第938章 沒人買
劉廠長臉上露出一抹羞愧之色。
「您說的對，的確只是一時的辦法，可是我們現在能想到的，也只能是走一步看一步了。如果沒有那些個私營小廠，興許我們現在就不會這麼被動了！」
蘇小軟皺眉，這話她可不認同。
有競爭才有進步。
如果你固步自封，怨天尤人，那別人也幫不了你。
「劉廠長，問題的根本並不在這裡。我還是那句話，想要解決問題，首先就得想明白了問題的根源在哪兒。你們找不准問題的根源，談何解決？」
這話倒是觸動了一旁的趙青雲，他看向蘇小軟的眼神里分明也多了幾分認同。
「換句話說，就拿當兵走步子來打比方，每個兵都有每個兵的問題，你如果不能找出他們身上的問題根源，你怎麼幫著這些兵把步子走好？只憑著自己的一腔熱血嗎？這顯然不行。」
趙青雲點點頭：「小蘇同志說的沒錯。還是要從根本上解決問題。」
劉廠長一臉苦相，他自認想的法子也不少了，頭髮都掉了一大把，可還是沒能解決掉。
現在被年輕的小蘇一指出來，他是既有幾分的羞怒，又有幾分的僥倖心理，只盼著這一次能有小蘇同志幫忙給解決一下。
蘇小軟可沒想插手毛巾廠的事。
她再有本事，也是知道什麼事情她可以管，什麼事情她不能管的。
但是既然對方求上門來了，她也不介意幫忙給他們出出主意。
當然，最後要怎麼做，那就是毛巾廠自己的事了。
「小蘇同志，聽你這意思，你能看出來這問題出在哪兒了？」
蘇小軟沉默了一下，接下來要說的話，可能要得罪人了。
「劉廠長，你剛才抱怨要不是有一些私營的小廠子，你們廠的毛巾就不愁賣了？」
「可不是嘛！以前都是固定的供應，誰知道現在弄什麼市場經濟，現在就這樣了唄。」
蘇小軟笑了笑：「劉廠長，那你覺得你們為什麼打不贏那些小廠呢？」
趙青雲是個當兵的，雖然是當了多年領導，可是對於做生意或者是管理企業，他是真不懂。
趙青雲下意識就看向了蘇小軟，希望能聽聽她的看法。
蘇小軟也沒讓他失望，搖搖頭，說出自己的看法。
「劉廠長，你這是明顯的以偏概全。我不否認有些小作坊可能會用一些不太好的原材料，可問題的本質並不在這裡。既然你也說了是市場經濟，那我們是不是得先注重市場？」
劉廠長愣住，完全沒想過呀！
「那些小作坊生產出來的毛巾為什麼會有人願意買？」
趙青雲幾乎是下意識就脫口而出：「因為便宜？」
蘇小軟讚賞地點頭道：「沒錯。趙叔說的對。因為便宜，所以有人買。而他們做出來的毛巾之所以便宜，並不僅僅是因為他們卡了原材料，還因為他們從生產上節省了成本。」
劉廠長表示聽不懂了。
其它方面還咋省成本呢？
「首先，我也知道現在市面兒上有很多種毛巾，有的很漂亮，有的是加厚的，還有的是方便外出攜帶的小方巾，還有些則是什麼圖案也沒有，就是純素色的毛巾。」
說到這裡，蘇小軟停頓了一下，問道：「劉廠長，現在市面上賣的最好的，應該就是這種純色毛巾，沒有圖案，甚至顏色都很單一的，對嗎？」
劉廠長愣了愣，顯然沒想到蘇小軟會這麼問，所以一時間就噎住了。
因為他也不知道現在市場上什麼樣的毛巾最好賣。
蘇小軟笑了笑，然後叫住了李昭。
「你去幫我把酒櫃最左邊的那些毛巾都拿過來。」
「好的，嬸子。」
李昭抱著一大摞的毛巾過來，倒是把趙青雲和劉廠長給看驚了。
蘇小軟讓李歸把毛巾放在了自己身邊，然後她再一條條打開擺到了對面的茶几上。
當然，這擺不了幾塊，隨後，蘇小軟又擺了七八條毛巾在沙發以及沙發的靠背上。
「趙叔，如果是您買毛巾，您是先看花紡圖案，還是先問價格？」
趙青雲愣了一下，他就是一個糙漢子，挑什麼圖案？
當然是先問價格了！
「那您是買最貴的，還是買最便宜的？」
趙青雲沒有猶豫：「最便宜的。」
蘇小軟在他回答之後，就挑出了兩塊素色的毛巾，而且還稍微薄一點，然後遞到了趙青雲手上。
「這就是最便宜的毛巾了。我不否認它們的質量不及咱們這邊毛巾廠的，但是這種毛巾針對的就是普通的老百姓，或者是一些不講究的男人們。他們只注意毛巾的基礎用途，只在意能不能擦乾臉，我說的對嗎？」
劉廠長呆呆地點點頭，沒想到蘇小軟會來這一手呀！
蘇小軟又道：「如果是我呢，我是一個注重生活品質的人，我要挑選的，肯定是要用起來舒服，而且不會讓我的孩子的皮膚受到影響的，那就會挑軟的、漂亮的。也就是這一條。」
蘇小軟拿出來一條，同樣遞到了趙青雲的手上。
趙青雲這麼一比較吧，還真就看出不同來了。
蘇小軟選的，明顯是又厚實，但是又很軟，不扎手，而且還比先前的那一條更寬一些。
到了這一步，劉廠長還沒看出什麼來，一旁陪著干坐的霍雲霆都看不下去了，這腦子木成這樣，咋當的廠長呀？
霍雲霆嘆口氣，指著茶几上擺著的兩條毛巾道：「這兩條是咱們毛巾廠生產的，對吧，劉廠長？」
劉廠長腦子還懵著呢，被他這麼一叫，立馬反應過來。
「啊？啊，對，這兩條就是咱們這裡生產的。你看咱們的質量雖然不是最好的，但是絕對比那個要好呀。你說咋還賣不動呢？」
「您說的對，的確只是一時的辦法，可是我們現在能想到的，也只能是走一步看一步了。如果沒有那些個私營小廠，興許我們現在就不會這麼被動了！」
蘇小軟皺眉，這話她可不認同。
有競爭才有進步。
如果你固步自封，怨天尤人，那別人也幫不了你。
「劉廠長，問題的根本並不在這裡。我還是那句話，想要解決問題，首先就得想明白了問題的根源在哪兒。你們找不准問題的根源，談何解決？」
這話倒是觸動了一旁的趙青雲，他看向蘇小軟的眼神里分明也多了幾分認同。
「換句話說，就拿當兵走步子來打比方，每個兵都有每個兵的問題，你如果不能找出他們身上的問題根源，你怎麼幫著這些兵把步子走好？只憑著自己的一腔熱血嗎？這顯然不行。」
趙青雲點點頭：「小蘇同志說的沒錯。還是要從根本上解決問題。」
劉廠長一臉苦相，他自認想的法子也不少了，頭髮都掉了一大把，可還是沒能解決掉。
現在被年輕的小蘇一指出來，他是既有幾分的羞怒，又有幾分的僥倖心理，只盼著這一次能有小蘇同志幫忙給解決一下。
蘇小軟可沒想插手毛巾廠的事。
她再有本事，也是知道什麼事情她可以管，什麼事情她不能管的。
但是既然對方求上門來了，她也不介意幫忙給他們出出主意。
當然，最後要怎麼做，那就是毛巾廠自己的事了。
「小蘇同志，聽你這意思，你能看出來這問題出在哪兒了？」
蘇小軟沉默了一下，接下來要說的話，可能要得罪人了。
「劉廠長，你剛才抱怨要不是有一些私營的小廠子，你們廠的毛巾就不愁賣了？」
「可不是嘛！以前都是固定的供應，誰知道現在弄什麼市場經濟，現在就這樣了唄。」
蘇小軟笑了笑：「劉廠長，那你覺得你們為什麼打不贏那些小廠呢？」
趙青雲是個當兵的，雖然是當了多年領導，可是對於做生意或者是管理企業，他是真不懂。
趙青雲下意識就看向了蘇小軟，希望能聽聽她的看法。
蘇小軟也沒讓他失望，搖搖頭，說出自己的看法。
「劉廠長，你這是明顯的以偏概全。我不否認有些小作坊可能會用一些不太好的原材料，可問題的本質並不在這裡。既然你也說了是市場經濟，那我們是不是得先注重市場？」
劉廠長愣住，完全沒想過呀！
「那些小作坊生產出來的毛巾為什麼會有人願意買？」
趙青雲幾乎是下意識就脫口而出：「因為便宜？」
蘇小軟讚賞地點頭道：「沒錯。趙叔說的對。因為便宜，所以有人買。而他們做出來的毛巾之所以便宜，並不僅僅是因為他們卡了原材料，還因為他們從生產上節省了成本。」
劉廠長表示聽不懂了。
其它方面還咋省成本呢？
「首先，我也知道現在市面兒上有很多種毛巾，有的很漂亮，有的是加厚的，還有的是方便外出攜帶的小方巾，還有些則是什麼圖案也沒有，就是純素色的毛巾。」
說到這裡，蘇小軟停頓了一下，問道：「劉廠長，現在市面上賣的最好的，應該就是這種純色毛巾，沒有圖案，甚至顏色都很單一的，對嗎？」
劉廠長愣了愣，顯然沒想到蘇小軟會這麼問，所以一時間就噎住了。
因為他也不知道現在市場上什麼樣的毛巾最好賣。
蘇小軟笑了笑，然後叫住了李昭。
「你去幫我把酒櫃最左邊的那些毛巾都拿過來。」
「好的，嬸子。」
李昭抱著一大摞的毛巾過來，倒是把趙青雲和劉廠長給看驚了。
蘇小軟讓李歸把毛巾放在了自己身邊，然後她再一條條打開擺到了對面的茶几上。
當然，這擺不了幾塊，隨後，蘇小軟又擺了七八條毛巾在沙發以及沙發的靠背上。
「趙叔，如果是您買毛巾，您是先看花紡圖案，還是先問價格？」
趙青雲愣了一下，他就是一個糙漢子，挑什麼圖案？
當然是先問價格了！
「那您是買最貴的，還是買最便宜的？」
趙青雲沒有猶豫：「最便宜的。」
蘇小軟在他回答之後，就挑出了兩塊素色的毛巾，而且還稍微薄一點，然後遞到了趙青雲手上。
「這就是最便宜的毛巾了。我不否認它們的質量不及咱們這邊毛巾廠的，但是這種毛巾針對的就是普通的老百姓，或者是一些不講究的男人們。他們只注意毛巾的基礎用途，只在意能不能擦乾臉，我說的對嗎？」
劉廠長呆呆地點點頭，沒想到蘇小軟會來這一手呀！
蘇小軟又道：「如果是我呢，我是一個注重生活品質的人，我要挑選的，肯定是要用起來舒服，而且不會讓我的孩子的皮膚受到影響的，那就會挑軟的、漂亮的。也就是這一條。」
蘇小軟拿出來一條，同樣遞到了趙青雲的手上。
趙青雲這麼一比較吧，還真就看出不同來了。
蘇小軟選的，明顯是又厚實，但是又很軟，不扎手，而且還比先前的那一條更寬一些。
到了這一步，劉廠長還沒看出什麼來，一旁陪著干坐的霍雲霆都看不下去了，這腦子木成這樣，咋當的廠長呀？
霍雲霆嘆口氣，指著茶几上擺著的兩條毛巾道：「這兩條是咱們毛巾廠生產的，對吧，劉廠長？」
劉廠長腦子還懵著呢，被他這麼一叫，立馬反應過來。
「啊？啊，對，這兩條就是咱們這裡生產的。你看咱們的質量雖然不是最好的，但是絕對比那個要好呀。你說咋還賣不動呢？」