第一百五十九章 推銷
「那咱們就分頭行動吧。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名我跟我四叔去城裡的茶館或茶坊看看，打聽打聽。」葉雅茗道，「我帶了桂花茶、菊花茶過來，沒準能打開新安的市場。」
陸觀弈和齊霽眼睛一亮。
這裡如果有茶山，新安郡的茶商自己就能做茶。他們自己的茶還要往外賣呢，向他們推銷團茶、散茶肯定是不行的。
但桂花茶和菊花茶卻是獨一無二的，放在茶館裡賣,茶客絕對蜂擁而至。茶館以較低的價值批量購進，再分散高價賣給茶客，這可以說是穩賺不賠的買賣，沒人會拒絕。
一旦達成合作，葉雅茗再向他們打聽新安茶山的情況，那就容易了。
兩人看向葉雅茗的目光又一次充滿佩服。
他們自詡能幹聰明，但在做買賣這行當里，還真有太多需要學習的地方
陸觀弈點頭道:「好，我們就負責跟官員打交道,再與新安郡的榷茶司搭上關係。』
他們要在徽州買茶山，不管具體在哪個地方買，都得經過榷茶司或他們的屬下之手，將茶葉賣給他們，再高價買回來。
跟榷茶司的官員打好交道，於現在和未來都有好處。
葉雅茗早就告訴他們要來徽州。故而在葉雅茗處理孟家餘孽時，他們就把徽州官員的情況打聽清楚了。確定這裡的主要官員和榷茶司的官員不屬於四皇子一派。
否則這裡再適合栽種茶葉，他們都不會到這裡來。
葉雅茗道了一聲:「辛苦了。
古代生活節奏較慢。如果葉雅茗不說只給陸觀弈和齊霽一天時間，他們會明日才送拜帖過去，後日才開始拜訪官員。
等他們一一拜訪，再約著吃一頓飯，喝兩次茶，沒準四五日就過去了。
現在有葉雅茗催著，他們就立刻行動起來。
此時是下午，這時候送拜帖過去,還能與人約個飯局，因此分好工後，陸觀弈和齊霽就回房寫拜帖了。
齊知培是臨安知府,跟新安知府是同級的同僚，齊知培的兒子遞拜帖，新安知府是無論如何要親自出面招待他的。
另外新安城的同知廖執出身世家，跟陸觀弈是拐著彎的姻親。陸觀弈是侯府嫡長子，他遞拜帖，廖同知同樣也會親自接待。
因此臨近晚飯時分，兩人就分別被人請走了。
葉雅茗也沒歇息，在客棧梳洗一番後，就跟葉鴻榮一起去了當地最大的茶樓。
這個茶樓叫品雅軒，只有兩層樓高，面積也比葉家的集香樓小一些
葉鴻榮拿出葉家四老爺的氣派，一進門就讓小二去找掌柜:「我們有一筆大買賣要談。』
掌柜走過來，打量了叔侄兩人一眼，見兩人的穿著不俗，立刻堆了笑:「鄙人姓鄭，不知二位是
「我是臨安茶行行首之子葉鴻榮，這是我侄女葉雅茗。」葉鴻榮自我介紹道。
一聽是同行，掌柜臉上的笑容未變，眼裡卻帶了一抹狐疑。
「原來是葉老爺，葉姑娘。」他拱拱手，「不知二位有何見教?」「我們有兩種新茶，或許鄭掌柜會感興趣。」葉鴻榮道，「不知能否借沏茶用具一用?」
發現果然是自己猜想的那樣，是來向自己推銷茶葉的，鄭掌柜心裡就不大樂意了。
茶客們出入茶樓，並不是為了喝茶，而是為了在茶樓里聽書、聊天，消磨時光。
而且這時候茶類就團茶、散茶、未茶、粗茶這四類，再加上運輸不便，在這小農經濟經營模式的古代，除了不產茶的地區，開大茶樓的一般賣的都是自家茶山上出產的茶。
但對方不過是借用一下沏茶用具，還是臨安城茶行行首家的人，鄭掌柜自不好得罪對方，當即叫小二將泡茶用具拿了上來。
待小二退下，葉雅茗院裡的小廝贊兒就走上前去，給眾人泡茶。葉雅茗就算泡茶手藝精湛，作為葉家姑娘，也不可能自降身份隨意給人泡茶。所以這段時間她一直在培養贊兒。
作為最頂尖的茶藝師，自然是要五感敏銳。但一般人也是可以泡出好茶來的，無他，熟悉茶性，再加上手熟。
桂花茶的香氣一出來，鄭掌柜漫不經心的神色頓時一肅，眼睛死死地盯住了白蕊手中的茶壺:「這是什麼茶?」
「桂花茶。」葉鴻榮道。
贊兒此時已將茶泡好，放到茶盤上。葉鴻榮的小廝重陽端起茶盤，給三人上茶。
鄭掌柜顧不得講究禮數，端起茶來聞了聞，然後吹了幾下，便迫不及待地嘗了一口。
他驀地抬起了頭，瞪大了眼睛望向葉鴻榮:「什麼茶?
葉鴻榮道:「桂花茶。』
鄭掌柜按捺住心中的急切，問道:「怎麼賣?」
葉鴻榮似笑非笑地看了他一眼:「這麼一筆買賣，鄭掌柜不用稟報你們東家嗎?』
鄭掌柜道:「你們來得不巧，我們東家正好走親戚去了，不在新安。你們可以把情況先跟我說說，等東家回來，我再跟你們聯繫。」
葉鴻榮看向葉雅茗。
葉雅茗站了起來，笑道:「那還真是不巧了，我們在此停留的時間也有限，後日就得走，怕是等不了你們東家回來商議此事。既如此，那就不打擾你們了。
她向葉鴻榮道:「走吧，四叔，咱們去望江樓去看看。
葉鴻榮朝鄭掌柜拱拱手:「告辭。
「哎哎，請留步。」鄭掌柜連忙道，「我們東家去的是鄉下，不到半個時辰的路程。要不那邊我立刻叫人去通知他，咱們這邊先談著?」葉鴻榮看向了葉雅茗。
葉雅茗沉吟片刻，道:
「也行。」
鄭掌柜詫異。
怎麼這位葉老爺老去看小姑娘的臉色?難道兩人之中還是小姑娘作主不成?
接下來的事果然證明了他的猜想。跟他討價還價的是葉雅茗。
跟鄭掌柜打了兩回太極，，葉雅茗就站了起來，笑道:「反正就這麼個價，要是鄭掌柜覺得貴的話也沒關係，我們去別處看看，告辭了。「哎」鄭掌柜還想再說幾句。
葉雅茗打斷他的話道:「再說，鄭掌柜畢竟是掌柜，這種事你應該還是要請示東家的吧?那等你稟了你們東家再說吧。」
說著她看了葉鴻榮一眼。
葉鴻榮正要告辭，就聽鄭掌柜急急道:「二位請留步，你們說的價錢我答應了。不過我要求新安城這地兒，你們只賣給我們品雅軒，不能再賣給別人。
「這個我不能答應你，不好意思。」葉雅茗朝葉鴻榮示意了一下。葉鴻榮拱拱手:「告辭。」兩人轉身下了樓。
出了茶館後兩人沒上馬車，而是直接步行，去瞭望江樓。
鄭掌柜聽得夥計回來稟報，臉色很不好看，扔下一句話:「我去東家那裡。」說著便出了門。
葉鴻榮跟葉雅茗從望江樓出來，見時間已晚了，兩人便回到客棧。陸觀弈和齊霽還沒回來，估計應酬去了。
葉鴻榮問葉雅茗道:「那兩家，你覺得如何?」
「望江樓無論是東家還是掌柜都不錯，品雅軒那掌柜卻不怎麼實誠。我估計他那東家並沒有出城，他是想探聽一下情況後再去稟報，好立個功，所以才謊稱東家不在。」
葉雅茗道:「不過不管他們人品如何，價錢就在那裡。他們想買，我都會給他們供貨。他們的反應您也看到了，咱們的茶葉是不愁賣的，所以無需妥協。」
葉鴻榮點點頭。
「葉老爺，葉姑娘，品雅軒的吳老爺來了，說想見見你們。」客棧的夥計進來道。
叔侄倆對視一眼。
葉雅茗道:「請他進來吧。」
為了避嫌，他們跟陸齊兩方各租了一個小院子。這院子是帶了個廳堂的，方便談事情。
沒一會兒，夥計帶著一個瘦高老頭兒進來了，後面還跟著鄭掌柜。
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陸觀弈和齊霽眼睛一亮。
這裡如果有茶山，新安郡的茶商自己就能做茶。他們自己的茶還要往外賣呢，向他們推銷團茶、散茶肯定是不行的。
但桂花茶和菊花茶卻是獨一無二的，放在茶館裡賣,茶客絕對蜂擁而至。茶館以較低的價值批量購進，再分散高價賣給茶客，這可以說是穩賺不賠的買賣，沒人會拒絕。
一旦達成合作，葉雅茗再向他們打聽新安茶山的情況，那就容易了。
兩人看向葉雅茗的目光又一次充滿佩服。
他們自詡能幹聰明，但在做買賣這行當里，還真有太多需要學習的地方
陸觀弈點頭道:「好，我們就負責跟官員打交道,再與新安郡的榷茶司搭上關係。』
他們要在徽州買茶山，不管具體在哪個地方買，都得經過榷茶司或他們的屬下之手，將茶葉賣給他們，再高價買回來。
跟榷茶司的官員打好交道，於現在和未來都有好處。
葉雅茗早就告訴他們要來徽州。故而在葉雅茗處理孟家餘孽時，他們就把徽州官員的情況打聽清楚了。確定這裡的主要官員和榷茶司的官員不屬於四皇子一派。
否則這裡再適合栽種茶葉，他們都不會到這裡來。
葉雅茗道了一聲:「辛苦了。
古代生活節奏較慢。如果葉雅茗不說只給陸觀弈和齊霽一天時間，他們會明日才送拜帖過去，後日才開始拜訪官員。
等他們一一拜訪，再約著吃一頓飯，喝兩次茶，沒準四五日就過去了。
現在有葉雅茗催著，他們就立刻行動起來。
此時是下午，這時候送拜帖過去,還能與人約個飯局，因此分好工後，陸觀弈和齊霽就回房寫拜帖了。
齊知培是臨安知府,跟新安知府是同級的同僚，齊知培的兒子遞拜帖，新安知府是無論如何要親自出面招待他的。
另外新安城的同知廖執出身世家，跟陸觀弈是拐著彎的姻親。陸觀弈是侯府嫡長子，他遞拜帖，廖同知同樣也會親自接待。
因此臨近晚飯時分，兩人就分別被人請走了。
葉雅茗也沒歇息，在客棧梳洗一番後，就跟葉鴻榮一起去了當地最大的茶樓。
這個茶樓叫品雅軒，只有兩層樓高，面積也比葉家的集香樓小一些
葉鴻榮拿出葉家四老爺的氣派，一進門就讓小二去找掌柜:「我們有一筆大買賣要談。』
掌柜走過來，打量了叔侄兩人一眼，見兩人的穿著不俗，立刻堆了笑:「鄙人姓鄭，不知二位是
「我是臨安茶行行首之子葉鴻榮，這是我侄女葉雅茗。」葉鴻榮自我介紹道。
一聽是同行，掌柜臉上的笑容未變，眼裡卻帶了一抹狐疑。
「原來是葉老爺，葉姑娘。」他拱拱手，「不知二位有何見教?」「我們有兩種新茶，或許鄭掌柜會感興趣。」葉鴻榮道，「不知能否借沏茶用具一用?」
發現果然是自己猜想的那樣，是來向自己推銷茶葉的，鄭掌柜心裡就不大樂意了。
茶客們出入茶樓，並不是為了喝茶，而是為了在茶樓里聽書、聊天，消磨時光。
而且這時候茶類就團茶、散茶、未茶、粗茶這四類，再加上運輸不便，在這小農經濟經營模式的古代，除了不產茶的地區，開大茶樓的一般賣的都是自家茶山上出產的茶。
但對方不過是借用一下沏茶用具，還是臨安城茶行行首家的人，鄭掌柜自不好得罪對方，當即叫小二將泡茶用具拿了上來。
待小二退下，葉雅茗院裡的小廝贊兒就走上前去，給眾人泡茶。葉雅茗就算泡茶手藝精湛，作為葉家姑娘，也不可能自降身份隨意給人泡茶。所以這段時間她一直在培養贊兒。
作為最頂尖的茶藝師，自然是要五感敏銳。但一般人也是可以泡出好茶來的，無他，熟悉茶性，再加上手熟。
桂花茶的香氣一出來，鄭掌柜漫不經心的神色頓時一肅，眼睛死死地盯住了白蕊手中的茶壺:「這是什麼茶?」
「桂花茶。」葉鴻榮道。
贊兒此時已將茶泡好，放到茶盤上。葉鴻榮的小廝重陽端起茶盤，給三人上茶。
鄭掌柜顧不得講究禮數，端起茶來聞了聞，然後吹了幾下，便迫不及待地嘗了一口。
他驀地抬起了頭，瞪大了眼睛望向葉鴻榮:「什麼茶?
葉鴻榮道:「桂花茶。』
鄭掌柜按捺住心中的急切，問道:「怎麼賣?」
葉鴻榮似笑非笑地看了他一眼:「這麼一筆買賣，鄭掌柜不用稟報你們東家嗎?』
鄭掌柜道:「你們來得不巧，我們東家正好走親戚去了，不在新安。你們可以把情況先跟我說說，等東家回來，我再跟你們聯繫。」
葉鴻榮看向葉雅茗。
葉雅茗站了起來，笑道:「那還真是不巧了，我們在此停留的時間也有限，後日就得走，怕是等不了你們東家回來商議此事。既如此，那就不打擾你們了。
她向葉鴻榮道:「走吧，四叔，咱們去望江樓去看看。
葉鴻榮朝鄭掌柜拱拱手:「告辭。
「哎哎，請留步。」鄭掌柜連忙道，「我們東家去的是鄉下，不到半個時辰的路程。要不那邊我立刻叫人去通知他，咱們這邊先談著?」葉鴻榮看向了葉雅茗。
葉雅茗沉吟片刻，道:
「也行。」
鄭掌柜詫異。
怎麼這位葉老爺老去看小姑娘的臉色?難道兩人之中還是小姑娘作主不成?
接下來的事果然證明了他的猜想。跟他討價還價的是葉雅茗。
跟鄭掌柜打了兩回太極，，葉雅茗就站了起來，笑道:「反正就這麼個價，要是鄭掌柜覺得貴的話也沒關係，我們去別處看看，告辭了。「哎」鄭掌柜還想再說幾句。
葉雅茗打斷他的話道:「再說，鄭掌柜畢竟是掌柜，這種事你應該還是要請示東家的吧?那等你稟了你們東家再說吧。」
說著她看了葉鴻榮一眼。
葉鴻榮正要告辭，就聽鄭掌柜急急道:「二位請留步，你們說的價錢我答應了。不過我要求新安城這地兒，你們只賣給我們品雅軒，不能再賣給別人。
「這個我不能答應你，不好意思。」葉雅茗朝葉鴻榮示意了一下。葉鴻榮拱拱手:「告辭。」兩人轉身下了樓。
出了茶館後兩人沒上馬車，而是直接步行，去瞭望江樓。
鄭掌柜聽得夥計回來稟報，臉色很不好看，扔下一句話:「我去東家那裡。」說著便出了門。
葉鴻榮跟葉雅茗從望江樓出來，見時間已晚了，兩人便回到客棧。陸觀弈和齊霽還沒回來，估計應酬去了。
葉鴻榮問葉雅茗道:「那兩家，你覺得如何?」
「望江樓無論是東家還是掌柜都不錯，品雅軒那掌柜卻不怎麼實誠。我估計他那東家並沒有出城，他是想探聽一下情況後再去稟報，好立個功，所以才謊稱東家不在。」
葉雅茗道:「不過不管他們人品如何，價錢就在那裡。他們想買，我都會給他們供貨。他們的反應您也看到了，咱們的茶葉是不愁賣的，所以無需妥協。」
葉鴻榮點點頭。
「葉老爺，葉姑娘，品雅軒的吳老爺來了，說想見見你們。」客棧的夥計進來道。
叔侄倆對視一眼。
葉雅茗道:「請他進來吧。」
為了避嫌，他們跟陸齊兩方各租了一個小院子。這院子是帶了個廳堂的，方便談事情。
沒一會兒，夥計帶著一個瘦高老頭兒進來了，後面還跟著鄭掌柜。
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