布了出去,現在改也不可能了。

  所以,兩邊輪著來,也是不合適的。

  到底應該怎麼做,李川之前還沒得及仔細思考,如今吳俊逸問起,他頓時就有些犯難了,半晌都沒回復。

  吳俊逸見李川不說話,還以為李川已經下定了決心要徹底轉向抖音、放棄淘寶,語氣不禁有些焦急道:「森總,我們這邊策劃了一場『女神節』的活動,宣傳力度很大,到時,官方也會提供二到八元的優惠券,你是不是可以考慮一下?」

  「女神節?」

  李川微微挑了挑眉,眼中閃過一道亮光。

  所謂的「女神節」,其實就是「三八婦女節」。

  這事說起來也蛋疼的,「婦女節」叫了一百多年,到現在,被洗腦成了「女神節」。

  為什麼會出現這種變化?

  主要原因有兩個:

  一、女權意識的崛起;

  二、消費主義的盛行。

  前者暫且不提,後者才是「女神節」這三個字的本質由來。

  眾多周知,女性的消費能力非常強。

  大大小小的資本,為了搶占女性市場、誘導女性消費,便喊出了各種迎合女性的口號,「女神節」就是其中之一。

  所謂的「女神節」,如果只是名字變了變,那還無所謂,但發展到現在,早就已經變味了。

  之前的「婦女節」,是為了紀念婦女運動;現在的「女神節」,更像是一個購物節。

  每到三月八號這一天,無論是線下的門店、超市,還是線上的電商平台,都會打出各種各樣的標語,做各種各樣的活動,氛圍之熱烈,大有向「雙十一」看齊的意思。

  不得不說,這就是商業社會的悲哀。

  (本章完)

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