第647章 淘寶的長期合作敲定！
「江總，這是早上京東發來的合作報價，7%的渠道費用外加10億一年的服務宣傳費。」
卓總監今天是到的比他還早。
臉上的黑眼圈十分嚴重，相比起江皓來說，她熬夜才熬的比較狠。
雖然沒在公司加班，但實際在家裡沒睡好過。
不管是淘寶的銷售數據，還是公司的對外合作項目。
江皓可以推開的工作，其實最後都到了卓彤楠頭上。
這會兒已經給江皓遞來了整理好的文件，同時一邊給江皓說起一些重要的有誠意合作的公司。
「PDD那邊願意給15%的渠道費，若是能獨家合作，這個渠道費的分成可以再談。」
「還有蘇寧易購，唯品會，聚美優品……」
幾乎跟電商類板塊相關的公司，在一夜之間都找上門來。
只不過真正開價最狠的還是京東和PDD，這兩家肯給的渠道費江皓自己都有些難以置信。
15%的渠道費，要是排除一些另外的費用，PDD自己平台的返點抽傭沒準還沒給他們海鯨平台的渠道費高。
直接是把利潤大頭給到了自己頭上啊！
甚至PDD與海鯨的合作，可能完全就不掙錢。
江皓對這份合約細細看了下來，此刻也是忍不住感嘆。
果然是最後能力壓淘寶的平台，PDD在這一塊是真有魄力啊！
今年的發展也真的是迅速，去年才進入電商這個板塊。
短短一年多的時間，發展絲毫不遜色他們海鯨平台。
尤其是今年膨脹的特別迅速，3月份A輪，7月份B輪，聽說年後還準備C輪，速度快的出奇。
只不過暫時平台的產品端這一塊魚龍混雜的，目前市場聲譽一般。
真正想跟淘寶，京東等平台抗衡，還是得等百億補貼活動的出現才行。
但在心中，江皓是重新注意到了PDD的崛起，想著是不是能借著自己這次合作交流與PDD達成一些意向布局。
「淘寶那邊給的條件是什麼？」
當然目前最重要的還是馬總那邊願意給的價格。
這一塊他沒有直接跟馬總微信談，還是顯然公司運營之間相互先試著談談，拉扯一下。
「4%的渠道費，外加一年20億人民幣的宣傳費用。」
這個渠道費其實是從海鯨連結跳轉過去成交後才會抽取的比例費用。
淘寶並不會直接跟商家收取這個費用，而是通過商家主動投流的費用里最後折算給海鯨。
至於連結跳轉但並未消費成交的話，海鯨同樣有收入，後邊的20億其實就是這個固定的費用。
4%的比例其實已經誠意十足。
本身淘寶平台上的銷售利潤算上抽傭返點，以及主平台的投流費用也就掙個10%-12%。
這還只是毛利，算是讓了很大的利潤比例出來。
這要是雙十二還沒開始前，馬總直接跟他就跟他談長期合作時給到這個比例，江皓可能都會覺得是天上掉餡餅。
但如今雙十二的銷售成績發布後，海鯨給的優異答卷後。
相當於淘寶花了十億宣傳費，多掙了四十億利潤後，這個比例就不能讓江皓滿足了。
「叮~叮~」
剛揮手讓卓總監離開，江皓心裡預備再晾一段時間。
這個渠道份額比例，起碼再高一個點以上，達到5%-6%後再跟馬總敲定。
誰知道手機這會兒馬總已經打來了電話，看樣子作為商界老前輩的馬總也會感到著急啊！
「江總，我們公司發來的長期合作合同你看了麼？」
電話剛一接起，馬總就直接談起這事。
「哦！卓總監剛拿給我看過呢。」
說到這兒，江皓是故意頓了頓，見馬總不接茬，只好再補充了一句。
「我想著再考慮考慮。」
「哈哈！江總，您就直說吧，是份額不滿意，還是保底費用不滿意？」
聽江皓這麼說，電話那頭的馬總是立刻笑了起來。
以前跟江皓溝通時，還挺喜歡繞圈子的。
今天電話里是夠直接的，看樣子是準備快刀斬亂麻，今天就想跟他敲定的意思。
「主要是渠道份額吧，保底的費用您的誠意我能看到。」
「江總，我們淘寶平台不是一像一些小平台，體量大，本身運營的成本也高。」
「我知道其他平台找您的，可能更願意給很高的渠道費用比例，但那都是小平台嘛！」
「跟我們淘寶合作的收益哪怕比例低一點，但利潤肯定是要比其他平台高的多。」
「我想這一點江總您肯定看得明白！」
淘寶畢竟是目前國內電商的獨一霸，整體的體量要比後邊的好幾位電商平台加起來都多。
所以這個渠道費想到京東上來就7%的份額不現實。
而且京東總體的利潤率是要比淘寶高一些，的確更願意開出高的渠道費比例。
比例不是最關鍵的，總得合作收益才是重點。
從這個角度來說，其實寶寶既是第一選擇，也是唯一選擇。
但該爭取的利潤還是要嘗試著爭取。
「馬總，您希望與我們平台的合作是獨家合作還是說非獨家的。」
「要是非獨家的話，我不多要，5%的渠道費就行。」
「那要是獨家的呢？」
馬總的聲音很快從電話中問出。
「獨家的話我希望再上浮一個點，6%的費用。」
「馬總，跟您這事敲定後，之後海鯨還要C輪融資，您就當做扶持一下我們海鯨平台嘛！」
這一個點兩個點的費用，輻射到淘寶全平台的銷售額來說，一年可能是上下大概十幾億的利潤差。
從單純的商業邏輯外，江皓也是希望從海鯨融資的角度上希望馬總讓一步。
他知道6%應該是超過馬總的心理預期。
估計馬總心裡底線就是5%，最多到5.5%，再讓這一小步是有點難。
電話如今是陷入沉默，好半晌後，馬總才給出回應。
「江總，不是我不幫海鯨，大家一碼歸一碼！」
「海鯨獨家和不獨家，在電商這個領域裡，我倒是不怕。」
「5%就是我心裡底線了，我也不要求海鯨獨家合作，但需要給我排除掉與京東的合作。」
卓總監今天是到的比他還早。
臉上的黑眼圈十分嚴重，相比起江皓來說，她熬夜才熬的比較狠。
雖然沒在公司加班，但實際在家裡沒睡好過。
不管是淘寶的銷售數據，還是公司的對外合作項目。
江皓可以推開的工作，其實最後都到了卓彤楠頭上。
這會兒已經給江皓遞來了整理好的文件，同時一邊給江皓說起一些重要的有誠意合作的公司。
「PDD那邊願意給15%的渠道費，若是能獨家合作，這個渠道費的分成可以再談。」
「還有蘇寧易購，唯品會，聚美優品……」
幾乎跟電商類板塊相關的公司，在一夜之間都找上門來。
只不過真正開價最狠的還是京東和PDD，這兩家肯給的渠道費江皓自己都有些難以置信。
15%的渠道費，要是排除一些另外的費用，PDD自己平台的返點抽傭沒準還沒給他們海鯨平台的渠道費高。
直接是把利潤大頭給到了自己頭上啊！
甚至PDD與海鯨的合作，可能完全就不掙錢。
江皓對這份合約細細看了下來，此刻也是忍不住感嘆。
果然是最後能力壓淘寶的平台，PDD在這一塊是真有魄力啊！
今年的發展也真的是迅速，去年才進入電商這個板塊。
短短一年多的時間，發展絲毫不遜色他們海鯨平台。
尤其是今年膨脹的特別迅速，3月份A輪，7月份B輪，聽說年後還準備C輪，速度快的出奇。
只不過暫時平台的產品端這一塊魚龍混雜的，目前市場聲譽一般。
真正想跟淘寶，京東等平台抗衡，還是得等百億補貼活動的出現才行。
但在心中，江皓是重新注意到了PDD的崛起，想著是不是能借著自己這次合作交流與PDD達成一些意向布局。
「淘寶那邊給的條件是什麼？」
當然目前最重要的還是馬總那邊願意給的價格。
這一塊他沒有直接跟馬總微信談，還是顯然公司運營之間相互先試著談談，拉扯一下。
「4%的渠道費，外加一年20億人民幣的宣傳費用。」
這個渠道費其實是從海鯨連結跳轉過去成交後才會抽取的比例費用。
淘寶並不會直接跟商家收取這個費用，而是通過商家主動投流的費用里最後折算給海鯨。
至於連結跳轉但並未消費成交的話，海鯨同樣有收入，後邊的20億其實就是這個固定的費用。
4%的比例其實已經誠意十足。
本身淘寶平台上的銷售利潤算上抽傭返點，以及主平台的投流費用也就掙個10%-12%。
這還只是毛利，算是讓了很大的利潤比例出來。
這要是雙十二還沒開始前，馬總直接跟他就跟他談長期合作時給到這個比例，江皓可能都會覺得是天上掉餡餅。
但如今雙十二的銷售成績發布後，海鯨給的優異答卷後。
相當於淘寶花了十億宣傳費，多掙了四十億利潤後，這個比例就不能讓江皓滿足了。
「叮~叮~」
剛揮手讓卓總監離開，江皓心裡預備再晾一段時間。
這個渠道份額比例，起碼再高一個點以上，達到5%-6%後再跟馬總敲定。
誰知道手機這會兒馬總已經打來了電話，看樣子作為商界老前輩的馬總也會感到著急啊！
「江總，我們公司發來的長期合作合同你看了麼？」
電話剛一接起，馬總就直接談起這事。
「哦！卓總監剛拿給我看過呢。」
說到這兒，江皓是故意頓了頓，見馬總不接茬，只好再補充了一句。
「我想著再考慮考慮。」
「哈哈！江總，您就直說吧，是份額不滿意，還是保底費用不滿意？」
聽江皓這麼說，電話那頭的馬總是立刻笑了起來。
以前跟江皓溝通時，還挺喜歡繞圈子的。
今天電話里是夠直接的，看樣子是準備快刀斬亂麻，今天就想跟他敲定的意思。
「主要是渠道份額吧，保底的費用您的誠意我能看到。」
「江總，我們淘寶平台不是一像一些小平台，體量大，本身運營的成本也高。」
「我知道其他平台找您的，可能更願意給很高的渠道費用比例，但那都是小平台嘛！」
「跟我們淘寶合作的收益哪怕比例低一點，但利潤肯定是要比其他平台高的多。」
「我想這一點江總您肯定看得明白！」
淘寶畢竟是目前國內電商的獨一霸，整體的體量要比後邊的好幾位電商平台加起來都多。
所以這個渠道費想到京東上來就7%的份額不現實。
而且京東總體的利潤率是要比淘寶高一些，的確更願意開出高的渠道費比例。
比例不是最關鍵的，總得合作收益才是重點。
從這個角度來說，其實寶寶既是第一選擇，也是唯一選擇。
但該爭取的利潤還是要嘗試著爭取。
「馬總，您希望與我們平台的合作是獨家合作還是說非獨家的。」
「要是非獨家的話，我不多要，5%的渠道費就行。」
「那要是獨家的呢？」
馬總的聲音很快從電話中問出。
「獨家的話我希望再上浮一個點，6%的費用。」
「馬總，跟您這事敲定後，之後海鯨還要C輪融資，您就當做扶持一下我們海鯨平台嘛！」
這一個點兩個點的費用，輻射到淘寶全平台的銷售額來說，一年可能是上下大概十幾億的利潤差。
從單純的商業邏輯外，江皓也是希望從海鯨融資的角度上希望馬總讓一步。
他知道6%應該是超過馬總的心理預期。
估計馬總心裡底線就是5%，最多到5.5%，再讓這一小步是有點難。
電話如今是陷入沉默，好半晌後，馬總才給出回應。
「江總，不是我不幫海鯨，大家一碼歸一碼！」
「海鯨獨家和不獨家，在電商這個領域裡，我倒是不怕。」
「5%就是我心裡底線了，我也不要求海鯨獨家合作，但需要給我排除掉與京東的合作。」