第244章 三木網絡

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  第244章 三木網絡

  李川和蔣澤宇從晚上八點一直聊到晚上十一點半,歷經三個半小時,終於探討出了一套合理的股權架構。

  根據他們探討的結果,三木傳媒將改組為三木網絡。

  為什麼要把「傳媒」改成「網絡」?

  此舉,是在為以後可能的上市做準備。

  眾所周知,網際網路企業的市盈率要遠高於其他類型的企業,雖說後世網際網路企業的市盈率在逐步降低,但也比一般的企業高得多。

  三木傳媒改組為三木網絡,就是想將自身定義為一家網際網路企業,以便在市場上爭取更高的市盈率……更高的市盈率意味著更高的市值,市值越高,他們手中的財富就越多。

  不過,值得注意的是,三木傳媒是改組,而非改名。

  三木網絡成立後,三木傳媒並不會消失,而是會歸屬到三木網絡旗下,繼續沿用。

  具體的操作方法為:李川將自己持有的三木傳媒100%的股份,盡數轉讓給三木網絡,然後進行業務分拆……電商業務拆分出來,劃歸到三木網絡旗下,娛樂直播業務和短視頻業務繼續保留,歸屬於三木傳媒旗下。

  這也就是說,以後三木網絡負責電商版塊、三木傳媒負責娛樂直播和短視頻版塊,三木傳媒由三木網絡100%控股……這樣操作,明確了一點,那就是電商版塊才是「三木系」的核心業務。

  除此之外,三木網絡旗下,還將成立兩家公司。

  一、三木助農科技有限公司。

  該公司主要負責農產品的篩選、收購和銷售,同時兼具與其他農產品公司的合作和代理。

  為什麼要將農產品單列出來?

  原因主要有三個:

  1、「農產品銷售」這一塊,有很大的發展潛力。

  什麼是農產品?

  果汁、香腸、醬料?

  果汁、香腸、醬料等物,從嚴格意義上說,屬於農副產品,並不是真正的農產品。

  真正的農產品是什麼?

  就是生鮮果蔬!

  生鮮果蔬的市場有多大,這不用說了,如果非要較真的話,那幾萬億都算少的。

  2、助農產業有國家政策的扶持。

  2017年,黨的十九大報告中,提出了「鄉村振興戰略」。

  鄉村如何振興?

  「農產品銷售」就是其中最重要的一環!

  市場龐大,還有國家政策支持,助農產業的發展潛力顯而易見。

  3、「農產品銷售」的業務模型,跟普通的電商品類不一樣。

  普通的電商品類,李川都是跟廠家和品牌商簽訂「銷售分成合同」,每賣出去一件商品,就拿能夠從中抽取相應的利潤,但是農產品不一樣。

  農產品的分布較為分散,也沒有一套固定的行業標準,想要短時間內大量出貨,需要先花很長的時間進行選品,然後再自己組織人手進行收購,後期的發貨、售後,也要自己安排……這類似於一種自營模式。

  自營模式可比代理銷售麻煩多了,而且農產品的保質期較短,一不留神就會遭重,後期處理起來十分繁瑣。

  綜上所述,助農產業不適合跟普通的電商業務混在一起管理。

  李川和蔣澤宇將單列出來,也是為了以後更方便管理。

  二、三木工程建設有限公司。

  該公司成立的目的,是為了開發未來科技城海創園第16號地塊、建設三木網絡的總部大樓和直播基地。

  原來的三木傳媒和即將成立的三木網絡,都沒有房地產開發、建設方面的資質,所以需要重新成立一家公司,才好做這些事。

  以上兩家公司,皆由三木網絡100%持股。

  如此,便形成了一套簡單的底層設計……三木網絡旗下,含三木傳媒、三木助農、三木建設三家全資子公司。

  後期,隨著業務擴展,三木網絡可能還會成立新的全資子公司,但那都是後話了,目前這個階段,先保留既定的底層設計即可。

  中層設計方面,他們也做了一番調整。

  三木網絡100%的股份,將歸屬到一家名為「三木控股」的公司旗下。


  三木控股,全名「三木控股有限公司」,名義上是一家投資公司。

  按照規劃,三木控股旗下也將分屬三家全資子公司,分別是:三木網絡、三木供應鏈和三木基金。

  三木網絡,全名「三木網絡科技有限公司」,這是最重要的運營實體,之前已經介紹過了。

  三木供應鏈,全名「三木供應鏈管理有限公司」,這也是一個重要的運營實體。

  三木供應鏈的功能,類似於一個持股平台,主要負責搭建一套完整的供應鏈體系。

  如何搭建?

  具體的做法,就是挑選優質的小品牌和製造廠,以「代銷售」的名義,收取它們的股份,或者以「投資」的名義,對它們進行注資……占據股份之後,在內部形成固定的話語權,控制它們的貨品質量,插手它們的品牌運營。

  李川之前收購的冠豐箱包製品廠,就是其中一類。

  按照既定規劃,冠豐箱包製品廠的那66%的股份,就將盡數轉讓至三木供應鏈旗下。

  有人可能會問,三木供應鏈為什麼要歸屬在三木控股旗下,而不是三木網絡旗下?

  這個問題,涉及到了「三木系」未來的戰略。

  直播帶貨的核心是供應鏈,一套完整、成熟的供應鏈,所發揮出的能量,要比一家MCN公司大得多。

  三木供應鏈一旦成型,那就是天高任鳥飛、海闊憑魚躍,著實沒有必要局限在三木網絡這一個籠子裡。

  按照李川和蔣澤宇的戰略構想,三木供應鏈成型後,要服務於多個客戶,三木網絡可能是其中最重要的那一個,但絕對不是唯一。

  所以,為了不限制三木供應鏈的發展,他們就沒有將其劃歸到三木網絡旗下,而是將其劃歸到了三木控股旗下,成為了與三木網絡並列的存在。

  三木基金,全名「三木慈善基金會」。

  「成立慈善基金」這件事,李川去年就曾考慮過……當時,他只是有個想法,但一直沒來得及實施;如今,恰逢股權架構調整,他便將此事提了出來。

  就目前的情況來看,成立慈善基金是一步好棋。

  森先生成長至今,已然成為了直播帶貨界的頭牌主播,人氣和影響力都有了,現在最重要的是人設和口碑。

  成立慈善基金,雖然會被很多網友說成避稅,但只要實實在在的做了慈善,並進行適當的宣傳,就能夠在公眾面前立起人設、獲得一個比較好的口碑。

  蔣澤宇聽了李川的闡述,也覺得有道理,當下便將「成立基金會」一事,主動攬了過去……蔣澤宇是投行出身,「成立基金會」對他而言,沒什麼難度。

  與底層設計相同,三木供應鏈和三木基金,也將由三木控股100%持股。

  三木控股下屬三木網絡、三木供應鏈、三木基金三家全資子公司……這便是「三木系」的中層設計。

  頂層設計方面,李川和蔣澤宇運用了他們之前討論的「有限合夥架構」。

  三木控股由兩家公司持股,分別是「湟水投資有限公司」和「楚江投資有限公司」,其中,湟水投資有限公司占股25%、楚江投資有限公司占股75%。

  有人可能會好奇,「湟水」和「楚江」這兩個詞是怎麼來的?

  這源於李川的名字。

  李川的名字中有個「川」字,「川」就是「河」的意思。

  國內最著名的兩條河是什麼?

  毫無疑問,是長江和黃河。

  「湟水」是黃河的別稱,「楚江」是長江的別稱……這便是「湟水」和「楚江」這兩個詞的由來。

  湟水投資有限公司和楚江投資有限公司的GP,皆由一家名叫「億川投資有限公司」的主體擔任。

  為什麼叫「億川」?

  李川本來想叫「百川」的……海納百川,聽著好聽,還特別有寓意。

  不過,他查詢了一番才發現,「百川」二字已經被註冊了,而且還是一家A股上市公司……沒辦法,他只能選擇其他的。

  「千川」也好聽,但這個詞,李川查都沒查,就直接放棄了。

  為什麼?

  因為他知道「千川」是個什麼東西。

  千川,又叫「巨量千川」,是由抖音官方推出的一個綜合電商推廣平台,DOU+、魯班、feed等,後期會逐漸整合到千川平台上……到時候,三木網絡肯定也會用得到。


  所以,「千川」二字,是屬於抖音官方的,李川不想搶,也搶不到。

  「百川」和「千川」都不行,那「萬川」呢?

  「萬川」有點拗口,也不太好聽,還像個人名。

  「八川」、「九川」呢?

  倒是可以,但格局太小了。

  反覆思考過後,李川便起了個「億川」。

  「億川」一出,把「百川」、「千川」什麼的,都給蓋住了,而且也比較好聽。

  按照規劃,李川將持有億川投資有限公司100%的股權,藉助億川投資在湟水和楚江兩家公司的GP身份,他可以間接控制三木控股,進而享有三木網絡的絕對控制權。

  不過,億川投資在湟水和楚江兩家公司的占股,並不是100%。

  按照規劃:

  億川投資將在湟水投資有限公司中占股0.5%、在楚江投資有限公司中占股0.1%。

  這也就是說,李川通過億川投資,只間接持有三木控股0.25%的股份。

  雖說股份少,不影響李川對三木控股的絕對控制權,但股份太少的話,也影響他從中收割利潤……只能幹活賺錢,不能從中拿錢,也是十分難受的。

  此事如何解決?

  解決起來倒也簡單,李川只需要再成立兩家公司,分別到湟水和楚江兩家公司中占股,就可以光明正大的收割利潤了。

  不過,這兩家公司不能隨便搞,因為這涉及到利益分配,亂搞的話,會嚴重影響「三木系」的未來發展。

  李川和蔣澤宇在這個問題上,討論了一個多小時,最終拿出了一套方案。

  他們首先確定了湟水和楚江兩家公司的屬性。

  湟水投資有限公司,將定位於員工持股平台……「三木系」的內部員工如果持股,將從湟水投資有限公司中分割股份。

  楚江投資有限公司,將定位於外部融資平台……外部資本想要對「三木系」進行融資,將從楚江投資有限公司中分割股份。

  現如今,「三木系」既沒有員工持股,也沒有外部融資,那該怎麼辦?

  當然是先把框架搭建好,等以後用到了再說。

  湟水投資有限公司這邊,他們會成立一家正式的員工持股平台,名叫「同輝投資有限公司」。

  「同輝」二字的寓意比較簡單,就是一同輝煌、一起邁上人生巔峰的意思。

  同輝投資有限公司將占據湟水投資有限公司99.5%的股份……這些股份,就是「三木系」設立的期權池,未來將盡數獎勵給「三木系」的員工們。

  但在員工們正式拿到期權之前,這些股份將由總經理代持。

  李川現在是總經理,所以他會代持這99.5%的股份。

  不過,同輝投資有限公司中有一項章程設定,即:股份在正式分配之前,所獲得的收益只能用於公司發展,不能由私人領取。

  所以,李川只能代持,卻不能利用這些股份收割利潤。

  他想要收割利潤,只能通過楚江投資有限公司那邊的框架。

  楚江投資有限公司是外部融資平台,李川會在香港成立一家「家族信託」,以「外部資本」的形式進場,收割利潤。

  為什麼是香港?

  因為內地的信託容易被擊穿,香港的不容易被擊穿。

  「被擊穿」是什麼意思?

  簡單理解,就是被追債。

  信託基金最大的作用,就是外界發生意外時,不會被第三方追債……內地的信託,在這方面做的實在不怎麼樣,所以,李川如果不想去國外的話,就只能選擇香港了。

  李川的家族信託成立後,將占據楚江投資有限公司99.9%的股份。

  這是因為「三木系」到目前為止,還沒有外部資本注入,所以李川的家族信託能夠拿到剩餘的全部股份,如果將來有外部資本注入,李川的家族信託占股比例也會隨之降低。

  以上,便是「三木系」的頂層設計。

  底層、中層、頂層,都各有一套設計,看起來頗為複雜,但實際綜合下來,效果還是跟之前差不多……李川依舊占據著「三木系」100%的股權,享有公司的絕對控制權,但是他通過此舉,有效避免了自身的風險,同時也為「三木系」的未來發展奠定了基礎。


  當然,這都還是後話。

  目前,李川和蔣澤宇也只是將「三木系」的股權架構確定了下來,具體什麼時候能實現,還不好說。

  因為此次股權調整的幅度過大,需要走很多的流程,其中還不乏一些麻煩事。

  什麼麻煩事?

  正常的工商註冊不算麻煩,一兩天就搞定了,但是三木基金和家族信託,是真的很麻煩。

  三木基金倒是可以慢慢來,這不著急,一時半會兒做不好,也不影響整體的股權架構調整,但家族信託就不一樣了,家族信託是頂層設計,做不好,就沒辦法進行後續的調整。

  對此,李川也有點愁得慌。

  「唉~,還得去一趟香港。」

  李川無奈的搖了搖頭,道:「過兩天,我就要直播了,公司也有很多事,我這……一時半會兒去不了啊,股權調整的事,看來還要再等上一段時間了。」

  「我替你去吧。」蔣澤宇突然開口道。

  「嗯?」

  李川眉頭一挑,道:「這能行嗎?」

  「應該可以……信託基金,也是可以代辦的,就是會麻煩一些,不過沒關係,我在香港生活過,對那兒比較熟,能夠應付得來。」

  「如果是這樣的話……那太好了!」

  李川面露喜色道:「需要什麼材料?」

  「我也不太清楚,等明天,我打電話問一下吧。」

  「好。」

  李川點了點頭,道:「那這事就先交給你了,需要什麼材料,儘管跟我說,後續有什麼問題,也要及時跟我溝通,如果實在不行,我也可以抽出幾天來,專門去一趟。」

  「好,沒問題。」

  「嗯。」

  「……」

  (本章完)

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