第950章 利潤談判
江皓是給呂書記強調著。
「我們海鯨支付只做其中的技術開發運維服務，實際的業務走的還是銀行的標準業務，只是形式走到了線上。」
只要不是由海鯨本身進行這類敏感業務，其實就不會有什麼風險。
畢竟松江銀行本身就有這些經營的權限。
只是業務上做了更新變動，或者說是一種創新罷了。
「江總，那這業務是面向全國用戶的吧？」
…
「沒錯，其實就是支付寶的花唄，不過他們屬於自己開設信用借貸業務，我們海鯨只是想做方案，實際的業務歸屬由銀行來進行。」
這麼做雖然掙得少，但對海鯨支付來說完全沒有風險。
另一邊，還能真正將海鯨支付這線上第三方支付軟體推廣開來。
「所以這業務實際應該是歸屬借貸吧？」
…
「這個具體歸屬信用卡，還是歸屬借貸你們松江銀行內部自己考慮吧。」
「反正我們只是技術提供方，頂多收取些服務費，就不參與這些討論。」
到底具體的業務歸屬，江皓不在乎，他也分不清哪種歸屬更安全，反正這一塊他是完全將海鯨支付摘了出去。
出了問題就是松江銀行自己，相比起私人企業會被監管調查，地方銀行的靈活度其實很大，這業務其實沒什麼壓力，就是肯不肯接受這種新形式業務而已。
「江總，我聽說馬上要對所有信用卡發放進行收緊。」
「我看還是走個人借貸這個業務途徑吧。」
…
「你們行里自己決定就行，不過信用卡收緊的消息你哪來的？」
看不出來這呂書記消息還挺靈通。
關於信用卡收緊這事他剛剛跟任叔通電話時，任叔的都不知道。
「行里領導給我透露的，說是現在市場上信用卡泛濫，且資金使用沒有受到監管，馬上就會啟動收緊的業務。」
「估計到時候對我們行里還有江南快支付的業務衝擊不小。」
見江皓沒收到這消息，呂書記當下便給他解釋起來。
果然金融業，銀行，線上支付等監管，都是一連串的組合拳。
等信用卡一旦收緊，江南快支付的業務還真的會被迅速縮減。
要知道這可是江南快支付目前的核心業務，也是真正的現金吸金機器。
沒想到罰款只是第一步，整體行業的監管才是第二步。
對此江皓雖然可惜業務營收會下降，但畢竟是全國統一的監管收緊。
本質上對於人民群眾來說也算是好事，他是樂意尊重。
當年那塊支付牌照原本只是打算未來留個保底的，誰知道真正的信用卡業務反而成了龍頭。
給江皓眾人掙了有七八年的快錢，如今收緊也是應該。
他們公司的信用卡發放本身就比較正規，沒有到濫發的程度，相較而言，頭部的其他信用卡公司才是真的到了寒霜時刻。
「多謝呂書記你告知這消息，我跟老宋回去後儘早做好準備。」
「那我們今天談得這個業務，你們松江銀行準備參與麼？」
…
「當然了！信用卡營收既然要收緊，有這麼好的業務，我們當然那不會錯過。」
到底是地方商業銀行，膽子就是大，政策也正是靈活，說干就干。
「江總，您公司服務費準備抽多少？」
終歸還是回歸到最本質的問題上，關於利潤的抽成。
「按照純利潤結算，我們海鯨科技要八成。」
「畢竟所有的技術方案，軟體，包括現成用戶都是我們江南快支付，就是現在的海鯨支付所積累的。」
…
「江總…，你這就有點欺負人了。」
「再怎麼說這個業務的核心運作還是我們松江銀行在進行。」
「而且資金逾期等等的風險最終還是在我們銀行頭上，光兩成的收益…」
呂書記聽聞是趕緊搖頭拒絕。
雖然技術上承認是海鯨支付提供，包括最重要的用戶上也是海鯨支付積累的。
但實際承擔風險的還是他們松江銀行。
海鯨支付在將主要業務核心轉嫁銀行的同時，其實風險也完全進行了轉移。
屬於真正的旱澇保收，只會掙錢的業務。
從風險的角度上來說，光給對方兩成的確是有些過。
當然了，這畢竟是開價。
「這樣吧，呂書記，我主動讓半成。」
「你也得知道，海鯨支付真正的對手是支付寶和微信支付。」
「想搶他們的市場，就得消耗資金，這一塊的投入絕不是個小數目。」
「你們松江銀行要是願意一起投入這些的成本，我現在就可以做主以三七分的分成算。」
…
「江總，話不是這麼說的。」
「海鯨支付搶占下來的市場用戶，可不止在月付業務上盈利。」
「海鯨支付更多的業務都能開展，這個成本要是都得我們松江銀行平攤，那起碼得五五分。」
到底是多年的合作夥伴，雙方相互之間都多有了解與默契。
關於江皓的一些談判上的漏洞陷阱，對方幾句話就將他戳穿，同時胃口也比以往大了許多。
「五五不可能，月付業務上分期支付利潤，還有逾期的費用，包括龐大現金流的收益。」
「本身對你們銀行來說就占了便宜，就算宣傳費用平攤，海鯨支付的利潤底線也是65%。」
…
「江總，方便問一下，你們海鯨支付推廣準備什麼時候啟動，初期的推廣費用是多少？」
見江總態度強硬，且幾次強調宣傳費用，這讓呂書記忍不住詢問，想知道成本到底多少。
「等支付寶處罰一下達就啟動，推廣費用初步是1-3億現金，至於最後實際的費用並沒有封頂。」
「只要效果足夠好，海鯨支付能夠一直燒錢下去！」
海鯨支付實際想打開市場，砸錢是必不可少。
而且還得瞅準時機砸錢，一下子將市場真正打開才行。
聽聞這個資金量，呂書記當下是瞭然。
真金白銀的幾億資金進行燒錢宣傳，真要是燒出了用戶還好說。
但萬一要是燒錢失利，根本沒多出多少用戶，只是目前海鯨支付的用戶體量，那這虧損可就大了！
「我們海鯨支付只做其中的技術開發運維服務，實際的業務走的還是銀行的標準業務，只是形式走到了線上。」
只要不是由海鯨本身進行這類敏感業務，其實就不會有什麼風險。
畢竟松江銀行本身就有這些經營的權限。
只是業務上做了更新變動，或者說是一種創新罷了。
「江總，那這業務是面向全國用戶的吧？」
…
「沒錯，其實就是支付寶的花唄，不過他們屬於自己開設信用借貸業務，我們海鯨只是想做方案，實際的業務歸屬由銀行來進行。」
這麼做雖然掙得少，但對海鯨支付來說完全沒有風險。
另一邊，還能真正將海鯨支付這線上第三方支付軟體推廣開來。
「所以這業務實際應該是歸屬借貸吧？」
…
「這個具體歸屬信用卡，還是歸屬借貸你們松江銀行內部自己考慮吧。」
「反正我們只是技術提供方，頂多收取些服務費，就不參與這些討論。」
到底具體的業務歸屬，江皓不在乎，他也分不清哪種歸屬更安全，反正這一塊他是完全將海鯨支付摘了出去。
出了問題就是松江銀行自己，相比起私人企業會被監管調查，地方銀行的靈活度其實很大，這業務其實沒什麼壓力，就是肯不肯接受這種新形式業務而已。
「江總，我聽說馬上要對所有信用卡發放進行收緊。」
「我看還是走個人借貸這個業務途徑吧。」
…
「你們行里自己決定就行，不過信用卡收緊的消息你哪來的？」
看不出來這呂書記消息還挺靈通。
關於信用卡收緊這事他剛剛跟任叔通電話時，任叔的都不知道。
「行里領導給我透露的，說是現在市場上信用卡泛濫，且資金使用沒有受到監管，馬上就會啟動收緊的業務。」
「估計到時候對我們行里還有江南快支付的業務衝擊不小。」
見江皓沒收到這消息，呂書記當下便給他解釋起來。
果然金融業，銀行，線上支付等監管，都是一連串的組合拳。
等信用卡一旦收緊，江南快支付的業務還真的會被迅速縮減。
要知道這可是江南快支付目前的核心業務，也是真正的現金吸金機器。
沒想到罰款只是第一步，整體行業的監管才是第二步。
對此江皓雖然可惜業務營收會下降，但畢竟是全國統一的監管收緊。
本質上對於人民群眾來說也算是好事，他是樂意尊重。
當年那塊支付牌照原本只是打算未來留個保底的，誰知道真正的信用卡業務反而成了龍頭。
給江皓眾人掙了有七八年的快錢，如今收緊也是應該。
他們公司的信用卡發放本身就比較正規，沒有到濫發的程度，相較而言，頭部的其他信用卡公司才是真的到了寒霜時刻。
「多謝呂書記你告知這消息，我跟老宋回去後儘早做好準備。」
「那我們今天談得這個業務，你們松江銀行準備參與麼？」
…
「當然了！信用卡營收既然要收緊，有這麼好的業務，我們當然那不會錯過。」
到底是地方商業銀行，膽子就是大，政策也正是靈活，說干就干。
「江總，您公司服務費準備抽多少？」
終歸還是回歸到最本質的問題上，關於利潤的抽成。
「按照純利潤結算，我們海鯨科技要八成。」
「畢竟所有的技術方案，軟體，包括現成用戶都是我們江南快支付，就是現在的海鯨支付所積累的。」
…
「江總…，你這就有點欺負人了。」
「再怎麼說這個業務的核心運作還是我們松江銀行在進行。」
「而且資金逾期等等的風險最終還是在我們銀行頭上，光兩成的收益…」
呂書記聽聞是趕緊搖頭拒絕。
雖然技術上承認是海鯨支付提供，包括最重要的用戶上也是海鯨支付積累的。
但實際承擔風險的還是他們松江銀行。
海鯨支付在將主要業務核心轉嫁銀行的同時，其實風險也完全進行了轉移。
屬於真正的旱澇保收，只會掙錢的業務。
從風險的角度上來說，光給對方兩成的確是有些過。
當然了，這畢竟是開價。
「這樣吧，呂書記，我主動讓半成。」
「你也得知道，海鯨支付真正的對手是支付寶和微信支付。」
「想搶他們的市場，就得消耗資金，這一塊的投入絕不是個小數目。」
「你們松江銀行要是願意一起投入這些的成本，我現在就可以做主以三七分的分成算。」
…
「江總，話不是這麼說的。」
「海鯨支付搶占下來的市場用戶，可不止在月付業務上盈利。」
「海鯨支付更多的業務都能開展，這個成本要是都得我們松江銀行平攤，那起碼得五五分。」
到底是多年的合作夥伴，雙方相互之間都多有了解與默契。
關於江皓的一些談判上的漏洞陷阱，對方幾句話就將他戳穿，同時胃口也比以往大了許多。
「五五不可能，月付業務上分期支付利潤，還有逾期的費用，包括龐大現金流的收益。」
「本身對你們銀行來說就占了便宜，就算宣傳費用平攤，海鯨支付的利潤底線也是65%。」
…
「江總，方便問一下，你們海鯨支付推廣準備什麼時候啟動，初期的推廣費用是多少？」
見江總態度強硬，且幾次強調宣傳費用，這讓呂書記忍不住詢問，想知道成本到底多少。
「等支付寶處罰一下達就啟動，推廣費用初步是1-3億現金，至於最後實際的費用並沒有封頂。」
「只要效果足夠好，海鯨支付能夠一直燒錢下去！」
海鯨支付實際想打開市場，砸錢是必不可少。
而且還得瞅準時機砸錢，一下子將市場真正打開才行。
聽聞這個資金量，呂書記當下是瞭然。
真金白銀的幾億資金進行燒錢宣傳，真要是燒出了用戶還好說。
但萬一要是燒錢失利，根本沒多出多少用戶，只是目前海鯨支付的用戶體量，那這虧損可就大了！