第84章 全是套路
第84章 全是套路
賈琮在王進處狠狠操練了一下午，筋疲力盡回到家，在晴雯服侍下吃過飯，泡完藥浴，換了睡衣，見她眼帶慧黠，神色古怪。🐚👻 😂👑
「有什麼事兒瞞著我？」
晴雯咭一聲笑了，指了指帳子，道：「爺，茜雪已經在您床上躺好了？」
「呸，晴丫頭又胡唚，我在給爺暖床，待會爺好睡。爺暖好了，您安歇罷。」茜雪撩開帳子，便想下床來。
晴雯忙按著她，笑道：「休想偷懶兒，爺快來按著她。」
茜雪掙扎著不依，晴雯拼命壓著她，兩人滾作一團。
賈琮見兩人在床上翻滾嬉鬧，美不勝收，忙跑過去，按住兩人，道：「既然都來了，那就都留下，給爺暖床。」
「爺，說好今兒是茜雪的，我不來……」晴雯想逃，這次輪到茜雪拉著她。
「爺是韓信點兵，多多益善，一個兩個有什麼區別。」
「睡裡邊去。」賈琮在茜雪豐臀上打了一巴掌，自己睡到了中間。
「爺，那你今兒可不許欺負我，要欺負便欺負茜雪，她可想你了。」晴雯在賈琮耳邊低聲道。
賈琮微微點頭，道：「這是自然，爺向來處事公道。」
「呸，你才想。小浪蹄子，伱真是越發壞了。」茜雪在被子裡罵道。
賈琮伸手攬過去，把茜雪提了上來。
「爺不要這樣，好好睡罷。」茜雪按著賈琮的手，哀求道。
晴雯翻身按著茜雪嬌笑道：「爺快來。」
賈琮暗道晴雯懂事，忙撲下去。
原來晴雯說的是這個，茜雪這才明白二人昨晚的花樣，可為時已晚。
賈琮忽覺指尖微微濕潤的感覺傳來，心中突然一驚，忙直起身子，幫茜雪把褲子提起來穿好，深吸了口氣，閉上眼，壓下躁動的心。
「爺，怎麼了？」晴雯道。
賈琮閉目良久，才吐了口氣，苦笑道：「妖精，差點讓你破了功。」
「爺，可是怪奴家服侍不周。」茜雪扯著衣服，捂著胸，坐起來低聲道。
「睡覺睡覺。」賈琮攬著二人重新躺下，道：「以後不許爺碰下面，明白麼？如今爺要練童子功，若被你們破了身，那就要走彎路了。」
「明明是爺自己要使壞，卻來賴人。」晴雯皺著秀挺的瑤鼻嗔道。
茜雪也含羞點頭：「爺不胡來，人家怎麼……破爺的身，當我們是不要臉的娼婦麼？」
賈琮乾笑道：「我這不是怕自己管不住麼，才讓你們幫著管管。」
「那爺讓我出去睡罷，免得害了爺。」茜雪道，晴雯忙點頭稱是。
賈琮忙抱著兩人：「睡歸睡，破歸破，兩碼事豈能混為一談？你們沒讀過書，爺給你們講講道理……」
不知賈琮講了什麼道理，三人笑鬧一陣，方才靜靜睡了。
——
又過了個把月，陳國舅家、薛家安排的掌柜，並燕飛、錢老大兩人都來回報，說諸事妥協了，問什麼時候開工。💜🍫 ➅９ѕᕼᵘχ.Ć๏ｍ ♞♨
賈琮對幾大管事道：「如今我是沒空去經營照管的，就全權拜託諸位了。」
諸人連聲謙遜。
「我有幾個想法，諸位都是久歷商海的，必也想得到，就當切磋了。
其一、第一批次只推出兩種酒，一種男人吃的酒大概40度，嗯，假設尋常酒15度，你們自去把握這個烈度；另一種是女兒家吃的酒，大概20度，弄成果酒或者花酒，好入喉的。看售賣情況再徐徐增加品類。
其二、這兩種酒托二位皇子進獻上去，求今上和皇后娘娘試過後賜名為幸，切切，這是打響名號的關鍵……」
幾個掌柜的聽得連連點頭，笑道：「三爺說的是，有了帝後的賜名，這京中、天下的有錢人家，還不趨之若鶩？」
「其三、我們這個酒要做成奢侈品，明白麼？不貴多而貴精，與其在苦哈哈頭上動腦筋，不如直接對準天下富戶。
待名聲響亮，大眾認可後，再慢慢往下發展，兼顧一般人家。因此這個價格不能低了，低了就沒格調，不上檔次。如今市面上的酒怎麼賣？」
「上好的酒，譬如金華酒、惠泉酒等，大約二百文一斤，普通村釀一二十文至三五十文不等，看摻水的多少而定。」眾人忙答道。
賈琮點點頭道：「這就對了，咱的酒二兩銀子一斤起，不還價，愛買不買，這是帝後都吃的酒，賣便宜了那就是大不敬。」
「這，會不會太貴了些。」一人道。
「出得起銀子的人，你賣二十兩，他都無所謂，出不起銀子的，你賣一兩，他都覺得貴了。咱這是天下獨一份，買不起就吃劣酒去。」另一掌柜忙反駁。
賈琮笑道：「就是這個理兒，先把富貴人家的生意做了，這些人家只圖體面，不在乎錢。」
「三爺深諳人心，熟慣商道，小人佩服。」眾人忙拍馬屁。
賈琮擺擺手，心中暗笑，我懂個屁，不過是照搬照抄。
「其四，做好包裝。我看市面上的酒，幾乎都是普通罈罈罐罐裝的，這種散裝酒怎麼賣價錢？以後都給我做或一斤、或二斤、或五斤的精緻陶瓷瓶、琉璃瓶來裝酒，上面要有名家書法、丹青，外面再做個精美的匣子，讓人一看就覺得這玩意兒價值不菲。」
「三爺高見，小人可聯絡汝窯、定窯等官窯，替我們燒制精美瓷瓶，保證件件精美。」
「小人可聘請工部和民間最好的匠人，替我們做這裝瓶的匣子。」
賈琮點頭，官商勾結就是好辦事，道：「最後一點，揚名立萬！俗話說酒香也怕巷子深，有了帝後賜名，這酒就要先在神京站穩腳跟，到時候各大青樓、酒樓，各大勛貴、宗親府邸、官宦人家，都可少量送點，讓他們嘗嘗鮮。
另外，京里各大行首、名人雅士都送些，花點銀子讓他們為我們吹捧幾句。」
「還可以在街頭人流聚集處搞些竟飲遊戲，吸引人氣，譬如十兩銀子喝三大碗，不醉者賞百金、千金都可以。
還有，最好讓國舅爺在禮部和內務府活動一下，把此酒定為國宴專用酒，以後咱就可以稱為國酒了，哈哈哈，到時候天下名酒雖多，誰敢與之爭鋒？」
「還有一定要飢餓營銷。嗯，就是斷不可敞開了賣，一定要像擠奶一般，慢慢的賣，讓買酒的人去搶，總而言之就是要讓酒客知道，此酒難得，不是爛大街的玩意兒！」
「如此，如何能多賺錢？」一掌柜的疑道。
「你不會加價麼？供不應求，便可正大光明加價銷售，想買原價酒，就等著排隊罷。」賈琮笑道。
「還有，要搞會員制。給京中各大酒樓、青樓，宗親、勛貴、士紳官宦人家發送購酒牌子，每個牌子編號，限定每月購買數量。」
「若是某家用完定額……」
「那咱就賣點定額給他，不貴，五斤額度賣一兩銀子，不過分罷？」賈琮奸笑道。
幾個掌柜好像被打開新世界的大門，從沒想過這尼瑪買酒的額度都可以賣錢，這不是空手套白狼麼？先給錢買額度，然後再交錢買酒……三爺心太黑了。
賈琮端起茶喝了一口，道：「意思就這麼個意思，總而言之一句話，這酒能賣多貴賣多貴，胃口能吊多高吊多高，名號能吹多響吹多響，要讓所有人知道，這酒不是一般人吃的，吃這酒吃的是身份是體面，吃不著就是跌份。」
幾位掌柜聽得面面相覷，琮三爺套路太深了，均嘆服道：「我等謹遵三爺訓示，三爺英明！」
「閒話休提，你們自去分頭準備，該收購原酒的、該安排鋪面的、該預備制酒、調酒的、該管理廠房重地的，都去打理妥當，本錢不夠了只管找國舅老爺和薛大爺要，別來煩我，我只坐等收錢。」
「是，小人告退。」
(本章完)
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賈琮在王進處狠狠操練了一下午，筋疲力盡回到家，在晴雯服侍下吃過飯，泡完藥浴，換了睡衣，見她眼帶慧黠，神色古怪。🐚👻 😂👑
「有什麼事兒瞞著我？」
晴雯咭一聲笑了，指了指帳子，道：「爺，茜雪已經在您床上躺好了？」
「呸，晴丫頭又胡唚，我在給爺暖床，待會爺好睡。爺暖好了，您安歇罷。」茜雪撩開帳子，便想下床來。
晴雯忙按著她，笑道：「休想偷懶兒，爺快來按著她。」
茜雪掙扎著不依，晴雯拼命壓著她，兩人滾作一團。
賈琮見兩人在床上翻滾嬉鬧，美不勝收，忙跑過去，按住兩人，道：「既然都來了，那就都留下，給爺暖床。」
「爺，說好今兒是茜雪的，我不來……」晴雯想逃，這次輪到茜雪拉著她。
「爺是韓信點兵，多多益善，一個兩個有什麼區別。」
「睡裡邊去。」賈琮在茜雪豐臀上打了一巴掌，自己睡到了中間。
「爺，那你今兒可不許欺負我，要欺負便欺負茜雪，她可想你了。」晴雯在賈琮耳邊低聲道。
賈琮微微點頭，道：「這是自然，爺向來處事公道。」
「呸，你才想。小浪蹄子，伱真是越發壞了。」茜雪在被子裡罵道。
賈琮伸手攬過去，把茜雪提了上來。
「爺不要這樣，好好睡罷。」茜雪按著賈琮的手，哀求道。
晴雯翻身按著茜雪嬌笑道：「爺快來。」
賈琮暗道晴雯懂事，忙撲下去。
原來晴雯說的是這個，茜雪這才明白二人昨晚的花樣，可為時已晚。
賈琮忽覺指尖微微濕潤的感覺傳來，心中突然一驚，忙直起身子，幫茜雪把褲子提起來穿好，深吸了口氣，閉上眼，壓下躁動的心。
「爺，怎麼了？」晴雯道。
賈琮閉目良久，才吐了口氣，苦笑道：「妖精，差點讓你破了功。」
「爺，可是怪奴家服侍不周。」茜雪扯著衣服，捂著胸，坐起來低聲道。
「睡覺睡覺。」賈琮攬著二人重新躺下，道：「以後不許爺碰下面，明白麼？如今爺要練童子功，若被你們破了身，那就要走彎路了。」
「明明是爺自己要使壞，卻來賴人。」晴雯皺著秀挺的瑤鼻嗔道。
茜雪也含羞點頭：「爺不胡來，人家怎麼……破爺的身，當我們是不要臉的娼婦麼？」
賈琮乾笑道：「我這不是怕自己管不住麼，才讓你們幫著管管。」
「那爺讓我出去睡罷，免得害了爺。」茜雪道，晴雯忙點頭稱是。
賈琮忙抱著兩人：「睡歸睡，破歸破，兩碼事豈能混為一談？你們沒讀過書，爺給你們講講道理……」
不知賈琮講了什麼道理，三人笑鬧一陣，方才靜靜睡了。
——
又過了個把月，陳國舅家、薛家安排的掌柜，並燕飛、錢老大兩人都來回報，說諸事妥協了，問什麼時候開工。💜🍫 ➅９ѕᕼᵘχ.Ć๏ｍ ♞♨
賈琮對幾大管事道：「如今我是沒空去經營照管的，就全權拜託諸位了。」
諸人連聲謙遜。
「我有幾個想法，諸位都是久歷商海的，必也想得到，就當切磋了。
其一、第一批次只推出兩種酒，一種男人吃的酒大概40度，嗯，假設尋常酒15度，你們自去把握這個烈度；另一種是女兒家吃的酒，大概20度，弄成果酒或者花酒，好入喉的。看售賣情況再徐徐增加品類。
其二、這兩種酒托二位皇子進獻上去，求今上和皇后娘娘試過後賜名為幸，切切，這是打響名號的關鍵……」
幾個掌柜的聽得連連點頭，笑道：「三爺說的是，有了帝後的賜名，這京中、天下的有錢人家，還不趨之若鶩？」
「其三、我們這個酒要做成奢侈品，明白麼？不貴多而貴精，與其在苦哈哈頭上動腦筋，不如直接對準天下富戶。
待名聲響亮，大眾認可後，再慢慢往下發展，兼顧一般人家。因此這個價格不能低了，低了就沒格調，不上檔次。如今市面上的酒怎麼賣？」
「上好的酒，譬如金華酒、惠泉酒等，大約二百文一斤，普通村釀一二十文至三五十文不等，看摻水的多少而定。」眾人忙答道。
賈琮點點頭道：「這就對了，咱的酒二兩銀子一斤起，不還價，愛買不買，這是帝後都吃的酒，賣便宜了那就是大不敬。」
「這，會不會太貴了些。」一人道。
「出得起銀子的人，你賣二十兩，他都無所謂，出不起銀子的，你賣一兩，他都覺得貴了。咱這是天下獨一份，買不起就吃劣酒去。」另一掌柜忙反駁。
賈琮笑道：「就是這個理兒，先把富貴人家的生意做了，這些人家只圖體面，不在乎錢。」
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賈琮擺擺手，心中暗笑，我懂個屁，不過是照搬照抄。
「其四，做好包裝。我看市面上的酒，幾乎都是普通罈罈罐罐裝的，這種散裝酒怎麼賣價錢？以後都給我做或一斤、或二斤、或五斤的精緻陶瓷瓶、琉璃瓶來裝酒，上面要有名家書法、丹青，外面再做個精美的匣子，讓人一看就覺得這玩意兒價值不菲。」
「三爺高見，小人可聯絡汝窯、定窯等官窯，替我們燒制精美瓷瓶，保證件件精美。」
「小人可聘請工部和民間最好的匠人，替我們做這裝瓶的匣子。」
賈琮點頭，官商勾結就是好辦事，道：「最後一點，揚名立萬！俗話說酒香也怕巷子深，有了帝後賜名，這酒就要先在神京站穩腳跟，到時候各大青樓、酒樓，各大勛貴、宗親府邸、官宦人家，都可少量送點，讓他們嘗嘗鮮。
另外，京里各大行首、名人雅士都送些，花點銀子讓他們為我們吹捧幾句。」
「還可以在街頭人流聚集處搞些竟飲遊戲，吸引人氣，譬如十兩銀子喝三大碗，不醉者賞百金、千金都可以。
還有，最好讓國舅爺在禮部和內務府活動一下，把此酒定為國宴專用酒，以後咱就可以稱為國酒了，哈哈哈，到時候天下名酒雖多，誰敢與之爭鋒？」
「還有一定要飢餓營銷。嗯，就是斷不可敞開了賣，一定要像擠奶一般，慢慢的賣，讓買酒的人去搶，總而言之就是要讓酒客知道，此酒難得，不是爛大街的玩意兒！」
「如此，如何能多賺錢？」一掌柜的疑道。
「你不會加價麼？供不應求，便可正大光明加價銷售，想買原價酒，就等著排隊罷。」賈琮笑道。
「還有，要搞會員制。給京中各大酒樓、青樓，宗親、勛貴、士紳官宦人家發送購酒牌子，每個牌子編號，限定每月購買數量。」
「若是某家用完定額……」
「那咱就賣點定額給他，不貴，五斤額度賣一兩銀子，不過分罷？」賈琮奸笑道。
幾個掌柜好像被打開新世界的大門，從沒想過這尼瑪買酒的額度都可以賣錢，這不是空手套白狼麼？先給錢買額度，然後再交錢買酒……三爺心太黑了。
賈琮端起茶喝了一口，道：「意思就這麼個意思，總而言之一句話，這酒能賣多貴賣多貴，胃口能吊多高吊多高，名號能吹多響吹多響，要讓所有人知道，這酒不是一般人吃的，吃這酒吃的是身份是體面，吃不著就是跌份。」
幾位掌柜聽得面面相覷，琮三爺套路太深了，均嘆服道：「我等謹遵三爺訓示，三爺英明！」
「閒話休提，你們自去分頭準備，該收購原酒的、該安排鋪面的、該預備制酒、調酒的、該管理廠房重地的，都去打理妥當，本錢不夠了只管找國舅老爺和薛大爺要，別來煩我，我只坐等收錢。」
「是，小人告退。」
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