第178章 四大富女商31
第178章 四大富女商31
李伶靜最近可謂春風得意至極，忘憂閣打出了口碑，會員越來越多，她結識的名流之士也越來越多。
趁著這勢頭，李伶靜一鼓作氣把隔壁左右兩家鋪子全盤下來，後院打通，準備把高爾夫球和室內保齡球統統搞起來。
姚娘也忙得很，來了許多新姑娘需要她調教，還有不少清倌名妓托人找關係自贖了身契來投奔姚娘。
百花街的其他老闆們瞧著忘憂閣一日比一日紅火，個個艷羨不已，紛紛開始效仿，也弄出個會員制，也提供預約服務，也想把格調弄高雅些。
對於這種模仿與跟風，李伶靜並不擔心，她的忘憂閣有姚娘，有鶯歌，幕後還有一個出謀劃策的時羨魚，她相信忘憂閣是最好的，無論被怎樣複製，忘憂閣也永遠是潮流的引領者。
當時間再次臨近傍晚，忘憂閣門外一如既往排起長龍。
有會員牌的人早早訂下位置，沒有會員牌便使喚家中僕人替自己去排隊，排隊的人一旦多了，即便消費意願並不強烈的客人，在好奇心和從眾心理的作用下，也會不由自主的參與進排隊的長龍之中。
李伶靜在樓上瞧著姑娘們梳妝打扮，鶯鶯燕燕一片，嘴角忍不住上揚，看到大家都打扮得美美的，讓人感覺心情好好。
姚娘要求嚴格，挨個檢查姑娘們的儀態妝容，不允許出現一絲瑕疵。
同時，每日的訓話也是必不可少的——
「忘憂閣意在忘憂二字，是希望來這裡的客人能夠忘卻所有憂愁。怎樣才能讓客人忘記憂愁？輕鬆的氛圍，愉快的交談，以及難忘的回憶。
在忘憂閣，不需要你們去賣弄姿色，盛京城青樓妓院無數，若是只願享受床笫之歡的世俗男子，不會來忘憂閣，而選擇來這裡的客人，都是想要得到更多不同感受的人，你們要熟記每位客人的個人情況，愛好、習慣，有無禁忌，你們要讓商人忘記生意買賣的壓力，讓官員忘記升遷調動的煎熬，讓書生才子們忘記苦讀詩書卻未能金榜題名的苦悶……記住，魅力來自於你的頭腦，話術是你最大的武器，讓客人在你面前卸下心房，真正放鬆下來，客人才會願意再來光顧第二次，第三次……」
姚娘選的這群姑娘不是最漂亮的，但顯然是最聰慧的。
其中許多姑娘已經年近三十，在別的青樓，這樣的女子早已染了一身病，身體被掏空，但是在忘憂閣，這個年紀的女子卻是姚娘的心頭寶，閱歷與歲月將她們雕琢得魅力不凡，無論面對什麼樣的客人，都能將分寸拿捏得恰當好處。
李伶靜看著姑娘們陸續下樓去，忍不住與姚娘感慨：「我現在越來越懂道長那句話的意思了。」
姚娘笑著問：「道長哪句話？」
「與其滿足客人的需求，不如創造客人的需求。」李伶靜笑了笑，「沒開忘憂閣以前，我從沒想過，自己能開一家這樣的店。」
姚娘聞言也輕嘆：「我也沒有想到。」
當初她之所以建議李伶靜開一家賣藝不賣身的青樓，一是因為她不願去賺那髒錢，二是因為她這些年在青樓確實接觸過一些達官貴客，是只欣賞才藝，而不留下過夜的。
這類客人通常非富即貴，家中不缺女人，來青樓純粹只為消遣娛樂。
但是姚娘實在沒想到，李伶靜會把生意做得這樣大。
李伶靜緩緩道：「道長曾經對我說，一條乾淨的街道過了很久依然會很乾淨，但如果放上一片紙屑，這條街道就會很快變髒，且越來越髒。環境會對人的潛意識產生影響，我們將忘憂閣布置得高雅脫俗，於是進來的客人也會在潛意識認為自己是個高雅脫俗的人，他們舉止儒雅、談吐風趣，不是因為本性如此，而是環境影響了他們，環境促使他們下意識表現自己最好的那一面。」
姚娘不禁點頭，「你說的對，而且來這裡的客人大多身份尊貴，人都有攀比之心，瞧見身邊的人全都溫文爾雅，自己也就不敢放浪形骸了。」
李伶靜越琢磨，心中越是佩服時羨魚，原先聽她講那些道理，只聽了個半懂不懂，如今再細想，竟是回味無窮。
「道長還說，銷售額是由流量、轉化率、客單價這三點最終決定，現在我們忘憂閣每晚滿座，流量和轉化率都無法再提升，想要增加銷售額，就只能提高客單價了……」李伶靜沉下心思索，「可是忘憂閣的價格，已經高出其它酒樓許多，若是再提價，會不會有些不妥？」
姚娘想了想，「想要提價，還需另想法子。」
李伶靜沉吟不語。
姚娘見狀不禁一笑，「如今生意這麼好，能維持就值得慶賀了，你竟然還想增加銷售額。」
李伶靜笑著回道：「道長說過嘛，不進步就等於退步。」
姚娘也笑：「說的在理。」
兩人正說著話，樓下的姑娘匆匆上來，面色不佳道：「不好了，今天一位客人也沒有。」
「什麼？」李伶靜愣了愣，「這不可能啊，咱們忘憂閣的位置不是一早就被預訂滿了嗎？」
「座位確實都被訂下了，可是一位客人也沒來，現在樓下全是空的！門外排隊的客人也在吵，說我們寧肯空著桌子也不做他們的生意！」
「怎麼會這樣……」李伶靜心頭升起不好的預感，「就算客人臨時有事不能來，也不可能一個都不來啊。」
姚娘提前裙擺快速下樓，「快下樓看看，趕緊安撫好外面排隊的客人，千萬別鬧出什麼事才好。」
李伶靜咬住下唇，也立即下樓。
樓下果然空空如也，而店門外嘈雜喧鬧，撫琴跳舞的姑娘們聚在大堂中間，都有些不知所措。
李伶靜叫住一位管事：「訂座的客人確實是我們的會員嗎？」
這是忘憂閣給會員的優待，只有會員才能提前訂座。
管事哭喪著一張臉道：「按照您的吩咐，只要出示會員牌就能訂座，沒想到全部座位都被訂了出去，我起初以為是生意火爆，誰知現在一個客人也不來，這……這明擺著是有人耍了陰招，想坑咱們啊！」
李伶靜焦急的問：「難道你沒有用會員名冊確認一遍嗎？！」
管事支吾道：「那名冊突然找不著了……」
李伶靜不禁踉蹌半步，渾身發冷，恰好在外安撫的姚娘進來，兩人四目相接，神色分外凝重。
「姚娘……」李伶靜深深吸氣，「今日我們忘憂閣，恐怕要提前打烊了。」
(本章完)
李伶靜最近可謂春風得意至極，忘憂閣打出了口碑，會員越來越多，她結識的名流之士也越來越多。
趁著這勢頭，李伶靜一鼓作氣把隔壁左右兩家鋪子全盤下來，後院打通，準備把高爾夫球和室內保齡球統統搞起來。
姚娘也忙得很，來了許多新姑娘需要她調教，還有不少清倌名妓托人找關係自贖了身契來投奔姚娘。
百花街的其他老闆們瞧著忘憂閣一日比一日紅火，個個艷羨不已，紛紛開始效仿，也弄出個會員制，也提供預約服務，也想把格調弄高雅些。
對於這種模仿與跟風，李伶靜並不擔心，她的忘憂閣有姚娘，有鶯歌，幕後還有一個出謀劃策的時羨魚，她相信忘憂閣是最好的，無論被怎樣複製，忘憂閣也永遠是潮流的引領者。
當時間再次臨近傍晚，忘憂閣門外一如既往排起長龍。
有會員牌的人早早訂下位置，沒有會員牌便使喚家中僕人替自己去排隊，排隊的人一旦多了，即便消費意願並不強烈的客人，在好奇心和從眾心理的作用下，也會不由自主的參與進排隊的長龍之中。
李伶靜在樓上瞧著姑娘們梳妝打扮，鶯鶯燕燕一片，嘴角忍不住上揚，看到大家都打扮得美美的，讓人感覺心情好好。
姚娘要求嚴格，挨個檢查姑娘們的儀態妝容，不允許出現一絲瑕疵。
同時，每日的訓話也是必不可少的——
「忘憂閣意在忘憂二字，是希望來這裡的客人能夠忘卻所有憂愁。怎樣才能讓客人忘記憂愁？輕鬆的氛圍，愉快的交談，以及難忘的回憶。
在忘憂閣，不需要你們去賣弄姿色，盛京城青樓妓院無數，若是只願享受床笫之歡的世俗男子，不會來忘憂閣，而選擇來這裡的客人，都是想要得到更多不同感受的人，你們要熟記每位客人的個人情況，愛好、習慣，有無禁忌，你們要讓商人忘記生意買賣的壓力，讓官員忘記升遷調動的煎熬，讓書生才子們忘記苦讀詩書卻未能金榜題名的苦悶……記住，魅力來自於你的頭腦，話術是你最大的武器，讓客人在你面前卸下心房，真正放鬆下來，客人才會願意再來光顧第二次，第三次……」
姚娘選的這群姑娘不是最漂亮的，但顯然是最聰慧的。
其中許多姑娘已經年近三十，在別的青樓，這樣的女子早已染了一身病，身體被掏空，但是在忘憂閣，這個年紀的女子卻是姚娘的心頭寶，閱歷與歲月將她們雕琢得魅力不凡，無論面對什麼樣的客人，都能將分寸拿捏得恰當好處。
李伶靜看著姑娘們陸續下樓去，忍不住與姚娘感慨：「我現在越來越懂道長那句話的意思了。」
姚娘笑著問：「道長哪句話？」
「與其滿足客人的需求，不如創造客人的需求。」李伶靜笑了笑，「沒開忘憂閣以前，我從沒想過，自己能開一家這樣的店。」
姚娘聞言也輕嘆：「我也沒有想到。」
當初她之所以建議李伶靜開一家賣藝不賣身的青樓，一是因為她不願去賺那髒錢，二是因為她這些年在青樓確實接觸過一些達官貴客，是只欣賞才藝，而不留下過夜的。
這類客人通常非富即貴，家中不缺女人，來青樓純粹只為消遣娛樂。
但是姚娘實在沒想到，李伶靜會把生意做得這樣大。
李伶靜緩緩道：「道長曾經對我說，一條乾淨的街道過了很久依然會很乾淨，但如果放上一片紙屑，這條街道就會很快變髒，且越來越髒。環境會對人的潛意識產生影響，我們將忘憂閣布置得高雅脫俗，於是進來的客人也會在潛意識認為自己是個高雅脫俗的人，他們舉止儒雅、談吐風趣，不是因為本性如此，而是環境影響了他們，環境促使他們下意識表現自己最好的那一面。」
姚娘不禁點頭，「你說的對，而且來這裡的客人大多身份尊貴，人都有攀比之心，瞧見身邊的人全都溫文爾雅，自己也就不敢放浪形骸了。」
李伶靜越琢磨，心中越是佩服時羨魚，原先聽她講那些道理，只聽了個半懂不懂，如今再細想，竟是回味無窮。
「道長還說，銷售額是由流量、轉化率、客單價這三點最終決定，現在我們忘憂閣每晚滿座，流量和轉化率都無法再提升，想要增加銷售額，就只能提高客單價了……」李伶靜沉下心思索，「可是忘憂閣的價格，已經高出其它酒樓許多，若是再提價，會不會有些不妥？」
姚娘想了想，「想要提價，還需另想法子。」
李伶靜沉吟不語。
姚娘見狀不禁一笑，「如今生意這麼好，能維持就值得慶賀了，你竟然還想增加銷售額。」
李伶靜笑著回道：「道長說過嘛，不進步就等於退步。」
姚娘也笑：「說的在理。」
兩人正說著話，樓下的姑娘匆匆上來，面色不佳道：「不好了，今天一位客人也沒有。」
「什麼？」李伶靜愣了愣，「這不可能啊，咱們忘憂閣的位置不是一早就被預訂滿了嗎？」
「座位確實都被訂下了，可是一位客人也沒來，現在樓下全是空的！門外排隊的客人也在吵，說我們寧肯空著桌子也不做他們的生意！」
「怎麼會這樣……」李伶靜心頭升起不好的預感，「就算客人臨時有事不能來，也不可能一個都不來啊。」
姚娘提前裙擺快速下樓，「快下樓看看，趕緊安撫好外面排隊的客人，千萬別鬧出什麼事才好。」
李伶靜咬住下唇，也立即下樓。
樓下果然空空如也，而店門外嘈雜喧鬧，撫琴跳舞的姑娘們聚在大堂中間，都有些不知所措。
李伶靜叫住一位管事：「訂座的客人確實是我們的會員嗎？」
這是忘憂閣給會員的優待，只有會員才能提前訂座。
管事哭喪著一張臉道：「按照您的吩咐，只要出示會員牌就能訂座，沒想到全部座位都被訂了出去，我起初以為是生意火爆，誰知現在一個客人也不來，這……這明擺著是有人耍了陰招，想坑咱們啊！」
李伶靜焦急的問：「難道你沒有用會員名冊確認一遍嗎？！」
管事支吾道：「那名冊突然找不著了……」
李伶靜不禁踉蹌半步，渾身發冷，恰好在外安撫的姚娘進來，兩人四目相接，神色分外凝重。
「姚娘……」李伶靜深深吸氣，「今日我們忘憂閣，恐怕要提前打烊了。」
(本章完)