第182章 談論與出價
第182章 談論與出價
卡恩，上一任的大眾的執行總裁，於今年退休，收購斯柯達是他一手促成，同時捷克也是他祖母的家鄉，整個歐洲從上到下，都是親戚套著親戚的。
至於老頭說的卡恩退休了，才導致斯柯達的收購停滯，李衛東存了幾分懷疑！
而且李衛東突然間懷疑起來，這老頭會不會是想要借他的勢，來促成大眾對斯柯達的下一步收購，李衛東可以肯定，私有化的斯柯達肯定有不少的股份流入到高管手裡。
「那我真是太幸運，可能是上帝眷顧，不過斯柯達是最古老的汽車廠之一，如果被德國人全部搬走，對於捷克來說太可惜了！」鬼話李衛東也會說。
老貝爾搖頭，略帶譏諷地說道：「年輕人，斯柯達永遠在捷克，德國人是不會把他拿走的，你參與進來對他們並沒有什麼好的用處，而且他們願意相信德國人！」
這是事實，李衛東除了錢什麼都沒有，大眾不一樣，人家有技術，有市場，還有資金，現在對於斯柯達來說技術和資金都很急需。
而且在地緣上，德國和捷克更為親近，在一百年前，他們就是姻親，狼堡和布拉格也很近，兩年前，大眾能被選中有其必然的道理。
而且當時，在眾多的買家裡選擇大眾來，前提就是不能搬出捷克。
李衛東知道自己落了下乘，他的目的就是為了撿漏賺錢，自然是沒有什麼其他高大上的理由來說服別人，連他自己的團隊都存疑，何況他人。
李衛東說道：「老先生，根據當時的約定，大眾要投資90億馬克，現在已經過去了兩年多，他們也只投入了兩億美金。
他們也只是在試探，試探斯柯達是否值得他們繼續投資，如果斯柯達在短期內不見好轉，我想他們很快就會止損出局，違約對於他們來說不算什麼！
但是這個時候有人看好，效果肯定會不一樣，會堅定大眾的信心，這對斯柯達的發展也會好很多！」
現在大眾只持有百分之三十的股份，而且還沒有進行下一步的動作，這一點李衛東肯定是有懷疑的，大眾應該不缺錢，那麼就是缺信心！
或者說他們內部還沒有達成一致意見來繼續投資斯柯達，不然也不會給李衛東趁火打劫的機會，或許卡恩的退休也是一個重要的原因。
「現在斯柯達已經有了很大的改善，質量管理正在逐步好轉，這對一個生產型企業來說非常的重要！」老頭以前幹過這一行，自然能一針見血的指出問題。
老貝爾繼續說：「而且，現在斯柯達和大眾的供應商基本上相同，零部件的質量問題已經得到改善，今年上半年的業績已經向好，所以大眾對她的收購只是遲早的事情，不會因為換人就終止的！」
有時候爭論是沒有意義的，三句話說完，對方還沒是在爭論，那這件事基本上就是沒有結果，或者不是為了結果而爭論，只是想達到其他目的了。
而且現在的情況是，老頭已經同意了，故意把難度說的很大，一副很為難的樣子，至於目的大家都知道，做好事，哪有那麼天真的人。
本來就是想多要點好處呢，這一討論起來就沒完沒了，老頭懷著為難的心思，就是要告訴李衛東，這事談起來沒那麼容易，得給手續費。
李衛東已經脫離了原本的目的，開始說起斯柯達的問題：「他們這30%的股份拿的非常廉價，這肯定和當時的環境和管理層有關，管理混亂，貪腐嚴重！」
貪腐這麼嚴重，不懷疑才有鬼呢，正是因為如此，大眾在猶豫，他們能不能把斯柯達經營好！
就是李衛東自己也懷疑，對於現在的管理層已經不信任，若是股份變更完成，管理的清理和考核肯定是最首要的問題，不然就是毒瘤。
老頭突然笑了笑說道：「那時候的事情誰能說得准，不過已經是事實，誰又能怎麼樣？」
老頭笑的很詭異，話也讓李衛東好生琢磨。
這老頭也是個有故事的人呀，貪污腐敗估計也沒少干，應該也是私有化的受益者，不然也不會對當時賤賣國有資產的事情，笑的這麼詭異。
有缺點就好辦，就怕這老頭是一本正經的君子。
「老先生說的對，不過一個合資公司肯定要好過一個大眾的子公司，說不定老先生還能為捷克這座最古老的汽車廠保留一絲火種呢！」
「而且，我和貝爾做生意，肯定不會虧他的，而且我們國家對老先生這樣的人是非常歡迎的，如果老先生喜歡可以到中國常住！」
李衛東看到了門路，自然得趕緊開價，不會虧待你的，也會在你兒子身上補！
李衛東還沒有開價，老爺子自然要矜持一下，討價還價一番。
而且無論是東西方，對於孩子的心態都是一樣的，哪裡有孩子成年了，就和父母平各自獨立，那也只是不負責任的父母或者子女在為自己的冷漠找藉口。
天下幾乎所有的愛都是為了在一起，唯獨父母對孩子的愛是為了更好的分開。
老貝爾是個負責人的父親，自然想讓貝爾過的更好，經歷這些變革，老貝爾認識到，在資本主義社會裡，有錢才能過的更好。
而且這事情本來就是有個意向金的，李衛東不說那是因為覺得直接談錢，有侮辱人的嫌疑，而且也沒有了緩和的空間。
李衛東在等一個時機，或者等著老頭開價，但是人家是千年的狐狸，怎麼會開價，所以李衛東這聊齋沒法往下演了。
好在是老貝爾年齡太大了，一些老年人的毛病就有了，比如尿頻尿急等問題，交流了一會，老貝爾要去方便。
李衛東看到老爺子消失在拐角，低聲說道：「貝爾，你轉告老先生，每收購百分之十的股份，我願意付100萬美金的辛苦費！」
兩年前，大眾收購斯柯達30%的股份用了兩億美金，兩年過去了，他們的財務狀況並沒有起色，李衛東若是溢價百分之五十以上收購，應該沒有問題。
按照這個價格計算，1%的介紹費應該還能談得來，若是貝爾想要的更多，也不是不可以談，這是他的報價，自然允許別人還價。
貝爾有些興奮地說道：「好的，我一定會轉告我父親的！」
這些錢若是在以前，並不會讓他動容，他有這個渠道可以賺這麼多，有這個渠道，他將擁有的更多，但是現在不同了，賺一百萬美金得需要他不小的精力。
貝爾繼續說道：「李，你先喝茶，我去去就來！」
李衛東知道這是要轉告老貝爾去了，自然沒有意見，他來的目的就是談成，如何在吃定他的情況下把這事談成。
李衛東第一手就落了下乘，被人拿捏幾句也屬於正常，人家一說可以，你就急吼吼的要過來，這和傻子也沒多大的區別。
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(本章完)
卡恩，上一任的大眾的執行總裁，於今年退休，收購斯柯達是他一手促成，同時捷克也是他祖母的家鄉，整個歐洲從上到下，都是親戚套著親戚的。
至於老頭說的卡恩退休了，才導致斯柯達的收購停滯，李衛東存了幾分懷疑！
而且李衛東突然間懷疑起來，這老頭會不會是想要借他的勢，來促成大眾對斯柯達的下一步收購，李衛東可以肯定，私有化的斯柯達肯定有不少的股份流入到高管手裡。
「那我真是太幸運，可能是上帝眷顧，不過斯柯達是最古老的汽車廠之一，如果被德國人全部搬走，對於捷克來說太可惜了！」鬼話李衛東也會說。
老貝爾搖頭，略帶譏諷地說道：「年輕人，斯柯達永遠在捷克，德國人是不會把他拿走的，你參與進來對他們並沒有什麼好的用處，而且他們願意相信德國人！」
這是事實，李衛東除了錢什麼都沒有，大眾不一樣，人家有技術，有市場，還有資金，現在對於斯柯達來說技術和資金都很急需。
而且在地緣上，德國和捷克更為親近，在一百年前，他們就是姻親，狼堡和布拉格也很近，兩年前，大眾能被選中有其必然的道理。
而且當時，在眾多的買家裡選擇大眾來，前提就是不能搬出捷克。
李衛東知道自己落了下乘，他的目的就是為了撿漏賺錢，自然是沒有什麼其他高大上的理由來說服別人，連他自己的團隊都存疑，何況他人。
李衛東說道：「老先生，根據當時的約定，大眾要投資90億馬克，現在已經過去了兩年多，他們也只投入了兩億美金。
他們也只是在試探，試探斯柯達是否值得他們繼續投資，如果斯柯達在短期內不見好轉，我想他們很快就會止損出局，違約對於他們來說不算什麼！
但是這個時候有人看好，效果肯定會不一樣，會堅定大眾的信心，這對斯柯達的發展也會好很多！」
現在大眾只持有百分之三十的股份，而且還沒有進行下一步的動作，這一點李衛東肯定是有懷疑的，大眾應該不缺錢，那麼就是缺信心！
或者說他們內部還沒有達成一致意見來繼續投資斯柯達，不然也不會給李衛東趁火打劫的機會，或許卡恩的退休也是一個重要的原因。
「現在斯柯達已經有了很大的改善，質量管理正在逐步好轉，這對一個生產型企業來說非常的重要！」老頭以前幹過這一行，自然能一針見血的指出問題。
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有時候爭論是沒有意義的，三句話說完，對方還沒是在爭論，那這件事基本上就是沒有結果，或者不是為了結果而爭論，只是想達到其他目的了。
而且現在的情況是，老頭已經同意了，故意把難度說的很大，一副很為難的樣子，至於目的大家都知道，做好事，哪有那麼天真的人。
本來就是想多要點好處呢，這一討論起來就沒完沒了，老頭懷著為難的心思，就是要告訴李衛東，這事談起來沒那麼容易，得給手續費。
李衛東已經脫離了原本的目的，開始說起斯柯達的問題：「他們這30%的股份拿的非常廉價，這肯定和當時的環境和管理層有關，管理混亂，貪腐嚴重！」
貪腐這麼嚴重，不懷疑才有鬼呢，正是因為如此，大眾在猶豫，他們能不能把斯柯達經營好！
就是李衛東自己也懷疑，對於現在的管理層已經不信任，若是股份變更完成，管理的清理和考核肯定是最首要的問題，不然就是毒瘤。
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這老頭也是個有故事的人呀，貪污腐敗估計也沒少干，應該也是私有化的受益者，不然也不會對當時賤賣國有資產的事情，笑的這麼詭異。
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「老先生說的對，不過一個合資公司肯定要好過一個大眾的子公司，說不定老先生還能為捷克這座最古老的汽車廠保留一絲火種呢！」
「而且，我和貝爾做生意，肯定不會虧他的，而且我們國家對老先生這樣的人是非常歡迎的，如果老先生喜歡可以到中國常住！」
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李衛東還沒有開價，老爺子自然要矜持一下，討價還價一番。
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天下幾乎所有的愛都是為了在一起，唯獨父母對孩子的愛是為了更好的分開。
老貝爾是個負責人的父親，自然想讓貝爾過的更好，經歷這些變革，老貝爾認識到，在資本主義社會裡，有錢才能過的更好。
而且這事情本來就是有個意向金的，李衛東不說那是因為覺得直接談錢，有侮辱人的嫌疑，而且也沒有了緩和的空間。
李衛東在等一個時機，或者等著老頭開價，但是人家是千年的狐狸，怎麼會開價，所以李衛東這聊齋沒法往下演了。
好在是老貝爾年齡太大了，一些老年人的毛病就有了，比如尿頻尿急等問題，交流了一會，老貝爾要去方便。
李衛東看到老爺子消失在拐角，低聲說道：「貝爾，你轉告老先生，每收購百分之十的股份，我願意付100萬美金的辛苦費！」
兩年前，大眾收購斯柯達30%的股份用了兩億美金，兩年過去了，他們的財務狀況並沒有起色，李衛東若是溢價百分之五十以上收購，應該沒有問題。
按照這個價格計算，1%的介紹費應該還能談得來，若是貝爾想要的更多，也不是不可以談，這是他的報價，自然允許別人還價。
貝爾有些興奮地說道：「好的，我一定會轉告我父親的！」
這些錢若是在以前，並不會讓他動容，他有這個渠道可以賺這麼多，有這個渠道，他將擁有的更多，但是現在不同了，賺一百萬美金得需要他不小的精力。
貝爾繼續說道：「李，你先喝茶，我去去就來！」
李衛東知道這是要轉告老貝爾去了，自然沒有意見，他來的目的就是談成，如何在吃定他的情況下把這事談成。
李衛東第一手就落了下乘，被人拿捏幾句也屬於正常，人家一說可以，你就急吼吼的要過來，這和傻子也沒多大的區別。
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