第129章 如何引進合伙人
蕭晚話音落地，本以為大家會表現出激動，沒成想會議室里卻寂靜到落針可聞。
和天眼團一起工作久了，所有人戰鬥力強悍，並且信息互通，大家都自動自發養成了行動默契。
以至於見到眼下這種情況，她來回看了幾圈，每個人的表情都不太一樣，一時有些搞不懂這些人在想什麼，疑惑地轉頭看向肖南求助。
肖南「噗嗤」一聲笑了。
從決定和蕭晚合作，到目前為止，他見過她颯爽的、獨裁的、雷厲風行的，以及談判場上遊刃有餘的樣子。
唯獨沒見過她這般一臉懵的樣子，實在忍不住笑出聲，等到好不容易收斂了些，才開口給她解釋。
「蕭總，實在是你說的結論太讓人驚訝，我們既不用大費周章自建倉，還能把分子公司開遍全國，大家不好意思質疑你，但卻委實不太敢相信真的會有解決辦法。」
蕭晚聞言總算明白了，這些人是還沒繞過彎來呢。
「只要我們把思路跳出來，就可以解決了。」
「怎麼講？」肖南也正色起來，一臉鄭重好奇。
「領先服務之前，一直在靠自己的能力發展，無論是系統搭建，還是業務擴展，新增客戶源等等，這些我們都靠自己，並且做得很好。」
「但如果要快速裂變，讓組織架構成幾何倍數級增長擴展，那就要向外借力了。」
看著肖南若有所思的樣子，蕭晚不妨繼續挑明些。
「我們需要分子公司，除了自行建立，還可以收購、合併、合作、共贏。」
肖南不可置信的一下子叫嚷出聲：「收購？那樣豈不是一樣要花費大量財力物力？如果被併購方再談不好價格，那豈不是還不如我們自己出資從頭建起？」
講到這裡，他已經有些沒好氣。
他覺得蕭晚是在有意繞著大家玩，撇撇嘴說：「那樣還不如我們自己一個個建的更穩定，更方便管理呢。」
蕭晚搖搖頭，心想肖南這耿直性子又上來了，隨後無奈開口，直接給出了最終方案。
「收購併不一定只有出資一種方式，我們可以用虛擬值來和對方達成合作，比如——期權分紅。」
「南總，以及在座各位領先的創始級元老們，我想問問，你們對領先的最高期待、最高夢想是什麼？」
會議桌靠近最前方右手邊的技術部總負責人李總，是從國外大企業過來，個見過世面的人，此時雖然已經上了些年紀，但一提起夢想，仍然是熱血沸騰。
「先在華國嶄露頭角，做到數一數二，這樣才能有實力和機遇，去世界級舞台競爭。」
蕭晚不斷點頭。
台下人看到如此奢華像做夢一般的夢想，她都能表示認同，於是一個個更加敢說了。
「希望領先把這個領域的業務做成壟斷級，所有人只要一提起企業服務，那就是要向我們看齊！」
「有口碑！」
「希望我們也能錢生錢，最好坐在家裡就能數著領先的進帳，嘿嘿。」
……
等到所有人都暢想結束，蕭晚引回話題道：「我相信，領先服務，會有那樣的一天。」
「但，如果以上這些是普遍人的夢想，那我們把這份紅利，這份願景，提前分配給有同樣夢想的人，不就可以實現合作共贏了嗎？」
肖南一手撫著下巴，連日來的忙碌，讓他已經長出了胡茬顧不上修理，忽然，他滄桑的臉上瞬間冒出喜色，眼睛冒光一般看著蕭晚。
「蕭總，你說的是……加盟？」
不等蕭晚回答，他卻又馬上搖頭否定了自己的猜想。
「不，不對，加盟的話都要提供技術，提供資源，可我們能提供給人家什麼呢？我們自己才剛剛起步啊……」
「我當初之所以看好領先服務，也是因為這是一片還未開發的藍海市場，目前所有市面上的同類公司，不會比我們快到哪裡去，既然客戶有需求，早晚就會有人承接，那為什麼不能是我們牽頭來承接全局，再把蛋糕分下去？」
說完，會議室再度靜默了幾秒，但這次僅僅只有幾秒，隨後技術部的李總當先大力一拍桌子，「啪」的一聲，吸引了所有人的注意。
「對啊！太對了！我們領先，做領先的事就行了啊，只要我們想辦法先拿到全國項目的資源，投標中標後，我們不愁會有人來上趕著和我們合作啊！」
隨後其他人也都紛紛反應過來，明白了蕭晚所說的機妙之處，就是先要壟斷資源，再以此吸引加盟夥伴，迅速擴展出全國範圍內的分子公司。
這樣中標的業績就可以順勢分發下去，分子公司得利，有了業績，明年就可以投更大規模的項目。
雪球，會越滾越大，大展宏圖，真的不是空談！
可隨之而來的第二個問題，立刻變成了：如何能拿到現有的全國類項目，要以什麼樣的資質，才能保證中標呢？
這次肖南沒有退卻，他迅速想明白了關鍵處後，頓時士氣高昂，大手一揮立下軍令狀。
「最近的全國類項目，基本都是華國內部體系企業的大項目，如果我沒記錯的話，軍部、國家事業部，下月馬上就有兩個項目需要公開競標。」
「這件事我有經驗，我曾經和肖北一起投標過，流程全都熟悉，我來全權負責！」
其他參會人全都鼓起掌來，會議開始不過才十幾分鐘，低迷的氣勢瞬間被扭轉，所有人都再度看見了希望。
但蕭晚卻仍是神色淡淡，她沒有過度樂觀，也不曾否定現有的策略和計劃，只是平靜穩重著，迅速構思了一下接下來的工作方向及工作量。
「我們兩個項目都要準備，如果不能兩個都中，至少要保證其中之一，這是最低底線。」
「不過，我這邊有些軍部的人脈資源，安排個時間，我帶你去見一下，不出意外的話，應該能至少提升百分之三十的成功概率。」
之前蕭晚的話，並不足以讓肖南震驚，但此時此刻，他卻真正被震愣在原地，兩眼圓瞪，看著蕭晚似乎像是看到了大羅神仙。
和天眼團一起工作久了，所有人戰鬥力強悍，並且信息互通，大家都自動自發養成了行動默契。
以至於見到眼下這種情況，她來回看了幾圈，每個人的表情都不太一樣，一時有些搞不懂這些人在想什麼，疑惑地轉頭看向肖南求助。
肖南「噗嗤」一聲笑了。
從決定和蕭晚合作，到目前為止，他見過她颯爽的、獨裁的、雷厲風行的，以及談判場上遊刃有餘的樣子。
唯獨沒見過她這般一臉懵的樣子，實在忍不住笑出聲，等到好不容易收斂了些，才開口給她解釋。
「蕭總，實在是你說的結論太讓人驚訝，我們既不用大費周章自建倉，還能把分子公司開遍全國，大家不好意思質疑你，但卻委實不太敢相信真的會有解決辦法。」
蕭晚聞言總算明白了，這些人是還沒繞過彎來呢。
「只要我們把思路跳出來，就可以解決了。」
「怎麼講？」肖南也正色起來，一臉鄭重好奇。
「領先服務之前，一直在靠自己的能力發展，無論是系統搭建，還是業務擴展，新增客戶源等等，這些我們都靠自己，並且做得很好。」
「但如果要快速裂變，讓組織架構成幾何倍數級增長擴展，那就要向外借力了。」
看著肖南若有所思的樣子，蕭晚不妨繼續挑明些。
「我們需要分子公司，除了自行建立，還可以收購、合併、合作、共贏。」
肖南不可置信的一下子叫嚷出聲：「收購？那樣豈不是一樣要花費大量財力物力？如果被併購方再談不好價格，那豈不是還不如我們自己出資從頭建起？」
講到這裡，他已經有些沒好氣。
他覺得蕭晚是在有意繞著大家玩，撇撇嘴說：「那樣還不如我們自己一個個建的更穩定，更方便管理呢。」
蕭晚搖搖頭，心想肖南這耿直性子又上來了，隨後無奈開口，直接給出了最終方案。
「收購併不一定只有出資一種方式，我們可以用虛擬值來和對方達成合作，比如——期權分紅。」
「南總，以及在座各位領先的創始級元老們，我想問問，你們對領先的最高期待、最高夢想是什麼？」
會議桌靠近最前方右手邊的技術部總負責人李總，是從國外大企業過來，個見過世面的人，此時雖然已經上了些年紀，但一提起夢想，仍然是熱血沸騰。
「先在華國嶄露頭角，做到數一數二，這樣才能有實力和機遇，去世界級舞台競爭。」
蕭晚不斷點頭。
台下人看到如此奢華像做夢一般的夢想，她都能表示認同，於是一個個更加敢說了。
「希望領先把這個領域的業務做成壟斷級，所有人只要一提起企業服務，那就是要向我們看齊！」
「有口碑！」
「希望我們也能錢生錢，最好坐在家裡就能數著領先的進帳，嘿嘿。」
……
等到所有人都暢想結束，蕭晚引回話題道：「我相信，領先服務，會有那樣的一天。」
「但，如果以上這些是普遍人的夢想，那我們把這份紅利，這份願景，提前分配給有同樣夢想的人，不就可以實現合作共贏了嗎？」
肖南一手撫著下巴，連日來的忙碌，讓他已經長出了胡茬顧不上修理，忽然，他滄桑的臉上瞬間冒出喜色，眼睛冒光一般看著蕭晚。
「蕭總，你說的是……加盟？」
不等蕭晚回答，他卻又馬上搖頭否定了自己的猜想。
「不，不對，加盟的話都要提供技術，提供資源，可我們能提供給人家什麼呢？我們自己才剛剛起步啊……」
「我當初之所以看好領先服務，也是因為這是一片還未開發的藍海市場，目前所有市面上的同類公司，不會比我們快到哪裡去，既然客戶有需求，早晚就會有人承接，那為什麼不能是我們牽頭來承接全局，再把蛋糕分下去？」
說完，會議室再度靜默了幾秒，但這次僅僅只有幾秒，隨後技術部的李總當先大力一拍桌子，「啪」的一聲，吸引了所有人的注意。
「對啊！太對了！我們領先，做領先的事就行了啊，只要我們想辦法先拿到全國項目的資源，投標中標後，我們不愁會有人來上趕著和我們合作啊！」
隨後其他人也都紛紛反應過來，明白了蕭晚所說的機妙之處，就是先要壟斷資源，再以此吸引加盟夥伴，迅速擴展出全國範圍內的分子公司。
這樣中標的業績就可以順勢分發下去，分子公司得利，有了業績，明年就可以投更大規模的項目。
雪球，會越滾越大，大展宏圖，真的不是空談！
可隨之而來的第二個問題，立刻變成了：如何能拿到現有的全國類項目，要以什麼樣的資質，才能保證中標呢？
這次肖南沒有退卻，他迅速想明白了關鍵處後，頓時士氣高昂，大手一揮立下軍令狀。
「最近的全國類項目，基本都是華國內部體系企業的大項目，如果我沒記錯的話，軍部、國家事業部，下月馬上就有兩個項目需要公開競標。」
「這件事我有經驗，我曾經和肖北一起投標過，流程全都熟悉，我來全權負責！」
其他參會人全都鼓起掌來，會議開始不過才十幾分鐘，低迷的氣勢瞬間被扭轉，所有人都再度看見了希望。
但蕭晚卻仍是神色淡淡，她沒有過度樂觀，也不曾否定現有的策略和計劃，只是平靜穩重著，迅速構思了一下接下來的工作方向及工作量。
「我們兩個項目都要準備，如果不能兩個都中，至少要保證其中之一，這是最低底線。」
「不過，我這邊有些軍部的人脈資源，安排個時間，我帶你去見一下，不出意外的話，應該能至少提升百分之三十的成功概率。」
之前蕭晚的話，並不足以讓肖南震驚，但此時此刻，他卻真正被震愣在原地，兩眼圓瞪，看著蕭晚似乎像是看到了大羅神仙。