第382章 有需要,我可以幫忙

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  第382章 有需要,我可以幫忙

  付曉敏的電話打了沒有幾分鐘,深呼吸了一口氣,面帶微笑的走了進來,回到自己的座位上,端起桌上的咖啡喝了一口,皺了一下眉頭,這種美式咖啡還是有些不適應。

  「付小姐不合你的口味,要不要換一杯?」楊遠志看到付曉敏皺眉立馬說道,完全一副舔狗的模樣而不自知。

  「謝謝,不用這麼麻煩了!」付曉敏客氣的拒絕,然後繼續說道,「楊先生、大衛,我榮幸的通知你們,一千萬美金的估值,我們公司領導完全同意!」

  楊遠志和大衛興奮的相互看了一眼,他們現在的身家已經幾百萬了,若不是顧忌面前還有他們的大主顧在場,恐怕要跳起來歡呼了。

  「不過我們有一個條件!」付曉敏看著兩人高興的樣子,她覺得似乎這有些太簡單了,她想要增加點難度,提高一下工作成功。

  「您請說,別說一個條件了,就是十個,百個,我們也一定會竭力滿足!」大衛聽到付曉敏的話趕忙說道,唯恐怠慢。

  「其實條件很簡單,而且對你們來說也是一件好事,我們計劃這次的融資增加到二百萬美金!」付曉敏笑著說道。

  看起來多了一百萬美金是件好事,而且一百萬美金的確也能做很多事情,對於急需資金的雅虎來說,無異於雪中送炭。

  但任何事情本身就包含相互矛盾的兩面,這是哲學最基本的知識。

  資本都是逐利的,兩百萬美金也就意味著雅虎 20%的股份從此歸蚍蜉資本所有。

  這就面臨著一個選擇,是現在多要一百萬美金,讓公司的發展更快一些,還是等現有的這一百萬美金用完之後繼續再融資。

  兩者都有風險,公司的未來雖然在他們嘴裡說的很有前途,但那畢竟是未來,誰也無法預料,誰也不敢保證。

  若是公司出現不可預料的問題,讓他們熬不過這一輪的融資,現在一千萬美金的估值將變成泡沫,隨風散去。

  但是拿到二百萬美金,公司的承受風險能力會大大加強,也許本來該出現的問題,也都會一個個解決,變得不是問題。

  不過若是公司順風順水,以現在的發展速度,哪怕再過半年,10%的股份恐怕遠遠不止一百萬美金,這麼算來他們就虧大了。

  所以對於楊遠志和大衛來說,這是一個兩難的抉擇,一個是把握當下,一個是看好未來。

  付曉敏不說話,看著兩人在那沉思,也許他們兩人還將展開討論,但是這些都是過程,她的任務就是拿下這個項目。

  剛才她給李衛東打電話,李衛東聽到一千萬美金的時候,想都沒想就同意了,甚至對她提出的六百萬估值進行了全面的否定。

  「你們算的這個估值沒什麼意義,估值就是對這個公司看好的程度,你認為這個公司未來能做到多大的產值?」

  「通過現有的數據對它的未來進行預測,其本身的準確性就有待商榷,你們計算出來的這個估值又有什麼意義!

  「尤其是對新興的網際網路行業,甚至是沒有出現過的東西,觀念一定要改變,眼光要放遠一點,膽子要大一點!」

  「而且給一家公司比較高的估值,無論是對投資方還是融資方都不是一件壞事,這是一個GG效應,這本身就是一個估值變量!」

  「我看好這個行業,而這家公司是這個行業的龍頭,他開創了網際網路行業的遊戲模式,如何從開放、免費到盈利,一個開創者,估值適當的高一點又何妨!」

  「而且現在我們和雅虎已經綁在一起,別忘了,我們已經擁有雅虎的20%股份,所以幫他也是幫我們自己!」

  「給他更高的估值,讓他們拿到更多的現金流,公司的發展速度也將會加快,在這個行業一步之差,可能就是天堂和地獄!」

  「所以在他的成長階段要儘可能的給予幫助,不要只想著少花兩個錢,若是他成長起來,你就會發現,今天的投資一切都值得!」

  「而且你現在的善良,在以後獲取超額利潤的時候,會讓你的良心不那麼痛!」

  「所以對於這樣的行業龍頭公司,不要怕他們要,要的越多越好,隨便他們張口要,只要給咱們相應的股份就同意!」

  李衛東掛掉電話之後,付曉敏反應了一會,總感覺畫風有些不對,他們到底是投資人還是融資人,屁股坐對地方了嗎?

  這些話都是站在融資人的角度,而不是投資人的位置,越想越感覺她剛才不是和老闆匯報工作,更像是融資人的自我陳述。


  而且獲得的超額利潤又不屬於她,她也僅僅只能拿一部分提成而已,絕對的大頭還是李衛東的,良心會痛的不應該是李衛東嗎?

  付曉敏真心想李衛東幸虧不是這家公司的創始人,不然可能早就已經把所有的投資人都忽悠進來了。

  不過李衛東同意這個估值,但是並沒有說投資金額,只是要求儘可能多的股份,這就是付曉敏靈活掌握的基礎。

  所以當她看到楊遠志和大衛高興的像個孩子似的,付曉敏覺得需要給自己加戲。

  正如李衛東所說,只要他們的投資獲得相應的股份,白紙黑字寫的即可,這股份要讓融資人給的心甘情願。

  楊遠志和大衛兩人沉默了一會,選擇了暫停,兩人在咖啡館的角落裡小聲的談論。

  他們沒有想到,付曉敏會主動提出增加融資額這樣的不合常理的要求。

  他們的確需要更多的美金,無論是伺服器的擴容,還是引流GG的投入,都是需要大筆的資金,現在已經不是在學校里蹭網的時代了,一切都需要正規化操作。

  但是同時也不想一次性的拿出太多股份,不然後期的融資將會變得艱難。

  若是他們同意,那麼蚍蜉資本將會通過這兩輪的融資獲得40%的股份,這對於他們這兩個創始人來說非常的不利。

  若是後期繼續融資,他們手裡的股份將會變得更少,也許用不了幾輪,他們手裡的股份就變成了絕對的少數。

  「楊,我們現在好像沒有其他的路可選,二百萬美金呢,紅杉資本僅僅給我們五百萬的估值,即使他們再慷慨,也不會給出1,000萬的估值來!」

  兩人討論了一會之後,終於認清了現實,除非他們不需要這筆資金放棄公司的發展,否則只有接受這個辦法。

  即使到最後他們持有的股份很少。

  所以資本是個雙刃劍,能讓你的公司快速發展,同時也讓你失去了對公司的控制權。

  付曉敏看著兩人神情鎮定的走了過來,就知道她的提議已經毫無懸念的通過了。

  「祝我們合作愉快,我想你們做出了最正確的選擇!」付曉敏與兩人握手告別。

  「希望如此,我們會按照你的要求,連夜修改方案,完成後儘快發給你!」楊遠志戀戀不捨地鬆開付曉敏的手。

  「那好,若是沒有問題,我們隨時可以簽合同!」付曉敏微不可查的皺了一下眉頭,收回自己白嫩的小手。

  付曉敏似乎想到了什麼,突然間說道,「楊先生,大衛,雅虎的網址是不是已經掛在網景的瀏覽器上面了?」

  「是的,網景非常的慷慨,我們拿到第一筆融資,剛剛出來的時候,他們就把雅虎的網址放到瀏覽器上!」

  「雖然只是在一個角落裡,但是給我們帶來了相當多的客流量,若是放到顯眼的位置,我想效果會更好!」

  「我們想要和他們談一下,我們付一些GG費,把我們的網址放到顯眼的位置,但是他們對此並不熱心這點小錢,畢竟他們靠賣瀏覽器,就已經賺的手軟了!」大衛遺憾的說道。

  楊遠志看著付曉敏,似乎也想到了什麼,「傅小姐,難道你們也投資了網景?」

  「不錯,我們對網景投資去年就開始了,我可以給你們引薦一下,我想這對你們兩個公司都是有好處的!」

  網景的瀏覽器上面有一些公司的網址,但這些大部分都是一些高等院校,科研院所或圖書館之類的,而且全部免費。

  雅虎現在僅僅處於起步階段,名聲不顯,能夠在網景的瀏覽器中有一席之地已經不錯了,至於顯眼的位置,您憑啥呀?

  「那真是太好了,付小姐真是太感謝你了,這對於我們的推廣非常有好處!」楊遠志和大衛對付曉敏感謝不已。

  「不,你們不用謝我,我只是給你們介紹一下,具體的還需要你們自己談!」

  付曉敏不敢居功,這是李衛東的提點,她只是選擇在合適的時候說出來而已。

  免費到盈利的模式,同樣適用於網景,不僅賣軟體有的賺,GG也可以盈利,而且應該是未來的主要盈利點。

  付曉敏上了車,她的助理駕駛汽車駛出停車場,後面跟著一輛差不多的福特,上面有兩個精煉的女士,這是她的保鏢。

  「我看楊先生對你很特別,不會是喜歡上你了吧?」助理梅蘭妮上了車之後,就對付曉敏說道。


  「胡說八道,哪有的事!」付曉敏搖頭說道。

  梅蘭妮是付曉敏的研究生同學,付曉敏去年來美國的時候,梅蘭妮在一家投行工作,給付曉敏提供了很多的幫助。

  後來在得知付曉敏需要一個助理的時候,梅蘭妮毛遂自薦,直接辭去再投行的高薪工作,來到蚍蜉資本拿更高的工資。

  務實的美國人自然是有大腿肯定要抱,絕對沒有含蓄這個詞。

  「從進入之間咖啡館,他的眼睛基本上就沒有離開過你,在你打電話的這段時間裡,每分鐘至少要向你消失的地方看五次以上!」

  「只要不是傻子就能看出他的意思,你就沒有點那意思?」梅蘭妮用一種你懂得的眼神看著付曉敏,用一種特有的聲調問道。

  她們倆研究生期間,在一起租房子住了好幾年,關係非常友好,說話自然也沒有什麼忌諱,無不可說之話。

  「越說越沒譜了,你這腦子天天都想的什麼,有那時間不如考慮一下工作上的事情?」付曉敏靠在副駕駛座的椅背上,有些受不了梅蘭尼的這種眼神。

  梅蘭妮是典型的歐美人,身材高挑有型,藍色的眼睛,棕色的長髮,五官很有立體感,就算進入影視行業,也能有飯吃的那種。

  一張一合的嘴唇上塗著帶有嫵媚氣息的寶石色,配合她現在的多情的眼神,能讓出家的和尚犯戒,似乎也能讓修女動心。

  「你要是不喜歡就讓給我,這麼年輕的百萬富翁,而且你的老闆這麼看好,以後前途不可限量!」梅蘭妮不以為意的說道。

  「不是我的老闆,是我們的老闆!」付曉敏坐起身來糾正道。

  「不,他不是我的老闆,你才是我的老闆,而且我非常好奇大老闆到底是個什麼樣的人,能讓你這麼維護?」

  「你沒見過董事長,所以不了解他,若是你見過,你就知道這個世界真的有奇蹟!」

  「我第一次見他,是在摩根投行,我跟著鄒總給她當助理,當時大家都以為他就是一個有些運氣的爆發戶!」

  「但是誰能想到短短几個月,這個大家以為的暴發戶,把摩根的客戶部總監給挖走了,還帶走了一大批骨幹!」

  「而他自己好像是遊戲人間似的,極少管公司的事情,但每次出手必有大的收穫,短短几年創造的財富,恐怕是絕大多數人幾輩子也掙不來的!」

  路上堵車,付曉敏也不著急回去,和梅蘭妮說了起來,最後付曉敏補充了一句,「他很自信,那種自信,別人學不來!」

  「有你說的這麼神奇嗎,這應該是上帝吧,能預測未來?」梅蘭妮表示不太相信。

  她也投行工作,熟悉金融市場,付曉敏說的話,她理解起來非常容易!

  「有機會你領教過就知道了!」付曉敏說道,沒有經歷過,說了別人也不會信。

  「不過說真的,那個楊先生長得斯斯文文的,和你倒是很般配,若是真的如你所說的這麼神奇,老闆既然看好雅虎,這位楊先生可就是未來的大富翁!」梅蘭妮不忘剛才的話題,繼續說道。

  「合作關係就是合作關係,不可能發展成其他關係,不然就是逾矩,而且我感覺一個人挺好,很充實!」付曉敏搖頭,不為所動。

  「充實,一個人怎麼能充實?不要不好意思,若是有需要,我可以幫忙!」布蘭妮又恢復了剛才極具誘惑的腔調,說著虎狼之詞!

  「滾,老娘喜歡男的!」付曉敏以手扶額,對自己找的這個助理很無奈,甚至有些害怕,幾年不見怎麼連喜好都變了。

  梅蘭妮看著付曉敏的樣子,高興的哈哈大笑,工作上付曉敏是上級,下班了她們是好友。

  楊遠志和大衛擔心會有什麼變故,當天晚上就把融資方案修改完成,發給付曉敏。

  第二天上午在律師的見證下,就簽訂合同,半個小時後兩百萬美金到打雅虎的帳戶上,他們又滿血開干。

  李衛東知道這個消息之後,抱著女兒開心的笑了半天,若是沒有變過,這二百萬美金上千倍的收益是有了。

  「你笑什麼呢,一會臉都抽筋了?」劉錦慧實在看不過去了,都快一個小時了,這怕是傻了吧?

  (本章完)

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