第252章 競爭對手
袁書離開玻璃廠後，漫步在京都城熙熙攘攘的街道上。
陽光明媚，街邊小販的吆喝聲此起彼伏，行人匆匆而過，一派繁華景象。
最終，她的腳步停留在一家裝飾別致的商鋪前面。
店鋪門口懸掛著一塊精緻的木牌，上面用金漆書寫著"袁記代步"四個大字。門前擺放著各式各樣的滑板和兒童滑板車，吸引了不少小孩子駐足觀看。
袁書走進鋪子，門頭鈴鐺清脆的響聲伴隨著她的腳步。店內空間寬敞，布置得井井有條。靠牆的架子上陳列著各種款式的滑板，從簡約到華麗，應有盡有。中間的區域則擺放著各種兒童滑板車，顏色鮮艷，造型可愛。
店內人聲鼎沸，熱鬧非凡。幾位衣著體面的大人正帶著孩子挑選兒童滑板車。一個約莫五六歲的小男孩興奮地騎著一輛紅色的滑板車在店內轉圈，他的父親在一旁小心翼翼地跟隨，生怕孩子摔倒。
"爹爹，我喜歡這個！"小男孩興奮地喊道，臉上洋溢著純真的笑容。
他父親寵溺地摸了摸兒子的頭，轉向店員詢問價格。
另一邊，幾個年輕小伙子正在挑選滑板。他們仔細查看每一塊滑板的材質和做工，時不時討論幾句，話里竟還很有經驗。
"這塊滑板的輪子銜接不錯，板身也輕薄一些，適合做一些高難度動作。"一個十五六的年輕男子說道，手中拿著一塊深藍色的滑板。
他的朋友也點頭贊同："確實，而且造型也很酷。不過價格，比那邊貴。"
兩人相視一笑，似乎對這個價格有些猶豫。
店鋪門口，一位身著儒雅的書生正在表演滑板上作畫。
他腳踩滑板，身體保持平衡，手中毛筆在紙上揮灑自如。圍觀的路人發出陣陣驚嘆，有人甚至掏出銅錢打賞。
周圍全是拍手叫好的人。
書生顯然也很滿意，動作是越發瀟灑，只見他筆鋒一轉，一幅栩栩如生的山水畫很快就躍然紙上。
在書生旁邊，一位店鋪夥計正在表演輪滑。他身姿矯健，在狹小的空間裡靈活轉圈，時而急停，時而旋轉，引得圍觀者陣陣驚呼。
"小哥好身手啊！"有人喊道。
夥計熟練地做了個謝幕的動作，引來一陣掌聲。
袁書默默觀察著這一切，嘴角露出一絲微笑。
她走向櫃檯，掌柜見著她，立即迎了上來。
"袁姑娘，您來了。"掌柜恭敬地說道，同時遞上一本帳冊。
袁書接過帳冊，仔細翻閱起來。這個月盈利三萬兩，很不錯的成績。
「你經營得很好。」她道。
掌柜臉上露出喜色，但隨即又帶上了一絲憂慮："袁姑娘，雖然生意不錯，但最近京都城已經有很多木匠和商鋪在模仿我們的產品了。"
袁書微微點頭，這在她的意料之中："無妨，我們也不可能壟斷這門生意。"
掌柜猶豫了一下，還是說道："但是，他們學我們的勞動制度，也給工人放假，也給工人高工資，甚至比我們還高，這個月已經有三位師傅被挖走了。"
掌柜有些來氣，「就是那個叫德吉的，還學我們，叫德吉代步，哼，我正打算過兩天去找他們理論，不帶這樣沒臉皮的。」
袁書輕笑一聲，就算是現代的自行車，也沒辦法只讓某一家生產。
「算了，市場這麼大，我們掙不完，他們也分不完，他們若是挖我們的師傅，這說明我們的人文關懷還不夠，給你個任務，以後每個月給員工安排一次生辰會，讓人事部每個月回訪，搜集員工們的不滿情緒，並加以改正。」
掌柜微微驚訝，又連連點頭，感慨不已，「當老闆當到您這個地步，別人不說，反正我是這輩子都跟定袁記代步了。」
袁書微微一笑，「這也是我的榮幸。」
在鋪子裡隨便逛了幾圈，袁書拿了一張喜歡的板子，然後踩著滑板離開。
臨走時，她對掌柜道："把京都城其他幾家主要做滑板生意的商鋪老闆請來，就說我在袁記葡萄酒請他們吃飯。"
掌柜雖然不明白袁姑娘的用意，但還是立即去安排。
翌日中午，京都城幾家主要的滑板商鋪老闆齊聚袁記葡萄酒。
他們彼此交換眼神，帶著警惕，顯然認為袁書是要找他們理論的。
誰知袁書到場後，說的話卻讓人驚訝。
"諸位，我想舉辦一個青少年滑板大賽，不知你們有沒有興趣？"
眾人先是一愣，隨即議論起來。
"滑板大賽？這倒是個新鮮主意。"
"可是，我們不是競爭對手嗎？為何要一起辦比賽？"
"費用怎麼算？收益又如何分配？"
面對眾人的疑問，袁書不慌不忙地解釋道："這個比賽，一來可以提高滑板的影響力，二來也可以提高各家的品牌力度。至於費用，我們可以共同承擔。比賽設立冠亞季軍，分別獎勵一百兩、五十兩、二十兩銀子，其他開銷就是場地布置以及宣傳人工費等。"
她頓了頓，繼續說道："至於盈利，如此大的比賽，必定會吸引眾多年輕人參與。這不僅能擴大我們的客戶群，還能刺激整個市場的發展。長遠來看，對我們每家都有利。"
眾人聽完，都是一臉興趣的模樣，主要還是袁書的糖酒會，讓很多商家嘗到了甜頭，故而這比賽，大家也很容易接受。
一位老闆迫不及待地問道："袁姑娘，那具體該如何操作？"
「是的袁姑娘，我們都不懂這些，恐怕這事還得你來牽頭。」
袁書嘴角微微上揚："很簡單，我們每家出資，共同舉辦。比賽當天，各家可以在現場設立展台，展示自己的產品。獲獎選手使用的滑板，自然會成為年輕人追捧的對象。至於具體的安排，我回去擬個章程，寫完了給你們看。"
另一位老闆若有所思地點點頭："這倒是個雙贏的局面。不過，袁姑娘，恕我直言，你不怪我們也做滑板生意？"
言下之意，對袁書此舉的動機還是存在懷疑。
袁書淡然一笑："市場就像一塊大蛋糕。與其各自爭搶一小塊，不如我們一起把蛋糕做大。到時候，每個人的份額自然就會增加。"
眾人聽罷，頓時鬆了一大口氣。
「就袁姑娘這氣度，就很少有人能比，不愧是辦大事的人。」有人樂得拍馬屁。
袁書淺淺笑著，將自己的大概想法告訴大家，經過一番詳細討論後，第一屆青少年滑板大賽的計劃很快敲定。
送走其他商鋪的老闆後，葡萄酒鋪掌柜一臉欽佩地看著袁書："姑娘真是高明啊！這一招，既化解了競爭，又為我們創造了更多機會。"
袁書笑，"商場如戰場，有時候，最好的競爭方式就是合作。"
「對了，葡萄酒現在還剩多少？」
掌柜的趕緊把冊子拿出來，因為每天都只賣五十瓶，所以很好的控制了速度，可即便如此，所剩也只有三千多瓶。
「袁姑娘，還能捕貨嗎？咱們的葡萄酒太好，每天都有人來鬧，說預約不上。」掌柜的很無奈。
袁書算了算時間，現在是夏季，新一季的葡萄也快成熟了，但從摘葡萄到釀酒再到賣出來，又得好幾個月時間。
左右她現在已經不缺錢了，這些葡萄酒賣完，她的金庫已經多達三百六十萬兩銀子。
「無妨，賣完就算了，以後會越來越多，現在也急不來。」
掌柜的臉頓時一垮，呆若木雞。
袁書看出他的擔憂，笑道：「不會影響你的工作，不賣葡萄酒，也還有其他地方需要你，放心，一切福利都保持不變。」
掌柜的這才大鬆一口氣。
袁書想了想，又道：「你把會員冊子拿來我看看。」
掌柜的趕緊去拿冊子，厚厚十幾本，全是來買葡萄酒的人。
這就是活脫脫的人脈資源啊。
袁書拿上冊子，離開。
陽光明媚，街邊小販的吆喝聲此起彼伏，行人匆匆而過，一派繁華景象。
最終，她的腳步停留在一家裝飾別致的商鋪前面。
店鋪門口懸掛著一塊精緻的木牌，上面用金漆書寫著"袁記代步"四個大字。門前擺放著各式各樣的滑板和兒童滑板車，吸引了不少小孩子駐足觀看。
袁書走進鋪子，門頭鈴鐺清脆的響聲伴隨著她的腳步。店內空間寬敞，布置得井井有條。靠牆的架子上陳列著各種款式的滑板，從簡約到華麗，應有盡有。中間的區域則擺放著各種兒童滑板車，顏色鮮艷，造型可愛。
店內人聲鼎沸，熱鬧非凡。幾位衣著體面的大人正帶著孩子挑選兒童滑板車。一個約莫五六歲的小男孩興奮地騎著一輛紅色的滑板車在店內轉圈，他的父親在一旁小心翼翼地跟隨，生怕孩子摔倒。
"爹爹，我喜歡這個！"小男孩興奮地喊道，臉上洋溢著純真的笑容。
他父親寵溺地摸了摸兒子的頭，轉向店員詢問價格。
另一邊，幾個年輕小伙子正在挑選滑板。他們仔細查看每一塊滑板的材質和做工，時不時討論幾句，話里竟還很有經驗。
"這塊滑板的輪子銜接不錯，板身也輕薄一些，適合做一些高難度動作。"一個十五六的年輕男子說道，手中拿著一塊深藍色的滑板。
他的朋友也點頭贊同："確實，而且造型也很酷。不過價格，比那邊貴。"
兩人相視一笑，似乎對這個價格有些猶豫。
店鋪門口，一位身著儒雅的書生正在表演滑板上作畫。
他腳踩滑板，身體保持平衡，手中毛筆在紙上揮灑自如。圍觀的路人發出陣陣驚嘆，有人甚至掏出銅錢打賞。
周圍全是拍手叫好的人。
書生顯然也很滿意，動作是越發瀟灑，只見他筆鋒一轉，一幅栩栩如生的山水畫很快就躍然紙上。
在書生旁邊，一位店鋪夥計正在表演輪滑。他身姿矯健，在狹小的空間裡靈活轉圈，時而急停，時而旋轉，引得圍觀者陣陣驚呼。
"小哥好身手啊！"有人喊道。
夥計熟練地做了個謝幕的動作，引來一陣掌聲。
袁書默默觀察著這一切，嘴角露出一絲微笑。
她走向櫃檯，掌柜見著她，立即迎了上來。
"袁姑娘，您來了。"掌柜恭敬地說道，同時遞上一本帳冊。
袁書接過帳冊，仔細翻閱起來。這個月盈利三萬兩，很不錯的成績。
「你經營得很好。」她道。
掌柜臉上露出喜色，但隨即又帶上了一絲憂慮："袁姑娘，雖然生意不錯，但最近京都城已經有很多木匠和商鋪在模仿我們的產品了。"
袁書微微點頭，這在她的意料之中："無妨，我們也不可能壟斷這門生意。"
掌柜猶豫了一下，還是說道："但是，他們學我們的勞動制度，也給工人放假，也給工人高工資，甚至比我們還高，這個月已經有三位師傅被挖走了。"
掌柜有些來氣，「就是那個叫德吉的，還學我們，叫德吉代步，哼，我正打算過兩天去找他們理論，不帶這樣沒臉皮的。」
袁書輕笑一聲，就算是現代的自行車，也沒辦法只讓某一家生產。
「算了，市場這麼大，我們掙不完，他們也分不完，他們若是挖我們的師傅，這說明我們的人文關懷還不夠，給你個任務，以後每個月給員工安排一次生辰會，讓人事部每個月回訪，搜集員工們的不滿情緒，並加以改正。」
掌柜微微驚訝，又連連點頭，感慨不已，「當老闆當到您這個地步，別人不說，反正我是這輩子都跟定袁記代步了。」
袁書微微一笑，「這也是我的榮幸。」
在鋪子裡隨便逛了幾圈，袁書拿了一張喜歡的板子，然後踩著滑板離開。
臨走時，她對掌柜道："把京都城其他幾家主要做滑板生意的商鋪老闆請來，就說我在袁記葡萄酒請他們吃飯。"
掌柜雖然不明白袁姑娘的用意，但還是立即去安排。
翌日中午，京都城幾家主要的滑板商鋪老闆齊聚袁記葡萄酒。
他們彼此交換眼神，帶著警惕，顯然認為袁書是要找他們理論的。
誰知袁書到場後，說的話卻讓人驚訝。
"諸位，我想舉辦一個青少年滑板大賽，不知你們有沒有興趣？"
眾人先是一愣，隨即議論起來。
"滑板大賽？這倒是個新鮮主意。"
"可是，我們不是競爭對手嗎？為何要一起辦比賽？"
"費用怎麼算？收益又如何分配？"
面對眾人的疑問，袁書不慌不忙地解釋道："這個比賽，一來可以提高滑板的影響力，二來也可以提高各家的品牌力度。至於費用，我們可以共同承擔。比賽設立冠亞季軍，分別獎勵一百兩、五十兩、二十兩銀子，其他開銷就是場地布置以及宣傳人工費等。"
她頓了頓，繼續說道："至於盈利，如此大的比賽，必定會吸引眾多年輕人參與。這不僅能擴大我們的客戶群，還能刺激整個市場的發展。長遠來看，對我們每家都有利。"
眾人聽完，都是一臉興趣的模樣，主要還是袁書的糖酒會，讓很多商家嘗到了甜頭，故而這比賽，大家也很容易接受。
一位老闆迫不及待地問道："袁姑娘，那具體該如何操作？"
「是的袁姑娘，我們都不懂這些，恐怕這事還得你來牽頭。」
袁書嘴角微微上揚："很簡單，我們每家出資，共同舉辦。比賽當天，各家可以在現場設立展台，展示自己的產品。獲獎選手使用的滑板，自然會成為年輕人追捧的對象。至於具體的安排，我回去擬個章程，寫完了給你們看。"
另一位老闆若有所思地點點頭："這倒是個雙贏的局面。不過，袁姑娘，恕我直言，你不怪我們也做滑板生意？"
言下之意，對袁書此舉的動機還是存在懷疑。
袁書淡然一笑："市場就像一塊大蛋糕。與其各自爭搶一小塊，不如我們一起把蛋糕做大。到時候，每個人的份額自然就會增加。"
眾人聽罷，頓時鬆了一大口氣。
「就袁姑娘這氣度，就很少有人能比，不愧是辦大事的人。」有人樂得拍馬屁。
袁書淺淺笑著，將自己的大概想法告訴大家，經過一番詳細討論後，第一屆青少年滑板大賽的計劃很快敲定。
送走其他商鋪的老闆後，葡萄酒鋪掌柜一臉欽佩地看著袁書："姑娘真是高明啊！這一招，既化解了競爭，又為我們創造了更多機會。"
袁書笑，"商場如戰場，有時候，最好的競爭方式就是合作。"
「對了，葡萄酒現在還剩多少？」
掌柜的趕緊把冊子拿出來，因為每天都只賣五十瓶，所以很好的控制了速度，可即便如此，所剩也只有三千多瓶。
「袁姑娘，還能捕貨嗎？咱們的葡萄酒太好，每天都有人來鬧，說預約不上。」掌柜的很無奈。
袁書算了算時間，現在是夏季，新一季的葡萄也快成熟了，但從摘葡萄到釀酒再到賣出來，又得好幾個月時間。
左右她現在已經不缺錢了，這些葡萄酒賣完，她的金庫已經多達三百六十萬兩銀子。
「無妨，賣完就算了，以後會越來越多，現在也急不來。」
掌柜的臉頓時一垮，呆若木雞。
袁書看出他的擔憂，笑道：「不會影響你的工作，不賣葡萄酒，也還有其他地方需要你，放心，一切福利都保持不變。」
掌柜的這才大鬆一口氣。
袁書想了想，又道：「你把會員冊子拿來我看看。」
掌柜的趕緊去拿冊子，厚厚十幾本，全是來買葡萄酒的人。
這就是活脫脫的人脈資源啊。
袁書拿上冊子，離開。