第401章 目標
第401章 目標
如果劉周能夠收購一家服裝品牌，是不用等到內地衍生品市場起來的。
嘉禾旗下還有一家頂峰娛樂，劉周同樣可以在海外市場分一杯羹。
而且頂峰娛樂現在擁有的《暮光之城》，在青少年群體中非常受歡迎。
第一部《暮光之城》，相關的服飾授權就收穫了三百萬美元，可想而知這其中的利潤有多大。
不僅電影，大火的電視劇，也同樣具備非常強的帶貨能力。
南韓的那部《來自星星的你》，全亞洲爆火，女主角所穿的各套服裝，也在女性群體間被火熱地研究。
所以這部電視劇，在擁有一家服裝品牌之後，劉周也準備製作出來。
都市韓劇確實有獨到之處，不僅能夠將老套的劇情拍得很吸引人，同樣在服裝、布景等方面都非常細緻講究。
劉周覺得今後也可以多截胡一些韓劇，這樣也可以激勵南韓的編劇，創作出更優秀的電視劇劇本。
「劉總，既然你真準備收購一家香江的服裝品牌，具體原因我就不問了，我可以將我了解到的情況跟你說說。」
楊老闆見劉周認真地看著自己，組織了一下語言，接著說道：
「香江的服裝品牌不少，但是比較知名的有以下幾家。
第一家就是I.T服飾，不過這是一家潮牌，雖然在部分青少年群體間比較火，但是不走量，想來你應該不會滿意。
第二家是愛登堡服飾，在一九九一年開始品牌化經營的，但是進入內地市場比較晚，零五年才在內地開了第一家專賣店。
第三家則是班尼路，這家服裝品牌成立時間就比較久了，創立於1981年，不過在1996年，被德永佳集團給收購了。
德永佳集團是以紡織起家的，後來進入製衣產業，九十年代初在港股上市。
現在德永佳集團經過多年的發展，已經成為亞洲最大的製衣代工企業，像普拉達、香奈兒、愛馬仕等頂級的奢侈品牌都是找他們代工。
在德永佳上市之後，他們也想擁有自己的服裝品牌，所以收購了班尼路、純真傳說等好幾家服裝品牌。
其中發展地最好的就是班尼路，進入內地後發展非常迅猛，到目前為止已經有六百多家專賣門店了。
在零五年的時候，甚至一度和香江的另一服裝品牌佐丹奴聯手將一本優衣庫給趕出內地市場。
不過現在，經過兩三年的調整，將白領定為消費人群的優衣庫搭上快時尚品牌 ZARA和H&M進入內地的順風車又重新殺了回來。
這幾家品牌在這兩年大肆擴張，將班尼路和佐丹奴打得節節敗退。
這幾家國際快消品牌新品更新速度快至一兩周，少量生產，更加迎合以90後為代表的年輕消費者的需求。
而班尼路仍按照傳統的生產流程，一件衣服從設計到生產出來要幾個月的時間，按季上市，大批量生產。
所以相比之下，給人的感覺好像班尼路很久都不上新，漸漸被消費者拋棄。
當初《瘋狂的石頭》黃博那一句『牌子，班尼路！』，給班尼路的品牌形象造成不小的影響。
但是這其實也反映出班尼路疏於品牌戰略規劃和規範管理的弱點。」
聽到楊老闆提到《瘋狂的石頭》，劉周也不由露出笑容，難怪他剛聽到班尼路感覺有些熟悉。
原時空寧昊之所以提到班尼路，是為了做個順水人情，因為劉得華正是班尼路的代言人。
但現在《瘋狂的石頭》是由嘉禾投資，不過因為此時班尼路作為在內地非常知名的品牌，還是被寧昊給用在了電影裡。
所以班尼路還是躺著就中槍了。
「楊總，你將班尼路介紹地這麼清楚，不會是認為班尼路更有收購大的可能吧？」
「沒錯，現在班尼路發展陷入困境，甚至很大可能出現了虧損，他們已經開始在內地關閉門店了。
而且你可能不知道，像優衣庫和H&M的衣服都是德永佳代工的，但是德永佳並沒從自己為優衣庫代工中學到什麼對自有品牌班尼路有益的東西。
要麼德永佳對於班尼路越來越不重視，要麼就是班尼路和母公司德永佳之間關係不怎麼好。
而根據今年德永佳公布的財報，由於優衣庫以及H&M的代工訂單增加，德永佳的代工業務的收入貢獻增長超過了10%，而且已經實現連續三年增長。
而班尼路的利潤貢獻在這幾年卻逐年下降，所以如果收購班尼路的話，應該是比較容易的，如果價格合適，德永佳應該不會拒絕出售。」
聽楊老闆這樣一分析，班尼路確實是個比較好的選擇，至於《瘋狂的石頭》對於它品牌造成的影響，對於劉周來說壓根不是事。
別說其他手段，如果劉周親自代言，公開場合就穿班尼路，也能立馬將這影響沖刷掉。
後世雷君能夠拯救凡客，劉周目前的人氣比後世的雷君還大，地位也不遜於他，將班尼路帶起來完全沒有任何問題。
「除了班尼路還有其他的品牌嗎？」
「還有一家獅堡龍，八七年在香江開設了第一家專賣門店，現在已經擴張到了彎彎、獅城以及內地等地區。
不過獅堡龍在九十年代已經上市了，而且是家族企業，他們應該不會將公司賣掉。
最後還有一家比較知名的就是剛才提到的佐丹奴，這家算是香江最早成立的服裝品牌之一。
佐丹奴和班尼路的定位差不多，消費群體定位在18-40歲的人士，主打年輕路線，以男、女、中性的休閒服飾為主。
不過不同於班尼路在內地各個城市與當地的國營商業企業合作，成立合營公司或者用特許經營的方式發展加盟連鎖店，佐丹奴更多的是直營。
佐丹奴是最早進入內地的香江服裝品牌，但被班尼路後來居上並反超，所以佐丹奴也放開了加盟的口子。
雖說現在佐丹奴和班尼路一樣在內地的發展陷入了一定的困境，但是佐丹奴整體的發展比班尼路要好許多。
佐丹奴不僅是在香江和內地有專賣門店，在整個東南亞的大城市也同樣有專賣門店。
不僅如此，佐丹奴最近兩年已經擴張到南韓、一本以及澳洲和紐西蘭。
除此之外，佐丹奴集團除了服裝品牌外，還有自己的製衣工廠，同時也會接代工業務。
所以佐丹奴集團的價值要高許多。
它在九一年就上市了，按照目前的股價，佐丹奴集團市值超過十億港幣。」
聽了楊老闆的介紹，雖然佐丹奴集團市值最高，但是劉周反而對其最感興趣。
劉周最看重的一點就是佐丹奴集團的專賣門店幾乎都是直營，將店開到了東南亞以及南韓一本，而且還在往澳洲擴張。
這對於旨在全球市場的劉周來說，無疑有著極強的吸引力。
更何況佐丹奴幾乎都是直營門店，收購以後也更方便管理。
劉周的經營理念也和佐丹奴差不多，也是傾向於直營，就算加盟，也會有較嚴格的要求。
只有這樣才能更好地維護好品牌形象。
像現在內地的佐丹奴和班尼路就是個明顯的對比，兩家公司都在內地發展遇挫，但是佐丹奴的品牌形象是沒多大影響的，逼格還在。
而班尼路品牌形象卻下滑了許多，這可不僅僅因為黃博，班尼路終端銷售的合作夥伴不注重維護品牌形象才是最主要原因。
班尼路之所以開店速度這麼快，就是因為直營的很少，和當地國營企業合作的比較多以及特許加盟的比較多。
你指望他們懂什麼品牌形象，那就是搞笑。
所以到現在弄得班尼路有些一地雞毛。
如果收購班尼路的話，就是處理班尼路和全國各大城市的合作夥伴就是個巨大難題。
不過班尼路現在的品牌形象還沒有完全滑入谷底，而且價格相對便宜一些，收購的可能性也比較大。
如果說班尼路是收購相對簡單，收購後經營整合比較麻煩的話，那佐丹奴就是收購比較困難一些，收購後經營起來相對簡單。
佐丹奴作為一家上市公司，收購起來是比較麻煩的，更何況劉周想著的是完全掌控。
「楊總，佐丹奴的最大股東是誰？是這個品牌的創始人嗎？」
「不是，佐丹奴的創始人是黎自英，不過他在公司上市之後就將事業轉向傳媒領域，漸漸減持佐丹奴集團的股票，在千禧年的時候將股票全部清空了。」
「黎自英？這個名字怎麼聽起來有些耳熟啊？」
楊老闆笑著說道：
「當然耳熟，他可是和香江娛樂圈關係非常緊密，他是壹周刊和蘋果日報的老闆，讓香江藝人恨得牙痒痒的人。」
「原來是他，難怪感覺那麼熟悉。」
不過劉周對這個人熟悉可不僅僅是因為他是壹周刊和蘋果日報這兩家八卦媒體老闆，更主要的是這個傢伙不是個好人。
你說你自己當個香蕉人也就算了，居然還成為衝鋒在前的二狗子，香江發生的很多不好的事情都是這個人衝鋒在前。
後面被人稱作四大白狗之一，也接受了正義的審判。
(本章完)
如果劉周能夠收購一家服裝品牌，是不用等到內地衍生品市場起來的。
嘉禾旗下還有一家頂峰娛樂，劉周同樣可以在海外市場分一杯羹。
而且頂峰娛樂現在擁有的《暮光之城》，在青少年群體中非常受歡迎。
第一部《暮光之城》，相關的服飾授權就收穫了三百萬美元，可想而知這其中的利潤有多大。
不僅電影，大火的電視劇，也同樣具備非常強的帶貨能力。
南韓的那部《來自星星的你》，全亞洲爆火，女主角所穿的各套服裝，也在女性群體間被火熱地研究。
所以這部電視劇，在擁有一家服裝品牌之後，劉周也準備製作出來。
都市韓劇確實有獨到之處，不僅能夠將老套的劇情拍得很吸引人，同樣在服裝、布景等方面都非常細緻講究。
劉周覺得今後也可以多截胡一些韓劇，這樣也可以激勵南韓的編劇，創作出更優秀的電視劇劇本。
「劉總，既然你真準備收購一家香江的服裝品牌，具體原因我就不問了，我可以將我了解到的情況跟你說說。」
楊老闆見劉周認真地看著自己，組織了一下語言，接著說道：
「香江的服裝品牌不少，但是比較知名的有以下幾家。
第一家就是I.T服飾，不過這是一家潮牌，雖然在部分青少年群體間比較火，但是不走量，想來你應該不會滿意。
第二家是愛登堡服飾，在一九九一年開始品牌化經營的，但是進入內地市場比較晚，零五年才在內地開了第一家專賣店。
第三家則是班尼路，這家服裝品牌成立時間就比較久了，創立於1981年，不過在1996年，被德永佳集團給收購了。
德永佳集團是以紡織起家的，後來進入製衣產業，九十年代初在港股上市。
現在德永佳集團經過多年的發展，已經成為亞洲最大的製衣代工企業，像普拉達、香奈兒、愛馬仕等頂級的奢侈品牌都是找他們代工。
在德永佳上市之後，他們也想擁有自己的服裝品牌，所以收購了班尼路、純真傳說等好幾家服裝品牌。
其中發展地最好的就是班尼路，進入內地後發展非常迅猛，到目前為止已經有六百多家專賣門店了。
在零五年的時候，甚至一度和香江的另一服裝品牌佐丹奴聯手將一本優衣庫給趕出內地市場。
不過現在，經過兩三年的調整，將白領定為消費人群的優衣庫搭上快時尚品牌 ZARA和H&M進入內地的順風車又重新殺了回來。
這幾家品牌在這兩年大肆擴張，將班尼路和佐丹奴打得節節敗退。
這幾家國際快消品牌新品更新速度快至一兩周，少量生產，更加迎合以90後為代表的年輕消費者的需求。
而班尼路仍按照傳統的生產流程，一件衣服從設計到生產出來要幾個月的時間，按季上市，大批量生產。
所以相比之下，給人的感覺好像班尼路很久都不上新，漸漸被消費者拋棄。
當初《瘋狂的石頭》黃博那一句『牌子，班尼路！』，給班尼路的品牌形象造成不小的影響。
但是這其實也反映出班尼路疏於品牌戰略規劃和規範管理的弱點。」
聽到楊老闆提到《瘋狂的石頭》，劉周也不由露出笑容，難怪他剛聽到班尼路感覺有些熟悉。
原時空寧昊之所以提到班尼路，是為了做個順水人情，因為劉得華正是班尼路的代言人。
但現在《瘋狂的石頭》是由嘉禾投資，不過因為此時班尼路作為在內地非常知名的品牌，還是被寧昊給用在了電影裡。
所以班尼路還是躺著就中槍了。
「楊總，你將班尼路介紹地這麼清楚，不會是認為班尼路更有收購大的可能吧？」
「沒錯，現在班尼路發展陷入困境，甚至很大可能出現了虧損，他們已經開始在內地關閉門店了。
而且你可能不知道，像優衣庫和H&M的衣服都是德永佳代工的，但是德永佳並沒從自己為優衣庫代工中學到什麼對自有品牌班尼路有益的東西。
要麼德永佳對於班尼路越來越不重視，要麼就是班尼路和母公司德永佳之間關係不怎麼好。
而根據今年德永佳公布的財報，由於優衣庫以及H&M的代工訂單增加，德永佳的代工業務的收入貢獻增長超過了10%，而且已經實現連續三年增長。
而班尼路的利潤貢獻在這幾年卻逐年下降，所以如果收購班尼路的話，應該是比較容易的，如果價格合適，德永佳應該不會拒絕出售。」
聽楊老闆這樣一分析，班尼路確實是個比較好的選擇，至於《瘋狂的石頭》對於它品牌造成的影響，對於劉周來說壓根不是事。
別說其他手段，如果劉周親自代言，公開場合就穿班尼路，也能立馬將這影響沖刷掉。
後世雷君能夠拯救凡客，劉周目前的人氣比後世的雷君還大，地位也不遜於他，將班尼路帶起來完全沒有任何問題。
「除了班尼路還有其他的品牌嗎？」
「還有一家獅堡龍，八七年在香江開設了第一家專賣門店，現在已經擴張到了彎彎、獅城以及內地等地區。
不過獅堡龍在九十年代已經上市了，而且是家族企業，他們應該不會將公司賣掉。
最後還有一家比較知名的就是剛才提到的佐丹奴，這家算是香江最早成立的服裝品牌之一。
佐丹奴和班尼路的定位差不多，消費群體定位在18-40歲的人士，主打年輕路線，以男、女、中性的休閒服飾為主。
不過不同於班尼路在內地各個城市與當地的國營商業企業合作，成立合營公司或者用特許經營的方式發展加盟連鎖店，佐丹奴更多的是直營。
佐丹奴是最早進入內地的香江服裝品牌，但被班尼路後來居上並反超，所以佐丹奴也放開了加盟的口子。
雖說現在佐丹奴和班尼路一樣在內地的發展陷入了一定的困境，但是佐丹奴整體的發展比班尼路要好許多。
佐丹奴不僅是在香江和內地有專賣門店，在整個東南亞的大城市也同樣有專賣門店。
不僅如此，佐丹奴最近兩年已經擴張到南韓、一本以及澳洲和紐西蘭。
除此之外，佐丹奴集團除了服裝品牌外，還有自己的製衣工廠，同時也會接代工業務。
所以佐丹奴集團的價值要高許多。
它在九一年就上市了，按照目前的股價，佐丹奴集團市值超過十億港幣。」
聽了楊老闆的介紹，雖然佐丹奴集團市值最高，但是劉周反而對其最感興趣。
劉周最看重的一點就是佐丹奴集團的專賣門店幾乎都是直營，將店開到了東南亞以及南韓一本，而且還在往澳洲擴張。
這對於旨在全球市場的劉周來說，無疑有著極強的吸引力。
更何況佐丹奴幾乎都是直營門店，收購以後也更方便管理。
劉周的經營理念也和佐丹奴差不多，也是傾向於直營，就算加盟，也會有較嚴格的要求。
只有這樣才能更好地維護好品牌形象。
像現在內地的佐丹奴和班尼路就是個明顯的對比，兩家公司都在內地發展遇挫，但是佐丹奴的品牌形象是沒多大影響的，逼格還在。
而班尼路品牌形象卻下滑了許多，這可不僅僅因為黃博，班尼路終端銷售的合作夥伴不注重維護品牌形象才是最主要原因。
班尼路之所以開店速度這麼快，就是因為直營的很少，和當地國營企業合作的比較多以及特許加盟的比較多。
你指望他們懂什麼品牌形象，那就是搞笑。
所以到現在弄得班尼路有些一地雞毛。
如果收購班尼路的話，就是處理班尼路和全國各大城市的合作夥伴就是個巨大難題。
不過班尼路現在的品牌形象還沒有完全滑入谷底，而且價格相對便宜一些，收購的可能性也比較大。
如果說班尼路是收購相對簡單，收購後經營整合比較麻煩的話，那佐丹奴就是收購比較困難一些，收購後經營起來相對簡單。
佐丹奴作為一家上市公司，收購起來是比較麻煩的，更何況劉周想著的是完全掌控。
「楊總，佐丹奴的最大股東是誰？是這個品牌的創始人嗎？」
「不是，佐丹奴的創始人是黎自英，不過他在公司上市之後就將事業轉向傳媒領域，漸漸減持佐丹奴集團的股票，在千禧年的時候將股票全部清空了。」
「黎自英？這個名字怎麼聽起來有些耳熟啊？」
楊老闆笑著說道：
「當然耳熟，他可是和香江娛樂圈關係非常緊密，他是壹周刊和蘋果日報的老闆，讓香江藝人恨得牙痒痒的人。」
「原來是他，難怪感覺那麼熟悉。」
不過劉周對這個人熟悉可不僅僅是因為他是壹周刊和蘋果日報這兩家八卦媒體老闆，更主要的是這個傢伙不是個好人。
你說你自己當個香蕉人也就算了，居然還成為衝鋒在前的二狗子，香江發生的很多不好的事情都是這個人衝鋒在前。
後面被人稱作四大白狗之一，也接受了正義的審判。
(本章完)