第153章 誰說我真要這麼做？
第153章 誰說我真要這麼做？
劉瑋屏聽了夢婉周的建議，搖搖頭道：「恐怕不行，首先下遊資源壟斷這個事情真用司法未必能得到支持，要搜集很多證據，而且對方也是埋了很多小手段在裡面的，沒這麼輕易讓你抓住把柄。
其次幾家國際主流晶片代工廠咱們並沒有股權或者控制權，而且國內很多企業生產還需要仰仗他們。
所以即使司法層面有斬獲，人家不給你生產還是一樣不給你生產，意義不大。」
夢婉周和江凡聽後，覺得是這麼個道理，夢婉周繼續提議道：
「那是不是可以繞開這個問題，咱們熊貓EDA軟體先從低端做起。」
劉瑋屏想了下答道：「這思路不是不可以，畢竟我們原先的國產軟體最多還只能做到14nm的晶片設計，如果我們先推進到比如10nm，至少也是一個進步。
但這樣也就意味著我們放棄了高端市場，而且會給用戶一個心裡概念，好像我們這款EDA就只能設計中低端晶片一樣，那以後再想進軍高端就更困難了。」
三人又是一番討論，夢婉周有些不甘地咬了咬嘴唇道：「難道我們真的只能妥協嗎？」
「妥協？」江凡突然想到了什麼，抬起頭開口道：「對啊，我們可以妥協啊。」
夢婉周和劉瑋屏聽到江凡的話都愣了一下，夢婉周有些尷尬地看著江凡問道：「江總，伱真的打算向對方妥協？」
江凡點點頭：「對啊。」
劉瑋屏聽到後搖了搖頭道：「江總，你這個建議我們怕很難接受，再怎麼我們也不能.」
劉瑋屏剛想繼續說，被夢婉周打斷了。她這段時間和江凡接觸的很多，知道這不是一個會向對手妥協的人，所以她想聽聽江凡接下來的說法，道：「江總，你繼續說。」
江凡輕咳了兩聲接著說道：「是這樣的，我們熊貓EDA目前最重要的就是要在用戶心裡錨定位置，讓他們接受我們的產品是專為5nm以下高端晶片而生的這樣一個概念。
並且要讓他們充分使用我們的產品，乃至形成一定的依賴，這樣我們就有更多的資本後面和對手公司競爭了。
但現在這個進程剛推進到一半就被打斷了，所以我們現在最主要的是把它延續下去。
現在誰可以讓這個進程延續？那自然是對手了，只要他們放開對於我們上游EDA的限制，我們就可以繼續推進熊貓EDA的試用，直至達成我們的目標。
而怎麼讓他們放開限制呢？自然就是對他們妥協。」
「江總，我還是沒明白，妥協是指我們承諾放棄熊貓EDA的使用？那還怎麼達成目標？你能不能說的更具體一點？」劉瑋屏問道。
江凡點點頭繼續說道：「當然不是放棄熊貓EDA的使用，那樣就毫無意義了。
而是說我們要和他們做置換，用他們想要的東西換取他們對我們EDA限制的放寬。」
「你是說EDA的核心代碼？這個不能給吧？」劉瑋屏說道。
江凡搖搖頭：「這個當然不能給，而且雖然我們的EDA很先進，但還不是他們最想要的東西。」
江凡說完轉頭看向夢婉周笑道：「夢總，你說對方最想要我們的什麼東西？」
夢婉周腦子轉了一下，驚詫又有些帶著懷疑地問道：「你是說5G技術？」
江凡點點頭：「不錯，就是5G。」
「不行不行，這個絕對不能給。」夢婉周接連擺手道。
5G是不惜任何代價都要去達成的，其重要性完全不輸於晶片。
而他們在全球5G有效專利量上一直一路領先，以14%的份額領先第二的9.8%和第三的9.1%，專利數量達到11423件之多。
而這些專利都重要無比，更是別人所垂涎的，絕不可以拿去做交易。
江凡笑笑，接著說道：「5G專利最終當然不能給，但可以拿出去談。」
「你的意思是？」夢婉周大概有點明白江凡的想法了。
江凡接著她的話說道：「不錯，我們可以拿5G技術作為誘餌，讓他們暫時放開對熊貓EDA的限制，在這個過程中我們完成熊貓EDA在用戶心中的進一步植入。
然後在5G的談判上，我們可以拖，拖到這一進程完成，再取消這次談判就可以了。」
「他們.會上鉤嗎？」劉瑋屏有點懷疑地問道。
這回反而是夢婉周給了肯定的答覆：「會的，他們會上鉤，因為他們對5G也同樣看重，代價不過是多讓我們一點時間而已，但收穫卻有可能是整個5G的未來，沒有人可以抵擋這種誘惑。」
不過她依然還有一個疑問，看向江凡道：「但之後呢，一旦5G談判破裂，還是存在EDA的問題，到時我們依然還是沒有辦法。」
「但至少我們完成了第一步不是嗎？」江凡笑著回答道。
「對，只要完成了第一步，後面總可以再想辦法。」劉瑋屏也覺得這個法子可行。
但其實江凡心裡想的可不只是如此，不就是晶片生產嘛，不就是光刻機嘛，誰說我們就沒有？
只是這個東西比EDA還要複雜，需要包括光刻機在內的大量的設備和資料，而且需要大量的廠商來協同。
這都需要時間，所以他要藉助5G的談判來拖延和爭取時間，讓EDA先用起來。
這樣到時等談判破裂的時候，我們的晶片生產也就已經起來了，正好和熊貓EDA實現無縫對接。
「好，那我們行動起來。」三人達成一致，開始著手操辦。
江凡這邊希望以5G技術換取放開熊貓EDA限制的談判申請也呈遞到了大洋彼岸的某間辦公室。
「你們對於他們的這個申請怎麼看？」老者看向眾人問道。
「我覺得是我們的策略起作用了，他們實在扛不住，所以像我們妥協了。」有成員笑著開口道。
老者也欣慰地點點頭，他也是這麼認為的，用加入實體清單這一招就基本沒輸過，這算是這段時間面對對方的一次難得的勝利，值得慶祝。
但他也還保持著警覺，說道：「不過他們也提到希望在談判期間就保持他們的熊貓EDA不受限制，也就是不管談判結果如何，至少先讓他們的EDA能夠被使用，這個要求你們覺得要答應嗎？」
有成員開口道：「我覺得可以答應，他們無非就是怕他們的熊貓EDA因為限制這個事情冷下去，畢竟剛開了發布會，自然想借著這波熱度順勢就把推廣開，這個倒沒什麼好顧慮的。」
老者也覺得是這樣，不過大衛這時開口道：「我覺得他們的目的是想要完成他們熊貓EDA全流程的試用，包括完成和下游晶片製造商的配合，讓用戶完全認可他們的EDA。
所以我們一旦給他們放開限制，讓他們有時間有機會可以完成和下游晶片代工廠合作開發5nm以下高端晶片的過程，也就是向世界上所有的設計商宣布，他們的軟體從此就具備了生產高端晶片和我們分庭抗禮的能力，這將是非常危險的。」
大衛的話是有考量的，EDA工具需要下游晶圓廠、封測廠的認證，否則就無法進行應用或者說設計效率會很低。
而他們有天然優勢，在新工藝開發階段，與全球領先的晶圓廠進行全方位合作，因此對工藝理解很到位，說白了就是只有他們這些頭部EDA廠商具備開發最新驗證平台的能力。
所以代工廠只會選擇他們這幾家頭部EDA廠商進行合作，而頂尖晶片設計廠或是代工廠，又會將最先進工藝節點上的需求和數據反饋給頭部EDA廠商，這時候頭部EDA廠商，再據此進一步完善自己的EDA平台。
所以他們的EDA的水平以及其中的高價值專利也才越來越多，這也是三巨頭EDA廠商能夠把控市場多年的重要原因。
反觀對方的EDA廠商，只能在工藝開發完成以後拿到部分數據，根本無法接觸到先進工藝的核心部分，也就難以針對先進工藝設計、改良自己的EDA軟體。
大衛的話倒是引起了老者的思考，確實存在這個顧慮。
但有成員很快就提出了反對意見道：「這倒是不用擔心，就算他們完成了這個過程，下游的晶片代工生產，光刻機、刻蝕機這些製造晶片的核心機器，依然掌握在我們手裡，也就是說，我們想要掐斷他們隨時都可以掐斷，你總不至於覺得他們連光刻機也能生產吧。」
這個成員的話一說完，就引起一陣白人經典的笑聲。
大衛搖搖頭，不置可否，對方說的話確實有道理，但之前和對方企業交手的經驗，總是讓他隱隱有這麼一層擔心。
那個成員繼續說道：「而且主要是他們的5G技術對我們而言太重要了，如果真的能拿到對方那上萬項專利技術，哪怕只拿到一半，也足以讓我們搶先占據進入5G這扇大門的入口，從而將其他後來者徹底擋在門外。」
大家聽完後也都點頭認可，有成員接著開口道：「那我總結一下，也就是說我們會要求對方把至少一半，最好是全部的5G方面的專利技術都公布給我們。
而我們需要付出的代價就是，我們會放開對他們熊貓EDA的限制，讓他們可以在市場上和我們的三家EDA廠商公平競爭？
當然，還有一點就是在談判期間，我們也會暫時放開對他們EDA的限制以示友好和誠意，是這樣吧？」
大家都點點頭，基本就是這樣了。
但此刻老者卻是端起桌上的杯子喝了一口水，然後笑著看向眾人道：「誰說我真的要放開對他們EDA的限制了？」
(本章完)
劉瑋屏聽了夢婉周的建議，搖搖頭道：「恐怕不行，首先下遊資源壟斷這個事情真用司法未必能得到支持，要搜集很多證據，而且對方也是埋了很多小手段在裡面的，沒這麼輕易讓你抓住把柄。
其次幾家國際主流晶片代工廠咱們並沒有股權或者控制權，而且國內很多企業生產還需要仰仗他們。
所以即使司法層面有斬獲，人家不給你生產還是一樣不給你生產，意義不大。」
夢婉周和江凡聽後，覺得是這麼個道理，夢婉周繼續提議道：
「那是不是可以繞開這個問題，咱們熊貓EDA軟體先從低端做起。」
劉瑋屏想了下答道：「這思路不是不可以，畢竟我們原先的國產軟體最多還只能做到14nm的晶片設計，如果我們先推進到比如10nm，至少也是一個進步。
但這樣也就意味著我們放棄了高端市場，而且會給用戶一個心裡概念，好像我們這款EDA就只能設計中低端晶片一樣，那以後再想進軍高端就更困難了。」
三人又是一番討論，夢婉周有些不甘地咬了咬嘴唇道：「難道我們真的只能妥協嗎？」
「妥協？」江凡突然想到了什麼，抬起頭開口道：「對啊，我們可以妥協啊。」
夢婉周和劉瑋屏聽到江凡的話都愣了一下，夢婉周有些尷尬地看著江凡問道：「江總，伱真的打算向對方妥協？」
江凡點點頭：「對啊。」
劉瑋屏聽到後搖了搖頭道：「江總，你這個建議我們怕很難接受，再怎麼我們也不能.」
劉瑋屏剛想繼續說，被夢婉周打斷了。她這段時間和江凡接觸的很多，知道這不是一個會向對手妥協的人，所以她想聽聽江凡接下來的說法，道：「江總，你繼續說。」
江凡輕咳了兩聲接著說道：「是這樣的，我們熊貓EDA目前最重要的就是要在用戶心裡錨定位置，讓他們接受我們的產品是專為5nm以下高端晶片而生的這樣一個概念。
並且要讓他們充分使用我們的產品，乃至形成一定的依賴，這樣我們就有更多的資本後面和對手公司競爭了。
但現在這個進程剛推進到一半就被打斷了，所以我們現在最主要的是把它延續下去。
現在誰可以讓這個進程延續？那自然是對手了，只要他們放開對於我們上游EDA的限制，我們就可以繼續推進熊貓EDA的試用，直至達成我們的目標。
而怎麼讓他們放開限制呢？自然就是對他們妥協。」
「江總，我還是沒明白，妥協是指我們承諾放棄熊貓EDA的使用？那還怎麼達成目標？你能不能說的更具體一點？」劉瑋屏問道。
江凡點點頭繼續說道：「當然不是放棄熊貓EDA的使用，那樣就毫無意義了。
而是說我們要和他們做置換，用他們想要的東西換取他們對我們EDA限制的放寬。」
「你是說EDA的核心代碼？這個不能給吧？」劉瑋屏說道。
江凡搖搖頭：「這個當然不能給，而且雖然我們的EDA很先進，但還不是他們最想要的東西。」
江凡說完轉頭看向夢婉周笑道：「夢總，你說對方最想要我們的什麼東西？」
夢婉周腦子轉了一下，驚詫又有些帶著懷疑地問道：「你是說5G技術？」
江凡點點頭：「不錯，就是5G。」
「不行不行，這個絕對不能給。」夢婉周接連擺手道。
5G是不惜任何代價都要去達成的，其重要性完全不輸於晶片。
而他們在全球5G有效專利量上一直一路領先，以14%的份額領先第二的9.8%和第三的9.1%，專利數量達到11423件之多。
而這些專利都重要無比，更是別人所垂涎的，絕不可以拿去做交易。
江凡笑笑，接著說道：「5G專利最終當然不能給，但可以拿出去談。」
「你的意思是？」夢婉周大概有點明白江凡的想法了。
江凡接著她的話說道：「不錯，我們可以拿5G技術作為誘餌，讓他們暫時放開對熊貓EDA的限制，在這個過程中我們完成熊貓EDA在用戶心中的進一步植入。
然後在5G的談判上，我們可以拖，拖到這一進程完成，再取消這次談判就可以了。」
「他們.會上鉤嗎？」劉瑋屏有點懷疑地問道。
這回反而是夢婉周給了肯定的答覆：「會的，他們會上鉤，因為他們對5G也同樣看重，代價不過是多讓我們一點時間而已，但收穫卻有可能是整個5G的未來，沒有人可以抵擋這種誘惑。」
不過她依然還有一個疑問，看向江凡道：「但之後呢，一旦5G談判破裂，還是存在EDA的問題，到時我們依然還是沒有辦法。」
「但至少我們完成了第一步不是嗎？」江凡笑著回答道。
「對，只要完成了第一步，後面總可以再想辦法。」劉瑋屏也覺得這個法子可行。
但其實江凡心裡想的可不只是如此，不就是晶片生產嘛，不就是光刻機嘛，誰說我們就沒有？
只是這個東西比EDA還要複雜，需要包括光刻機在內的大量的設備和資料，而且需要大量的廠商來協同。
這都需要時間，所以他要藉助5G的談判來拖延和爭取時間，讓EDA先用起來。
這樣到時等談判破裂的時候，我們的晶片生產也就已經起來了，正好和熊貓EDA實現無縫對接。
「好，那我們行動起來。」三人達成一致，開始著手操辦。
江凡這邊希望以5G技術換取放開熊貓EDA限制的談判申請也呈遞到了大洋彼岸的某間辦公室。
「你們對於他們的這個申請怎麼看？」老者看向眾人問道。
「我覺得是我們的策略起作用了，他們實在扛不住，所以像我們妥協了。」有成員笑著開口道。
老者也欣慰地點點頭，他也是這麼認為的，用加入實體清單這一招就基本沒輸過，這算是這段時間面對對方的一次難得的勝利，值得慶祝。
但他也還保持著警覺，說道：「不過他們也提到希望在談判期間就保持他們的熊貓EDA不受限制，也就是不管談判結果如何，至少先讓他們的EDA能夠被使用，這個要求你們覺得要答應嗎？」
有成員開口道：「我覺得可以答應，他們無非就是怕他們的熊貓EDA因為限制這個事情冷下去，畢竟剛開了發布會，自然想借著這波熱度順勢就把推廣開，這個倒沒什麼好顧慮的。」
老者也覺得是這樣，不過大衛這時開口道：「我覺得他們的目的是想要完成他們熊貓EDA全流程的試用，包括完成和下游晶片製造商的配合，讓用戶完全認可他們的EDA。
所以我們一旦給他們放開限制，讓他們有時間有機會可以完成和下游晶片代工廠合作開發5nm以下高端晶片的過程，也就是向世界上所有的設計商宣布，他們的軟體從此就具備了生產高端晶片和我們分庭抗禮的能力，這將是非常危險的。」
大衛的話是有考量的，EDA工具需要下游晶圓廠、封測廠的認證，否則就無法進行應用或者說設計效率會很低。
而他們有天然優勢，在新工藝開發階段，與全球領先的晶圓廠進行全方位合作，因此對工藝理解很到位，說白了就是只有他們這些頭部EDA廠商具備開發最新驗證平台的能力。
所以代工廠只會選擇他們這幾家頭部EDA廠商進行合作，而頂尖晶片設計廠或是代工廠，又會將最先進工藝節點上的需求和數據反饋給頭部EDA廠商，這時候頭部EDA廠商，再據此進一步完善自己的EDA平台。
所以他們的EDA的水平以及其中的高價值專利也才越來越多，這也是三巨頭EDA廠商能夠把控市場多年的重要原因。
反觀對方的EDA廠商，只能在工藝開發完成以後拿到部分數據，根本無法接觸到先進工藝的核心部分，也就難以針對先進工藝設計、改良自己的EDA軟體。
大衛的話倒是引起了老者的思考，確實存在這個顧慮。
但有成員很快就提出了反對意見道：「這倒是不用擔心，就算他們完成了這個過程，下游的晶片代工生產，光刻機、刻蝕機這些製造晶片的核心機器，依然掌握在我們手裡，也就是說，我們想要掐斷他們隨時都可以掐斷，你總不至於覺得他們連光刻機也能生產吧。」
這個成員的話一說完，就引起一陣白人經典的笑聲。
大衛搖搖頭，不置可否，對方說的話確實有道理，但之前和對方企業交手的經驗，總是讓他隱隱有這麼一層擔心。
那個成員繼續說道：「而且主要是他們的5G技術對我們而言太重要了，如果真的能拿到對方那上萬項專利技術，哪怕只拿到一半，也足以讓我們搶先占據進入5G這扇大門的入口，從而將其他後來者徹底擋在門外。」
大家聽完後也都點頭認可，有成員接著開口道：「那我總結一下，也就是說我們會要求對方把至少一半，最好是全部的5G方面的專利技術都公布給我們。
而我們需要付出的代價就是，我們會放開對他們熊貓EDA的限制，讓他們可以在市場上和我們的三家EDA廠商公平競爭？
當然，還有一點就是在談判期間，我們也會暫時放開對他們EDA的限制以示友好和誠意，是這樣吧？」
大家都點點頭，基本就是這樣了。
但此刻老者卻是端起桌上的杯子喝了一口水，然後笑著看向眾人道：「誰說我真的要放開對他們EDA的限制了？」
(本章完)