第95章 作價分股共贏
第95章 作價分股共贏
深夜。
點燃火爐，將小屋子烘烤地溫熱無比。
甄真兒按照倪土畫的草圖製作了兩個火鍋，倪土又做了微調。
教給甄真兒火鍋的使用方法，甄真兒立馬無師自通。
更讓倪土驚奇的是，甄真兒竟然有多製作一些到大街上售賣的想法。
倪土搖了搖頭，告訴他：「不要去大街上掃客戶，成功率太低。你不如多製作一些，拿著樣品去大酒莊去推銷一下，贈送給酒莊東主或者店主，讓他們免費使用三日。相信，到時候會有很多人向你訂貨。」
「可青銅材料太昂貴了，一下子製作那麼多，得需要本錢。」
「跟意向客戶收取定金啊。不能他們牙齒一碰，咱們就給他們製作，萬一做出來他們不要呢？所以要收取定金。一方面咱們有了啟動資金，另一方面防止他們耍賴！」
「可製作樣品的錢我也沒有，阿娘管錢管得嚴，要不出來。」
倪土朝上官婉兒瞟了一眼。上官婉兒立馬會意，從懷中掏出一個布包，遞給甄真兒五兩銀子，說道：「這些先拿去，不夠再說！」
「好！多謝兄長，多謝嫂嫂！」
上官婉兒登時鬧了一個大紅臉。
「嫂嫂，等我賺了錢我一定會還給你們的。」
「這錢不用還。」
「不用還？」
甄真兒和上官婉兒同時驚異地望著倪土。
上官婉兒更是有想吃了倪土的心思。
倪土微微一笑說到：「算我投資。」
「何為投資？」甄真兒撓著頭皮不明白。
上官婉兒也是一臉的納悶。
「這樣，咱們立一個項目，就是青銅火鍋製造與銷售項目。我出資五兩銀子……」
上官婉兒咳嗽一聲。
倪土急忙改口：「上官婉兒與我出資五兩銀子，你甄真兒以勞動力做價出資，咱們共同經營這個項目。我與上官婉兒占股六成，你占股四成。」
甄真兒十分不解：「你和嫂嫂出資這個好理解，我的勞動力能作價？這個什麼意思？再就是什麼是勞動力？」
看來有必要普及一下剩餘價值的概念了。
不過，倪土比較懶，也怕引起思潮不安，便把大道理簡而化之，說到：「勞動力就是你跑腿買材料，聯繫鐵匠，跑飯莊酒店推銷產品，運送貨物的費用，折合起來大約是三四兩銀子的價錢。」
「啊？跑跑腿就能算價三四兩？當真有這樣的好事？」
「是的！咱們這個占股比例呢，有個好處，就是評定各自的責任，比方說我和上官婉兒出資，你來出力。等賺了錢，除去本錢，利錢就能按照占股比例進行分紅。再比如，這次我們一個月賺取了十兩的純利，按照占股比例，我和上官婉兒得六兩，你甄真兒呢會得到四兩。但是本錢還是在那裡保證項目運轉，本錢裡面的雙方占比也是這個套路。」
「什麼？錢能生錢？乖乖！還有這樣的事！銀子變成了母雞，嘎嘎地下金蛋和銀蛋！」
甄真兒高興地雙手拍掌。
「哈哈，到時候，等咱們有了利潤，先不進行分紅，再作價投入到這個項目里，將它做大做強，等你我分到上千上萬的紅利時，躺在金銀錢堆里睡大覺時，你再高興也不遲。」
「上千上萬，天呢！那不是富可敵國了嗎？」
「會的。」
「嘿嘿！那樣的話，我豈不是一輩子啥也不用幹了？」
倪土搖了搖頭：「不會的！這個只是短期項目。」
「為何短？這麼好的項目為何不能做大？」
「我們的人手少，資金少，不能一下子擴充很大的產品生產，更不能讓市場一下子填滿飽和。這是我們的弊端。另外，銅火鍋的製造簡單易學，一旦被有心機的商人學去了，一經研究就能照著樣子做出來，然後他們以低於我們很多的價格去搶市場，很快這個市場就被他們奪去了。」
甄真兒聽了皺起了眉頭：「斷人財路猶如殺人父母，若是誰搶咱們的生意，我就害死誰！」
「不可！」倪土斷然警告道：「做生意有競爭這是合理合法的事，你不能幹一些無德的缺腦事情，要想長期占領市場，讓客戶認同我們的產品，就得打品牌。」
「什麼叫品牌？」甄真兒的求知慾極其旺盛，現在開始，沒有什麼可以阻攔他要投身到這個讓他發財致富的項目了。
「品牌嗎，就比如你嫂嫂，不，你姐姐上官婉兒，她可是我大唐第一才女，才貌雙全，無人不知無人不曉，我相信，只要她願意，她將用過的絲巾進行拍賣，給對方一個見面吟詩歌賦的機會，會有人願意出高價購買。」
「哦？我似乎懂了！」
「嗯！我似乎疼了！」倪土呲牙咧嘴，疼得快要掉眼淚了。上官婉兒伸手掐住了倪土後腰部位的軟肉，直接咬牙切齒地還要加把勁。
「你說我才貌雙全，我認了！你說我售賣絲巾，給對方一個見面的機會，你什麼意思？你把我當鳳樓的姑娘了？」
「不！不是那個意思！我的意思是你有知名度，提起你上官婉兒的名聲，幾乎大唐人無人不知無人不曉啊。甄真兒，你說是不是？」
甄真兒還沉浸在思索當中，急忙回應道：「對！像我，就不知道上官婉兒的名字！」
倪土的臉頓時黑了。
坑人最缺德的就是有了一個豬隊友。
見到倪土極其憤怒的樣子，甄真兒這才反應過來，急忙改口道：「我不是那個意思，我的意思是阿耶阿娘也不知道上官婉兒的名字，只知道你是土兄的娘子，我的嫂嫂！」
倪土的眼淚都掉下來了。
上官婉兒冷哼一聲，去準備火鍋食材了。
三人圍坐在咕嚕嚕冒熱氣的火鍋前，吃著喝著。
倪土還在不斷給甄真兒灌輸接下來的市場營銷知識，亦如前生給公司職員授課一般。
「你要找一個或三四個品德好、講信譽、靠得住的鐵匠。因為銅火鍋的製作工藝他們最先了如指掌。一旦被其他商人盯梢上去了，他們會以高價直接買走咱們的核心技術，到時候咱們就相當於幫了別人大忙，還惹了一肚子氣。」
甄真兒皺著眉點了點頭。
「我找我舅舅去！我舅舅就是鐵匠，他手下還有三四個學徒，完全可以不付定金就能先拿到貨！另外，只要我跟他說別跟任何別人做生意，貨物就能只給我。」
「不行！必須付定金，不是你親舅舅，就算是你親耶也不行！當對方拿到了金銀，信譽才能變得有價，信誓旦旦才會得到落實！」
「另外，光你舅舅製作也不行，你要盡力說服你舅舅加入到我們這個項目里，我和婉兒可以分出一部分股份，你也相應分出一部分股份，一起給你舅舅。這樣，讓你舅舅專供製作，拉攏鐵匠團隊，隨著銷量的增加，製作團隊也要相應增加。你專供銷售，聯繫客戶。我專門提供點子和技術，婉兒負責總體把控，另外，負責高端客戶的維護。」
「咱們這個項目的股份到你舅舅為止，其他人不再能夠入股。除非涉及到其他項目，比如家具項目，我們就聯絡木匠。比如紙張項目，我們就聯絡造紙工匠等等，以此類推。按照貢獻大小分攤股份。」
甄真兒思索一番，重重地點了點頭。
上官婉兒聽了，抬眼看待倪土的目光里多了一些欣賞和敬佩。
真不知道這些大道理，他是從哪兒得到的。
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(本章完)
深夜。
點燃火爐，將小屋子烘烤地溫熱無比。
甄真兒按照倪土畫的草圖製作了兩個火鍋，倪土又做了微調。
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更讓倪土驚奇的是，甄真兒竟然有多製作一些到大街上售賣的想法。
倪土搖了搖頭，告訴他：「不要去大街上掃客戶，成功率太低。你不如多製作一些，拿著樣品去大酒莊去推銷一下，贈送給酒莊東主或者店主，讓他們免費使用三日。相信，到時候會有很多人向你訂貨。」
「可青銅材料太昂貴了，一下子製作那麼多，得需要本錢。」
「跟意向客戶收取定金啊。不能他們牙齒一碰，咱們就給他們製作，萬一做出來他們不要呢？所以要收取定金。一方面咱們有了啟動資金，另一方面防止他們耍賴！」
「可製作樣品的錢我也沒有，阿娘管錢管得嚴，要不出來。」
倪土朝上官婉兒瞟了一眼。上官婉兒立馬會意，從懷中掏出一個布包，遞給甄真兒五兩銀子，說道：「這些先拿去，不夠再說！」
「好！多謝兄長，多謝嫂嫂！」
上官婉兒登時鬧了一個大紅臉。
「嫂嫂，等我賺了錢我一定會還給你們的。」
「這錢不用還。」
「不用還？」
甄真兒和上官婉兒同時驚異地望著倪土。
上官婉兒更是有想吃了倪土的心思。
倪土微微一笑說到：「算我投資。」
「何為投資？」甄真兒撓著頭皮不明白。
上官婉兒也是一臉的納悶。
「這樣，咱們立一個項目，就是青銅火鍋製造與銷售項目。我出資五兩銀子……」
上官婉兒咳嗽一聲。
倪土急忙改口：「上官婉兒與我出資五兩銀子，你甄真兒以勞動力做價出資，咱們共同經營這個項目。我與上官婉兒占股六成，你占股四成。」
甄真兒十分不解：「你和嫂嫂出資這個好理解，我的勞動力能作價？這個什麼意思？再就是什麼是勞動力？」
看來有必要普及一下剩餘價值的概念了。
不過，倪土比較懶，也怕引起思潮不安，便把大道理簡而化之，說到：「勞動力就是你跑腿買材料，聯繫鐵匠，跑飯莊酒店推銷產品，運送貨物的費用，折合起來大約是三四兩銀子的價錢。」
「啊？跑跑腿就能算價三四兩？當真有這樣的好事？」
「是的！咱們這個占股比例呢，有個好處，就是評定各自的責任，比方說我和上官婉兒出資，你來出力。等賺了錢，除去本錢，利錢就能按照占股比例進行分紅。再比如，這次我們一個月賺取了十兩的純利，按照占股比例，我和上官婉兒得六兩，你甄真兒呢會得到四兩。但是本錢還是在那裡保證項目運轉，本錢裡面的雙方占比也是這個套路。」
「什麼？錢能生錢？乖乖！還有這樣的事！銀子變成了母雞，嘎嘎地下金蛋和銀蛋！」
甄真兒高興地雙手拍掌。
「哈哈，到時候，等咱們有了利潤，先不進行分紅，再作價投入到這個項目里，將它做大做強，等你我分到上千上萬的紅利時，躺在金銀錢堆里睡大覺時，你再高興也不遲。」
「上千上萬，天呢！那不是富可敵國了嗎？」
「會的。」
「嘿嘿！那樣的話，我豈不是一輩子啥也不用幹了？」
倪土搖了搖頭：「不會的！這個只是短期項目。」
「為何短？這麼好的項目為何不能做大？」
「我們的人手少，資金少，不能一下子擴充很大的產品生產，更不能讓市場一下子填滿飽和。這是我們的弊端。另外，銅火鍋的製造簡單易學，一旦被有心機的商人學去了，一經研究就能照著樣子做出來，然後他們以低於我們很多的價格去搶市場，很快這個市場就被他們奪去了。」
甄真兒聽了皺起了眉頭：「斷人財路猶如殺人父母，若是誰搶咱們的生意，我就害死誰！」
「不可！」倪土斷然警告道：「做生意有競爭這是合理合法的事，你不能幹一些無德的缺腦事情，要想長期占領市場，讓客戶認同我們的產品，就得打品牌。」
「什麼叫品牌？」甄真兒的求知慾極其旺盛，現在開始，沒有什麼可以阻攔他要投身到這個讓他發財致富的項目了。
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「嗯！我似乎疼了！」倪土呲牙咧嘴，疼得快要掉眼淚了。上官婉兒伸手掐住了倪土後腰部位的軟肉，直接咬牙切齒地還要加把勁。
「你說我才貌雙全，我認了！你說我售賣絲巾，給對方一個見面的機會，你什麼意思？你把我當鳳樓的姑娘了？」
「不！不是那個意思！我的意思是你有知名度，提起你上官婉兒的名聲，幾乎大唐人無人不知無人不曉啊。甄真兒，你說是不是？」
甄真兒還沉浸在思索當中，急忙回應道：「對！像我，就不知道上官婉兒的名字！」
倪土的臉頓時黑了。
坑人最缺德的就是有了一個豬隊友。
見到倪土極其憤怒的樣子，甄真兒這才反應過來，急忙改口道：「我不是那個意思，我的意思是阿耶阿娘也不知道上官婉兒的名字，只知道你是土兄的娘子，我的嫂嫂！」
倪土的眼淚都掉下來了。
上官婉兒冷哼一聲，去準備火鍋食材了。
三人圍坐在咕嚕嚕冒熱氣的火鍋前，吃著喝著。
倪土還在不斷給甄真兒灌輸接下來的市場營銷知識，亦如前生給公司職員授課一般。
「你要找一個或三四個品德好、講信譽、靠得住的鐵匠。因為銅火鍋的製作工藝他們最先了如指掌。一旦被其他商人盯梢上去了，他們會以高價直接買走咱們的核心技術，到時候咱們就相當於幫了別人大忙，還惹了一肚子氣。」
甄真兒皺著眉點了點頭。
「我找我舅舅去！我舅舅就是鐵匠，他手下還有三四個學徒，完全可以不付定金就能先拿到貨！另外，只要我跟他說別跟任何別人做生意，貨物就能只給我。」
「不行！必須付定金，不是你親舅舅，就算是你親耶也不行！當對方拿到了金銀，信譽才能變得有價，信誓旦旦才會得到落實！」
「另外，光你舅舅製作也不行，你要盡力說服你舅舅加入到我們這個項目里，我和婉兒可以分出一部分股份，你也相應分出一部分股份，一起給你舅舅。這樣，讓你舅舅專供製作，拉攏鐵匠團隊，隨著銷量的增加，製作團隊也要相應增加。你專供銷售，聯繫客戶。我專門提供點子和技術，婉兒負責總體把控，另外，負責高端客戶的維護。」
「咱們這個項目的股份到你舅舅為止，其他人不再能夠入股。除非涉及到其他項目，比如家具項目，我們就聯絡木匠。比如紙張項目，我們就聯絡造紙工匠等等，以此類推。按照貢獻大小分攤股份。」
甄真兒思索一番，重重地點了點頭。
上官婉兒聽了，抬眼看待倪土的目光里多了一些欣賞和敬佩。
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