第320章 私人關係很重要（求訂閱！）
第320章 私人關係很重要（求訂閱！）
沒錯，進來的人，正是吳遠。
吳遠已經在隔壁的會議室聽了半天了。
沒有過來，那是因為不想打擾杉元製藥的工作。
吳遠雖然是杉元製藥的高級顧問，但也是外聘的，只跟研發有關係，也不能隨便什麼事兒都插手。
新風系統，這屬於研發中心的硬體設備採購，就更與吳遠沒什麼關係了。
不過吳遠也從他們的對話中聽出來了，張宏超的對手很強大，似乎也遇到了一些小麻煩。
等到高才捷離開之後，吳遠便想著過來跟表弟張宏超打聲招呼。
吳遠笑著說：「宏超，沒想到吧？」
張宏超樂了，站起來說道：「唉喲，哥，在這裡能見著你，太沒想到了。」
說著，張宏超還和于欣介紹了吳遠。
于欣打量著吳遠，滿臉的好奇。
張宏超本身長得不差，挺帥的，但是和吳遠比起來還是要差上不少。
而且吳遠身上有一股氣質，相當獨特，就像那種傳說中的上流社會人士似的。
而且，張宏超的表哥，為什麼會出現在這裡？
張宏超當然也會問了：「哥，你在這兒幹什麼呢？」
吳遠：「啊，有些工作上的事情要過來一趟。」
吳遠說得很隨意。
對於自己是杉元製藥的高級顧問的事情，他也不想多提。
太高調並不好。
張宏超：「對了，哥，你是醫生，和杉元製藥有往來倒也正常。」
于欣驚訝地看了看吳遠，沒想到他是醫生。
這倒也能解釋吳遠那種特別的氣質是從哪兒來的了，確實很像影視劇中精英醫生的形象。
不過外表看起來像精英，本身也不一定就是。
吳遠這麼年輕，好像比于欣也大不了幾歲。
要培養一個醫生，時間比普通專業的學生要更長，畢業時間當然更晚了。
所以按照醫生的畢業時間來算，張宏超的這位表哥恐怕剛工作也沒幾年。
至於他為什麼會出現在杉元製藥的研發中心？
多半也是他所工作的醫院和杉元製藥有合作關係。
醫藥器材企業和醫院的聯繫，有時候還挺緊密的。
吳遠和張宏超說話的時候，沈明強當然也在豎著耳朵聽了。
沈明強也打量了吳遠幾眼。
剛才張宏超和吳遠打招呼的時候，沈明強還有些擔憂，還以為張宏超的這個親戚在杉元製藥里工作。
這樣的話，那就不妙了，沒準會影響到這個新風系統採購大單的走向。
當然，沈明強也只是有一些擔心而已，畢竟高才捷是杉元製藥研發中心的副總經理。
沈明強只要咬定高才捷，理論上訂單就不會有什麼問題。
當然，這也只是理論上。
對於一個經驗豐富，身經百戰的銷售來說，無時無刻不在面對單子的意外。
但是現在仔細一聽，張宏超的這個親戚只不過是個醫生，是來杉元製藥辦事的。
那就更沒有什麼好擔心的了。
無足輕重的小角色而已。
這時，張宏超小聲說：「哥，你和高總熟不熟？」
吳遠怔了怔：「高總？……噢，高才捷高總？」
張宏超點了點頭。
吳遠：「還好吧。」
「嗤！」
一個人發出笑聲，似乎又忍住了。
吳遠扭頭一看，原來是沈明強發出來的。
這笑聲挺不禮貌的。
不過沈明強並不在乎會得罪別人，明顯是故意發出來的。
沈明強看了張宏超一眼：「高總可是杉元製藥研發中心的副總，哪是什麼人都認識的？」
張宏超剛要說話，沈明強又截住話頭：「就算他認識高總又怎麼樣？高總可不一定認識他。」
張宏超頗不服氣，但也知道和沈明強爭論沒有任何意義。
沈明強就是想要激怒張宏超，這樣一會兒高才捷回來後，張宏超在面談的過程中可能會發揮失常，那樣沈明強拿下這個大單子的的可能性就更穩了。
張宏超既然已經猜到了，那就更不能讓他如願了。
當然，張宏超也不認為表哥吳遠和高才捷很熟，最多也就是認識。
至於吳遠能不能幫他張宏超促成這個超大號的採購單子，張宏超連想都不敢想。
就像沈明強說的那樣，高才捷是杉元製藥的高層人員，不可能給一個年輕醫生太大的面子的。
就在這時，會議室外面響起了腳步聲。
張宏超面色一變，趕緊小聲說道：「高總回來了。」
吳遠「啊」了一聲，招呼打完了，那就離開，讓人家開會吧。
吳遠：「行，那你們就先……」
這個時候，會議室的門已經開了。
果然是高才捷推門走了進來，後面跟著一個穿著和長相都很端莊的姑娘，看樣子就是高才捷的助理了。
高才捷看到吳遠怔住了，沒想到吳遠會在這間會議室里。
不過其他人顯然對高才捷的表情有所誤解。
以為高才捷在這會議室里看到其他人，感到奇怪。
現在這裡是嚴肅的談判場合，難保高才捷不會生氣。
高才捷真生氣的話，對張宏超可不怎麼有利，畢竟吳遠是他的親戚。
而對沈明強當然是巨大的利好了。
張宏超表現得如此不專業，高才捷沒準會當即拍板定下海倫斯的新風系統。
誰知高才捷的臉上完全沒有一絲怒色，反而走到吳遠跟前，說：「吳先生，您怎麼在這兒？」
其他人都露出了驚訝之色。
吳先生？
為什麼高才捷對吳遠如此客氣？
還有，高才捷真的認識他啊！
吳遠指著張宏超說：「高總，說來也挺巧的，這是我表弟。」
高才捷也露出了吃驚的神色：「啊？您的表弟！？」
高才捷看向張宏超：「小張，還真沒想到。」
張宏超一聽，倒有些懵了，不知所措。
關鍵是他並不知道表哥吳遠和高才捷是怎麼認識的，以及關係如何。
不過看這樣子，高才捷對吳遠還挺重視的。
張宏超只好隨口應道：「是啊，高總，我也沒想到，太意外了。」
高才捷心裡也稍稍有些犯難。
高才捷其實已經想要把杉元製藥研發中心的採購訂單交給海倫斯，也就是沈明強那邊了。
此時把助理叫過來做記錄，也只是走一個流程，做一個過程。
說白了，就是演戲而已。
畢竟自己這邊偏袒起來也不能太明顯，要不然會惹來麻煩。
現在問題來了。
吳遠是張宏超的表哥，那自己這邊要不要給他面子？
再往深處想一想，如果不給吳遠面子，高才捷按照自己的想法把採購單子交給了沈明強，把張宏超淘汰，那吳遠會不會不高興？
吳遠可是杉元製藥老闆唐明元請來的高級顧問。
雖然高才捷不知道唐明元和吳遠關係到底怎麼樣，但終歸是一大忌憚。
但高才捷又一想，或許並沒有高才捷想得那麼複雜，吳遠確實只是唐明元請來的藥劑學專家而已。
沒錯，關係很單純。
唐明元雖然經常會和醫院打交道，但是不可能去刻意結交醫生，尤其是吳遠這麼年輕的醫生。
其實吳遠也沒有打算介入杉元製藥的採購案中，想著和高才捷說一聲，便離開。
最多也就是等張宏超和高才捷聊完，然後一起吃個飯。
畢竟是碰到了嘛。
而且今天吳遠也不打算回燕江市了，明天可以去帝都的各大4S店轉一圈，最好能提輛現車，把帝都的車牌解決了。
吳遠看了張宏超一眼：「宏超，晚上有時間嗎？一起吃個飯？」
張宏超：「好啊，沒問題。」
吳遠：「那我在旁邊的會議室等你，一起走吧。」
高才捷一聽，鬆了口氣，看樣子吳遠確實不打算管這事兒了。
吳遠正要和高才捷說一聲便離開，忽然手機鈴聲響了起來。
吳遠掏出手機一看，是唐明元打過來的。
說起來唐明元也算是吳遠的老闆了，電話肯定要接啊。
吳遠按了接聽鍵。
吳遠：「喂，唐總，對，我在呢，在一間會議室，高總也在這邊。」
高才捷一聽，馬上就意識到是唐明元打過來的。
不過高才捷也沒有太在意，唐明元給吳遠打電話，無非就是要了解一下研發進度，以及相關的問題，應該沒有太多的用意。
只聽吳遠又說：「啊，這樣啊，高總好像在談採購的事情，我留在這裡合適嗎？」
吳遠：「行，那好，我就等一會兒。」
說完，吳遠掛了電話，笑著說道：「唐總一會兒過來，讓我在這兒等一等。」
高才捷怔住了，但馬上說：「行，那……您坐吧。」
吳遠便找了個靠邊的位置坐了下來，笑著說：「你們聊你們的，不用管我。」
高才捷點了點頭。
說實在的，高才捷心裡還真有些彆扭，吳遠一個外人旁聽他們杉元製藥的採購會議，怪怪的。
不過話又說回來了，新風系統的採購確實不屬於關鍵採購案，不屬於企業機密。
如果是藥品原料之類的採購，那就另當別論了。
既然如此，高才捷也不管吳遠了，繼續和藍色繁星和海倫斯的業務代表討論接洽。
這屬於採購會議，把兩家競標公司叫到一起開會，看起來確實並不正規。
不過考慮到高才捷已經在之前分別接觸了張宏超和沈明強多次了，自然就不需要再分別談了。
現在無非就是走個流程，宣布一下結果而已。
高才捷：「小張，你再來介紹一下你們藍色繁星的產品特點，尤其是優勢。」
張宏超點了點頭，沒有去翻看手邊的資料，而是完全脫稿進行解說。
吳遠還是第一次看到張宏超的工作狀態，挺新鮮的。
不得不說，這位表弟的能力還是挺強的，邏輯性很強，口齒也清晰，說出來的話都是言簡意賅，沒有什麼廢話，讓旁人一聽就清楚。
高才捷不時會打斷提問，張宏超都能接得下來，答得也是有理有據，說服力很強。
雖說這是張宏超事先下了工夫的結果，但也很厲害了。
聽了張宏超的發言，吳遠才恍然大悟，原來表弟是藍色繁星的銷售啊。
雖然吳遠對新風系統沒什麼了解，但是藍色繁星這個牌子還是很響的，之後幾年也越來越有名，經常在網上的廣中看到。
藍色繁星的客戶很多，吳遠記得自己前世離開醫療系統，來到帝都後，換過不少工作，有幾家公司就是用的藍色繁星的新風系統。
聽起來，藍色繁星的新風系統確實質量很好，服務體系也非常完善。
張宏超說完，高才捷也沒什麼反應。
吳遠看出來了，高才捷應該已經聽了很多次，對這些都已經耳熟能詳，沒什麼感覺了。
看起來這是要攤牌了。
只聽高才捷說道：「老沈，你來說說吧，你們海倫斯的新風系統，產品力會不會比藍色繁星的差？」
沈明強笑著說：「不會，這怎麼會呢？我們的實力也是很強的，至少在國內首屈一指，還在國外拿過獎呢。」
高才捷笑了起來：「那服務呢？我們杉元製藥研發中心最看中的是供應商的服務，新風系統也不例外。」
沈明強馬上說：「服務方面高總也盡可以放心，我們海倫斯會竭盡所能地把服務做好，絕對不會比藍色繁星差！」
說完，沈明強還看了一眼張宏超。
吳遠則把注意力轉向了高才捷。
從態度上，高才捷明顯對沈明強更熱絡一些。
兩人的關係不一般，非常熟絡，這是騙不了人的。
明眼人一看就能明白。
看樣子，張宏超這次要栽了。
吳遠挺為表弟可惜的，先不說兩家企業新風系統的產品力，光是從兩個業務代表的表現來說，張宏超做得相對更好，準備得更加充分。
但是張宏超有一點卻輸了，那就是私人關係。
對於銷售人員來說，這種劣勢是無解的。
搞定了採購負責人，那就是搞定了單子，這就是現實。
這時，高才捷說道：「經過我對兩家企業的調查與研究，我覺得吧，還是海倫斯的新風系統更加適合我們的研發中心。」
張宏超一聽，傻在那兒了。
沈明強則是洋洋自得的神色，顯然他的預期實現了。
就在這時，外面又有人推門進來了。
吳遠一看，正是杉元製藥的大老闆，唐明元。
(本章完)
沒錯，進來的人，正是吳遠。
吳遠已經在隔壁的會議室聽了半天了。
沒有過來，那是因為不想打擾杉元製藥的工作。
吳遠雖然是杉元製藥的高級顧問，但也是外聘的，只跟研發有關係，也不能隨便什麼事兒都插手。
新風系統，這屬於研發中心的硬體設備採購，就更與吳遠沒什麼關係了。
不過吳遠也從他們的對話中聽出來了，張宏超的對手很強大，似乎也遇到了一些小麻煩。
等到高才捷離開之後，吳遠便想著過來跟表弟張宏超打聲招呼。
吳遠笑著說：「宏超，沒想到吧？」
張宏超樂了，站起來說道：「唉喲，哥，在這裡能見著你，太沒想到了。」
說著，張宏超還和于欣介紹了吳遠。
于欣打量著吳遠，滿臉的好奇。
張宏超本身長得不差，挺帥的，但是和吳遠比起來還是要差上不少。
而且吳遠身上有一股氣質，相當獨特，就像那種傳說中的上流社會人士似的。
而且，張宏超的表哥，為什麼會出現在這裡？
張宏超當然也會問了：「哥，你在這兒幹什麼呢？」
吳遠：「啊，有些工作上的事情要過來一趟。」
吳遠說得很隨意。
對於自己是杉元製藥的高級顧問的事情，他也不想多提。
太高調並不好。
張宏超：「對了，哥，你是醫生，和杉元製藥有往來倒也正常。」
于欣驚訝地看了看吳遠，沒想到他是醫生。
這倒也能解釋吳遠那種特別的氣質是從哪兒來的了，確實很像影視劇中精英醫生的形象。
不過外表看起來像精英，本身也不一定就是。
吳遠這麼年輕，好像比于欣也大不了幾歲。
要培養一個醫生，時間比普通專業的學生要更長，畢業時間當然更晚了。
所以按照醫生的畢業時間來算，張宏超的這位表哥恐怕剛工作也沒幾年。
至於他為什麼會出現在杉元製藥的研發中心？
多半也是他所工作的醫院和杉元製藥有合作關係。
醫藥器材企業和醫院的聯繫，有時候還挺緊密的。
吳遠和張宏超說話的時候，沈明強當然也在豎著耳朵聽了。
沈明強也打量了吳遠幾眼。
剛才張宏超和吳遠打招呼的時候，沈明強還有些擔憂，還以為張宏超的這個親戚在杉元製藥里工作。
這樣的話，那就不妙了，沒準會影響到這個新風系統採購大單的走向。
當然，沈明強也只是有一些擔心而已，畢竟高才捷是杉元製藥研發中心的副總經理。
沈明強只要咬定高才捷，理論上訂單就不會有什麼問題。
當然，這也只是理論上。
對於一個經驗豐富，身經百戰的銷售來說，無時無刻不在面對單子的意外。
但是現在仔細一聽，張宏超的這個親戚只不過是個醫生，是來杉元製藥辦事的。
那就更沒有什麼好擔心的了。
無足輕重的小角色而已。
這時，張宏超小聲說：「哥，你和高總熟不熟？」
吳遠怔了怔：「高總？……噢，高才捷高總？」
張宏超點了點頭。
吳遠：「還好吧。」
「嗤！」
一個人發出笑聲，似乎又忍住了。
吳遠扭頭一看，原來是沈明強發出來的。
這笑聲挺不禮貌的。
不過沈明強並不在乎會得罪別人，明顯是故意發出來的。
沈明強看了張宏超一眼：「高總可是杉元製藥研發中心的副總，哪是什麼人都認識的？」
張宏超剛要說話，沈明強又截住話頭：「就算他認識高總又怎麼樣？高總可不一定認識他。」
張宏超頗不服氣，但也知道和沈明強爭論沒有任何意義。
沈明強就是想要激怒張宏超，這樣一會兒高才捷回來後，張宏超在面談的過程中可能會發揮失常，那樣沈明強拿下這個大單子的的可能性就更穩了。
張宏超既然已經猜到了，那就更不能讓他如願了。
當然，張宏超也不認為表哥吳遠和高才捷很熟，最多也就是認識。
至於吳遠能不能幫他張宏超促成這個超大號的採購單子，張宏超連想都不敢想。
就像沈明強說的那樣，高才捷是杉元製藥的高層人員，不可能給一個年輕醫生太大的面子的。
就在這時，會議室外面響起了腳步聲。
張宏超面色一變，趕緊小聲說道：「高總回來了。」
吳遠「啊」了一聲，招呼打完了，那就離開，讓人家開會吧。
吳遠：「行，那你們就先……」
這個時候，會議室的門已經開了。
果然是高才捷推門走了進來，後面跟著一個穿著和長相都很端莊的姑娘，看樣子就是高才捷的助理了。
高才捷看到吳遠怔住了，沒想到吳遠會在這間會議室里。
不過其他人顯然對高才捷的表情有所誤解。
以為高才捷在這會議室里看到其他人，感到奇怪。
現在這裡是嚴肅的談判場合，難保高才捷不會生氣。
高才捷真生氣的話，對張宏超可不怎麼有利，畢竟吳遠是他的親戚。
而對沈明強當然是巨大的利好了。
張宏超表現得如此不專業，高才捷沒準會當即拍板定下海倫斯的新風系統。
誰知高才捷的臉上完全沒有一絲怒色，反而走到吳遠跟前，說：「吳先生，您怎麼在這兒？」
其他人都露出了驚訝之色。
吳先生？
為什麼高才捷對吳遠如此客氣？
還有，高才捷真的認識他啊！
吳遠指著張宏超說：「高總，說來也挺巧的，這是我表弟。」
高才捷也露出了吃驚的神色：「啊？您的表弟！？」
高才捷看向張宏超：「小張，還真沒想到。」
張宏超一聽，倒有些懵了，不知所措。
關鍵是他並不知道表哥吳遠和高才捷是怎麼認識的，以及關係如何。
不過看這樣子，高才捷對吳遠還挺重視的。
張宏超只好隨口應道：「是啊，高總，我也沒想到，太意外了。」
高才捷心裡也稍稍有些犯難。
高才捷其實已經想要把杉元製藥研發中心的採購訂單交給海倫斯，也就是沈明強那邊了。
此時把助理叫過來做記錄，也只是走一個流程，做一個過程。
說白了，就是演戲而已。
畢竟自己這邊偏袒起來也不能太明顯，要不然會惹來麻煩。
現在問題來了。
吳遠是張宏超的表哥，那自己這邊要不要給他面子？
再往深處想一想，如果不給吳遠面子，高才捷按照自己的想法把採購單子交給了沈明強，把張宏超淘汰，那吳遠會不會不高興？
吳遠可是杉元製藥老闆唐明元請來的高級顧問。
雖然高才捷不知道唐明元和吳遠關係到底怎麼樣，但終歸是一大忌憚。
但高才捷又一想，或許並沒有高才捷想得那麼複雜，吳遠確實只是唐明元請來的藥劑學專家而已。
沒錯，關係很單純。
唐明元雖然經常會和醫院打交道，但是不可能去刻意結交醫生，尤其是吳遠這麼年輕的醫生。
其實吳遠也沒有打算介入杉元製藥的採購案中，想著和高才捷說一聲，便離開。
最多也就是等張宏超和高才捷聊完，然後一起吃個飯。
畢竟是碰到了嘛。
而且今天吳遠也不打算回燕江市了，明天可以去帝都的各大4S店轉一圈，最好能提輛現車，把帝都的車牌解決了。
吳遠看了張宏超一眼：「宏超，晚上有時間嗎？一起吃個飯？」
張宏超：「好啊，沒問題。」
吳遠：「那我在旁邊的會議室等你，一起走吧。」
高才捷一聽，鬆了口氣，看樣子吳遠確實不打算管這事兒了。
吳遠正要和高才捷說一聲便離開，忽然手機鈴聲響了起來。
吳遠掏出手機一看，是唐明元打過來的。
說起來唐明元也算是吳遠的老闆了，電話肯定要接啊。
吳遠按了接聽鍵。
吳遠：「喂，唐總，對，我在呢，在一間會議室，高總也在這邊。」
高才捷一聽，馬上就意識到是唐明元打過來的。
不過高才捷也沒有太在意，唐明元給吳遠打電話，無非就是要了解一下研發進度，以及相關的問題，應該沒有太多的用意。
只聽吳遠又說：「啊，這樣啊，高總好像在談採購的事情，我留在這裡合適嗎？」
吳遠：「行，那好，我就等一會兒。」
說完，吳遠掛了電話，笑著說道：「唐總一會兒過來，讓我在這兒等一等。」
高才捷怔住了，但馬上說：「行，那……您坐吧。」
吳遠便找了個靠邊的位置坐了下來，笑著說：「你們聊你們的，不用管我。」
高才捷點了點頭。
說實在的，高才捷心裡還真有些彆扭，吳遠一個外人旁聽他們杉元製藥的採購會議，怪怪的。
不過話又說回來了，新風系統的採購確實不屬於關鍵採購案，不屬於企業機密。
如果是藥品原料之類的採購，那就另當別論了。
既然如此，高才捷也不管吳遠了，繼續和藍色繁星和海倫斯的業務代表討論接洽。
這屬於採購會議，把兩家競標公司叫到一起開會，看起來確實並不正規。
不過考慮到高才捷已經在之前分別接觸了張宏超和沈明強多次了，自然就不需要再分別談了。
現在無非就是走個流程，宣布一下結果而已。
高才捷：「小張，你再來介紹一下你們藍色繁星的產品特點，尤其是優勢。」
張宏超點了點頭，沒有去翻看手邊的資料，而是完全脫稿進行解說。
吳遠還是第一次看到張宏超的工作狀態，挺新鮮的。
不得不說，這位表弟的能力還是挺強的，邏輯性很強，口齒也清晰，說出來的話都是言簡意賅，沒有什麼廢話，讓旁人一聽就清楚。
高才捷不時會打斷提問，張宏超都能接得下來，答得也是有理有據，說服力很強。
雖說這是張宏超事先下了工夫的結果，但也很厲害了。
聽了張宏超的發言，吳遠才恍然大悟，原來表弟是藍色繁星的銷售啊。
雖然吳遠對新風系統沒什麼了解，但是藍色繁星這個牌子還是很響的，之後幾年也越來越有名，經常在網上的廣中看到。
藍色繁星的客戶很多，吳遠記得自己前世離開醫療系統，來到帝都後，換過不少工作，有幾家公司就是用的藍色繁星的新風系統。
聽起來，藍色繁星的新風系統確實質量很好，服務體系也非常完善。
張宏超說完，高才捷也沒什麼反應。
吳遠看出來了，高才捷應該已經聽了很多次，對這些都已經耳熟能詳，沒什麼感覺了。
看起來這是要攤牌了。
只聽高才捷說道：「老沈，你來說說吧，你們海倫斯的新風系統，產品力會不會比藍色繁星的差？」
沈明強笑著說：「不會，這怎麼會呢？我們的實力也是很強的，至少在國內首屈一指，還在國外拿過獎呢。」
高才捷笑了起來：「那服務呢？我們杉元製藥研發中心最看中的是供應商的服務，新風系統也不例外。」
沈明強馬上說：「服務方面高總也盡可以放心，我們海倫斯會竭盡所能地把服務做好，絕對不會比藍色繁星差！」
說完，沈明強還看了一眼張宏超。
吳遠則把注意力轉向了高才捷。
從態度上，高才捷明顯對沈明強更熱絡一些。
兩人的關係不一般，非常熟絡，這是騙不了人的。
明眼人一看就能明白。
看樣子，張宏超這次要栽了。
吳遠挺為表弟可惜的，先不說兩家企業新風系統的產品力，光是從兩個業務代表的表現來說，張宏超做得相對更好，準備得更加充分。
但是張宏超有一點卻輸了，那就是私人關係。
對於銷售人員來說，這種劣勢是無解的。
搞定了採購負責人，那就是搞定了單子，這就是現實。
這時，高才捷說道：「經過我對兩家企業的調查與研究，我覺得吧，還是海倫斯的新風系統更加適合我們的研發中心。」
張宏超一聽，傻在那兒了。
沈明強則是洋洋自得的神色，顯然他的預期實現了。
就在這時，外面又有人推門進來了。
吳遠一看，正是杉元製藥的大老闆，唐明元。
(本章完)