第294章 銷售員(2)
招弟笑道：「剛打算叫您們呢！」轉身就沖著屋子裡叫了兩聲，田光明才帶著得弟和來弟出了門來。
見張氏的打扮都微微愣了一下，不過，田光明心底是高興的，上前便笑道：「娘今兒的臉色看起來要比往常好，整個精氣神都不一樣了呢！」
張氏摸了摸臉，微笑道：「還是二妹給的東西呢！本想著都是老太婆了，哪用得著這些……今日，看你們的反應，個個都是好的。」
說笑一番過後，幾人才坐上了馬車，由田光明一人在外面駕著。
沿途，倒是碰見一些熟悉的人，可馬車小了，也就不好載客，只是笑著打了招呼，就往前去了，到了集市的時候，倒也是個早的。
幾人先去肉鋪買了新鮮的肉，接著又買了一些時令的蔬菜，讓田光明先帶著回了馬車。
這才得出了空閒的時間，便去了布莊。
看著架子上玲琅滿目的布，五彩斑斕，煞是好看。
以前，要是進了這鋪子，往往都是問了什麼最便宜便挑了走，可現今，卻是有時間好好挑一些的了。
來弟看上的布，多是粉黃之類嬌俏可愛的顏色，看上去質的不差，招弟便買了一匹下來，然後又各扯了一匹靛藍、大紅、嫩綠的布。接著又是笑道：「奶奶，您給您自個兒和爺爺也挑一匹吧！反正這段時間忙過了，就有空閒了，做兩件衣服穿，卻又是打發了時間。」
她也對著一旁的廖氏笑道：「二嬸，您給大哥和三弟扯一匹布，算在我們的帳上。」
廖氏趕忙搖手道：「這可是萬萬不行的，您們雖是賺了錢，卻也是辛苦錢……」她聽到這話就已很高興了。
招弟見她奶奶和二嬸都在那兒推辭，便自作了主張，又給他們選了布，這才過去結帳，一結帳，幾匹布下來，竟花了足足三兩銀子左右。
不過，只聽那掌柜的一撥算盤，就笑道：「方才我家小姐說了，給你們打個折扣，就只收二兩三百文。」一下子，倒是少了足足七百文，這個折扣，打的有些大了。
招弟疑惑，「你家小姐是？」
掌柜的也略微疑惑，這人跟小姐不熟悉？那小姐怎麼說要打折來著？
「這布莊是賈家的，小姐自是賈小姐了。」
一聽這話，招弟倒是微微一愣，既然人家要打折，她也不好說什麼，也就只付了二兩三百文而已。
出了布莊，廖氏緩過神道：「這賈小姐可真是大手筆，一下子就少了七百文呢！」
招弟笑笑，今日，賈小姐少了她幾百文，她卻是個沒有弄懂其中意思的。
看著時不時的就有婦人從裡面出來，手裡多了幾個精緻的盒子……
她便知道，這仁和堂的生意是不差的，只是，她有些好奇的是，這會員政策蘇明哲是怎樣解決的。
進去一看問了一下才知，仁和堂的會員政策是先給每個婦人特製的一個小本子，然後，每次等到了一定份額過後，就在小本子上蓋上一個仁和堂的印章，以後，就跟著印章的多少，來確定會員的等級……
招弟知道，這個時候的印章就等同於是身份認證，所以在印章的管理方面是相當嚴格的，要是發現有人私造印章，卻是要關上個幾十年的，嚴重的，竟是因此喪命的都有。
這樣一來，這會員身份也就沒人敢擅自造假了。
她就知道，這蘇明哲是個聰明的，不然，這麼短的時間，他也不會想出這麼好的解決辦法來，而且，市場的反應效果也是好的。
她在化妝品專區轉悠時，就聽見幾個婦人議論紛紛道：「這裡有好幾種胭脂水粉，卻不知道哪種是最適合我們的，難道，我們每種都要買回去試一下？」
接著，聽那婦人喚來才招進來的小丫鬟，卻也是不清楚的……
招弟看得眉頭忍不住的皺了一下，難道是事情太忙了，這管理怎麼成了這樣。
她微微一笑，上前就軟聲和氣道：「我對這產品卻是熟悉透徹的，不如，就讓我給大家介紹一下怎麼樣？」
幾位婦人見她說話行事，都是個伶俐的，當下也心生了喜歡，才點點頭。
招弟這才根據幾位婦人的膚色分別介紹了產品給她們，婦人見她說話條條理理的，都站得住腳，也就相信了，結帳時，問錢來才得知，這些產品都是這小女孩想出來的……這才明白過來，這就是那蘇家少爺心儀的人啊！
原來還私底下倒是個鄉野丫頭，怎麼會得了蘇家少爺的歡喜，現在才知，人家雖是個鄉野丫頭，可處世為人上，卻是個會看顏色的，說起話來，不卑不亢，有條不紊……
幾位婦人拿著胭脂水粉，還有在招弟推薦下購買的換顏泥高高興興的去了。
送走幾位婦人，招弟才皺著眉頭道：「少當家的只讓兩個小丫鬟過來看這專區？」
錢來點點頭，疑惑道：「少爺說，這專區的顧客基本上全是女子，就理當女子照看的。」
「可是……」招弟一眼看過去，「那兩個女子都是個嘴笨的，想來，是沒做過生意，臉皮極薄，見人看還臉紅……這樣的人，就算是女子，派來照看也起不了多大作用的啊！」
這仁和堂以前是藥鋪，只要口碑好，自是不要那種能言會道的人過來，可現今賣這女子產品就不一樣了，不僅嘴巴要會說，而且還要對各種產品十分了解，要在第一時間根據客人的需求，選擇出正確的商品來。
「少當家的什麼時候回來？」
錢來道：「這次好像要把各個分店都走上一遍，想來，是還要花上七八天的時間了。」
招弟皺了皺眉，道：「那下次趕集日，我到時候還過來一趟，看看這邊的情況。」她倒是覺得，現今作坊里那些婦人都比這兩丫鬟要好一些……可蘇明哲還沒有回來，有些事情，她卻不好意思做主，也就只有暫時幫忙在鋪子裡幫幫忙了。
聽說她要過來幫忙，錢來自是歡喜的，光是今日，已是好多人問關於胭脂水粉的事情了，他可不是學這個的，怎麼會懂，結果都被問的啞口無言。
見張氏的打扮都微微愣了一下，不過，田光明心底是高興的，上前便笑道：「娘今兒的臉色看起來要比往常好，整個精氣神都不一樣了呢！」
張氏摸了摸臉，微笑道：「還是二妹給的東西呢！本想著都是老太婆了，哪用得著這些……今日，看你們的反應，個個都是好的。」
說笑一番過後，幾人才坐上了馬車，由田光明一人在外面駕著。
沿途，倒是碰見一些熟悉的人，可馬車小了，也就不好載客，只是笑著打了招呼，就往前去了，到了集市的時候，倒也是個早的。
幾人先去肉鋪買了新鮮的肉，接著又買了一些時令的蔬菜，讓田光明先帶著回了馬車。
這才得出了空閒的時間，便去了布莊。
看著架子上玲琅滿目的布，五彩斑斕，煞是好看。
以前，要是進了這鋪子，往往都是問了什麼最便宜便挑了走，可現今，卻是有時間好好挑一些的了。
來弟看上的布，多是粉黃之類嬌俏可愛的顏色，看上去質的不差，招弟便買了一匹下來，然後又各扯了一匹靛藍、大紅、嫩綠的布。接著又是笑道：「奶奶，您給您自個兒和爺爺也挑一匹吧！反正這段時間忙過了，就有空閒了，做兩件衣服穿，卻又是打發了時間。」
她也對著一旁的廖氏笑道：「二嬸，您給大哥和三弟扯一匹布，算在我們的帳上。」
廖氏趕忙搖手道：「這可是萬萬不行的，您們雖是賺了錢，卻也是辛苦錢……」她聽到這話就已很高興了。
招弟見她奶奶和二嬸都在那兒推辭，便自作了主張，又給他們選了布，這才過去結帳，一結帳，幾匹布下來，竟花了足足三兩銀子左右。
不過，只聽那掌柜的一撥算盤，就笑道：「方才我家小姐說了，給你們打個折扣，就只收二兩三百文。」一下子，倒是少了足足七百文，這個折扣，打的有些大了。
招弟疑惑，「你家小姐是？」
掌柜的也略微疑惑，這人跟小姐不熟悉？那小姐怎麼說要打折來著？
「這布莊是賈家的，小姐自是賈小姐了。」
一聽這話，招弟倒是微微一愣，既然人家要打折，她也不好說什麼，也就只付了二兩三百文而已。
出了布莊，廖氏緩過神道：「這賈小姐可真是大手筆，一下子就少了七百文呢！」
招弟笑笑，今日，賈小姐少了她幾百文，她卻是個沒有弄懂其中意思的。
看著時不時的就有婦人從裡面出來，手裡多了幾個精緻的盒子……
她便知道，這仁和堂的生意是不差的，只是，她有些好奇的是，這會員政策蘇明哲是怎樣解決的。
進去一看問了一下才知，仁和堂的會員政策是先給每個婦人特製的一個小本子，然後，每次等到了一定份額過後，就在小本子上蓋上一個仁和堂的印章，以後，就跟著印章的多少，來確定會員的等級……
招弟知道，這個時候的印章就等同於是身份認證，所以在印章的管理方面是相當嚴格的，要是發現有人私造印章，卻是要關上個幾十年的，嚴重的，竟是因此喪命的都有。
這樣一來，這會員身份也就沒人敢擅自造假了。
她就知道，這蘇明哲是個聰明的，不然，這麼短的時間，他也不會想出這麼好的解決辦法來，而且，市場的反應效果也是好的。
她在化妝品專區轉悠時，就聽見幾個婦人議論紛紛道：「這裡有好幾種胭脂水粉，卻不知道哪種是最適合我們的，難道，我們每種都要買回去試一下？」
接著，聽那婦人喚來才招進來的小丫鬟，卻也是不清楚的……
招弟看得眉頭忍不住的皺了一下，難道是事情太忙了，這管理怎麼成了這樣。
她微微一笑，上前就軟聲和氣道：「我對這產品卻是熟悉透徹的，不如，就讓我給大家介紹一下怎麼樣？」
幾位婦人見她說話行事，都是個伶俐的，當下也心生了喜歡，才點點頭。
招弟這才根據幾位婦人的膚色分別介紹了產品給她們，婦人見她說話條條理理的，都站得住腳，也就相信了，結帳時，問錢來才得知，這些產品都是這小女孩想出來的……這才明白過來，這就是那蘇家少爺心儀的人啊！
原來還私底下倒是個鄉野丫頭，怎麼會得了蘇家少爺的歡喜，現在才知，人家雖是個鄉野丫頭，可處世為人上，卻是個會看顏色的，說起話來，不卑不亢，有條不紊……
幾位婦人拿著胭脂水粉，還有在招弟推薦下購買的換顏泥高高興興的去了。
送走幾位婦人，招弟才皺著眉頭道：「少當家的只讓兩個小丫鬟過來看這專區？」
錢來點點頭，疑惑道：「少爺說，這專區的顧客基本上全是女子，就理當女子照看的。」
「可是……」招弟一眼看過去，「那兩個女子都是個嘴笨的，想來，是沒做過生意，臉皮極薄，見人看還臉紅……這樣的人，就算是女子，派來照看也起不了多大作用的啊！」
這仁和堂以前是藥鋪，只要口碑好，自是不要那種能言會道的人過來，可現今賣這女子產品就不一樣了，不僅嘴巴要會說，而且還要對各種產品十分了解，要在第一時間根據客人的需求，選擇出正確的商品來。
「少當家的什麼時候回來？」
錢來道：「這次好像要把各個分店都走上一遍，想來，是還要花上七八天的時間了。」
招弟皺了皺眉，道：「那下次趕集日，我到時候還過來一趟，看看這邊的情況。」她倒是覺得，現今作坊里那些婦人都比這兩丫鬟要好一些……可蘇明哲還沒有回來，有些事情，她卻不好意思做主，也就只有暫時幫忙在鋪子裡幫幫忙了。
聽說她要過來幫忙，錢來自是歡喜的，光是今日，已是好多人問關於胭脂水粉的事情了，他可不是學這個的，怎麼會懂，結果都被問的啞口無言。