第223章 這種做生意的方法，聞所未聞
第223章 這種做生意的方法，聞所未聞
「對，你哪裡用得著反思，三項研究，項項利國利民，有什麼好反思的？」
兩人一邊說著，一邊走進實驗室。
剛剛發生的一切他們也看到了，但並不覺得李暮有什麼問題。
三項研究同時成功，已經足夠驚人的了，要是四項，說出去都沒人信，被敵特截獲了都遞不上去——一眼假。
「還是做得不夠好。」李暮聽著兩人的誇讚，卻微微搖頭，道：「原先是人手緊張，所以我才只讓他們三個弄。」
「但後面還當『甩手掌柜』，讓他們自己研究，便有問題。」
「電磁爐的屏蔽層材料使用的金屬導電襯料，在全球都是最新的技術，僅僅只靠他們三個，顯然是不夠的。」
後世電磁爐使用的屏蔽材料主要有三種，金屬導電襯料於61年發明，離現在的時間很近。
又有他完整的方案，其實要研製出來不難。
難就難在，杜飛三人只是剛剛轉正的助理研究員，甚至還不是材料專業的。
「好了，別愁眉苦臉的了，飯要一口一口的吃，哪能一口吃成個大胖子。」郭默走上前，拍了拍李暮的肩頭，鼓勵道。
別說四項研究同時成功，就是只有一項，都值得他高興的了。
董華興也笑著走上前，道：
「是這個道理，我們國家現在的外匯收入也不少了，多一點更好，少一點也不要緊。」
「而且最近OM和M帝那邊的渠道商，見識掌機熱賣後，對遊戲市場都非常看好。」
「我們完全可以相信，這個電視遊戲機，走出國門後一定會大賣特賣！」
他的語氣中透露出的濃濃喜色讓李暮的眉頭也舒展了不少。
不過，其實他犯愁的根本不是這個。
而是要不要換個屏蔽層材料研究。
後世主流的電磁爐屏蔽層材料，除了金屬導電襯料外，還有導電橡膠和導電泡棉襯料。
二者在軍事和商業領域上，都有相當廣泛的應用，比起金屬導電襯料強得不是一點半點。
之前他是擔心搞不出來，才決定暫時用金屬導電襯料。
但等材料計算軟體完全成功的時候，未必不可以一試！
……
李暮回過神，望著關切地看向自己的郭默和董華興，微微一笑，然後道：「對了，丘領導呢，怎麼沒有看見他？」
擱平時研究成功，丘領導不說回回第一個跑過來，但總是落不了他的。
今天竟然沒見著，未免有點叫人奇怪。
「哈哈，你是不知道，聽說半導體黑白電視機和半導體收音機研製成功，他跑得那叫一個快，我估計現在人都已經在廣播器材廠裡面了。」郭默大笑道。
李暮愣了愣，疑惑道：「不用這麼著急吧？」
「快過年了，你說呢？」郭默反問。
一旁的董華興看李暮一副摸不著頭腦的樣子，忍不住笑道：「我看他是忙得連過年都忘了！」
李暮聽到這裡，才反應過來，丘領導應該是打算在春節之前，爭取做出第一批的機器。
無論是電視機，還是收音機，對於群眾的精神生活影響都是十分巨大的。
它們的普及，也意味著隨著夏國社會的進步，人民的生活越來越好。
想到這裡，他當即道：「郭院長，如果丘領導那邊有什麼困難，我們一定全力配合！」
「哎~巧了，正好需要你這個發明大王來宣傳宣傳這件事，也算是半導體黑白電視機和半導體收音機的正式銷售前的預熱。」郭默當即道。
聽到又要被採訪，李暮下意識地便想要拒絕，道：「採訪還是免了吧，半導體黑白電視機和半導體收音機，都是顧教授和莫教授一直忙活，我只是偶爾去看看而已。」
「這個機會還是讓給他們吧，不然對他們不公平。」
「公不公平，你說了不算，來來來，我們去問問顧教授和莫教授，這事應該誰去。」郭默目光一動，笑道。
聞言，李暮一陣無奈，想也知道顧、莫兩位教授肯定會把採訪的榮譽推給自己。
想了想，道：「那大家一起接受採訪吧，不然我是真不好意思去。」
「行行，聽你的。」郭默和董華興對視一眼，俱是笑道。
……
隨後，採訪的事情便被敲定下來，郭默匆匆趕回國科院，去安排記者前來採訪。
董華興又邀請李暮前往外貿委員會，參加即將展開的電視遊戲機對外銷售策略會議。
兩人過來的時候，李暮還在門口看到了許久不見的何振華。
對方發現自己，一邊笑著和身邊的管家說了幾句話，一邊迎上來道：
「好久不見啊李顧問。」
「聽說您都結婚了，真是遺憾，沒能參加您的婚禮。」
「不過這個賀禮我還是要補上的，小小心意，還望您能收下。」
他說著話的同時，從小跑著上來的管家手裡拿過一個包裝得十分精緻的禮物，然後直接打開。
裡面是一套茶具，乍一看起來樸實無華，但細看又能發現質地的細膩和材質的精良，八成是哪位老手藝高手的傑作，便宜不到那裡去。
何振華是會送禮的，以新婚賀禮的名義，又沒有私下送，還當面拆開。
「心意領了，不過東西我不能收，不合適。」李暮擺擺手，將他遞過來的茶具推了回去。
何振華聞言，也沒有繼續堅持，收回賀禮，笑道：「是我唐突了，那這樣，等一會兒的會議結束後，我請您吃頓飯總可以吧？」
「當然。」李暮微微點頭，沒有拒絕。
一旁的董華興笑吟吟地看著兩人之間的對話，等他們說完後，才道：「好了，都別站在這裡說了，先進去再談。」
說著，他便將兩人都推了進去。
……
來到會議室。
裡面早就坐滿了人，看到三人進來，紛紛站起來打招呼。
董華興先安排李暮坐下，然後才走上台，道：「好了，我也不多廢話，這次開會，主要還是例行商量一下銷售策略的問題。」
「大家有什麼想法，都可以暢所欲言。」
他的話說完後，所有人卻都沒有第一時間舉手發言，而是不約而同地投向坐在前排，拿著鋼筆微微發呆的李暮。
察覺到周圍的安靜，李暮抬起頭。
「李顧問，要不您先來說說？」董華興見眾人都不說話，乾脆直接道。
眾人也紛紛開口附和。
夏國生產的一種種商品都能在海外大賣，這固然有產品質量過硬，創新等產品力強的原因，但和銷售策略的成功也是密不可分的。
即便是深諳商場知道的何振華，都坐直了身體，洗耳恭聽。
李暮合上鋼筆，想了想，道：
「其實在掌機的銷售過程中，『電子遊戲』這個概念，已經逐漸被OM國家接受並獲得喜愛。」
「也就是說，我們已經開闢出了一部分的遊戲市場，並且取得了一定的成績。」
「但這並不意味著我們用不著再宣傳，相反，我們需要更加大力的宣傳電視遊戲機『親子』『互動』『益智』等的特點，讓它成為一種時尚和潮流。」
……
他先簡單地分析了一下現在國外遊戲市場的情況，然後再據此作出宣傳方案。
電視遊戲機不同於掌機，拿起來就能玩，最基本的需求，便是電視。
雖然國外的黑白電視機很早便開始普及，但依舊不便宜，多數家庭基本也只會有一台。
如果要玩電視遊戲機的話，必然會導致看不了電視。
一個遊戲，想要和眾多電視頻道競爭，顯然有不小的難度。
所以，必須要提高玩家玩遊戲獲得的滿足感，而李暮的辦法，便是「比賽」。
「比賽，比什麼，《益智方塊》是單人遊戲，《坦克大戰》和《桌球》，也僅僅支持雙人對戰，兩個人可以比賽嗎？」董華興聽完後，疑惑地問道。
其他的專家和教授，也紛紛露出疑惑的眼神。
何振華倒是若有所思，腦海里閃過一絲靈光，卻又怎麼都抓不住。
李暮笑道：
「當然不是遊戲比賽，而是積分比賽。」
「無論是《益智方塊》，還是《坦克大戰》《桌球》，都有著關卡，我們可以根據玩家通關的關卡數，發放積分，但每個遊戲的積分獲取僅限一次。」
「積分達到一定程度時，就能上排名榜，前1萬人可以獲得我們頒發的1萬枚終身遊戲獎章，且獲得最新款遊戲的試玩權，以及一些時不時的小福利。」
「後面這個福利就不會再有了，但是這個排名榜可以一直保留。」
他說完後，會議室內的眾人沉默了片刻，你看看我我看看你，一時都不知道怎麼開口。
董華興同樣有些沒聽懂，疑惑道：
「這個排名榜是像學校成績排名一樣的東西嗎？」
「如果要實現的話，要囊括世界範圍，恐怕要花費不少精力吧，而且積分地統計，又該如何仿製別人作假呢？」
「還有時效性也是個大問題！」
排名榜這東西並不稀奇，即便是遊戲排名榜，他們也是能理解的。
但是有沒有必要搞，確實是個問題。
聽完，李暮解釋道：
「花費多少精力不重要，重要的是形成玩家群體，它會是我們以後遊戲銷量的保證。」
「作假問題，只需要一個帳號和一個人綁定就行，仔細核驗，加上沒有後續福利的話，也沒人會閒得慌靠這個刷積分。」
「至於時效性，這個可以通過報紙來解決，在國外的報紙和雜誌上刊登即可。」
沒有網際網路的存在，想要統計積分搞排名榜，確實存在很大的難度，但是不是做不到。
雖然效果肯定有差距，但這已經是最好的選擇。
下面的專家和教授們面面相覷，還是沒聽得太明白。
發放一些「積分」和好處，搞個排名榜，便能讓電視遊戲機和遊戲卡帶大賣，這未免讓人摸不著頭腦。
下面的何振華愣了半天，忽然露出恍然大悟的表情，道：
「我懂了，李顧問，您的意思是引起玩家之間的競爭，像是學生排名引發競爭一樣，給我們的遊戲增添一個競爭機制，獲得更多的玩家關注度。」
「這個排名榜的存在，會讓他們自發地去角逐勝負，比出高低。」
「而且這個積分的存在，還能讓以後的玩家為了能夠上榜，自發地購買我們後續研發的遊戲，甚至用不著我們宣傳！」
「沒錯，小何先生不愧是生意人啊！」李暮讚賞的看了何振華一眼。
這個方法的核心，就是培養玩家，讓他們自發地成為夏國製作的遊戲的擁躉。
只要他們一直保持遊戲的質量過關，便能牢牢地占據世界遊戲市場，別人來了搶都搶不走。
道理類似後世的丘丘，依靠龐大的用戶群體，做遊戲只要質量過得去，賺錢輕輕鬆鬆。
董華興等人思考了一會兒後，也陸陸續續地回過神來，明白了積分、獎章和排名榜的用意。
眾人不由紛紛讚嘆道：
「這種做生意的方法，聞所未聞啊！」
「可不是，有幾個人能想到這麼宣傳的！」
「我看電視遊戲機，用不了多久，也能大賣！」
……
隨後，有了李暮定下的策略，接下來的討論便很輕鬆了。
圍繞他說的東西，一眾專家、教授和愛國商人進行補充。
有人建議增加獎章數量，有人建議提高遊戲難度，也有人建議在國外的電視台上邀請名人進行試玩……
討論了許久的時間，確實有不少好主意湧現。
比如刊登排行榜，又比如在限時的積分比賽等等，都是不錯的建議，被李暮一一採納。
至於定價的問題，就更好說了。
電視遊戲機的價格，定在了80M刀/25鎊，而《益智方塊》《坦克大戰》和《桌球》的遊戲卡帶價格，定在了5M刀/2.5鎊。
看起來，電視遊戲機的價格有點虛高，但一台買回去，至少也能用兩三年，完全可以接受。
至於遊戲卡帶定得低，是為了更好的銷量。
而且積分的機制，還會讓玩家異常珍惜自己的存檔，不會輕易地借給別人玩。
——只需要加一個重新開始就會清除楚存檔記錄的程序便可，十分簡單。
待會議結束後，他便將整理完的方案交給董華興，後者立刻拿著方案，去叫人執行。
(本章完)
「對，你哪裡用得著反思，三項研究，項項利國利民，有什麼好反思的？」
兩人一邊說著，一邊走進實驗室。
剛剛發生的一切他們也看到了，但並不覺得李暮有什麼問題。
三項研究同時成功，已經足夠驚人的了，要是四項，說出去都沒人信，被敵特截獲了都遞不上去——一眼假。
「還是做得不夠好。」李暮聽著兩人的誇讚，卻微微搖頭，道：「原先是人手緊張，所以我才只讓他們三個弄。」
「但後面還當『甩手掌柜』，讓他們自己研究，便有問題。」
「電磁爐的屏蔽層材料使用的金屬導電襯料，在全球都是最新的技術，僅僅只靠他們三個，顯然是不夠的。」
後世電磁爐使用的屏蔽材料主要有三種，金屬導電襯料於61年發明，離現在的時間很近。
又有他完整的方案，其實要研製出來不難。
難就難在，杜飛三人只是剛剛轉正的助理研究員，甚至還不是材料專業的。
「好了，別愁眉苦臉的了，飯要一口一口的吃，哪能一口吃成個大胖子。」郭默走上前，拍了拍李暮的肩頭，鼓勵道。
別說四項研究同時成功，就是只有一項，都值得他高興的了。
董華興也笑著走上前，道：
「是這個道理，我們國家現在的外匯收入也不少了，多一點更好，少一點也不要緊。」
「而且最近OM和M帝那邊的渠道商，見識掌機熱賣後，對遊戲市場都非常看好。」
「我們完全可以相信，這個電視遊戲機，走出國門後一定會大賣特賣！」
他的語氣中透露出的濃濃喜色讓李暮的眉頭也舒展了不少。
不過，其實他犯愁的根本不是這個。
而是要不要換個屏蔽層材料研究。
後世主流的電磁爐屏蔽層材料，除了金屬導電襯料外，還有導電橡膠和導電泡棉襯料。
二者在軍事和商業領域上，都有相當廣泛的應用，比起金屬導電襯料強得不是一點半點。
之前他是擔心搞不出來，才決定暫時用金屬導電襯料。
但等材料計算軟體完全成功的時候，未必不可以一試！
……
李暮回過神，望著關切地看向自己的郭默和董華興，微微一笑，然後道：「對了，丘領導呢，怎麼沒有看見他？」
擱平時研究成功，丘領導不說回回第一個跑過來，但總是落不了他的。
今天竟然沒見著，未免有點叫人奇怪。
「哈哈，你是不知道，聽說半導體黑白電視機和半導體收音機研製成功，他跑得那叫一個快，我估計現在人都已經在廣播器材廠裡面了。」郭默大笑道。
李暮愣了愣，疑惑道：「不用這麼著急吧？」
「快過年了，你說呢？」郭默反問。
一旁的董華興看李暮一副摸不著頭腦的樣子，忍不住笑道：「我看他是忙得連過年都忘了！」
李暮聽到這裡，才反應過來，丘領導應該是打算在春節之前，爭取做出第一批的機器。
無論是電視機，還是收音機，對於群眾的精神生活影響都是十分巨大的。
它們的普及，也意味著隨著夏國社會的進步，人民的生活越來越好。
想到這裡，他當即道：「郭院長，如果丘領導那邊有什麼困難，我們一定全力配合！」
「哎~巧了，正好需要你這個發明大王來宣傳宣傳這件事，也算是半導體黑白電視機和半導體收音機的正式銷售前的預熱。」郭默當即道。
聽到又要被採訪，李暮下意識地便想要拒絕，道：「採訪還是免了吧，半導體黑白電視機和半導體收音機，都是顧教授和莫教授一直忙活，我只是偶爾去看看而已。」
「這個機會還是讓給他們吧，不然對他們不公平。」
「公不公平，你說了不算，來來來，我們去問問顧教授和莫教授，這事應該誰去。」郭默目光一動，笑道。
聞言，李暮一陣無奈，想也知道顧、莫兩位教授肯定會把採訪的榮譽推給自己。
想了想，道：「那大家一起接受採訪吧，不然我是真不好意思去。」
「行行，聽你的。」郭默和董華興對視一眼，俱是笑道。
……
隨後，採訪的事情便被敲定下來，郭默匆匆趕回國科院，去安排記者前來採訪。
董華興又邀請李暮前往外貿委員會，參加即將展開的電視遊戲機對外銷售策略會議。
兩人過來的時候，李暮還在門口看到了許久不見的何振華。
對方發現自己，一邊笑著和身邊的管家說了幾句話，一邊迎上來道：
「好久不見啊李顧問。」
「聽說您都結婚了，真是遺憾，沒能參加您的婚禮。」
「不過這個賀禮我還是要補上的，小小心意，還望您能收下。」
他說著話的同時，從小跑著上來的管家手裡拿過一個包裝得十分精緻的禮物，然後直接打開。
裡面是一套茶具，乍一看起來樸實無華，但細看又能發現質地的細膩和材質的精良，八成是哪位老手藝高手的傑作，便宜不到那裡去。
何振華是會送禮的，以新婚賀禮的名義，又沒有私下送，還當面拆開。
「心意領了，不過東西我不能收，不合適。」李暮擺擺手，將他遞過來的茶具推了回去。
何振華聞言，也沒有繼續堅持，收回賀禮，笑道：「是我唐突了，那這樣，等一會兒的會議結束後，我請您吃頓飯總可以吧？」
「當然。」李暮微微點頭，沒有拒絕。
一旁的董華興笑吟吟地看著兩人之間的對話，等他們說完後，才道：「好了，都別站在這裡說了，先進去再談。」
說著，他便將兩人都推了進去。
……
來到會議室。
裡面早就坐滿了人，看到三人進來，紛紛站起來打招呼。
董華興先安排李暮坐下，然後才走上台，道：「好了，我也不多廢話，這次開會，主要還是例行商量一下銷售策略的問題。」
「大家有什麼想法，都可以暢所欲言。」
他的話說完後，所有人卻都沒有第一時間舉手發言，而是不約而同地投向坐在前排，拿著鋼筆微微發呆的李暮。
察覺到周圍的安靜，李暮抬起頭。
「李顧問，要不您先來說說？」董華興見眾人都不說話，乾脆直接道。
眾人也紛紛開口附和。
夏國生產的一種種商品都能在海外大賣，這固然有產品質量過硬，創新等產品力強的原因，但和銷售策略的成功也是密不可分的。
即便是深諳商場知道的何振華，都坐直了身體，洗耳恭聽。
李暮合上鋼筆，想了想，道：
「其實在掌機的銷售過程中，『電子遊戲』這個概念，已經逐漸被OM國家接受並獲得喜愛。」
「也就是說，我們已經開闢出了一部分的遊戲市場，並且取得了一定的成績。」
「但這並不意味著我們用不著再宣傳，相反，我們需要更加大力的宣傳電視遊戲機『親子』『互動』『益智』等的特點，讓它成為一種時尚和潮流。」
……
他先簡單地分析了一下現在國外遊戲市場的情況，然後再據此作出宣傳方案。
電視遊戲機不同於掌機，拿起來就能玩，最基本的需求，便是電視。
雖然國外的黑白電視機很早便開始普及，但依舊不便宜，多數家庭基本也只會有一台。
如果要玩電視遊戲機的話，必然會導致看不了電視。
一個遊戲，想要和眾多電視頻道競爭，顯然有不小的難度。
所以，必須要提高玩家玩遊戲獲得的滿足感，而李暮的辦法，便是「比賽」。
「比賽，比什麼，《益智方塊》是單人遊戲，《坦克大戰》和《桌球》，也僅僅支持雙人對戰，兩個人可以比賽嗎？」董華興聽完後，疑惑地問道。
其他的專家和教授，也紛紛露出疑惑的眼神。
何振華倒是若有所思，腦海里閃過一絲靈光，卻又怎麼都抓不住。
李暮笑道：
「當然不是遊戲比賽，而是積分比賽。」
「無論是《益智方塊》，還是《坦克大戰》《桌球》，都有著關卡，我們可以根據玩家通關的關卡數，發放積分，但每個遊戲的積分獲取僅限一次。」
「積分達到一定程度時，就能上排名榜，前1萬人可以獲得我們頒發的1萬枚終身遊戲獎章，且獲得最新款遊戲的試玩權，以及一些時不時的小福利。」
「後面這個福利就不會再有了，但是這個排名榜可以一直保留。」
他說完後，會議室內的眾人沉默了片刻，你看看我我看看你，一時都不知道怎麼開口。
董華興同樣有些沒聽懂，疑惑道：
「這個排名榜是像學校成績排名一樣的東西嗎？」
「如果要實現的話，要囊括世界範圍，恐怕要花費不少精力吧，而且積分地統計，又該如何仿製別人作假呢？」
「還有時效性也是個大問題！」
排名榜這東西並不稀奇，即便是遊戲排名榜，他們也是能理解的。
但是有沒有必要搞，確實是個問題。
聽完，李暮解釋道：
「花費多少精力不重要，重要的是形成玩家群體，它會是我們以後遊戲銷量的保證。」
「作假問題，只需要一個帳號和一個人綁定就行，仔細核驗，加上沒有後續福利的話，也沒人會閒得慌靠這個刷積分。」
「至於時效性，這個可以通過報紙來解決，在國外的報紙和雜誌上刊登即可。」
沒有網際網路的存在，想要統計積分搞排名榜，確實存在很大的難度，但是不是做不到。
雖然效果肯定有差距，但這已經是最好的選擇。
下面的專家和教授們面面相覷，還是沒聽得太明白。
發放一些「積分」和好處，搞個排名榜，便能讓電視遊戲機和遊戲卡帶大賣，這未免讓人摸不著頭腦。
下面的何振華愣了半天，忽然露出恍然大悟的表情，道：
「我懂了，李顧問，您的意思是引起玩家之間的競爭，像是學生排名引發競爭一樣，給我們的遊戲增添一個競爭機制，獲得更多的玩家關注度。」
「這個排名榜的存在，會讓他們自發地去角逐勝負，比出高低。」
「而且這個積分的存在，還能讓以後的玩家為了能夠上榜，自發地購買我們後續研發的遊戲，甚至用不著我們宣傳！」
「沒錯，小何先生不愧是生意人啊！」李暮讚賞的看了何振華一眼。
這個方法的核心，就是培養玩家，讓他們自發地成為夏國製作的遊戲的擁躉。
只要他們一直保持遊戲的質量過關，便能牢牢地占據世界遊戲市場，別人來了搶都搶不走。
道理類似後世的丘丘，依靠龐大的用戶群體，做遊戲只要質量過得去，賺錢輕輕鬆鬆。
董華興等人思考了一會兒後，也陸陸續續地回過神來，明白了積分、獎章和排名榜的用意。
眾人不由紛紛讚嘆道：
「這種做生意的方法，聞所未聞啊！」
「可不是，有幾個人能想到這麼宣傳的！」
「我看電視遊戲機，用不了多久，也能大賣！」
……
隨後，有了李暮定下的策略，接下來的討論便很輕鬆了。
圍繞他說的東西，一眾專家、教授和愛國商人進行補充。
有人建議增加獎章數量，有人建議提高遊戲難度，也有人建議在國外的電視台上邀請名人進行試玩……
討論了許久的時間，確實有不少好主意湧現。
比如刊登排行榜，又比如在限時的積分比賽等等，都是不錯的建議，被李暮一一採納。
至於定價的問題，就更好說了。
電視遊戲機的價格，定在了80M刀/25鎊，而《益智方塊》《坦克大戰》和《桌球》的遊戲卡帶價格，定在了5M刀/2.5鎊。
看起來，電視遊戲機的價格有點虛高，但一台買回去，至少也能用兩三年，完全可以接受。
至於遊戲卡帶定得低，是為了更好的銷量。
而且積分的機制，還會讓玩家異常珍惜自己的存檔，不會輕易地借給別人玩。
——只需要加一個重新開始就會清除楚存檔記錄的程序便可，十分簡單。
待會議結束後，他便將整理完的方案交給董華興，後者立刻拿著方案，去叫人執行。
(本章完)