第432章 羅陽眼裡的商戰
第432章 羅陽眼裡的商戰
一下午的辦公老是走神。
哪怕到了姑蘇，情緒上依舊殘留著隱隱的得意。
姜帆輕易就察覺到了。
「羅陽，什麼事情這麼開心啊？」
羅陽：「.」
好在有鋪墊。
「上周那件事情在昨晚徹底解決了。」
羅陽笑著道：「這還是其次，有趣的是另外一樁事。」
他一邊幫姜帆剝著柚子，一邊解說道：「這次我找了松江本地的一個大佬幫忙，因為兩人有不少業務上的往來，所以處的不錯，這個大佬有個兒子」
到羅陽嘴裡的故事版本，就有點添油加醋了。
但是有趣啊。
姜帆聽了之後，忍不住咯咯的笑出了聲。
「他比你大了五六歲，怎麼喊的出口的？」
「這個很難喊出口嗎？」
羅陽將一片剝好的柚子肉塞進姜帆的嘴裡，同時調侃道：「你又不是沒喊過，什麼好哥哥，大叔.」
「要死啦你！」
被勾起不堪的記憶，姜帆羞恥的腳趾都蜷縮了起來。
「羅陽！」
她直接撲上來，伸手封住羅陽的嘴巴：「我不許你再說這個.」
奈何羅陽的眼睛像是會說話。
恨不得摳掉算了。
可惜捨不得.
一陣嬉鬧之後，姜帆早就忘了剛才的異樣感覺。
「羅陽，問你件事」
「嗯，你說。」
現在換成了羅陽躺在沙發上，姜帆幫著剝柚子肉了。
她一本正經的道：「你創辦了好幾家企業，中間肯定遇到過對手，能不能跟我講一講常用的商業競爭手段啊？」
「誒？」
羅陽詫異的看了眼姜帆：「爸不教你這個嗎？」
「教的啊。」
姜帆聳了聳肩膀道：「在家裡的時候經常講起自己的光輝戰績，當初起家是如何如何困難，他又是如何分析出對方的競爭策略，然後妙計百出的戰勝對手我聽的耳朵都要起繭了。」
「哈？」
這次輪到羅陽驚訝了。
自家老丈人有這麼光偉正的嗎？
姜遠山起家的時候可是九十年代初期。
那時候根本沒有規範的機制，凸顯的就是一個亂字，在草莽叢生的年代裡，會有妙計百出的商戰劇目？
坦率的說，很多市場都是打出來的！
半路截道，火燒倉庫，搶公章.這才是普遍存在現象。
老薑這是在給自己臉上塗金了！
「你遇到的不一樣？」
看到羅陽這副表情，姜帆頓時來了興致：「羅陽，快給我說說！」
「嘖，今天的腰怎麼有點酸啊？」
這話倒是真的。
「羅老爺，我幫你捏捏！」
真乖！
羅陽翻個身，趴到了沙發上。
他雙手墊在下巴上開口道：「就拿我遇到的一個商業項目來說吧」
頭一件講的就是當初老梁拿下浦東那塊地的案例。
「.沒什麼稀奇的，就是拿錢的拿錢，省錢的省錢，大家得利！」
羅陽總結道：「這種就是因勢導利的多贏局面，在商業競爭案例中經常能看到。」
「還能這樣？」
姜帆第一次聽到這種商業手段，驚訝的瞪大了眼睛：「按照這種方式操作，最後損失的是政府啊！」
「事情要分兩面來看！」
羅陽狡辯道：「開發商地價拿便宜了，豈不是意味著市面上房價相對可以低一點，老百姓受益了嘛.」
姜帆：「.」
看樣子是被羅陽繞進去了。
好在第一個案例就引起了她的興致，手上勤快的按著羅陽的腰部，同時催促他繼續講解。
「.就在離著交易中心百十米遠的門口，參與投標的人被攔下，標書被撕掉，別說競價了，連入局的資格都沒拿到！」
羅陽這次說的是記憶里聽說過的一樁事件，也是房地產行業里發生的。
那次吃虧的據說是標杆房企。
姜帆聽完之後呆住了，嘴巴也驚訝成了一個O形。
這是商業競爭？
「這是違法行為！」
「是的！」
羅陽點頭：「撕標書的人不耍賴，隨時願意進去。」
姜帆：「.」
「這就叫斬草除根！」
羅陽總結道：「很多商業競爭案例里都有體現，只不過有的比較直接，有的比較含蓄，但是萬變不離其宗，核心就是讓競爭對手失去參與的資格，這才是徹底的斷根！」
藝術感呢？
美感呢？
驚心動魄呢？
無數個日夜的加班，絞盡腦汁的商業方案呢？
她要消化一會兒。
「羅陽.你說的怎麼和老薑說的有點不一樣啊？」
「別急，後面還有！」
羅陽笑著道：「你手上別停下來啊.」
好吧，姜帆繼續化身按摩師。
「.兩個項目就隔著一條馬路，雙方的產品定位也差不多，誰先能達到預售條件，將周邊目標客戶抓走一批，另一個項目就將面臨滯銷的困境.」
羅陽繼續說著第三個案例。
「彼此都是同行，太熟悉施工過程中的貓膩了，一雙眼睛死盯著對方項目，隔三差五的舉報對方項目施工過程中的不規範行為.要的就是拖慢對方的施工進度！」
這是他上輩子經歷過的一個項目。
在相當長的一段時間裡，羅陽和馬路對面號稱小某園的地產公司鬥智鬥勇。
收買對方施工單位技術人員，偷拍施工現場畫面，舉報施工工序不規範，有質量安全隱患；
購買監控音量和空氣顆粒密度的儀器，隨時監控對方施工現場，舉報施工過程中噪音和揚塵超標；
營銷前期蓄客期間，派出銷售人員和對方搶客戶，我搶不到，你也別想要；
反正只有想不到，沒有做不到，各種手段齊上，千方百計阻撓對方施工進度。
最後提前對方半個月預售。
「太黑了吧？」
聽到第三個案例的時候，姜帆已經無力吐槽。
「這不是殺敵一千，自損八百的手法嗎？」
「對啊！」
羅陽笑著道：「不需要比你跑的快，只需要你比我跑的慢！」
姜帆：「.」
關鍵是還有總結：「在商業競爭中，這種手法也屢見不鮮，不管是產品研發還是生產速度，又或者價格上反正只要是能拖慢對手的進度，就是勝利！」
說到這裡的時候，羅陽頓了頓，又加了一句道：「這個手段，我現在就在用！」
「哈？」
姜帆本來跨坐在羅陽腿上，聽到這句話之後，立刻翻身下了沙發。
「快說說，哪家公司，競爭對手是誰？」
羅陽也翻身坐了起來，先喝了口茶，這才慢悠悠的把狙擊大疆事情說了一遍。
「就是打價格戰，目的就是減少對方的營收，讓對方在下一代產品研發上的資金投入變少.」
他笑著道：「現在爭奪還在國內，很快就要蔓延到國外，根據調查，大疆有很大一塊營收來自海外市場，鯤鵬科技已經在著手進軍國際市場，哪怕自損一千，也要殺敵八百！」
之前羅陽接連說了三個案例，全都是關於房地產行業的。
現在鯤鵬科技的案例突然擺到了姜帆的面前，就有了現實意義。
「羅陽.我沒有想到商業競爭竟然是這樣的！」
「那你想像中應該是什麼樣？」
姜帆：「.」
她張了張嘴，想要說什麼，最後化作一聲嘆息。
「不要把商戰想像的這麼高大上，很多時候都是簡單而粗暴！」
羅陽伸手颳了刮姜帆的鼻子：「目的是贏，過程怎麼簡單怎麼來，怎麼節省成本怎麼選，其餘都是枝枝蔓蔓，無關緊要.尤其是面子要不得！」
「嘻嘻.」
聽到面子兩個字，姜帆頓時笑了起來。
她伸手撫摸著羅陽的臉頰：「論臉皮，你一等一的厚難怪這麼厲害！」
「臉皮要是薄一點，當初站到你面前表白的就不是我了！」
羅陽抓起姜帆的手，撫摸著她的無名指道：「臉皮要是薄一點，哪有資格幫你戴上戒指？」
氣氛一下子就渲染了起來。
姜帆感性的靠近羅陽，在他嘴唇上輕輕吻了一下。
「羅陽，這輩子能遇到你，真好！」
按照正常程序，是男人就該反吻過去，燃燒出激情，上演三打白骨精劇目。
然而這廝慣會破壞氣氛。
「帆帆，我好不容易騙到一個富婆，回頭結婚的時候，你必須買十個戒指！」
羅陽伸出雙手，在姜帆搖晃著十根手指。
他露出賤兮兮的笑容：「你看，要是手指上戴滿黃金、寶石戒指，這不得晃瞎前來觀摩我們婚禮的一眾嘉賓的眼睛？」
「羅陽！！！」
姜帆的陽春十指當即化作兩隻小拳頭。
炸毛的小野貓一樣撲到了羅陽身上。
邊打邊咬牙切齒的道：「就不能和你浪漫，就不該對你有幻想，啊.氣死我了！」
「我錯了，我錯了！」
羅陽舉手投降：「其實我真實想法不是這樣的！」
「嗯？」
姜帆沖他示意著自己的小拳頭：「說！」
「男人嘛，難免有一點點虛榮心！」
羅陽用兩根手指的縫隙比劃著名，一本正經的道：「到時候在班上男生面前炫耀一把，酸死那群暗戀你的人！」
「噗呲！」
姜帆頓時腦補出結婚時候那個場面：羅陽雙手插在兜里，坐到男同學那一桌，找機會突然伸出雙手，十指上珠光寶氣，嘴裡還要感嘆著找個有錢老婆真幸福.
她再也繃不住「兇狠」的表情，笑的東倒西歪。
以羅陽的逗比屬性，他真幹得出來！
月票哇，跟大家要個月票哇！
(本章完)
一下午的辦公老是走神。
哪怕到了姑蘇，情緒上依舊殘留著隱隱的得意。
姜帆輕易就察覺到了。
「羅陽，什麼事情這麼開心啊？」
羅陽：「.」
好在有鋪墊。
「上周那件事情在昨晚徹底解決了。」
羅陽笑著道：「這還是其次，有趣的是另外一樁事。」
他一邊幫姜帆剝著柚子，一邊解說道：「這次我找了松江本地的一個大佬幫忙，因為兩人有不少業務上的往來，所以處的不錯，這個大佬有個兒子」
到羅陽嘴裡的故事版本，就有點添油加醋了。
但是有趣啊。
姜帆聽了之後，忍不住咯咯的笑出了聲。
「他比你大了五六歲，怎麼喊的出口的？」
「這個很難喊出口嗎？」
羅陽將一片剝好的柚子肉塞進姜帆的嘴裡，同時調侃道：「你又不是沒喊過，什麼好哥哥，大叔.」
「要死啦你！」
被勾起不堪的記憶，姜帆羞恥的腳趾都蜷縮了起來。
「羅陽！」
她直接撲上來，伸手封住羅陽的嘴巴：「我不許你再說這個.」
奈何羅陽的眼睛像是會說話。
恨不得摳掉算了。
可惜捨不得.
一陣嬉鬧之後，姜帆早就忘了剛才的異樣感覺。
「羅陽，問你件事」
「嗯，你說。」
現在換成了羅陽躺在沙發上，姜帆幫著剝柚子肉了。
她一本正經的道：「你創辦了好幾家企業，中間肯定遇到過對手，能不能跟我講一講常用的商業競爭手段啊？」
「誒？」
羅陽詫異的看了眼姜帆：「爸不教你這個嗎？」
「教的啊。」
姜帆聳了聳肩膀道：「在家裡的時候經常講起自己的光輝戰績，當初起家是如何如何困難，他又是如何分析出對方的競爭策略，然後妙計百出的戰勝對手我聽的耳朵都要起繭了。」
「哈？」
這次輪到羅陽驚訝了。
自家老丈人有這麼光偉正的嗎？
姜遠山起家的時候可是九十年代初期。
那時候根本沒有規範的機制，凸顯的就是一個亂字，在草莽叢生的年代裡，會有妙計百出的商戰劇目？
坦率的說，很多市場都是打出來的！
半路截道，火燒倉庫，搶公章.這才是普遍存在現象。
老薑這是在給自己臉上塗金了！
「你遇到的不一樣？」
看到羅陽這副表情，姜帆頓時來了興致：「羅陽，快給我說說！」
「嘖，今天的腰怎麼有點酸啊？」
這話倒是真的。
「羅老爺，我幫你捏捏！」
真乖！
羅陽翻個身，趴到了沙發上。
他雙手墊在下巴上開口道：「就拿我遇到的一個商業項目來說吧」
頭一件講的就是當初老梁拿下浦東那塊地的案例。
「.沒什麼稀奇的，就是拿錢的拿錢，省錢的省錢，大家得利！」
羅陽總結道：「這種就是因勢導利的多贏局面，在商業競爭案例中經常能看到。」
「還能這樣？」
姜帆第一次聽到這種商業手段，驚訝的瞪大了眼睛：「按照這種方式操作，最後損失的是政府啊！」
「事情要分兩面來看！」
羅陽狡辯道：「開發商地價拿便宜了，豈不是意味著市面上房價相對可以低一點，老百姓受益了嘛.」
姜帆：「.」
看樣子是被羅陽繞進去了。
好在第一個案例就引起了她的興致，手上勤快的按著羅陽的腰部，同時催促他繼續講解。
「.就在離著交易中心百十米遠的門口，參與投標的人被攔下，標書被撕掉，別說競價了，連入局的資格都沒拿到！」
羅陽這次說的是記憶里聽說過的一樁事件，也是房地產行業里發生的。
那次吃虧的據說是標杆房企。
姜帆聽完之後呆住了，嘴巴也驚訝成了一個O形。
這是商業競爭？
「這是違法行為！」
「是的！」
羅陽點頭：「撕標書的人不耍賴，隨時願意進去。」
姜帆：「.」
「這就叫斬草除根！」
羅陽總結道：「很多商業競爭案例里都有體現，只不過有的比較直接，有的比較含蓄，但是萬變不離其宗，核心就是讓競爭對手失去參與的資格，這才是徹底的斷根！」
藝術感呢？
美感呢？
驚心動魄呢？
無數個日夜的加班，絞盡腦汁的商業方案呢？
她要消化一會兒。
「羅陽.你說的怎麼和老薑說的有點不一樣啊？」
「別急，後面還有！」
羅陽笑著道：「你手上別停下來啊.」
好吧，姜帆繼續化身按摩師。
「.兩個項目就隔著一條馬路，雙方的產品定位也差不多，誰先能達到預售條件，將周邊目標客戶抓走一批，另一個項目就將面臨滯銷的困境.」
羅陽繼續說著第三個案例。
「彼此都是同行，太熟悉施工過程中的貓膩了，一雙眼睛死盯著對方項目，隔三差五的舉報對方項目施工過程中的不規範行為.要的就是拖慢對方的施工進度！」
這是他上輩子經歷過的一個項目。
在相當長的一段時間裡，羅陽和馬路對面號稱小某園的地產公司鬥智鬥勇。
收買對方施工單位技術人員，偷拍施工現場畫面，舉報施工工序不規範，有質量安全隱患；
購買監控音量和空氣顆粒密度的儀器，隨時監控對方施工現場，舉報施工過程中噪音和揚塵超標；
營銷前期蓄客期間，派出銷售人員和對方搶客戶，我搶不到，你也別想要；
反正只有想不到，沒有做不到，各種手段齊上，千方百計阻撓對方施工進度。
最後提前對方半個月預售。
「太黑了吧？」
聽到第三個案例的時候，姜帆已經無力吐槽。
「這不是殺敵一千，自損八百的手法嗎？」
「對啊！」
羅陽笑著道：「不需要比你跑的快，只需要你比我跑的慢！」
姜帆：「.」
關鍵是還有總結：「在商業競爭中，這種手法也屢見不鮮，不管是產品研發還是生產速度，又或者價格上反正只要是能拖慢對手的進度，就是勝利！」
說到這裡的時候，羅陽頓了頓，又加了一句道：「這個手段，我現在就在用！」
「哈？」
姜帆本來跨坐在羅陽腿上，聽到這句話之後，立刻翻身下了沙發。
「快說說，哪家公司，競爭對手是誰？」
羅陽也翻身坐了起來，先喝了口茶，這才慢悠悠的把狙擊大疆事情說了一遍。
「就是打價格戰，目的就是減少對方的營收，讓對方在下一代產品研發上的資金投入變少.」
他笑著道：「現在爭奪還在國內，很快就要蔓延到國外，根據調查，大疆有很大一塊營收來自海外市場，鯤鵬科技已經在著手進軍國際市場，哪怕自損一千，也要殺敵八百！」
之前羅陽接連說了三個案例，全都是關於房地產行業的。
現在鯤鵬科技的案例突然擺到了姜帆的面前，就有了現實意義。
「羅陽.我沒有想到商業競爭竟然是這樣的！」
「那你想像中應該是什麼樣？」
姜帆：「.」
她張了張嘴，想要說什麼，最後化作一聲嘆息。
「不要把商戰想像的這麼高大上，很多時候都是簡單而粗暴！」
羅陽伸手颳了刮姜帆的鼻子：「目的是贏，過程怎麼簡單怎麼來，怎麼節省成本怎麼選，其餘都是枝枝蔓蔓，無關緊要.尤其是面子要不得！」
「嘻嘻.」
聽到面子兩個字，姜帆頓時笑了起來。
她伸手撫摸著羅陽的臉頰：「論臉皮，你一等一的厚難怪這麼厲害！」
「臉皮要是薄一點，當初站到你面前表白的就不是我了！」
羅陽抓起姜帆的手，撫摸著她的無名指道：「臉皮要是薄一點，哪有資格幫你戴上戒指？」
氣氛一下子就渲染了起來。
姜帆感性的靠近羅陽，在他嘴唇上輕輕吻了一下。
「羅陽，這輩子能遇到你，真好！」
按照正常程序，是男人就該反吻過去，燃燒出激情，上演三打白骨精劇目。
然而這廝慣會破壞氣氛。
「帆帆，我好不容易騙到一個富婆，回頭結婚的時候，你必須買十個戒指！」
羅陽伸出雙手，在姜帆搖晃著十根手指。
他露出賤兮兮的笑容：「你看，要是手指上戴滿黃金、寶石戒指，這不得晃瞎前來觀摩我們婚禮的一眾嘉賓的眼睛？」
「羅陽！！！」
姜帆的陽春十指當即化作兩隻小拳頭。
炸毛的小野貓一樣撲到了羅陽身上。
邊打邊咬牙切齒的道：「就不能和你浪漫，就不該對你有幻想，啊.氣死我了！」
「我錯了，我錯了！」
羅陽舉手投降：「其實我真實想法不是這樣的！」
「嗯？」
姜帆沖他示意著自己的小拳頭：「說！」
「男人嘛，難免有一點點虛榮心！」
羅陽用兩根手指的縫隙比劃著名，一本正經的道：「到時候在班上男生面前炫耀一把，酸死那群暗戀你的人！」
「噗呲！」
姜帆頓時腦補出結婚時候那個場面：羅陽雙手插在兜里，坐到男同學那一桌，找機會突然伸出雙手，十指上珠光寶氣，嘴裡還要感嘆著找個有錢老婆真幸福.
她再也繃不住「兇狠」的表情，笑的東倒西歪。
以羅陽的逗比屬性，他真幹得出來！
月票哇，跟大家要個月票哇！
(本章完)