第344章 分紅(二合一)

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  第344章 分紅(二合一)

  「砰!」

  「走吧。」

  陸遠關上車門,在後排坐下,眯著眼睛,背靠座椅,慢慢恢復體力。

  無他,家裡的小妖精實在太饞,啊不對,是纏人啦。

  吳朗朝左側司機小李點頭示意:「先去公司做造型。」

  等車子發動,他習慣性地掃了眼後視鏡,緊緊盯著身後那人的脖子,再三確認後,問:「老大,你要不要補個妝?」

  關注自家藝人的外在形象,是他的日常工作,他也一直一絲不苟的對待。

  但說心裡話,從陸遠和劉施施廝混在一起後,他覺得自己的工作壓力越來越大了。

  陸遠性子低調,不喜歡也不需要通過個人私生活去獲取熱度。

  可他本人不注意啊,誰家一線明星脖子上動不動就掛著吻痕。

  貼吧前段時間就出現過關於陸遠和劉施施的偷拍。

  只是倆人裹得比較嚴實,看不清長相,被陸景的水軍給壓了下去。

  為了替這對狗男女打掩護,他和陸景真真費盡了心思。

  而且已是年底,浪琴簽約儀式在即,各路媒體匯聚一堂,萬一被偷拍到,再帶帶節奏,輿論有多誇張可想而知,對品牌方和陸遠本人都不利,他想安安穩穩的過個年。

  「什麼?」這貨懵懵懂懂的睜開眼,撓了撓臉頰,還沒弄明白。

  直到吳朗指了指自己的脖子,他才意識到問題,掏出手機,點開自拍,瞧了瞧。

  嘿,千叮嚀萬囑咐,還是被劉施施那臭丫頭,在靠近鎖骨的位置種了棵草莓。

  好在她心裡有數,顏色不算太深,淡紅,稍微用遮瑕膏粉底進行塗抹,很容易掩飾過去。

  「需要幫忙嗎?」吳朗將化妝品遞出去。

  「不用,我自己就可以,反正待會兒還得去公司重新做造型。」

  拍戲數年,他的化妝技術不算多麼出色。

  但見的化妝師多了,耳濡目染的情況下,僅僅補個妝,於他而言屬於小菜一碟。

  一切搞定,吳朗又從包里取出一份文件:「老大,你老家那邊也發了個代言邀約過來,他們希望年後同你細談,如果合適就簽約。」

  「什麼產品?」

  「礦泉水,牌子叫潤田。」

  陸遠對這個家鄉的品牌了解頗深,自小喝到大,價格沒漲過,始終保持在一塊錢。

  口感也不錯,帶著點甜味,是省內礦泉水行業的扛把子,市場占有率已經達到70%,農夫山泉,哇哈哈,康師傅之流,統統干不過它,可惜影響力只局限於本地。

  其實每個省份都有自己的拳頭產品。

  如廣東的「泰奇八寶粥」,河南的「胖東來」,湖北的「金銀花露」,雲南的「單山蘸水」,陝西「冰峰汽水」。

  這些都是在本省備受推崇的好玩意兒。

  但受限於各類原因,如資金,地域保護,只能在某個特定區域紮根經營,出了省根本買不到。

  礦泉水和白酒一樣,都有一定的地域保護。

  如怡寶、百歲山、農夫山泉等,那是人家打通了上面的渠道,所以下面才不會設置壁壘。

  潤田此次邀請他代言,許是疏通關係,想再次往外擴張,藉助他的名氣提升品牌知名度。

  內地從嶗山礦泉水開始,逐漸拉開礦泉水市場的爭戰。

  各大水企輪番上座,看似波瀾不驚,實則驚濤駭浪。

  嶗山、加林山、龍泉礦泉,怡寶。

  怡寶率先推出蒸餾水概念,殺出重圍,在頭把交椅上穩居7年。

  隨後娃哈哈,橫空出世。

  千禧年間,水污染事件頻發,娃哈哈憑著對於「純淨」二字的大幅宣傳。

  2001年和2002年搶占央視GG標王,讓其一躍成為了最有價值的品牌之一。

  僅用4年時間,娃哈哈的收入就達到114億元。

  再加上當紅明星王力紅的代言,景崗山代言,並用《我的眼裡只有伱》作為主打GG歌,開啟了明星代言的先河。


  哇哈哈之後,就是農夫山泉、康師傅等品牌異軍突起。

  【我們不生產水,我們只是大自然的搬運工】——這條GG語,言猶在耳。

  陸遠後腦勺靠著椅背,扭頭看向窗外,熙熙攘攘的人群,攤位上擺著大紅色年畫,對聯,各式煙花,還有小屁孩跑來跑去,時不時往地上扔個摔炮。

  回憶起腦海里關於潤田的信息,他問道:「據我所知,他們公司資金短缺是常態,哪來的錢請代言。」

  他高中那會兒,過年時二叔在酒桌上吹牛皮,提到過本省的企業,認為潤田步子邁的太大,容易扯到蛋。

  大夥不信,誰知最後的發展確實如他所料。

  潤田02年在國內各省份建立生產基地,融資的錢也多用來擴張市場,建設銷售網絡。

  由於當時發展太快,攤子鋪的太大,後續有些力不從心,動不動被媒體爆出資金鍊緊張。

  所以只能忍痛放棄許多外部市場,退回老家,主攻贛省本地及其周邊地區。

  「根據潤田那邊提供的消息,他們公司今年融資2000萬美元,並研發出紅茶,綠茶,乳果愛和翠水等新產品,期望重新開拓省外市場。」吳朗複述著電話里的內容。

  作為內地第一小生,陸遠是老家最火的一位明星,除他之外還有,鄧朝,劉濤,羅進,陳紅,喻恩泰等人。

  只是幾人名氣方面遠遠不如他,潤田選擇他作為代言人,在情理之中。

  陸遠問:「代言費是多少?」

  吳朗同樣被窗外充滿年味的街景吸引,道:「他們提供了兩種方案。」

  「第一種,類似於王力紅和哇哈哈的合作關係,簽約10年,每年代言費800萬,簽約後當場支付50%,也就是4000萬。」

  陸遠皺眉,物以稀為貴,他出道四年,身上只兩個代言,因而價格偏高。

  一次性支付4000萬雖然聽著唬人,可每年800萬低於他目前的市場報價,再者,他每年的代言費都在上漲。

  吳朗繼續道:「第二種,代言全品牌,不給代言費,但給股份,3個點,且每年分紅。」

  他沒有吱聲,低頭翻著手裡的文件。

  吳朗透過後視鏡瞧了他一眼,又道:「潤田去年全年的銷售額接近7億,淨利潤按30%算,2.1億左右,那一年分紅就是630萬。」

  「沒有那麼多,30%都算高的,潤田售價本來就低,實際估摸著也就20%出頭,換算一下大概420來萬。」

  說完,陸遠合上文件,稍作思考,問:「你覺得哪種比較合適?」

  「老大,目前來看股份吃虧,但我還是建議你選擇後一種。」

  吳朗解釋:「我仔細查過,潤田這幾年的銷售額持續上漲,07年只4.6億,去年接近7億,未來的分紅絕對不止於此,而且老大你今後的影視劇,只要是都市片,像《失戀33天》,如果打算出演,潤田多少都會贊助點,再帶動銷量,能形成閉環。」

  陸遠在心裡盤算一番,道:「你忽略了一點,想要分紅達到1000萬,意味著潤田的銷售額需要達到20億,7億到20億,這可不是小數字,我有那麼大能耐?」

  他知道自己火,但不認為自己能牛逼到那個地步。

  吳朗搖搖頭:「老大你是不是低估了自己的國民度,礦泉水不比汽車這類大物件,1塊錢的東西,你的代言掛在上面,對銷量的加成絕對是恐怖的,王力紅就是活生生的例子。」

  「你再想想,《潛伏》老少通吃,《魔幻手機》打入新生代,還有《士兵突擊》,《蝸居》,《仙劍三》.」

  「臥槽,不行,3個點虧了,他奶奶的,我得讓他們再加點。」吳朗越分析越激動,追悔莫及地拍了拍大腿。

  陸遠斜了這貨一眼,算盤打的倒是挺響,人家公司又不是傻子。

  暫且忽略那恐怖的20億銷售額。

  第一套方案,800萬一年,低於陸遠目前的市場報價。

  所以他們選擇一次性支付五年簽約費,4000萬是在賭他近幾年不會塌房。

  只要他穩住人氣,對方就賺了。

  簽約後,可以預料,媒體必定會斷章取義,圍繞4000萬天價代言費大肆報導,這個數目絕對是當前內地最高代言金額,噱頭不要太大。


  而提供的第二套方案,用股份的形式,則是讓陸遠去賭對方的未來。

  無論怎麼算潤田都不吃虧。

  他揉了揉太陽穴,擺手道:「行了,等回去的時候見面詳談吧,倒是你,今年過年休不了幾天假了。」

  他準備過年時找二叔參謀參謀,省內的事情,二叔比他懂得多。

  吳朗挺著腰杆:「老大這是什麼話,只要工資給到位,過不過年無所謂,過年哪有獎金來的珍貴。」

  陸遠:「.」

  他拍著自己的胸膛,振振有詞:「我還年輕,除了搞錢,還是搞錢。」

  旁邊的司機笑出聲,陸遠懶得搭理這逗比,道:「知道了,別念了,給你加錢。」

  「願為老大赴死。」

  「滾犢子。」

  上午十點。

  兩輛商務車緩緩停在太廟前。

  第二輛車內,率先走出數名西裝革履的保鏢。

  緊隨其後,陸遠推開車門下來。

  他同樣穿著一身黑色西裝,身材極好,個子高,大長腿,妥妥的衣服架子,就是挺冷。

  見他下車,保鏢迅速集合將他圍在中心。

  這夥人是剛才去華誼做造型的時候,順帶補齊的。

  陸遠抬眸望去,兩側是烏壓壓的記者,正咔咔咔拍攝著。

  不遠處的台階上,五個人迎了過來,四名國人,外加一位金髮碧眼的老外。

  其中一名國人他還記得,第一次簽約時,對方自我介紹,為浪琴國內品牌推广部副總裁,吳副總。

  「Mr.陸,您好。」那金髮碧眼的外國老頭用蹩腳的中文打起招呼。

  陸遠和他握手,道:「霍凱諾,您好。」

  老頭是浪琴總裁,70多歲,在浪琴奮鬥數十年,經歷了瑞士鐘錶從巔峰跌到低谷,從谷底走出幾度波折,在鐘錶行業德高望重。

  「Welcome to」

  陸遠眨了眨眼睛,好像聽懂了,又沒完全聽懂。

  大概知道對方在歡迎自己的到來,依稀還聽到潛伏二字,之後的話就是巴拉巴拉。

  不過他絲毫不擔心,扭頭看向吳朗。

  這貨雖嘴上偶爾不著調,但工作兢兢業業的,為了勝任經紀人的職位,配得上自己給的高額獎金,特地報班學外語。

  只是未等吳翻譯張嘴,那名吳副總搶先一步,笑著走出來,道:「總裁先生在表達對你的歡迎,還說《潛伏》非常精彩,他對你的表演讚嘆有加。」

  陸遠點點頭,組織下語句,用還算流利的英文,道:「Thanks感謝您的誇獎,成為浪琴悠久制表歷史的一部分,我很榮幸。」

  嗯,他屬於語速不快可以聽的明白,語速快就阿巴阿巴,但勉強能說的那種。

  幾人正聊著,又有車輛停下,林志玲推開車門。

  陸遠只瞅她一眼便覺凍得慌,身穿一條雪白色雪紡長裙,深V的造型展現出豐滿的事業線,網紗裙擺,大腿若隱若現。

  這次換吳副總迎了上去。

  一行人往太廟內部走,記者尾隨其後。

  等到了候場區,霍凱諾和兩人又聊了幾句,便去準備簽約儀式。

  中央屏幕上是浪琴的logo,兩側擺滿了陸遠碩大的海報,海報上他穿著不同款式、不同顏色的服飾,佩戴不同型號的手錶。

  主題叫「一陸相伴」,可謂排面拉滿。

  林志玲坐在陸遠旁邊,頻頻打量他。

  07年倆人一起拍攝GG時,陸遠只是小有名氣,可兩年時間,對方已然如日中天。

  灣灣不少綜藝節目向他發出過邀請,如娛樂百分百,康熙來了.

  小S不止一次隔空向他喊話。

  只是陸遠似乎從未回應過。

  「陸遠,很高興再次和你見面。」她用嗲嗲的嗓音打起招呼。

  陸遠聽到她的聲音,不知怎麼回事,莫名想起那句,萌萌站起來。

  他並不覺得這句話有什麼好玩的,可就是爆火,甚至火到日本,連日本警視廳也用「小喬」海報做宣傳。


  「很高興再次見面。」

  倆人東拉西扯,幾分鐘後,陸遠低頭玩手機。

  這位姐姐比他大十歲,靠著和言承旭炒緋聞火起來。

  合作拍拍GG沒問題,至於其他,少招惹為妙。

  好吧,實際是劉施施在QQ里向他訴苦。

  這丫頭早上悄咪咪回去,被劉父逮住,在客廳問她,為什麼昨晚殺青宴結束不回家睡覺。

  為什麼早上從對面樓里下來。

  他喵的,防賊呢,這不明知故問嘛!

  PS:解釋一下,國企一般不用明星代言,但潤田早年不是國企,14年出現債務危機,才被託管,併購,轉變成國企。

  (本章完)

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