第325章 「人情往來」
第325章 「人情往來」
沂水，泮池鄉。
跟所有建立了希望小學的村子一樣，這個後世被併入了沙溝鎮的小鄉變得熱鬧無比，只要這番景象能繼續維持下去的話，顯然不太可能迎來裁併的命運。
……………………
「好了，那就這麼定下來了……我現在正式宣布，根據初步評估，今天第7項活計，也就是那三千方人造板，分別由李下村、東於溝鄉，王莊鎮攬下來。」
一名三十多歲的婦女看了看已經開始西移的太陽，啞著嗓子說道：「還是老規矩，相關的機械設備會由夏留通銷社那邊從大華名下的四家家具廠裡面拆出來，然後運到咱們這邊，暫借給咱們用一下；」
「但醜化說在前頭，夏留通銷社那邊指明要的是細木工板，而不是咱們常見的膠合夾板或者蜂窩板；」
「人家知道咱們以前沒做過這個，所以不僅僅是把機器借過來了，也把經驗豐富的老師傅找了過來，給咱培訓，教咱們怎麼弄這玩意，甚至就連交工時限都延長到了兩個月；」
「所以，跟以前的活計不太一樣，大華這次設定的標準稍微有點高，如果這次大家都能按質按量地如期完成，那麼大華公司肯定會擇優注資，投一個木材加工廠，甚至讓你們三個村自己重組一個合作社來共同成立這個廠子也很有可能。」
「但如果大家學習速度跟不上，產量、品質、良品率上不去，那就不太可能跟以前的一樣，只要丟了活計過來，就必然後續建廠了。」
旁邊圍著的人聞言，神情有些緊張，一個穿著螞蟻藍的老漢站了出來：「三娘啊，你剛才遞給我們的那些資料，上面的數字俺看不懂，不過你既然說了標準比較高，那定然是比較高了的……只不過，夏留通銷社那邊以前丟出了的活計的要求是只要夠用就行，為什麼一下子會提高標準？俺們以前都沒做過這玩意，要是做砸了咋辦？」
被稱作是三娘的婦女搖了搖頭：「俺叔，我知道伱是想找我跟孫經理那邊求求情，放寬放寬標準……但是，這事是不成的。」
說著，李三娘耐心解釋道：「你們是不知道現在建材生意和家具生意有多火，全國各地到處都是賣這些東西的，所以這玩意老鼻子賺錢了。」
「剛才說的，大華名下的那四家家具廠，就是因為品控不過關，差品率高，原料浪費太嚴重，這才導致效益不好的……而差品率高，很大一部分因素就是因為它們自己的人工板生產車間生產出來的細木工板不合格造成的。」
「跟大華公司合作之後，孫經理他們花了老鼻子勁，外加借著楊科長的威風，才逼得那些家具廠的廠長答應把人工板生產車間的活計丟出來，外包給我們這些村里人來做的；」
「所以，為了楊科長和孫經理的臉面，也為了這個活計能長久做下去，我們這邊的標準必須要拔高起來才行……不僅僅是良品率要比那四家家具廠高，還要得比市場平均水平高一線，這樣子那些家具廠才能創收，咱們得營生才能長久。」
說到這，李三娘語氣誠懇地說道：「大夥畢竟不是泮池鄉的人，我也不求大傢伙能理解我們對於鑽探公司，對於大華，對於夏留通銷社的感情；也不求大傢伙能理解我想給他們做點啥的心情；」
「但是，你們只需要知道，這三千方細木工板雖然對於俺們這些村里人來說已經是個非常嚇人的活計了，但按照孫經理說的，這麼點人工板，對於現在的建材市場和家具市場來說，簡直連九牛一毛都算不上，等到那四家家具廠的產品品質上來了，逐漸打開了銷路，後面的活計簡直做都做不完……事實上，哪怕是那四家家具廠現在效益不好，但這三千方細木工板也不過是他們一個月1/3左右的用量而已，現在大傢伙能知道這玩意的需求量有多大了吧？」
「所以，大家知道，在一開始就提高質量標準有多重要了吧……只要大家能夠克服初期的困難，將質量提上去，那楊科長那邊等到這些家具廠開始盈利，就完全可以把所有人工板的生產任務包出來，屆時等著咱們的，就是一個怎麼摔都摔不壞的金飯碗！」
嘶~！
三千方的細木工板才是人家一個月1/3的用量？
大傢伙被嚇住了。
乖乖，要是把所有的人工板生產任務包出來，那不就是9000方一個月！？
不不不，不止9000方。
這九千方只是那四家家具廠目前的生產量，等到效益好了後，需求量肯定至少翻個倍！
這不是睜眼說瞎話，那位楊科長和夏留通銷社的本事大家都看在眼裡，就算那些家具廠現在的毛病再多，效益再差，有他們在管著，銷量翻個倍簡直輕輕鬆鬆的事情。
而且，這還只是細木工板而已；
膠合夾板呢？
蜂窩板？
纖維密度板呢？
阻燃板和刨花板呢？
要是自己這些村子再能攬上幾個其餘的活計，那就真的不得了了！
想到這，老漢看向這個當初因為帶著孩子冒雨給默默百炸送了兩隻大公雞就迎來了人生轉折的女子，咬著牙狠狠一點頭：「三娘你放心，我回去就召集人手，然後給他們做思想工作；哪怕再苦再累，哪怕晚上不睡覺，到時候也得跟著老師傅把知識給學透了……咱李下村窮，好不容易等來了一個大活計，萬萬不能讓他從俺們的手上飄走了！」
說著，老漢睥睨地看了看旁邊的另外兩撥人。
東於溝鄉？
王莊鎮？
哼，敢跟我們村拼吃苦？
兩個月後，木材加工廠是俺們村的！
………………
半個小時後，老漢帶著身後的五名同村漢子走在一條依然初成規模的鄉街上。
這是泮池鄉最近兩三個月才逐漸形成的鄉街。
雖然泮池鄉並不算大，但這條最近才自發形成的鄉街的規模卻已經不比沙溝鎮那邊的鄉街小多少了，而其熱鬧程度更是更勝一籌。
「路過的老少爺們都停下來看一看啊，星悅服裝給咱莊稼人專門生產的春秋服啊……做工認真，沒線頭，勞保布料，透氣耐磨不說，還有四外一內五個深兜，隨身裝個兩三斤的零散東西也不用擔心掉了啊……衣服裡面帶著內襯，天熱了脫，天冷了再掛上去，肘子處更是給你進行了加厚處理，幹活隨便你怎麼折騰不說，也不用遭那個冷熱的罪了啊！」
一個三十多歲的男人整扯著嗓子吆喝著，身後的三個平板車上原本堆的冒尖的衣服，已然只剩下大半車。
而這些平板車上分別貼著三張硬紙板，分別寫著：
大華公司（鑽探公司下屬單位）下屬星悅服裝廠特供；
夏留通銷社售後保障，不滿意可無條件退換；
誠招村級代理，量大價優。
很明顯，這走的是夏留通銷社慣用的下沉路子。
雖然說那些東營來的人，或者星悅服裝的人看到第一張硬紙板上寫的內容肯定會鬼火三丈……大華公司什麼時候成了鑽探公司的下屬單位了？你把東營指揮部放在哪裡？
但沒法子，那一百個被援投了希望小學的村子，以及他們附近的村鄉，只認鑽探公司的名號，要是把指揮部標註上去，難說效果立馬降低了一半。
然而更有趣的是，拉著這三車衣服過來的賣的明顯是同一個村民小組的，這邊的漢子正在賣力吆喝著，順便給密密麻麻圍觀的村民又是打滾，又是摩擦地親身演示著這衣服究竟怎麼個好法，而另外的一男一女，則是拿著本子和筆，一臉虛心地向另一小堆人問詢著什麼。
「大妹子，這衣服耐磨是耐磨，那四個兜裝東西也的確方便，樣式更是洋氣，不過這顏色是不是有些太單調了？不是藍的就是灰的……你給夏留供銷社那邊反映反映，讓他們給星悅服裝廠說說，弄點其它顏色來嘛……我瞅著整成碎花的就挺好，我就喜歡碎花色的！」
一個中年婦女又是滿意，又稍有些嫌棄拉了拉身上那件深灰的四兜新衣。
板車前的女人認真地把意見記了下來：「好，趙姐，你說的我都記下了，等明天夏留通銷社的小陳過來，我就反映上去……放心，只要各村反映顏色的問題比較多，那邊一定會讓星悅服裝廠加花色的。」
說著，女人從板車後面的紙箱裡拎出一小袋糖果來遞了過去：「多謝趙姐肯幫我們提意見，你也知道夏留通銷社那邊的規矩，這是感謝您的小禮品，不成敬意！」
「哎哎哎，趙姐，別推辭啊……啥叫這事是我在幫你？孫經理上次過來時說過了，這叫廠民一家，你們肯提意見，給我們一個改進的機會，我們感謝還不急呢……趕緊接著，這是上個星期咱們附近幾個鄉公選出來的小麻花，您拿回去嘗嘗！」
「覺得不好吃的話，可以去黑牛的攤子上提提意見；覺得好吃的話，不妨給旁邊人推薦推薦……放心，不貴，能通過夏留通銷社的審核拿到咱們村子裡賣的吃食和衣服，咋可能貴啊！」
最終，那名中年婦女喜氣洋洋地拎著裝有十多個小麻花的袋子走了，看著對方見到熟人就拎起來炫耀一番的模樣，女人笑了起來，然後拿起鉛筆，有些笨拙地將那位趙姐反映上來的意見寫在筆記本上。
………………
而此時，隔著不到一米的另一名漢子也在認真接待跑過來反映問題的消費者。
「劉二哥，這衣服好是好，耐磨不說，裝起東西來也著實方便……但是，這咯吱窩的部分，是不是有些太緊了……雖然不至於蹦開縫，但乾重活的時候，也太不舒服了。」
一個不到三十歲的青年有些苦惱地撓了撓腦袋，然後抬起胳膊，給男人演示了一下這件跟中山服很有些類似的衣服的不便之處。
那名姓劉的漢子，聞言，表情立馬嚴肅了起來：「這是個麻煩事，星悅服裝廠以前的衣服是賣給城裡人的，城裡人講究好看，卻不需要乾重活，所以當初在定版型的時候，腋下這塊收的比較緊……對於體型比較偏瘦的人來說，這沒啥事，但對於俺們這些膀大圓粗的莊稼人而言，這就是大問題了。」
「這個問題很重要，我晚上就給夏留通銷社那邊打電話，讓他們趕緊去與星悅服裝廠溝通，看能不能在下一批的時候，把版型改出來。」
說到這，漢子想了想，對著青年說道：「陳虎子，雖然都是同鄉的，按理說不該那麼見外，但這次真的要謝謝你發現這麼嚴重的問題……乾脆這樣，這衣服呢，我做主，按照退貨處理了，這十五塊錢你拿著，等到新版型的衣服出來之後，我再免費送你一件！」
看著漢子從兜里掏出錢來，青年人趕緊擺手：「這又不是什麼大問題，退我錢幹啥，我只是過來反映反映問題，又沒打算占你們便宜……可不能收！可不能收！」
漢子卻是不管他，硬生生地把錢拍在青年的手裡：「啥叫不能收！鑽探公司和夏留通銷社都有規定，對於出現了嚴重質量問題的商品，一律要召回，並且給予一定的補償……這衣服腋下緊的不方便幹活，那就是重大質量問題……趕緊的，把衣服錢手下，然後等新版衣服出來了，再補你一件！」
說著，看著一臉漲紅卻死活要把接錢還回來的青年，漢子眼睛一瞪：「讓你接著就接著，你是不是想坑死我，讓我違反規定？你信不信我的分銷商資質被取消後，生活沒了著落，天天跑你家蹭飯吃！……趕緊接著，這錢是可以報損的，人家鑽探公司身上掉下一根毛就能把星悅服裝廠給買了，你給他們省什麼省！」
青年見狀，只得滿臉漲紅地把錢給接了過去。
漢子見狀，笑著點了點頭，然後從板車背後拿出一小袋東西遞過去，想了想，又加了一袋：「這是上個星期初次公選出來的酒酥花生，按照規定，女的送糖果，男的送花生……東西不貴，喝酒的時候配上一點，我試過，雖然稍微有點辣，但是吃起來蠻香的，覺得吃得慣的話，下次去村小賣部或者陳瞎子的攤位上去買！」
「還有，回去後幫忙問一下周邊人，還有誰覺得衣服的腋下緊的，覺得腋下緊的，讓他們趕緊過來登記，我把錢退給他們，然後等新版型的衣服出來了，再補他們一件新的……雖然到時候會立公告牌，而且也會在各村的廣播立說這事，但肯定有些人不好意思過來，多送了你一袋花生，你就得幫著多問一嘴！」
青年人聞言，看著一臉認真地漢子，心裡莫名有些暖暖的：「好！不過我估計人家不會要你退的錢，實在不行，到時候補一件新的就成了！」
「滾！你這不是讓我犯錯誤麼！不肯來的，你把他打暈了，扛也要幫著我扛過來，聽見沒！」漢子笑罵道。
………………
「大妹子，這衣服洋氣是洋氣了，耐磨也是非常耐磨，但是它不好洗啊……喏，我上個星期買的，結果昨天洗它足足花了大半個小時，連手指頭都差點搓破了。」
一個四十多歲的婦女氣哼哼地朝著板車前的女人伸出了自己有些發白的手指頭。
女人有些犯愁：「嬸，實不相瞞，已經有好幾個老鄉反映這個問題了，可現今的布料就是這個樣，好洗的不耐磨，耐磨的又不好洗啊！」
婦女撇撇嘴：「我在一旁看著呢，哪能不知道這問題已經反映過了？」
女人巴巴地看著她：「已經知道了？」
旋即反應了過來，立馬從板車後面的箱子裡拎出一袋水果糖遞了過去：「實在不好意思，嬸，這問題我們現在真沒辦法解決這個問題……這袋水果糖您拿著，回去給小孫子解解饞。」
婦女瞪了她一聲，把袋子推了回去：「瞧不起誰呢？去俺們三賢莊打聽打聽，俺趙淑芬脾氣火爆是火爆了點，但是這種愛占便宜的人麼！？」
女人傻了眼，手裡那袋水果糖遞也不是，不遞也不是。
婦女見狀翻了個白眼：「我過來是想跟你們反映一下……我瞅著電視上現在不是有些台在打GG，整天吹噓著那個啥洗衣粉很好用麼……我琢磨著，鑽探公司那麼牛，生產點洗衣粉拿過來賣應該不成問題吧？」
「喏，這法子不錯吧，既能解決這衣服洗起來麻煩的問題，又能給咱這些做家務的人省點力……左右以後都會買這玩意，不如讓鑽探公司和夏留通銷社以及你們賺這錢……反正我現在挺信得過你們的，也不用擔心被坑。」
說著，婦女瞅了女人一眼，撇了撇嘴：「放心，俺趙淑芬在村子裡還算認識幾個，實在不行，等鑽探公司那邊的洗衣粉到了，我幫你們在村裡面吆喝吆喝！」
女人聞言，臉上滿是錯愕。
她只見過村里人防賊似地看著那些商家，生怕別人是過來騙他們這些苦哈哈的，但是像眼前這樣，主動要求人家來賺自己的錢……還是第一次。
婦女見狀，驕傲地哼了一下：「這幾個月來，多虧了鑽探公司和夏留通銷社以及你們鄉，俺們附近這十幾個村子靠著那些活計，日子好過了不少……人家不計代價幫襯著咱們，咱也不是不講恩義的人；人家給了咱生計，咱再反過來幫襯一下人家下屬單位的生計……這人情往來，沒毛病！」
說完，婦女一把奪過女人手裡的水果糖：「總之，我覺得這洗衣粉是個好活計，願意掏錢買這玩意的鐵定不少……大妹子你先把這事報上去再說，到時候再看看人家願不願意做這事！」
女人呆呆地看著逐漸遠去的婦女，心中湧起一陣狂喜，恨不得現在就衝到李三娘那邊去跟她合計這事。
夏留通銷社那邊一直很鼓勵這種由下而上的項目，之所以要求她們不斷開展有獎反映問題的業務，就是想要從無數的細節要求里，找到有群眾需求基礎的新項目。
而趙姐剛才的那個建議，如果具有廣泛的群眾基礎的話，那簡直是給她們泮池鄉送成績啊！
………………
與一般的商場不一樣，聚攏在板車前反映問題的人非常多，這與板車上那些不到兩個小時就基本賣光的情況，形成一種非常古怪的反差。估計就連經濟學家看了，都會直呼看不懂。
事實上，不只是賣衣服的，那些賣食品、賣生活日用品的，賣小型農具的，有一個算一個，攤位面前都擠滿了人。
不管你承不承認，如今的泮池鄉，已經成為了附近十幾個村鄉事實上的商品集散地，並且呈現出越來越明顯的漏斗市場特徵。
李下村的老漢看著那些圍著攤主談承銷業務的村民，若有所思。
好半晌之後，他才一揮手：「走，大夥隨我回李三娘那邊去！」
旁邊一個漢子有些奇怪：「這不剛從李三娘那邊出來，咋又要回去呢？」
老漢瞟了他一眼：「咱剛才不是看見了，夏留通銷社那邊又公選出來了一批新產品麼……咱回去跟李三娘嘮嘮嗑，看能不能選一兩樣東西，把附近這十幾個村鄉的分銷權拿下來！」
漢子大驚：「叔，這可使不得涅，雖然說咱村這段時間很是攬了些活計，大傢伙也攢了點錢，但是咱們剛剛被分到了一千方的細木工板加工活計……就算咱現在不需要建廠，機器也不需要買，但最起碼的工棚得搭一個吧，一些必要的基礎工具得置辦吧？未來兩個月得給供電所交的電費得準備著吧？咱現在哪還有富裕的錢去拿分銷權？」
「再說了，拿到了分銷權後，可不是在街上擺個攤就完事了，按照夏留通銷社那邊的要求，咱得派出業務員挨村挨村地做宣傳，做推廣才行，最起碼也得準備四五十號人手……咱村現在還有六個大大小小的活計沒忙完呢，哪還有富裕的人手去幹這事？」
老漢鼻子裡哼了哼：「別整天只懂得盯著俺們第八、第九村民小組的那兩百來號人，實在不行，咱跟其他村民小組合作成不？我就不相信咱們第八第九村民小組這兩個多月來小日子過的飛起，其他人見了不心熱！」
說著，老漢重重嘆了一口氣：「也是我傻了，到今天才想明白……我問你們，你們覺得咱們村明明各方面的條件都不算差，可這兩月，為啥咱們村被派發的活計比別個村要少？」
其餘人面面相覷，不知道老漢為什麼忽然說起這個。
的確，作為離沙溝鎮最近的村子之一，他們李下村不但人口突破了兩千人，就連包括木匠、石匠、篾匠、鐵匠之類的人才也比許多村子要來的多……按理說，像他們這種村子，李三娘那邊派活的時候，肯定應該有限選擇他們才對。
可結果並不是這樣，這兩個月來，他們村被派發的活計雖然不算少，但也絕對排不進前十，要不是這次的人工板加工的活計需要有大量有木匠和篾匠基礎的人做支撐，這活計絕對輪不到他們李下村。
偏偏李三娘瞧著又不是徇私的人，即便跟他們泮池鄉毫無瓜葛的村子，她也不吝派發許多好活計。
因此，被老漢忽然提起這個，眾人的好奇心一下子被提了起來。
老漢見狀，嘆息一聲：「說起來也怪老漢我，虧得我活了大半輩子，直到剛才看見在衣服攤前提主意的那個大妹子，我才反應了過來……是俺們忘了【人情往來】這四個字，所以才明明守著一座寶山，卻偏偏混成了這種上不上下不下的模樣！」
「所以，哪怕咱手裡面再緊，哪怕咱人手不夠，需要找其他村民小組來合作，這些被公選出來的新產品，咱也得拿下來一兩個分銷權才行！」
人情往來？
旁邊的幾個漢子愣了愣，想起之前那位趙姐說的話，頓時恨不得扇自己兩巴掌。
要不說齊魯的漢子糙唄，直到現在才反應過來問題在哪兒。
也虧得是鑽探公司和夏留通銷社這種單位了，要是別家單位，誰會待見自己這些淨幹些如同白眼狼般的事情的人啊！
叔說的對，哪怕是勒緊褲腰帶，哪怕是這些產品不賺錢，咱也得把這分銷權拿下來！
………………
而此刻。
德州，城北，某個布局跟鑽探公司機關家屬區很有些類似的小院裡，茄子姑娘訝然地看著自家姐妹。
「鬧了半天，楊默說的下沉市場就是指哪些村子？」
「這、這怎麼可能！？」
林落蘇覺得自己的三觀都要破碎了。
地球人都知道華夏的農村從來不富裕，那邊的消費習慣也以謹慎著稱，除非是關係到農業生產的商品，否則要想取得一點點成績，簡直難如登天……正是因為如此，才有了城市化戰略；也正是如此，幾乎所有的廠家，都把市場重心放在了那些城市，尤其是大城市。
穆大小姐一邊捯飭著手上的花盆，小心翼翼地把茄子姑娘剛剛送過來的月季花連土放進去，一邊則是很隨意地回答道：「這有很麼不可能的，沒瞅見這才過去大半個月，就有二十幾家三產單位開始逐漸盈利了麼？」
拍了拍手上的泥土，穆麗雅一臉地驕傲：「實際上，這還是因為目前大華工業園區還沒有把試點區建好，楊默也並沒有正式插手那些三產項目運營的結果，如果等到試點區建的差不多了，別說區區二十幾家單位外加幾百個新增崗位，就算是再翻上幾十倍上百倍，對於楊默來說，也不過是易如反掌的事情。」
說到這，穆麗雅放下手裡的這盆中國古老月季，朝著自家姐妹笑了笑：「知道麼，按照楊默的說法，國內北方農村的消費市場之所以一直起不來，那是因為大傢伙都沒錢的緣故，只要能想辦法讓大傢伙都賺到錢，一旦成功跨過了生存基礎線，農村地區的消費熱情，其實一點也不比城市地區小！」
「最關鍵的是……與城市不同，當下的農村地區是再傳統不過的小圈式熟人社會，一旦能夠正向介入到他們的生產-生活消費生態圈中去，並且與他們處成了朋友，產品和品牌的粘度將會高的可怕，堪稱一堵無形的銅牆鐵壁！」
說到這，穆麗雅擦了擦額頭地汗水，全然不知道自己已經成為了一隻小花貓：「落落，你也是看過一些商業書籍的，應該知道這意味著什麼！？」
第一次聽到這番理論的林落蘇被震的不輕，她很想反駁這傻木頭的言語，但大半個月就能讓二十多家死狗般的三產企業在悄無聲息中轉死為生的事實擺在那，她想反駁也反駁不了。
而聽到穆大小姐最後的話，林落蘇下意識地說道：「意味著什麼……呵，意味著只要楊默能讓產品擠進去，除非是他自己犯傻，又或者價格和質量差距過大，否則其餘的同類產品就根本擠不進去！」
但剛說完，林落蘇就反應了過來：「不過這太難了，你確定楊默做得到？」
穆麗雅對於自家姐妹那充滿著狐疑與不信的語氣並不在意，只是學著楊默的樣子聳了聳肩：「能不能做到……拭目以待唄！」
(本章完)
沂水，泮池鄉。
跟所有建立了希望小學的村子一樣，這個後世被併入了沙溝鎮的小鄉變得熱鬧無比，只要這番景象能繼續維持下去的話，顯然不太可能迎來裁併的命運。
……………………
「好了，那就這麼定下來了……我現在正式宣布，根據初步評估，今天第7項活計，也就是那三千方人造板，分別由李下村、東於溝鄉，王莊鎮攬下來。」
一名三十多歲的婦女看了看已經開始西移的太陽，啞著嗓子說道：「還是老規矩，相關的機械設備會由夏留通銷社那邊從大華名下的四家家具廠裡面拆出來，然後運到咱們這邊，暫借給咱們用一下；」
「但醜化說在前頭，夏留通銷社那邊指明要的是細木工板，而不是咱們常見的膠合夾板或者蜂窩板；」
「人家知道咱們以前沒做過這個，所以不僅僅是把機器借過來了，也把經驗豐富的老師傅找了過來，給咱培訓，教咱們怎麼弄這玩意，甚至就連交工時限都延長到了兩個月；」
「所以，跟以前的活計不太一樣，大華這次設定的標準稍微有點高，如果這次大家都能按質按量地如期完成，那麼大華公司肯定會擇優注資，投一個木材加工廠，甚至讓你們三個村自己重組一個合作社來共同成立這個廠子也很有可能。」
「但如果大家學習速度跟不上，產量、品質、良品率上不去，那就不太可能跟以前的一樣，只要丟了活計過來，就必然後續建廠了。」
旁邊圍著的人聞言，神情有些緊張，一個穿著螞蟻藍的老漢站了出來：「三娘啊，你剛才遞給我們的那些資料，上面的數字俺看不懂，不過你既然說了標準比較高，那定然是比較高了的……只不過，夏留通銷社那邊以前丟出了的活計的要求是只要夠用就行，為什麼一下子會提高標準？俺們以前都沒做過這玩意，要是做砸了咋辦？」
被稱作是三娘的婦女搖了搖頭：「俺叔，我知道伱是想找我跟孫經理那邊求求情，放寬放寬標準……但是，這事是不成的。」
說著，李三娘耐心解釋道：「你們是不知道現在建材生意和家具生意有多火，全國各地到處都是賣這些東西的，所以這玩意老鼻子賺錢了。」
「剛才說的，大華名下的那四家家具廠，就是因為品控不過關，差品率高，原料浪費太嚴重，這才導致效益不好的……而差品率高，很大一部分因素就是因為它們自己的人工板生產車間生產出來的細木工板不合格造成的。」
「跟大華公司合作之後，孫經理他們花了老鼻子勁，外加借著楊科長的威風，才逼得那些家具廠的廠長答應把人工板生產車間的活計丟出來，外包給我們這些村里人來做的；」
「所以，為了楊科長和孫經理的臉面，也為了這個活計能長久做下去，我們這邊的標準必須要拔高起來才行……不僅僅是良品率要比那四家家具廠高，還要得比市場平均水平高一線，這樣子那些家具廠才能創收，咱們得營生才能長久。」
說到這，李三娘語氣誠懇地說道：「大夥畢竟不是泮池鄉的人，我也不求大傢伙能理解我們對於鑽探公司，對於大華，對於夏留通銷社的感情；也不求大傢伙能理解我想給他們做點啥的心情；」
「但是，你們只需要知道，這三千方細木工板雖然對於俺們這些村里人來說已經是個非常嚇人的活計了，但按照孫經理說的，這麼點人工板，對於現在的建材市場和家具市場來說，簡直連九牛一毛都算不上，等到那四家家具廠的產品品質上來了，逐漸打開了銷路，後面的活計簡直做都做不完……事實上，哪怕是那四家家具廠現在效益不好，但這三千方細木工板也不過是他們一個月1/3左右的用量而已，現在大傢伙能知道這玩意的需求量有多大了吧？」
「所以，大家知道，在一開始就提高質量標準有多重要了吧……只要大家能夠克服初期的困難，將質量提上去，那楊科長那邊等到這些家具廠開始盈利，就完全可以把所有人工板的生產任務包出來，屆時等著咱們的，就是一個怎麼摔都摔不壞的金飯碗！」
嘶~！
三千方的細木工板才是人家一個月1/3的用量？
大傢伙被嚇住了。
乖乖，要是把所有的人工板生產任務包出來，那不就是9000方一個月！？
不不不，不止9000方。
這九千方只是那四家家具廠目前的生產量，等到效益好了後，需求量肯定至少翻個倍！
這不是睜眼說瞎話，那位楊科長和夏留通銷社的本事大家都看在眼裡，就算那些家具廠現在的毛病再多，效益再差，有他們在管著，銷量翻個倍簡直輕輕鬆鬆的事情。
而且，這還只是細木工板而已；
膠合夾板呢？
蜂窩板？
纖維密度板呢？
阻燃板和刨花板呢？
要是自己這些村子再能攬上幾個其餘的活計，那就真的不得了了！
想到這，老漢看向這個當初因為帶著孩子冒雨給默默百炸送了兩隻大公雞就迎來了人生轉折的女子，咬著牙狠狠一點頭：「三娘你放心，我回去就召集人手，然後給他們做思想工作；哪怕再苦再累，哪怕晚上不睡覺，到時候也得跟著老師傅把知識給學透了……咱李下村窮，好不容易等來了一個大活計，萬萬不能讓他從俺們的手上飄走了！」
說著，老漢睥睨地看了看旁邊的另外兩撥人。
東於溝鄉？
王莊鎮？
哼，敢跟我們村拼吃苦？
兩個月後，木材加工廠是俺們村的！
………………
半個小時後，老漢帶著身後的五名同村漢子走在一條依然初成規模的鄉街上。
這是泮池鄉最近兩三個月才逐漸形成的鄉街。
雖然泮池鄉並不算大，但這條最近才自發形成的鄉街的規模卻已經不比沙溝鎮那邊的鄉街小多少了，而其熱鬧程度更是更勝一籌。
「路過的老少爺們都停下來看一看啊，星悅服裝給咱莊稼人專門生產的春秋服啊……做工認真，沒線頭，勞保布料，透氣耐磨不說，還有四外一內五個深兜，隨身裝個兩三斤的零散東西也不用擔心掉了啊……衣服裡面帶著內襯，天熱了脫，天冷了再掛上去，肘子處更是給你進行了加厚處理，幹活隨便你怎麼折騰不說，也不用遭那個冷熱的罪了啊！」
一個三十多歲的男人整扯著嗓子吆喝著，身後的三個平板車上原本堆的冒尖的衣服，已然只剩下大半車。
而這些平板車上分別貼著三張硬紙板，分別寫著：
大華公司（鑽探公司下屬單位）下屬星悅服裝廠特供；
夏留通銷社售後保障，不滿意可無條件退換；
誠招村級代理，量大價優。
很明顯，這走的是夏留通銷社慣用的下沉路子。
雖然說那些東營來的人，或者星悅服裝的人看到第一張硬紙板上寫的內容肯定會鬼火三丈……大華公司什麼時候成了鑽探公司的下屬單位了？你把東營指揮部放在哪裡？
但沒法子，那一百個被援投了希望小學的村子，以及他們附近的村鄉，只認鑽探公司的名號，要是把指揮部標註上去，難說效果立馬降低了一半。
然而更有趣的是，拉著這三車衣服過來的賣的明顯是同一個村民小組的，這邊的漢子正在賣力吆喝著，順便給密密麻麻圍觀的村民又是打滾，又是摩擦地親身演示著這衣服究竟怎麼個好法，而另外的一男一女，則是拿著本子和筆，一臉虛心地向另一小堆人問詢著什麼。
「大妹子，這衣服耐磨是耐磨，那四個兜裝東西也的確方便，樣式更是洋氣，不過這顏色是不是有些太單調了？不是藍的就是灰的……你給夏留供銷社那邊反映反映，讓他們給星悅服裝廠說說，弄點其它顏色來嘛……我瞅著整成碎花的就挺好，我就喜歡碎花色的！」
一個中年婦女又是滿意，又稍有些嫌棄拉了拉身上那件深灰的四兜新衣。
板車前的女人認真地把意見記了下來：「好，趙姐，你說的我都記下了，等明天夏留通銷社的小陳過來，我就反映上去……放心，只要各村反映顏色的問題比較多，那邊一定會讓星悅服裝廠加花色的。」
說著，女人從板車後面的紙箱裡拎出一小袋糖果來遞了過去：「多謝趙姐肯幫我們提意見，你也知道夏留通銷社那邊的規矩，這是感謝您的小禮品，不成敬意！」
「哎哎哎，趙姐，別推辭啊……啥叫這事是我在幫你？孫經理上次過來時說過了，這叫廠民一家，你們肯提意見，給我們一個改進的機會，我們感謝還不急呢……趕緊接著，這是上個星期咱們附近幾個鄉公選出來的小麻花，您拿回去嘗嘗！」
「覺得不好吃的話，可以去黑牛的攤子上提提意見；覺得好吃的話，不妨給旁邊人推薦推薦……放心，不貴，能通過夏留通銷社的審核拿到咱們村子裡賣的吃食和衣服，咋可能貴啊！」
最終，那名中年婦女喜氣洋洋地拎著裝有十多個小麻花的袋子走了，看著對方見到熟人就拎起來炫耀一番的模樣，女人笑了起來，然後拿起鉛筆，有些笨拙地將那位趙姐反映上來的意見寫在筆記本上。
………………
而此時，隔著不到一米的另一名漢子也在認真接待跑過來反映問題的消費者。
「劉二哥，這衣服好是好，耐磨不說，裝起東西來也著實方便……但是，這咯吱窩的部分，是不是有些太緊了……雖然不至於蹦開縫，但乾重活的時候，也太不舒服了。」
一個不到三十歲的青年有些苦惱地撓了撓腦袋，然後抬起胳膊，給男人演示了一下這件跟中山服很有些類似的衣服的不便之處。
那名姓劉的漢子，聞言，表情立馬嚴肅了起來：「這是個麻煩事，星悅服裝廠以前的衣服是賣給城裡人的，城裡人講究好看，卻不需要乾重活，所以當初在定版型的時候，腋下這塊收的比較緊……對於體型比較偏瘦的人來說，這沒啥事，但對於俺們這些膀大圓粗的莊稼人而言，這就是大問題了。」
「這個問題很重要，我晚上就給夏留通銷社那邊打電話，讓他們趕緊去與星悅服裝廠溝通，看能不能在下一批的時候，把版型改出來。」
說到這，漢子想了想，對著青年說道：「陳虎子，雖然都是同鄉的，按理說不該那麼見外，但這次真的要謝謝你發現這麼嚴重的問題……乾脆這樣，這衣服呢，我做主，按照退貨處理了，這十五塊錢你拿著，等到新版型的衣服出來之後，我再免費送你一件！」
看著漢子從兜里掏出錢來，青年人趕緊擺手：「這又不是什麼大問題，退我錢幹啥，我只是過來反映反映問題，又沒打算占你們便宜……可不能收！可不能收！」
漢子卻是不管他，硬生生地把錢拍在青年的手裡：「啥叫不能收！鑽探公司和夏留通銷社都有規定，對於出現了嚴重質量問題的商品，一律要召回，並且給予一定的補償……這衣服腋下緊的不方便幹活，那就是重大質量問題……趕緊的，把衣服錢手下，然後等新版衣服出來了，再補你一件！」
說著，看著一臉漲紅卻死活要把接錢還回來的青年，漢子眼睛一瞪：「讓你接著就接著，你是不是想坑死我，讓我違反規定？你信不信我的分銷商資質被取消後，生活沒了著落，天天跑你家蹭飯吃！……趕緊接著，這錢是可以報損的，人家鑽探公司身上掉下一根毛就能把星悅服裝廠給買了，你給他們省什麼省！」
青年見狀，只得滿臉漲紅地把錢給接了過去。
漢子見狀，笑著點了點頭，然後從板車背後拿出一小袋東西遞過去，想了想，又加了一袋：「這是上個星期初次公選出來的酒酥花生，按照規定，女的送糖果，男的送花生……東西不貴，喝酒的時候配上一點，我試過，雖然稍微有點辣，但是吃起來蠻香的，覺得吃得慣的話，下次去村小賣部或者陳瞎子的攤位上去買！」
「還有，回去後幫忙問一下周邊人，還有誰覺得衣服的腋下緊的，覺得腋下緊的，讓他們趕緊過來登記，我把錢退給他們，然後等新版型的衣服出來了，再補他們一件新的……雖然到時候會立公告牌，而且也會在各村的廣播立說這事，但肯定有些人不好意思過來，多送了你一袋花生，你就得幫著多問一嘴！」
青年人聞言，看著一臉認真地漢子，心裡莫名有些暖暖的：「好！不過我估計人家不會要你退的錢，實在不行，到時候補一件新的就成了！」
「滾！你這不是讓我犯錯誤麼！不肯來的，你把他打暈了，扛也要幫著我扛過來，聽見沒！」漢子笑罵道。
………………
「大妹子，這衣服洋氣是洋氣了，耐磨也是非常耐磨，但是它不好洗啊……喏，我上個星期買的，結果昨天洗它足足花了大半個小時，連手指頭都差點搓破了。」
一個四十多歲的婦女氣哼哼地朝著板車前的女人伸出了自己有些發白的手指頭。
女人有些犯愁：「嬸，實不相瞞，已經有好幾個老鄉反映這個問題了，可現今的布料就是這個樣，好洗的不耐磨，耐磨的又不好洗啊！」
婦女撇撇嘴：「我在一旁看著呢，哪能不知道這問題已經反映過了？」
女人巴巴地看著她：「已經知道了？」
旋即反應了過來，立馬從板車後面的箱子裡拎出一袋水果糖遞了過去：「實在不好意思，嬸，這問題我們現在真沒辦法解決這個問題……這袋水果糖您拿著，回去給小孫子解解饞。」
婦女瞪了她一聲，把袋子推了回去：「瞧不起誰呢？去俺們三賢莊打聽打聽，俺趙淑芬脾氣火爆是火爆了點，但是這種愛占便宜的人麼！？」
女人傻了眼，手裡那袋水果糖遞也不是，不遞也不是。
婦女見狀翻了個白眼：「我過來是想跟你們反映一下……我瞅著電視上現在不是有些台在打GG，整天吹噓著那個啥洗衣粉很好用麼……我琢磨著，鑽探公司那麼牛，生產點洗衣粉拿過來賣應該不成問題吧？」
「喏，這法子不錯吧，既能解決這衣服洗起來麻煩的問題，又能給咱這些做家務的人省點力……左右以後都會買這玩意，不如讓鑽探公司和夏留通銷社以及你們賺這錢……反正我現在挺信得過你們的，也不用擔心被坑。」
說著，婦女瞅了女人一眼，撇了撇嘴：「放心，俺趙淑芬在村子裡還算認識幾個，實在不行，等鑽探公司那邊的洗衣粉到了，我幫你們在村裡面吆喝吆喝！」
女人聞言，臉上滿是錯愕。
她只見過村里人防賊似地看著那些商家，生怕別人是過來騙他們這些苦哈哈的，但是像眼前這樣，主動要求人家來賺自己的錢……還是第一次。
婦女見狀，驕傲地哼了一下：「這幾個月來，多虧了鑽探公司和夏留通銷社以及你們鄉，俺們附近這十幾個村子靠著那些活計，日子好過了不少……人家不計代價幫襯著咱們，咱也不是不講恩義的人；人家給了咱生計，咱再反過來幫襯一下人家下屬單位的生計……這人情往來，沒毛病！」
說完，婦女一把奪過女人手裡的水果糖：「總之，我覺得這洗衣粉是個好活計，願意掏錢買這玩意的鐵定不少……大妹子你先把這事報上去再說，到時候再看看人家願不願意做這事！」
女人呆呆地看著逐漸遠去的婦女，心中湧起一陣狂喜，恨不得現在就衝到李三娘那邊去跟她合計這事。
夏留通銷社那邊一直很鼓勵這種由下而上的項目，之所以要求她們不斷開展有獎反映問題的業務，就是想要從無數的細節要求里，找到有群眾需求基礎的新項目。
而趙姐剛才的那個建議，如果具有廣泛的群眾基礎的話，那簡直是給她們泮池鄉送成績啊！
………………
與一般的商場不一樣，聚攏在板車前反映問題的人非常多，這與板車上那些不到兩個小時就基本賣光的情況，形成一種非常古怪的反差。估計就連經濟學家看了，都會直呼看不懂。
事實上，不只是賣衣服的，那些賣食品、賣生活日用品的，賣小型農具的，有一個算一個，攤位面前都擠滿了人。
不管你承不承認，如今的泮池鄉，已經成為了附近十幾個村鄉事實上的商品集散地，並且呈現出越來越明顯的漏斗市場特徵。
李下村的老漢看著那些圍著攤主談承銷業務的村民，若有所思。
好半晌之後，他才一揮手：「走，大夥隨我回李三娘那邊去！」
旁邊一個漢子有些奇怪：「這不剛從李三娘那邊出來，咋又要回去呢？」
老漢瞟了他一眼：「咱剛才不是看見了，夏留通銷社那邊又公選出來了一批新產品麼……咱回去跟李三娘嘮嘮嗑，看能不能選一兩樣東西，把附近這十幾個村鄉的分銷權拿下來！」
漢子大驚：「叔，這可使不得涅，雖然說咱村這段時間很是攬了些活計，大傢伙也攢了點錢，但是咱們剛剛被分到了一千方的細木工板加工活計……就算咱現在不需要建廠，機器也不需要買，但最起碼的工棚得搭一個吧，一些必要的基礎工具得置辦吧？未來兩個月得給供電所交的電費得準備著吧？咱現在哪還有富裕的錢去拿分銷權？」
「再說了，拿到了分銷權後，可不是在街上擺個攤就完事了，按照夏留通銷社那邊的要求，咱得派出業務員挨村挨村地做宣傳，做推廣才行，最起碼也得準備四五十號人手……咱村現在還有六個大大小小的活計沒忙完呢，哪還有富裕的人手去幹這事？」
老漢鼻子裡哼了哼：「別整天只懂得盯著俺們第八、第九村民小組的那兩百來號人，實在不行，咱跟其他村民小組合作成不？我就不相信咱們第八第九村民小組這兩個多月來小日子過的飛起，其他人見了不心熱！」
說著，老漢重重嘆了一口氣：「也是我傻了，到今天才想明白……我問你們，你們覺得咱們村明明各方面的條件都不算差，可這兩月，為啥咱們村被派發的活計比別個村要少？」
其餘人面面相覷，不知道老漢為什麼忽然說起這個。
的確，作為離沙溝鎮最近的村子之一，他們李下村不但人口突破了兩千人，就連包括木匠、石匠、篾匠、鐵匠之類的人才也比許多村子要來的多……按理說，像他們這種村子，李三娘那邊派活的時候，肯定應該有限選擇他們才對。
可結果並不是這樣，這兩個月來，他們村被派發的活計雖然不算少，但也絕對排不進前十，要不是這次的人工板加工的活計需要有大量有木匠和篾匠基礎的人做支撐，這活計絕對輪不到他們李下村。
偏偏李三娘瞧著又不是徇私的人，即便跟他們泮池鄉毫無瓜葛的村子，她也不吝派發許多好活計。
因此，被老漢忽然提起這個，眾人的好奇心一下子被提了起來。
老漢見狀，嘆息一聲：「說起來也怪老漢我，虧得我活了大半輩子，直到剛才看見在衣服攤前提主意的那個大妹子，我才反應了過來……是俺們忘了【人情往來】這四個字，所以才明明守著一座寶山，卻偏偏混成了這種上不上下不下的模樣！」
「所以，哪怕咱手裡面再緊，哪怕咱人手不夠，需要找其他村民小組來合作，這些被公選出來的新產品，咱也得拿下來一兩個分銷權才行！」
人情往來？
旁邊的幾個漢子愣了愣，想起之前那位趙姐說的話，頓時恨不得扇自己兩巴掌。
要不說齊魯的漢子糙唄，直到現在才反應過來問題在哪兒。
也虧得是鑽探公司和夏留通銷社這種單位了，要是別家單位，誰會待見自己這些淨幹些如同白眼狼般的事情的人啊！
叔說的對，哪怕是勒緊褲腰帶，哪怕是這些產品不賺錢，咱也得把這分銷權拿下來！
………………
而此刻。
德州，城北，某個布局跟鑽探公司機關家屬區很有些類似的小院裡，茄子姑娘訝然地看著自家姐妹。
「鬧了半天，楊默說的下沉市場就是指哪些村子？」
「這、這怎麼可能！？」
林落蘇覺得自己的三觀都要破碎了。
地球人都知道華夏的農村從來不富裕，那邊的消費習慣也以謹慎著稱，除非是關係到農業生產的商品，否則要想取得一點點成績，簡直難如登天……正是因為如此，才有了城市化戰略；也正是如此，幾乎所有的廠家，都把市場重心放在了那些城市，尤其是大城市。
穆大小姐一邊捯飭著手上的花盆，小心翼翼地把茄子姑娘剛剛送過來的月季花連土放進去，一邊則是很隨意地回答道：「這有很麼不可能的，沒瞅見這才過去大半個月，就有二十幾家三產單位開始逐漸盈利了麼？」
拍了拍手上的泥土，穆麗雅一臉地驕傲：「實際上，這還是因為目前大華工業園區還沒有把試點區建好，楊默也並沒有正式插手那些三產項目運營的結果，如果等到試點區建的差不多了，別說區區二十幾家單位外加幾百個新增崗位，就算是再翻上幾十倍上百倍，對於楊默來說，也不過是易如反掌的事情。」
說到這，穆麗雅放下手裡的這盆中國古老月季，朝著自家姐妹笑了笑：「知道麼，按照楊默的說法，國內北方農村的消費市場之所以一直起不來，那是因為大傢伙都沒錢的緣故，只要能想辦法讓大傢伙都賺到錢，一旦成功跨過了生存基礎線，農村地區的消費熱情，其實一點也不比城市地區小！」
「最關鍵的是……與城市不同，當下的農村地區是再傳統不過的小圈式熟人社會，一旦能夠正向介入到他們的生產-生活消費生態圈中去，並且與他們處成了朋友，產品和品牌的粘度將會高的可怕，堪稱一堵無形的銅牆鐵壁！」
說到這，穆麗雅擦了擦額頭地汗水，全然不知道自己已經成為了一隻小花貓：「落落，你也是看過一些商業書籍的，應該知道這意味著什麼！？」
第一次聽到這番理論的林落蘇被震的不輕，她很想反駁這傻木頭的言語，但大半個月就能讓二十多家死狗般的三產企業在悄無聲息中轉死為生的事實擺在那，她想反駁也反駁不了。
而聽到穆大小姐最後的話，林落蘇下意識地說道：「意味著什麼……呵，意味著只要楊默能讓產品擠進去，除非是他自己犯傻，又或者價格和質量差距過大，否則其餘的同類產品就根本擠不進去！」
但剛說完，林落蘇就反應了過來：「不過這太難了，你確定楊默做得到？」
穆麗雅對於自家姐妹那充滿著狐疑與不信的語氣並不在意，只是學著楊默的樣子聳了聳肩：「能不能做到……拭目以待唄！」
(本章完)