第959章 高曉光比我們想像的還要瘋狂
「……你現在將資費直接降低至50美分，咱們領航通訊根本虧不起！
這哪裡是降價，這是割肉放血……是自殺啊！」
會議室瞬間安靜下來，所有人的目光都聚焦在高曉光身上。
剛從專利勝訴的喜悅中冷卻下來，大家立刻又被這石破天驚的降價計劃震住了。
財務部的幾位主管臉上血色盡褪，市場部的人也面面相覷，這個降價幅度之大，超出了所有人的想像。
高曉光沒有迴避刑老摳質問的目光，他的眼神反而更加銳利，仿佛淬火的鋼。
「刑老哥，你的帳沒錯，按現在的成本結構看……確實虧。」
他緩緩開口，聲音不高，卻帶著不容置疑道「但帳……不能只算眼前的盈虧。」
他站起身，走到會議室前方的白板前，快速地寫下一行字：「用戶規模是衛星通訊的生命線。」
「我們打贏了官司，但這只是撕破了他們法律封鎖的口子。
Acorn他們在市場上、供應鏈上的圍剿只會變本加厲！
衛星通訊是我們破局的關鍵，但用戶在哪裡？」
高曉光指著白板，「2美元一分鐘，只有極少數特殊場景的客戶才用得起！
衛星電話對他們來說是最後的選擇，是昂貴的奢侈品，而不是日常通訊的工具。
沒有用戶基數，我們投入巨資建設的網絡就永遠是空中樓閣，成本永遠攤不下去！
我們永遠會被高昂的邊際成本困死！」
他頓了頓，目光掃過眾人，尤其是研發和供應鏈負責人：「你說成本高？好！那我們就想辦法把成本打下來！
原材料替代方案進展如何？
儘快落地！
國內供應商的談判，全力推進！
我們採購部門要拿出打仗的勁頭，哪怕一家家小廠去談，也必須把供應缺口堵上！
供應鏈成本，必須降！
同時！
立刻著手聯繫歐美通訊商巨頭，洽談授權衛星行動電話終端事宜……」
「高顧問！您……您這是要用利潤換市場？」
負責銷售副總追問。
高曉光點了點頭，「咱們領航通訊想要在幾家晶片巨頭聯合圍剿下殺出重圍，只能兵行險招加破釜沉舟。」
「可是曉光……」
刑老摳依然憂心忡忡，但語氣緩和了些，「這中間的過渡期怎麼辦？
原材料替代需要時間，新供應商搭建產能需要時間，用戶增長也需要時間！
在這個時間段里，我們每一分鐘的通話都在虧錢！
以我們之前估算的初期運營成本和可能的通話量預測，資金缺口會非常大，我們的現金流撐不住幾個月的！
你要知道增加的啟航星已經抽調了15億華夏幣，這筆錢已經占據了咱們領航通訊百分之八十的資金流。
一旦港島衛星行動電話資費將至每分鐘50美分，這樣的燒錢燒法咱們領航通訊支撐不了多久……」
「錢的問題，我來想辦法！」
高曉光斬釘截鐵的道，「官司打贏了，這就是我們最強的信用背書！
國內潛在的投資者、甚至尋求出海戰略合作的運營商，現在正是我們主動出擊的時候！
我會親自帶隊去融資！
同時，衛星通訊項目本身可以尋求國家層面的專項資金支持或低息貸款，這是一個關乎通信主權和戰略能力的項目！」
他走回自己的位置，雙手撐在會議桌上，身體前傾，目光如炬：「諸位，這場仗打到今天，Acorn他們使盡了渾身解數想掐死我們。
專利官司我們贏了，但市場才是真正的決戰地！
衛星通訊就是我們刺破他們封鎖包圍圈的尖刀！
50美分的價格，就是我們的衝鋒號！
這註定是一場艱難的戰役，會有巨大的財務壓力，會有供應鏈的血戰，會有市場的質疑。
但是，不置之死地，如何後生？
不敢流血犧牲，如何開闢新局？」
會議室里一片寂靜，只剩下高曉光鏗鏘有力的聲音迴蕩。
刑老摳張了張嘴，最終沒有再激烈反駁。
他看著高曉光眼中燃燒的決絕和瘋狂，那是一種賭上一切的魄力。
他知道，這個決定風險巨大，但高曉光描繪的規模效應藍圖，又確實是在當前絕境下殺出一條血路的唯一可能路徑。
「……好吧，」
刑老摳長長地吐出一口氣，聲音帶著疲憊但不再有抗拒，「你是掌舵的，你決定了方向，財務部……會盡全力去算好每一筆帳，控制好每一分錢的流向，把虧損的時間窗口壓縮到最短。
但是高大顧問，融資必須快！
現金流絕不能斷！
否則，整個領航通訊，真的會被拖垮！」
「明白！」
高曉光重重點頭，看向刑老摳，「刑老哥，你的責任比誰都重，勒緊褲腰帶的日子開始了。
研發、供應鏈、市場……所有部門，從今天起，一切行動圍繞降成本、搶用戶展開！
衛星通訊資費降價至50美分/分鐘的決定，正式生效！
這是我們反擊的第二槍！」
會議室的氣氛凝重而緊張，沒有了勝訴後的輕鬆，取而代之的是一種背水一戰的肅殺。
每個人都知道，下一個戰場，比法庭更殘酷，勝負難料……
「曉光！那創立衛星通訊公司你看……是不是延期？」
「不僅不能延期，還要加快組建進度。」
與此同時，大洋彼岸。
「什麼？！降價到50美分？！」
詹森從椅子上彈了起來，滿臉的不可思議，「他們瘋了嗎？這價格連成本都覆蓋不了！他們想自殺？」
「不，」
霍金斯爵士臉色陰沉得能滴出水，「他們是在賭命！
用短期巨虧換取用戶規模和市場主導權！
高曉光比我們想像的還要瘋狂，也更危險。」
喬納森·埃維揉著眉心：「這徹底打亂了我們的節奏。
咱們國度的幾家通訊公司，目前研製的衛星電話樣品，其成本非常高昂……一旦領航通訊用低廉價格進入咱們市場……那咱們的絞殺計劃可想而知……
這意味著，在廣大的中低端用戶市場，我們會被直接掃地出門！」
「不能讓他們得逞！」
霍金斯爵士猛地一拍桌子，「立刻召集緊急會議！
必須找到新的手段，在他們用戶規模起來之前，徹底打斷他們的脊樑！
供應鏈那邊再加碼……」
一場由價格戰引爆的、更加慘烈的市場絞殺戰，就此拉開了序幕……
這哪裡是降價，這是割肉放血……是自殺啊！」
會議室瞬間安靜下來，所有人的目光都聚焦在高曉光身上。
剛從專利勝訴的喜悅中冷卻下來，大家立刻又被這石破天驚的降價計劃震住了。
財務部的幾位主管臉上血色盡褪，市場部的人也面面相覷，這個降價幅度之大，超出了所有人的想像。
高曉光沒有迴避刑老摳質問的目光，他的眼神反而更加銳利，仿佛淬火的鋼。
「刑老哥，你的帳沒錯，按現在的成本結構看……確實虧。」
他緩緩開口，聲音不高，卻帶著不容置疑道「但帳……不能只算眼前的盈虧。」
他站起身，走到會議室前方的白板前，快速地寫下一行字：「用戶規模是衛星通訊的生命線。」
「我們打贏了官司，但這只是撕破了他們法律封鎖的口子。
Acorn他們在市場上、供應鏈上的圍剿只會變本加厲！
衛星通訊是我們破局的關鍵，但用戶在哪裡？」
高曉光指著白板，「2美元一分鐘，只有極少數特殊場景的客戶才用得起！
衛星電話對他們來說是最後的選擇，是昂貴的奢侈品，而不是日常通訊的工具。
沒有用戶基數，我們投入巨資建設的網絡就永遠是空中樓閣，成本永遠攤不下去！
我們永遠會被高昂的邊際成本困死！」
他頓了頓，目光掃過眾人，尤其是研發和供應鏈負責人：「你說成本高？好！那我們就想辦法把成本打下來！
原材料替代方案進展如何？
儘快落地！
國內供應商的談判，全力推進！
我們採購部門要拿出打仗的勁頭，哪怕一家家小廠去談，也必須把供應缺口堵上！
供應鏈成本，必須降！
同時！
立刻著手聯繫歐美通訊商巨頭，洽談授權衛星行動電話終端事宜……」
「高顧問！您……您這是要用利潤換市場？」
負責銷售副總追問。
高曉光點了點頭，「咱們領航通訊想要在幾家晶片巨頭聯合圍剿下殺出重圍，只能兵行險招加破釜沉舟。」
「可是曉光……」
刑老摳依然憂心忡忡，但語氣緩和了些，「這中間的過渡期怎麼辦？
原材料替代需要時間，新供應商搭建產能需要時間，用戶增長也需要時間！
在這個時間段里，我們每一分鐘的通話都在虧錢！
以我們之前估算的初期運營成本和可能的通話量預測，資金缺口會非常大，我們的現金流撐不住幾個月的！
你要知道增加的啟航星已經抽調了15億華夏幣，這筆錢已經占據了咱們領航通訊百分之八十的資金流。
一旦港島衛星行動電話資費將至每分鐘50美分，這樣的燒錢燒法咱們領航通訊支撐不了多久……」
「錢的問題，我來想辦法！」
高曉光斬釘截鐵的道，「官司打贏了，這就是我們最強的信用背書！
國內潛在的投資者、甚至尋求出海戰略合作的運營商，現在正是我們主動出擊的時候！
我會親自帶隊去融資！
同時，衛星通訊項目本身可以尋求國家層面的專項資金支持或低息貸款，這是一個關乎通信主權和戰略能力的項目！」
他走回自己的位置，雙手撐在會議桌上，身體前傾，目光如炬：「諸位，這場仗打到今天，Acorn他們使盡了渾身解數想掐死我們。
專利官司我們贏了，但市場才是真正的決戰地！
衛星通訊就是我們刺破他們封鎖包圍圈的尖刀！
50美分的價格，就是我們的衝鋒號！
這註定是一場艱難的戰役，會有巨大的財務壓力，會有供應鏈的血戰，會有市場的質疑。
但是，不置之死地，如何後生？
不敢流血犧牲，如何開闢新局？」
會議室里一片寂靜，只剩下高曉光鏗鏘有力的聲音迴蕩。
刑老摳張了張嘴，最終沒有再激烈反駁。
他看著高曉光眼中燃燒的決絕和瘋狂，那是一種賭上一切的魄力。
他知道，這個決定風險巨大，但高曉光描繪的規模效應藍圖，又確實是在當前絕境下殺出一條血路的唯一可能路徑。
「……好吧，」
刑老摳長長地吐出一口氣，聲音帶著疲憊但不再有抗拒，「你是掌舵的，你決定了方向，財務部……會盡全力去算好每一筆帳，控制好每一分錢的流向，把虧損的時間窗口壓縮到最短。
但是高大顧問，融資必須快！
現金流絕不能斷！
否則，整個領航通訊，真的會被拖垮！」
「明白！」
高曉光重重點頭，看向刑老摳，「刑老哥，你的責任比誰都重，勒緊褲腰帶的日子開始了。
研發、供應鏈、市場……所有部門，從今天起，一切行動圍繞降成本、搶用戶展開！
衛星通訊資費降價至50美分/分鐘的決定，正式生效！
這是我們反擊的第二槍！」
會議室的氣氛凝重而緊張，沒有了勝訴後的輕鬆，取而代之的是一種背水一戰的肅殺。
每個人都知道，下一個戰場，比法庭更殘酷，勝負難料……
「曉光！那創立衛星通訊公司你看……是不是延期？」
「不僅不能延期，還要加快組建進度。」
與此同時，大洋彼岸。
「什麼？！降價到50美分？！」
詹森從椅子上彈了起來，滿臉的不可思議，「他們瘋了嗎？這價格連成本都覆蓋不了！他們想自殺？」
「不，」
霍金斯爵士臉色陰沉得能滴出水，「他們是在賭命！
用短期巨虧換取用戶規模和市場主導權！
高曉光比我們想像的還要瘋狂，也更危險。」
喬納森·埃維揉著眉心：「這徹底打亂了我們的節奏。
咱們國度的幾家通訊公司，目前研製的衛星電話樣品，其成本非常高昂……一旦領航通訊用低廉價格進入咱們市場……那咱們的絞殺計劃可想而知……
這意味著，在廣大的中低端用戶市場，我們會被直接掃地出門！」
「不能讓他們得逞！」
霍金斯爵士猛地一拍桌子，「立刻召集緊急會議！
必須找到新的手段，在他們用戶規模起來之前，徹底打斷他們的脊樑！
供應鏈那邊再加碼……」
一場由價格戰引爆的、更加慘烈的市場絞殺戰，就此拉開了序幕……