第108章 夏之白若不死，必震古爍今！（第三更）
第108章 夏之白若不死，必震古爍今！（第三更）
「四十九萬多？」
「那不是就差幾千斤？」
「.」
全場一片譁然，有扼腕嘆息的，有滿眼不甘的，也有傷心落寞的。
場中瀰漫著一股濃濃的沮喪失落之感。
若是差個萬斤，他們雖有不甘，但也不會有這麼大的落差。
但現在就差那麼幾千斤，差一點就能夠到，這給他們帶來的挫敗感，卻是十分的強烈。
尤其是想到二十文跟十五文的差別，不少人更是懊悔當初該多買一點的。
四十九萬多斤的數字，在場中不斷的傳盪著。
並沒有人質疑。
這是當眾公布的數據。
也是數十位算帳管家跟士人算出的結果。
一個人有可能算錯，但幾十人全部算錯，還全都算出一個共同的結果，再說是算錯，這是把在場的人都當傻子。
沒算錯。
那就意味著沒達標。
從今以後，京都鹽鋪的鹽價，將從十五文回到二十文。
五文錢。
已夠不少家庭一天的生活了。
對於這個結果，無論是練子寧、解敏等士人，還是羅干、張遠等鹽商，都很是意外，這種情況不該發生的，若是他們，就算是自己搭錢買，也會買到五十萬斤。
不然辛辛苦苦營造的口碑，豈不是要一下損失大半？
而且也會給其他鹽商可乘之機。
這是萬不可取的。
至少在羅乾等鹽商看來，他們是絕不會犯這種錯誤，絕對會一鼓作氣，將其餘的鹽商徹底干翻，徹底壟斷應天府的鹽市，給其他商人機會，就是對自己殘忍。
百姓是十分勢利的。
你若是對他好，他是會感激你。
但這種感激很淺很單薄，一旦有其他人示好，只要給出的誘惑足夠大，他們會毫不留情的轉靠過去，不會有任何的猶豫。
百姓就是牆頭草，只會跟著利益跑。
張遠鐵青的臉，終於緩和下來，臉上洋溢著笑容，嗤笑道：「我還以為這夏之白弄出這麼大陣仗，是要對我們耀武揚威呢，結果就這？他不會真以為靠著實誠，討好這些百姓，就能讓這些百姓掏空家底買五十萬斤鹽吧？」
「經商不是這麼經的。」
「讀這麼多聖賢書，到頭來就落了個笑話。」
「也是。」
「一個讀書人，背靠著朝廷，是能占一些優勢，但真論經商，還得我們商人來。」
「書是死的，人是活的。」
「書是越讀越死，但人是越活越精。」
其他鹽商也跟著笑了起來，笑得很是開懷，心中一塊大石也終於落地。
十五文的食鹽，他們競爭不過。
但二十文就不一定了。
他們這麼多鹽商聯合起來，鹽質量上的確是比不過，但勝在量多，還能統一壓價，夏之白就算想調價，但才漲回去就降，這豈不是在自扇臉面？
他一個士人丟得起這麼大的臉？
他們一旦占得了優勢，可不會給夏之白喘息機會。
一定會趁勝追擊，將夏之白的鹽鋪名聲搞臭搞爛，搞得再也翻不了身，最終只能灰溜溜的離開鹽市。
堂堂正正是干不過，但落井下石，玩些下三濫手段，他們還是很在行的。
這就是商道。
羅干端著大碗茶，舒暢的喝了一口。
只是相較張遠等人的樂觀，他卻總感覺有些不對勁。
夏之白可是新科狀元。
能在短短三個月時間內，將他們壓得毫無還手之力的人，真會這麼失算？
他真就能這麼天真？
這個疑問不僅在羅干心中浮現，同樣是很多工商業者費解的。
這不像是夏之白過往行事的風格。
此刻茶樓里，唯有練子寧跟解敏等士人，對這個所謂結果是嗤之以鼻。
他們跟夏之白有過接觸也打過交道。
深知夏之白的橫！
夏之白是一個做事很『橫』的人，根本不能按常理來論，若是其他人，或許真會被這個結果束縛，但夏之白絕對不會。
甚至。
這就是夏之白有意的。
或者說這個結果夏之白根本就不在乎。
他就不屑去弄虛作假。
這才是夏之白。
練子寧給自己的茶碗添了點茶水，看向解敏，笑著道：「解兄，你跟夏之白接觸最多，伱覺得夏之白，接下來會怎麼做？」
解敏苦笑一聲，搖頭道：「夏之白行事向來無所顧忌，甚至稱得上是無法無天，哪是我能猜得到的？」
「不過絕不會這麼草草收場的。」
練子寧微微一笑，目光掃向了四周，淡淡道：「我倒有點思路，剛才上樓時，我注意過四周，來了很多商人富戶，夏之白當初說過這麼一句話，在商言商。」
「他如今為商，只怕得落在這些人身上。」
眾人聞言也若有所思。
就在這時。
一個聲音從人群中傳出：「方掌柜，你這帳算的不對。」
這道聲音一出，眾人瞬間循聲望去。
方墨也看了過去，不解道：「白紙黑字算出來的，也是每日公布統計的，何來的不對？」
布衣男子擠出人群，面對著這麼多人的目光，也是有些緊張，但依舊強打著鎮定，拱手道：「公布的數據都是真實的，也都是城中市民見證的，計算也沒有出錯，但這結果就是不對。」
「少了。」
「京都鹽鋪賣出的鹽不止這麼多。」
「至少過了五十萬。」
方墨樂了。
公布的數據無誤，計算也沒出錯，就硬說算少了。
天下哪有這樣蠻橫無理的。
其他人也一臉異樣，他們雖也很想說算少了，但這白紙黑字算出來的，哪能這麼當睜眼瞎？
這是真把四周的人也當瞎子了？
布衣男子臉色一紅，脖子微微一縮，依舊堅持道：「計數牌上公布的數據，的確跟周圍人計算的一致，計算過程也沒有任何問題，但得到的這個結果就是不對，因為這個數據是不完整的。」
「我方才並不敢確認，唯有此刻走近了，才真正確認下來。」
「那夜看見的的確是夏狀元。」
布衣男子朝夏之白微微作揖，這才繼續道：「附近的父老鄉親，且聽我細說。」
「我並不是胡說，也不是一時心急，而是親眼所見。」
「我是一個打更人，在這一個月內，我曾不止一次見到，夏狀元背著幾十斤鹽，前往各大飯店、食邑，推銷京都鹽鋪的食鹽，我不知夏狀元最終推銷的結果如何，但至少應該是有所售出。」
「而這部分銷量並未加在計數牌中。」
「所以我才說結果不對。」
「少了。」
布衣男子的話一出，當即引起了不少人附和。
「對對對，我也想起來了。」
「我之前大半夜，去各家收集夜香時，也看到過夏狀元。」
「他」這個夜香郎看了幾眼店鋪，興高采烈的將手指，指向了一旁的背簍，朝四周激動道：「就背的那個背簍，我絕對沒有記錯，我也看見過好幾次。」
「這帳目絕對漏算了。」
「我也記起來了。」隨著這兩人的開口，陸續也有人記起了。
一時間。
人群再度激動起來。
見越來越多人激動亢奮，方墨也露出一抹怯意，朝夏之白看了看。
夏之白面色古怪的走了出來。
他的確有借其他人之口，引出其他商賈的安排，但並沒有安排『打更人』跟『夜香郎』，這兩人完全是意料之外。
這或許就是『窮則思變』。
老百姓的智慧的確是充滿創造性的。
至少夏之白沒想到。
不過殊途同歸。
夏之白面色有些尷尬，他重新站上木台，主動道：「的確有這麼一回事，我並不喜歡被動，一直待著鹽鋪，或者待在鹽山，靠著百姓口口相傳來販售食鹽，的確是很輕鬆，也很容易辦到。」
「只是我並不太喜歡。」
「相較於被動接受，我更喜歡主動出擊。」
「主動或許不一定有好結果，但不主動，一定會錯失很多機會。」
「在經商方面，我是個新人。」
「並無太多經驗。」
「在最初兩月，京都鹽鋪並沒銷售食鹽，也名聲不顯，我對食鹽的販售，並沒有現在那麼有信心，所以為了獲取銷量，也為了去檢驗一下成果，便主動尋求了應天府各大飯店、食邑的合作。」
「不過並不怎麼光明磊落。」
「都是背地去的。」
「也有點挖其他鹽商牆角的感覺。」
「加之，這部分銷售出去的食鹽，並不在營銷時間內，所以後面想了想，便將這部分食鹽略去了。」
「這半月，基本沒往外跑，都快忘了這茬了。」
「這的確是我疏忽了。」
夏之白朝四周眾人躬身一禮。
布衣男子緊張的問道：「那這部分鹽能加進去嗎？」
「沒準就到五十萬斤了。」
其他人也一臉希冀的看向夏之白。
夏之白微笑著點了點頭。
瞬間全場歡呼。
夏之白拿著銅喇叭，道：「不過鹽鋪不會公布具體的訂購情況，鹽鋪的數據，該公布的都已經公布出來了，各大店鋪訂購的食鹽，牽涉到各大飯館的營業情況。」
「而且鹽鋪公布的數量，多少會讓人質疑數據。」
「因而讓各家鋪子自己公布最好。」
「只是他們願公布多少就是多少，哪怕是宣布不公布，這也是他們的權利。」
「我無權也不會做任何限制。」
「現在京都鹽鋪，只有登記權，沒有決定權了。」
夏之白簡單的幾句話，卻讓四周安靜了下來，很多人都一臉費解，夏之白分明有各大鋪子的訂購數據，為什麼就不能直接說出來？反而要把這事交回給這些鋪子？
這是何道理？
夏之白可是個狀元。
是個官！
他要是主動公布，這些鋪子敢說個不？
「夏狀元，你這不是多此一舉嗎？你說了又能怎樣？」
「他們還能把你怎樣嗎？」
「就是。」
「.」
人群不少人不以為然，紛紛慫恿夏之白開口。
他們迫切的想知道最終的數據。
夏之白一臉嚴肅。
他這並不是無的放矢。
雖然有個說法，在後世沒少被吐槽，但的確是真實的。
就是營商環境。
他這次就是要對外展露出一個姿態，便是有意打造一個良好的營商環境，給工商業的經營者，一定的隱私權和話語權，不再是過去官員的一言堂，官員可以強橫的做出一切決定。
夏之白搖頭。
他抬頭，望向茶樓上的那些工商業從業者，認真的道：「在商言商。」
「我夏之白如今從事的商業，自然要遵循商業的規矩，豈能借著一個狀元的頭銜，去仗勢欺人？」
「我的確有確切的數據，但這些數據，並沒有公開過，也是私下簽訂的。」
「因而只有在雙方同意的情況下才能公布。」
「商人重信。」
「其他鋪子願跟我簽訂訂購協議，那便是認可京都鹽鋪的信用，我又豈能去做背信之事？」
「諸位父老鄉親，這番話不用再說了。」
「我不會同意的。」
「我這邊只能向對方表示，京都鹽業同意公布，但最終能否公布完全，則交給對方去決定。」
「這是商業的規矩！」
夏之白的語氣無比的強硬。
不容置辯。
見夏之白這麼嚴肅，四周的人面面相覷。
他們沒感覺主動公布有什麼問題，夏之白就是太小題大做了。
但現在夏之白態度已表露了，他們也沒辦法去爭，只能把目光看向了附近。
最終所有目光都落到了對街的茶樓。
聽到夏之白這番開口，練子寧跟解敏等人有些恍惚，仿佛又回到了殿試，夏之白的那番熱血激昂，只不過當時他是為工農發聲，如今變成了商人。
但話語依舊是那麼鏗鏘有力。
那麼堅定。
「士工農商.」練子寧望著下方夏之白，苦笑道：「他總是能這麼堅定，也總是在發出自己的聲音，並為此不斷做出嘗試跟努力，哪怕很難得到其他人認同跟支持，但依舊是堅定不移。」
「我們差夏之白太遠了。」
「跟他為同榜進士，或許是一種悲哀。」
「又或者是一種莫大榮幸。」
解敏等人一臉苦澀。
夏之白獨對眾人的場景，他們已見過太多次了。
最初的貢院，再到殿試，如今又見到了，他沒有任何變化。
始終是那麼的堅毅跟倔強。
此刻，練子寧等人看著夏之白，都不約而同浮現了一個想法。
他若不死，必成大器。
而且會成為震古爍今那般的大器。
(本章完)
「四十九萬多？」
「那不是就差幾千斤？」
「.」
全場一片譁然，有扼腕嘆息的，有滿眼不甘的，也有傷心落寞的。
場中瀰漫著一股濃濃的沮喪失落之感。
若是差個萬斤，他們雖有不甘，但也不會有這麼大的落差。
但現在就差那麼幾千斤，差一點就能夠到，這給他們帶來的挫敗感，卻是十分的強烈。
尤其是想到二十文跟十五文的差別，不少人更是懊悔當初該多買一點的。
四十九萬多斤的數字，在場中不斷的傳盪著。
並沒有人質疑。
這是當眾公布的數據。
也是數十位算帳管家跟士人算出的結果。
一個人有可能算錯，但幾十人全部算錯，還全都算出一個共同的結果，再說是算錯，這是把在場的人都當傻子。
沒算錯。
那就意味著沒達標。
從今以後，京都鹽鋪的鹽價，將從十五文回到二十文。
五文錢。
已夠不少家庭一天的生活了。
對於這個結果，無論是練子寧、解敏等士人，還是羅干、張遠等鹽商，都很是意外，這種情況不該發生的，若是他們，就算是自己搭錢買，也會買到五十萬斤。
不然辛辛苦苦營造的口碑，豈不是要一下損失大半？
而且也會給其他鹽商可乘之機。
這是萬不可取的。
至少在羅乾等鹽商看來，他們是絕不會犯這種錯誤，絕對會一鼓作氣，將其餘的鹽商徹底干翻，徹底壟斷應天府的鹽市，給其他商人機會，就是對自己殘忍。
百姓是十分勢利的。
你若是對他好，他是會感激你。
但這種感激很淺很單薄，一旦有其他人示好，只要給出的誘惑足夠大，他們會毫不留情的轉靠過去，不會有任何的猶豫。
百姓就是牆頭草，只會跟著利益跑。
張遠鐵青的臉，終於緩和下來，臉上洋溢著笑容，嗤笑道：「我還以為這夏之白弄出這麼大陣仗，是要對我們耀武揚威呢，結果就這？他不會真以為靠著實誠，討好這些百姓，就能讓這些百姓掏空家底買五十萬斤鹽吧？」
「經商不是這麼經的。」
「讀這麼多聖賢書，到頭來就落了個笑話。」
「也是。」
「一個讀書人，背靠著朝廷，是能占一些優勢，但真論經商，還得我們商人來。」
「書是死的，人是活的。」
「書是越讀越死，但人是越活越精。」
其他鹽商也跟著笑了起來，笑得很是開懷，心中一塊大石也終於落地。
十五文的食鹽，他們競爭不過。
但二十文就不一定了。
他們這麼多鹽商聯合起來，鹽質量上的確是比不過，但勝在量多，還能統一壓價，夏之白就算想調價，但才漲回去就降，這豈不是在自扇臉面？
他一個士人丟得起這麼大的臉？
他們一旦占得了優勢，可不會給夏之白喘息機會。
一定會趁勝追擊，將夏之白的鹽鋪名聲搞臭搞爛，搞得再也翻不了身，最終只能灰溜溜的離開鹽市。
堂堂正正是干不過，但落井下石，玩些下三濫手段，他們還是很在行的。
這就是商道。
羅干端著大碗茶，舒暢的喝了一口。
只是相較張遠等人的樂觀，他卻總感覺有些不對勁。
夏之白可是新科狀元。
能在短短三個月時間內，將他們壓得毫無還手之力的人，真會這麼失算？
他真就能這麼天真？
這個疑問不僅在羅干心中浮現，同樣是很多工商業者費解的。
這不像是夏之白過往行事的風格。
此刻茶樓里，唯有練子寧跟解敏等士人，對這個所謂結果是嗤之以鼻。
他們跟夏之白有過接觸也打過交道。
深知夏之白的橫！
夏之白是一個做事很『橫』的人，根本不能按常理來論，若是其他人，或許真會被這個結果束縛，但夏之白絕對不會。
甚至。
這就是夏之白有意的。
或者說這個結果夏之白根本就不在乎。
他就不屑去弄虛作假。
這才是夏之白。
練子寧給自己的茶碗添了點茶水，看向解敏，笑著道：「解兄，你跟夏之白接觸最多，伱覺得夏之白，接下來會怎麼做？」
解敏苦笑一聲，搖頭道：「夏之白行事向來無所顧忌，甚至稱得上是無法無天，哪是我能猜得到的？」
「不過絕不會這麼草草收場的。」
練子寧微微一笑，目光掃向了四周，淡淡道：「我倒有點思路，剛才上樓時，我注意過四周，來了很多商人富戶，夏之白當初說過這麼一句話，在商言商。」
「他如今為商，只怕得落在這些人身上。」
眾人聞言也若有所思。
就在這時。
一個聲音從人群中傳出：「方掌柜，你這帳算的不對。」
這道聲音一出，眾人瞬間循聲望去。
方墨也看了過去，不解道：「白紙黑字算出來的，也是每日公布統計的，何來的不對？」
布衣男子擠出人群，面對著這麼多人的目光，也是有些緊張，但依舊強打著鎮定，拱手道：「公布的數據都是真實的，也都是城中市民見證的，計算也沒有出錯，但這結果就是不對。」
「少了。」
「京都鹽鋪賣出的鹽不止這麼多。」
「至少過了五十萬。」
方墨樂了。
公布的數據無誤，計算也沒出錯，就硬說算少了。
天下哪有這樣蠻橫無理的。
其他人也一臉異樣，他們雖也很想說算少了，但這白紙黑字算出來的，哪能這麼當睜眼瞎？
這是真把四周的人也當瞎子了？
布衣男子臉色一紅，脖子微微一縮，依舊堅持道：「計數牌上公布的數據，的確跟周圍人計算的一致，計算過程也沒有任何問題，但得到的這個結果就是不對，因為這個數據是不完整的。」
「我方才並不敢確認，唯有此刻走近了，才真正確認下來。」
「那夜看見的的確是夏狀元。」
布衣男子朝夏之白微微作揖，這才繼續道：「附近的父老鄉親，且聽我細說。」
「我並不是胡說，也不是一時心急，而是親眼所見。」
「我是一個打更人，在這一個月內，我曾不止一次見到，夏狀元背著幾十斤鹽，前往各大飯店、食邑，推銷京都鹽鋪的食鹽，我不知夏狀元最終推銷的結果如何，但至少應該是有所售出。」
「而這部分銷量並未加在計數牌中。」
「所以我才說結果不對。」
「少了。」
布衣男子的話一出，當即引起了不少人附和。
「對對對，我也想起來了。」
「我之前大半夜，去各家收集夜香時，也看到過夏狀元。」
「他」這個夜香郎看了幾眼店鋪，興高采烈的將手指，指向了一旁的背簍，朝四周激動道：「就背的那個背簍，我絕對沒有記錯，我也看見過好幾次。」
「這帳目絕對漏算了。」
「我也記起來了。」隨著這兩人的開口，陸續也有人記起了。
一時間。
人群再度激動起來。
見越來越多人激動亢奮，方墨也露出一抹怯意，朝夏之白看了看。
夏之白面色古怪的走了出來。
他的確有借其他人之口，引出其他商賈的安排，但並沒有安排『打更人』跟『夜香郎』，這兩人完全是意料之外。
這或許就是『窮則思變』。
老百姓的智慧的確是充滿創造性的。
至少夏之白沒想到。
不過殊途同歸。
夏之白面色有些尷尬，他重新站上木台，主動道：「的確有這麼一回事，我並不喜歡被動，一直待著鹽鋪，或者待在鹽山，靠著百姓口口相傳來販售食鹽，的確是很輕鬆，也很容易辦到。」
「只是我並不太喜歡。」
「相較於被動接受，我更喜歡主動出擊。」
「主動或許不一定有好結果，但不主動，一定會錯失很多機會。」
「在經商方面，我是個新人。」
「並無太多經驗。」
「在最初兩月，京都鹽鋪並沒銷售食鹽，也名聲不顯，我對食鹽的販售，並沒有現在那麼有信心，所以為了獲取銷量，也為了去檢驗一下成果，便主動尋求了應天府各大飯店、食邑的合作。」
「不過並不怎麼光明磊落。」
「都是背地去的。」
「也有點挖其他鹽商牆角的感覺。」
「加之，這部分銷售出去的食鹽，並不在營銷時間內，所以後面想了想，便將這部分食鹽略去了。」
「這半月，基本沒往外跑，都快忘了這茬了。」
「這的確是我疏忽了。」
夏之白朝四周眾人躬身一禮。
布衣男子緊張的問道：「那這部分鹽能加進去嗎？」
「沒準就到五十萬斤了。」
其他人也一臉希冀的看向夏之白。
夏之白微笑著點了點頭。
瞬間全場歡呼。
夏之白拿著銅喇叭，道：「不過鹽鋪不會公布具體的訂購情況，鹽鋪的數據，該公布的都已經公布出來了，各大店鋪訂購的食鹽，牽涉到各大飯館的營業情況。」
「而且鹽鋪公布的數量，多少會讓人質疑數據。」
「因而讓各家鋪子自己公布最好。」
「只是他們願公布多少就是多少，哪怕是宣布不公布，這也是他們的權利。」
「我無權也不會做任何限制。」
「現在京都鹽鋪，只有登記權，沒有決定權了。」
夏之白簡單的幾句話，卻讓四周安靜了下來，很多人都一臉費解，夏之白分明有各大鋪子的訂購數據，為什麼就不能直接說出來？反而要把這事交回給這些鋪子？
這是何道理？
夏之白可是個狀元。
是個官！
他要是主動公布，這些鋪子敢說個不？
「夏狀元，你這不是多此一舉嗎？你說了又能怎樣？」
「他們還能把你怎樣嗎？」
「就是。」
「.」
人群不少人不以為然，紛紛慫恿夏之白開口。
他們迫切的想知道最終的數據。
夏之白一臉嚴肅。
他這並不是無的放矢。
雖然有個說法，在後世沒少被吐槽，但的確是真實的。
就是營商環境。
他這次就是要對外展露出一個姿態，便是有意打造一個良好的營商環境，給工商業的經營者，一定的隱私權和話語權，不再是過去官員的一言堂，官員可以強橫的做出一切決定。
夏之白搖頭。
他抬頭，望向茶樓上的那些工商業從業者，認真的道：「在商言商。」
「我夏之白如今從事的商業，自然要遵循商業的規矩，豈能借著一個狀元的頭銜，去仗勢欺人？」
「我的確有確切的數據，但這些數據，並沒有公開過，也是私下簽訂的。」
「因而只有在雙方同意的情況下才能公布。」
「商人重信。」
「其他鋪子願跟我簽訂訂購協議，那便是認可京都鹽鋪的信用，我又豈能去做背信之事？」
「諸位父老鄉親，這番話不用再說了。」
「我不會同意的。」
「我這邊只能向對方表示，京都鹽業同意公布，但最終能否公布完全，則交給對方去決定。」
「這是商業的規矩！」
夏之白的語氣無比的強硬。
不容置辯。
見夏之白這麼嚴肅，四周的人面面相覷。
他們沒感覺主動公布有什麼問題，夏之白就是太小題大做了。
但現在夏之白態度已表露了，他們也沒辦法去爭，只能把目光看向了附近。
最終所有目光都落到了對街的茶樓。
聽到夏之白這番開口，練子寧跟解敏等人有些恍惚，仿佛又回到了殿試，夏之白的那番熱血激昂，只不過當時他是為工農發聲，如今變成了商人。
但話語依舊是那麼鏗鏘有力。
那麼堅定。
「士工農商.」練子寧望著下方夏之白，苦笑道：「他總是能這麼堅定，也總是在發出自己的聲音，並為此不斷做出嘗試跟努力，哪怕很難得到其他人認同跟支持，但依舊是堅定不移。」
「我們差夏之白太遠了。」
「跟他為同榜進士，或許是一種悲哀。」
「又或者是一種莫大榮幸。」
解敏等人一臉苦澀。
夏之白獨對眾人的場景，他們已見過太多次了。
最初的貢院，再到殿試，如今又見到了，他沒有任何變化。
始終是那麼的堅毅跟倔強。
此刻，練子寧等人看著夏之白，都不約而同浮現了一個想法。
他若不死，必成大器。
而且會成為震古爍今那般的大器。
(本章完)