第358章 劉娜的震驚
第356章 劉娜的震驚
「人們很難拒絕2元的冰淇淋，4元的檸檬水，6元的果茶，均價只需8元的奶茶。」陳淵淡然一笑。
「這樣的價格，會不會太低。」
相對於陳淵的淡然，劉娜臉上的驚訝漸漸化作微肅，「現在市面上的奶茶，基本上都是十幾元一杯，那些高端的，甚至能賣到幾十元。」
「而在消費者的認知里，一分錢一分貨，便宜很難有好貨，同樣的產品，這樣的單價差距，怕是很多消費者都會考慮質量問題。」
劉娜雖然沒有負責產品開發戰略，但市場開發的前提，需要對自身產品有著絕對的了解，否則連自身產品都不清楚，如何去推銷開放市場，如何去宣傳產品？
能夠一眼看到產品和市場的區別所帶來的隱藏問題，說明劉娜的能力確實不錯。
「低價攻心，是三隻羊奶茶的第一戰略，是未來上市逆襲的絕對要素。」陳淵淡然依舊。
他能理解現在的市場。
說實話，以現在15年的市場經濟，確實可謂繁榮，這幾年不僅是市場經濟，人民幸福指數也是非常高。
兜里有錢，手中有糧，許多消費者還會追求精緻，甚至就連幾個月後即將成立的拼夕夕，在選擇戰略方向後，也被無數人嘲笑，被各大電商平台嘲諷。
然而再過幾年就會發現，聚焦下沉市場，走低價路線是何其的正確，在價格優勢帶來的差異化，又是何其的吸引人。
其他不說，就以同行做比較，那些主打高端茶飲的品牌，這些年確實很火，各種估值高的離譜，以此成功融資，直至上市。
且上市初期的市值同樣高的嚇人。
但隨著時間的沉澱，市值瘋狂暴跌，資本不再看好這些高端品牌，反而是走低價攻心，低價之王的產品後來居上。
其估值和市值，均完成彎道超車。
其核心要素，就是四個字：低價攻心，這是實現逆襲的第一要素。
「你想將三隻羊發展成上市品牌？」劉娜更加驚訝，一雙眼眸睜大不少，特別驚訝的盯著陳淵。
眼眸中還帶著不可思議。
一個鄉村奶茶店，而且還只是一個在奶茶店裡面學過一段時間的員工，出來自己開的店，就想什麼上市。
這要是說出去，不知會遭來多少嘲笑。
白日做夢呢，還是異想天開？
「我知道這條路很難，但並非沒有可能。」
陳淵能理解劉娜此刻的感受，換做他也會認為這想法有些白日做夢的味道，劉娜沒直接說他好高騖遠就算好的了。
「如果將奶茶行業簡單化，實則只有兩步，第一步就是搶占市場，第二步就是拓展品牌知名度，而接下來比拼的就是資本，或者再簡單說，就是一個比拼資本的行業。」
陳淵緩緩再道。
「所以你的計劃是？」劉娜沒有直接否認陳淵，而是耐著性子繼續聆聽。
既然陳淵敢這麼想，倒想看看他有哪些計劃。
「首先是規模，也就是市場擴展階段，奶茶品牌想要成功上市，其市場門店量要有保障，具備足夠的影響力。」
「三隻羊奶茶的擴展方案，和其他奶茶品牌不同，前期我們要放棄一線城市，從三四線城市布局，一步步拓展到二線及一線。」
陳淵掏出煙盒，叼根煙點燃，深抽一口，說著自己的規劃。
「方向可以。」
劉娜輕輕點頭，對這一步規劃很贊同。
那些高端品牌早已覆蓋一二線城市，三四線城市不說市場空白，至少還沒有完全鋪開占據。
這也是許多小品牌喜歡進軍的市場。
畢竟一二線城市的市場份額非常稀少，又有那麼多高端品牌，打擂台的成本高，風險大，完全不值得。
去爭搶三四線城市的市場，相對來說投資小，難度低。
如果真有機會，還有從農村包圍城市的可能。
「可即便如此，三四線城市也會有許多小品牌，多方混戰的競爭，難度同樣不小。」劉娜話鋒微轉。
「所以這就體現低價攻心的策略意義。」
陳淵抽著煙，嘴角微掀，笑道：「這年頭，追求性價比同樣非常重要，正如剛才所說，人們很難拒絕2元的冰淇淋，4元的檸檬水，6元的果茶，均價只需8元的奶茶。」
「除此之外，我們還有對加盟商的優惠，比如0加盟費，免費培訓，甚至還可以簽訂營業對賭協議。」
劉娜聞言，眉宇瞬間皺的更深。
「兩個問題。」
她伸出一根手指，神色略帶嚴肅，「第一個問題，你並沒有解決我剛才說的消費者心理，單價的差距，如何讓消費者相信質量問題？」
接著再伸出第二根手指，「第二，擴展市場的加盟，基本上都是以加盟費為主要營收，你取消加盟費，免費培訓等，註定需要極大的投入，你確定能夠支撐？」
任何行業產品，在全國範圍內的規模擴展，其中有個非常重要營收指標，那就是加盟費。
陳淵不僅要取消，還要免費培訓，意味著又將投入大量的人力物力，這對成本的消耗非常巨大。
何況還是一個零基礎的新品，想要吸引人加盟，所需要的成本更是巨大。
不是劉娜看不起陳淵，而是以現在的禹城村規模，搞不好茶飲品牌還沒坐起來，反倒將禹城村項目都給拖垮。
「這便回到我剛才的話題，茶飲行業，本就是一個比拼資本的行業。」陳淵淡然依舊，嘴角始終掛著自信的笑。
劉娜很好奇。
陳淵所謂的資本是什麼，真能撐起茶飲店的擴展，亦或者，在這種模式下，真能做到擴展且盈利？
「我先回答你第一個問題。」
陳淵抽完最後一口煙，丟掉菸頭道：「所謂便宜沒好貨，但每個品牌都有各自的目標人群，而有時候面對低廉的價格，人們往往已經有了心理準備。」
「在這種不拒絕，不期待的基礎前提下，如果能做到一定的水平，往往能給人一種驚喜。」
正所謂期望越高，失望越大。
高端品牌售價昂貴，稍微有點問題，就容易造成心理落差，而平價戰略的品牌，稍微弄好一點，反而是一種驚喜。
這就是預期差帶來的效果。
「我明白你的意思，但你也說了，要做到一定水平才能帶來反差驚喜，這意味著質量、成本都有要求。」劉娜道。
其意很明顯，如何實現成本和盈利的平衡。
再簡單說，就是如何能在保證所謂的一定水平質量前提下，以及平價戰略的方針下，去實現盈利。
如果只是以平價戰略為噱頭，再燃燒資本搶占市場，妄想占據市場後調整價格，那麼基本上沒有成功的可能。
「兩點。」
陳淵淡然的伸出一根手指，「第一，所謂的驚喜除產品口味外，還可以是服務質量，營銷策略和活動，以及品牌形象和定位等，這些策略對品牌都有加持效果。」
別小看服務，某撈可是在這上面做足了工夫，幾乎如同一個梗使得全網知曉，對品牌有極大的加持效果。
而茶飲界，某顏同樣將這些做到極致，成為整個行業差評率最低，也是唯一一個差評率低於百分之二。
陳淵想發展茶飲品牌，肯定會揚長避短，將前世那些成功的品牌優勢提煉出來。
「第二。」
陳淵繼續伸出第二根手指，「順帶說說你剛才提到的第二個問題，零加盟費和免費培訓等優惠福利，以及保證質量驚喜的前提下，如何控制成本，實現盈利，我對此只有三個字，供應鏈。」
想要玩轉性價比戰略模式，必須要構建自己的供應鏈。
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即通過自建原料基地、倉儲、物流運輸中心等，以降低成本。
聚焦原料，自產為主。
在成本壓縮上面，儘可能做到極致，才能實現低價攻心戰略，實現薄利多銷且急速擴展的布局。
這一點上，蜜雪就做到極致，是其在茶飲界一通亂殺，逆襲成為茶飲界新貴的最重要因素。
與之相比，某些高端品牌為何上市後價值一路暴跌，就是因為供應鏈不完善，或者說無法自己做主，以至於難以盈利。
而且完善供應鏈，不僅能控制壓縮成本，還能實現原料銷售，用長期眼光看，這比費用遠超加盟費。
「禹城村有果園吧，你很早就在布局原料？」劉娜聽完陳淵的話，認真思索了一會，然後抬頭笑問。
「也不是。」
陳淵搖頭笑道：「當初弄果園，只是想給釣場增加一些福利，不過在姐夫哥過來後，就有茶飲品牌的構想了。」
原來如此。
劉娜明了點頭。
「規劃很好，如果按照你的戰略方案前行，不說茶飲品牌成功上市，至少也能打造成一個非常成功的品牌。」
沉默一會，劉娜再度開口，先是認可陳淵的戰略方案，隨即話鋒微轉，「但正如你所說，茶飲行業是一個比拼資本的行業，我看不到你有足夠的資本去支撐。」
所謂供應鏈，的確能壓縮成本，並且做到原料銷售，有走低價攻心戰略的可能，但前提是，建好供應鏈。
無論是原料基地，還是倉儲、物流運輸中心等，前期建設都需要投入極大的人力物力和財力。
而最大的成本還不在此。
三隻羊完全是零基礎，想要吸引加盟商青睞，做到戰略規劃中的鋪設布局，就必須打造出一定的品牌效應，否則誰會平白無故加盟你這個毫無基礎的品牌？
這裡面所需要的投入，甚至比打造供應鏈還要大很多。
除非完全直營。
但這需要的資本完全不是一個量級。
「我明白你的意思。」
陳淵笑容依舊，淡定回應道：「首先針對資本，禹城村所有項目都可支撐，而禹城影視絕對是最堅實的後盾，針對前期戰略，每年傾注幾千萬，乃至上億資金都不是問題。」
劉娜聞言，美眸微睜。
禹城村的項目如此瘋狂麼？
「娜姐或許對於資金會有懷疑，但禹城影視的瘋狂絕對超乎你相信，而且不需要太久時間，未來幾個月就能見證。」陳淵補充道。
劉娜笑著點頭，沒說什麼。
效果如何，時間會見證，在沒有結果前，說什麼都沒意義。
「接下來再說品牌效應的宣傳。」
陳淵也沒執意證明禹城影視的前景，更沒有天花亂墜的吹噓禹城村這些項目能達到怎樣的高度。
雖然系統在手不會輸，但時間很快就能證明一切。
「這方面我有兩手準備，首先便是禹城影視，如論是GG植入，還是演員出面宣傳，亦或者GG形式，都能以最小的成本換取最大的宣傳效果。」
陳淵繼續說著，「而且除禹城影視外，我還有其他網紅和明星渠道，特別是明星渠道，這方面的資源無需花費資金。」
劉娜聽到這微驚，「你能請動明星免費宣傳？」
「今晚你會見證。」陳淵嘴角微掀，保留一點神秘。
年初二，好歌曲上線，葉梔肯定能帶來驚喜。
劉娜很好奇。
「其次便是釣魚運動協會。」
陳淵繼續道：「娜姐應該還不清楚，我現在是全國釣魚運動協會副會長，下個月開始，協會將開啟一系列賽事，而我陳淵釣場將是賽場之一，禹城村品牌都能植入到賽事中，直播、錄播，雜質媒體等，所帶來的宣傳流量同樣不容小覷。」
劉娜瞬間從好奇轉為驚訝，甚至是震驚。
一雙美眸深深看著陳淵。
陳淵對茶飲品牌的布局，絕非毫無意義的幻想，而是做好了諸多準備，布局可謂環環相扣。
從茶飲本身而言，做好了戰略方案，鋪設規劃，甚至做了供應鏈準備。
從外部資本而言，有禹城村項目支持，禹城影視拍攝的影視劇，可以隨意植入GG宣傳，旗下演員可以代言GG。
還有明星代言，還有釣魚運動協會賽事的植入宣傳。
這種種準備加持下，可以說將發展茶飲品牌的成本，儘可能的壓縮到了極限，而且還能保證品牌效應的宣傳。
「我忽然有種感覺，你發展的這些項目似乎都是環環相扣。」劉娜帶著幾分驚訝讚嘆。
陳淵想要的茶飲品牌，似乎並非沒有可能。
(本章完)
「人們很難拒絕2元的冰淇淋，4元的檸檬水，6元的果茶，均價只需8元的奶茶。」陳淵淡然一笑。
「這樣的價格，會不會太低。」
相對於陳淵的淡然，劉娜臉上的驚訝漸漸化作微肅，「現在市面上的奶茶，基本上都是十幾元一杯，那些高端的，甚至能賣到幾十元。」
「而在消費者的認知里，一分錢一分貨，便宜很難有好貨，同樣的產品，這樣的單價差距，怕是很多消費者都會考慮質量問題。」
劉娜雖然沒有負責產品開發戰略，但市場開發的前提，需要對自身產品有著絕對的了解，否則連自身產品都不清楚，如何去推銷開放市場，如何去宣傳產品？
能夠一眼看到產品和市場的區別所帶來的隱藏問題，說明劉娜的能力確實不錯。
「低價攻心，是三隻羊奶茶的第一戰略，是未來上市逆襲的絕對要素。」陳淵淡然依舊。
他能理解現在的市場。
說實話，以現在15年的市場經濟，確實可謂繁榮，這幾年不僅是市場經濟，人民幸福指數也是非常高。
兜里有錢，手中有糧，許多消費者還會追求精緻，甚至就連幾個月後即將成立的拼夕夕，在選擇戰略方向後，也被無數人嘲笑，被各大電商平台嘲諷。
然而再過幾年就會發現，聚焦下沉市場，走低價路線是何其的正確，在價格優勢帶來的差異化，又是何其的吸引人。
其他不說，就以同行做比較，那些主打高端茶飲的品牌，這些年確實很火，各種估值高的離譜，以此成功融資，直至上市。
且上市初期的市值同樣高的嚇人。
但隨著時間的沉澱，市值瘋狂暴跌，資本不再看好這些高端品牌，反而是走低價攻心，低價之王的產品後來居上。
其估值和市值，均完成彎道超車。
其核心要素，就是四個字：低價攻心，這是實現逆襲的第一要素。
「你想將三隻羊發展成上市品牌？」劉娜更加驚訝，一雙眼眸睜大不少，特別驚訝的盯著陳淵。
眼眸中還帶著不可思議。
一個鄉村奶茶店，而且還只是一個在奶茶店裡面學過一段時間的員工，出來自己開的店，就想什麼上市。
這要是說出去，不知會遭來多少嘲笑。
白日做夢呢，還是異想天開？
「我知道這條路很難，但並非沒有可能。」
陳淵能理解劉娜此刻的感受，換做他也會認為這想法有些白日做夢的味道，劉娜沒直接說他好高騖遠就算好的了。
「如果將奶茶行業簡單化，實則只有兩步，第一步就是搶占市場，第二步就是拓展品牌知名度，而接下來比拼的就是資本，或者再簡單說，就是一個比拼資本的行業。」
陳淵緩緩再道。
「所以你的計劃是？」劉娜沒有直接否認陳淵，而是耐著性子繼續聆聽。
既然陳淵敢這麼想，倒想看看他有哪些計劃。
「首先是規模，也就是市場擴展階段，奶茶品牌想要成功上市，其市場門店量要有保障，具備足夠的影響力。」
「三隻羊奶茶的擴展方案，和其他奶茶品牌不同，前期我們要放棄一線城市，從三四線城市布局，一步步拓展到二線及一線。」
陳淵掏出煙盒，叼根煙點燃，深抽一口，說著自己的規劃。
「方向可以。」
劉娜輕輕點頭，對這一步規劃很贊同。
那些高端品牌早已覆蓋一二線城市，三四線城市不說市場空白，至少還沒有完全鋪開占據。
這也是許多小品牌喜歡進軍的市場。
畢竟一二線城市的市場份額非常稀少，又有那麼多高端品牌，打擂台的成本高，風險大，完全不值得。
去爭搶三四線城市的市場，相對來說投資小，難度低。
如果真有機會，還有從農村包圍城市的可能。
「可即便如此，三四線城市也會有許多小品牌，多方混戰的競爭，難度同樣不小。」劉娜話鋒微轉。
「所以這就體現低價攻心的策略意義。」
陳淵抽著煙，嘴角微掀，笑道：「這年頭，追求性價比同樣非常重要，正如剛才所說，人們很難拒絕2元的冰淇淋，4元的檸檬水，6元的果茶，均價只需8元的奶茶。」
「除此之外，我們還有對加盟商的優惠，比如0加盟費，免費培訓，甚至還可以簽訂營業對賭協議。」
劉娜聞言，眉宇瞬間皺的更深。
「兩個問題。」
她伸出一根手指，神色略帶嚴肅，「第一個問題，你並沒有解決我剛才說的消費者心理，單價的差距，如何讓消費者相信質量問題？」
接著再伸出第二根手指，「第二，擴展市場的加盟，基本上都是以加盟費為主要營收，你取消加盟費，免費培訓等，註定需要極大的投入，你確定能夠支撐？」
任何行業產品，在全國範圍內的規模擴展，其中有個非常重要營收指標，那就是加盟費。
陳淵不僅要取消，還要免費培訓，意味著又將投入大量的人力物力，這對成本的消耗非常巨大。
何況還是一個零基礎的新品，想要吸引人加盟，所需要的成本更是巨大。
不是劉娜看不起陳淵，而是以現在的禹城村規模，搞不好茶飲品牌還沒坐起來，反倒將禹城村項目都給拖垮。
「這便回到我剛才的話題，茶飲行業，本就是一個比拼資本的行業。」陳淵淡然依舊，嘴角始終掛著自信的笑。
劉娜很好奇。
陳淵所謂的資本是什麼，真能撐起茶飲店的擴展，亦或者，在這種模式下，真能做到擴展且盈利？
「我先回答你第一個問題。」
陳淵抽完最後一口煙，丟掉菸頭道：「所謂便宜沒好貨，但每個品牌都有各自的目標人群，而有時候面對低廉的價格，人們往往已經有了心理準備。」
「在這種不拒絕，不期待的基礎前提下，如果能做到一定的水平，往往能給人一種驚喜。」
正所謂期望越高，失望越大。
高端品牌售價昂貴，稍微有點問題，就容易造成心理落差，而平價戰略的品牌，稍微弄好一點，反而是一種驚喜。
這就是預期差帶來的效果。
「我明白你的意思，但你也說了，要做到一定水平才能帶來反差驚喜，這意味著質量、成本都有要求。」劉娜道。
其意很明顯，如何實現成本和盈利的平衡。
再簡單說，就是如何能在保證所謂的一定水平質量前提下，以及平價戰略的方針下，去實現盈利。
如果只是以平價戰略為噱頭，再燃燒資本搶占市場，妄想占據市場後調整價格，那麼基本上沒有成功的可能。
「兩點。」
陳淵淡然的伸出一根手指，「第一，所謂的驚喜除產品口味外，還可以是服務質量，營銷策略和活動，以及品牌形象和定位等，這些策略對品牌都有加持效果。」
別小看服務，某撈可是在這上面做足了工夫，幾乎如同一個梗使得全網知曉，對品牌有極大的加持效果。
而茶飲界，某顏同樣將這些做到極致，成為整個行業差評率最低，也是唯一一個差評率低於百分之二。
陳淵想發展茶飲品牌，肯定會揚長避短，將前世那些成功的品牌優勢提煉出來。
「第二。」
陳淵繼續伸出第二根手指，「順帶說說你剛才提到的第二個問題，零加盟費和免費培訓等優惠福利，以及保證質量驚喜的前提下，如何控制成本，實現盈利，我對此只有三個字，供應鏈。」
想要玩轉性價比戰略模式，必須要構建自己的供應鏈。
無錯版本在讀！首發本小說。
即通過自建原料基地、倉儲、物流運輸中心等，以降低成本。
聚焦原料，自產為主。
在成本壓縮上面，儘可能做到極致，才能實現低價攻心戰略，實現薄利多銷且急速擴展的布局。
這一點上，蜜雪就做到極致，是其在茶飲界一通亂殺，逆襲成為茶飲界新貴的最重要因素。
與之相比，某些高端品牌為何上市後價值一路暴跌，就是因為供應鏈不完善，或者說無法自己做主，以至於難以盈利。
而且完善供應鏈，不僅能控制壓縮成本，還能實現原料銷售，用長期眼光看，這比費用遠超加盟費。
「禹城村有果園吧，你很早就在布局原料？」劉娜聽完陳淵的話，認真思索了一會，然後抬頭笑問。
「也不是。」
陳淵搖頭笑道：「當初弄果園，只是想給釣場增加一些福利，不過在姐夫哥過來後，就有茶飲品牌的構想了。」
原來如此。
劉娜明了點頭。
「規劃很好，如果按照你的戰略方案前行，不說茶飲品牌成功上市，至少也能打造成一個非常成功的品牌。」
沉默一會，劉娜再度開口，先是認可陳淵的戰略方案，隨即話鋒微轉，「但正如你所說，茶飲行業是一個比拼資本的行業，我看不到你有足夠的資本去支撐。」
所謂供應鏈，的確能壓縮成本，並且做到原料銷售，有走低價攻心戰略的可能，但前提是，建好供應鏈。
無論是原料基地，還是倉儲、物流運輸中心等，前期建設都需要投入極大的人力物力和財力。
而最大的成本還不在此。
三隻羊完全是零基礎，想要吸引加盟商青睞，做到戰略規劃中的鋪設布局，就必須打造出一定的品牌效應，否則誰會平白無故加盟你這個毫無基礎的品牌？
這裡面所需要的投入，甚至比打造供應鏈還要大很多。
除非完全直營。
但這需要的資本完全不是一個量級。
「我明白你的意思。」
陳淵笑容依舊，淡定回應道：「首先針對資本，禹城村所有項目都可支撐，而禹城影視絕對是最堅實的後盾，針對前期戰略，每年傾注幾千萬，乃至上億資金都不是問題。」
劉娜聞言，美眸微睜。
禹城村的項目如此瘋狂麼？
「娜姐或許對於資金會有懷疑，但禹城影視的瘋狂絕對超乎你相信，而且不需要太久時間，未來幾個月就能見證。」陳淵補充道。
劉娜笑著點頭，沒說什麼。
效果如何，時間會見證，在沒有結果前，說什麼都沒意義。
「接下來再說品牌效應的宣傳。」
陳淵也沒執意證明禹城影視的前景，更沒有天花亂墜的吹噓禹城村這些項目能達到怎樣的高度。
雖然系統在手不會輸，但時間很快就能證明一切。
「這方面我有兩手準備，首先便是禹城影視，如論是GG植入，還是演員出面宣傳，亦或者GG形式，都能以最小的成本換取最大的宣傳效果。」
陳淵繼續說著，「而且除禹城影視外，我還有其他網紅和明星渠道，特別是明星渠道，這方面的資源無需花費資金。」
劉娜聽到這微驚，「你能請動明星免費宣傳？」
「今晚你會見證。」陳淵嘴角微掀，保留一點神秘。
年初二，好歌曲上線，葉梔肯定能帶來驚喜。
劉娜很好奇。
「其次便是釣魚運動協會。」
陳淵繼續道：「娜姐應該還不清楚，我現在是全國釣魚運動協會副會長，下個月開始，協會將開啟一系列賽事，而我陳淵釣場將是賽場之一，禹城村品牌都能植入到賽事中，直播、錄播，雜質媒體等，所帶來的宣傳流量同樣不容小覷。」
劉娜瞬間從好奇轉為驚訝，甚至是震驚。
一雙美眸深深看著陳淵。
陳淵對茶飲品牌的布局，絕非毫無意義的幻想，而是做好了諸多準備，布局可謂環環相扣。
從茶飲本身而言，做好了戰略方案，鋪設規劃，甚至做了供應鏈準備。
從外部資本而言，有禹城村項目支持，禹城影視拍攝的影視劇，可以隨意植入GG宣傳，旗下演員可以代言GG。
還有明星代言，還有釣魚運動協會賽事的植入宣傳。
這種種準備加持下，可以說將發展茶飲品牌的成本，儘可能的壓縮到了極限，而且還能保證品牌效應的宣傳。
「我忽然有種感覺，你發展的這些項目似乎都是環環相扣。」劉娜帶著幾分驚訝讚嘆。
陳淵想要的茶飲品牌，似乎並非沒有可能。
(本章完)