第170章 青苗法？不，這是資源倒配法！（3）
第170章 青苗法？不，這是資源倒配法！（3）
掃了一圈眾人，楊默笑嘻嘻地說道：「第二種方法，我們稱之為債務置換法。」
「用通俗點的話來說，就是單價涉及到5000元及以上的產品，不管這東西是叔叔嬸嬸們是自己單獨購買的，還是幾個人合起來購買的，甚至是村子裡組織大家一起搞的公共基建項目，都可以按比例換算成指定商品的消費額來抵充這部分的債務；」
說著，楊默拿起粉筆在小黑板上寫了起來：「打個比方，今天早上在跟劉嬸聊的時候，她對能夠搶收作物的小型收割機很感興趣；」
「如果最終劉嬸和村裡的幾個叔叔嬸嬸決定一起聯名，把這台價值4.5萬元的小型收割機買了下來；如果按照第二種支付方法，她們可以不需要直接還這四萬五的本金，而是可以將其換算成為9萬元的指定商品購買額……劉嬸他們只要在5年內，在供銷社或者供銷點裡，各自按照比例買上足夠多的指定商品就完事了。」
話音剛落，底下嘩地一下就鬧騰開了。
楊默雙手壓了壓，示意大夥安靜：「我還沒說完，等我說完後，各位叔叔嬸嬸走也好，罵也好，甚至朝我吐口水，我也絕不攔著。」
說著，楊默聳了聳肩：「我知道這把這些錢忽然加倍，聽上去很嚇人，但我需要補充三點，這也是至關重要的三點：」
「第一、這些指定商品，都是我們精心篩選出來的，以生活必需品為主的商品，都是叔叔嬸嬸們用得到的東西……比如鍋碗瓢盆、比如被套床單、比如食用油和孩子的書包文具、比如大夥身上穿的衣服鞋襪……當然，也有一小部分糖果吃食和酒水飲料，甚至是拿來送禮的奶粉和麥乳精。」
「我也是從農村里出來的，自然知道各位叔叔嬸嬸們在日常生活里需要什麼東西……有句話說得好，買哪家的東西不是買？」
「左右這次大型助農活動，各家單位都出力不少，肉爛在鍋里總比便宜了外人強不是？」
「而且叔叔嬸嬸們放心，到時候鄉上的供銷社和村裡的供銷點，都會貼上一張大大的告示，上面會寫那些商品是可以作為債務置換指定購買的，也會專門騰挪出一個區域來陳列這些商品……實在不行，叔叔嬸嬸們到時候可以先過去看看，再決定要不要採用這種支付方法。」
楊默說完，下面的村民的喧譁聲小了不少，如他所說，當下農村里各家的生活物資普遍缺乏，如果能用這種法子同時進項重要的農業生產資料和生活必需品……雖然這個置換比例高了些，倒也不是不能接受。
只不過……
看到下面部分村民的態度有所鬆動，楊默聳了聳肩：「第二，我想請各位叔叔嬸嬸放心，這些指定購買商品並不會給你貼一個虛高的價格標籤來坑你們；」
「事實上，不但不會價格虛高，這些東西到時候展出來的價格甚至比同類商品普遍會低上一兩成，甚至是三四成也不一定……而且我不妨把話放在這了，這批商品也只有你們能購買，要是城裡人想占這個便宜，還沒門路呢，買這些指定商品可是需要白條當做證明，然後現場勾劃債務額度的！」
「之所以價格會這麼低，一方面這是是大型助農活動，有臨邑縣的主管單位和供銷系統盯著，我們必須要把功夫落到實處，而且這些商品的生產單位都是國企，也干不出那些明降暗升的坑人把戲；」
「另一方面嘛，也不瞞各位叔叔嬸嬸，這些商品都是各家單位的滯銷庫存商品，眼下各單位日子都不好過，因此也想著能快速匯攏資金，因此也算做是打折促銷吧……不過各位放心，滯銷歸滯銷，但質量卻是槓槓的，讓伱們買的絕對不是什麼殘次貨！」
「總之，我把話放在這了，如果你發現購買的商品質量有問題，結果售貨員還不給退的；又或者在正規商店裡發現有同一個牌子、同一個款式的商品標價比指定你們購買的東西還便宜的，你可以當場把櫃檯砸了，把這事告訴我們鑽探公司……我們來幫你收尾！」
………………
這話說的下面人怦然心動。
供銷系統各個點店的服務水平雖然差的一匹，但上櫃商品的質量和價格卻是能讓人放心的，既然楊默當著下面這一圈主管單位的領導和供銷系統的領導說出這話來，那自然不像是誆人的模樣。
指定購買的商品便宜個2~4成？
便宜這麼多！？
腦子靈活點的已經發現這其中的商機了。
如前面所說，當下農村裡的生活物資其實非常匱乏，許多東西是想買卻捨不得買，而且每個村子裡都少不了那麼一些「謹慎」的人，聽到這翻倍的債務置換，說不定就不敢嘗試了。
所以如果指定購買的商品真的足夠豐富的話，完全可以利用這種價差，把商品6折拿回來，然後8折甚至7折賣給那些膽小鬼或者外村的人好不好……很多東西往日裡大家捨不得下手，無非就是覺得價格貴了，但只要能把價格打下來，搶著買的人多的是！
看著下面的部分村民眼神開始熾熱起來，楊默臉上的笑意更甚。
跟後世的演唱會一樣，之所以留出這麼個極容易察覺的價差BUG，他就是希望部分先知先覺點的村民在利益的驅使下去充當黃牛，在最短的時間裡把村子裡的流動性給盤活起來……這年頭沒幾個人是傻子，在這種幾乎不設限的條件下，只要有了第一批黃牛，第二天絕對會跳出第二批、第三批、甚至第十批黃牛，然後靠著村與村之間的血緣樞紐，把這些商品的流通性不斷往外擴；
只有把各村的消費積極性在指定範圍內充分調動起來，並且初步構架出一個不同於城市經濟的小生態框架，臨邑縣的區域經濟才能在農村市場這個被人忽視的蓄水池支撐下軟著陸，部分本地企業的三角債務危機也就順利成章地解開了。
………………
見到已經有人在交頭接耳起來，楊默敲了敲黑板：「多補充一句，除了那些農用機械之外，其它的，諸如給村裡面修路、修烘乾房、修應急發電房，也可以用這種置換方法；」
「國家不是說了麼，要想富，先修路……咱石坪村本就不富裕，這路要是再像眼下這麼爛下去，大夥想要奔赴小康，那不得等到猴年馬月啊！咱不得高低整上一條車怎麼也碾不壞，雨怎麼也沖不壞的柏油馬路來？」
之前就有所猜測的杜老南聞言，嘴巴都哆嗦了起來：「小、小楊領導，你是說……修路也能用這種支付方式？」
楊默點了點頭：「修路不得用水泥、碎石、碎砂、瀝青？」
「不得用熱補灌縫膠、密封膠、滲透防水劑、發泡劑？」
「不得用挖土機、渣土車、鏟車和碾壓機？」
「不得讓縣裡專業的工程隊來施工，不得負責他們的吃喝拉撒以及住宿？」
「同樣的，不管是修烘乾房，又或者是建一個小型脫谷廠或者麵粉廠，甚至是把村裡面的榨油廠和棉花脫籽廠升升級，都可以採用這種支付方式；」
別有意味地朝著這位村主任笑了笑：「這一門一門的，可全是生意啊。既照顧兄弟單位們的活計，也能給村裡面小小地創創收，這不挺好麼……最主要的是，當村裡的基礎設施上去了，發展也就盼頭，不是麼？」
杜老南聽懂了他的意思，一臉難以置信地扭頭看了看椅子上的某兩位領導，得到對方頷首示意以後，心裡忍不住狂喜起來。
雖然他不清楚並不歸本地行政單位管轄的央企，在有上級文件的情況下是可以獨立開展一些基建工作的，但這並不妨礙他明白楊默這番話的含義和份量。
天見可憐，窮了幾十年，連修二里土路的錢都差點掏不起的石坪村終於有希望了！
只要這個所謂的特別工作小組真的能拿出錢來兌現承諾，別說去消費雙倍價格的指定商品，就算是五倍、十倍，他也不帶一絲含糊的！
做了近十年的村主任，沒有人能比他更明白一個相對比較完善的基建，對於一個窮村子來說意味著什麼！
………………
看了一臉潮紅的杜老南，楊默笑了笑，繼續說道：「第三、還是那句話，既然是助農，那就得把工作做紮實，沉澱到細節裡面去；」
「所以，我們特別工作小組並不希望我們這些國營單位與各位叔叔嬸嬸之間只是個單純的幫與被幫，又或者你們以為的單純買賣關係；」
「簡單來講，我們希望叔叔嬸嬸們能夠放下戒心和顧慮，把自己的真正需求和想法說出來，給自己爭取到足夠的權益，也為我們這些國營單位提供一些指點。」
說著，楊默抬手指了指劉桂芬：「像之前劉嬸提出的意見就很好，她跟我說，咱齊魯這兩年下半年雨水都很豐沛，要是等到8月初去搶收稻子的話，因為品種原因，這些稻子受了雨以後基本都是倒伏的；」
「所以問題來了，如果是現有的普通型號的收割機，不管大小，即便是能在田間騰挪的開，面對著這些成片倒伏的水稻也沒法收割乾淨……屆時能一次收割上來的稻穀能不能有一半暫且不提，剩下的稻穗被履帶一壓，至少會有1/3會被壓進了淤泥里，顯然是要不成了……從這方面講，如果不考慮實際因素就買尋常型號的收割機不是在幫忙，而是在添亂！」
眾村民紛紛點頭，然後將視線挪到劉桂芬的身上。
剛才光顧著興奮了，竟然忘了這一茬，農活這種事情變數太多，也太細，任何一個環節有不對付的地方，都有可能出事。
果然，還是女人心細啊，一早就想到了這個問題。
掃了一眼被瞅的有些臉頰發紅，卻如同一隻公雞般挺著胸膛的劉桂芬一眼，楊默哈哈一笑，然後將腦袋扭向了某處：「三家農機廠的人都在這裡，有沒有技術人員能現場給出一個解決方案？」
這明顯是另一種形式的競標，眾目睽睽之下，能夠第一個提出解決方案的廠家，大概率更能獲得村民們的青睞，然後收穫至少3台以上的訂單……明眼人都看得出來，這些村民對於這種債務置換方式一點也不排斥，有了兜底以後，出手的大方程度自然跟往日不可同日而語。
而楊默之所以忽然玩這麼一出，除了要做案例之外，其實也是因為對於齊魯本土的這些機械製造廠的技術人員有著足夠信心。
後世國內第一工業強省的名頭不是吹出來的，曾經幹過外貿的他自然知道這些平日裡三棒子打不出一個屁來的技術人員究竟有何等紮實的基本功和令人意外的技術微創能力……如果不是齊魯這邊企業跟條扭屎蟲一樣戳一下動一下，說句自大點話，後世的長三角還真的未必能坐上工業第一製造中心的寶座。
見到楊默竟然現場考教，三家農機廠的負責人頓時表情變了，不怎麼懂技術的他們瞅了瞅穩穩噹噹坐在椅子上一聲不吭的諸位領導，嘴巴動了動，最終什麼話也沒說出來，只能把目光投向身邊的技術人員。
他們現在是看出來了，今天這麼大一幫子領導，純粹就是過來站台表立場的，真正做主的，還是黑板前的那個年輕人；
眼下，也只能寄希望於身邊帶過來的技術人員能夠爭口氣，別讓他們臉上無光就好！
丫丫的！
早知道今天會有這麼一出，接到電話後怎麼也該把分管技術的副經理帶過來，順道再帶上兩個技術主管才是，下面推薦過來的人說是車間裡的技術骨幹，但都是小年輕，誰TMD知道靠不靠譜啊！
接受到自家領導的眼神，其餘兩家機械廠的技術人員還在猶豫，九龍機械製造廠的年輕技術員卻已經站了起來：「關於針對倒伏水稻的收割，其實並不是什麼困難的問題，只需要在原有收割機的基礎上稍加改造就可以了；」
「簡單來說，在行走部前、工作部下方增加一個深齒鏟斗，讓其貼地作業，倒伏的水稻稻杆就會順著深齒，在鏟斗自身弧度的作用下變直，然後被上方的工作部吸入、切割、分離；」
「這樣一來，雖然會因為地形原因或者雨水原因，在過程中會吸入一定的淤泥，但至少不會出現稻穗被碾壓報廢的情況，在後續稻穀的烘乾過程中只需要多篩抖幾次，穀殼上的淤泥乾燥後自然會變成塵土被吹走，並不會影響脫殼大米的品質。」
說完了這個乍聽之下土到掉渣，但一聽就知道行之有效的辦法後，這名年輕的技術人員卻支支吾吾了起來：「只不過……增加一個深齒鏟鬥技術雖然並不複雜，只要有材料，一個技術小組一個下午就能改造完成，但是成本、成本……」
看著這名羞於談錢的技術人員，楊默咧嘴一笑：「成本大約會提升多少？沒事，你大大方方講出來就行！」
這名技術人員悄悄瞅了一眼自家的領導，深吸了一口氣，聲音里全都是不自在：「大、大約出廠價要往上漲個500塊錢左右。」
說著，他的語氣明顯急了起來：「我們廠現在沒有這種鏟斗的模具，要去縣裡定才成……那邊雖然是兄弟單位，但一個1.5X0.8的深齒鏟斗，不大批量採購的話，一個怎麼也要400多塊才成……再加上運費和工時費……」
楊默見到這個甚至還比自己大了兩歲的技術人員漲紅著臉在那解釋，忍不住好笑地擺擺手：「能解決抗倒伏作物的收割問題就成……那500塊錢，我們特別工作小組認了。」
這些用於「置換」的農具器械，甚至是工程款，都是特別工作小組代付的，這也是這名技術人員為什麼會緊張的原因……雖然這些小型收割機都是按照出廠價給的價格，而這個價格其實也略低於陳飛宇說的4.5萬元/台，但對於一個普通技術人員來說，500塊錢也不是一個小數了，害怕他因為這個而否定掉這個改造方案，從而丟失可能到手的訂單也很正常。
見到這位技術人員欣喜若狂的表情，楊默咧了咧嘴，然後轉過身來：「咱們這是助農工程，加量不加價，劉嬸你放心，若果你真的打算跟自己的幾個好姐妹一起訂一台小型收割機的話，不管改多少處，只要不是太過份的話……價格都是四萬五！」
說著，楊默朝著劉桂芬擠擠眼：「所以，劉嬸，要不你現在就跟姐妹們商量一下，看看還有啥問題需要解決的，一併趕緊說出來，我們的技術人員好幫你出方案！」
「雖然在訂貨合同簽訂以前，只要你們有問題和需求，這些廠家的技術人都能幫你們出方案，在情況允許的範圍內量身定做一台收割機、拖拉機、甚至是揚谷機和烘乾房，但事關搶收工作，咱能早一天敲定下來畢竟更好不是？」
聽到只要在合理的範圍內，所有的農用器械和基建設施都可以根據自己的需求進行改造，而且不額外收取費用，所有村民的眼睛頓時亮了起來。
「小楊領導，能不能讓廠里的師父稍微等一等，我把那幾個妯娌和當家的叫過來……讓他們自己說說還有啥要求！」劉桂芬眼巴巴地看著楊默。
楊默笑的很開心：「沒事，劉嬸你去叫就成……今天一整天，我們都會在這，不管是誰，不管你們湊份子打算買什麼大件，我們都會在能力範圍之內力所能及地幫你制定製化解決方案。」
話音剛落，劉桂芬固然是屁股上宛若起火似的跳了起來急急忙忙地朝著村里跑去，其餘的村民也一下子跑了一大半……看著那邊喊邊叫的模樣，想來是去拉人了。
而那一堆製造單位的負責人見狀，卻是苦笑了起來。
穆大小姐在之前的電話溝通里就說過了，將會在第二階段里採用「小而散」的業務出單方式，他們原本以為是通過走鄉串村的方式東賣一台，西賣一台，因此也沒太往心裡去，答應了下來。
結果……
竟然是以台為單位的定製化改造方案？
看著前排那幾位自始至終都在微笑著的領導，各單位負責人無聲的嘆了口氣。
算了，定製改造就定製改造吧，反正現在廠裡面也沒什麼活，
至不濟……
給工人們練練手，讓廠子看上去多上幾分生氣，總歸也是極好的。
………………
趁著中途歇場的功夫，穆麗雅悄悄拉著楊默的袖子走到一旁。
「楊默，瞧這架勢，一個村需要搭進去的錢不會低於100萬……畢竟你也承諾過，那些讓村民們指定購買的商品也是由我們以出廠價分批兜底，再流入供銷點的專柜上的，兩邊加起來，著實不是一個小的數字。」
說到這裡，穆大小姐臉上帶著一絲疑惑：「雖然說不管是農用器械還是那些日用品，我們拿到的價格都很低，但從價格上來看，是可以兩頭盈利的。」
「但你是不是忘了，以這些村民的實際收入來看，要想周轉完那麼多的貨物，讓資金全部回籠，至少也是三五年的事情了；」
「你即便是打算學著王安石來一手青苗法，好歹也該參考一下當下的通貨通脹速度吧？」
「我算過了，如果在一年之內回籠所有資金，我們能通過價差賺上一筆；如果在一年半內回籠所有資金，我們則是不賺不賠；但要是超過這個時間……」
穆麗雅的意思很明顯，如果超過一年半，那就穩賠不賺，即便那些村民們都是採用這種置換的方式去「償還債務」的話，但如果都是轉化成五年期的話，那簡直要虧到姥姥家。
楊默聞言卻是笑了笑：「100萬？不止！」
「在條件允許的情況下，農村這邊各方面需求的旺盛度，絕對不是你所能想像的；而衣食住行乃至農業生產方面沒被挖掘出來的需求，也是多如天上繁星！」
「事實上，連帶著基建設施工程在內，我的心理預期是每個村大約給個300萬左右的滯帳標準……整個臨邑縣大約有236個村，王總剛盤出來的7.06億甚至還不夠用的呢！」
說著，楊默摸出一根煙來，把玩了一下羅勇剛送給他的那個煤油打火機，喀嚓一聲點燃，輕輕吐了一口青煙後，這才說道：
「知道麼，就跟咬著牙每個月多掏400塊錢租一間屋裡家具炊具相對比較齊全的人，和一個租了個除了床什麼都沒有的屋子的人之間的差別一樣，後者雖然乍看起來掏的錢要少上400，但實際上只要過上幾個月就會發現，後者的實際生活支出往往會比前者高的多，而且生活質量還要比前者低了不止一籌。」
「所以，不管是集體還是個人，有沒有踏過那條基準線，非常重要。」
「這也是我為什麼堅持讓鑽探公司去當那個傻子，先行出資墊付那些農用機械的購買費用，然後再將這筆費用轉化為以生活必需品為主的【債務】，刺激這些村民們主動承擔的原因。」
說著，楊默看了一眼沉思著的穆大小姐：「呵，大小姐，你該不會是一開始以為我是打算學著西方社會的那一套，玩一手雙向鐮刀吧？」
「我承認，這種做局手法跟資本的那一套很類似，但從本質上來說……」
說到這裡，楊默看了一眼幾名正在偷偷打量自己的領導和單位負責人，慢悠悠地彈了一下菸灰：
「呵，青苗法？」
「不，你們誤會了，這是資源倒配法……除了行政單位，只有大型央企敢玩的血食返還之法！」
——————
PS：今天只有一章。
這兩天倒霉透頂，昨天在路上被水泡了近三個小時，差點沒能回到家；今天又得去處理水淹七軍後的種種狼藉。
哎~
不說了，說多了都是淚！
(本章完)
掃了一圈眾人，楊默笑嘻嘻地說道：「第二種方法，我們稱之為債務置換法。」
「用通俗點的話來說，就是單價涉及到5000元及以上的產品，不管這東西是叔叔嬸嬸們是自己單獨購買的，還是幾個人合起來購買的，甚至是村子裡組織大家一起搞的公共基建項目，都可以按比例換算成指定商品的消費額來抵充這部分的債務；」
說著，楊默拿起粉筆在小黑板上寫了起來：「打個比方，今天早上在跟劉嬸聊的時候，她對能夠搶收作物的小型收割機很感興趣；」
「如果最終劉嬸和村裡的幾個叔叔嬸嬸決定一起聯名，把這台價值4.5萬元的小型收割機買了下來；如果按照第二種支付方法，她們可以不需要直接還這四萬五的本金，而是可以將其換算成為9萬元的指定商品購買額……劉嬸他們只要在5年內，在供銷社或者供銷點裡，各自按照比例買上足夠多的指定商品就完事了。」
話音剛落，底下嘩地一下就鬧騰開了。
楊默雙手壓了壓，示意大夥安靜：「我還沒說完，等我說完後，各位叔叔嬸嬸走也好，罵也好，甚至朝我吐口水，我也絕不攔著。」
說著，楊默聳了聳肩：「我知道這把這些錢忽然加倍，聽上去很嚇人，但我需要補充三點，這也是至關重要的三點：」
「第一、這些指定商品，都是我們精心篩選出來的，以生活必需品為主的商品，都是叔叔嬸嬸們用得到的東西……比如鍋碗瓢盆、比如被套床單、比如食用油和孩子的書包文具、比如大夥身上穿的衣服鞋襪……當然，也有一小部分糖果吃食和酒水飲料，甚至是拿來送禮的奶粉和麥乳精。」
「我也是從農村里出來的，自然知道各位叔叔嬸嬸們在日常生活里需要什麼東西……有句話說得好，買哪家的東西不是買？」
「左右這次大型助農活動，各家單位都出力不少，肉爛在鍋里總比便宜了外人強不是？」
「而且叔叔嬸嬸們放心，到時候鄉上的供銷社和村裡的供銷點，都會貼上一張大大的告示，上面會寫那些商品是可以作為債務置換指定購買的，也會專門騰挪出一個區域來陳列這些商品……實在不行，叔叔嬸嬸們到時候可以先過去看看，再決定要不要採用這種支付方法。」
楊默說完，下面的村民的喧譁聲小了不少，如他所說，當下農村里各家的生活物資普遍缺乏，如果能用這種法子同時進項重要的農業生產資料和生活必需品……雖然這個置換比例高了些，倒也不是不能接受。
只不過……
看到下面部分村民的態度有所鬆動，楊默聳了聳肩：「第二，我想請各位叔叔嬸嬸放心，這些指定購買商品並不會給你貼一個虛高的價格標籤來坑你們；」
「事實上，不但不會價格虛高，這些東西到時候展出來的價格甚至比同類商品普遍會低上一兩成，甚至是三四成也不一定……而且我不妨把話放在這了，這批商品也只有你們能購買，要是城裡人想占這個便宜，還沒門路呢，買這些指定商品可是需要白條當做證明，然後現場勾劃債務額度的！」
「之所以價格會這麼低，一方面這是是大型助農活動，有臨邑縣的主管單位和供銷系統盯著，我們必須要把功夫落到實處，而且這些商品的生產單位都是國企，也干不出那些明降暗升的坑人把戲；」
「另一方面嘛，也不瞞各位叔叔嬸嬸，這些商品都是各家單位的滯銷庫存商品，眼下各單位日子都不好過，因此也想著能快速匯攏資金，因此也算做是打折促銷吧……不過各位放心，滯銷歸滯銷，但質量卻是槓槓的，讓伱們買的絕對不是什麼殘次貨！」
「總之，我把話放在這了，如果你發現購買的商品質量有問題，結果售貨員還不給退的；又或者在正規商店裡發現有同一個牌子、同一個款式的商品標價比指定你們購買的東西還便宜的，你可以當場把櫃檯砸了，把這事告訴我們鑽探公司……我們來幫你收尾！」
………………
這話說的下面人怦然心動。
供銷系統各個點店的服務水平雖然差的一匹，但上櫃商品的質量和價格卻是能讓人放心的，既然楊默當著下面這一圈主管單位的領導和供銷系統的領導說出這話來，那自然不像是誆人的模樣。
指定購買的商品便宜個2~4成？
便宜這麼多！？
腦子靈活點的已經發現這其中的商機了。
如前面所說，當下農村裡的生活物資其實非常匱乏，許多東西是想買卻捨不得買，而且每個村子裡都少不了那麼一些「謹慎」的人，聽到這翻倍的債務置換，說不定就不敢嘗試了。
所以如果指定購買的商品真的足夠豐富的話，完全可以利用這種價差，把商品6折拿回來，然後8折甚至7折賣給那些膽小鬼或者外村的人好不好……很多東西往日裡大家捨不得下手，無非就是覺得價格貴了，但只要能把價格打下來，搶著買的人多的是！
看著下面的部分村民眼神開始熾熱起來，楊默臉上的笑意更甚。
跟後世的演唱會一樣，之所以留出這麼個極容易察覺的價差BUG，他就是希望部分先知先覺點的村民在利益的驅使下去充當黃牛，在最短的時間裡把村子裡的流動性給盤活起來……這年頭沒幾個人是傻子，在這種幾乎不設限的條件下，只要有了第一批黃牛，第二天絕對會跳出第二批、第三批、甚至第十批黃牛，然後靠著村與村之間的血緣樞紐，把這些商品的流通性不斷往外擴；
只有把各村的消費積極性在指定範圍內充分調動起來，並且初步構架出一個不同於城市經濟的小生態框架，臨邑縣的區域經濟才能在農村市場這個被人忽視的蓄水池支撐下軟著陸，部分本地企業的三角債務危機也就順利成章地解開了。
………………
見到已經有人在交頭接耳起來，楊默敲了敲黑板：「多補充一句，除了那些農用機械之外，其它的，諸如給村裡面修路、修烘乾房、修應急發電房，也可以用這種置換方法；」
「國家不是說了麼，要想富，先修路……咱石坪村本就不富裕，這路要是再像眼下這麼爛下去，大夥想要奔赴小康，那不得等到猴年馬月啊！咱不得高低整上一條車怎麼也碾不壞，雨怎麼也沖不壞的柏油馬路來？」
之前就有所猜測的杜老南聞言，嘴巴都哆嗦了起來：「小、小楊領導，你是說……修路也能用這種支付方式？」
楊默點了點頭：「修路不得用水泥、碎石、碎砂、瀝青？」
「不得用熱補灌縫膠、密封膠、滲透防水劑、發泡劑？」
「不得用挖土機、渣土車、鏟車和碾壓機？」
「不得讓縣裡專業的工程隊來施工，不得負責他們的吃喝拉撒以及住宿？」
「同樣的，不管是修烘乾房，又或者是建一個小型脫谷廠或者麵粉廠，甚至是把村裡面的榨油廠和棉花脫籽廠升升級，都可以採用這種支付方式；」
別有意味地朝著這位村主任笑了笑：「這一門一門的，可全是生意啊。既照顧兄弟單位們的活計，也能給村裡面小小地創創收，這不挺好麼……最主要的是，當村裡的基礎設施上去了，發展也就盼頭，不是麼？」
杜老南聽懂了他的意思，一臉難以置信地扭頭看了看椅子上的某兩位領導，得到對方頷首示意以後，心裡忍不住狂喜起來。
雖然他不清楚並不歸本地行政單位管轄的央企，在有上級文件的情況下是可以獨立開展一些基建工作的，但這並不妨礙他明白楊默這番話的含義和份量。
天見可憐，窮了幾十年，連修二里土路的錢都差點掏不起的石坪村終於有希望了！
只要這個所謂的特別工作小組真的能拿出錢來兌現承諾，別說去消費雙倍價格的指定商品，就算是五倍、十倍，他也不帶一絲含糊的！
做了近十年的村主任，沒有人能比他更明白一個相對比較完善的基建，對於一個窮村子來說意味著什麼！
………………
看了一臉潮紅的杜老南，楊默笑了笑，繼續說道：「第三、還是那句話，既然是助農，那就得把工作做紮實，沉澱到細節裡面去；」
「所以，我們特別工作小組並不希望我們這些國營單位與各位叔叔嬸嬸之間只是個單純的幫與被幫，又或者你們以為的單純買賣關係；」
「簡單來講，我們希望叔叔嬸嬸們能夠放下戒心和顧慮，把自己的真正需求和想法說出來，給自己爭取到足夠的權益，也為我們這些國營單位提供一些指點。」
說著，楊默抬手指了指劉桂芬：「像之前劉嬸提出的意見就很好，她跟我說，咱齊魯這兩年下半年雨水都很豐沛，要是等到8月初去搶收稻子的話，因為品種原因，這些稻子受了雨以後基本都是倒伏的；」
「所以問題來了，如果是現有的普通型號的收割機，不管大小，即便是能在田間騰挪的開，面對著這些成片倒伏的水稻也沒法收割乾淨……屆時能一次收割上來的稻穀能不能有一半暫且不提，剩下的稻穗被履帶一壓，至少會有1/3會被壓進了淤泥里，顯然是要不成了……從這方面講，如果不考慮實際因素就買尋常型號的收割機不是在幫忙，而是在添亂！」
眾村民紛紛點頭，然後將視線挪到劉桂芬的身上。
剛才光顧著興奮了，竟然忘了這一茬，農活這種事情變數太多，也太細，任何一個環節有不對付的地方，都有可能出事。
果然，還是女人心細啊，一早就想到了這個問題。
掃了一眼被瞅的有些臉頰發紅，卻如同一隻公雞般挺著胸膛的劉桂芬一眼，楊默哈哈一笑，然後將腦袋扭向了某處：「三家農機廠的人都在這裡，有沒有技術人員能現場給出一個解決方案？」
這明顯是另一種形式的競標，眾目睽睽之下，能夠第一個提出解決方案的廠家，大概率更能獲得村民們的青睞，然後收穫至少3台以上的訂單……明眼人都看得出來，這些村民對於這種債務置換方式一點也不排斥，有了兜底以後，出手的大方程度自然跟往日不可同日而語。
而楊默之所以忽然玩這麼一出，除了要做案例之外，其實也是因為對於齊魯本土的這些機械製造廠的技術人員有著足夠信心。
後世國內第一工業強省的名頭不是吹出來的，曾經幹過外貿的他自然知道這些平日裡三棒子打不出一個屁來的技術人員究竟有何等紮實的基本功和令人意外的技術微創能力……如果不是齊魯這邊企業跟條扭屎蟲一樣戳一下動一下，說句自大點話，後世的長三角還真的未必能坐上工業第一製造中心的寶座。
見到楊默竟然現場考教，三家農機廠的負責人頓時表情變了，不怎麼懂技術的他們瞅了瞅穩穩噹噹坐在椅子上一聲不吭的諸位領導，嘴巴動了動，最終什麼話也沒說出來，只能把目光投向身邊的技術人員。
他們現在是看出來了，今天這麼大一幫子領導，純粹就是過來站台表立場的，真正做主的，還是黑板前的那個年輕人；
眼下，也只能寄希望於身邊帶過來的技術人員能夠爭口氣，別讓他們臉上無光就好！
丫丫的！
早知道今天會有這麼一出，接到電話後怎麼也該把分管技術的副經理帶過來，順道再帶上兩個技術主管才是，下面推薦過來的人說是車間裡的技術骨幹，但都是小年輕，誰TMD知道靠不靠譜啊！
接受到自家領導的眼神，其餘兩家機械廠的技術人員還在猶豫，九龍機械製造廠的年輕技術員卻已經站了起來：「關於針對倒伏水稻的收割，其實並不是什麼困難的問題，只需要在原有收割機的基礎上稍加改造就可以了；」
「簡單來說，在行走部前、工作部下方增加一個深齒鏟斗，讓其貼地作業，倒伏的水稻稻杆就會順著深齒，在鏟斗自身弧度的作用下變直，然後被上方的工作部吸入、切割、分離；」
「這樣一來，雖然會因為地形原因或者雨水原因，在過程中會吸入一定的淤泥，但至少不會出現稻穗被碾壓報廢的情況，在後續稻穀的烘乾過程中只需要多篩抖幾次，穀殼上的淤泥乾燥後自然會變成塵土被吹走，並不會影響脫殼大米的品質。」
說完了這個乍聽之下土到掉渣，但一聽就知道行之有效的辦法後，這名年輕的技術人員卻支支吾吾了起來：「只不過……增加一個深齒鏟鬥技術雖然並不複雜，只要有材料，一個技術小組一個下午就能改造完成，但是成本、成本……」
看著這名羞於談錢的技術人員，楊默咧嘴一笑：「成本大約會提升多少？沒事，你大大方方講出來就行！」
這名技術人員悄悄瞅了一眼自家的領導，深吸了一口氣，聲音里全都是不自在：「大、大約出廠價要往上漲個500塊錢左右。」
說著，他的語氣明顯急了起來：「我們廠現在沒有這種鏟斗的模具，要去縣裡定才成……那邊雖然是兄弟單位，但一個1.5X0.8的深齒鏟斗，不大批量採購的話，一個怎麼也要400多塊才成……再加上運費和工時費……」
楊默見到這個甚至還比自己大了兩歲的技術人員漲紅著臉在那解釋，忍不住好笑地擺擺手：「能解決抗倒伏作物的收割問題就成……那500塊錢，我們特別工作小組認了。」
這些用於「置換」的農具器械，甚至是工程款，都是特別工作小組代付的，這也是這名技術人員為什麼會緊張的原因……雖然這些小型收割機都是按照出廠價給的價格，而這個價格其實也略低於陳飛宇說的4.5萬元/台，但對於一個普通技術人員來說，500塊錢也不是一個小數了，害怕他因為這個而否定掉這個改造方案，從而丟失可能到手的訂單也很正常。
見到這位技術人員欣喜若狂的表情，楊默咧了咧嘴，然後轉過身來：「咱們這是助農工程，加量不加價，劉嬸你放心，若果你真的打算跟自己的幾個好姐妹一起訂一台小型收割機的話，不管改多少處，只要不是太過份的話……價格都是四萬五！」
說著，楊默朝著劉桂芬擠擠眼：「所以，劉嬸，要不你現在就跟姐妹們商量一下，看看還有啥問題需要解決的，一併趕緊說出來，我們的技術人員好幫你出方案！」
「雖然在訂貨合同簽訂以前，只要你們有問題和需求，這些廠家的技術人都能幫你們出方案，在情況允許的範圍內量身定做一台收割機、拖拉機、甚至是揚谷機和烘乾房，但事關搶收工作，咱能早一天敲定下來畢竟更好不是？」
聽到只要在合理的範圍內，所有的農用器械和基建設施都可以根據自己的需求進行改造，而且不額外收取費用，所有村民的眼睛頓時亮了起來。
「小楊領導，能不能讓廠里的師父稍微等一等，我把那幾個妯娌和當家的叫過來……讓他們自己說說還有啥要求！」劉桂芬眼巴巴地看著楊默。
楊默笑的很開心：「沒事，劉嬸你去叫就成……今天一整天，我們都會在這，不管是誰，不管你們湊份子打算買什麼大件，我們都會在能力範圍之內力所能及地幫你制定製化解決方案。」
話音剛落，劉桂芬固然是屁股上宛若起火似的跳了起來急急忙忙地朝著村里跑去，其餘的村民也一下子跑了一大半……看著那邊喊邊叫的模樣，想來是去拉人了。
而那一堆製造單位的負責人見狀，卻是苦笑了起來。
穆大小姐在之前的電話溝通里就說過了，將會在第二階段里採用「小而散」的業務出單方式，他們原本以為是通過走鄉串村的方式東賣一台，西賣一台，因此也沒太往心裡去，答應了下來。
結果……
竟然是以台為單位的定製化改造方案？
看著前排那幾位自始至終都在微笑著的領導，各單位負責人無聲的嘆了口氣。
算了，定製改造就定製改造吧，反正現在廠裡面也沒什麼活，
至不濟……
給工人們練練手，讓廠子看上去多上幾分生氣，總歸也是極好的。
………………
趁著中途歇場的功夫，穆麗雅悄悄拉著楊默的袖子走到一旁。
「楊默，瞧這架勢，一個村需要搭進去的錢不會低於100萬……畢竟你也承諾過，那些讓村民們指定購買的商品也是由我們以出廠價分批兜底，再流入供銷點的專柜上的，兩邊加起來，著實不是一個小的數字。」
說到這裡，穆大小姐臉上帶著一絲疑惑：「雖然說不管是農用器械還是那些日用品，我們拿到的價格都很低，但從價格上來看，是可以兩頭盈利的。」
「但你是不是忘了，以這些村民的實際收入來看，要想周轉完那麼多的貨物，讓資金全部回籠，至少也是三五年的事情了；」
「你即便是打算學著王安石來一手青苗法，好歹也該參考一下當下的通貨通脹速度吧？」
「我算過了，如果在一年之內回籠所有資金，我們能通過價差賺上一筆；如果在一年半內回籠所有資金，我們則是不賺不賠；但要是超過這個時間……」
穆麗雅的意思很明顯，如果超過一年半，那就穩賠不賺，即便那些村民們都是採用這種置換的方式去「償還債務」的話，但如果都是轉化成五年期的話，那簡直要虧到姥姥家。
楊默聞言卻是笑了笑：「100萬？不止！」
「在條件允許的情況下，農村這邊各方面需求的旺盛度，絕對不是你所能想像的；而衣食住行乃至農業生產方面沒被挖掘出來的需求，也是多如天上繁星！」
「事實上，連帶著基建設施工程在內，我的心理預期是每個村大約給個300萬左右的滯帳標準……整個臨邑縣大約有236個村，王總剛盤出來的7.06億甚至還不夠用的呢！」
說著，楊默摸出一根煙來，把玩了一下羅勇剛送給他的那個煤油打火機，喀嚓一聲點燃，輕輕吐了一口青煙後，這才說道：
「知道麼，就跟咬著牙每個月多掏400塊錢租一間屋裡家具炊具相對比較齊全的人，和一個租了個除了床什麼都沒有的屋子的人之間的差別一樣，後者雖然乍看起來掏的錢要少上400，但實際上只要過上幾個月就會發現，後者的實際生活支出往往會比前者高的多，而且生活質量還要比前者低了不止一籌。」
「所以，不管是集體還是個人，有沒有踏過那條基準線，非常重要。」
「這也是我為什麼堅持讓鑽探公司去當那個傻子，先行出資墊付那些農用機械的購買費用，然後再將這筆費用轉化為以生活必需品為主的【債務】，刺激這些村民們主動承擔的原因。」
說著，楊默看了一眼沉思著的穆大小姐：「呵，大小姐，你該不會是一開始以為我是打算學著西方社會的那一套，玩一手雙向鐮刀吧？」
「我承認，這種做局手法跟資本的那一套很類似，但從本質上來說……」
說到這裡，楊默看了一眼幾名正在偷偷打量自己的領導和單位負責人，慢悠悠地彈了一下菸灰：
「呵，青苗法？」
「不，你們誤會了，這是資源倒配法……除了行政單位，只有大型央企敢玩的血食返還之法！」
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PS：今天只有一章。
這兩天倒霉透頂，昨天在路上被水泡了近三個小時，差點沒能回到家；今天又得去處理水淹七軍後的種種狼藉。
哎~
不說了，說多了都是淚！
(本章完)