第0116章 等效果吧
半個小時後，四人來到飯店，進入包廂。
包廂里已經有三個人，張鳳英、鄭青樹、許晴。
丁闖沒太客氣，坐到正中間的主位上，許晴認識他們，打了聲招呼，鄭青樹也說句你好，點點頭。
唯有張鳳英很意外，這三個騙子她記得，畢竟村里這麼多年來的外人都有數，而他們三人尤為讓人印象深刻。
「你們……是省城百貨公司的？」張鳳英驚愕問道，以為他們早就跑到天涯海角，沒想過還能再見到。
三人臉色同時通紅，不好意思說話。
在之前從未覺得「騙」有什麼，更是能力的一種體現，可接觸到正途之後，也開始覺得曾經行為很丟人。
「以前是，不過從現在開始，他們就是小灣村酒廠的銷售。」丁闖及時開口解圍：「齊多海是銷售主管，負責銷售一切事宜，大高和小齊負責開拓新渠道……」
張鳳英愣了愣，臉色變的不自然，在她心裡，這幾個人是騙子，不值得信任。這讓本來就不開心的心情，更是蒙上一層陰霾。
主動道：「酒廠已經滿負荷運轉，產量就那麼多，銷售渠道已經穩定，現在找銷售，是不是早了點……」
丁闖笑了笑，輕鬆回道：「未雨綢繆，酒廠不可能只有兩台設備，未來還會進設備，產量上去是必然的，更不可能只供應夜場，也不可能只做夜店市場，未來還要做全市、乃至更大市場，齊總三人都是銷售大師，有他們在，金灣啤酒才能推廣的更好。」
齊總。
寥寥兩個字，讓齊多海身體頓時坐直。
以前扮演過齊總、齊經理，不過這次聽到丁闖說出來，感覺自己真的是「總」了。
張鳳英又道：「那都是未來，並不是眼下，夜場的啤酒復點還沒搞上去，這段時間只會走下坡路，而且現在就開始鋪市場，會讓金灣啤酒的價格紊亂，夜場外、夜場內，價格差的太多，更會導致夜場的拒絕，所以目前階段，外面市場鋪不了，夜場內我們就能解決，沒必要要銷售，只會增加成本……」
「恩？」
丁闖有些奇怪，以前自己說什麼，張鳳英就會聽什麼，極其乖巧，從不反駁，今天是怎麼了？
「我同意他的觀點，雖然目前酒廠盈利，可也是第一天，步子邁的太大，不好……」鄭青樹緩緩道。
齊多海三人臉色更紅，他們不是傻子，很顯然，這是在排斥自己，不希望自己進入酒廠，可這種時候，貌似也沒什麼能說的。
丁闖看了看兩人更加奇怪。
其實……心裡認同他們的說法，不過前提是：夜場銷售處於危機狀態，當初決定留下三人的時候，是在認定夜場會銷售成功的基礎上，需要鋪開其他市場。
哪成想，夜場銷售並不理想。
沒有夜場這條線的穩定輸出，貿然開始鋪其他市場，確實不現實。
可是，他們三人離開就找不到了，又必須得現在留下。
時間上存在矛盾。
「菜怎麼還沒做好，服務員，服務員……」許晴見氣氛有些尷尬，找個理由打破氣氛。
「二十一世紀，人才最重要！」丁闖沒讓她把氣氛打破，重重道：「兵法上說，兵馬未動糧草先行，鋪市場不是一朝一夕能完成，還需要做市場調查，制定合理價格，等我們產量真的提升上去再想這些問題，時間來不及，所以必須先找銷路，再做產品！」
齊多海三人必須留下，不可能放走。
沒等鄭青樹說話。
張鳳英又開始反駁道：「糧草有成本，酒廠剛收到第一筆貨款，按照你昨天的推測，銷量可能會越來越不好，到時候我們酒廠的成本都收不回來，這種時候增加人員，不明智！」
丁闖一陣詫異，她是吃火藥了嘛，自己說一句，她頂一句？
「厄……」
齊多海咬咬牙，硬著頭皮道：「能不能讓我說兩句話？」
看出不待見自己，又沒有更好去處，只能盡力留下。
張鳳英和鄭青樹看了眼，沒說話。
丁闖點點頭。
齊多海清了清嗓子，隨後道：「剛才你們說，金灣啤酒已經進入夜場，但在夜場的銷量並不好對吧？」
「比預期差很多！」丁闖回道。
他一直都在想解決辦法，雖說許君如提出解決思路，可啤酒、相對於任何酒種來說都是廉價酒水，沒辦法運營成茅台，倒是想過要不要把名字換成一堆字幕，畢竟「外來的和尚會念經」是當下多數人的心理共識。
可他不想掛羊頭賣狗肉，也就直到現在還沒想到好的解決辦法。
「能具體說說情況麼？」齊多海又道：「能說多詳細就說多詳細！」
丁闖聞言，看向張鳳英，後者根本不搭理他，又看向鄭青樹，同樣不說話。
許晴想幫他說，可了解的不詳細。
只好親自講解道：「小灣村產的金灣啤酒，主要是做精釀……」
他先是把產品品質說一遍，然後又講對比其他啤酒的優勢，最後說與市內夜場的合作，至於有趙山青和袁爺的影響也說出來，沒必要隱瞞。
花費十五年分鐘，終於講完。
「夜場賣八塊？所有夜場都賣八塊？」齊多海嚴肅問道。
「對，價格是統一的。」丁闖回道，關於這點，他不認為存在問題，不要說現在，就是二十年後，同一種啤酒在不同夜場的價格相差也不會很大，屬於行業內的規則。
「目前你和夜場的關係還在蜜月期，你的話，他們會考慮？」齊多海又問。
「對。」
丁闖又答應，剛上市，即使復點不高，夜場也不會有怨言，冰凍三尺非一日之寒，有怨言也需要過一段時間，再者，趙山青和袁爺的影響力還在，夜場的態度不會急轉直下。
齊多海沉吟片刻：「剛才你說的銷售額很準確對吧？酒吧最好，靜吧次之，KTV最差！」
丁闖點點頭，這個也沒錯，自己親自調查，親眼所見。
齊多海掃了一圈，嚴肅道：「最後一個問題，現在，我們能不能代表你去和夜場接觸？」
丁闖被問的定住。
酒水銷售出現問題，原因不在夜場，每個夜場都在盡心盡力推，是客戶不點，去夜場談什麼？促銷？降低價格？
沒等丁闖說話。
鄭青樹道：「我們做的是精釀啤酒，工序、口感、麥芽純度都要高於工業啤酒，不能把好的東西賤賣，更不能被工業啤酒倒逼退縮！」
他一直都不喜市面上的啤酒。
齊多海沒說話，而是盯著丁闖。
「可以！」
丁闖回道：「無論怎麼談，我都支持你們！」
用人不疑，疑人不用。
當下鄭青樹和鄭鳳英明顯不喜歡他們，如果自己再不能給信心，恐怕能留住人，心也會散。
「這就好，飯不吃了！」
齊多海迅速站起身：「今天晚上看效果，咱們走！」
說完，率先出門。
小齊和大高相互對視一眼，三人團隊中，所有策劃都是齊多海，他倆只是執行，此時也不會反駁。
「那，我們就先走了……」
「你們吃！」
兩人說完，跟在身後離開。
霎時間，諾大的包廂只剩下他們四人。
「我也不吃了，你們吃！」
張鳳英也站起來，說話，沒有任何留戀的走出包廂。
「厄……」鄭青樹略顯尷尬，看了看丁闖道：「其實，我真沒有要反駁你的想法，只是他們三人以前的工作，讓人很不放心，鳳英出去了，我去追她，今天去起來心情就不對，我看看別在出事！」
也跟著出門。
眨眼間，就剩下兩人。
「奶奶的……」
丁闖下意識一句，轉頭問道：「我這個老闆當的是不是太沒有威嚴了？我說一句她頂一句，我還沒等批評教訓她，竟然先走了？我一點面子沒有？」
確實覺得很不舒服。
不就是對齊多海三人有偏見？可以以後再提啊，別當面說！
包廂里沒有別人，許晴也懶得端著，向後一靠，瞟他一眼道：「那你怎麼不訓斥她？拿出你老闆的威嚴，直接開除她？身為員工竟然不尊重老闆，必須開除！」
丁闖一頭黑線：「你的狀態也不對？來親戚了？不對啊，你這兩天沒事……」
「恩？」
許晴眼睛一瞪，狐疑看著。
「咳咳。」丁闖咳嗽兩聲：「不好意思，還是之前去你另一個出租房上廁所是，看到了……」
許晴白他一眼，隨後憤憤不平道：「你那個小嬸子，進入包廂就對我橫眉冷對，一定是看我昨天把你睡了，心裡吃醋，反駁你只是表象，實質上是在撒嬌呢，快點追出去，哄哄她，要不然真生氣了！」
丁闖臉色更難看，無奈道：「你別亂說話……她是我嬸子！」
許晴乾脆不看他：「嬸子怎麼了？更刺激！聽說你在村里還有一個嬸，叫孫梅，不知道她對你有沒有想法！」
丁闖差點一口血噴出來：「其實……你可以把孫梅理解成為，小號、長發的齊多海老婆。」
倒不是詆毀孫梅，從膚淺角度上來說，確實差不多。
許晴道：「原來是有小想法！」
丁闖：「……」
兩人沒在這裡吃，而是把飯菜打包，叫上齊鵬、於飛他們一起。
由於啤酒銷售問題還沒解決，所以暫時回不到村里，更何況，齊多海還說晚上看效果。
時間一眨眼，來到晚上八點。
丁闖帶著許晴，張鳳英、鄭青樹，再次來到酒吧……
包廂里已經有三個人，張鳳英、鄭青樹、許晴。
丁闖沒太客氣，坐到正中間的主位上，許晴認識他們，打了聲招呼，鄭青樹也說句你好，點點頭。
唯有張鳳英很意外，這三個騙子她記得，畢竟村里這麼多年來的外人都有數，而他們三人尤為讓人印象深刻。
「你們……是省城百貨公司的？」張鳳英驚愕問道，以為他們早就跑到天涯海角，沒想過還能再見到。
三人臉色同時通紅，不好意思說話。
在之前從未覺得「騙」有什麼，更是能力的一種體現，可接觸到正途之後，也開始覺得曾經行為很丟人。
「以前是，不過從現在開始，他們就是小灣村酒廠的銷售。」丁闖及時開口解圍：「齊多海是銷售主管，負責銷售一切事宜，大高和小齊負責開拓新渠道……」
張鳳英愣了愣，臉色變的不自然，在她心裡，這幾個人是騙子，不值得信任。這讓本來就不開心的心情，更是蒙上一層陰霾。
主動道：「酒廠已經滿負荷運轉，產量就那麼多，銷售渠道已經穩定，現在找銷售，是不是早了點……」
丁闖笑了笑，輕鬆回道：「未雨綢繆，酒廠不可能只有兩台設備，未來還會進設備，產量上去是必然的，更不可能只供應夜場，也不可能只做夜店市場，未來還要做全市、乃至更大市場，齊總三人都是銷售大師，有他們在，金灣啤酒才能推廣的更好。」
齊總。
寥寥兩個字，讓齊多海身體頓時坐直。
以前扮演過齊總、齊經理，不過這次聽到丁闖說出來，感覺自己真的是「總」了。
張鳳英又道：「那都是未來，並不是眼下，夜場的啤酒復點還沒搞上去，這段時間只會走下坡路，而且現在就開始鋪市場，會讓金灣啤酒的價格紊亂，夜場外、夜場內，價格差的太多，更會導致夜場的拒絕，所以目前階段，外面市場鋪不了，夜場內我們就能解決，沒必要要銷售，只會增加成本……」
「恩？」
丁闖有些奇怪，以前自己說什麼，張鳳英就會聽什麼，極其乖巧，從不反駁，今天是怎麼了？
「我同意他的觀點，雖然目前酒廠盈利，可也是第一天，步子邁的太大，不好……」鄭青樹緩緩道。
齊多海三人臉色更紅，他們不是傻子，很顯然，這是在排斥自己，不希望自己進入酒廠，可這種時候，貌似也沒什麼能說的。
丁闖看了看兩人更加奇怪。
其實……心裡認同他們的說法，不過前提是：夜場銷售處於危機狀態，當初決定留下三人的時候，是在認定夜場會銷售成功的基礎上，需要鋪開其他市場。
哪成想，夜場銷售並不理想。
沒有夜場這條線的穩定輸出，貿然開始鋪其他市場，確實不現實。
可是，他們三人離開就找不到了，又必須得現在留下。
時間上存在矛盾。
「菜怎麼還沒做好，服務員，服務員……」許晴見氣氛有些尷尬，找個理由打破氣氛。
「二十一世紀，人才最重要！」丁闖沒讓她把氣氛打破，重重道：「兵法上說，兵馬未動糧草先行，鋪市場不是一朝一夕能完成，還需要做市場調查，制定合理價格，等我們產量真的提升上去再想這些問題，時間來不及，所以必須先找銷路，再做產品！」
齊多海三人必須留下，不可能放走。
沒等鄭青樹說話。
張鳳英又開始反駁道：「糧草有成本，酒廠剛收到第一筆貨款，按照你昨天的推測，銷量可能會越來越不好，到時候我們酒廠的成本都收不回來，這種時候增加人員，不明智！」
丁闖一陣詫異，她是吃火藥了嘛，自己說一句，她頂一句？
「厄……」
齊多海咬咬牙，硬著頭皮道：「能不能讓我說兩句話？」
看出不待見自己，又沒有更好去處，只能盡力留下。
張鳳英和鄭青樹看了眼，沒說話。
丁闖點點頭。
齊多海清了清嗓子，隨後道：「剛才你們說，金灣啤酒已經進入夜場，但在夜場的銷量並不好對吧？」
「比預期差很多！」丁闖回道。
他一直都在想解決辦法，雖說許君如提出解決思路，可啤酒、相對於任何酒種來說都是廉價酒水，沒辦法運營成茅台，倒是想過要不要把名字換成一堆字幕，畢竟「外來的和尚會念經」是當下多數人的心理共識。
可他不想掛羊頭賣狗肉，也就直到現在還沒想到好的解決辦法。
「能具體說說情況麼？」齊多海又道：「能說多詳細就說多詳細！」
丁闖聞言，看向張鳳英，後者根本不搭理他，又看向鄭青樹，同樣不說話。
許晴想幫他說，可了解的不詳細。
只好親自講解道：「小灣村產的金灣啤酒，主要是做精釀……」
他先是把產品品質說一遍，然後又講對比其他啤酒的優勢，最後說與市內夜場的合作，至於有趙山青和袁爺的影響也說出來，沒必要隱瞞。
花費十五年分鐘，終於講完。
「夜場賣八塊？所有夜場都賣八塊？」齊多海嚴肅問道。
「對，價格是統一的。」丁闖回道，關於這點，他不認為存在問題，不要說現在，就是二十年後，同一種啤酒在不同夜場的價格相差也不會很大，屬於行業內的規則。
「目前你和夜場的關係還在蜜月期，你的話，他們會考慮？」齊多海又問。
「對。」
丁闖又答應，剛上市，即使復點不高，夜場也不會有怨言，冰凍三尺非一日之寒，有怨言也需要過一段時間，再者，趙山青和袁爺的影響力還在，夜場的態度不會急轉直下。
齊多海沉吟片刻：「剛才你說的銷售額很準確對吧？酒吧最好，靜吧次之，KTV最差！」
丁闖點點頭，這個也沒錯，自己親自調查，親眼所見。
齊多海掃了一圈，嚴肅道：「最後一個問題，現在，我們能不能代表你去和夜場接觸？」
丁闖被問的定住。
酒水銷售出現問題，原因不在夜場，每個夜場都在盡心盡力推，是客戶不點，去夜場談什麼？促銷？降低價格？
沒等丁闖說話。
鄭青樹道：「我們做的是精釀啤酒，工序、口感、麥芽純度都要高於工業啤酒，不能把好的東西賤賣，更不能被工業啤酒倒逼退縮！」
他一直都不喜市面上的啤酒。
齊多海沒說話，而是盯著丁闖。
「可以！」
丁闖回道：「無論怎麼談，我都支持你們！」
用人不疑，疑人不用。
當下鄭青樹和鄭鳳英明顯不喜歡他們，如果自己再不能給信心，恐怕能留住人，心也會散。
「這就好，飯不吃了！」
齊多海迅速站起身：「今天晚上看效果，咱們走！」
說完，率先出門。
小齊和大高相互對視一眼，三人團隊中，所有策劃都是齊多海，他倆只是執行，此時也不會反駁。
「那，我們就先走了……」
「你們吃！」
兩人說完，跟在身後離開。
霎時間，諾大的包廂只剩下他們四人。
「我也不吃了，你們吃！」
張鳳英也站起來，說話，沒有任何留戀的走出包廂。
「厄……」鄭青樹略顯尷尬，看了看丁闖道：「其實，我真沒有要反駁你的想法，只是他們三人以前的工作，讓人很不放心，鳳英出去了，我去追她，今天去起來心情就不對，我看看別在出事！」
也跟著出門。
眨眼間，就剩下兩人。
「奶奶的……」
丁闖下意識一句，轉頭問道：「我這個老闆當的是不是太沒有威嚴了？我說一句她頂一句，我還沒等批評教訓她，竟然先走了？我一點面子沒有？」
確實覺得很不舒服。
不就是對齊多海三人有偏見？可以以後再提啊，別當面說！
包廂里沒有別人，許晴也懶得端著，向後一靠，瞟他一眼道：「那你怎麼不訓斥她？拿出你老闆的威嚴，直接開除她？身為員工竟然不尊重老闆，必須開除！」
丁闖一頭黑線：「你的狀態也不對？來親戚了？不對啊，你這兩天沒事……」
「恩？」
許晴眼睛一瞪，狐疑看著。
「咳咳。」丁闖咳嗽兩聲：「不好意思，還是之前去你另一個出租房上廁所是，看到了……」
許晴白他一眼，隨後憤憤不平道：「你那個小嬸子，進入包廂就對我橫眉冷對，一定是看我昨天把你睡了，心裡吃醋，反駁你只是表象，實質上是在撒嬌呢，快點追出去，哄哄她，要不然真生氣了！」
丁闖臉色更難看，無奈道：「你別亂說話……她是我嬸子！」
許晴乾脆不看他：「嬸子怎麼了？更刺激！聽說你在村里還有一個嬸，叫孫梅，不知道她對你有沒有想法！」
丁闖差點一口血噴出來：「其實……你可以把孫梅理解成為，小號、長發的齊多海老婆。」
倒不是詆毀孫梅，從膚淺角度上來說，確實差不多。
許晴道：「原來是有小想法！」
丁闖：「……」
兩人沒在這裡吃，而是把飯菜打包，叫上齊鵬、於飛他們一起。
由於啤酒銷售問題還沒解決，所以暫時回不到村里，更何況，齊多海還說晚上看效果。
時間一眨眼，來到晚上八點。
丁闖帶著許晴，張鳳英、鄭青樹，再次來到酒吧……