第十六章路德的話術
出行第四日，早晨。
霧靄朦朧的山林中，龐大的黑龍橫立在山丘上，遠眺前方。
清澈廣闊的湖泊之上，有一座島嶼，高大的磚牆就在那拔地而起，布滿滄桑的刮痕。
風車悠悠轉動，鴿子撲騰雪白的翅膀，落在護城河的長橋上，一切寧靜祥和。
「感謝您。」洛琳躬下身，由衷地說。
「去吧。」黑龍說。
「嗯。」
洛琳輕輕應了一聲，拎起箱匣，走向蒙德城。
跨過漫長的石橋，耳畔響起騎士親切的問候，穿越高大的城門。
忽然間，如同溺水的人被救出了水底，周圍沉寂的空氣紛紛鮮活起來，生機盎然。
城市裡，來往喧鬧的人流，蔬果攤上的吆喝，鐵匠鋪里的打鐵聲，是那麼真切。
「呼。」
洛琳深吸一口氣。
雖然蒙德城和故鄉隔著萬里，卻莫名有一種回到家的溫馨感。
她低下頭，對自己說：
『災難到盡頭了，一切都結束了。』
......
下午，陽光熱烈而蒼涼。
路德以人類的姿態，穿過護城橋，來到高聳的城門前。
「歡迎你，遠道而來的旅行者。」
站在城門兩側的西風騎士，行了標準的騎士禮。
「蒙德真是一如傳聞中的熱情。」
路德微笑著點頭，銀白的闊劍背在身上，他詢問道：
「請問購買一柄好劍，需要多少摩拉？我的劍，有些壞了。」
「六百。」西風騎士轉身，手指了一個方向：「鐵匠鋪就在城門的左側。」
「謝謝。」
「不客氣。」
路德踏進城門，沒有前往鐵匠鋪，而是找人詢問，直奔典當行。
他身上沒有半分摩拉，這番詢問的目的，自然不是為了買劍，恰恰相反，他要賣劍，詢問售價則是想要了解行情。
人類社會有個非常冰冷的常識——沒錢寸步難行。
而黑龍沒有半點『打工』的想法，要像那些黃頭髮的冒險家一樣，幫人找貓、採花、狩獵魔物，只為獲取一點微薄的薪資......
簡直滑天下之大稽。
路德不像其他龍類一樣貪婪，熱衷于堅守寶物，他很樂意賣掉無用的闊劍，換取實用的摩拉。
比起人類鑄造的武器，黑龍更信任自己的利爪、尖牙與吐息。
「咚咚。」
站在典當行的門前，路德抬手輕輕敲門。
很快，有個男人來開門。
他年紀稍長，裹著厚厚的冬衣，眼瞳湛藍，蓄著濃密的鬍鬚，看起來十分精明。
「請進。」
.......
牆壁上的火爐燒得旺盛，室內的櫃檯上，放著琳琅滿目的飾品。
「來買點什麼？還是......」老闆為眼前青年華貴的衣著和氣質感到困惑。
這樣的人，怎麼會來這種地方？
「賣一柄劍。」
路德直截了當，將劍冢中拔出的寬刃長劍，置於櫃檯上。
這柄大劍長達三尺半，劍身鐫刻著細密的花紋，在黑暗與燭火的掩映下，宛如流淌寒光，劍柄中央，雕刻著一頭金獅。
「真是柄好劍，非常漂亮。」
老闆情不自禁地讚嘆，他話鋒忽然一轉，嘆息似地說道：
「可惜劍身太滄桑、老舊，並不實用，我只能付兩千摩拉。」
「有些時候，一些事物不會因時間的洗禮而腐朽，它們會涅槃重生，得到遠超出本身的價值。」
路德眼裡既沒有喜悅，也沒有難過，他表情平靜，侃侃而談：
「這把劍正是如此，你可知道這柄長劍，來自哪裡？」
「......不知道。」
「達達烏帕谷中央的風障劍冢，這把劍，正是通過風之試煉的徽章。」
路德微笑著說，「人們總是對榮耀和權財趨之若鶩，任何一個買家，都能在茶飯之餘，拿出這柄長劍，說自己歷經艱難險阻，通過試煉，解封了劍冢。」
「你想開價多少？」老闆眼神微動。
路德沒有回答，他盯著老闆的眼睛，信誓旦旦地說：
「我向你售賣的物品，不止是用來斬斷敵人的利劍，更是收藏品，此世獨一無二。」
老闆喉嚨有些乾澀，他保持沉默，傾聽青年不曾間斷的話語。
「這世上並不缺少，擁有財富，想要彰顯地位的富貴人家，」
路德攤開雙手比劃，表示兩種人群，口中如惡魔在低語，充滿誘惑：
「而想要證明自己的英勇，獲取榮耀的騎士，也絕對不在少數。」
仿佛被路德那股澎湃的氣勢壓倒，老闆乾澀的喉嚨中沒能擠出一個字來反駁。
他看著黑衣青年抬手，豎起五根手指，同時口中說了一個，在他意料之中的數字：
「五萬。」
路德斬釘截鐵，不容否定地說。
「這，太高了...」
老闆蹙起眉頭，腦袋像撥浪鼓一樣小幅度搖晃起來，他想講價：「三萬....」
路德只是輕輕搖頭，一言不發，琥珀色的眼眸，靜靜注視著老闆。
屋裡陷入一陣沉默，壁爐噼里啪啦地燃燒著。
半晌，
老闆猶豫不決地開口：「....成交。」
「成交。」
路德一笑，和他握手，接著拍拍他的肩膀：
「祝你生意興隆。」
「承你吉言。」
老闆動作利落，從櫃檯處拿來鼓囊的錢袋。
他的心中並無任何沮喪，即使這柄劍賣不出去，也絕不會懊悔。
真正精明的商家，吃了虧也不會懊惱，而是要沉下心來反思與學習。
——比如路德這份說辭，用尊嚴、榮耀來包裝物品的手段，會為他帶來更多的財富。
果然很有大家族子弟的風範。
望著黑髮青年挺拔的背影，老闆情不自禁感慨。
......
因為輕信簡單的話術，就認為和資本家的交易是平等的，是一件非常可笑的事情。
路德在衡量一件物品的價值時，會拋卻虛榮，只以『勞動』來估算。
所以，這柄闊劍，對他來說確實只值兩千摩拉。
「事情進展非常順利。」
路德不由一笑，他打開錢袋，取出一枚摩拉。
這枚精緻的金幣，在太陽的映照下，折射出燦爛的光輝。
「希望下一件也一樣順利，願風神保佑。」
他閉闔雙眼，雙手合實，如虔誠的信徒在祈禱。
反正不要錢，多少信一點。
接下來的時間，路德都在觀察蒙德內部的構造，居民房屋、騎士團執政場所，牆垛和塔樓......
時光如梭，太陽西墜到遠方的山巒之下，星月交替，黑暗籠罩大地。
路德則來到蒙德城的著名場所，一座名為『天使的饋贈』酒館前。
他推開大門，拿出幾枚嶄新、漂亮的千元摩拉，對著掌柜說了一句：
「告訴各位酒客，今晚的單，我買了。」
霧靄朦朧的山林中，龐大的黑龍橫立在山丘上，遠眺前方。
清澈廣闊的湖泊之上，有一座島嶼，高大的磚牆就在那拔地而起，布滿滄桑的刮痕。
風車悠悠轉動，鴿子撲騰雪白的翅膀，落在護城河的長橋上，一切寧靜祥和。
「感謝您。」洛琳躬下身，由衷地說。
「去吧。」黑龍說。
「嗯。」
洛琳輕輕應了一聲，拎起箱匣，走向蒙德城。
跨過漫長的石橋，耳畔響起騎士親切的問候，穿越高大的城門。
忽然間，如同溺水的人被救出了水底，周圍沉寂的空氣紛紛鮮活起來，生機盎然。
城市裡，來往喧鬧的人流，蔬果攤上的吆喝，鐵匠鋪里的打鐵聲，是那麼真切。
「呼。」
洛琳深吸一口氣。
雖然蒙德城和故鄉隔著萬里，卻莫名有一種回到家的溫馨感。
她低下頭，對自己說：
『災難到盡頭了，一切都結束了。』
......
下午，陽光熱烈而蒼涼。
路德以人類的姿態，穿過護城橋，來到高聳的城門前。
「歡迎你，遠道而來的旅行者。」
站在城門兩側的西風騎士，行了標準的騎士禮。
「蒙德真是一如傳聞中的熱情。」
路德微笑著點頭，銀白的闊劍背在身上，他詢問道：
「請問購買一柄好劍，需要多少摩拉？我的劍，有些壞了。」
「六百。」西風騎士轉身，手指了一個方向：「鐵匠鋪就在城門的左側。」
「謝謝。」
「不客氣。」
路德踏進城門，沒有前往鐵匠鋪，而是找人詢問，直奔典當行。
他身上沒有半分摩拉，這番詢問的目的，自然不是為了買劍，恰恰相反，他要賣劍，詢問售價則是想要了解行情。
人類社會有個非常冰冷的常識——沒錢寸步難行。
而黑龍沒有半點『打工』的想法，要像那些黃頭髮的冒險家一樣，幫人找貓、採花、狩獵魔物，只為獲取一點微薄的薪資......
簡直滑天下之大稽。
路德不像其他龍類一樣貪婪，熱衷于堅守寶物，他很樂意賣掉無用的闊劍，換取實用的摩拉。
比起人類鑄造的武器，黑龍更信任自己的利爪、尖牙與吐息。
「咚咚。」
站在典當行的門前，路德抬手輕輕敲門。
很快，有個男人來開門。
他年紀稍長，裹著厚厚的冬衣，眼瞳湛藍，蓄著濃密的鬍鬚，看起來十分精明。
「請進。」
.......
牆壁上的火爐燒得旺盛，室內的櫃檯上，放著琳琅滿目的飾品。
「來買點什麼？還是......」老闆為眼前青年華貴的衣著和氣質感到困惑。
這樣的人，怎麼會來這種地方？
「賣一柄劍。」
路德直截了當，將劍冢中拔出的寬刃長劍，置於櫃檯上。
這柄大劍長達三尺半，劍身鐫刻著細密的花紋，在黑暗與燭火的掩映下，宛如流淌寒光，劍柄中央，雕刻著一頭金獅。
「真是柄好劍，非常漂亮。」
老闆情不自禁地讚嘆，他話鋒忽然一轉，嘆息似地說道：
「可惜劍身太滄桑、老舊，並不實用，我只能付兩千摩拉。」
「有些時候，一些事物不會因時間的洗禮而腐朽，它們會涅槃重生，得到遠超出本身的價值。」
路德眼裡既沒有喜悅，也沒有難過，他表情平靜，侃侃而談：
「這把劍正是如此，你可知道這柄長劍，來自哪裡？」
「......不知道。」
「達達烏帕谷中央的風障劍冢，這把劍，正是通過風之試煉的徽章。」
路德微笑著說，「人們總是對榮耀和權財趨之若鶩，任何一個買家，都能在茶飯之餘，拿出這柄長劍，說自己歷經艱難險阻，通過試煉，解封了劍冢。」
「你想開價多少？」老闆眼神微動。
路德沒有回答，他盯著老闆的眼睛，信誓旦旦地說：
「我向你售賣的物品，不止是用來斬斷敵人的利劍，更是收藏品，此世獨一無二。」
老闆喉嚨有些乾澀，他保持沉默，傾聽青年不曾間斷的話語。
「這世上並不缺少，擁有財富，想要彰顯地位的富貴人家，」
路德攤開雙手比劃，表示兩種人群，口中如惡魔在低語，充滿誘惑：
「而想要證明自己的英勇，獲取榮耀的騎士，也絕對不在少數。」
仿佛被路德那股澎湃的氣勢壓倒，老闆乾澀的喉嚨中沒能擠出一個字來反駁。
他看著黑衣青年抬手，豎起五根手指，同時口中說了一個，在他意料之中的數字：
「五萬。」
路德斬釘截鐵，不容否定地說。
「這，太高了...」
老闆蹙起眉頭，腦袋像撥浪鼓一樣小幅度搖晃起來，他想講價：「三萬....」
路德只是輕輕搖頭，一言不發，琥珀色的眼眸，靜靜注視著老闆。
屋裡陷入一陣沉默，壁爐噼里啪啦地燃燒著。
半晌，
老闆猶豫不決地開口：「....成交。」
「成交。」
路德一笑，和他握手，接著拍拍他的肩膀：
「祝你生意興隆。」
「承你吉言。」
老闆動作利落，從櫃檯處拿來鼓囊的錢袋。
他的心中並無任何沮喪，即使這柄劍賣不出去，也絕不會懊悔。
真正精明的商家，吃了虧也不會懊惱，而是要沉下心來反思與學習。
——比如路德這份說辭，用尊嚴、榮耀來包裝物品的手段，會為他帶來更多的財富。
果然很有大家族子弟的風範。
望著黑髮青年挺拔的背影，老闆情不自禁感慨。
......
因為輕信簡單的話術，就認為和資本家的交易是平等的，是一件非常可笑的事情。
路德在衡量一件物品的價值時，會拋卻虛榮，只以『勞動』來估算。
所以，這柄闊劍，對他來說確實只值兩千摩拉。
「事情進展非常順利。」
路德不由一笑，他打開錢袋，取出一枚摩拉。
這枚精緻的金幣，在太陽的映照下，折射出燦爛的光輝。
「希望下一件也一樣順利，願風神保佑。」
他閉闔雙眼，雙手合實，如虔誠的信徒在祈禱。
反正不要錢，多少信一點。
接下來的時間，路德都在觀察蒙德內部的構造，居民房屋、騎士團執政場所，牆垛和塔樓......
時光如梭，太陽西墜到遠方的山巒之下，星月交替，黑暗籠罩大地。
路德則來到蒙德城的著名場所，一座名為『天使的饋贈』酒館前。
他推開大門，拿出幾枚嶄新、漂亮的千元摩拉，對著掌柜說了一句：
「告訴各位酒客，今晚的單，我買了。」