082：暗箱
在回公司的路上，趙鵬回顧著這件事，才發覺他其實無形中把趙正義這種人看得太重要。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名
比起前世很多厲害的人，趙正義啥都不是。
之所以對他有忌憚，只不過因為當初趙正義對他造成傷害時，他只是個沒見過世面的少年。
而如今帶著記憶，趙正義這點土包子思維, 就真的不夠看了。
抿嘴笑笑笑，他搖搖頭。
翻過去就好。
回到公司，一切照舊，生產部還沒招到最合適的經理或者主管，就讓武清自己負責。
發現經營的也很不錯。
這又給趙鵬新的體會：不要太迷信自己的能力，其實每個人都是人才, 主要靠自己是否能發掘，以及能否讓別人為他所用。
他認真查看了生產日報表, 入庫記錄以及財務一些基礎報表，和各個部門負責人針對其中不詳細之處進行溝通，在他的建議以及各位負責人補充下，對部分條款和報表進行修訂，使其更完善，也更具有代表性。
報表這東西，前世就一直讓趙鵬很無語。
本來它的作用是記錄企業生產經營狀況，起到回饋和核查作用，順便也讓各層級的管理者根據報表發現問題，並解決問題。
可實際上呢，因為部分管理者自己不作為，對企業基礎信息都不夠掌握，所以便讓所有信息都要加到報表上。
結果報表內容越加越多，不僅影響到做報錶速度，導致報表沒有及時性。
更無語的是報表最後因為信息或許繁冗，基本就流於形式，管理者不能直接看到最清楚的信息, 反而很容易忽視本來該重視的信息。
弗可絲很多報表都是趙鵬根據前世記憶所編制，開始不覺得有什麼, 但運行到現在，他逐漸發現其不合適之處。
所以他立刻和大家溝通進行改進。
這也相當於推翻自己以前的決策，但他沒有覺得不適，一切以最合適企業發展為前提。
他不是那種固執的人。
中午趙鵬請主管以上管理者吃飯。
公司開業這麼久，這還是第一次。
.
黃橋大廈旁有個黃橋大酒店，說是大酒店，其實也就是一家相對比較寬敞的飯店。
相對市區很多飯店不值一提，
但在黃橋鎮，卻已經是最豪華的飯店。
此時，168包廂內，三個人正喝得正酣。
桌上放滿各式菜餚，但三人似乎都沒興趣，倒是酒喝了不少，地上啤酒瓶鵬得到處都是，桌上還有茅台和紅酒，開了，但沒喝多少。
三人中，中間一位大腹便便, 肚皮似乎隨時都要撐開白襯衣的扣子崩出來。但他身姿卻坐得相當正, 看起來面紅耳赤和左右兩人嘻嘻哈哈地說著話，身形卻不像他們東倒西歪。
左邊一人帶著金絲邊的眼鏡，身形不是很壯實，甚至顯得有些偏瘦。額頂發量明顯不足，被他用梳子向左梳成一排，但依然蓋不住頭皮。
他看起來非常客氣和熱情，但仔細觀察，卻發現眼鏡背後的眼神帶著幾分嘲諷，只是這種嘲諷被很好的掩飾掉，並沒有被其他兩人看到。
剩下一個人看起來文文靜靜，黑框眼鏡，他不時用目光看看其他兩人，努力地觀察著兩人臉上神情變化，隨時插入幾句自己的建議，以及場面稍微變冷，他就會適時補充幾句話，重新盤活。
「徐書記，您真是個幽默的長者。我一直以為東北那邊的朋友們天生有幽默細胞，沒想到在西北，也能遇見您這樣幽默的人，佩服佩服。」
說話的是金絲眼鏡，他將一句恭維話說得很誠懇，讓中間的徐書記很受用。
「田總，你這就是抬舉我了，」徐書記喝乾杯中的啤酒，笑道：「我啊，在家裡一直被老婆孩子說沒勁呢，說我有幽默感，你可是第一人。」
「哈哈，徐書記不要自謙嘛。我田某人走南闖北幾十年，也算有點見識。不是我誇張，比您官大的人有，比您博聞的人有，但要說幽默，真沒有人能比得上您。」
田總語氣里是要溢出來的誠懇：「您看看，若非您這麼幽默，那您和孫科長怎麼能同我這個無趣的人談這麼久，而不覺得厭倦呢！」
「對對，田總說得很有道理。徐書記，還是他們這些大老闆看人看得准，我一直覺得您高瞻遠矚，心有乾坤，卻將您的幽默視若不見，罪過罪過。我自罰三杯，自罰三杯。」
孫科長說完，也不等徐書記說什麼，一口氣三杯啤酒下肚。
「老孫，怎麼連你也這麼說，哈哈哈哈，你們啊，這樣到讓我有些不知真假，還以為我自己真的有一點點幽默感呢！」
徐書記笑道很開心，雖然嘴上拒絕，身體卻很誠實地接受了這種讚譽。
「哪有哪有，書記我敬您一杯。」
觥籌交錯，又是一番你來我往。
喝著喝著，徐書記逐漸有些繃不住，應該是量基本到了，竟然不等其他兩人勸，就自己拿起酒杯開始喝起來。
田總和孫科長彼此交換下眼神，點點頭。
「徐書記，前幾日給您匯報的事，您看我們的方案和可行性報告如何？有什麼考慮不周之處，還望您不吝指出，好讓我們按照您的意見進行修改！」
「什麼報告，什麼方案啊？」徐書記顯然喝得多了。
「就是關於副食廠……」
「噢，你說那件事啊，」徐書記打個酒嗝，擺擺手，「那個方案我覺得還行，但是嘛，這個承包的價格……」
「書記是覺得價格還需要商討嗎？」田總小心翼翼地問道。
他沒有說低，也沒說高。
不管高低，這種下結論的事也不應該由他來做。
以不變應萬變才是王道。
他就是要等著見招拆招，有的放矢。
「按理說，是不算低，但是你知道吧田總，這可是我們鎮當初花大價錢建設的廠子，雖然你現在看起來不怎麼起眼，裡面都是些老舊的設備。特當年這些設備卻都是我們精心挑選，還有一些是從南方，甚至國外進口。
雖說我們這廠子沒開好，但設備卻是頂呱呱的好，那不是吹的。以你們上報的價格，即使我能同意，劉書記那邊也不會同意，還有……還有老王……」
說到劉書記，孫科長還沒什麼，可說到老王，他就有些尷尬的變了臉色。
田總承包副食廠，自然做足功課，黃橋鎮這些領導他都做過研究。
劉書記就是鎮黨高官劉天源。
老王就是鎮長王浩軍。
按照鎮子裡的工作分配，雖然劉天源全面主持工作，但畢竟不能事無巨細一把抓，所以還是和鎮長王浩軍有個大致的任務分配。
例如經濟主要就是王浩軍在抓。
但問題是，主要抓，卻不是絕對抓，權力最怕集中，所以副書記徐輝也就同樣負責一些經濟的事情，例如招商引資等等。
書記和鎮長關係還行，但畢竟有工作意見不合之處，所以具體到何種工作，必然也就有分歧。漸漸下來，分歧加大，便各有各的工作模式。
雖然也都是為鎮子好，但要徹底統一兩人的思想，卻不是一般人能做到。
上面的領導有分歧，下面的人自然也會根據判斷或主動或被動接受某一方。
這與站隊無關，主要是人總要找個位置站。
不可能一直懸在空中。
田總知道副食廠這邊，他選擇攻關的是副書記徐輝，但還有一個競爭對手，是選擇找王浩軍直接申請。
兩人走得不同路線。
他是外地資金，所以是招商投資。
那邊好像是鎮下某個村子的承包戶，他們走的就是自力更生，盤活廢棄工廠。
是所說那一邊的理由更充分到也不一定。
各有各的理由。
也都能站得住腳。
「就是不知道，那邊的價格……」田總小心翼翼的試探著問。
徐輝本是醉眼朦朧的眼睛卻突然睜的很明亮，他似笑非笑地說，「這可不好告訴你啊，田總。嚴格來說，你們現在是競爭對手。我如果將對方的條件告訴你，那豈非是作弊。你這是要讓我違反紀律。」
田總連忙舉起酒杯，「是我錯，我的錯。我怎麼能在書記面前提出這種無知的想法。這樣吧，我自罰一杯白酒，您看如何？」
徐輝看著田總手裡的酒杯，含笑不語。
田總咬咬牙，也不再囉嗦，直接喝了三杯下肚。
火辣辣的茅台讓他胸腔內似乎燃燒著熊熊火焰，燒得喉嚨發煙，肚子裡也是波濤洶湧，翻江倒海，嘔吐的感覺鋪天蓋地。
忍了又忍，忍了又忍，忍了又忍。
這才忍住，沒有當面失態。
「罷了罷了，我也沒怪你。田總你在江浙一帶做生意和我們西北可不同。每個地方都有各自的人文環境和習慣，不管以前你做得有多好，可到了這裡，不一定會吃得開，這也就是我這個東家，能給你說說的道理。」
徐輝意味深長地說道。
田總急忙點頭稱是，他略微猶豫下，又接著說：「我先前也說過，我祖上也是咱黃橋人，能在家鄉發展一點實業，也是我們祖祖輩輩的夙願。徐書記，後面的事還要您多多引導，至於承包價格的事，都可以商量。」
「是啊，徐書記，田總和我初次接觸時，我就覺得他是真心想在我們這裡做點事情的人。副食廠承包的事，劉書記已經全權委託給您，所以這個項目最終能否落地，您就是最終的決策者，可以一錘定音。」
孫科長一個馬屁雙響。
徐輝受用地點點頭：「促成一個合作，是我們共同的目標。既然田總這麼心誠，我說再多到顯得好像我們黃橋人不歡迎投資發展。
這樣吧，你回去把標書再重新修改下，價格……就在現在的基礎上提升兩倍，另外針對……」
「兩倍，那不是要六十萬？！」
田總震驚地差點站起來，「徐書記，那個副食廠的情況您知道，三十萬已經是我們超估的價格。如果六十萬的話……」
他為難地苦著臉，不知道說什麼。
徐輝看了他眼，無奈地說：「實話跟你說吧，田總，你也知道這個廠子不是你一家看中，說來也怪，沒人要的時候幾年沒人要，這有人要，突然就來了三個，還都勢在必得，
你還不知道吧，其他兩家出價都已經在五十萬，你要是沒個六十萬，讓是第一輪就會直接淘汰。根本進入不到夠你吧的環節。你自己看看吧。」
「這……這真的完全超出想像。」
徐輝看他這樣，倒也不想繼續糾結，笑著說：「總之，你先斟酌斟酌。實在不行就算了，讓給另外兩家也行，反正鎮上只要能將副食廠承包出去就行，至於誰承包，也沒那麼重要！」
徐輝站起身，穿上搭在椅子後面的外套，拍拍還在思考盤算的田總，「田總，我還有點其他事情，先走一步。至於承包的問題您可以慎重思考，再聯繫。老孫，陪著田總吃好喝好。」
說完，他大踏步徑直離去。
房間內，只剩下孫科長和失魂落魄的田總。
他出門前儘管知道今日不祥，不應該近日來談生意。
但還是來了。
並且和鎮分管經濟的副書記吃過飯。
按理說，這是一個很良好的開端。但通過接觸，他發現這裡的幹部並不想村民們那般好對付，他們都是君子，反而自己成為其他人。
他目送著徐書記和孫科長離去，臉上的笑容慢慢消失。
站在原地略微思考會，眼裡閃爍著糾結無比的鬱悶和煩愁。
有一句話他覺得徐輝說得很對，不同地域確實有不同人文特徵。
入鄉還是要隨俗。
.
田總不知道，他的眼神剛好被一個年輕人看在眼中。
正是恰好也在旁邊吃飯的趙鵬。
怪只能怪這鄉鎮的飯店隔音效果太差，恰好趙鵬的聽力又好於常人。
所以他聽到副食廠時，開始注意到隔壁的談話內容。
後半段聽個徹底。
等田總和兩位領導走出房間，他自然也跟著出來，站在遠處觀看了談話的對象。
自然也看到了田總神情的變化。
看起來這個田總就是承包副食廠的候選人。
也就是大姨夫的競爭者。
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比起前世很多厲害的人，趙正義啥都不是。
之所以對他有忌憚，只不過因為當初趙正義對他造成傷害時，他只是個沒見過世面的少年。
而如今帶著記憶，趙正義這點土包子思維, 就真的不夠看了。
抿嘴笑笑笑，他搖搖頭。
翻過去就好。
回到公司，一切照舊，生產部還沒招到最合適的經理或者主管，就讓武清自己負責。
發現經營的也很不錯。
這又給趙鵬新的體會：不要太迷信自己的能力，其實每個人都是人才, 主要靠自己是否能發掘，以及能否讓別人為他所用。
他認真查看了生產日報表, 入庫記錄以及財務一些基礎報表，和各個部門負責人針對其中不詳細之處進行溝通，在他的建議以及各位負責人補充下，對部分條款和報表進行修訂，使其更完善，也更具有代表性。
報表這東西，前世就一直讓趙鵬很無語。
本來它的作用是記錄企業生產經營狀況，起到回饋和核查作用，順便也讓各層級的管理者根據報表發現問題，並解決問題。
可實際上呢，因為部分管理者自己不作為，對企業基礎信息都不夠掌握，所以便讓所有信息都要加到報表上。
結果報表內容越加越多，不僅影響到做報錶速度，導致報表沒有及時性。
更無語的是報表最後因為信息或許繁冗，基本就流於形式，管理者不能直接看到最清楚的信息, 反而很容易忽視本來該重視的信息。
弗可絲很多報表都是趙鵬根據前世記憶所編制，開始不覺得有什麼, 但運行到現在，他逐漸發現其不合適之處。
所以他立刻和大家溝通進行改進。
這也相當於推翻自己以前的決策，但他沒有覺得不適，一切以最合適企業發展為前提。
他不是那種固執的人。
中午趙鵬請主管以上管理者吃飯。
公司開業這麼久，這還是第一次。
.
黃橋大廈旁有個黃橋大酒店，說是大酒店，其實也就是一家相對比較寬敞的飯店。
相對市區很多飯店不值一提，
但在黃橋鎮，卻已經是最豪華的飯店。
此時，168包廂內，三個人正喝得正酣。
桌上放滿各式菜餚，但三人似乎都沒興趣，倒是酒喝了不少，地上啤酒瓶鵬得到處都是，桌上還有茅台和紅酒，開了，但沒喝多少。
三人中，中間一位大腹便便, 肚皮似乎隨時都要撐開白襯衣的扣子崩出來。但他身姿卻坐得相當正, 看起來面紅耳赤和左右兩人嘻嘻哈哈地說著話，身形卻不像他們東倒西歪。
左邊一人帶著金絲邊的眼鏡，身形不是很壯實，甚至顯得有些偏瘦。額頂發量明顯不足，被他用梳子向左梳成一排，但依然蓋不住頭皮。
他看起來非常客氣和熱情，但仔細觀察，卻發現眼鏡背後的眼神帶著幾分嘲諷，只是這種嘲諷被很好的掩飾掉，並沒有被其他兩人看到。
剩下一個人看起來文文靜靜，黑框眼鏡，他不時用目光看看其他兩人，努力地觀察著兩人臉上神情變化，隨時插入幾句自己的建議，以及場面稍微變冷，他就會適時補充幾句話，重新盤活。
「徐書記，您真是個幽默的長者。我一直以為東北那邊的朋友們天生有幽默細胞，沒想到在西北，也能遇見您這樣幽默的人，佩服佩服。」
說話的是金絲眼鏡，他將一句恭維話說得很誠懇，讓中間的徐書記很受用。
「田總，你這就是抬舉我了，」徐書記喝乾杯中的啤酒，笑道：「我啊，在家裡一直被老婆孩子說沒勁呢，說我有幽默感，你可是第一人。」
「哈哈，徐書記不要自謙嘛。我田某人走南闖北幾十年，也算有點見識。不是我誇張，比您官大的人有，比您博聞的人有，但要說幽默，真沒有人能比得上您。」
田總語氣里是要溢出來的誠懇：「您看看，若非您這麼幽默，那您和孫科長怎麼能同我這個無趣的人談這麼久，而不覺得厭倦呢！」
「對對，田總說得很有道理。徐書記，還是他們這些大老闆看人看得准，我一直覺得您高瞻遠矚，心有乾坤，卻將您的幽默視若不見，罪過罪過。我自罰三杯，自罰三杯。」
孫科長說完，也不等徐書記說什麼，一口氣三杯啤酒下肚。
「老孫，怎麼連你也這麼說，哈哈哈哈，你們啊，這樣到讓我有些不知真假，還以為我自己真的有一點點幽默感呢！」
徐書記笑道很開心，雖然嘴上拒絕，身體卻很誠實地接受了這種讚譽。
「哪有哪有，書記我敬您一杯。」
觥籌交錯，又是一番你來我往。
喝著喝著，徐書記逐漸有些繃不住，應該是量基本到了，竟然不等其他兩人勸，就自己拿起酒杯開始喝起來。
田總和孫科長彼此交換下眼神，點點頭。
「徐書記，前幾日給您匯報的事，您看我們的方案和可行性報告如何？有什麼考慮不周之處，還望您不吝指出，好讓我們按照您的意見進行修改！」
「什麼報告，什麼方案啊？」徐書記顯然喝得多了。
「就是關於副食廠……」
「噢，你說那件事啊，」徐書記打個酒嗝，擺擺手，「那個方案我覺得還行，但是嘛，這個承包的價格……」
「書記是覺得價格還需要商討嗎？」田總小心翼翼地問道。
他沒有說低，也沒說高。
不管高低，這種下結論的事也不應該由他來做。
以不變應萬變才是王道。
他就是要等著見招拆招，有的放矢。
「按理說，是不算低，但是你知道吧田總，這可是我們鎮當初花大價錢建設的廠子，雖然你現在看起來不怎麼起眼，裡面都是些老舊的設備。特當年這些設備卻都是我們精心挑選，還有一些是從南方，甚至國外進口。
雖說我們這廠子沒開好，但設備卻是頂呱呱的好，那不是吹的。以你們上報的價格，即使我能同意，劉書記那邊也不會同意，還有……還有老王……」
說到劉書記，孫科長還沒什麼，可說到老王，他就有些尷尬的變了臉色。
田總承包副食廠，自然做足功課，黃橋鎮這些領導他都做過研究。
劉書記就是鎮黨高官劉天源。
老王就是鎮長王浩軍。
按照鎮子裡的工作分配，雖然劉天源全面主持工作，但畢竟不能事無巨細一把抓，所以還是和鎮長王浩軍有個大致的任務分配。
例如經濟主要就是王浩軍在抓。
但問題是，主要抓，卻不是絕對抓，權力最怕集中，所以副書記徐輝也就同樣負責一些經濟的事情，例如招商引資等等。
書記和鎮長關係還行，但畢竟有工作意見不合之處，所以具體到何種工作，必然也就有分歧。漸漸下來，分歧加大，便各有各的工作模式。
雖然也都是為鎮子好，但要徹底統一兩人的思想，卻不是一般人能做到。
上面的領導有分歧，下面的人自然也會根據判斷或主動或被動接受某一方。
這與站隊無關，主要是人總要找個位置站。
不可能一直懸在空中。
田總知道副食廠這邊，他選擇攻關的是副書記徐輝，但還有一個競爭對手，是選擇找王浩軍直接申請。
兩人走得不同路線。
他是外地資金，所以是招商投資。
那邊好像是鎮下某個村子的承包戶，他們走的就是自力更生，盤活廢棄工廠。
是所說那一邊的理由更充分到也不一定。
各有各的理由。
也都能站得住腳。
「就是不知道，那邊的價格……」田總小心翼翼的試探著問。
徐輝本是醉眼朦朧的眼睛卻突然睜的很明亮，他似笑非笑地說，「這可不好告訴你啊，田總。嚴格來說，你們現在是競爭對手。我如果將對方的條件告訴你，那豈非是作弊。你這是要讓我違反紀律。」
田總連忙舉起酒杯，「是我錯，我的錯。我怎麼能在書記面前提出這種無知的想法。這樣吧，我自罰一杯白酒，您看如何？」
徐輝看著田總手裡的酒杯，含笑不語。
田總咬咬牙，也不再囉嗦，直接喝了三杯下肚。
火辣辣的茅台讓他胸腔內似乎燃燒著熊熊火焰，燒得喉嚨發煙，肚子裡也是波濤洶湧，翻江倒海，嘔吐的感覺鋪天蓋地。
忍了又忍，忍了又忍，忍了又忍。
這才忍住，沒有當面失態。
「罷了罷了，我也沒怪你。田總你在江浙一帶做生意和我們西北可不同。每個地方都有各自的人文環境和習慣，不管以前你做得有多好，可到了這裡，不一定會吃得開，這也就是我這個東家，能給你說說的道理。」
徐輝意味深長地說道。
田總急忙點頭稱是，他略微猶豫下，又接著說：「我先前也說過，我祖上也是咱黃橋人，能在家鄉發展一點實業，也是我們祖祖輩輩的夙願。徐書記，後面的事還要您多多引導，至於承包價格的事，都可以商量。」
「是啊，徐書記，田總和我初次接觸時，我就覺得他是真心想在我們這裡做點事情的人。副食廠承包的事，劉書記已經全權委託給您，所以這個項目最終能否落地，您就是最終的決策者，可以一錘定音。」
孫科長一個馬屁雙響。
徐輝受用地點點頭：「促成一個合作，是我們共同的目標。既然田總這麼心誠，我說再多到顯得好像我們黃橋人不歡迎投資發展。
這樣吧，你回去把標書再重新修改下，價格……就在現在的基礎上提升兩倍，另外針對……」
「兩倍，那不是要六十萬？！」
田總震驚地差點站起來，「徐書記，那個副食廠的情況您知道，三十萬已經是我們超估的價格。如果六十萬的話……」
他為難地苦著臉，不知道說什麼。
徐輝看了他眼，無奈地說：「實話跟你說吧，田總，你也知道這個廠子不是你一家看中，說來也怪，沒人要的時候幾年沒人要，這有人要，突然就來了三個，還都勢在必得，
你還不知道吧，其他兩家出價都已經在五十萬，你要是沒個六十萬，讓是第一輪就會直接淘汰。根本進入不到夠你吧的環節。你自己看看吧。」
「這……這真的完全超出想像。」
徐輝看他這樣，倒也不想繼續糾結，笑著說：「總之，你先斟酌斟酌。實在不行就算了，讓給另外兩家也行，反正鎮上只要能將副食廠承包出去就行，至於誰承包，也沒那麼重要！」
徐輝站起身，穿上搭在椅子後面的外套，拍拍還在思考盤算的田總，「田總，我還有點其他事情，先走一步。至於承包的問題您可以慎重思考，再聯繫。老孫，陪著田總吃好喝好。」
說完，他大踏步徑直離去。
房間內，只剩下孫科長和失魂落魄的田總。
他出門前儘管知道今日不祥，不應該近日來談生意。
但還是來了。
並且和鎮分管經濟的副書記吃過飯。
按理說，這是一個很良好的開端。但通過接觸，他發現這裡的幹部並不想村民們那般好對付，他們都是君子，反而自己成為其他人。
他目送著徐書記和孫科長離去，臉上的笑容慢慢消失。
站在原地略微思考會，眼裡閃爍著糾結無比的鬱悶和煩愁。
有一句話他覺得徐輝說得很對，不同地域確實有不同人文特徵。
入鄉還是要隨俗。
.
田總不知道，他的眼神剛好被一個年輕人看在眼中。
正是恰好也在旁邊吃飯的趙鵬。
怪只能怪這鄉鎮的飯店隔音效果太差，恰好趙鵬的聽力又好於常人。
所以他聽到副食廠時，開始注意到隔壁的談話內容。
後半段聽個徹底。
等田總和兩位領導走出房間，他自然也跟著出來，站在遠處觀看了談話的對象。
自然也看到了田總神情的變化。
看起來這個田總就是承包副食廠的候選人。
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