第50章 產品上架，推出（飢餓營銷）方案
第50章 產品上架，推出（飢餓營銷）方案
來到土瓜灣工廠這邊。
莊榮旭直接走進入車間，看到大批工人正在忙碌的工作著。
「董事長您怎麼來了？」
「嗯，隨便過來看看而已。對了已經生產好的那些產品都檢查過沒有問題是嗎？」莊榮旭嚴肅的問道。
產品第一次上市銷售他必須嚴格要他們執行仔細檢查，他可不想等產品銷售出去讓消費者幫他找出麻煩。
這會讓他公司名聲很大影響。
如果他公司有敵人的話，甚至還會因此被人捉住把柄趁機打壓呢。
因此他絕對不允許工廠出錯。
「董事長請放心，請過來這邊看。」工廠負責人帶著莊榮旭等人過去另一個車間，這邊是負責測檢的。
「董事長請看，這邊是負責第一步內部軟體檢測，沒有問題後會來到這邊進行第二步組裝機殼。完成組裝之後就會來到這邊第三步，成品檢測區。」
「請看，每一台產品都會人工認真的檢測過後才會進入包裝合。」
莊榮旭看到流水線的工作步驟後滿意的點著頭：「不錯，就要這樣，認真做好每一台產品才能讓公司走得更遠，做得更加強大。」
「很棒，很不錯。」
「謹記董事長的教導與認可。」
「走吧，過去倉庫看看，目前貨存有多少貨了？」莊榮旭再次問道。
「今天過後貨存能有20萬台。」
「不錯不錯，有20萬台貨存差不多了，足夠應付第一波銷售。」
大概半小時後，莊榮旭離開了工廠，來到九龍旺角這邊。
他來這裡就是為了看一下線下的宣傳推廣情況。
他公司的隨身聽產品宣傳渠道除了電視台、報紙這些方面，莊榮旭加了讓銷售部、市場部門等多個部門聯合去展開現場線下活動宣傳。
拿著做好的樣板來到現場，讓現場的市民提前體驗、了解這款產品，增加到時候上架銷售後的銷售量。
本來莊榮旭最看重的宣傳是GG以及電影劇情的宣傳，但因為那部（上海灘）才剛剛寫好，目前正在籌備在拍攝，因此還需要一段時間才能上映。
但他產品已經準備上市銷售，因此他等不及這部電視劇出來再去宣傳。唯有選擇更加接地氣的宣傳方式。
來到現場的後，人頭涌動著，莊榮旭也有些不敢相信活動現場居然會吸引這麼多人，看來GG宣傳不錯。
「老闆，最近這幾日我們GG宣傳效果出來了，各地區線下現場活動每天都有著不少人過來了解與諮詢產品。」雀一在旁邊匯報著。
莊榮旭聽著匯報邊點著頭，臉上還露出淡淡的笑容：「很不錯啊。」
「雀一，產品明天上架銷售了，你對這銷量有沒有信心？」莊榮旭眼睛定定的看著現場問道。
「當然，我統計過情況，據各地區每天活動現場的數據分析，我認為會購買我們產品的消費者會達到8成以上。意思也就是說，上架即火爆。」
「哈哈哈……。」
「你倒是很有信心，那我就拭目以待了，等你好消息。」莊榮旭聞言哈哈大笑起來，隨後轉身往車上走去。
「走吧，聯繫所有管理層回來一趟，開個會吧，安排好明天工作。」
「好的老闆。」
兩個小時後。
在鼎盛公司會議室中。
「各位，這段時間各部門辛苦了，而我們產品也經過半個月時間宣傳，明天將會檢驗成果的時刻，我希望各部門能夠配合好銷售部工作。」
「銷售部說說情況，黃金七天的銷售策劃是怎麼安排的？」莊榮旭看過去雀七這邊問道。
銷售部、市場部、財務部、人事部、等等核心部門全部換成了莊榮旭自己的人去管理。
因此更加讓他安心當甩手掌柜。
「老闆，黃金七日銷售方案並沒有固定，我會看情況而定。」
「我的方案是這樣，第一日產品銷售我會推出首日購買產品可參與抽獎。獎品中包含直接7-8折優惠以及反還100-500港幣消費券。」
「抽到反還消費劵的客戶可利用這些劵在我們公司任何商店購買電子、電器產品都可以抵扣，消費劵有效期為一個月。」
「對外宣傳我們會宣稱活動期限只限今日，從而吸引更多消費者前來消費，當日銷量效果不錯的話，第二日我會觀察一天，看情況再展開優惠。」
「很不錯，但我總覺得靠著優惠活動去推廣，這只會治標不治本，無法將我們產品特別突出一種珍貴。」
「大家都想想，還沒有更好的銷售方案，我想將隨身聽打造成為一個大眾認為可的新時代潮流產品，我要讓這款產品成為一種誰擁有它就相當有面子的產品，這樣才符合我的要求。」
「老闆伱的意思是優惠沒用？」
「不不不，你誤會我的意思了，優惠活動固然可以刺激消費者前來消費，但我想要讓產品成為那種……。」莊榮旭自己也說不出的意思。
這時候雀一突然插話：「物以稀為貴。老闆我懂你的意思了。」
「各位秘書請記錄。」
「老闆說得對，產品不能一面依靠優惠活動來增加銷量業績。我們需要產品自身存在一種讓人去追求、成為人人都想擁有、產生想要購買的欲望。」
「想要達到這種效果，肯定十分困難，除了自身產品以及產品各種條件過硬之外，我們操作方式也很重要。」
雀一說到這裡停了下來，她在思考著，不一會她臉上露出迷人的笑容。
「我知道了，物以稀為貴。」
「物以稀為貴？」莊榮旭聞言後頓時明白雀一意思了。
他很期待雀一接下來的營銷方案。
而會議室現場除了莊榮旭空間那批人明白，其他人都是一臉茫然的。
「總經理，物以稀為貴是什麼意思？」那位銷售主管問道。
「飢餓營銷。」雀一淡定的回應一聲。
「營銷還有飢餓的？」眾人紛紛不解，而莊榮旭臉上笑容已經掩蓋不住了，也讓他想起後世那什麼果手機的營銷模式，不就是這樣嗎？
「雀七，產品明天活動過後不要退出任何活動了。」
「另外宣傳部馬上制定一份消息出去，聽著：由於隨身聽生產製造過程複雜，也為了保證產品質量安全，因此目前鼎盛公司每天只能生產出的產品只有一萬台，售完即止。」
「一萬台，意思我們每天賣完一萬台就不出售了嗎？」銷售主管十分不解的問道。
同樣會議室其他人也是一臉懵逼。
「銷售第一日可以暢銷，如果第一日銷售火爆的話，從第二天開始，我會讓宣傳部門再發出一份公告，每天只售一萬台。」
「總經理，這是為什麼？」那位銷售主管仍然是不解的問道。
「製造購買緊張，提升產品稀有度，讓人產生一種值得追求、以擁有產品為榮的感覺，這就是董事長剛才說想要的要求。」
「哈哈哈……。」
「就按雀一總經理的方案進行吧，明天我需要看到詳細的方案，散會。」莊榮旭滿臉笑容的離開辦公室。
雀一她們能夠了解自己內心想法確實太棒了，根本不需要他多說什麼，她們就能給到最好的解決方案。
沒錯，莊榮旭就是想要這樣飢餓營銷，這樣才能夠引起更多人對他的隨身聽產品好奇，追求。
這樣就會逐漸讓他的產品成為一種人人都像擁有的想法。
細水長流，吃穿不愁，總比短期之內一次性賺快錢好。
而且這樣做還有另外一種可能發生，引起大量的消費者追求，自然就會讓產品知名度不斷增大。
那麼這消息一旦傳出去，肯定會吸引到外區代理商過來了解、合作。
將產品推出外區，這才是莊榮旭最想要的，畢竟香江市場實在太小了。
(本章完)
來到土瓜灣工廠這邊。
莊榮旭直接走進入車間，看到大批工人正在忙碌的工作著。
「董事長您怎麼來了？」
「嗯，隨便過來看看而已。對了已經生產好的那些產品都檢查過沒有問題是嗎？」莊榮旭嚴肅的問道。
產品第一次上市銷售他必須嚴格要他們執行仔細檢查，他可不想等產品銷售出去讓消費者幫他找出麻煩。
這會讓他公司名聲很大影響。
如果他公司有敵人的話，甚至還會因此被人捉住把柄趁機打壓呢。
因此他絕對不允許工廠出錯。
「董事長請放心，請過來這邊看。」工廠負責人帶著莊榮旭等人過去另一個車間，這邊是負責測檢的。
「董事長請看，這邊是負責第一步內部軟體檢測，沒有問題後會來到這邊進行第二步組裝機殼。完成組裝之後就會來到這邊第三步，成品檢測區。」
「請看，每一台產品都會人工認真的檢測過後才會進入包裝合。」
莊榮旭看到流水線的工作步驟後滿意的點著頭：「不錯，就要這樣，認真做好每一台產品才能讓公司走得更遠，做得更加強大。」
「很棒，很不錯。」
「謹記董事長的教導與認可。」
「走吧，過去倉庫看看，目前貨存有多少貨了？」莊榮旭再次問道。
「今天過後貨存能有20萬台。」
「不錯不錯，有20萬台貨存差不多了，足夠應付第一波銷售。」
大概半小時後，莊榮旭離開了工廠，來到九龍旺角這邊。
他來這裡就是為了看一下線下的宣傳推廣情況。
他公司的隨身聽產品宣傳渠道除了電視台、報紙這些方面，莊榮旭加了讓銷售部、市場部門等多個部門聯合去展開現場線下活動宣傳。
拿著做好的樣板來到現場，讓現場的市民提前體驗、了解這款產品，增加到時候上架銷售後的銷售量。
本來莊榮旭最看重的宣傳是GG以及電影劇情的宣傳，但因為那部（上海灘）才剛剛寫好，目前正在籌備在拍攝，因此還需要一段時間才能上映。
但他產品已經準備上市銷售，因此他等不及這部電視劇出來再去宣傳。唯有選擇更加接地氣的宣傳方式。
來到現場的後，人頭涌動著，莊榮旭也有些不敢相信活動現場居然會吸引這麼多人，看來GG宣傳不錯。
「老闆，最近這幾日我們GG宣傳效果出來了，各地區線下現場活動每天都有著不少人過來了解與諮詢產品。」雀一在旁邊匯報著。
莊榮旭聽著匯報邊點著頭，臉上還露出淡淡的笑容：「很不錯啊。」
「雀一，產品明天上架銷售了，你對這銷量有沒有信心？」莊榮旭眼睛定定的看著現場問道。
「當然，我統計過情況，據各地區每天活動現場的數據分析，我認為會購買我們產品的消費者會達到8成以上。意思也就是說，上架即火爆。」
「哈哈哈……。」
「你倒是很有信心，那我就拭目以待了，等你好消息。」莊榮旭聞言哈哈大笑起來，隨後轉身往車上走去。
「走吧，聯繫所有管理層回來一趟，開個會吧，安排好明天工作。」
「好的老闆。」
兩個小時後。
在鼎盛公司會議室中。
「各位，這段時間各部門辛苦了，而我們產品也經過半個月時間宣傳，明天將會檢驗成果的時刻，我希望各部門能夠配合好銷售部工作。」
「銷售部說說情況，黃金七天的銷售策劃是怎麼安排的？」莊榮旭看過去雀七這邊問道。
銷售部、市場部、財務部、人事部、等等核心部門全部換成了莊榮旭自己的人去管理。
因此更加讓他安心當甩手掌柜。
「老闆，黃金七日銷售方案並沒有固定，我會看情況而定。」
「我的方案是這樣，第一日產品銷售我會推出首日購買產品可參與抽獎。獎品中包含直接7-8折優惠以及反還100-500港幣消費券。」
「抽到反還消費劵的客戶可利用這些劵在我們公司任何商店購買電子、電器產品都可以抵扣，消費劵有效期為一個月。」
「對外宣傳我們會宣稱活動期限只限今日，從而吸引更多消費者前來消費，當日銷量效果不錯的話，第二日我會觀察一天，看情況再展開優惠。」
「很不錯，但我總覺得靠著優惠活動去推廣，這只會治標不治本，無法將我們產品特別突出一種珍貴。」
「大家都想想，還沒有更好的銷售方案，我想將隨身聽打造成為一個大眾認為可的新時代潮流產品，我要讓這款產品成為一種誰擁有它就相當有面子的產品，這樣才符合我的要求。」
「老闆伱的意思是優惠沒用？」
「不不不，你誤會我的意思了，優惠活動固然可以刺激消費者前來消費，但我想要讓產品成為那種……。」莊榮旭自己也說不出的意思。
這時候雀一突然插話：「物以稀為貴。老闆我懂你的意思了。」
「各位秘書請記錄。」
「老闆說得對，產品不能一面依靠優惠活動來增加銷量業績。我們需要產品自身存在一種讓人去追求、成為人人都想擁有、產生想要購買的欲望。」
「想要達到這種效果，肯定十分困難，除了自身產品以及產品各種條件過硬之外，我們操作方式也很重要。」
雀一說到這裡停了下來，她在思考著，不一會她臉上露出迷人的笑容。
「我知道了，物以稀為貴。」
「物以稀為貴？」莊榮旭聞言後頓時明白雀一意思了。
他很期待雀一接下來的營銷方案。
而會議室現場除了莊榮旭空間那批人明白，其他人都是一臉茫然的。
「總經理，物以稀為貴是什麼意思？」那位銷售主管問道。
「飢餓營銷。」雀一淡定的回應一聲。
「營銷還有飢餓的？」眾人紛紛不解，而莊榮旭臉上笑容已經掩蓋不住了，也讓他想起後世那什麼果手機的營銷模式，不就是這樣嗎？
「雀七，產品明天活動過後不要退出任何活動了。」
「另外宣傳部馬上制定一份消息出去，聽著：由於隨身聽生產製造過程複雜，也為了保證產品質量安全，因此目前鼎盛公司每天只能生產出的產品只有一萬台，售完即止。」
「一萬台，意思我們每天賣完一萬台就不出售了嗎？」銷售主管十分不解的問道。
同樣會議室其他人也是一臉懵逼。
「銷售第一日可以暢銷，如果第一日銷售火爆的話，從第二天開始，我會讓宣傳部門再發出一份公告，每天只售一萬台。」
「總經理，這是為什麼？」那位銷售主管仍然是不解的問道。
「製造購買緊張，提升產品稀有度，讓人產生一種值得追求、以擁有產品為榮的感覺，這就是董事長剛才說想要的要求。」
「哈哈哈……。」
「就按雀一總經理的方案進行吧，明天我需要看到詳細的方案，散會。」莊榮旭滿臉笑容的離開辦公室。
雀一她們能夠了解自己內心想法確實太棒了，根本不需要他多說什麼，她們就能給到最好的解決方案。
沒錯，莊榮旭就是想要這樣飢餓營銷，這樣才能夠引起更多人對他的隨身聽產品好奇，追求。
這樣就會逐漸讓他的產品成為一種人人都像擁有的想法。
細水長流，吃穿不愁，總比短期之內一次性賺快錢好。
而且這樣做還有另外一種可能發生，引起大量的消費者追求，自然就會讓產品知名度不斷增大。
那麼這消息一旦傳出去，肯定會吸引到外區代理商過來了解、合作。
將產品推出外區，這才是莊榮旭最想要的，畢竟香江市場實在太小了。
(本章完)