第395章 第一次合作
第395章 第一次合作
作為楊默的髮小兼獨一檔的親近之人，即便沒有某人的暗示，如今的土狗同學除了直接主導紫皮糖和基層連鎖藥店這兩個項目的推動工作之外，但凡是楊默一系比較重要的項目，覃鑫、嚴老西、孫健、李駿等人都會非常主動地邀請這個虎里虎氣的年輕姑娘參與進來。
雖然說這些干將這麼做的出發點，最初只是出於一種表態的需要而已，畢竟楊默對於土狗同學的培養人人都看得出來；哪怕是土狗同學只是抽空參加參加項目推進會，一言不發地聽著下面人的匯報和他們的毫無保留的發言討論，那他們的任務也就算完成了。
增聞博覽是年輕人成長的第一步，也是最重要的一步；如果中途還能吸收和學習一些老油條們的社會經驗，了解一些社會的底層運作邏輯，那簡直是千金不換的機遇……至於你自己能領悟到多少，那全看天資和悟性，卻不是別人能幫上忙的了。
只不過隨著與嚴老西等人關係的逐漸親近，缺乏邊界意識的土狗同學逐漸忘卻了自己「學生」的身份，越來越多地參與到這些項目的探討中不說；對這姑娘愈發喜愛起來的覃鑫、嚴老西等人，也開始主動地將一些相對重要，但卻還在土狗同學能力範疇之內的工作，交給她去負責執行……權當是給她實習練手，增加她的成長速度了。
因此，如今的土狗同學，整個人處於一種充實而苦惱的狀態。
有著諸多重要的工作需要她去負責和推動，固然是讓她獲得了前所未有的被認可感和個人滿足感；但同樣的，工作中那一個個頗有些棘手的問題，卻也讓她頭大如斗。
而如果按照緊迫度來劃分，土狗同學當下手裡面最急需集中精力去攻克的難題，並不是她主導的那個基層連鎖藥店項目；也並不是那個已經完成了前期籌備工作，已經開始步入啟動階段的紫皮糖項目；
而是……
突然提高了工作優先級的，商業示範區二級商圈的擴容工作。
原因很簡單，即便是設計者楊默，也沒料到他整的那個商業一街和商品交易區能在短短兩三個月里，爆火到這個程度。
就如同後世每天數十萬計的外地遊客瘋狂湧入胖東來，實際上會給這家天花板級的企業帶來諸多外行人無法理解的生態失衡隱患和管理暗雷一樣，商業示範區每天都呈直線攀升的人流量，對於楊默的計劃而言，也並不是一件真的值得慶幸的事情。
想想看，連那位於總都在公司內部會議上差點說出「人要是再這麼多，就只能關店了」的話，這種預期之外、且不能判定為長期行為的人流量猛增，所涉及到戰略威脅有多嚴重了（鴻星爾克也曾經面臨著這種問題。）
當然，羽翼尚未豐滿的楊默自然不可能任性到可以主動割捨這麼大一波流量的程度，但他又不想因為這日益猛增的人流量去調整自己的戰略步驟和重心。
所以，既然無法判斷這種人流量猛增到底是民眾們出於從眾心裡的嘗鮮，那麼按照風控原則，便偏向於按照短期行為去應對。
因此，便有了將「二級商圈擴容」優先級提前的計劃。
所謂「二級商圈」，是區別於「核心商圈」的一個概念。
用大眾曾經最熟悉的沃爾瑪舉例，每個城市裡，沃爾瑪以及它所在地的那500米半徑，被稱為核心商圈（根據周邊商業配套和其餘頭部品牌的構成不同，這個區域也可能輻射半徑至1公里）。
但眾所周知，在電商時代沒有徹底來臨之前，沃爾瑪的價值覆蓋範圍，是默認為3公里為半徑的。
所以，以沃爾瑪為中心，刨去那半徑500米的核心商圈、但又沒超出3公里半徑的範圍區域，被稱為「二級商圈」。
簡單來說，由於可以相對有效地利用沃爾瑪吸納過來的人流量，甚至是分解/攔截這些人群的部分消費需求，因此構築足夠多的二級商圈，素來是各地主管單位的重點工作之一……事實上，這也是後世為什麼各地主管單位會給沃爾瑪、家樂福、KFC、海底撈以及許多國內外頭部品牌諸多政策優惠的重要原因，他們看重的並不是這些單一商業體本身的直接價值，而是對於核心商圈和大大小小二級商圈的塑造能力。
而楊默的「二級商圈擴容」計劃，就是化被動為主動，主動去孵化商業示範區周圍的商業體，讓他們承擔起分流密集人群的作用。
如果商業示範區這邊的人流量是短期行為，那很好，有著二級商圈的商業體們的人群分流和需求攔截，楊默這邊的各種壓力將會降低一大截，也可以避免由於需求矛盾激增所導致的各種暗雷；
如果商業示範區這邊的人流量是長期現象，那也不怕，只要內功練的夠好，大不了楊默在判定形式後再進行擴大經營面積，核心商圈和二級商圈的人流密度和業態分布，很容易就能在占據主動的情況下，形成一個動態的互補，這反而有利於把盤子做大。
只不過……
楊默的思路雖然沒有問題，但執行的過程卻肯定不可能一帆風順。
原因很簡單，商業示範區是坐落在大華工業園範圍里的，而即便是對城市規劃不怎麼了解的同學應該也清楚，像這種區域不但離主城區有一定的距離，這片工業用地上，也決計不可能只有大華一家工業園……不但只有大華一家工業園，而且這些工業園也都是連成片的，甚至工業園與工業園的接縫處，還分部著一些央企的三級單位。
所以，如何去說服這些工業園上的企業利用原有的部分基建布局去轉型業態固然是一件極費唇舌的事情，讓那些不歸屬於石油系統的央企下屬三級單位參與到這個計劃中來，更是難上加難。
說實話，也就是德州是個老工業區，外加如今的經濟依然沒有回暖，附近的這些工業園裡的單位效益普遍都很差，要不然的話，楊默的這個計劃，跟YY也沒有任何區別。
然而即便是大環境使然，外加DZ市主管單位的配合，得這個計劃有實現的可能性，但很不幸的，如今的土狗同學依然面臨著一塊難啃的骨頭……有一家央企下屬的三級單位即便是工資都快發不出來了，但卻依舊死活不肯參與到這個計劃裡面來。
偏偏央企與地方主管單位不是一個系統，只要人家鐵了心不鳥你的話，哪怕是DZ市主管單位的領導全體出動，也沒有一點作用。
好死不死的是，這家就在大華工業園東南角處，而且用地呈現半包圍結構，並且有一部分是呈不規則的三角形插進來的，如果不把這家單位說服，讓他們的部分業態轉型，楊默的二級商圈擴容計劃就等於廢了三分之一還多……做過商業地產的同學應該很清楚，如果一個商圈不能在業態和人流走向這兩方面形成自洽的循環圈，那簡直糟透了！
因此，當第土狗同學在第二天見到了卓瑪麗這位新加入進來的夥伴時，丟出的第一道難題就是讓她協助自己去說服這家央企三級單位。
這丫頭的想法很單純，她不管你是通過什麼辦法說服楊默的，但她們這一系的人都是做實事的，要想得到她、嚴老西等人的接受和認可，沒問題……伱先展露一下自己的能耐再說。
你要是真有能力的話，那沒二話，以後不管是什麼項目，大家坐在一起毫不保留地交流意見，精誠合作。
但要是你屁本事都沒有，就只是靠著你那位身居高位的父親的話……
呵呵，對不起，就別怪我們冷落你了。
………………
「哦？華夏電氣裝備集團下面的三級單位……德州新發電氣電纜廠？」
卓瑪麗饒有興致地看著自己面前的那幾摞厚厚的資料，然後瞅了瞅眼前這個虎里虎氣的齊魯大妞。
楊默的二級商圈擴容計劃才啟動了一個多星期，在這麼短的時間裡，對方在面對著三大工業園區共計217家企業需要去溝通說服的情況下，依然能在這這麼短的時間裡把新發電氣電纜廠的資料收集的這麼齊全……不得不承認，這份工作效率的確是她生平僅見。
嘖嘖，都知道楊默那個傢伙手底下有一票子精兵強將，但直到這一刻，卓瑪麗才知道這票子人精悍到了什麼程度……別說同時需要面向兩百多家企業了，就算是只需要與一家企業溝通，以指揮部下面的那幫子人的效率，除非你點名去催，否則要想交出這麼一份完整的資料，沒有一個月休想。
只不過，好像楊默的這個發小，有些不待見自己啊。
察覺出土狗同學眼中的那一絲挑釁，卓瑪麗風情萬種地笑了笑，一目十行地翻了翻放在最上面的工作推進紀要之後，忽然歪著頭問道：「呂總，上面不是說德州新發電氣電纜廠已經有近半年沒發工資了麼，大家都是央企一系，我們主動給他們提供一條創收的途徑，為什麼他們會這麼排斥？」
聽到對方給自己送了一頂「呂總」的帽子，骨子裡就是個農村大妞的土狗同學頓時招架不住，趕緊紅著臉擺了擺手：「卓部長，可別亂叫，叫我小呂或者呂經理就好，我可不是什麼總不總的……這說出去讓人誤會就不好了。」
德州不是深圳、蛇口那種各種「總」滿天飛的特區，齊魯這邊的人骨子裡又特別看重「名正言順」這四個字，因此土狗同學實在接不來卓瑪麗亂拋過來的這頂帽子。
不過土狗同學接不接這頂帽子不重要，氣場亂了，卓瑪麗的目的也就達到了。
看著這位明顯被某人保護的太好的漂亮姑娘，卓瑪麗笑了起來：「好吧，那就不叫呂總了，跟穆家大妹子一樣，沒人的時候叫你一聲瑩瑩總可以了吧……瑩瑩，你還沒說對方為什麼始終死咬著不答應呢，你要說單為了央企的那點面子，我可是不太信。」
面對著卓瑪麗這種一折兩返的話術手段，土狗同學很顯然缺乏相應的應對經驗，聽到對方在悄無聲息的更改了稱呼後再度把重點放在了工作上，呂瑩瑩也只能略帶不適地撓了撓腦袋：「那個，卓部長，德州新發電氣電纜廠之所以始終沒鬆口，的確不是單純的為了臉面；」
「作為最早試點廠長負責制的基層單位之一，他們這幾年的效益始終不見好轉，早在前年就有很多工作停薪待崗，虧的活不下去了；」
「本來他們跟上級單位打了報告後，想要跟當地申請破產重組，結果DZ市主管單位始終不肯答應……原因嘛，也不複雜。
「因為電氣設備一系原來是歸某部委管的。早些年效益還算好的時候，就沒理會過當地，啥便宜都沒讓當地粘上；結果現在不行了，部委不想管了，下放當地，所以當地也不想管。」
「面對著這種兩頭不沾的情況，他們廠長當下都急的白了頭，去年三日兩頭的往帝都的集團總部跑，想要讓集團幫襯著拉上一把，結果今年年初，集團的文件下來了，說是集團那邊的效益也不好，讓他們自救，順便還給他們開了一份求助函。」
「於是乎，今年一開春，他們的廠長就只能調轉目標，每天一有空就拿著求助函去DZ市機關大樓里去坐著，想要讓地方上推動重組。」
「但這一切的前提是……」
「1、新發電氣電纜廠不能冠以破產的名義參與進重組的計劃，而且不管與什麼單位重組，他們廠的股份都要占大多數；」
「2、在正式重組之前，要先允許他們廠成為股改試點單位，讓全廠的職工認購股份；等認購完了後才能參與到重組工作中去。」
「這兩個條件一提，傻子都知道新發電氣電纜廠是不死心，想著借用地方的資金和政策渡過難關，然後在時機成熟的時候，再度回歸電氣裝備集體的組織懷抱里……連我這種沒文化的農村傻妞都能看出來的問題，DZ市主管單位如何能夠答應？」
「偏偏這位廠長手中又拿著電氣裝備集團專門為他們廠寫的求助函，集團總公司的級別畢竟在那放著，DZ市主管單位又不好意思無視……所以，事情就在一輪輪的太極中僵著了。」
說到這，土狗同學嘆了口氣：「所以，卓部長，你現在知道為什麼他們廠的嘴巴咬的那麼死了吧……這是害怕一旦答應加入我們的二級商圈擴容計劃，DZ市主管單位就會以他們的經營狀況有所改善為由，推遲、甚至是拒絕將他們廠納入本地的重組計劃中去。」
「說到底，新發電氣電纜廠還是思維過於守舊，也不看好成為商業示範區二級商圈後未來的收益。」
一段前因後果講來，卓瑪麗讚許地點了點頭，看向這位楊默的髮小的眼神里，多了幾分驚嘆。
真實而有效的信息，對於任何一個項目或者工作的重要性不言而喻，在短短的一個多星期里，對方能夠把德州新發電氣電纜廠的情況摸得那麼透，而且還過濾掉了那些無用信息，把真正的結症給總結出來了……
這已經不是單純的「勤勞」二字可以做到的了。
這後面隱藏的，是這位小姑娘跟DZ市主管單位的良好關係，以及她自己對於一些事情本質的洞察力。
難怪楊默那個傢伙會想著重點培養這位發小，要是自己的身邊也有這樣的親近之人，只怕也會忍不住為她傾斜所有資源。
只不過，這姑娘似乎對於自己也太沒信心了。
什麼狗屁的「連我這種沒文化的農村傻妞都能看出來」……
你丫的倒是給我找出第二個能看出這其中問題結症的農村傻妞來？
別說農村了，你就算現在去大華公司內部那些號稱精英的中基層員工裡面去找，能看出這其中關鍵的人，一個巴掌都湊不齊！
嘖嘖~
不過也難怪，天天跟在楊默這種妖孽的身邊，共事的又是向輝、嚴老西、何永義、覃鑫這些原本實力被低估的青老狐狸，對於自己的水平沒有一個客觀真實的認知，也是一件很正常的事情。
說不定這姑娘到現在還以為，她能夠介入這麼多重要的項目中去，只是單純的因為她和楊默之間地發小關係吧？
不過，這對於自己來說，卻是樁好事。
想到這裡，卓瑪麗笑容越發的親切了起來，露出一副認真思考的模樣，然後探討似地問道：「瑩瑩，你剛才說……德州新發電氣電纜廠是央企系統里最先試點廠長負責制的下級單位之一？」
看著這位渾身上下都散發出成熟女人驚人魅力的老姐姐，土狗同學眼底閃過一絲羨慕，然後點了點頭：「沒錯，要不是因為採用的是廠長負責制，他們的趙廠長，也不會那麼焦頭爛額了。」
卓瑪麗瞭然地點了點頭，廠長負責制之下，那位趙廠長手裡的權利固然大的驚人，但對應的，擔負的因果也大得多，德州新發電氣電纜廠畢竟是央企，有些事情如果被有心人做文章，他會死的很慘。
想了想後，卓瑪麗把目光轉移到資料上的廠區布局圖：「瑩瑩，我看資料上說，新發電氣電纜廠的地皮上有很大一片果林？」
土狗同學嗯了一聲：「新發電氣電纜廠的地皮上有很大一片空閒地，是當初建廠的時候國家劃撥的，建了廠房和住宅，還剩下很多，沒用完……到了現在，這片地上有的地方種了果樹，還有的靠邊角的地方被旁邊村裡的農民占了。」
卓瑪麗思索了片刻，臉上露出了一絲自信的笑容：「瑩瑩，一會兒有時間沒？」
土狗同學一愣：「怎麼了？」
卓瑪麗慵懶地伸了伸懶腰：「有時間的話，勞煩幫我約一約那位趙廠長，然後一起過去聊聊？」
土狗同學臉上露出一絲震驚：「卓部長，你想到說服趙廠長的法子了？」
卓瑪麗嬌嗔地看了她一眼：「別整天卓部長卓部長的，多生分……以後跟穆家大妹子一樣，叫我卓姐！」
說吧，也不給土狗同學反應的時間，有些慵懶地伸了伸腰，將那副觸目驚心的爆炸身材顯露無疑：「既然是廠長負責制，那一切就好辦了……既然他們有顧慮，不敢吃嗟來之食，那麼我們作為央企兄弟單位，給他們提供一些自救的思路，總可以吧？」
「呵呵，你們鑽探公司在這塊可是聲名遠播，多少人想要得到你們的指點而不可得呢。」
土狗同學先是自信地點了點頭，旋即又疑惑起來：「可這跟快速推進二級商圈擴容計劃又有什麼關係？」
卓瑪麗輕聲笑了起來：「瑩瑩，楊總之所以把我們法律合規部邀請過來，就是因為我們是最熟悉明規則的一撥人，也是最懂得利用這些明面規則的一群人；」
「所以，當常規的手段無法達成目的的時候，就是體現我們價值的時候了。」
說到這，卓瑪麗優雅而自信的將白膩的雙手叉在隨時都有可能爆炸的胸前：「知道麼，無論什麼時候，明面或者暗底的規則都有破綻，只要能掌握好遊走的尺寸，那麼這個世界上很少會存在推進不了的工作。」
「但這一切，卻是需要目標動起來……只有他們動起來了，才能露出破綻和可趁之機，然後逐一按照我們的設想，一步步走在我們規劃好的路上！」
說到最後，卓瑪麗的表情嚴肅了起來：「瑩瑩，作為楊總欽點的戰略合作夥伴，老姐姐必須要批評你一下！」
土狗同學頓時有些傻眼：「誒？」
卓瑪麗的表情，嚴肅中帶著一絲宛如長輩的關切：「瑩瑩，我必須要批評你，你現在看問題依然還處於半淺不深的水平，在對待新發電氣電纜廠的問題上，也依舊停留在見子打子的角度上。」
「最簡單的一個問題……」
「你想過沒有，新發電氣電纜廠畢竟也是央企，一旦他們渡過了難關，會不會出於企業形象或者其它方面的考慮，退出我們的二級商圈計劃……你想過如果這樣的話，所帶來的後果沒有？」
看著表情有些不太信服的呂瑩瑩，卓瑪麗一字一句地說道：「可別忘了，新發電氣電纜廠嚴格意義上來講，從事的可是有較強電光、噪音、以及空氣污染的重工業生產業務……即便不考慮東南角的業態缺失對於商業示範區的商業生態影響，你難道就沒想過，商業區旁邊就杵著一個開足馬力生產的重工企業，對於整個區域的負面效用麼？」
土狗同學聞言，頓時悚然而驚。
是啊，沒人願意在充滿噪音和怪味的環境裡消遣和消費，可偏偏新發電氣電纜廠是央企三級單位，當初的工業用地也是國家批的，一旦他們渡過難關，開足馬力復工之後，要想規避他們對於商業示範區的負面影響，絕對是一件近乎於不現實的事情。
卓瑪麗見狀，輕輕笑了起來：「所以，這便是楊總請我過來的用意。」
「有些事情的規劃，必須要在一開始就要著眼於三五年後；」
「而我們法律合規部，便是那個幫你們釜底抽薪的人！」
釜底抽薪！？
這、這、這……
該怎麼個釜底抽薪法？
為什麼我一點都想不出來接下來該怎麼做？
呂瑩瑩傻傻地看著渾身上下充滿著自信的卓瑪麗，只覺得這位大了她足足五歲的老姐姐，仿佛如同太陽般的耀眼不可直視；卻又如同夜空中的皓月般，處處充滿了未知的神秘……
(本章完)
作為楊默的髮小兼獨一檔的親近之人，即便沒有某人的暗示，如今的土狗同學除了直接主導紫皮糖和基層連鎖藥店這兩個項目的推動工作之外，但凡是楊默一系比較重要的項目，覃鑫、嚴老西、孫健、李駿等人都會非常主動地邀請這個虎里虎氣的年輕姑娘參與進來。
雖然說這些干將這麼做的出發點，最初只是出於一種表態的需要而已，畢竟楊默對於土狗同學的培養人人都看得出來；哪怕是土狗同學只是抽空參加參加項目推進會，一言不發地聽著下面人的匯報和他們的毫無保留的發言討論，那他們的任務也就算完成了。
增聞博覽是年輕人成長的第一步，也是最重要的一步；如果中途還能吸收和學習一些老油條們的社會經驗，了解一些社會的底層運作邏輯，那簡直是千金不換的機遇……至於你自己能領悟到多少，那全看天資和悟性，卻不是別人能幫上忙的了。
只不過隨著與嚴老西等人關係的逐漸親近，缺乏邊界意識的土狗同學逐漸忘卻了自己「學生」的身份，越來越多地參與到這些項目的探討中不說；對這姑娘愈發喜愛起來的覃鑫、嚴老西等人，也開始主動地將一些相對重要，但卻還在土狗同學能力範疇之內的工作，交給她去負責執行……權當是給她實習練手，增加她的成長速度了。
因此，如今的土狗同學，整個人處於一種充實而苦惱的狀態。
有著諸多重要的工作需要她去負責和推動，固然是讓她獲得了前所未有的被認可感和個人滿足感；但同樣的，工作中那一個個頗有些棘手的問題，卻也讓她頭大如斗。
而如果按照緊迫度來劃分，土狗同學當下手裡面最急需集中精力去攻克的難題，並不是她主導的那個基層連鎖藥店項目；也並不是那個已經完成了前期籌備工作，已經開始步入啟動階段的紫皮糖項目；
而是……
突然提高了工作優先級的，商業示範區二級商圈的擴容工作。
原因很簡單，即便是設計者楊默，也沒料到他整的那個商業一街和商品交易區能在短短兩三個月里，爆火到這個程度。
就如同後世每天數十萬計的外地遊客瘋狂湧入胖東來，實際上會給這家天花板級的企業帶來諸多外行人無法理解的生態失衡隱患和管理暗雷一樣，商業示範區每天都呈直線攀升的人流量，對於楊默的計劃而言，也並不是一件真的值得慶幸的事情。
想想看，連那位於總都在公司內部會議上差點說出「人要是再這麼多，就只能關店了」的話，這種預期之外、且不能判定為長期行為的人流量猛增，所涉及到戰略威脅有多嚴重了（鴻星爾克也曾經面臨著這種問題。）
當然，羽翼尚未豐滿的楊默自然不可能任性到可以主動割捨這麼大一波流量的程度，但他又不想因為這日益猛增的人流量去調整自己的戰略步驟和重心。
所以，既然無法判斷這種人流量猛增到底是民眾們出於從眾心裡的嘗鮮，那麼按照風控原則，便偏向於按照短期行為去應對。
因此，便有了將「二級商圈擴容」優先級提前的計劃。
所謂「二級商圈」，是區別於「核心商圈」的一個概念。
用大眾曾經最熟悉的沃爾瑪舉例，每個城市裡，沃爾瑪以及它所在地的那500米半徑，被稱為核心商圈（根據周邊商業配套和其餘頭部品牌的構成不同，這個區域也可能輻射半徑至1公里）。
但眾所周知，在電商時代沒有徹底來臨之前，沃爾瑪的價值覆蓋範圍，是默認為3公里為半徑的。
所以，以沃爾瑪為中心，刨去那半徑500米的核心商圈、但又沒超出3公里半徑的範圍區域，被稱為「二級商圈」。
簡單來說，由於可以相對有效地利用沃爾瑪吸納過來的人流量，甚至是分解/攔截這些人群的部分消費需求，因此構築足夠多的二級商圈，素來是各地主管單位的重點工作之一……事實上，這也是後世為什麼各地主管單位會給沃爾瑪、家樂福、KFC、海底撈以及許多國內外頭部品牌諸多政策優惠的重要原因，他們看重的並不是這些單一商業體本身的直接價值，而是對於核心商圈和大大小小二級商圈的塑造能力。
而楊默的「二級商圈擴容」計劃，就是化被動為主動，主動去孵化商業示範區周圍的商業體，讓他們承擔起分流密集人群的作用。
如果商業示範區這邊的人流量是短期行為，那很好，有著二級商圈的商業體們的人群分流和需求攔截，楊默這邊的各種壓力將會降低一大截，也可以避免由於需求矛盾激增所導致的各種暗雷；
如果商業示範區這邊的人流量是長期現象，那也不怕，只要內功練的夠好，大不了楊默在判定形式後再進行擴大經營面積，核心商圈和二級商圈的人流密度和業態分布，很容易就能在占據主動的情況下，形成一個動態的互補，這反而有利於把盤子做大。
只不過……
楊默的思路雖然沒有問題，但執行的過程卻肯定不可能一帆風順。
原因很簡單，商業示範區是坐落在大華工業園範圍里的，而即便是對城市規劃不怎麼了解的同學應該也清楚，像這種區域不但離主城區有一定的距離，這片工業用地上，也決計不可能只有大華一家工業園……不但只有大華一家工業園，而且這些工業園也都是連成片的，甚至工業園與工業園的接縫處，還分部著一些央企的三級單位。
所以，如何去說服這些工業園上的企業利用原有的部分基建布局去轉型業態固然是一件極費唇舌的事情，讓那些不歸屬於石油系統的央企下屬三級單位參與到這個計劃中來，更是難上加難。
說實話，也就是德州是個老工業區，外加如今的經濟依然沒有回暖，附近的這些工業園裡的單位效益普遍都很差，要不然的話，楊默的這個計劃，跟YY也沒有任何區別。
然而即便是大環境使然，外加DZ市主管單位的配合，得這個計劃有實現的可能性，但很不幸的，如今的土狗同學依然面臨著一塊難啃的骨頭……有一家央企下屬的三級單位即便是工資都快發不出來了，但卻依舊死活不肯參與到這個計劃裡面來。
偏偏央企與地方主管單位不是一個系統，只要人家鐵了心不鳥你的話，哪怕是DZ市主管單位的領導全體出動，也沒有一點作用。
好死不死的是，這家就在大華工業園東南角處，而且用地呈現半包圍結構，並且有一部分是呈不規則的三角形插進來的，如果不把這家單位說服，讓他們的部分業態轉型，楊默的二級商圈擴容計劃就等於廢了三分之一還多……做過商業地產的同學應該很清楚，如果一個商圈不能在業態和人流走向這兩方面形成自洽的循環圈，那簡直糟透了！
因此，當第土狗同學在第二天見到了卓瑪麗這位新加入進來的夥伴時，丟出的第一道難題就是讓她協助自己去說服這家央企三級單位。
這丫頭的想法很單純，她不管你是通過什麼辦法說服楊默的，但她們這一系的人都是做實事的，要想得到她、嚴老西等人的接受和認可，沒問題……伱先展露一下自己的能耐再說。
你要是真有能力的話，那沒二話，以後不管是什麼項目，大家坐在一起毫不保留地交流意見，精誠合作。
但要是你屁本事都沒有，就只是靠著你那位身居高位的父親的話……
呵呵，對不起，就別怪我們冷落你了。
………………
「哦？華夏電氣裝備集團下面的三級單位……德州新發電氣電纜廠？」
卓瑪麗饒有興致地看著自己面前的那幾摞厚厚的資料，然後瞅了瞅眼前這個虎里虎氣的齊魯大妞。
楊默的二級商圈擴容計劃才啟動了一個多星期，在這麼短的時間裡，對方在面對著三大工業園區共計217家企業需要去溝通說服的情況下，依然能在這這麼短的時間裡把新發電氣電纜廠的資料收集的這麼齊全……不得不承認，這份工作效率的確是她生平僅見。
嘖嘖，都知道楊默那個傢伙手底下有一票子精兵強將，但直到這一刻，卓瑪麗才知道這票子人精悍到了什麼程度……別說同時需要面向兩百多家企業了，就算是只需要與一家企業溝通，以指揮部下面的那幫子人的效率，除非你點名去催，否則要想交出這麼一份完整的資料，沒有一個月休想。
只不過，好像楊默的這個發小，有些不待見自己啊。
察覺出土狗同學眼中的那一絲挑釁，卓瑪麗風情萬種地笑了笑，一目十行地翻了翻放在最上面的工作推進紀要之後，忽然歪著頭問道：「呂總，上面不是說德州新發電氣電纜廠已經有近半年沒發工資了麼，大家都是央企一系，我們主動給他們提供一條創收的途徑，為什麼他們會這麼排斥？」
聽到對方給自己送了一頂「呂總」的帽子，骨子裡就是個農村大妞的土狗同學頓時招架不住，趕緊紅著臉擺了擺手：「卓部長，可別亂叫，叫我小呂或者呂經理就好，我可不是什麼總不總的……這說出去讓人誤會就不好了。」
德州不是深圳、蛇口那種各種「總」滿天飛的特區，齊魯這邊的人骨子裡又特別看重「名正言順」這四個字，因此土狗同學實在接不來卓瑪麗亂拋過來的這頂帽子。
不過土狗同學接不接這頂帽子不重要，氣場亂了，卓瑪麗的目的也就達到了。
看著這位明顯被某人保護的太好的漂亮姑娘，卓瑪麗笑了起來：「好吧，那就不叫呂總了，跟穆家大妹子一樣，沒人的時候叫你一聲瑩瑩總可以了吧……瑩瑩，你還沒說對方為什麼始終死咬著不答應呢，你要說單為了央企的那點面子，我可是不太信。」
面對著卓瑪麗這種一折兩返的話術手段，土狗同學很顯然缺乏相應的應對經驗，聽到對方在悄無聲息的更改了稱呼後再度把重點放在了工作上，呂瑩瑩也只能略帶不適地撓了撓腦袋：「那個，卓部長，德州新發電氣電纜廠之所以始終沒鬆口，的確不是單純的為了臉面；」
「作為最早試點廠長負責制的基層單位之一，他們這幾年的效益始終不見好轉，早在前年就有很多工作停薪待崗，虧的活不下去了；」
「本來他們跟上級單位打了報告後，想要跟當地申請破產重組，結果DZ市主管單位始終不肯答應……原因嘛，也不複雜。
「因為電氣設備一系原來是歸某部委管的。早些年效益還算好的時候，就沒理會過當地，啥便宜都沒讓當地粘上；結果現在不行了，部委不想管了，下放當地，所以當地也不想管。」
「面對著這種兩頭不沾的情況，他們廠長當下都急的白了頭，去年三日兩頭的往帝都的集團總部跑，想要讓集團幫襯著拉上一把，結果今年年初，集團的文件下來了，說是集團那邊的效益也不好，讓他們自救，順便還給他們開了一份求助函。」
「於是乎，今年一開春，他們的廠長就只能調轉目標，每天一有空就拿著求助函去DZ市機關大樓里去坐著，想要讓地方上推動重組。」
「但這一切的前提是……」
「1、新發電氣電纜廠不能冠以破產的名義參與進重組的計劃，而且不管與什麼單位重組，他們廠的股份都要占大多數；」
「2、在正式重組之前，要先允許他們廠成為股改試點單位，讓全廠的職工認購股份；等認購完了後才能參與到重組工作中去。」
「這兩個條件一提，傻子都知道新發電氣電纜廠是不死心，想著借用地方的資金和政策渡過難關，然後在時機成熟的時候，再度回歸電氣裝備集體的組織懷抱里……連我這種沒文化的農村傻妞都能看出來的問題，DZ市主管單位如何能夠答應？」
「偏偏這位廠長手中又拿著電氣裝備集團專門為他們廠寫的求助函，集團總公司的級別畢竟在那放著，DZ市主管單位又不好意思無視……所以，事情就在一輪輪的太極中僵著了。」
說到這，土狗同學嘆了口氣：「所以，卓部長，你現在知道為什麼他們廠的嘴巴咬的那麼死了吧……這是害怕一旦答應加入我們的二級商圈擴容計劃，DZ市主管單位就會以他們的經營狀況有所改善為由，推遲、甚至是拒絕將他們廠納入本地的重組計劃中去。」
「說到底，新發電氣電纜廠還是思維過於守舊，也不看好成為商業示範區二級商圈後未來的收益。」
一段前因後果講來，卓瑪麗讚許地點了點頭，看向這位楊默的髮小的眼神里，多了幾分驚嘆。
真實而有效的信息，對於任何一個項目或者工作的重要性不言而喻，在短短的一個多星期里，對方能夠把德州新發電氣電纜廠的情況摸得那麼透，而且還過濾掉了那些無用信息，把真正的結症給總結出來了……
這已經不是單純的「勤勞」二字可以做到的了。
這後面隱藏的，是這位小姑娘跟DZ市主管單位的良好關係，以及她自己對於一些事情本質的洞察力。
難怪楊默那個傢伙會想著重點培養這位發小，要是自己的身邊也有這樣的親近之人，只怕也會忍不住為她傾斜所有資源。
只不過，這姑娘似乎對於自己也太沒信心了。
什麼狗屁的「連我這種沒文化的農村傻妞都能看出來」……
你丫的倒是給我找出第二個能看出這其中問題結症的農村傻妞來？
別說農村了，你就算現在去大華公司內部那些號稱精英的中基層員工裡面去找，能看出這其中關鍵的人，一個巴掌都湊不齊！
嘖嘖~
不過也難怪，天天跟在楊默這種妖孽的身邊，共事的又是向輝、嚴老西、何永義、覃鑫這些原本實力被低估的青老狐狸，對於自己的水平沒有一個客觀真實的認知，也是一件很正常的事情。
說不定這姑娘到現在還以為，她能夠介入這麼多重要的項目中去，只是單純的因為她和楊默之間地發小關係吧？
不過，這對於自己來說，卻是樁好事。
想到這裡，卓瑪麗笑容越發的親切了起來，露出一副認真思考的模樣，然後探討似地問道：「瑩瑩，你剛才說……德州新發電氣電纜廠是央企系統里最先試點廠長負責制的下級單位之一？」
看著這位渾身上下都散發出成熟女人驚人魅力的老姐姐，土狗同學眼底閃過一絲羨慕，然後點了點頭：「沒錯，要不是因為採用的是廠長負責制，他們的趙廠長，也不會那麼焦頭爛額了。」
卓瑪麗瞭然地點了點頭，廠長負責制之下，那位趙廠長手裡的權利固然大的驚人，但對應的，擔負的因果也大得多，德州新發電氣電纜廠畢竟是央企，有些事情如果被有心人做文章，他會死的很慘。
想了想後，卓瑪麗把目光轉移到資料上的廠區布局圖：「瑩瑩，我看資料上說，新發電氣電纜廠的地皮上有很大一片果林？」
土狗同學嗯了一聲：「新發電氣電纜廠的地皮上有很大一片空閒地，是當初建廠的時候國家劃撥的，建了廠房和住宅，還剩下很多，沒用完……到了現在，這片地上有的地方種了果樹，還有的靠邊角的地方被旁邊村裡的農民占了。」
卓瑪麗思索了片刻，臉上露出了一絲自信的笑容：「瑩瑩，一會兒有時間沒？」
土狗同學一愣：「怎麼了？」
卓瑪麗慵懶地伸了伸懶腰：「有時間的話，勞煩幫我約一約那位趙廠長，然後一起過去聊聊？」
土狗同學臉上露出一絲震驚：「卓部長，你想到說服趙廠長的法子了？」
卓瑪麗嬌嗔地看了她一眼：「別整天卓部長卓部長的，多生分……以後跟穆家大妹子一樣，叫我卓姐！」
說吧，也不給土狗同學反應的時間，有些慵懶地伸了伸腰，將那副觸目驚心的爆炸身材顯露無疑：「既然是廠長負責制，那一切就好辦了……既然他們有顧慮，不敢吃嗟來之食，那麼我們作為央企兄弟單位，給他們提供一些自救的思路，總可以吧？」
「呵呵，你們鑽探公司在這塊可是聲名遠播，多少人想要得到你們的指點而不可得呢。」
土狗同學先是自信地點了點頭，旋即又疑惑起來：「可這跟快速推進二級商圈擴容計劃又有什麼關係？」
卓瑪麗輕聲笑了起來：「瑩瑩，楊總之所以把我們法律合規部邀請過來，就是因為我們是最熟悉明規則的一撥人，也是最懂得利用這些明面規則的一群人；」
「所以，當常規的手段無法達成目的的時候，就是體現我們價值的時候了。」
說到這，卓瑪麗優雅而自信的將白膩的雙手叉在隨時都有可能爆炸的胸前：「知道麼，無論什麼時候，明面或者暗底的規則都有破綻，只要能掌握好遊走的尺寸，那麼這個世界上很少會存在推進不了的工作。」
「但這一切，卻是需要目標動起來……只有他們動起來了，才能露出破綻和可趁之機，然後逐一按照我們的設想，一步步走在我們規劃好的路上！」
說到最後，卓瑪麗的表情嚴肅了起來：「瑩瑩，作為楊總欽點的戰略合作夥伴，老姐姐必須要批評你一下！」
土狗同學頓時有些傻眼：「誒？」
卓瑪麗的表情，嚴肅中帶著一絲宛如長輩的關切：「瑩瑩，我必須要批評你，你現在看問題依然還處於半淺不深的水平，在對待新發電氣電纜廠的問題上，也依舊停留在見子打子的角度上。」
「最簡單的一個問題……」
「你想過沒有，新發電氣電纜廠畢竟也是央企，一旦他們渡過了難關，會不會出於企業形象或者其它方面的考慮，退出我們的二級商圈計劃……你想過如果這樣的話，所帶來的後果沒有？」
看著表情有些不太信服的呂瑩瑩，卓瑪麗一字一句地說道：「可別忘了，新發電氣電纜廠嚴格意義上來講，從事的可是有較強電光、噪音、以及空氣污染的重工業生產業務……即便不考慮東南角的業態缺失對於商業示範區的商業生態影響，你難道就沒想過，商業區旁邊就杵著一個開足馬力生產的重工企業，對於整個區域的負面效用麼？」
土狗同學聞言，頓時悚然而驚。
是啊，沒人願意在充滿噪音和怪味的環境裡消遣和消費，可偏偏新發電氣電纜廠是央企三級單位，當初的工業用地也是國家批的，一旦他們渡過難關，開足馬力復工之後，要想規避他們對於商業示範區的負面影響，絕對是一件近乎於不現實的事情。
卓瑪麗見狀，輕輕笑了起來：「所以，這便是楊總請我過來的用意。」
「有些事情的規劃，必須要在一開始就要著眼於三五年後；」
「而我們法律合規部，便是那個幫你們釜底抽薪的人！」
釜底抽薪！？
這、這、這……
該怎麼個釜底抽薪法？
為什麼我一點都想不出來接下來該怎麼做？
呂瑩瑩傻傻地看著渾身上下充滿著自信的卓瑪麗，只覺得這位大了她足足五歲的老姐姐，仿佛如同太陽般的耀眼不可直視；卻又如同夜空中的皓月般，處處充滿了未知的神秘……
(本章完)