第720章 換一個賽道！
李娟走進來，往李雲海對面一坐，說道：「李總，有件事忘記和你說了，我們的銷路被阻，連想公司的手機業務就會起來。🐉🐸 ➅❾ⓈⓗỮ乂.Ć𝐎𝕞 🐼💙」
「嗯？那也不一定！這個世界上的手機品牌那麼多，並不是只有我們兩家，經銷商和消費者有太多的選擇，而不是非我即彼。」
李雲海知道李娟想說什麼，但他並不以為連想公司有那麼大的能耐。
而且他已經知道，是法羅克從中作梗，才引起這場鬧劇。
李娟見李雲海無動於衷，說道：「你真的不懷疑他們啊？」
「不懷疑！」李雲海微微一笑，「因為他們沒這麼大的本事。這件事情，很感謝你為公司做的貢獻。」
李娟撲閃著大眼睛，好奇的問道：「我怎麼看你一點也不著急？這都火燒眉毛了耶！你真的這麼沉得著住氣？」
李雲海雙手十指交叉，自然的放在桌面上，看著她笑道：「不然呢？你讓我天天苦著臉，哭著喊著說我要死了啦！怎麼辦啊！」
想想那個畫面，很是有趣哦！
李娟不由得笑了起來：「那就不是你李雲海了！」
「這不就對了嗎？人生就是遇到一個又一個的坎。沒有邁不過的坎，只有邁不完的坎，直到生命終結為止。」
「你每個坎都能邁過去了嗎？」
「只要肯放棄，人生沒有邁不過的坎！」
「啊？你這不是教我悲觀看待困難嗎？」
「說實話，因為我們每個人的能力都是有限的！有些困難，我們解決不了。那怎麼辦？死磕？還是換一個賽道繼續？有時候，放棄才是最正確的選擇。就跟我們談戀愛一樣，你很喜歡一個人，為了他可以付出一切，結果人家不要你，你跪下來舔他的鞋底，他都嫌棄你，你還要繼續嗎？最好的做法，難道不是放棄，然後繼續下一個？」
這個比喻很粗俗，但卻醍醐灌頂，打開了李娟新的眼界和格局。
人生是選擇。
選擇也就是放棄。
放棄我不要的，放棄不要我的，選擇適合我的，選擇我適合的。
當執著變成一種病，那放棄執著，何嘗不是成功的開始？
所以才說，失敗是成功之母吧？
失敗其實也就意味著只能被動的放棄！
李娟右手撐著額頭，陷入了沉思。
她的人生，比林芝過得還要順暢。
林振邦和唐玉霞夫婦，是從底層打拼上來的。林芝從小過的生活，雖然比普通人要高，但也沒有高到哪裡去。
直到她十幾歲以後，才跟著父母過上了優越的生活。
但是李娟完全不同。
放在古代的話，李娟至少是個郡主級別！
這樣的女生，從小就沒有「放棄」這個概念。
她的人生字典里，也沒有失敗、放棄，甚至連選擇也很少。
因為只要她想要，幾乎都可以得到。
從幼兒園開始，她就讀的就是最好的學校，直到大學，就讀的也是北大！
生活方面，那她就更加無憂無慮。
她對普通人常見的貧困、飢餓、債務，這些一無所知。
在她的意識里，沒有買不起的東西，沒有進不了的學校和單位。
一句話，她不需要放棄什麼！
她在李雲海身邊學習到的東西很多，今天李雲海更是給她上了最生動的一節課。
「李總，謝謝你教會了我很多東西。」李娟誠懇的說道，「這是我在連想公司永遠也學不到的。以前所有人都在教我，怎麼樣去得到，去爭取！你卻教會了我放棄。」
「你不覺得這樣比較頹廢嗎？」
「不，這樣我活得沒那麼累！你說得對，每個人都有自己能力的極限，要學會放棄，才能活得輕鬆。其實換一個賽道，或許更接近成功呢？」
李雲海道：「我家鄉有戶人家，我要喊他叔叔，不是親的。這個叔叔身體不太好，別人都外出打工，賣苦力掙錢，他沒有出去。別人都出去做生意，他也不羨慕。自耕自足，過著清貧的日子。但是他每天都很快活，因為他放棄了一切享受，只要吃飽了就行。那些在外面辛苦打拼的人，未必有他活得自在快樂。當然了，我並不是鼓勵每個人都學他。只不過，千人千面，每個人都有選擇生活方式的權利。」
李娟笑道：「我明白。」
李雲海道：「你要明白，我並不是沒有努力，只是盡了我的努力，還是無法爭取的話，那我們就只能放棄米國市場。你明白我的意思吧？」
李娟道：「明白。」
趙金平拿著材料進來，看到李娟在，便道：「我等下再來。」
李娟起身道：「趙總，你坐，我回去工作了。」
趙金平抱歉的笑了笑，把材料遞給李雲海，說道：「李總，這是我收集的所有米國市場的經銷商數據，我們最壞的打算，就是丟失這些客戶。也就意味著徹底失去米國市場。」
李雲海大概的翻閱了一下，說道：「如果我們要把市場的重心轉移到歐洲，你有什麼看法？你覺得我們歐洲可以消化我們多出來的這些定單嗎？」
趙金平道：「李總，非洲市場我們一直在做，但沒有大的起色。亞洲市場你是知道的，日、韓等國家都有自己的品牌產品，而且非常豐富，他們的選擇很多。我們想要打入他們的市場，很難！歐洲市場情勢相對來說就更複雜，每個國家的政策都不一樣。」
李雲海沉吟道：「你說得對。所以，你有什麼舉措，可以讓我們打翻身仗？」
趙金平沉默了一會兒，憋了一口氣，說道：「李總，我們還是把精力放在國內吧！沒那麼多的逼事！」
李雲海愕然之後，不由得一笑：「所以你覺得海外市場，我們很難再有機會了，是嗎？」
趙金平鬱悶的道：「如果我們打不贏這場國際官司，估計真的沒有多大機會。」
李雲海道：「國內市場，你有什麼想法呢？」
趙金平道：「李總，就跟我們當初推出藍海電腦一樣，我們是不是也可以推出一款新的手機，主打一個便宜、好用、功能簡單！拉動內需！」
李雲海倒是眼前一亮。
他一直走的是精品路線，就像後世的蘋果一樣。
因為他的思維，一直都被後世的經驗所占據。
李雲海以為，蘋果能成功，那自己提前走別人的路，也肯定可以。
事實上他也走在成功的康莊大道上。
可是他忘記了時代的局限性！
在這個時代，你就得賣符合這個時代的產品。
趙金平一直生活在這個時代，一直在做市場營銷。
所以他的思維反而更切合當下。
「有道理！」李雲海被對方的話給提醒了，說道，「那麼，我們就在明年春季發布會的時候，推出一款便宜的手機！這款手機，我們只有一個目標，那就是想盡一切辦法，把成本控制到最低。削減繁雜的功能，只保留打電話這個最基本的功能，就跟以前的大哥大一樣！連簡訊也可以無！」
趙金平道：「對，其實現在大多數人需要的就是一個能打電話的手機，而且現在BB機很流行，又便宜，有手機的人，大多數都有傳呼機。所以我們只要盡一切可能，把價格打下來，我相信很多中低收入者，也會考慮買手機。」
李雲海是個執行力很強大的人。
他覺得這個點子可行，立馬就會去做。
「趙總，如果我們這款便宜手機能在國內做起來，那大概率也能在全球火起來！全球市場，中低層收入者還是占絕大多數。」
「對，李總，我也是這麼想的。我的建議是，這部手機最多定價在三千到五千元之間。一台尋呼機，現在售價一兩千塊錢，都有那麼多的人購買。如果我們的手機只賣三千塊錢，那肯定能賣爆！哪怕利潤降低下來，只要銷量可觀，我們一樣可以賺錢，就像我們賣的印表機一樣。最重要的就是占領市場！」
「不錯！市場占有率，才是最重要的。很多人用習慣了我們的品牌，下次換手機時，就會考慮我們的高端產品。」
「李總，那咱們說干就干吧！」
李雲海打電話給倪教授，說道：「倪教授，你和紀文姝來一趟我辦公室。現在就來。」
他又打電話給蔣志軍，請他過來談事。
倪教授和紀文姝、蔣志軍三個人，很快來到李雲海辦公室。
李雲海把趙金平的想法說了出來，然後問道：「一台手機，我們要把售價降到三千左右，你們有沒有辦法實現？」
手機的生產成本，其實並不算太高，但在九十年代初期，為什麼價格居高不下？一台手機，隨便都能賣到上萬的高價？
主要是因為定價權不在我們手裡。
手機的主要零部件全部依賴進口，主要品牌全部是洋貨。
那麼顯而易見，洋人想賣多少錢，就能賣多少錢。
就像八十年代的電腦一樣，那叫一個暴利！
到了九十年代，電腦的價格跌落神壇，曾經大幾萬的電腦，只要花幾千塊錢就可以買到。
手機的發展過程也是如此。
九十年代初期，手機售價上萬。
到了九十年代中後期，一兩千塊錢的機子滿地都是。
馬上就是1994年，李雲海相信，就算自己不搞廉價機型，別的廠商也會搞。
而且最先搞的肯定是國內廠家！
華強北有多厲害？
再先進的產品，只要他們想做，正品發布會過後，立馬就能給你造出來。
技術領先，最為牛逼的地方，是在於專利壁壘，而不是只有我能做得出來。
四海集團有技術，自己也能生產所有的零配件，相當於華強北的正規軍！
李雲海以正規軍的優勢，生產便宜的機子，其實很簡單！
倪教授說道：「這個太容易了！如果只是考慮成本控制的話，要降到三千以內都可以做到！所有的零配件，都可以用最便宜的！我們之前在華強北考察的時候，不就看到過很多這樣的配件廠嗎？他們的配件一樣可以用，卻比正品便宜十倍！」
一聊到這個，大家都有說不完的話。
蔣志軍笑道：「如果不考慮高新技術的話，那我們的生產成本也可以降低，手機最終就是組裝，因為功能簡單，配件減少，外殼模具、生產組裝的成本也可以控制。」
李雲海道：「那我們就開搞吧！手機的主板和晶片，我們自己生產，一定要保證質量。其他的配件，我們從北強北採購。價格雖然降了下來，但我們的品質不能降，不然就是自砸招牌！蔣總，生產這一塊，你得盯緊了。」
蔣志軍道：「沒有問題！我們合作的代工廠，都是值得信賴的。」
李雲海道：「我們先做幾個預算方案。聯繫各個供應商，計算一下最終的成本，再加上各個環節的損耗、利潤率，我們每台手機，只要能純賺一百塊錢就行了！」
趙金平等人都是一愣：「李總，一台手機，我們只賺一百塊錢？」
李雲海沉著的說道：「對，在這個基礎上，我們把價格儘量做到最低！如果能打進一千塊錢以內，那就更好！」
所有人都沉默了！
老闆這是拼了啊！
一部手機才賺一百！
要知道這麼龐大的公司，光是運營費，每天就是一個天文數字！
李雲海想的是，儘量便宜，然後儘量多賣！
一百萬台，就能賺一個億！
一個億不是錢嗎？
只不過現在的四海集團，真的是做大了！
很多副總都看不上這100塊錢的利潤了！
但是李雲海是從街邊擺地攤做起來的，所以他更明白賺小錢的道理。
整個四海集團，何嘗不是積少成多，慢慢壘積起來的呢？
李雲海笑道：「怎麼了？看不上這點小錢錢了嗎？別忘了，我們國內的工資水平才多少？我們賣一台手機，就能賺一百，很了不起了！當然了，你現在讓我去修理一台電視機，給我賺一百塊錢，我可能看不上，我也不會去修理。可是，如果你有一千萬台電視機讓我去修理，那我肯定立馬組織人手，用最快的時間幫你搞定！」
眾人聽了這話，這才打起精神。
「李總言之有理！」趙金平笑道，「那我們就奔著千萬台的銷量去做！」
李雲海對倪教授道：「我只給你們一個月的時間準備，重新設計電路板，做出樣品來！年底之前就要投產，年後就要發布！」(本章完)
「嗯？那也不一定！這個世界上的手機品牌那麼多，並不是只有我們兩家，經銷商和消費者有太多的選擇，而不是非我即彼。」
李雲海知道李娟想說什麼，但他並不以為連想公司有那麼大的能耐。
而且他已經知道，是法羅克從中作梗，才引起這場鬧劇。
李娟見李雲海無動於衷，說道：「你真的不懷疑他們啊？」
「不懷疑！」李雲海微微一笑，「因為他們沒這麼大的本事。這件事情，很感謝你為公司做的貢獻。」
李娟撲閃著大眼睛，好奇的問道：「我怎麼看你一點也不著急？這都火燒眉毛了耶！你真的這麼沉得著住氣？」
李雲海雙手十指交叉，自然的放在桌面上，看著她笑道：「不然呢？你讓我天天苦著臉，哭著喊著說我要死了啦！怎麼辦啊！」
想想那個畫面，很是有趣哦！
李娟不由得笑了起來：「那就不是你李雲海了！」
「這不就對了嗎？人生就是遇到一個又一個的坎。沒有邁不過的坎，只有邁不完的坎，直到生命終結為止。」
「你每個坎都能邁過去了嗎？」
「只要肯放棄，人生沒有邁不過的坎！」
「啊？你這不是教我悲觀看待困難嗎？」
「說實話，因為我們每個人的能力都是有限的！有些困難，我們解決不了。那怎麼辦？死磕？還是換一個賽道繼續？有時候，放棄才是最正確的選擇。就跟我們談戀愛一樣，你很喜歡一個人，為了他可以付出一切，結果人家不要你，你跪下來舔他的鞋底，他都嫌棄你，你還要繼續嗎？最好的做法，難道不是放棄，然後繼續下一個？」
這個比喻很粗俗，但卻醍醐灌頂，打開了李娟新的眼界和格局。
人生是選擇。
選擇也就是放棄。
放棄我不要的，放棄不要我的，選擇適合我的，選擇我適合的。
當執著變成一種病，那放棄執著，何嘗不是成功的開始？
所以才說，失敗是成功之母吧？
失敗其實也就意味著只能被動的放棄！
李娟右手撐著額頭，陷入了沉思。
她的人生，比林芝過得還要順暢。
林振邦和唐玉霞夫婦，是從底層打拼上來的。林芝從小過的生活，雖然比普通人要高，但也沒有高到哪裡去。
直到她十幾歲以後，才跟著父母過上了優越的生活。
但是李娟完全不同。
放在古代的話，李娟至少是個郡主級別！
這樣的女生，從小就沒有「放棄」這個概念。
她的人生字典里，也沒有失敗、放棄，甚至連選擇也很少。
因為只要她想要，幾乎都可以得到。
從幼兒園開始，她就讀的就是最好的學校，直到大學，就讀的也是北大！
生活方面，那她就更加無憂無慮。
她對普通人常見的貧困、飢餓、債務，這些一無所知。
在她的意識里，沒有買不起的東西，沒有進不了的學校和單位。
一句話，她不需要放棄什麼！
她在李雲海身邊學習到的東西很多，今天李雲海更是給她上了最生動的一節課。
「李總，謝謝你教會了我很多東西。」李娟誠懇的說道，「這是我在連想公司永遠也學不到的。以前所有人都在教我，怎麼樣去得到，去爭取！你卻教會了我放棄。」
「你不覺得這樣比較頹廢嗎？」
「不，這樣我活得沒那麼累！你說得對，每個人都有自己能力的極限，要學會放棄，才能活得輕鬆。其實換一個賽道，或許更接近成功呢？」
李雲海道：「我家鄉有戶人家，我要喊他叔叔，不是親的。這個叔叔身體不太好，別人都外出打工，賣苦力掙錢，他沒有出去。別人都出去做生意，他也不羨慕。自耕自足，過著清貧的日子。但是他每天都很快活，因為他放棄了一切享受，只要吃飽了就行。那些在外面辛苦打拼的人，未必有他活得自在快樂。當然了，我並不是鼓勵每個人都學他。只不過，千人千面，每個人都有選擇生活方式的權利。」
李娟笑道：「我明白。」
李雲海道：「你要明白，我並不是沒有努力，只是盡了我的努力，還是無法爭取的話，那我們就只能放棄米國市場。你明白我的意思吧？」
李娟道：「明白。」
趙金平拿著材料進來，看到李娟在，便道：「我等下再來。」
李娟起身道：「趙總，你坐，我回去工作了。」
趙金平抱歉的笑了笑，把材料遞給李雲海，說道：「李總，這是我收集的所有米國市場的經銷商數據，我們最壞的打算，就是丟失這些客戶。也就意味著徹底失去米國市場。」
李雲海大概的翻閱了一下，說道：「如果我們要把市場的重心轉移到歐洲，你有什麼看法？你覺得我們歐洲可以消化我們多出來的這些定單嗎？」
趙金平道：「李總，非洲市場我們一直在做，但沒有大的起色。亞洲市場你是知道的，日、韓等國家都有自己的品牌產品，而且非常豐富，他們的選擇很多。我們想要打入他們的市場，很難！歐洲市場情勢相對來說就更複雜，每個國家的政策都不一樣。」
李雲海沉吟道：「你說得對。所以，你有什麼舉措，可以讓我們打翻身仗？」
趙金平沉默了一會兒，憋了一口氣，說道：「李總，我們還是把精力放在國內吧！沒那麼多的逼事！」
李雲海愕然之後，不由得一笑：「所以你覺得海外市場，我們很難再有機會了，是嗎？」
趙金平鬱悶的道：「如果我們打不贏這場國際官司，估計真的沒有多大機會。」
李雲海道：「國內市場，你有什麼想法呢？」
趙金平道：「李總，就跟我們當初推出藍海電腦一樣，我們是不是也可以推出一款新的手機，主打一個便宜、好用、功能簡單！拉動內需！」
李雲海倒是眼前一亮。
他一直走的是精品路線，就像後世的蘋果一樣。
因為他的思維，一直都被後世的經驗所占據。
李雲海以為，蘋果能成功，那自己提前走別人的路，也肯定可以。
事實上他也走在成功的康莊大道上。
可是他忘記了時代的局限性！
在這個時代，你就得賣符合這個時代的產品。
趙金平一直生活在這個時代，一直在做市場營銷。
所以他的思維反而更切合當下。
「有道理！」李雲海被對方的話給提醒了，說道，「那麼，我們就在明年春季發布會的時候，推出一款便宜的手機！這款手機，我們只有一個目標，那就是想盡一切辦法，把成本控制到最低。削減繁雜的功能，只保留打電話這個最基本的功能，就跟以前的大哥大一樣！連簡訊也可以無！」
趙金平道：「對，其實現在大多數人需要的就是一個能打電話的手機，而且現在BB機很流行，又便宜，有手機的人，大多數都有傳呼機。所以我們只要盡一切可能，把價格打下來，我相信很多中低收入者，也會考慮買手機。」
李雲海是個執行力很強大的人。
他覺得這個點子可行，立馬就會去做。
「趙總，如果我們這款便宜手機能在國內做起來，那大概率也能在全球火起來！全球市場，中低層收入者還是占絕大多數。」
「對，李總，我也是這麼想的。我的建議是，這部手機最多定價在三千到五千元之間。一台尋呼機，現在售價一兩千塊錢，都有那麼多的人購買。如果我們的手機只賣三千塊錢，那肯定能賣爆！哪怕利潤降低下來，只要銷量可觀，我們一樣可以賺錢，就像我們賣的印表機一樣。最重要的就是占領市場！」
「不錯！市場占有率，才是最重要的。很多人用習慣了我們的品牌，下次換手機時，就會考慮我們的高端產品。」
「李總，那咱們說干就干吧！」
李雲海打電話給倪教授，說道：「倪教授，你和紀文姝來一趟我辦公室。現在就來。」
他又打電話給蔣志軍，請他過來談事。
倪教授和紀文姝、蔣志軍三個人，很快來到李雲海辦公室。
李雲海把趙金平的想法說了出來，然後問道：「一台手機，我們要把售價降到三千左右，你們有沒有辦法實現？」
手機的生產成本，其實並不算太高，但在九十年代初期，為什麼價格居高不下？一台手機，隨便都能賣到上萬的高價？
主要是因為定價權不在我們手裡。
手機的主要零部件全部依賴進口，主要品牌全部是洋貨。
那麼顯而易見，洋人想賣多少錢，就能賣多少錢。
就像八十年代的電腦一樣，那叫一個暴利！
到了九十年代，電腦的價格跌落神壇，曾經大幾萬的電腦，只要花幾千塊錢就可以買到。
手機的發展過程也是如此。
九十年代初期，手機售價上萬。
到了九十年代中後期，一兩千塊錢的機子滿地都是。
馬上就是1994年，李雲海相信，就算自己不搞廉價機型，別的廠商也會搞。
而且最先搞的肯定是國內廠家！
華強北有多厲害？
再先進的產品，只要他們想做，正品發布會過後，立馬就能給你造出來。
技術領先，最為牛逼的地方，是在於專利壁壘，而不是只有我能做得出來。
四海集團有技術，自己也能生產所有的零配件，相當於華強北的正規軍！
李雲海以正規軍的優勢，生產便宜的機子，其實很簡單！
倪教授說道：「這個太容易了！如果只是考慮成本控制的話，要降到三千以內都可以做到！所有的零配件，都可以用最便宜的！我們之前在華強北考察的時候，不就看到過很多這樣的配件廠嗎？他們的配件一樣可以用，卻比正品便宜十倍！」
一聊到這個，大家都有說不完的話。
蔣志軍笑道：「如果不考慮高新技術的話，那我們的生產成本也可以降低，手機最終就是組裝，因為功能簡單，配件減少，外殼模具、生產組裝的成本也可以控制。」
李雲海道：「那我們就開搞吧！手機的主板和晶片，我們自己生產，一定要保證質量。其他的配件，我們從北強北採購。價格雖然降了下來，但我們的品質不能降，不然就是自砸招牌！蔣總，生產這一塊，你得盯緊了。」
蔣志軍道：「沒有問題！我們合作的代工廠，都是值得信賴的。」
李雲海道：「我們先做幾個預算方案。聯繫各個供應商，計算一下最終的成本，再加上各個環節的損耗、利潤率，我們每台手機，只要能純賺一百塊錢就行了！」
趙金平等人都是一愣：「李總，一台手機，我們只賺一百塊錢？」
李雲海沉著的說道：「對，在這個基礎上，我們把價格儘量做到最低！如果能打進一千塊錢以內，那就更好！」
所有人都沉默了！
老闆這是拼了啊！
一部手機才賺一百！
要知道這麼龐大的公司，光是運營費，每天就是一個天文數字！
李雲海想的是，儘量便宜，然後儘量多賣！
一百萬台，就能賺一個億！
一個億不是錢嗎？
只不過現在的四海集團，真的是做大了！
很多副總都看不上這100塊錢的利潤了！
但是李雲海是從街邊擺地攤做起來的，所以他更明白賺小錢的道理。
整個四海集團，何嘗不是積少成多，慢慢壘積起來的呢？
李雲海笑道：「怎麼了？看不上這點小錢錢了嗎？別忘了，我們國內的工資水平才多少？我們賣一台手機，就能賺一百，很了不起了！當然了，你現在讓我去修理一台電視機，給我賺一百塊錢，我可能看不上，我也不會去修理。可是，如果你有一千萬台電視機讓我去修理，那我肯定立馬組織人手，用最快的時間幫你搞定！」
眾人聽了這話，這才打起精神。
「李總言之有理！」趙金平笑道，「那我們就奔著千萬台的銷量去做！」
李雲海對倪教授道：「我只給你們一個月的時間準備，重新設計電路板，做出樣品來！年底之前就要投產，年後就要發布！」(本章完)