第1189章 戰略合作夥伴（第一更，求訂閱）
第1190章 戰略合作夥伴（第一更，求訂閱）
熱帶的生活方式是什麼？
對於此，人們各有各的體驗，可以說是眾說紛紜的。但可以肯定的一點是，必須要有空調，否則這地方絕對不是人呆的。
清晨，蕾切爾是在空調送出的徐徐涼風中醒來的，在她醒來的時候，聽到了洗浴間裡的淋浴聲，是埃德。
想到昨天晚上的瘋狂，蕾切爾不得不承認埃德的活很好，如是不是黑人的話，那就更完美了。
但是一夜情的對象，沒有什麼好挑剔的。而且對於蕾切爾來說，和黑人在一起，本身就是對世俗的挑戰，就向她在文章中發出的戰鬥一樣，大抵上也都是如此——就是挑戰，挑戰傳統價值觀。
所以，也就將就著吧，這時埃德已經走出了浴室，他衝著的蕾切爾笑道。
「蕾切爾，餓了嗎？我已經訂了早餐，很快就會送過來。」
說話間，敲門聲響起，是早餐。
在埃德給服務員付小費時，蕾切爾已經去洗漱了，洗浴之後，身上穿著浴袍的她，一出來就看到埃德手裡拿著紙盒在那裡研究著什麼。
「埃德，你在看什麼？」
「這個……」
埃德拿起手中的紙盒，說道：
「蕾切爾，你看，這是牛奶。」
「什麼？牛奶？」
從埃德的手中接過紙盒，蕾切爾感覺到手中的涼意，紙盒上還有一些水珠，顯然剛從冰箱裡拿出來。
「好像真的是牛奶。」
蕾切爾打量著紙盒上印刷的字樣，好奇道。
「南洋人怎麼把牛奶裝在紙盒裡。」
「而且你看，保持期超過6個月！」
「什麼？6個月，這是牛奶還是奶粉？」
蕾切爾驚訝的看著手中的盒子，目光中充滿了不可思議。一時間，兩個見過世面的人被這個小小的紙盒給驚呆了。
他們並不知道的是——這種紙盒在南洋已經有十年歷史了！
四七年在聯合國善後救濟總署以及國際聯合兒童基金會的援助下，南洋開始用脫脂奶粉做成的復原乳，免費供應學校少年兒童。鑑於當時人們經常使用的玻璃瓶並不適合長距離運輸和保存的緣故，而不斷擴大的奶製品需求，讓李毅安想到了另一個世界廣泛使用的「利樂包」。
於是在他的指導下，經過企業工程師的研究，南島紙業生產了一種有著內襯塑料薄膜且可以防水的包裝紙。自從，一次性紙袋應運而生。這就是「利樂包」的原型——就連名稱李毅安也直接「剽竊」了，利樂，聽起來挺吉利的，吉利，快樂的意思。這麼好聽的名字，當然不能便宜外國人了。
從內向外，一個利樂包裝一共有6層，分別由75%的紙板、20%聚乙烯和5%鋁箔三種材料複合而成。六層複合紙包裝的「利樂包」能夠有效阻隔空氣和光線，能夠讓牛奶和飲料的消費更加方便而安全、而且保質期更長，實現了較高的包裝效率。
儘管早在五零年就發明了出來，而且有了專利，但是並沒有公司將其投入市場。而是投入大量工程師，花了7年的時間，成功研究出無菌加工、罐裝、包裝技術一條完美的生產線並投入使用。
直到五七年，第一批「利樂包」灌裝的牛奶才上市，儘管其保質期長達半年，但市場並不大。畢竟，市場上仍然以瓶裝牛奶為主，而且它的成本相對較高。雖然如此，它仍然在一點點的開拓著市場。
作為一種新產品，市場接受是需要時間的，對此，作為其發明人的李毅安比誰都清楚它的市場有多麼的廣闊。
就是這個不起眼的飲料包裝盒，讓利樂公司每年能賣1670億個包裝盒，為全球提供756億升液態食品，在全世界有超過2萬員工，每年淨收入104億歐元！
所以，小產品不僅能方便生活，而且還可以帶來巨額的利潤。
而這次奧運會就是推廣「利樂包」的最佳時機，在奧運村和奧林匹克大廈，向各國運動員提供的都是「利樂包」的牛奶、果汁，只不過，因為他們幾乎從來沒有享用過官方提供的配餐，所以才會如此的奇怪。
「這種方型的紙盒，運輸起來應該很方便。」
儘管並不是商人，但蕾切爾還是一眼看出了它的優點，而且最近幾年一直在鄉下的她，也覺察到了它的優點。
「過去，農場的牛奶只能在附近的城市出售，要麼就是製成奶粉，運往城市，再製成復原乳，但是它卻可以把新鮮的牛奶運到千家萬戶，畢竟，它的保質期長達半年！」
不得不說，那怕是作為動物專家，蕾切爾仍然一眼看出了它的優點，事實上，很多人都看到了優點，但是看到優點的人並不一定會行動。
當然，也不是所有人都止步於此，幾乎是在超級市場裡看到利樂包的牛奶的瞬間，麥爾斯.克拉克就發現了商機，於是他就在第一時間找起了利樂包的生產商。
雖然費了一些周折，可他終究還是找到了南海紙業，這是南洋最大的紙業公司，一進入公司，他就單刀直入的表明了來意。
「梁經理，這是我的名片，我來自美國明尼蘇達州，我在當地有一家牛奶公司，專門向城市供應鮮牛奶……」
麥爾斯一邊介紹著自己的公司，一邊強調著他的優勢，實際上就是明尼蘇達州的優勢，當地是美國最重要的牛奶產地，但是這和他有什麼關係呢？
不過，對於麥爾斯來說，這並不重要，重要的是，他需要讓對方相信，他有能力把牛奶賣到全美國，當然，也意味著他會需要更多的原料。
「在美國的城市之中，大約有60%的人只能喝奶粉製成的復原乳，因為城市附近沒有足夠的養牛場，不能夠提供足夠的新鮮牛奶，但是你們的「利樂包」卻改變了一切，有了它，所有的美國人將會喝上新鮮的牛奶，當然所有的美國人都會使用你們的產品。」
聽著麥爾斯的強調，笑而不語的梁勇只是翻看著對方的報告，顯然這傢伙是用了心思的，美國人都是自大的，和他們打交道，他們的很多商務報告都是用英文書寫，與外國人打交道時也是如此，而對方拿來的卻是國語報告。
嗯，這是能找準定位！
其實，為了推廣「利樂包」公司現在也在歐洲和美國物色合作夥伴，不過在歐美牛奶的生產商太多——因為以傳統玻璃瓶罐裝的鮮牛奶為主，短暫的保質期使得地方性的牛奶品牌銷售半徑有限，難以擴張到更遠的地區，企業難以擴大。這也導致了市場上充斥著本地自產自銷的小品牌。
在這些企業之中挑選合作夥伴並不容易，現在有人主動找上門來，對公司來說倒也一個不錯的選擇。
想了想，梁勇看著麥爾斯說道：
「克拉克先生，我們非常歡迎與牛奶生產進行合作，但是根據報告，你的公司每年只銷售4000噸牛奶，這意味著你的資本是非常有限的，而利樂包所需要無菌加工、罐裝、包裝的生產線價格……是非常昂貴的，即便是按最優惠的報價，也要780萬美元！」
果然，在聽到「780萬美元的報價」時，麥克斯整個人都驚呆了，他甚至不敢相信自己的耳朵，曾經在海軍服役的他，本能的說道。
「我的上帝啊！這比一艘軍艦還貴。低溫奶生產線，甚至都沒有它的零頭貴。」
這個價格真的不便宜，即便是現在780萬都夠買一艘軍艦的，但這就是科技。
面對他的驚訝，梁勇說道：
「低溫奶需要冷鏈運輸，這個成本不僅是昂貴的，而且眾所周知，它各個環節都需要冷藏車，即使是如此，保質期也很短暫，僅僅只有幾天的保鮮時間，在這種情況下，一旦路上發生意外，牛奶就會變質，就會變成一堆廢物。
相比之下，「利樂包」卻可以直接把牛奶裝上火車、汽車、貨船運往全世界，根據我們的試驗，它的保持期可以做到10個月！至於價格……新技術嘛，總是非常昂貴的，況且這不是僅僅只是新技術，還是改變歷史的黑科技，貴點肯定有它的道理。有了它，你的牛奶不僅可以賣到紐約、洛杉磯，甚至還可以賣到歐洲！你將會成為全美國最大的牛奶商！」
成為全美國最大的牛奶商！
面對這樣的誘惑，麥克斯沉默了，種誘惑是所有人都無法拒絕的。他先是思索一會，然後說道：
「你知道的，即便是我把我的農場以及公司全都抵押給銀行，最多也只能籌集幾百萬美元的資金，八百萬美元……這真不是我能負擔得起的。」
甚至可能需要上千萬美元，還要購買包裝，新建廠房，這些都需要錢。
就在麥克斯想要放棄的時候，卻聽到梁勇說道。
「克拉克先生，你很幸運，因為你來的正是時候，就在幾周前，我們公司剛剛通過了「戰略合作夥伴計劃」。」
麥克斯好奇道：
「戰略合作夥伴計劃。」
「是的，就是「戰略合作夥伴計劃」，我們將會以合作的模式的向合作夥伴提供設備。」
梁勇繼續介紹道：
「這個合作模式就是你只需要付20%的設備費就能夠以租用的方式獲得灌裝生產線，而以後五年中每年訂購一定數量的利樂包裝紙，就可以抵消剩下的80%設備費，五年後，設備就完全歸你所有。」
其實，這就是另一個世界，利樂做生意的套路。
在乳業競爭激烈的市場上，少付80%的成本可以讓企業有更多的費用來投入產品推廣，所以這一模式使得利樂也成為了其他乳企的合作首選，市場份額迅速擴大。
再後來，利樂甚至直接免費把價值千萬的設備送給企業，再靠包裝材料來賺錢。但是這樣其實存在巨大的風險，那就是如果企業經營不善或者倒閉，後續的費用收不回來，就會導致大量的壞帳。
所以，在李毅安的建議下，才會改用「租」的方式，那怕是企業倒閉，至少可以回收設備，然後再「租」給另一家。
當然了，免費的是最貴的，該有的套路一個都不能少。
聞言，麥克斯就在心裡盤算了起來，這樣一來，他就可以用這80%的資金去推廣產品或者用作其他投資。但是作為商人，他還是敏銳的意識到，其中肯定還有其它的條件。
「那麼除此之還有其它的條件嗎？」
「當然！」
梁勇笑道：
「我們只有一個要求：必須購買南海紙業的包裝材料，否則就停止售後。」
面對這個要求，麥克斯先是一愣，然後笑道：
「先生，我想你非常清楚，你們可是全世界唯一的供應商，我當然只能使用你們的產品了。」
「確實，但這也正是「戰略合作夥伴」的意義，我們希望可以和所有的夥伴進行長期的，永久性的合作！」
梁勇笑道：
「現在唯一的問題是——克拉克先生，您願意成為我們的戰略合作夥伴嗎？」
(本章完)
熱帶的生活方式是什麼？
對於此，人們各有各的體驗，可以說是眾說紛紜的。但可以肯定的一點是，必須要有空調，否則這地方絕對不是人呆的。
清晨，蕾切爾是在空調送出的徐徐涼風中醒來的，在她醒來的時候，聽到了洗浴間裡的淋浴聲，是埃德。
想到昨天晚上的瘋狂，蕾切爾不得不承認埃德的活很好，如是不是黑人的話，那就更完美了。
但是一夜情的對象，沒有什麼好挑剔的。而且對於蕾切爾來說，和黑人在一起，本身就是對世俗的挑戰，就向她在文章中發出的戰鬥一樣，大抵上也都是如此——就是挑戰，挑戰傳統價值觀。
所以，也就將就著吧，這時埃德已經走出了浴室，他衝著的蕾切爾笑道。
「蕾切爾，餓了嗎？我已經訂了早餐，很快就會送過來。」
說話間，敲門聲響起，是早餐。
在埃德給服務員付小費時，蕾切爾已經去洗漱了，洗浴之後，身上穿著浴袍的她，一出來就看到埃德手裡拿著紙盒在那裡研究著什麼。
「埃德，你在看什麼？」
「這個……」
埃德拿起手中的紙盒，說道：
「蕾切爾，你看，這是牛奶。」
「什麼？牛奶？」
從埃德的手中接過紙盒，蕾切爾感覺到手中的涼意，紙盒上還有一些水珠，顯然剛從冰箱裡拿出來。
「好像真的是牛奶。」
蕾切爾打量著紙盒上印刷的字樣，好奇道。
「南洋人怎麼把牛奶裝在紙盒裡。」
「而且你看，保持期超過6個月！」
「什麼？6個月，這是牛奶還是奶粉？」
蕾切爾驚訝的看著手中的盒子，目光中充滿了不可思議。一時間，兩個見過世面的人被這個小小的紙盒給驚呆了。
他們並不知道的是——這種紙盒在南洋已經有十年歷史了！
四七年在聯合國善後救濟總署以及國際聯合兒童基金會的援助下，南洋開始用脫脂奶粉做成的復原乳，免費供應學校少年兒童。鑑於當時人們經常使用的玻璃瓶並不適合長距離運輸和保存的緣故，而不斷擴大的奶製品需求，讓李毅安想到了另一個世界廣泛使用的「利樂包」。
於是在他的指導下，經過企業工程師的研究，南島紙業生產了一種有著內襯塑料薄膜且可以防水的包裝紙。自從，一次性紙袋應運而生。這就是「利樂包」的原型——就連名稱李毅安也直接「剽竊」了，利樂，聽起來挺吉利的，吉利，快樂的意思。這麼好聽的名字，當然不能便宜外國人了。
從內向外，一個利樂包裝一共有6層，分別由75%的紙板、20%聚乙烯和5%鋁箔三種材料複合而成。六層複合紙包裝的「利樂包」能夠有效阻隔空氣和光線，能夠讓牛奶和飲料的消費更加方便而安全、而且保質期更長，實現了較高的包裝效率。
儘管早在五零年就發明了出來，而且有了專利，但是並沒有公司將其投入市場。而是投入大量工程師，花了7年的時間，成功研究出無菌加工、罐裝、包裝技術一條完美的生產線並投入使用。
直到五七年，第一批「利樂包」灌裝的牛奶才上市，儘管其保質期長達半年，但市場並不大。畢竟，市場上仍然以瓶裝牛奶為主，而且它的成本相對較高。雖然如此，它仍然在一點點的開拓著市場。
作為一種新產品，市場接受是需要時間的，對此，作為其發明人的李毅安比誰都清楚它的市場有多麼的廣闊。
就是這個不起眼的飲料包裝盒，讓利樂公司每年能賣1670億個包裝盒，為全球提供756億升液態食品，在全世界有超過2萬員工，每年淨收入104億歐元！
所以，小產品不僅能方便生活，而且還可以帶來巨額的利潤。
而這次奧運會就是推廣「利樂包」的最佳時機，在奧運村和奧林匹克大廈，向各國運動員提供的都是「利樂包」的牛奶、果汁，只不過，因為他們幾乎從來沒有享用過官方提供的配餐，所以才會如此的奇怪。
「這種方型的紙盒，運輸起來應該很方便。」
儘管並不是商人，但蕾切爾還是一眼看出了它的優點，而且最近幾年一直在鄉下的她，也覺察到了它的優點。
「過去，農場的牛奶只能在附近的城市出售，要麼就是製成奶粉，運往城市，再製成復原乳，但是它卻可以把新鮮的牛奶運到千家萬戶，畢竟，它的保質期長達半年！」
不得不說，那怕是作為動物專家，蕾切爾仍然一眼看出了它的優點，事實上，很多人都看到了優點，但是看到優點的人並不一定會行動。
當然，也不是所有人都止步於此，幾乎是在超級市場裡看到利樂包的牛奶的瞬間，麥爾斯.克拉克就發現了商機，於是他就在第一時間找起了利樂包的生產商。
雖然費了一些周折，可他終究還是找到了南海紙業，這是南洋最大的紙業公司，一進入公司，他就單刀直入的表明了來意。
「梁經理，這是我的名片，我來自美國明尼蘇達州，我在當地有一家牛奶公司，專門向城市供應鮮牛奶……」
麥爾斯一邊介紹著自己的公司，一邊強調著他的優勢，實際上就是明尼蘇達州的優勢，當地是美國最重要的牛奶產地，但是這和他有什麼關係呢？
不過，對於麥爾斯來說，這並不重要，重要的是，他需要讓對方相信，他有能力把牛奶賣到全美國，當然，也意味著他會需要更多的原料。
「在美國的城市之中，大約有60%的人只能喝奶粉製成的復原乳，因為城市附近沒有足夠的養牛場，不能夠提供足夠的新鮮牛奶，但是你們的「利樂包」卻改變了一切，有了它，所有的美國人將會喝上新鮮的牛奶，當然所有的美國人都會使用你們的產品。」
聽著麥爾斯的強調，笑而不語的梁勇只是翻看著對方的報告，顯然這傢伙是用了心思的，美國人都是自大的，和他們打交道，他們的很多商務報告都是用英文書寫，與外國人打交道時也是如此，而對方拿來的卻是國語報告。
嗯，這是能找準定位！
其實，為了推廣「利樂包」公司現在也在歐洲和美國物色合作夥伴，不過在歐美牛奶的生產商太多——因為以傳統玻璃瓶罐裝的鮮牛奶為主，短暫的保質期使得地方性的牛奶品牌銷售半徑有限，難以擴張到更遠的地區，企業難以擴大。這也導致了市場上充斥著本地自產自銷的小品牌。
在這些企業之中挑選合作夥伴並不容易，現在有人主動找上門來，對公司來說倒也一個不錯的選擇。
想了想，梁勇看著麥爾斯說道：
「克拉克先生，我們非常歡迎與牛奶生產進行合作，但是根據報告，你的公司每年只銷售4000噸牛奶，這意味著你的資本是非常有限的，而利樂包所需要無菌加工、罐裝、包裝的生產線價格……是非常昂貴的，即便是按最優惠的報價，也要780萬美元！」
果然，在聽到「780萬美元的報價」時，麥克斯整個人都驚呆了，他甚至不敢相信自己的耳朵，曾經在海軍服役的他，本能的說道。
「我的上帝啊！這比一艘軍艦還貴。低溫奶生產線，甚至都沒有它的零頭貴。」
這個價格真的不便宜，即便是現在780萬都夠買一艘軍艦的，但這就是科技。
面對他的驚訝，梁勇說道：
「低溫奶需要冷鏈運輸，這個成本不僅是昂貴的，而且眾所周知，它各個環節都需要冷藏車，即使是如此，保質期也很短暫，僅僅只有幾天的保鮮時間，在這種情況下，一旦路上發生意外，牛奶就會變質，就會變成一堆廢物。
相比之下，「利樂包」卻可以直接把牛奶裝上火車、汽車、貨船運往全世界，根據我們的試驗，它的保持期可以做到10個月！至於價格……新技術嘛，總是非常昂貴的，況且這不是僅僅只是新技術，還是改變歷史的黑科技，貴點肯定有它的道理。有了它，你的牛奶不僅可以賣到紐約、洛杉磯，甚至還可以賣到歐洲！你將會成為全美國最大的牛奶商！」
成為全美國最大的牛奶商！
面對這樣的誘惑，麥克斯沉默了，種誘惑是所有人都無法拒絕的。他先是思索一會，然後說道：
「你知道的，即便是我把我的農場以及公司全都抵押給銀行，最多也只能籌集幾百萬美元的資金，八百萬美元……這真不是我能負擔得起的。」
甚至可能需要上千萬美元，還要購買包裝，新建廠房，這些都需要錢。
就在麥克斯想要放棄的時候，卻聽到梁勇說道。
「克拉克先生，你很幸運，因為你來的正是時候，就在幾周前，我們公司剛剛通過了「戰略合作夥伴計劃」。」
麥克斯好奇道：
「戰略合作夥伴計劃。」
「是的，就是「戰略合作夥伴計劃」，我們將會以合作的模式的向合作夥伴提供設備。」
梁勇繼續介紹道：
「這個合作模式就是你只需要付20%的設備費就能夠以租用的方式獲得灌裝生產線，而以後五年中每年訂購一定數量的利樂包裝紙，就可以抵消剩下的80%設備費，五年後，設備就完全歸你所有。」
其實，這就是另一個世界，利樂做生意的套路。
在乳業競爭激烈的市場上，少付80%的成本可以讓企業有更多的費用來投入產品推廣，所以這一模式使得利樂也成為了其他乳企的合作首選，市場份額迅速擴大。
再後來，利樂甚至直接免費把價值千萬的設備送給企業，再靠包裝材料來賺錢。但是這樣其實存在巨大的風險，那就是如果企業經營不善或者倒閉，後續的費用收不回來，就會導致大量的壞帳。
所以，在李毅安的建議下，才會改用「租」的方式，那怕是企業倒閉，至少可以回收設備，然後再「租」給另一家。
當然了，免費的是最貴的，該有的套路一個都不能少。
聞言，麥克斯就在心裡盤算了起來，這樣一來，他就可以用這80%的資金去推廣產品或者用作其他投資。但是作為商人，他還是敏銳的意識到，其中肯定還有其它的條件。
「那麼除此之還有其它的條件嗎？」
「當然！」
梁勇笑道：
「我們只有一個要求：必須購買南海紙業的包裝材料，否則就停止售後。」
面對這個要求，麥克斯先是一愣，然後笑道：
「先生，我想你非常清楚，你們可是全世界唯一的供應商，我當然只能使用你們的產品了。」
「確實，但這也正是「戰略合作夥伴」的意義，我們希望可以和所有的夥伴進行長期的，永久性的合作！」
梁勇笑道：
「現在唯一的問題是——克拉克先生，您願意成為我們的戰略合作夥伴嗎？」
(本章完)