第949章 掙這麼多？
「目標成本是透過目標售價和目標利潤倒逼出來的。倒逼出來的目標成本一定要細分細化到每一個部門、每一個人，才能得到有效的控制。這就是依照成本項目和各部門、各個崗位的不同職能，使每個成本項目都有一個責任部門和責任人。」
太具體的，蘇小軟也不打算跟他們講了，畢竟有些東西就算是她講上三天三夜，這些人也未必能明白。
蘇小軟還想著早點兒回家呢，肚子都餓了，也不知道幾個小傢伙吃飯了沒。
這麼一想吧，就打算速戰速決了。
「在人工方面，要把定額人員與無定額人員分別計算，定額人員按產量、工作量計算工資，無定額人員以基本工資、責任工資、獎金計算工資，其中資任工資和獎金與產量效益掛鉤。當然，我只是這麼一說，具體要怎麼規定怎麼執行，還是毛巾廠的事。」
這回蘇建國倒是聰明了一回。
「小軟，你也不必太謙虛。我知道你管理工廠很有一套，你手底下幾家工廠的規章制度應該不是什麼秘密吧？可不可以拿出來讓我們毛巾廠這邊做個參考？」
蘇小軟笑了笑：「當然可以。我們工廠是有一條總的規章制度，之後還有更細化的，會下發到每個車間，每個工段。因為不是同品類的工廠，所以我建議你們只需要看我們的總則就好了。」
蘇建國點頭：「可以。」
劉廠長注意到了領導在看他，立馬就明白了。
「小蘇同志，那回頭還要再麻煩你了。」
「不麻煩，那些總則我家裡就有，等回頭我整理一下，明天吧，明天我給劉廠長送到廠里去，你們可以做為參考。」
「那真是太謝謝你了。」
「劉廠長客氣了。」
其實毛巾廠自然也有一套規章制度的，只不過，時代在變，相應的制度也需要做出一些改變了。
就好比這工資結構，就應該先變一變。
馮兵幾人在乍一聽到蘇小軟手底下有好幾家工廠的時候，還是十分驚訝的。
難怪她說起來一套一套的，敢情人家是真地有經驗，也有這個實力呀！
馮兵想到之前自己還小瞧了她，這會兒心裡多少有些不是滋味兒。
趙青雲好奇道：「小蘇，我能問一下，像是你們工廠的銷售人員是怎麼拿工資的嗎？」
這種事情，沒有什麼好隱瞞的，當然，蘇小軟也不打算說地太詳細了，畢竟，用不了多久，她的競爭對手也會越來越多。
「就拿平安福食品廠來說吧，我們那裡的銷售是分級別的。最初級的，就是銷售助理，主要是輔助銷售組長做一些對接工作。再之後就是正式的銷售員了，他們的工資構成主要就是三部分。
基礎工資、業績工資，再加上獎金，食品廠的獎金除了月獎金之外，還有一個季度獎和年終獎，這些主要都是根據每位銷售員的個人能力和業績來劃線的。具體的發放標準，我在這裡就不說了。」
再說的細了，就涉及到行業機密了。
若是遇到個懂行的，從銷售員的工資獎金上，就能判斷出產品的生產成本了。
蘇小軟知道眼前這幾位沒有這麼大的本事，但是誰能保證今天晚上的話不會傳出去？
馮兵是最好奇的，他想知道這個蘇小軟說的頭頭是道的，那她手底下的人到底能掙多少錢？
「蘇同志，那按你的說法，你們廠的銷售員拿到的工資都是不一樣的，我能問問最高和最低分別是多少嗎？」
蘇小軟猶豫了一下，最後還是給出了一個不是太精確的答案。
「他們拿到的工資的確是不一樣的。就拿上個月來說吧，他們銷售員中，個人工資拿到最高的超過了一百塊，而最低的，就是剛剛到廠里的銷售助理，他們只能拿到基本工資和少量的獎金，最低的是二十八塊錢。」
在場所有人都驚呆了。
掙的最少的，還能拿到二十八塊錢？
而且還不是正式的銷售員！
那掙的最多的都已經超過一百塊了，在座的這些人工資倒是都超過一百塊了，但是他們是什麼級別？
蘇小軟沒有再細說，其實在廠子裡銷售和銷售也是不一樣的。
有專門針對供銷社、百貨大樓的銷售員；也有專門針對進出口貿易的銷售員；還有負責對接一些大廠福利或者是鄉下一些散戶的銷售員。
負責的群體客戶不同，這掙到的錢自然也不同。
蘇建國沉默了一會兒才道：「你們廠的效益是出了名的好，產量高、銷量好，是不是也因為你採取了這樣的計酬方式，所以才激勵了員工？」
蘇小軟直接朝他豎起一個大拇指。
到底是大領導呀，這腦子反應就是快！
當然，這也不排除是不是蘇向上偶爾向他灌輸一些什麼思想了。
「您說的沒錯。干多干少掙的自然就不一樣，能為工廠帶來更高效益的人，自然也就能拿到更多的工資，這是他們應得的報酬。這也就是先前我曾提過的，計算工資的原則是既在目標成本的範圍內，又能調動員工的生產積極性。」
其它人都不再說話了。
沒啥可說的了，服了！
就在蘇小軟說出平安福食品廠的時候，在座的幾位領導們就不再淡定了。
因為平安福食品廠的名氣可太響了。
去年平安福食品廠就是騰縣的納稅第一大戶，不僅如此，聽說還給國家創造了高額的外匯，連京都報上都表揚過的。
能經營出一家這麼高效益又高口碑的廠子，誰敢說蘇小軟管理的不好？
誰又能說蘇小軟不懂實際的工廠管理了？
「大概就說這麼多吧，具體的，回頭咱們再細說。天色也不早了，大伯，就算是您不餓，您得想想我家裡頭的幾個孩子呢。」
蘇建國無奈地笑了，一臉寵溺道：「你呀！好吧，今天確實也晚了，就先這樣吧，具體的你們再開會商量。軟寶，如果劉廠長這邊有需要，你可別小氣。」
太具體的，蘇小軟也不打算跟他們講了，畢竟有些東西就算是她講上三天三夜，這些人也未必能明白。
蘇小軟還想著早點兒回家呢，肚子都餓了，也不知道幾個小傢伙吃飯了沒。
這麼一想吧，就打算速戰速決了。
「在人工方面，要把定額人員與無定額人員分別計算，定額人員按產量、工作量計算工資，無定額人員以基本工資、責任工資、獎金計算工資，其中資任工資和獎金與產量效益掛鉤。當然，我只是這麼一說，具體要怎麼規定怎麼執行，還是毛巾廠的事。」
這回蘇建國倒是聰明了一回。
「小軟，你也不必太謙虛。我知道你管理工廠很有一套，你手底下幾家工廠的規章制度應該不是什麼秘密吧？可不可以拿出來讓我們毛巾廠這邊做個參考？」
蘇小軟笑了笑：「當然可以。我們工廠是有一條總的規章制度，之後還有更細化的，會下發到每個車間，每個工段。因為不是同品類的工廠，所以我建議你們只需要看我們的總則就好了。」
蘇建國點頭：「可以。」
劉廠長注意到了領導在看他，立馬就明白了。
「小蘇同志，那回頭還要再麻煩你了。」
「不麻煩，那些總則我家裡就有，等回頭我整理一下，明天吧，明天我給劉廠長送到廠里去，你們可以做為參考。」
「那真是太謝謝你了。」
「劉廠長客氣了。」
其實毛巾廠自然也有一套規章制度的，只不過，時代在變，相應的制度也需要做出一些改變了。
就好比這工資結構，就應該先變一變。
馮兵幾人在乍一聽到蘇小軟手底下有好幾家工廠的時候，還是十分驚訝的。
難怪她說起來一套一套的，敢情人家是真地有經驗，也有這個實力呀！
馮兵想到之前自己還小瞧了她，這會兒心裡多少有些不是滋味兒。
趙青雲好奇道：「小蘇，我能問一下，像是你們工廠的銷售人員是怎麼拿工資的嗎？」
這種事情，沒有什麼好隱瞞的，當然，蘇小軟也不打算說地太詳細了，畢竟，用不了多久，她的競爭對手也會越來越多。
「就拿平安福食品廠來說吧，我們那裡的銷售是分級別的。最初級的，就是銷售助理，主要是輔助銷售組長做一些對接工作。再之後就是正式的銷售員了，他們的工資構成主要就是三部分。
基礎工資、業績工資，再加上獎金，食品廠的獎金除了月獎金之外，還有一個季度獎和年終獎，這些主要都是根據每位銷售員的個人能力和業績來劃線的。具體的發放標準，我在這裡就不說了。」
再說的細了，就涉及到行業機密了。
若是遇到個懂行的，從銷售員的工資獎金上，就能判斷出產品的生產成本了。
蘇小軟知道眼前這幾位沒有這麼大的本事，但是誰能保證今天晚上的話不會傳出去？
馮兵是最好奇的，他想知道這個蘇小軟說的頭頭是道的，那她手底下的人到底能掙多少錢？
「蘇同志，那按你的說法，你們廠的銷售員拿到的工資都是不一樣的，我能問問最高和最低分別是多少嗎？」
蘇小軟猶豫了一下，最後還是給出了一個不是太精確的答案。
「他們拿到的工資的確是不一樣的。就拿上個月來說吧，他們銷售員中，個人工資拿到最高的超過了一百塊，而最低的，就是剛剛到廠里的銷售助理，他們只能拿到基本工資和少量的獎金，最低的是二十八塊錢。」
在場所有人都驚呆了。
掙的最少的，還能拿到二十八塊錢？
而且還不是正式的銷售員！
那掙的最多的都已經超過一百塊了，在座的這些人工資倒是都超過一百塊了，但是他們是什麼級別？
蘇小軟沒有再細說，其實在廠子裡銷售和銷售也是不一樣的。
有專門針對供銷社、百貨大樓的銷售員；也有專門針對進出口貿易的銷售員；還有負責對接一些大廠福利或者是鄉下一些散戶的銷售員。
負責的群體客戶不同，這掙到的錢自然也不同。
蘇建國沉默了一會兒才道：「你們廠的效益是出了名的好，產量高、銷量好，是不是也因為你採取了這樣的計酬方式，所以才激勵了員工？」
蘇小軟直接朝他豎起一個大拇指。
到底是大領導呀，這腦子反應就是快！
當然，這也不排除是不是蘇向上偶爾向他灌輸一些什麼思想了。
「您說的沒錯。干多干少掙的自然就不一樣，能為工廠帶來更高效益的人，自然也就能拿到更多的工資，這是他們應得的報酬。這也就是先前我曾提過的，計算工資的原則是既在目標成本的範圍內，又能調動員工的生產積極性。」
其它人都不再說話了。
沒啥可說的了，服了！
就在蘇小軟說出平安福食品廠的時候，在座的幾位領導們就不再淡定了。
因為平安福食品廠的名氣可太響了。
去年平安福食品廠就是騰縣的納稅第一大戶，不僅如此，聽說還給國家創造了高額的外匯，連京都報上都表揚過的。
能經營出一家這麼高效益又高口碑的廠子，誰敢說蘇小軟管理的不好？
誰又能說蘇小軟不懂實際的工廠管理了？
「大概就說這麼多吧，具體的，回頭咱們再細說。天色也不早了，大伯，就算是您不餓，您得想想我家裡頭的幾個孩子呢。」
蘇建國無奈地笑了，一臉寵溺道：「你呀！好吧，今天確實也晚了，就先這樣吧，具體的你們再開會商量。軟寶，如果劉廠長這邊有需要，你可別小氣。」