第2500章 一舉三得
會議散去。░▒▓█►─═ ═─◄█▓▒░
葉楓回到了辦公室，跟他一起回辦公室的還有王馨，楊曉婉，沈裕三人，葉楓拿出茶葉，給三個人都各自泡了一杯茶。
「看不出來你做楓葉支付的野心這麼大。」
王馨坐下來之後，看著葉楓感嘆的說道，在瀾山集團的這幾年時間，王馨除了日常的工作之外，還在抽時間學習管理和金融等知識。
所以她知道，一旦葉楓在楓葉支付開設一個借貸功能那意味著什麼，這不是說借出去十億，一百億出去，資金盤子就固定的這麼大。
這是可以錢滾錢，將原本的資金槓桿到十倍，甚至一百倍。
所以也不怪李哲棟剛才會議上會失態，從某種意義上來說，葉楓的設想完全是把銀行業的信用卡業務給搶過來，無疑是虎口奪食。
「商人嘛，可不就是追求利益最大化？」
葉楓沒當回事的端起了茶杯輕輕抿了一口，說道。
沈裕由於不在瀾山集團，所以剛才在會議室的時候，他一直沒有發表看法，現在沒有外人之後，沈裕好奇的向葉楓問道：「萬一那些人借錢不還怎麼辦？你總不可能滿世界的去找他們吧？」
「不找。」
葉楓搖了搖頭放下茶杯，看著葉楓解釋說道：「借款之前都會有一個電子合同讓他們簽，如果他們不還的話，我們只要按照合同起訴他們就行了。🐟✌ ❻❾ⓢнยא.𝓒𝕠ｍ 👮🐤」
沈裕又問：「那如果實在沒錢還呢？畢竟他們有錢也不會到網上來借錢。」
「所以這個就需要風控了，信用積分低的不給他們開通借唄業務，只有信用好的才可以開通借唄業務，並且額度也要控制，採取一年的時間，每個月等額本息還款的方式，這樣就可以降低風險了。」
「那怎麼去知道對方信用好還是信用不好呢，這個信用積分怎麼看？畢竟也不認識他們呀。」
沈裕還是好奇。
他對葉楓要在楓葉支付上借錢可以用戶的操作還是不太明白，感覺風險很大，現實借錢都能有那麼大的風險，更何況是網絡呢？
其實不光沈裕好奇。
王馨和楊曉婉也挺好奇的，紛紛看著葉楓，想要聽葉楓的方案。
葉楓也沒有藏拙，笑著說道：「其實方案也簡單的，就是讓他們授權讓我們查詢徵信，我們可以優先把借唄業務開設給有信用卡的用戶，然後通過他們使用信用卡的額度情況來判斷是否給他們額度，給多少額度，打個比方，比如這個信用卡用戶有兩張20萬的額度，只用了一半不到的額度，是不是可以給他們開通借貸業務？還不起可以刷信用卡還我們嘛。♡♢ 👌💢」
沈裕又問：「那沒用信用卡的就不借嗎？」
葉楓搖頭：「也不是不借，只是他們的優先級在後面，沒有信用卡我就不知道他們的負債情況，這個等後期資金盤子滾大了之後，可以慢慢開放，不良債務率是可以允許有一些的。」
「厲害。」
沈裕聽了之後，也只能對葉楓豎起大拇指，然後忍不住看著葉楓說道：「我算明白為什麼你能夠成首富了，話說我們大學吃的也是一樣的伙食呀，你是不是背著我們偷偷給自己加營養餐了，怎麼腦子比我們聰明這麼多？」
「吃黃金搭檔了。」
葉楓聞言沒好氣的說了一句，而後看向楊曉婉，說道：「這樣，你現在辛苦一點，瀾山和東裕商城物流那邊，你兩邊多管管，等商城和物流成規模之後，你再專注那邊，可以吧？」
「嗯，可以。」
楊曉婉點了點頭。
王馨是真捨不得楊曉婉離開，於是對葉楓莞爾的說道：「那我這邊不是又缺人了？好不容易有一個大腿過來分管我一些工作，結果還是臨時的。」
楊曉婉在一旁笑呵呵的，不發表看法。
「沒辦法，你能者多勞。」
葉楓無視了王馨的訴求，他還是想讓楊曉婉把所有的工作重心放在東裕商城和東裕物流這兩邊，前者現在正是關鍵時候。
如果在一年的時間裡東裕商城能夠站穩腳跟，他就是以後的京東。
而後者是東裕商城能夠站穩腳跟的關鍵因素。
當然了，品牌也是關鍵因素。
想到里，葉楓突然發現自己之前進入了一個誤區，目前沈裕在做的是讓東裕商城在東州市普及開來，然後完善東州市內的配送體系。
這麼做確實有用。
畢竟沈裕家是東州市最大的電器代理商，可以靠著實體電器店贏的本地人的信任，畢竟有質量問題可以隨時找上沈裕家的電器店。
但是對於更多的用戶來說，除了物流配送方便，更重要的是什麼？更重要的是商品品質，是不是正品，有沒有維修過。
畢竟電器屬於大件，不便宜。
要是出了質量問題，他們該怎麼辦？大老遠來東州市找沈裕嗎？也不現實。
所以東裕商城想要真正的發展起來，除了配送，還得贏得用戶的信任，只有用戶們對你商城的電器產生信任了，他們才會下單購買。
而也就在葉楓思考的時候，楊曉婉看向葉楓問道：「你這個東裕商城，主賣的是空調，洗衣機，電視之類的電器嗎？」
「不只是這樣。」
葉楓搖了搖頭說道：「這只是暫時的，等東裕商城得到市場的認可後，還會賣鍵盤，滑鼠，電腦，以及一切電子產品方面的商品。」
楊曉婉聞言，想了一下說道：「那我覺得你不應該悶頭發展，目前物流也不是最主要的，你可以先去跟各大電子產品的廠商去談合約。」
「談什麼合約？」
葉楓好奇的問道。
楊曉婉說道：「我在米國的時候也會用亞馬遜購物，相對來說，亞馬遜的體制要更完善一些，第一，賣家會和買家保持密切的郵件互動，每當一筆訂單下來，賣家從發貨，再到貨物發出去都會通過郵件跟買家更新訂單狀態，當買家收到貨之後，他們也會跟買家溝通商品使用反饋情況，這是取得用戶信任的第一點，信息的溝通是非常重要的，第二，就是商品的正品率。」
「剛才你也說了，會上架鍵盤，滑鼠，電腦之類的電子商品，我覺得你可以跟廠家溝通，並簽訂合約，讓廠家來東裕商城入駐，有了品牌方的入駐就可以保證商品的正品率了，然後你作為平台來抽取商家每一筆訂單的分成，一來取得用戶信任，二來降低風險和資金成本，三來也能給商城本身帶來利潤回報。」
葉楓回到了辦公室，跟他一起回辦公室的還有王馨，楊曉婉，沈裕三人，葉楓拿出茶葉，給三個人都各自泡了一杯茶。
「看不出來你做楓葉支付的野心這麼大。」
王馨坐下來之後，看著葉楓感嘆的說道，在瀾山集團的這幾年時間，王馨除了日常的工作之外，還在抽時間學習管理和金融等知識。
所以她知道，一旦葉楓在楓葉支付開設一個借貸功能那意味著什麼，這不是說借出去十億，一百億出去，資金盤子就固定的這麼大。
這是可以錢滾錢，將原本的資金槓桿到十倍，甚至一百倍。
所以也不怪李哲棟剛才會議上會失態，從某種意義上來說，葉楓的設想完全是把銀行業的信用卡業務給搶過來，無疑是虎口奪食。
「商人嘛，可不就是追求利益最大化？」
葉楓沒當回事的端起了茶杯輕輕抿了一口，說道。
沈裕由於不在瀾山集團，所以剛才在會議室的時候，他一直沒有發表看法，現在沒有外人之後，沈裕好奇的向葉楓問道：「萬一那些人借錢不還怎麼辦？你總不可能滿世界的去找他們吧？」
「不找。」
葉楓搖了搖頭放下茶杯，看著葉楓解釋說道：「借款之前都會有一個電子合同讓他們簽，如果他們不還的話，我們只要按照合同起訴他們就行了。🐟✌ ❻❾ⓢнยא.𝓒𝕠ｍ 👮🐤」
沈裕又問：「那如果實在沒錢還呢？畢竟他們有錢也不會到網上來借錢。」
「所以這個就需要風控了，信用積分低的不給他們開通借唄業務，只有信用好的才可以開通借唄業務，並且額度也要控制，採取一年的時間，每個月等額本息還款的方式，這樣就可以降低風險了。」
「那怎麼去知道對方信用好還是信用不好呢，這個信用積分怎麼看？畢竟也不認識他們呀。」
沈裕還是好奇。
他對葉楓要在楓葉支付上借錢可以用戶的操作還是不太明白，感覺風險很大，現實借錢都能有那麼大的風險，更何況是網絡呢？
其實不光沈裕好奇。
王馨和楊曉婉也挺好奇的，紛紛看著葉楓，想要聽葉楓的方案。
葉楓也沒有藏拙，笑著說道：「其實方案也簡單的，就是讓他們授權讓我們查詢徵信，我們可以優先把借唄業務開設給有信用卡的用戶，然後通過他們使用信用卡的額度情況來判斷是否給他們額度，給多少額度，打個比方，比如這個信用卡用戶有兩張20萬的額度，只用了一半不到的額度，是不是可以給他們開通借貸業務？還不起可以刷信用卡還我們嘛。♡♢ 👌💢」
沈裕又問：「那沒用信用卡的就不借嗎？」
葉楓搖頭：「也不是不借，只是他們的優先級在後面，沒有信用卡我就不知道他們的負債情況，這個等後期資金盤子滾大了之後，可以慢慢開放，不良債務率是可以允許有一些的。」
「厲害。」
沈裕聽了之後，也只能對葉楓豎起大拇指，然後忍不住看著葉楓說道：「我算明白為什麼你能夠成首富了，話說我們大學吃的也是一樣的伙食呀，你是不是背著我們偷偷給自己加營養餐了，怎麼腦子比我們聰明這麼多？」
「吃黃金搭檔了。」
葉楓聞言沒好氣的說了一句，而後看向楊曉婉，說道：「這樣，你現在辛苦一點，瀾山和東裕商城物流那邊，你兩邊多管管，等商城和物流成規模之後，你再專注那邊，可以吧？」
「嗯，可以。」
楊曉婉點了點頭。
王馨是真捨不得楊曉婉離開，於是對葉楓莞爾的說道：「那我這邊不是又缺人了？好不容易有一個大腿過來分管我一些工作，結果還是臨時的。」
楊曉婉在一旁笑呵呵的，不發表看法。
「沒辦法，你能者多勞。」
葉楓無視了王馨的訴求，他還是想讓楊曉婉把所有的工作重心放在東裕商城和東裕物流這兩邊，前者現在正是關鍵時候。
如果在一年的時間裡東裕商城能夠站穩腳跟，他就是以後的京東。
而後者是東裕商城能夠站穩腳跟的關鍵因素。
當然了，品牌也是關鍵因素。
想到里，葉楓突然發現自己之前進入了一個誤區，目前沈裕在做的是讓東裕商城在東州市普及開來，然後完善東州市內的配送體系。
這麼做確實有用。
畢竟沈裕家是東州市最大的電器代理商，可以靠著實體電器店贏的本地人的信任，畢竟有質量問題可以隨時找上沈裕家的電器店。
但是對於更多的用戶來說，除了物流配送方便，更重要的是什麼？更重要的是商品品質，是不是正品，有沒有維修過。
畢竟電器屬於大件，不便宜。
要是出了質量問題，他們該怎麼辦？大老遠來東州市找沈裕嗎？也不現實。
所以東裕商城想要真正的發展起來，除了配送，還得贏得用戶的信任，只有用戶們對你商城的電器產生信任了，他們才會下單購買。
而也就在葉楓思考的時候，楊曉婉看向葉楓問道：「你這個東裕商城，主賣的是空調，洗衣機，電視之類的電器嗎？」
「不只是這樣。」
葉楓搖了搖頭說道：「這只是暫時的，等東裕商城得到市場的認可後，還會賣鍵盤，滑鼠，電腦，以及一切電子產品方面的商品。」
楊曉婉聞言，想了一下說道：「那我覺得你不應該悶頭發展，目前物流也不是最主要的，你可以先去跟各大電子產品的廠商去談合約。」
「談什麼合約？」
葉楓好奇的問道。
楊曉婉說道：「我在米國的時候也會用亞馬遜購物，相對來說，亞馬遜的體制要更完善一些，第一，賣家會和買家保持密切的郵件互動，每當一筆訂單下來，賣家從發貨，再到貨物發出去都會通過郵件跟買家更新訂單狀態，當買家收到貨之後，他們也會跟買家溝通商品使用反饋情況，這是取得用戶信任的第一點，信息的溝通是非常重要的，第二，就是商品的正品率。」
「剛才你也說了，會上架鍵盤，滑鼠，電腦之類的電子商品，我覺得你可以跟廠家溝通，並簽訂合約，讓廠家來東裕商城入駐，有了品牌方的入駐就可以保證商品的正品率了，然後你作為平台來抽取商家每一筆訂單的分成，一來取得用戶信任，二來降低風險和資金成本，三來也能給商城本身帶來利潤回報。」