第122章 三里廟支行會場一鳴驚人
第122章 三里廟支行會場一鳴驚人
所謂房地產企業召開的銀行招標會，核心的內容無外乎三點：
貸款額度、貸款利率和放款速度。
對於房企來說，到底需要多少銀行項目開發貸，那肯定是多多益善。
尤其是橫大這類全國大型房企，在全國有上百個項目張著嘴巴急等著資金。
你能借，我就敢貸。
而決定能貸多少的關鍵，主要還是看抵押物的價值。
對於房地產項目開發貸來說，首先看的就是土地價值。
由於房企在拍下土地後申請銀行貸款的周期並不長，因而土地的評估價格基本都屬於明碼標記，不會偏離當初的競拍價多少。
但是各個銀行對土地的抵押率不同，有的允許抵押率達到六成，有的只允許五成。
如果客戶是橫大這類全國大型房企，部分銀行甚至願意進一步提高土地的抵押率，由房企總部母公司對項目子公司的貸款追加保證，即這部分實際為信用貸款。
這也就形成了每家銀行對於同一筆項目貸款給出的最高額度報價不同的原因。
這次橫大貸款招標會，首先討論的議題便是與額度有關。
上午9點30分，橫大河東公司的副總經理蘇奇軍迎著掌聲走進了會場。
他掃了一圈場下密密麻麻的銀行人，微微點了點頭，算是打了招呼，顯得優越感十足。
緊接著，蘇奇軍念了一篇花里胡哨的項目介紹，便大手一揮，說了一句「這次需求的貸款額度比較高，我們建議銀行組團」，宣布了招標會的正式開始。
大象銀行作為宇宙第一行，代表率先開口：「我們可以提供2.5億元貸款，不過要以我們作為牽頭行。」
建工銀行代表不甘示弱：「我們也可以提供2.5億元，條件也是只能作為牽頭行。」
此後是花國銀行、運輸銀行，表達的意思都很明確，必須作為牽頭行才提供貸款。
五大行發言完畢，有脾氣火爆的銀行領導說了一句：「蘇總，別搞銀團貸款了，不可能成型的，不如直接問問各家能給出的最高額度，我先說，我們雙河農科行能提供3億額度。」
不出王純良所料，橫大銀團貸款的構想很快就破產了，接下來幾家銀行所提出的額度都離他們4億元的心理價位有一定差距。
君姐用黑絲小腳丫輕輕踢了王純良一下，小聲嘀咕道：「他們這些銀行真的是來做托的？」
「挺專業的吧，都表達了自己願意提供貸款的意願，卻都差橫大目標金額那麼一點。既給了橫大面子，又保留了自己銀行的矜持。」說完，王純良俯下身子，伸手制止了作亂的腳丫，耐心的等待著城隍支行的登場。
等了沒多久，羅禿子舉手喊道：「騾子銀行特級支行城隍支行願意提供3.5億元貸款！」
他身邊的凌江寧行長老神在在的點了點頭，一副吃定其他銀行的樣子。
台上的蘇奇軍皺了皺眉頭，金額離4億還差了那麼點，可在座的其他銀行看樣子是不準備再增加額度了。
就在這時，後排有個年輕人舉起了手，蘇奇軍眼睛一亮，這是哪家銀行，莫非能有驚喜？
舉手的正是王純良，第一次參加舉牌有點緊張，他差點把握在手裡的君姐黑絲腳丫舉了起來。
「騾子銀行房貸特色支行三里廟支行可提供4.5億元貸款！」
羅禿子一臉茫然，不自覺的轉身站了起來，盯著王純良質問道：「你們支行行長都沒來，你能做主嗎？」
王純良指了指旁邊的君姐：「這是我們行的王副行長，劉行長全權授權她負責此次招標。」
凌行長臉色依然平靜，淡淡的說了一句：「我們騾子銀行可沒有那麼多房貸額度了。」
王純良撓了撓頭：「那就4個億吧，這個金額應該是夠的。」
蘇奇軍嘴角微微上揚，再次看向了羅禿子：「城隍支行怎麼說，還是3.5億元嗎？」
項目貸款額度每增加一千萬，上會的難度就會增加一成，3.5億元是根據抵押物價值和項目收益測算評估出的比較合理的貸款金額。
這三里廟支行怎麼回事，一上來把金額提到了4億，這貸審會怎麼過？
可他們提了4億，我們不跟的話豈不是就被淘汰了！
羅禿子低頭和凌行長商量了半天，扭頭瞪了一眼王純良，極不情願的說道：
「城隍支行也可提供4億元貸款。」
君姐緊緊的抓住了王純良胳膊，手心裡都是汗，對王純良無比的信任讓她決定事後再追問這麼做的原因。
說好的只是來看看，怎麼還真的參與了呢？
4個億金額過於虛高了呀，萬一上會被斃了豈不是成了笑柄，還把客戶得罪死了。
蘇奇軍沒有留給在座銀行人過多的談論時間，他拿起麥克風繼續宣布：「下面請各銀行代表說一下能夠給我們的最低利率，希望各家銀行能充分考慮到橫大的品牌價值。」
「哎呀，這個利率就沒什麼好說的了吧，今年項目貸市場價格都是基準利率上浮30%，我們雙河農科行肯定得按這個來。」
「嗯，沒錯，花國銀行也不可能比這個再低了。」
「大象銀行也是如此。」
其實根據剛才各家銀行提出的額度金額，目前除了騾子銀行的兩家支行外，其他銀行都屬於湊湊熱鬧，過過嘴癮，算不得數。
因此，城隍支行的羅禿子根本不為所動，按照此前和行長商量好的定價策略，直接報出了基準上浮40%的價格，並給出了解釋：
「雖然年初的市場價格是基準上浮30%，可是現在已經快年底了，各銀行額度緊張，我行的資金成本也要高於年初，基準上浮40%是騾子銀行所能提供的最低利率。」
蘇奇軍眉頭再次緊鎖，基準利率每多上浮10%，4億元項目貸款3年周期就得多支付近700萬元的利息，城隍支行提出的基準上浮40%已超出總部制定的上限。
他不由自主的將目光投向了後排的那個年輕人，眼神中流露出期待。
王純良沒有令人失望，只見他再一次高高的舉起了左手：「騾子銀行三里廟支行可以提供不高於基準上浮10%的優惠利率。」
話音落下，場中安靜了大約10秒，繼而各銀行『臥槽』的聲音此起彼伏。
凌行長再也無法保持平靜，掏出手機飛速的撥給了分行韓行長。
君姐則是張著小嘴，瘋狂的搖著王純良的胳膊：「呀，什麼情況，什麼情況？」
(本章完)
所謂房地產企業召開的銀行招標會，核心的內容無外乎三點：
貸款額度、貸款利率和放款速度。
對於房企來說，到底需要多少銀行項目開發貸，那肯定是多多益善。
尤其是橫大這類全國大型房企，在全國有上百個項目張著嘴巴急等著資金。
你能借，我就敢貸。
而決定能貸多少的關鍵，主要還是看抵押物的價值。
對於房地產項目開發貸來說，首先看的就是土地價值。
由於房企在拍下土地後申請銀行貸款的周期並不長，因而土地的評估價格基本都屬於明碼標記，不會偏離當初的競拍價多少。
但是各個銀行對土地的抵押率不同，有的允許抵押率達到六成，有的只允許五成。
如果客戶是橫大這類全國大型房企，部分銀行甚至願意進一步提高土地的抵押率，由房企總部母公司對項目子公司的貸款追加保證，即這部分實際為信用貸款。
這也就形成了每家銀行對於同一筆項目貸款給出的最高額度報價不同的原因。
這次橫大貸款招標會，首先討論的議題便是與額度有關。
上午9點30分，橫大河東公司的副總經理蘇奇軍迎著掌聲走進了會場。
他掃了一圈場下密密麻麻的銀行人，微微點了點頭，算是打了招呼，顯得優越感十足。
緊接著，蘇奇軍念了一篇花里胡哨的項目介紹，便大手一揮，說了一句「這次需求的貸款額度比較高，我們建議銀行組團」，宣布了招標會的正式開始。
大象銀行作為宇宙第一行，代表率先開口：「我們可以提供2.5億元貸款，不過要以我們作為牽頭行。」
建工銀行代表不甘示弱：「我們也可以提供2.5億元，條件也是只能作為牽頭行。」
此後是花國銀行、運輸銀行，表達的意思都很明確，必須作為牽頭行才提供貸款。
五大行發言完畢，有脾氣火爆的銀行領導說了一句：「蘇總，別搞銀團貸款了，不可能成型的，不如直接問問各家能給出的最高額度，我先說，我們雙河農科行能提供3億額度。」
不出王純良所料，橫大銀團貸款的構想很快就破產了，接下來幾家銀行所提出的額度都離他們4億元的心理價位有一定差距。
君姐用黑絲小腳丫輕輕踢了王純良一下，小聲嘀咕道：「他們這些銀行真的是來做托的？」
「挺專業的吧，都表達了自己願意提供貸款的意願，卻都差橫大目標金額那麼一點。既給了橫大面子，又保留了自己銀行的矜持。」說完，王純良俯下身子，伸手制止了作亂的腳丫，耐心的等待著城隍支行的登場。
等了沒多久，羅禿子舉手喊道：「騾子銀行特級支行城隍支行願意提供3.5億元貸款！」
他身邊的凌江寧行長老神在在的點了點頭，一副吃定其他銀行的樣子。
台上的蘇奇軍皺了皺眉頭，金額離4億還差了那麼點，可在座的其他銀行看樣子是不準備再增加額度了。
就在這時，後排有個年輕人舉起了手，蘇奇軍眼睛一亮，這是哪家銀行，莫非能有驚喜？
舉手的正是王純良，第一次參加舉牌有點緊張，他差點把握在手裡的君姐黑絲腳丫舉了起來。
「騾子銀行房貸特色支行三里廟支行可提供4.5億元貸款！」
羅禿子一臉茫然，不自覺的轉身站了起來，盯著王純良質問道：「你們支行行長都沒來，你能做主嗎？」
王純良指了指旁邊的君姐：「這是我們行的王副行長，劉行長全權授權她負責此次招標。」
凌行長臉色依然平靜，淡淡的說了一句：「我們騾子銀行可沒有那麼多房貸額度了。」
王純良撓了撓頭：「那就4個億吧，這個金額應該是夠的。」
蘇奇軍嘴角微微上揚，再次看向了羅禿子：「城隍支行怎麼說，還是3.5億元嗎？」
項目貸款額度每增加一千萬，上會的難度就會增加一成，3.5億元是根據抵押物價值和項目收益測算評估出的比較合理的貸款金額。
這三里廟支行怎麼回事，一上來把金額提到了4億，這貸審會怎麼過？
可他們提了4億，我們不跟的話豈不是就被淘汰了！
羅禿子低頭和凌行長商量了半天，扭頭瞪了一眼王純良，極不情願的說道：
「城隍支行也可提供4億元貸款。」
君姐緊緊的抓住了王純良胳膊，手心裡都是汗，對王純良無比的信任讓她決定事後再追問這麼做的原因。
說好的只是來看看，怎麼還真的參與了呢？
4個億金額過於虛高了呀，萬一上會被斃了豈不是成了笑柄，還把客戶得罪死了。
蘇奇軍沒有留給在座銀行人過多的談論時間，他拿起麥克風繼續宣布：「下面請各銀行代表說一下能夠給我們的最低利率，希望各家銀行能充分考慮到橫大的品牌價值。」
「哎呀，這個利率就沒什麼好說的了吧，今年項目貸市場價格都是基準利率上浮30%，我們雙河農科行肯定得按這個來。」
「嗯，沒錯，花國銀行也不可能比這個再低了。」
「大象銀行也是如此。」
其實根據剛才各家銀行提出的額度金額，目前除了騾子銀行的兩家支行外，其他銀行都屬於湊湊熱鬧，過過嘴癮，算不得數。
因此，城隍支行的羅禿子根本不為所動，按照此前和行長商量好的定價策略，直接報出了基準上浮40%的價格，並給出了解釋：
「雖然年初的市場價格是基準上浮30%，可是現在已經快年底了，各銀行額度緊張，我行的資金成本也要高於年初，基準上浮40%是騾子銀行所能提供的最低利率。」
蘇奇軍眉頭再次緊鎖，基準利率每多上浮10%，4億元項目貸款3年周期就得多支付近700萬元的利息，城隍支行提出的基準上浮40%已超出總部制定的上限。
他不由自主的將目光投向了後排的那個年輕人，眼神中流露出期待。
王純良沒有令人失望，只見他再一次高高的舉起了左手：「騾子銀行三里廟支行可以提供不高於基準上浮10%的優惠利率。」
話音落下，場中安靜了大約10秒，繼而各銀行『臥槽』的聲音此起彼伏。
凌行長再也無法保持平靜，掏出手機飛速的撥給了分行韓行長。
君姐則是張著小嘴，瘋狂的搖著王純良的胳膊：「呀，什麼情況，什麼情況？」
(本章完)